PARADOX INTERACTIVE
»Jag tror vi hade lagt 75 000 dollar totalt på marknadsföringen av vårt spel. Snacka om att vara kusinen från landet.«
I september 2004 åker Fredrik Wester till Phoenix, Arizona. Med sig i bagaget har han ”Hearts of Iron 2”, ett strategispel om andra världskriget. Det är det lilla Stockholmsbolaget Paradox Interactives allra första spel under egen flagg. Målet för resan är en säljkonferens arrangerad av speldistributören Atari. Alla viktiga personer i branschen är på plats. Fredrik Wester är minutiöst förberedd med marknadsplaner, kurvor och alla siffror prydligt på power-point. Innan det är hans tur att kliva upp på scenen presenteras spelet ”Matrix Online”, en jättesatsning baserad på filmen Matrix. Bolaget bakom spelet lägger sju miljoner dollar enbart på marknadsföring. Hela budgeten för Paradox nya spel är tre miljoner kronor. Bolaget har vid den här tiden dussinet anställda. – Killen före mig pratade om hur många miljoner dollar de skulle lägga på tv och så vidare. Jag tror vi hade lagt 75 000 dollar totalt på marknadsföringen av vårt spel. Snacka om att vara kusinen från landet, berättar Fredrik Wester. Blixtsnabbt raderar han i sin ppt-presentation, stiger upp på scenen och snackar marknadsföring och sälj. Utan att använda en enda siffra, för att inte avslöja den anorektiska budgeten. – Vi sålde 80–90 000 spel och de 25 000, minns han. Kusinen från landet visade att man kunde både utveckla och sälja spel på världen viktigaste och tuffaste marknad: USA. I dag står den marknaden för 40 procent av Paradox export. – Känslan efteråt var att vi kan det här och fattar vad vi gör. Det handlar inte bara om att bränna pengar. Man måste han en bra produkt, jobba hårt med marknadsföring och bygga communities, säger han. Kanske handlar det också om lika delar oräddhet och kaxighet från Fredrik Westers sida. Speljätten Atari fick han kontakt med genom ett telefonsamtal året innan. Alltså 2004. – Jag bara ringde och fick tag på chefen för distribution. Sa tjena, det är Fredrik från Paradox: vet du vilka vi är? När han svarade att han kände till ett av våra spel så blev jag förvånad. Sedan sajnade vi ett avtal och jobbade ihop med Atari fyra år. Det gick bra och vi fick distributörer på sjutton olika marknader, säger Fredrik Wester.
24
MILJARDVALLEN
Foto: Daniel Roos. På bilden Fredrik Wester.
Hur det slutade?