LINAS MATKASSE
– Tyskland var inte riktigt moget för vår näthandel, där vill man fortfarande handla själv i stor utsträckning, säger Lina. – Man har sin lokala slaktare, sitt bageri och så vidare. I London där vi startade den engelska verksamheten, fanns redan liknande företag och ett etablerat förhållande till e-mathandel. Men trots att vi satsade på duktiga lokala entreprenörer som kunde marknaden var bruset för starkt, vi tog oss inte igenom riktigt, trots att vi erbjöd ett delvis nytt koncept. ute till försäljning. Det blir skriverier i media och affärspressen spekulerar i alla möjliga scenarier. Processen slutar med att norska Herkules Capital investerar och köper 30 procent av bolaget. Herkules är annars känt för att vilja ha ägarmajoritet. Lösningen blir i stället att Herkules tillför expansionskapital. De tidigare investerarna svenska Creandum och tyska Acton väljer att stanna kvar i bolaget. Lina och hennes bror är fortsatt huvudägare. Med stärkt kassa och en stadig utveckling bakom sig ser man sig sedan 2015 åter om efter nya utländska marknader och samarbetspartners. Receptet är tydligt: via etablerade och lokala entreprenörer växer Linas Matkasse i ett flertal länder. Men under egna namn. Lärdomarna från tidigare satsningar har lett till ännu intimare samarbeten med lokala entreprenörer. I Norge, den näst största marknaden, drivs verksamheten av bland landslagskocken Adam Schive Bjerck och hans team. Mathijs Maaltijdbox heter konceptet i Holland. I Finland, som drar igång hösten 2016, levereras Sannan Ruokakassi (Sannas matkasse) enligt vd Susanne Lindroos tillagning. Under hösten 2016 utökar man även i Danmark i samarbete med Retnemt.dk. – Aktörerna har hjälp av våra guidelines. Jag är angelägen om att de har vissa grunder att hålla sig till men annars får de ansvariga skapa recepten efter den egna marknaden och lokala förutsättningar, säger Lina. – Därför heter vi inte Linas Matkasse i andra länder. Det är alla dotterbolag på egna meriter men under vårt paraply. Trots framgångarna i Sverige och erfarenheter från tidigare utlandsförsök är det krävande att etablera sig på nya marknader. Varje lands matkultur är starkt präglad av inhemska vanor och beteenden kring 2015 ligger Linas Matkasse
62
MILJARDVALLEN