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Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 1


Contenido

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04

ALIMENTOS Y BEBIDAS

• Río

Soto • Alimentos Lupita • Lé Café

PAPEL Y CARTÓN

PLÁSTICOS

• Mónica

Pérez • Three Art & Media

TEXTILES Y CONFECCIÓN

16

• Laboratorios Combisa FARMACÉUTICOS • Laboratorio Farmacéutico Enmilen

20 INFORMÁTICA

• Grupo

CONSISA

Múltiples Diversos

• Talleres

Mondini

28

12 CREATIVA

• Plásticos

26

10 ARTESANÍAS DE • Lula Mena EXPORTACIÓN

• Impresos

SERVICIOS DE LOGÍSTICA

• Incalsa

30 • Centro

de Distribución Regional

32 SERVICIOS EMPRESARIALES • Plan B

Las 15 empresas con mejores resultados de los diferentes sectores atendidos por el Fondo.

2 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO


Mensaje de la Viceministra de Comercio e Industria A partir de 2014, en la actual gestión de gobierno, dimos inicio a la construcción y ejecución de una ruta articulada de desarrollo económico, que incorpora el fomento, la diversificación y la trasformación de la matriz productiva, con la cual El Salvador cuenta por primera vez con una visión económica de largo plazo, hacia el año 2030, que ha sido construida de la mano con los sectores productivos del país y que ya ha dado los primeros resultados.

con equidad y con impacto en la generación de empleo de calidad.

La dinámica de desarrollo productivo con visión 2030, que estamos ejecutando, descansa en la Política Nacional de Fomento, Diversificación y Transformación Productiva; y requiere de la articulación de diferentes programas y acciones que permiten el cumplimiento de los objetivos de corto, mediano y largo plazo definidos en la Política.

Por tanto, reiteramos nuestro compromiso por trabajar y fortalecer las iniciativas que ayuden a los emprendedores y cooperativas a mejorar la calidad de sus productos, servicios y procesos, aumentar la creación de valor agregado, promover la innovación, impulsar los encadenamientos productivos, aumentar la producción nacional y las exportaciones.

Dentro de esta lógica de desarrollo, el Fondo de Desarrollo Productivo (FONDEPRO), constituye uno de los principales instrumentos que aportan a la transformación de la micro, pequeña, media empresa y cooperativas del país, por medio de sus modalidades de apoyo. Por tal razón, desde el inicio de esta administración gubernamental, hemos trabajado por implementar un enfoque estratégico en la gestión del Fondo, se ha fortalecido técnica y financieramente para ampliar su cobertura sectorial y territorial, así como para mejorar la calidad de los proyectos empresariales que se benefician.

Con el firme propósito de construir juntos un país que tenga como prioridad el bienestar de su gente, el Ministerio de Economía continuará trabajando por mejorar este instrumento de fomento y desarrollo productivo y todos aquellos programas que impacten en la generación de empleos dignos con salarios justos, que permitan mejorar las condiciones de vida de las y los trabajadores, por medio de la productividad y competitividad de los sectores productivos nacionales.

A treinta meses de haber asumido esta responsabilidad, puedo afirmar que estamos cumpliendo el mandato del Presidente Salvador Sánchez Cerén, de contribuir a la construcción de un país productivo, con una economía competitiva, moderna e incluyente, por medio de un crecimiento económico sostenido,

Muestra de ello es el reconocimiento que los empresarios del país hacen a instrumentos como FONDEPRO, lo que confirma que es uno de los mecanismos de fomento empresarial con mayor impacto en El Salvador y por tanto un instrumento estratégico para la Transformación Productiva.

Estamos convencidos de que un mejor El Salvador es posible si trabajamos unidos.

Merlin Alejandrina Barrera Viceministra de Comercio e Industria Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 3


ALIMENTOS Y BEBIDAS

Helados Río Soto S.A. de C.V. Pasión por los helados con 70 años de historia

www.riosoto.com

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO La empresa ha recibido apoyo a través de varias iniciativas (fast track y proyectos) por $186,116.50, entre las cuales se encuentran: • Implementación de sistema de calidad • Elaboración de diagnóstico de eficiencia energética, innovación en procesos productivos a través de adquisición de maquinaria y equipo • Diseño de estrategias para exportaciones.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Venta local generada: $354,348.20 • Venta de exportación generada: $202,662.73 a Honduras y Guatemala • Empleo generado: 9 fijos • Ahorro en costos: $19,460.16

4 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO

Para muchas generaciones, hablar de Río Soto es recordar la infancia, las fiestas, las tardes calurosas en las que se han refrescado con paletas de sabores. Y es que desde 1946 hasta la actualidad, Río Soto, se ha mantenido como una empresa salvadoreña dedicada a la producción y comercialización de paletas y sorbetes de alta calidad con precios accesibles. La iniciativa fue creada por los esposos Raúl Soto y Gloria Ramírez de Soto, inició hace 70 años con la producción de paletas de sabores que tuvieron gran aceptación en el mercado. Años después, a principios de los ochenta decidieron incursionar en la fabricación de sorbetes. Para entonces, la elaboración de los productos se desarrollaba de manera artesanal, pues no se tenía maquinaria con tecnología hasta 1986. Actualmente, la organización trabaja con tecnología moderna y especializada para las actividades del rubro. Sus productos se distribuyen en los 262 municipios del país y avanzando en sus planes de lograr un liderazgo internacional, actualmente distribuyen también en Guatemala y Honduras. Entre 2007 y 2016, Río Soto ha recibido apoyo financiero y acompañamiento de parte de FONDEPRO para la eje-


“FONDEPRO ha sido un aliado a la hora de diversificarnos, tecnificarnos y mejorar la calidad de nuestros productos”

Sonia Soto

cución de cinco iniciativas. Se mencionan la implementación del sistema de calidad, la elaboración de un diagnóstico de eficiencia energética, la innovación en procesos productivos a través de adquisición de maquinaria y equipo, así como el diseño de estrategias de exportación. “FONDEPRO ha sido un aliado a la hora de diversificarnos, tecnificarnos y mejorar la calidad de nuestros productos”, comentó Sonia Soto, Presidenta de la empresa. Según cuenta la Señora Soto, los apoyos recibidos han permitido la diversificación de los productos generando un crecimiento estimado en 22.4% anual. También han aumentado sus exportaciones y han iniciado negociaciones para distribuir sus sorbetes y paletas como un producto nostálgico en el mercado estadounidense. Además, han aumentado sus empleados directos e indirectos y como empresa tractora están impactando el desarrollo de sus proveedores de azúcar y fruta, principalmente. La empresa se proyecta hacia un mayor crecimiento en los años futuros, expandiendo su distribución en diferentes puntos de Estados Unidos para llevar el sabor de los helados salvadoreños a personas de todo el mundo. Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 5


ALIMENTOS Y BEBIDAS

Encurtidos Lupita S.A. de C.V. Sabor casero salvadoreño de la mejor calidad

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO La empresa ha recibido apoyo a través de varias iniciativas (fast track y proyectos) por $79,197.54, entre las cuales se encuentran: • Adopción de un sistema de gestión de calidad • Elaboración de diagnóstico de producción más limpia y requisitos de exportación a través de la adquisición de maquinaria • Participación en feria especializada con el objetivo de prospectar maquinaria y equipo y las nuevas tendencias de la industria.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Venta local mantenida: $500,000.00 • Cumplimiento de normativa de calidad exigida por cliente • Empleos mantenidos: 20

6 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO

Esta es una empresa familiar que nació de la necesidad y los conocimientos de doña Lupita. En 1994, necesitaba cuidar a su hijo menor, quien padece de una discapacidad, por lo que no podía trabajar. Sin embargo, fue esa situación la que la llevó a buscar una alternativa para obtener recursos desde su casa y fue asi que nació su empresa. Para una celebración con las terapistas de su hijo, doña Lupita preparó una ensalada que encantó a sus comensales. Después, recibía pedidos que poco a poco fueron creciendo, y desde 1994 hasta el 2000 “nos desenvolvimos como microempresa, éramos seis u ocho personas”, cuenta Luis Enrique Munguía Rivas, hijo de doña Lupita y Gerente General de la empresa. A través de los años, los productos comenzaron a venderse en los supermercados del país, donde tuvieron buena aceptación. Tras acordar comercializar en Grupo Paiz, se vieron en la necesidad de renovar su catálogo de productos. “Entramos con 4 productos. Hacíamos todo el producto que nos pedían, si no lo sabíamos de momento, investigábamos cómo hacerlo, de manera que esas oportunidades siempre las aprovechábamos”, dice Luis Enrique. Además comenzaron a vender a las cafeterías, y ya en 2005 tenían 50


productos, entre ensaladas, escabeches, encurtidos, frijoles, arroces, verduras procesadas, concentrados de refrescos, mariscos y otros. Las exigencias del mercado y la demanda de sus productos les exigían más esfuerzo, y en 2007, comenzaron sus acercamientos a FONDEPRO. “Nos dio la ayuda que necesitábamos para mejorar nuestro tiempo de producción”, dice Luis Enrique. Mientras que doña Lupita relata las largas jornadas de trabajo que tenían para cumplir con sus pedidos, lo que cambió con la ayuda de FONDEPRO.

“Para nosotros fue un salto tecnológico grande y la calidad del producto mejoró”

Guadalupe Rivas de Munguía.

En casi 10 años desde que inició el apoyo, la empresa logró adoptar un sistema de gestión de calidad, elaborar un diagnóstico de producción más limpia, implementar mejoras, fortalecer la calidad y lograr el cumplimiento de los requisitos de exportación de sus productos a través de la adquisición de maquinaria y la participación en feria especializada con el objetivo de prospectar maquinaria y equipo y las nuevas tendencias de la industria. “Para nosotros fue un salto tecnológico grande y la calidad del producto mejoró”, dice doña Lupita. Siempre pusieron como prioridad la calidad, porque “la salud de nuestros clientes está en nuestras manos”, y gracias al apoyo brindado por FONDEPRO han logrado mantener la calidad del sabor casero en todos sus productos. Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 7


ALIMENTOS Y BEBIDAS

Le Café S.A. de C.V.

Un nuevo concepto para amantes de los postres

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO La empresa ha recibido apoyo a través de varias iniciativas (fast track y proyectos) por $111,044.20, entre las cuales se encuentran: • Innovación en procesos productivos de las líneas de pastelería y panadería a través de adquisición de maquinaria y equipo • Participación en feria especializada con el objetivo de prospectar maquinaria y equipo y las nuevas tendencias de la industria.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Incremento venta local: 20% anual • Empleo generado: 13 fijos • Promoción de empleados: 4 • Productos nuevos: 5 • Ahorro en costos: $21,764.48

8 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO

Le Café es una empresa salvadoreña dedicada a la producción y comercialización de panadería, pastelería y cafetería, bajo un concepto gourmet, de excelente calidad y a precios accesibles. Con un total de 10 sucursales, y 12 años de existencia, Le Café se mantiene como una empresa a la vanguardia que invita a consentir el paladar con sus postres y bebidas variadas. Se distingue de la competencia por la calidad de sus productos y la calidez de su equipo de trabajo en sus diferentes salas de venta. Le Café inició en Quezaltepeque, lugar de origen de sus fundadores, los esposos Rivera: una pareja emprendedora y creativa que inició su negocio en el garaje de su casa, en 2004. Para entonces, la empresa no tenía nombre y sus productos eran elaborados de manera artesanal, con mucho cariño y un excelente sabor. Esas características permitieron impulsar el crecimiento en las ventas, la ampliación del menú y la apertura de sus primeras salas de venta. Fue en 2012 cuando Le Café comenzó su relación con FONDEPRO. Desde entonces, la empresa ha recibido apoyo a través de la ejecución de cuatro iniciativas: innovación en procesos productivos de las líneas de pastelería y panadería; adquisición de maquinaria y equipo;


participación en feria especializada con el objetivo de prospectar maquinaria y equipo; así como acompañamiento en la exploración de las nuevas tendencias de la industria.

“Valoramos la asesoría, eficiencia y apoyo de FONDEPRO. Nos ha permitido tecnificarnos, llevándonos de la mano y fortaleciéndonos financieramente“.

Marlene de Rivera

Con el apoyo de FONDEPRO, al cierre de 2015, la empresa vio incrementadas sus ventas locales en un 80%. El crecimiento fue resultado de la comercialización de nuevos productos, de la apertura de seis nuevos puntos de venta, de la creación de 65 nuevos empleos, la diversificación de la producción y el cierre de negocios con clientes estratégicos. “En unos ocho años nos vemos con cobertura nacional. A corto plazo buscamos abrir más locales y ampliar la distribución que tenemos para llevar nuestro sabor a otros sectores del país”, manifestó Rivera. Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 9


ARTESANÍAS DE EXPORTACIÓN

Lula Mena

Innovación en el diseño con técnicas tradicionales

www.lulamena.com

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO La empresa ha recibido apoyo a través de la ejecución de varias iniciativas (fast track y proyecto) por $55,935.47, por actividades con enfoque a desarrollo de mercado tales como: • Participación en ferias especializadas del sector • Adquisición de equipo para la mejora de los procesos en la línea de textiles y bisutería.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Venta de exportación: $54,348.37 a Estados Unidos, Japón, Canadá, Puerto Rico, Polonia y Suiza • Productos nuevos: 5 • Empleo generado: 5 fijos y 15 temporales. • Promoción de empleados: 2

10 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO

Lula Mena es una diseñadora salvadoreña que elabora productos de diseño hechos a mano, utilizando técnicas tradicionales para elaborar diseños ecoamigables y versátiles que evocan lo exclusivo y lo inusual. Desde 2010, propone y consolida un concepto único que trasciende los esquemas conocidos en el rubro de las artesanías, así como un modelo de negocios que opera bajo las normas internacionales de comercio justo. Collares, pulseras, adornos y artículos para el hogar están entre una amplia gama de productos extraordinarios que surgen de creatividad pura de la diseñadora a partir de elementos cotidianos y hasta en desuso. “Lula consigue ver una pieza única e innovadora donde otros solo ven un neumático de llanta”, comentó Elsy Quijada, Gerente de Mercadeo de la marca. La apuesta estratégica de Lula Mena se basa en que en su equipo de trabajo destacan artesanas empoderadas, cerca de 45 mujeres procedentes de siete comunidades salvadoreñas, principalmente en Santiago Texacuangos (San Salvador), Cara Sucia (Ahuachapán) e Ilobasco (Cabañas). Son mujeres que ganan hasta tres veces más que sus esposos y están cumpliendo su sueño de garantizar el desarrollo y la educación de sus hijos. “Para Lula es muy importante el empoderamiento de la mujer salvadoreña. Piensa que con apoyo las mujeres no solo pueden lograr su independencia, sino también cambiar la vida de sus hijos y de su comunidad”. Fue así que decidió


integrar el trabajo de los artesanos nacionales con sus ideas frescas para innovar el rubro de artesanías. En la actualidad, sus productos, su marca, su experiencia y su manera de ver la vida la han posicionado como un referente de la moda nacional e internacional. Los accesorios para dama y los artículos para el hogar son exclusivos, elaborados a base de hilos de cobre, telas, semillas y materiales reciclados como llantas, latas y similares. Lula Mena se distingue de otros competidores porque sus diseños exclusivos responden a las exigencias del mercado y a la moda contemporánea a escala internacional. Actualmente, sus productos se distribuyen en 60 tiendas de diferentes países. Se destacan Estados Unidos, Canadá, Polonia, Suiza, Japón, Puerto Rico, Islas Vírgenes y Guatemala. Los accesorios de Lula Mena han llegado a celebridades a través de eventos internacionales importantes como los premios Emmy, los Oscar y los Grammys. Desde 2012, todo el potencial de Lula Mena se ha fortalecido mediante diversos apoyos brindados por FONDEPRO. El apoyo ha consistido en participaciones en ferias y en eventos corporativos de marca y publicidad; así como en la adquisición de maquinaria para lograr que el producto siga siendo artesanal pero que haya detalles que se elaboren más rápido como maquinarias textiles que permiten hacer productos diferentes con acabados artesanales.

De acuerdo con la Gerente de Mercadeo, el apoyo de FONDEPRO ha sido parte del crecimiento de la empresa: “Con las iniciativas logramos exportar a 60 tiendas en ocho países, hemos extendido nuestras líneas de productos, hemos mejorado la calidad y hemos posicionado nuestra marca”. Todo esto ha permitido crecimiento internacional más rápido a través de la exploración de nuevos mercados. “El acompañamiento de FONDEPRO, tanto a nivel financiero como técnico, no solo ha cumplido nuestras expectativas, sino que nos ha dado ese empuje que necesitábamos para crecer y a mantener la idea inicial. Lula siempre tuvo muy claro que la empresa se basaría en un comercio justo, ecoamigable y hecho a mano. Esa idea la mantiene y está cambiando la vida de muchas personas”, concluye Quijada.

...”con apoyo las mujeres no solo pueden lograr su independencia, sino también cambiar la vida de sus hijos y de su comunidad”.

Elsy Quijada

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CREATIVA

Mónica Saraí Pérez Sánchez

Animación digital de alto nivel con servicio a empresas internacionales

www.framefreakstudio.com

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO Mónica Saraí Pérez Sánchez, ha recibido un único apoyo como persona natural en el año 2014, como uno de los ganadores del Concurso –PIXEL categoría Animación digital, recibiendo un desembolso anticipado por $30,000 para el desarrollo del audiovisual “TEMPUS TRIP”, con el objetivo de ser comercializado posteriormente. Es importante mencionar que durante el año 2016, Mónica Saraí Pérez pasó a ser socia de la empresa “FFS Producciones, S.A. de C.V.” y entre sus socios se encuentra Edmundo Landaverde, quien recibió apoyo del Fondo como ganador del concurso PIXEL categoría Animación digital durante el años 2013 - FEFNIR y año 2015- PIÑATA SLAYER.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Creación de una nueva empresa en el país • Contacto con desarrolladores a nivel internacional • Empleo generado: 11 directos y 20 indirectos

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Frame Freak Studio es una empresa especializada en la producción de animación. Se dedica al entretenimiento y al desarrollo de productos visuales de alto impacto, ya sea para publicidad, audiovisuales empresariales y artísticos. Su enfoque de trabajo se distingue por su proyección hacia el mercado internacional y hacia empresas especializadas del más alto nivel a quienes atiende con servicios de ilustración, animación para publicidad, animación para cortometrajes y largometrajes animados. Frame Freak Studio inició en el 2012, pero no siempre fueron una empresa. Antes de su registro, sus integrantes eran un grupo de profesionales en diseño gráfico, ilustración y animación que vendían sus servicios como freelancer. Durante esos años se enteraron de que el Ministerio de Economía apoyaba a emprendedores relacionados al mundo de la animación con los premios Pixels. Tras ganar un premio, con los recursos que obtuvieron, sus fundadores, Edmundo Landaverde, Mónica de Landaverde y Rodrigo Flamenco, junto con su equipo trabajaron varios proyectos animados como Fefnir, Tempus Trip y Piñata Slayer. Con estos proyectos había una gran necesidad de preparar personas, de crecer. Fue así que durante el 2014 y 2015, FONDEPRO apoyó a este grupo de profesionales con recursos financieros para el registro como empresa y el desarrollo de proyectos en animación digital.


De ese modo es que desde el 2015, estos emprendedores cuentan con su personería jurídica, lo que los impulsa para generar nuevos negocios: “Estamos organizando nuestra propia gremial, queremos que la animación se consolide como industria en el país. Vemos que el entretenimiento se consume tanto como la comida. Creemos que la animación es un camino para traer dinero al país”, afirmó Mónica de Landaverde, socia fundadora de Frame Freak Studio. Desde el 2016, Frame Freak Studio trabaja con estudios internacionales. Forman parte de grandes equipos de industrias ya establecidas y se relacionan con personas

como Bobby Chiu, desarrollador visual de películas para Hollywood y Mike Clifton, creador del software de animación MOHO. “Clifton vio tempus trip y le gustó tanto que nos regaló cinco licencias de la última versión de su software”, contó de Landaverde. Actualmente, la empresa cuenta con una planilla rotativa de unos 15 profesionales, más los enlaces internacionales que establecen en función de proyectos específicos. Entre sus proyecciones se encuentra seguir creciendo como empresa y atraer más inversión internacional al país.

“Vemos que el entretenimiento se consume tanto como la comida. Creemos que la animación es un camino para traer dinero al país“.

Mónica de Landaverde

Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 13


CREATIVA

Three Art & Media Videojuegos salvadoreños con calidad mundial

www.agarthathehiddenland.com

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO Virgilio Cortez, ha recibido un único apoyo como persona natural en el año 2014, como uno de los ganadores del Concurso –PIXEL categoría Video Juegos, recibiendo $30,000 para el desarrollo del video juego “AGARTHA”, con el objetivo de ser comercializado internacionalmente.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Creación de una nueva empresa en el país • Juego ya disponible en plataforma iOS favorito en Europa y Estados Unidos bajo Apple Store • Empleo generado: 7 directos

Three Art & Media es una empresa dedicada a la producción de tecnología y videojuegos. La iniciativa nació mezclando la pasión, la imaginación y la creatividad de Virgilio Cortez y Emerson Ramos. Actualmente, la empresa se dedica a generar aplicaciones para móviles y también videojuegos. Su aspecto diferenciador es la generación de productos de contenido de alto valor comercial e innovador en la rama de entretenimiento. Sus inicios se remontan al 2010, cuando su representante Virgilio Cortez decidió participar en el concurso Pixels que promueve el Ministerio de Economía a través de la Dirección de Innovación y Calidad, con el apoyo financiero del FONDEPRO enfocado en animación. Para el 2011, Cortez ganó el concurso de audiovisuales Ícaro en la categoría de animación, lo que le dio la certeza de que había un potencial para poder participar en otros fondos de ayuda para emprendedores. Cuando para el 2014 los premios Pixels abrieron la categoría Pro, que consiste en la entrega de fondos no reembolsables para proyectos con alto potencial de ser comercializados, este artista entró en el concurso con el proyecto de videojuego Agartha. Agartha The Hidden Land es un juego de estilo 2D de

14 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO


tipo “Endless runner” para dispositivos iOS apto para todas las edades. Mientras juegas tienes que viajar con tus habilidades, combinando accesorios, personajes y espíritus que te acompañan en la aventura, la meta es llegar a Agartha y lograr recorrer la distancia máxima para posicionarse en el Leaderboard y competir con los mejores.

“Estamos trabajando para convertir a El Salvador en un referente internacional de la industria de los videojuegos”.

Virgilio Cortez

Tras ganar ese concurso, sus creadores se enfocaron en la producción y comercialización del videojuego y lograr posicionamiento en el mercado anglosajón. Cortez y su hermano gemelo trabajaron con mucho entusiasmo para poder terminar el proyecto, uno en el diseño de personajes, animación y el otro en la programación. El dinero que obtuvieron del premio les ayudó a generar nuevos empleos para otros profesionales. Actualmente su planilla es de cinco empleados permanentes más otros profesionales contratados por proyecto. En octubre 2016 el Ministerio de Economía hizo el lanzamiento oficial de Agartha The Hidden Land. El videojuego ha sido descargado cientos de veces. Entre las proyecciones para 2017 está el desarrollo de la versión de la plataforma para Android.

Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 15


FARMACÉUTICOS

Laboratorios Combisa S.A. de C.V. Alta calidad y eficacia en medicamentos

www.labcombisa.com

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO La empresa ha recibido apoyo a través de la ejecución de varias iniciativas (fast track y proyecto) por $36,504.69, entre la cuales se encuentran: • Actividades en el área de calidad orientadas a buenas prácticas de manufactura • Adopción de tecnología que permitiría el cumplimiento de normativas de calidad • Actividades de desarrollo de mercado como el lanzamiento de nuevos productos en Guatemala e ingreso al mercado de Nicaragua.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Venta local mantenida por: $573,228.94 • Venta de exportación por: $528,987.29 a Estados Unidos, Belice y Guatemala • Empleo generado: 4 fijos • Promoción de empleados: 1

16 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO

Laboratorios Combisa es una empresa que fabrica y distribuye productos farmacéuticos. Con 45 años de trayectoria, se enfoca en fabricar medicamentos de alta calidad con estándares nacionales e internacionales como la FDA estadounidense. Sobresale internacionalmente con su marca Komilón, un suplemento alimenticio en jarabe que estimula el apetito y que presenta un exquisito sabor. Para Combisa, la eficacia logística y la alta calidad de los suplementos y medicamentos que ofrece están entre sus principales diferenciadores. A ello se le suma el respeto y cumplimiento a las normas y requerimientos establecidos en los últimos años por la Dirección Nacional de Medicamentos. “Hemos realizado inversiones importantes, cambios en infraestructura y también en nuestros procesos buscando dar cumplimiento a las leyes y normativas vigentes”, explicó Zulema Mejía de Escobar, Subgerente General de la empresa. Los inicios de la empresa se remontan hasta 1971, año en el que nació como un laboratorio de productos biológicos. Hasta que un par de años más tarde, en 1982, su experiencia en el rubro farmacéutico comenzó a fortalecerse.


“Actualmente fabricamos 59 productos para farmacia, 24 de ellos están registrados en Estados Unidos. Nuestros productos los comercializamos en El Salvador, Guatemala, Honduras, Belice, pero nuestro principal cliente es Estados Unidos”, comentó de Escobar.

bajo los estándares de la FDA estadounidense. Este proyecto le permitiría el cumplimiento de normativas de calidad, además del desarrollo y lanzamiento de nuevos productos en Guatemala, así como el ingreso al mercado de Nicaragua.

Gran parte del éxito de Laboratorios Combisa se debe al empeño que la empresa pone en capacitar al equipo, enfocándose en impulsar y desarrollar a su principal componente: el talento humano. En su planilla se cuentan 36 empleados, más las contrataciones que se hacen en temporada.

Un año después, el acompañamiento de FONDEPRO facilitó el cumplimiento de estándares de etiquetado mediante el cofinanciamiento de un equipo de análisis cuantitativo del producto terminado y de la materia prima. “Fue un salto enorme en el proceso de fabricación: FONDEPRO es nuestro aliado estratégico”, agregó de Escobar.

“Fue un salto enorme en el proceso de fabricación: FONDEPRO es nuestro aliado estratégico”

Zulema Mejía de Escobar. Corría el 2012 cuando Laboratorios Combisa recibió el primer incentivo de FONDEPRO. Para entonces, el acompañamiento consistió en recursos financieros para un simulacro de auditoría de control de calidad

Actualmente, Laboratorios Combisa cumple con toda la normativa de calidad del sector y también busca crecer. Es por ello que se encuentra en proceso de consolidar un nuevo proyecto con FONDEPRO que estará enfocado en la adquisición de tecnología. Al final de este proceso, Laboratorios Combisa ostentará mayor crecimiento, participación en nuevos mercados en los que continuará expandiendo la comercialización de sus productos, con la calidad que le caracteriza.

Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 17


FARMACÉUTICOS

Laboratorio Farmacéutico Enmilen Salud y excelencia con sello salvadoreño

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO La empresa ha recibido apoyo desde el 2008 a través de varias iniciativas (fast track y proyectos) por $165,692.30, entre las cuales se encuentran: • Automatización de procesos productivos a través de la adopción de equipos • Participación en cursos especializados del sector (puntos críticos, diseños de planta productiva) • Participación en feria especializada con el objetivo de prospectar maquinaria y equipo • Participación en misiones comerciales en la región centroamericana.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Venta generada (local y exportación): $132,487.00 • Productos nuevos: 2 • Cumplimiento de normativa de calidad • Empresa certificada por la Dirección Nacional de Medicamentos

18 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO

A inicios de los noventa, Marta Villalta de Chávez buscaba una opción para poder trabajar y dedicarles tiempo a sus hijos. Junto a otras cinco mujeres inició un proyecto para maquilar productos cosméticos, así comenzó a operar Enmilen, en 1994. Iniciaron exportando indirectamente a otros países los productos que fabricaban ya que les maquilaban a otros laboratorios, antes que vendiendo en El Salvador. Su objetivo era elaborar productos farmacéuticos propios, y tras varios años de gestiones, finalmente Laboratorio Enmilen obtuvo en el año 2000 el permiso como laboratorio farmacéutico, cumpliendo las buenas prácticas de manufactura. Marta y su esposo Enrique Chávez están al frente de esta empresa 100% salvadoreña y con bases familiares. “Hay que ponerle mucho esfuerzo a lo que uno hace”, dice Marta, quien asegura que el camino no ha sido fácil; sin embargo, han logrado potenciar tres formas de ingresos para la compañía: manufactura para otros laboratorios, venta local y exportación de sus propios productos. En 2008 recibieron el primer apoyo de FONDEPRO, que les permitió participar en varias misiones comerciales, en busca de los insumos para exportar a otros países de Centroamérica. Marta asegura: “Valoramos mucho


“Si uno pone el esfuerzo y recibe el apoyo, pues el país progresa”.

Marta Villalta de Chávez.

el apoyo de FONDEPRO que nos ha permitido conocer los procedimientos y requerimientos para vender en el extranjero”. Esa visión es compartida por su esposo Enrique, quien afirma: “Uno tiene una idea, como para exportar, pero no se tiene todo el conocimiento cómo hacerlo”.

por ejemplo, de 2 mil tubos diarios estamos fabricando 7 mil tubos diarios. Tenemos productos nuevos que han surgido a través de la iniciativa. El incremento de las ventas lo logramos gracias a Fondepro”. “Si uno pone el esfuerzo y recibe el apoyo, pues el país progresa”, dice Marta, quien asegura que Laboratorio Enmilen está encaminado a seguir creciendo.

“FONDEPRO nos ayudó para el registro de marca, registro sanitario, material promocional y muestras médicas para Honduras y Nicaragua”, agrega Enrique, que junto a su esposa ya busca consolidar su próximo proyecto que es entrar al mercado guatemalteco. En cuanto al respaldo económico, Marta asegura: “Gracias a FONDEPRO hemos tenido reducción de costos porque ya tenemos maquinaria. Hemos incrementado la producción, Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 19


INFORMÁTICA

Consultores en Sistemas S.A. de C.V. Pioneros regionales en el mundo de las TIC

www.consisa.com

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO La empresa ha recibido apoyo a través de la ejecución de varias iniciativas (fast track y proyectos) por $60,102.04, entre la cuales se encuentran: • Actividades en el área de calidad por la implementación y certificación de un sistema de gestión de calidad basado en normas ISO • Actividades con enfoque a desarrollo de mercados tales como: participación en misión comercial a Nicaragua y Panamá, acciones para penetración en destinos tales como Honduras y Guatemala • Participación en ferias especializadas del sector.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Venta de exportación generada: $269,623 a Nicaragua y Panamá. • Empleo generado: 3 fijos.

20 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO

Grupo Consisa se describe como una empresa dedicada al desarrollo de software, sistemas y aplicaciones móviles especializadas, capaces de facilitar los procesos empresariales mediante herramientas tecnológicas de información que se orientan a proveer soluciones de negocios adaptadas a las necesidades de cada cliente. Actualmente, Grupo Consisa ofrece servicios especializados en tres áreas: Soluciones de Negocio, Outsourcing de Personal y Herramientas de Seguridad. Cada área incluye una amplia gama de opciones innovadoras creadas para reducir costos administrativos, así como para agilizar, maximizar y optimizar los procesos empresariales de sus clientes distribuidos en El Salvador, Honduras, Nicaragua, Panamá y Chile. Los inicios de Grupo Consisa se remontan a principios de los años ochenta. Juan Francisco Martínez, presidente de la empresa cuenta que hace más de tres décadas él y dos amigos con poco más de 20 años de edad se atrevieron a romper el paradigma social de la época: “se creía que los jóvenes no podían ser empresarios. Desde entonces, nos hemos movido con las revoluciones tecnológicas”, comenta Martínez. Corría el 2007 cuando Grupo Consisa inició relaciones con FONDEPRO. Desde entonces, los apoyos recibi-


dos permitieron impulsar el mercadeo de la empresa, realizar giras de negocio en Guatemala y Honduras, además de explorar nuevos mercados. En el tema de calidad, con FONDEPRO se facilitó la implementación y certificación de un sistema de gestión de calidad basado en normas ISO. “Sin el apoyo recibido no hubiéramos entrado en Nicaragua y en Panamá, no hubiéramos cerrado exitosamente algunos negocios. FONDEPRO nos dio la visión de irnos a nuevos mercados cuando nosotros teníamos miedo de expandirnos”, explicó Martínez.

“FONDEPRO nos dio la visión de irnos a nuevos mercados cuando nosotros teníamos miedo de expandirnos”...

Juan Francisco Martínez

De acuerdo con Martínez, el apoyo de FONDEPRO ha tenido un impacto directo en el incremento de las ventas y en la consolidación de negocios en los que la visión es brindar una excelente atención a cada cliente, facilitando y promoviendo una relación que permita atender todas las necesidades específicas de soporte que complementan los productos y servicios con alta calidad y eficiencia. En adelante, el objetivo de Grupo Consisa apunta hacia convertirse en una multinacional cada vez más especializada. “Y sí, queremos seguir trabando con FONDEPRO porque nos interesa seguir siendo efectivos”, aseguró Martínez. Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 21


PAPEL Y CARTÓN

Impresos Múltiples S.A. de C.V. Especialistas en artes gráficas y desarrollo de productos

www.impresosmultiples.com

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO La empresa ha recibido apoyo a través de la ejecución de varias iniciativas (fast track y concurso) por $28,252.85, entre las cuales se encuentran: • Implementación de un ERP para la operación • Participación en feria especializada con el objetivo de prospectar maquinaria y equipo • Participación en feria especializada para conocer las nuevas tendencias del sector.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Venta local generada: $140,184.09 • Venta exportación generada: $52,746.60 a Honduras y Guatemala • Empleo generado: 6 fijos • Promoción de empleados: 4 • Productos nuevos: 3 • Ahorro en costos generados: $91,615.46 22 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO

Impresos Múltiples es una empresa familiar dedicada a las artes gráficas, asesoría y desarrollo de productos para el posicionamiento de marcas. Con 28 años de trayectoria, la innovación tecnológica y compromiso con los clientes les ha permitido especializarse en el rubro de servicios de impresión para clientes nacionales y centroamericanos. Visualizar al cliente como una oportunidad es uno de los pilares que guían el trabajo de Impresos Múltiples. Su crecimiento y mejora constante, garantizando tiempos de entrega exactos y productos de alta calidad, les ha permitido mantenerse a la vanguardia y responder a las necesidades del mercado. La empresa nace como negocio familiar en 1988: un centro de copias cuyos principales clientes eran estudiantes universitarios. Años más tarde, en 1992, dan un salto importante y se establecen como persona jurídica adoptando el nombre de Impresos Múltiples S.A. de C.V. Con una trayectoria de 28 años, la empresa sigue funcionando bajo el liderazgo de sus fundadores, los esposos Imelda Ruiz de Díaz y Nicolás Díaz, quienes cuentan con maquinaria moderna y con un equipo de 100 personas comprometidas con la satisfacción del cliente.


“El equipo de FONDEPRO está comprometido para que el programa sea eficiente. Comparten nuestros mismos valores”. Edgar Díaz En la actualidad, Impresos Múltiples posee una diversificada cartera de servicios, sistemas de impresión offset, digital, promocionales, elaboración de revistas, libros, plegadizos y material POP. También ofrecen asesoría para que el cliente conozca el producto ideal para desarrollar su marca. En 2010, sus propietarios son invitados a una reunión informativa sobre los servicios de FONDEPRO. A pocos meses de esa reunión comienzan a beneficiarse con el apoyo especializado que ofrece la institución y participan en una feria especializada. En 2012 y 2013, asistieron a tres más en Estados Unidos y México. Dichas actividades se tradujeron en la identificación de nuevas maquinarias, nuevos productos y conocimiento de tendencias, señala la fundadora Imelda Ruiz, lo cual los diferencia como empresa. “La experiencia ha sido muy buena, siempre hubo aquella actitud de apoyo”. En 2016 el apoyo continuó con la implementación de ERP, un software para la planificación de recursos empresariales. Para Impresos Múltiples, el respaldo de FONDEPRO a lo largo de estos años se ha visto reflejado en mayores ventas, más exportaciones, más contrataciones de personal. “A mediano y largo plazo, esperamos tener otra línea de negocios”, afirmó Díaz. Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 23


PAPEL PAPELY YCARTÓN CARTÓN

Plásticos Diversos S.A. de C.V. En la búsqueda de facilitar la vida de los salvadoreños

www.desechablesdiversos.com

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO La empresa ha recibido apoyo a través de varias iniciativas (fast track, proyectos y concurso) por $175,453.42, entre las cuales se encuentran: • Innovación en procesos productivos a través de adoptación de tecnología. • Participación en feria especializada con el objetivo de prospectar maquinaria y equipo.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Venta local generada: $322,688.37 • Venta de exportación generada: $79,257.27 a Guatemala, Nicaragua y Panamá • Empleo generado: 13 fijos y 4 temporales.

Los inicios de la empresa se remontan a 1987. Para entonces, comenzaron con la importación y venta de bolsas plásticas desde Guatemala, ya que era un producto con oferta escasa en nuestro país. Fue justamente esa necesidad la que impulsó a sus fundadores a promover productos capaces de facilitar la vida de los salvadoreños. Con esa visión, poco a poco se expanden a la importación de otro tipo de desechables, entre los que se cuentan los vasos de cartón para bebida fría y caliente, así como platos de cartón. Durante 20 años, lograron crecer, y abrir tres sucursales: una en el centro de la capital, otra en Santa Elena y una más en Santa Tecla. “Ya en el 2008 había visto la necesidad de que hubiera un productor local de desechables”, cuenta Luis Letelier, Gerente de Comercialización, “pero las finanzas no permitían una inversión de ese tipo”, aseguró. La oportunidad de alcanzar esa meta llegó en 2013 y con el apoyo de FONDEPRO, ese proyecto pudo materializarse. “FONDEPRO nos dio el empujón para terminar de hacerlo”, afirmó. En ese mismo año se le aprobó el primer apoyo, con lo que compraron maquinaria y comenzaron a producir con un enfoque ambiental, pasando del plástico al cartón.

24 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO


En dos años, su crecimiento les permitió trasladarse a su nueva planta y bodega, en la que trabajan 60 personas de la zona aledaña a Apopa y Nejapa. Actualmente, exportan a Guatemala, Honduras, Nicaragua y Costa Rica, y tienen el 45% del mercado nacional que es su principal cliente. Además, mantienen un crecimiento del 25% anual. “Si antes exportábamos 10 mil dólares al año, este año lo cerraremos en 150 mil dólares de exportaciones”, comentó.

“Con FONDEPRO uno tiene la seguridad de que el apoyo se va a obtener“... Luis Letelier

Luis Letelier cuenta que cuando supo sobre FONDEPRO dudaba que una empresa pudiera recibir un respaldo de ese tipo, el apoyo financiero no reembolsable le sonaba poco creíble; sin embargo, luego de cuatro proyectos enfocados a la innovación en procesos productivos, participación en feria especializada y adquisición de maquinaria y equipo, concluye: “Con FONDEPRO uno tiene la seguridad de que el apoyo se va a obtener, de que no lo van a dejar a medias; hay seguridad de que es algo serio. La relaciono con oportunidades”, afirmó. Actualmente, Plásticos Diversos busca ampliar el número de productos que ofrecen a los salvadoreños, entre los que destacan bandejas para hamburguesas, hot dogs y papas fritas.

Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 25


PLÁSTICOS

Talleres Mondini S.A. de C.V. Innovación tecnológica en plásticos y empaques

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO La empresa ha recibido apoyo a través de la ejecución de varias iniciativas (fast track y proyectos) por $152,713.59, entre las cuales se encuentran: • Participación en misión comercial, • Innovación en procesos productivos a través de adquisición de maquinaria y equipo.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Venta de exportación generada: $373,757.00 a Nicaragua y Guatemala • Empleo generado: 22 fijos • Promoción de empleos: 3 • Ahorro: $125,696.00

26 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO

Talleres Mondini es una empresa familiar que se dedica a la producción de bolsas, cubiertos y empaques plásticos de alta calidad. En 1978 fue fundada por Gino Mondini Pini, de origen italiano, quien inició la empresa como un taller de mecánica industrial. De la mano de tres generaciones Mondini, abuelo, hijos y nietos, esta empresa se distingue por el servicio brindado a los clientes, centrado en la eficiencia logística, la calidad y la honradez. En 1985, por iniciativa de su hijo Alejandro Mondini Nardi, el negocio del plástico absorbió al negocio de la mecánica industrial con el que había iniciado la empresa, abriendo paso hacia un crecimiento continuo. Posteriormente, durante los años noventa obtuvieron su primera máquina impresora de bolsas, lo que le permitió hacer crecer su portafolio y su cartera de clientes. Así, esta empresa que inició con cinco máquinas y ocho empleados, actualmente cuenta con una planilla de más de 200 colaboradores. Con la visión de fortalecer y mejorar sus servicios, en 2012, Talleres Mondini recibió su primer incentivo empresarial de parte de FONDEPRO. El apoyo consistió en innovación tecnológica con la adquisición de maquinaria y equipo que les posibilitó diversificar su portafolio al incorporar la línea de producción de cubiertos plásticos, manteniendo precios accesibles.


Desde entonces Talleres Mondini siguió trabajando con FONDEPRO, incorporando nuevas maquinarias, explorando nuevos mercados y adoptando nuevas tecnologías. Los apoyos se han convertido en crecimiento para la empresa, en al menos 35 nuevos empleos, aumento a las exportaciones, crecimiento de la venta local y eficiencia en la producción. “Tener de nuestro lado a FONDEPRO es sumamente valioso. El tener a la mano estos recursos y fondos… ¿por qué no hacer uso de ellos?”, explicó Alejandro Francesco Mondini, quien se refiere a que FONDEPRO ha sido una institución que les ha dado confianza y ha ayudado a fortalecer la solidez de esta empresa. Actualmente, esta empresa familiar proyecta crecer y expandirse al mercado regional. Además, posee un proyecto de crecimiento junto con FONDEPRO que se encuentra en ejecución.

“Tener de nuestro lado a FONDEPRO es sumamente valioso. El tener a la mano estos recursos y fondos... ¿por qué no hacer uso de ellos?”... Alejandro Francesco Mondini

Alejandro Francesco Mondini

Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 27


TEXTILES Y CONFECCIÓN

Incalsa S.A. de C.V. Textiles y texturas exclusivas

www.incalsa.com.sv

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO La empresa ha recibido apoyo a través de la ejecución de varias iniciativas (fast track y proyectos) por $130,324,47, entre las cuales se encuentra: • Elaboración e implementación de diagnóstico sobre la necesidad de ERP. • Automatización de procesos productivos a través de adopción tecnológica. • Participación en capacitaciones de aspectos técnicos del sector textil. • Desarrollo de mercado como diseño de imagen y marca • Participación en misiones comerciales en Centroamérica y República Dominicana. • Participación en feria especializada del sector.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Venta exportación generada: $368,996.83 a Costa Rica • Empleo generado: 6 fijos • Ahorro en costos generados: $56,713.51 28 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO

Incalsa es una empresa familiar salvadoreña dedicada a la fabricación y comercialización de una amplia gama de productos textiles de excelente calidad, que se comercializan a nivel regional. En su amplia trayectoria se conserva un enfoque de trabajo centrado en la satisfacción del cliente y en el aprovechamiento de la fibra de algodón y del poliéster. Incalsa se describe como una empresa líder en el rubro textil salvadoreño. Su producción es variada. Ofrece ropa interior, camisetas, camisas tipo polo, ropa de bebé y producciones de líneas completas para otras marcas según solicitud del cliente. En las últimas décadas se ha dedicado a exportar de manera exitosa a Centroamérica y El Caribe, a países como Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, República Dominicana, entre otros. En INCALSA, cada prenda cuenta una historia. La fábrica nació en 1966 en Santa Ana, dedicada a la elaboración de calcetines. En 1989 cambia de administración y de rubro. Luego se incorporó la fibra de algodón y se amplió la gama de productos. A nivel tecnológico también han estado a la vanguardia, esto les permitió ganar en 2010 la Arroba de Oro en categoría Mypime-Manufactura.


En la actualidad, entre sus servicios también ofrece teñido de telas, elaboración de prendas de vestir y diferentes tipos de textiles, estampado, serigrafía, y bordado, entrega de productos etiquetados y con embalaje. La empresa ha recibido respaldo de FONDEPRO desde 2008. Un primer paso fue mejorar la presentación de marca, posteriormente, participó en capacitaciones internacionales sobre aspectos técnicos del sector, abrieron tiendas e implementaron el Sistema de Planificación de Recursos Empresariales (ERP, por sus siglas en inglés). “Desde el logo, nos ayudaron a pulir la empresa para tener un nivel óptimo para exportar y encargarnos de toda la logística”, cuenta Raquel Saade de Franco, Gerente de Comercialización.

...“Me gusta que apoyan la industria nacional y tratan temas específicos para cada empresa”... Raquel Saade

Uno de los principales resultados del apoyo de FONDEPRO fue la adquisición de una máquina especializada para teñido, única en Centroamérica, lo que les permitió incrementar las exportaciones, y hacer más eficientes los procesos: “Me gusta que apoyan a la industria nacional y tratan temas específicos para cada empresa”, dice Saade, quien manifestó que están en busca de nuevos mercados para exportar.

Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 29


SERVICIOS DE LOGÍSTICA

Centro de Distribución Regional Expertos en administración, manejo y distribución de productos. www.grupologistico.com.sv

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO La empresa ha recibido apoyo a través de varias iniciativas (fast track y proyectos) por $143,214.74, entre las cuales se encuentra: • Iniciativa en la línea de innovación y tecnología en la adquisición de un sistema de control de inventarios. • Elaboración de estrategias de publicidad • Participación en misiones comerciales • Visita a clientes potenciales • Participación en ferias especializadas del sector logístico.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Mercados de exportación: Estados Unidos, Honduras, Costa Rica, México y Guatemala • Incremento en venta generada (local y exportación): 6% • Empleo generado: 14 fijos y 12 temporales • Promoción de empleados: 5 • Ahorro en costos generados: $4,535.60

30 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO

Centro de Distribución Regional es una empresa 100% salvadoreña. Se describe como una operadora internacional de logística que ofrece servicios de almacenaje simple y fiscal, almacenaje en temperatura controlada, distribución local y regional, trámites de aduana, operaciones de valor agregado y carga internacional. Sus inicios se remontan desde 2004, cuando empieza a operar buscando sumarse a la misión de convertir a El Salvador en un Centro de Logística Regional. Años más tarde, en 2011, busca el apoyo de FONDEPRO y como resultado obtiene, entre 2011 y 2015, acompañamiento financiero para la ejecución de iniciativas enfocadas a la apertura de mercados y a la adquisición de nueva tecnología; además de estrategias de publicidad en otros países, participación en misiones comerciales, visita a clientes potenciales y participación en ferias especializadas del sector logístico. “El apoyo ha sido invaluable en términos de resultados. Las mejoras en el área de mercadeo permitirán que nuestros clientes nos encuentren atractivos y de forma más amigable. La nueva orientación basada en la definición del modelo de negocios servirá de guía para todas


las decisiones estratégicas de los próximos 2 años y se reflejará en aumentos de venta.”, explicó Ricardo Trabanino, Gerente General. Actualmente, Centro de Distribución Regional se proyecta hacia un crecimiento sostenible, para lo que preveen la necesidad de adquirir softwares especializados, asistir a ferias internacionales y obtener certificaciones internacionales que permitan a la empresa expandir su portafolio de clientes.

...“las empresas siempre vamos a necesitar de organismos bien definidos y dirigidos como FONDEPRO para mantener los resultados positivos“. Ricardo Trabanino

Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 31


SERVICIOS EMPRESARIALES

Grupo Plan B

Pioneros y estrategas de la cultura digital www.grupo-planb.com

FICHA TÉCNICA RESUMEN DE APOYO La empresa ha recibido apoyo a través de la ejecución de varias iniciativas (fast track) por $11,776.96, entre la cuales se encuentra adopción de conocimientos técnicos y la ejecución de actividades en el área de desarrollo de mercados tales como: • Participación en misión comercial hacia Nicaragua • Elaboración de un plan de exportación hacia el mismo destino.

BENEFICIO ALCANZADO AL CIERRE 2015 • Venta local generada: $267,411.23 • Venta de exportación generada: $35,176.22 a Nicaragua y Panamá • Empleo generado: 5 fijos y 2 temporales.

32 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO

Grupo Plan B es la primera agencia digital de El Salvador, con presencia en Nicaragua y Panamá. Desde hace ocho años, su formación y creatividad los ha posicionado como expertos en Estrategias de Marketing Digital. Apoyados en el lema “Simplemente, no fallamos”, Grupo Plan B opera bajo una filosofía de trabajo que se basa en un modelo de atención al cliente con enfoque colaborativo y de alta calidad digital que se adapta a las características de cada empresa, aprovechando de manera ingeniosa las potencialidades de las marcas, del mercado y del escenario virtual. Sus inicios se remontan hasta 2009. Para entonces, nacen como un foto estudio publicitario, pero poco a poco su potencial estratégico los fue redireccionando hacia los espacios tecnificados, que desde la llegada de internet, se consolidaron como la nueva manera de hacer publicidad efectiva. En la actualidad, Grupo Plan B pone a disposición del mercado nacional y regional servicios de Social Media Marketing, Desarrollo Web, Producción Multimedia, Digital Listening, Estrategias de Comunicación y Desarrollo de Aplicaciones Móviles.


En 2012, “las primeras iniciativas que tuvimos con FONDEPRO estuvieron enfocadas a certificarnos como una agencia de publicidad digital”, cuenta Christian Guevara, Director de Cuentas. Fue precisamente a partir de ahí de donde se estableció su principal diferenciador: su equipo altamente certificado. FONDEPRO también los apoyó en la ejecución de actividades en el área de desarrollo de mercados tales como: parti-

cipación en una misión comercial hacia Nicaragua y en la elaboración de un plan de exportación para el mismo destino. Para Grupo Plan B, el acompañamiento de FONDEPRO ha fortalecido al equipo mediante la adopción de conocimientos técnicos, ha facilitado relaciones a distintos niveles, ha impulsado la exportación de sus servicios y ha posibilitado la generación de nuevos puestos de trabajo.

“Cuando escuchamos sobre FONDEPRO no creíamos. Habíamos recibido tantos rechazos de otras instituciones que cualquier ayuda la veíamos imposible”. Christian Guevara Christian Guevara

Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 33


FONDEPRO EN CIFRAS Cifras de Gestión Enero a Diciembre 2016

COLOCACIÓN POR MODALIDAD

COLOCACIÓN POR FUENTE DE FINANCIAMIENTO

34 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO


COLOCACIÓN POR LINEA DE APOYO

COLOCACIÓN POR GÉNERO REPRESENTANTE LEGAL

COLOCACIÓN POR TAMAÑO DE EMPRESA

61%

De los fondos fue destinado para apoyar a emprendedores, micro y pequeña empresa.

Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 35


COLOCACIÓN POR SECTORES PRODUCTIVOS

Resultados de Impacto Beneficios Reportados al Cierre de 2015

NOTA METODOLÓGICA: Las cifras detalladas fueron generadas por FONDEPRO con información entregada por 155 empresas que fueron apoyadas con iniciativas completadas y liquidadas entre enero 2012 y junio 2015. 36 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO


*

**

***

* Incluye todos aquellos productos generados por primera vez que van dirigidos a un nuevo nicho de mercado, nuevas presentaciones. ** Implica todos aquellos destinos en los que la empresas comercializa por primera vez. *** Impuestos pagados en 2015.

NOTA METODOLÓGICA: Las cifras detalladas fueron generadas por FONDEPRO con información entregada por 155 empresas que fueron apoyadas con iniciativas completadas y liquidadas entre enero 2012 y junio 2015. Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 37


Otras empresas destacadas en el Estudio de Impacto Empresas con ventas incrementales arriba de $200,000.00 MIELES

JOYA CER N DE

R

Empresas con generación de más de 10 empleos

Concursos desarrollados en 2016

38 38 Historias de éxito 2016 | FONDEPRO


Historias de éxito 2016 | FONDEPRO 39


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