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COMMENT DEVELOPPER VOTRE INFLUENCE ?

CCI Nice Côte d’Azur Le 03 décembre 2015

FRAMATECH S.A. au capital de 38112 Euros 04 Boulevard d’Arras – 13004 Marseille - France Tél : +33 491 95 55 70 - Fax : +33 491 95 55 75 Organisme de formation N° 93 13 13363 13 - Siret 344 351 879 000 46 - NAF 7112B - RC 88 B 126 Web : www.framatech.fr - E-mail : contact@framatech.fr


FRAMATECH SA 04 Boulevard d’Arras 13004 MARSEILLE

Siège social (Marseille) Alain BARONI, Président alain.baroni@framatech.fr Tel : +33(0)491 955 570

Créée en 1988 à Sophia Antipolis Un staff de 3 permanents et un réseau humain

Présentation rapide de FRAMATECH Référencé auprès des Grands Groupes français sur la chaîne de valeur industrielle : Composants

Cartes électroniques

Sous-systèmes électroniques

Systèmes complets


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Stratégies industrielles et/ou commerciales, nationales et internationales

Coaching

Missions

Intelligence culturelle

Etudes Résolution de problématiques

Détection, qualification de partenaires Formations

Actualisation des connaissances de votre environnement industriel

Veille stratégique, intelligence économique, intelligence collective


ETRE BIEN INFORMÉ SUR SON MARCHÉ ET SES TENDANCES BIEN CONNAÎTRE SON ENVIRONNEMENT D'AFFAIRES

Pré-requis

BIEN CONNAÎTRE LES INDIVIDUS ET SON RÉSEAU HUMAIN ASSOCIÉ (LIBERTÉ D'ACTION, NEUTRALITÉ, DISPONIBILITÉ,...) BIEN CONNAÎTRE LES LEVIERS DE COMMUNICATION : INTERNET (RÉSEAUX SOCIAUX), RELAIS MÉDIAS (PRESSE SPÉCIALISÉE, JOURNAUX INTERNES,...)


Maîtrise de l’information stratégique (offensif, anticipatif)

L’intelligence économique Intelligence économique Protection du patrimoine (matériel & immatériel)

Influence


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Le management de ses activités

Rappel de la chaîne de valeur de l’intelligence

L’intelligence C’est la C’est son usage connaissance, opérationnel, tactique, C’est l’ensemble l’expertise acquise La veille et actualisée en stratégique par les des outils et managers et les permanence méthodes pour décideurs de être bien informé l’entreprise

C’est la matière L’information première

© Framatech 2014


Management

Veille

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Stratégie de développement

Rappel du cycle de veille stratégique

Actions

Axes de veille

Partage, intelligence collective

Collecte

Mémorisation Traitements

Décision Analyses


Nouveaux produits Capacités Finances Parts de marché Contrats

Enjeux du Market intelligence (non exhaustif)

Segmentation Tendances Volumes

Concurrents

Marché

Positionnement

Compréhension

Opportunités Anticipation

Clients, prospects Projets Finances

Market intelligence

Pays

Stabilité Climatologie


Qui connait qui ? Qui sont vos alliés ? Qui doit être informé, sans être sollicité ? …

Partenaires directs

Le réseau interpersonnel

• Clients • Fournisseurs • Partenaires • … Concurrents

Prescripteurs

Médias

• Fédérations professionnelles • Syndicats • Commissions réglementaires • Comités d’entreprises • ...

• Journaux • Journaux internes • Magazines spécialisés • Blogs • Réseaux sociaux

Etalonner les individus dans ces organisations Mais attention, on ne peut pas être partout !


Liberté d'action …

Etalonner les individus

A l’étranger … sa région d’origine !

Neutralité

Individus

Cœur de réseau

Profil caractériel

Réputation

Cadre Personnel

Cadre Professionnel

Hobbies


Notion de « guanxi » en Chine

Les autres Les relations Développer son réseau humain

Les amis

La famille


• Clients • Prospects

1er levier

Les canaux de communications

FAIRE SAVOIR

2ème levier • End-users • Prescripteurs

4ème levier

• Presses spécialisée

• Communication digitale (dont réseaux sociaux)

3ème levier

DIFFERENTS MESSAGES SELON LA CIBLE

Différents contenus Newsletters (corporate) Communiqués de presse Actualité (au jour le jour) …

PROGRAMMATIQUE


DÉFINIR LES ENJEUX

Les stratégies d’influence

PRÉVOIR LES COUPS SUCCESSIFS ET S'ADAPTER EN TEMPS RÉEL AUX ÉVÈNEMENTS NOTION DE TEMPS QUELQUES CLÉS DE COMPRÉHENSION


Etre soutenu Etre reconnu

La chaîne de valeur de l’influence

Le rayonnement Etre identifié

L’image

Le leardership


Stratégie d’influence Pourquoi ? Quelle finalité ? Auprès de qui ?

Cadre de l’influence

Communication de crise

Plan d’action d’influence Comment ? Quand ? Combien de temps … ?

Plan de contreinfluence Que se passerait-il, si … ? Prévoir des coups successifs …


Influence

Dépend de chaque situation (opportunités / menaces)

Défensive

Déstabilisation

Leurre

Désinformation

Manipulation

Rumeur

Lobbying

Les formes d’influence

Offensive

Communication


Savoir raisonner en LOGIQUE FLOUE Conclusion

Le hasard n’existe pas !


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Merci pour votre attention ! Contact Alain BARONI Phone : +33 491 95 55 70 Mail : alain.baroni@framatech.fr

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Pré-requis et méthodes d'influence

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