Page 38

CAPTAIN NEDAC SORBO

‘Onze non-food merken zorgen voor categoriegroei’ In de brede categorie huishoudelijke artikelen is Nedac Sorbo een begrip. Een nieuwe werkwijze levert meer specialisatie per productgroep op. Dat leidt tot sterkere categorieconcepten waarmee supermarkten zich kunnen onderscheiden. “We verkopen eigenlijk geen producten, maar bieden retailers een totaaloplossing voor hun categorie huishoudelijke artikelen”, begint Linda Janssen-Homburg, business unit manager Cleaning. Dat kan via service merchandising of via dc-leveringen (en allerlei tussenvormen). “Op dit moment is de verhouding tussen die twee grofweg 50/50”, aldus Janssen-Homburg, “maar de behoefte aan service merchandising bij retailers laat weer een stijgende lijn zien; de ‘dc-tendens’ van de laatste jaren is op z’n retour.” Waarom? Retailers zien bovengemiddelde fair shares die op basis van service merchandising worden behaald en zetten die af tegen de eigen prestatie. Janssen-Homburg: “Wat hierbij ook een rol speelt is dat retailers steeds beter inzicht krijgen in de totale kosten die ermee gemoeid

zijn om een product zelf op het schap te zetten. Uiteraard heeft service merchandising een meerprijs, maar daar krijg je wel een heel pakket voor terug, inclusief schappenplan en de volledige ombouw. Eigenlijk hoeft je er als retailer alleen maar voor te zorgen dat de producten gescand kunnen worden.”

Van appel naar klokhuis Van oudsher is Nedac Sorbo met het dit jaar 50-jarige Sorbo-merk sterk in schoonmaakhulpmiddelen. In die markt is het private label eigenlijk de grootste concurrent binnen supermarkten. Daarnaast heeft de productgroep de laatste jaren veel last van discount en vooral de sterke groei van low end retail (LER). JanssenHomburg: “Supermarkten moeten op zoek naar

Captain: Nedac Sorbo Categorie: huishoudelijke artikelen

een nieuwe positie: weg uit het midden. Je moet zorgen voor een goed basisassortiment – onder private label of onder een fancy label – en aan de bovenkant een assortiment bieden waarmee je je kunt onderscheiden van discount en LER. Daarmee gaat de opbouw van het assortiment van een appelvorm naar dat van een klokhuis.” En waarmee onderscheid je je dan aan de bovenkant? Nou, bijvoorbeeld met de Sorbo Switchdoek, een vaatdoek met zeemlaag die veel langer meegaat en die je gewoon in de vaatwasser kunt meewassen. Of microvezeldoeken in allerlei knalkleuren en – sinds kort ook – met trendy prints. Nieuw is ook de Sorbo Smartbrush, een afwasborstel die op tal van onderdelen handiger is en veel langer meegaat . “Het gaat erom dat aan de bovenkant elk artikel een dubbele plus biedt ten opzichte van het reguliere aanbod”, aldus category manager Retse van der Berg. En die aanpak werkt, want ondanks de grote concurrentie van andere kanalen is de ontwikkeling in schoonmaakhulpmiddelen licht positief.

Verlenging van het schap

V.l.n.r.: National accountmanager Alexander Croese, business unit manager Cleaning Linda JanssenHomburg, category manager Cleaning Retse van der Berg en category manager General Merchandise Emiel Loth. (Foto: Jan Willem Houweling)

In overig non-food – keukengerei, schrijfwaren, lampen etc. – is de druk iets minder groot. Sterker nog, door de overname van lampendistributeur Didden is de omzet bij Nedac Sorbo flink gegroeid. “We hebben nu de beschikking over het meest uitgebreide assortiment lampen en zijn met de verworven expertise in staat dat schaponderdeel nog beter te verzorgen. Voor retailers betekent het ook weer een leverancier minder aan de deur. Het lampenschap is vanwege de complexiteit ook uitermate geschikt voor service merchandising ”, aldus national accountmanager Alexander Croese. Onder overig non-food oftewel ‘general merchandise’, zoals Nedac Sorbo het noemt, valt ook het snel groeiende barbecue-assortiment. Category manager Emiel Loth: “Vorig jaar hebben we onze barbecuelijn gerelaunched onder het Chef Aidlabel en deze verwerkt op een seizoensdisplay (zie

38 FoodPersonality juli/augustus 2017

38 CoC Nedac Sorbo 38

17-07-2017 15:50:07

FP_2017_07/08  

Maandblad voor managers in de levensmiddelenhandel en -industrie

FP_2017_07/08  

Maandblad voor managers in de levensmiddelenhandel en -industrie

Advertisement