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Franco Caneva

mente i tempi e i costi di lavorazione. Tecnologie destinate alla medicina che possono distinguere Abbiamo presentato relè così piccoli da poter cromaticamente il sangue essere inseriti in pillole ingeribili venoso da quello arterioso, per fotografare l’interno dell’intestino ai musei, per illuminare senza rischi le opere d’arte più preziose, o ai chirurghi, che avranno la possibilità di operare un paziente lontano migliaia di chilometri mane. Questo per rendere l’idea della dinamicità, grazie a particolari joystick». vera ragione dell’affermazione commerciale». Automotive, medicale, “bianco” – frigoriferi, la- Lo staff della Velco è stato anche invitato presso vastoviglie, lavatrici – alcuni dei settori in cui la sede Citizen di Tokyo: «Ci siamo incontrati con trovano applicazione queste soluzioni tecnologi- i nostri partner giapponesi e abbiamo consegnato che. «In controtendenza rispetto all’andamento loro una relazione su come vediamo il mercato del mercato, continuiamo a fare investimenti e a italiano, in qualità di referenti e più grossi distriportare avanti l’innovazione. Quest’anno ab- butori Citizen per l’Italia e l’Europa. I prodotti biamo assunto tre persone, e ne assumeremo al- continuano a evolvere a ritmo quasi settimanale, tre tre prossimamente, con competenze tecniche il nostro compito è selezionare quelli che ritee commerciali. Abbiamo una serie di prodotti niamo più interessanti per i mercati che tratstandard ma anche una gamma, quella di maggior tiamo, quello italiano ma anche quello francese». successo, di altri molto particolari; l’obiettivo è La parte tecnica e quella commerciale vengono svilupparli ulteriormente promuovendo le nuove curate con scrupolosità, condividendo informatecnologie che continuano a sfornare le fabbriche zioni e impressioni con clienti e fornitori: «La doche noi rappresentiamo, che sono l’eccellenza cumentazione relativa all’attività di marketing si mondiale in questo campo». basa su reports tecnici che periodicamente sottoSi apre qui un altro importante capitolo, quello poniamo alla clientela. Il nostro bagaglio di corelativo all’attività commerciale: «Il nostro nome noscenze viene continuamente aggiornato, acè conosciuto a livello internazionale anche grazie quisito e poi proposto alle aziende con cui alla qualità e al nome delle aziende con cui in- lavoriamo. Particolare attenzione viene posta alla tratteniamo rapporti di partnership: dalla Apem costante formazione del personale di vendita atJoysticks alla Citizen Electronics, dalla Coto Re- traverso la partecipazione a corsi di marketing e eds alla Gigavac Contactors, dalla Ricoh Power di aggiornamento tecnico. Il ciclo si chiude poi Management alla Vishay Sensors. Tutte realtà di con il confronto con i fornitori, prevalentemente primo livello nei rispettivi settori di competenza. americani e giapponesi, in merito all’andamento In particolare la Citizen, in questa situazione di del mercato, in modo da far prendere in consicrisi partita nel 2008, ha reagito molto bene, lan- derazione le nostre necessità in un contesto di ciando quasi un prodotto nuovo ogni due setti- piena e reciproca collaborazione».

VENETO 2012 • DOSSIER • 163

DossVeneto032012  
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AGROALIMENTARE............................80 Mario Catania Sergio Marini Franco Manzato Alberto Valente MERCATI ESTERI.........................

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