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Pour la conquête de vos parts de marché LA FORMATION : UN ATOUT GAGNANT POUR VOTRE ENTREPRISE Tout adhérent FNAIM doit justifier la participation à deux jours de formation par an et par structure (Assemblée Générale du 07/12/2008)

Formation

Date

Intervenant

Maîtriser les points clés du compromis de vente (Réf. : TR094) er

Vendredi 1 mars 2013

Objectifs : Maîtriser les éléments incontournables du compromis de vente et les dispositions légales les concernant. Appréhender l’intérêt pratique et la portée de toutes clauses. Maîtriser les différents délais prévus au compromis de vente. Gérer toutes situations conflictuelles en cas de difficulté d’interprétation ou d’application. Appréhender au mieux les risques d’immobilisation du bien immobilier.

Patrice AMEZIANE Avocat à la Cour

Tarif TTC

Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €

Public : Agents immobiliers et collaborateurs

Penser autrement sur un marché en pleine évolution (Réf. : TR065) Lundi 04 mars 2013

Objectifs : Appréhender les 4 groupes et couleurs de l’activité cérébrale. Mettre en relation un profil avec une personne et des situations. Découvrir vos propres filtres. Comprendre la dynamique de lecture des profils. Etre encore plus efficace dans les relations avec les autres.

Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €

Public : Conseillers expérimentés en immobilier. Managers et directeurs d’agence.

Lundi 11 mars 2013

Mandat de vente – Comment éviter les pièges juridiques (Réf. : TR007) Objectifs : Connaître des différents types de mandat et leurs conditions de validité. Définir les obligations du mandant et du mandataire. Eviter les pièges juridiques d’un mandat de vente.

Patrice AMEZIANE Avocat à la Cour

Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €

Public : Agents immobiliers et collaborateurs.

La déclaration des revenus fonciers Mardi 12 mars 2013

(Réf. : E-FI016)

Objectifs : Savoir établir une déclaration des revenus fonciers. Connaître les différents régimes d’incitation à l’investissement locatif. Public : Les comptables mandants Niveau 2 ou 3, Les gestionnaires en gérance locative tous niveaux.

Alexandre LEVILLAIN Avocat à la Cour, Docteur en Droit

Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €


Date

Formation

Intervenant

Mercredi 13 mars 2013

Le statut des salariés de copropriété (Réf. : E-AB031)

Jérôme LAVAINE Cabinet Jérôme LAVAINE Conseil Gestion du personnel, RH, Formation, Stratégie

Objectifs : Faire le point sur les dernières évolutions de la convention collective et de la loi relatives aux salariés de Copropriétés. Public : Responsables de structures en charge de la gestion de salariés de copropriétés.

Jeudi 14 mars 2013 Formation en Seine et Marne

Lundi 18 mars 2013

Actualité fiscale - les dernières mesures fiscales (Réf. : FI015) Objectifs : Remettre à niveau ses connaissances en matière de fiscalité immobilière. Connaître les nouvelles réglementations et la jurisprudence.

Valeur vénale et locative

(Réf. : EV005)

Objectifs : Acquérir les outils d’évaluation en valeur vénale et locative. Utiliser différentes méthodes permettant une juste évaluation. Se positionner en professionnel.

La pratique des baux commerciaux

Michel SERRATRICE Expert immobilier Expertise de biens immobiliers d'habitation, commerces, locaux d'activités et bureaux. Formateur en immobilier (urbanisme et foncier, fonds de commerce)

(Réf. : FC051)

Objectifs : Sécuriser la rédaction d’un bail commercial, préserver les intérêts du bailleur et du preneur, minimiser les risques de contentieux.

Virginie BOURDOU Avocat au Barreau de Paris

Public : Gestionnaires et leurs collaborateurs, négociateurs en immobilier d’entreprise, Responsables immobiliers

Assistant(e) de gérance locative Mercredi 20 mars 2013

(Réf : GL011)

Objectifs : Acquérir les règles indispensables pour une bonne pratique du métier de gérant. Actualiser ses connaissances (Loi de Modernisation de l’Economie). Appréhender la responsabilité du mandataire. Rédiger un bail en toute sécurité. Public : Collaborateurs ayant une première expérience dans le domaine de la location.

Jeudi 21 mars 2013

Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €

Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €

Public : Agents Immobiliers et Négociateurs confirmés ou Gestionnaires confirmés.

Public : Négociateurs immobiliers, conseillers en immobilier

Mercredi 20 mars 2013

Alexandre LEVILLAIN Avocat à la Cour, Docteur en Droit

Tarif TTC

Véronique BACOT REAUME D.E.S.S Droit immobilier et de l’urbanisme D.E.S.E Aménagement du territoire Diplômée ICH - Docteur en Droit immobilier Expert judiciaire

Loyers impayés -prévention procédure de recouvrement amiable et conservatoire (Réf. :E-GL020) Objectifs : Savoir prendre les précautions nécessaires lors de la constitution du dossier. Apprendre à réagir dès le 1er impayé pour éviter que le dossier ne se dégrade. Connaître et mettre en œuvre les mesures conservatoires pour préserver les chances de recouvrement et éviter un contentieux Public : Administrateurs de Biens, Gestionnaires de clientèle.

Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €

Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €

Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €

Adh 239,20 € Aude BOURUET AUBERTOT Avocat au Barreau de Paris

Non Adh 352,82 €


Date

Formation

Savoir traiter les objections Vendredi 22 mars 2013

Intervenant

(Réf. : TR019)

Objectifs : Savoir se servir de l’objection comme une aide et non comme un obstacle. Maîtriser les techniques qui font dire oui. S’entraîner de manière intensive à réfuter des objections. Savoir se sortir de toute situation difficile. Disposer des réponses aux objections du vendeur et de l’acquéreur.

Stephen HELLER 20 d’expérience en immobilier, Consultant formateur en management et coaching d’équipes commerciales

Tarif TTC

Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €

Public : Négociateurs, Managers

Comptabilité en gérance locative Vendredi 22 mars 2013

(Réf : GL008)

Objectifs : Acquérir ou conforter les connaissances juridiques et comptables liées à ce domaine d'activité. Public : Toute personne possédant des connaissances de base en comptabilité et souhaitant pouvoir lire ou assurer la gestion comptable d'un portefeuille de gérance locative.

Lundi 25 et mardi 26 mars 2013

Organisation et développement des activités syndic (Réf. :MDG083) et gérance Objectifs : Optimiser les productivités. Organiser les synergies. Identifier les pistes d’amélioration des ratios. Optimiser la gestion du temps des collaborateurs acteurs du développement. Accompagner le changement.

Patrice DURAND Administrateur de biens pendant 15 ans Ancien directeur des Risques Garanties Financières et Assurances à la CGAIM

Patrice DURAND Administrateur de biens pendant 15 ans Ancien directeur des Risques Garanties Financières et Assurances à la CGAIM

Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €

Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €

Public : Patrons d’agence et Responsables d’activités gérance et syndic

Compromis et promesse unilatérale de vente : pratique et astuces (Réf. : TR005)

Lundi 25 mars 2013

Objectifs : Être attentif à la portée de toute rédaction, imprimée, dactylographie et/ou manuscrite d’une promesse de vente pour prévenir toutes difficultés d’interprétation en résultant. Appréhender la portée de tous aménagements contractuels par les parties des dispositions légales de base d’une promesse de vente. Prévenir toutes situations conflictuelles dont dépend l’issue de la promesse, résultant notamment de l’application des conditions suspensives. Gérer les conséquences de tout conflit susceptible d’immobiliser le bien immobilier et toutes incidences financières en résultant, dont le sort de la commission d’agence.

Patrice AMEZIANE Avocat à la Cour

Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €

Public : Agents immobiliers et collaborateurs.

Le syndic et les travaux dans la copropriété (Réf. : CO004) Vendredi 29 mars 2013

Objectifs : Maîtriser les principes juridiques nécessaires à la qualification des travaux décidés ou autorisés par le syndicat sur les parties communes de l'immeuble. Public : Responsables et collaborateurs de syndic de copropriété ayant déjà une bonne connaissance de la pratique de la copropriété et du métier de syndic. Les participants doivent avoir une expérience de la gestion, de l'entretien, de l'amélioration des immeubles en copropriété.

Pascale BURDY-CLEMENT Avocat spécialisé en droit et contentieux de la copropriété Membre de la Chambre Nationale des Experts en copropriété

Adh 239,20 € Non Adh 352,82 €


Formation

Date

Initiation à la vente en viager

Mercredi 03 avril 2013

Intervenant

Tarif TTC

Marie-France LARREDE DUMONT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 263,12 €

(Réf. : TR042)

Objectifs : Connaître les textes applicables. Les origines et évolutions du viager. Les raisons de motivation du vendeur et de l’acquéreur en viager. Appréhender les aspects spécifiques de la vente en viager. Apporter une attention particulière à la capacité des parties. Pouvoir expliquer la vente en viager : intérêts et risques. Approche des règles de calcul du viager. Comprendre les raisons du probable développement des ventes en viager. Mieux se positionner en spécialiste professionnel. Rédiger les clauses spécifiques du mandat et du compromis viager. Mieux se positionner en spécialiste professionnel. Rédiger les clauses spécifiques du mandat et du compromis viager.

Non Adh 358,80 €

Public : Managers, négociateurs, assistantes, débutants ou toute personne désirant envisager la vente en Viager.

Jeudi 04 avril 2013

Actualité copropriété – Réponse à tout (Réf. : CO045) Objectifs : Pouvoir répondre aux questions rencontrées dans le suivi quotidien d’une copropriété par son gestionnaire. Public : Gestionnaire de copropriété ayant déjà une expérience (2 ans minimum).

Vendredi 05 avril 2013

L’état des lieux et le pré- EDL : méthodologie de réalisation (E-GL018)

Marie-Hélène MARTIAL Consultante formatrice spécialisée en copropriété Ancienne directrice Juridique et directrice Copropriété Jennifer LAROUSSARIAS Gérante de la Société FMSI spécialisée dans la réalisation d’état des lieux

Objectifs : Aider à la réalisation en évitant les oublis. Acquérir du vocabulaire de description. Limiter les conflits.

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 € Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €

Public : Toute personne désirant approfondir ses connaissances sur la réalisation d’état des lieux

Lundi 08 avril 2013

Fichier commun : bénéficier des avantages en manageant la méthode commerciale (Réf. : FCC020) Objectifs : Manager son équipe commerciale pour tirer le maximum d’avantages du fichier commun.

Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Managers

Copropriété : le mandat du syndic

Mardi 09 avril 2013

(Réf. : CO076)

Objectifs : Etudier la forme et le contenu du mandat du syndic, lien juridique entre le syndic et son client, le syndicat des copropriétaires, tel que proposé par la FNAIM. Passer en revue les différentes missions légales du syndic définies par la loi du 10/7/65 et le décret du 17/3/1967, en distinguant les missions dites de « gestion courante », fixées par l’arrêté ministériel du 19/3/2010, et les autres missions. Faire le point sur les rémunérations que le mandat du syndic peut prévoir : les honoraires annuels forfaitaires et les honoraires particuliers rémunérant les missions variables, non comprises dans les missions de gestion courante Public : Les gestionnaires en copropriété, les assistants en copropriété, les comptables en copropriété

Marie-Hélène MARTIAL Consultante formatrice spécialisée en copropriété Ancienne directrice Juridique et directrice Copropriété

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €


Date

Mercredi 10 avril 2013

Formation

Intervenant

L’assistante commerciale web génération 2.0 : internet pour communiquer, prospecter, vendre et fidéliser (Réf. : E-TR017) Objectifs : Bâtir une stratégie Internet en optimisant le rôle de l’assistante. La nouvelle donne immobilière, les raisons de la mutation vers le web 2.0. La répartition des rôles de l’assistante avec le manager et les commerciaux.

F & R Formation Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines

Tarif TTC

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €

Public : Assistantes commerciales, managers, directeurs d’agence

Jeudi 11 avril 2013 (Réf XX048)

Urbanisme et vente de villa Formation en Seine et Marne

Objectifs : Impact de la loi SRU et de la loi urbanisme et habitat (02/07/03) sur l’évaluation d’un terrain à bâtir. Public : Experts et transactionnaires.

Gérance locative – Comment éviter les pièges (Réf. : E-GL002) Vendredi 12 avril 2013

Objectifs : Suivre l’évolution de la législation et de la jurisprudence. Savoir mieux renseigner les propriétaires et les locataires sur leurs droits et obligations. Éviter les pièges et prévenir les difficultés en les anticipant. Public : Responsables et collaborateurs en Administration de Biens ayant déjà une pratique de la gérance. Agents immobiliers voulant se perfectionner dans le conseil aux bailleurs.

Lundi 15 avril 2013

La gestion des sinistres « dégâts des eaux » : étude des conventions cidre et cid cop (Réf : E- AB062) Objectifs : Maîtriser la gestion des sinistres « dégâts des eaux » afin de pouvoir mieux appréhender le choix des garanties du contrat d’assurance et la gestion des sinistres Public : Responsables d’agence gestionnaires de copropriété

et

collaborateurs,

Véronique BACOT REAUME D.E.S.S Droit immobilier et de l’urbanisme D.E.S.E Aménagement du territoire Diplômée ICH Docteur en Droit immobilier Expert judiciaire

Sévrine RENE DESS droit économique de l’assurance Juriste au sein d’un groupe d’assurance

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €

syndic,

Développer des arguments commerciaux pour mieux contrer l’offre low cost (Réf. : TR020) Mercredi 17 avril 2013

Christian CUINAT Architecte D.P.L.G (Ecole Supérieure des Beaux Arts) Urbaniste (Conservatoire National des Arts et Métiers)

Objectifs : Savoir se positionner et maîtriser les éléments clés face à l’offre Low Cost. Construire des argumentaires percutants face à un prospect ou un client et savoir répondre aux principales objections. Etre capable d’apporter des solutions concrètes à vos clients.

F & R Formation Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Managers commerciaux, commerciaux

Jeudi 18 avril 2013

Développer son chiffre d’affaires avec internet (Réf. : E- MDG075) Objectifs : Se redéfinir pour devancer les concurrents et développer des techniques et outils pour atteindre leurs objectifs de vente. Établir une relation entre un émetteur et un récepteur Public : Directeurs d’agence, managers commerciaux

F & R Formation Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €


Formation

Date

Evaluations + Lundi 22 avril 2013

Intervenant

Tarif TTC

(Réf : E-TR270)

Objectifs : Faire de l’évaluation un outil performant de la prise de mandat. Savoir correctement évaluer un bien. Choisir sa méthode d’évaluation en fonction du propriétaire. Savoir présenter son évaluation au propriétaire. Concrétiser l’évaluation à la prise de mandat. Faire évoluer positivement son mandat vers le juste prix. Se servir de l’évaluation pour faire accepter une proposition d’achat

Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €

Public : Négociateurs immobiliers, Managers, Directeurs d’agence.

Gestion efficace - Comment optimiser l’organisation et (Réf. : MDG085) la rentabilité de son service gestion Mardi 23 avril 2013

Objectifs : Mieux comprendre les attentes du propriétaire bailleur. Mieux comprendre les attentes des locataires. Fidéliser les bailleurs. Fidéliser les locataires. Mettre en place des synergies inter métiers avec la transaction et le syndic. Augmenter ses marges. Mieux préserver ses honoraires. Mettre en place des honoraires annexes. Faire la différence par rapport à la concurrence des low cost. Développer son portefeuille de gestion.

Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Gestionnaires, assistantes de gestion, managers

Mercredi 24 avril 2013 Formation en Seine et Marne

Développement du portefeuille de gestion (Réf. : MDG061) Objectifs : Développer son portefeuille de gestion en croissance interne. Qualifier son fichier de bailleurs. Travailler efficacement son fichier de bailleurs. Identifier l’ensemble des sources de nouveaux bailleurs. Savoir présenter les services de l’entreprise aux bailleurs. Transformer un bailleur en un mandant en gestion. Mettre en place les outils de développement. Elaborer les outils de présentation des services

Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Négociateurs, gestionnaires, chefs de service gestion, managers et assistantes.

Vendredi 26 avril 2013

L’optimisation de la découverte acheteur en vue d’améliorer mes performances et mon taux de transformation (Réf. : TR079) Objectifs : Revalider les techniques de la Découverte du Client Acquéreur. Enrichir les Process de retour de visites, s’enrichir du regard des autres.

Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Négociateurs immobiliers, managers, directeurs d’agence

Lundi 13 mai 2013

La lutte contre le blanchiment : les obligations de vigilance des professionnels de l’immobilier (Réf. : FI040) Objectifs : Bien connaître le dispositif légal et réglementaire anti-blanchiment et ses applications concrètes aux professionnels de l’immobilier. Permettre aux professionnels de l’immobilier d’apprécier en fonction de l’opération envisagée le degré de risque de blanchiment et s’en prémunir. Public: Tous professionnels de l’immobilier, agents immobiliers, négociateurs de la vente intervenant auprès d’une clientèle française ou étrangère pour des biens immobiliers situés en France ou à l’étranger.

Raquel DEFRANCE Consultante juridique pendant 25 ans Maîtrise de Droit Privé Diplômée d’ICH

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €


Date

Formation

Intervenant

Démembrement de propriété immobilier et viager (Réf. : TR040) Mardi 14 mai 2013

Objectifs : Connaître et comprendre les mécanismes du viager et des opérations de démembrement de propriété Identifier les risques sur ces opérations et connaître les couvertures existantes. Les meilleurs arguments de vente.

Christophe ZELLER Directeur Général VIAGEO (Ingénierie Immobilière et Patrimoniale)

Tarif TTC

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Toute personne souhaitant connaître les démembrements de propriété et de viager

Référencement naturel Mercredi 15 mai 2013

(Réf : E-MDG152)

Objectifs : Connaître les éléments impactant le positionnement d’un site sur les moteurs de recherche. Etre capable d’améliorer le référencement de son site Internet.

Ludovic RENOULT Fondateur et Consultant d’une agence de Web marketing

Public : Responsables d’agence, personnes responsables du web à l’agence

Jeudi 16 mai 2013 Formation en Seine et Marne

Connaître et comprendre le règlement des sinistres (Réf. : AB065) dégâts des eaux Objectifs : Connaître et comprendre les sinistres Dégâts des Eaux dans les immeubles collectifs et les mécanismes d'application des conventions CIDRE et CIDE COP pour améliorer le traitement des dossiers sinistres .Savoir mettre en valeur son travail vis-à-vis de la copropriété. Défendre les intérêts de la copropriété. Savoir gérer les relations avec la compagnie d’assurance lors d’un dégât des eaux dans un immeuble

François FOURRIER Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €€

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Gestionnaire d’immeubles en gérance ou copropriété

Vendredi 17 mai 2013

La gestion du personnel d’agences et de cabinets (Réf : MDG045) Objectif : Mettre à jour ses connaissances en droit social relatives à la gestion du personnel d’un cabinet ou d’une agence (contrat de travail, formation, gestion du personnel.

Jérôme LAVAINE Cabinet Jérôme LAVAINE Conseil Gestion du personnel, RH, Formation, Stratégie

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Responsables d’agence et de cabinet ainsi que toutes les personnes ayant en charge la gestion du personnel.

Développement du portefeuille de gestion (Réf. : MDG061) Mardi 21 mai 2013

Objectifs : Développer son portefeuille de gestion en croissance interne. Qualifier son fichier de bailleurs. Travailler efficacement son fichier de bailleurs. Identifier l’ensemble des sources de nouveaux bailleurs. Savoir présenter les services de l’entreprise aux bailleurs. Transformer un bailleur en un mandant en gestion. Mettre en place les outils de développement. Elaborer les outils de présentation des services Public : Négociateurs, gestionnaires, chefs de service gestion, managers et assistantes.

Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €


Date

Formation

Intervenant

Tarif TTC

Le bail commercial – pratique et astuces (Réf. : FC023)

Mercredi 22 mai 2013

Objectifs : Connaître les principales dispositions légales impératives ou non, aux fins d’appréhender toute rédaction appropriée aux intérêts du Bailleur. Maîtriser les aspects financiers d’un bail commercial concernant notamment, la révision et le déplafonnement du loyer, la charge des travaux, l’indemnité d'éviction. Gérer les différentes situations conflictuelles relatives au paiement du loyer et des charges, aux obligations d’entretien et d’exploitation des locaux, aux différents congés et au redressement ou liquidation judiciaire du locataire.

Patrice AMEZIANE Avocat à la Cour

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Administrateurs de biens et collaborateurs. Agents immobiliers et collaborateurs.

Comment rédiger un bail d’habitation (Réf. : E-GL004) Jeudi 23 mai 2013

Objectifs : Rédiger un mandat, un bail en toute sécurité en maîtrisant l’état actuel du droit pour chaque clause et les principales questions juridiques soulevées ainsi que les réponses concrètes pratiques et immédiatement applicables. Apprécier la responsabilité des mandataires en anticipant les risques de contentieux.

Véronique BACOT REAUME D.E.S.S Droit immobilier et de l’urbanisme D.E.S.E Aménagement du territoire Diplômée ICH - Docteur en Droit immobilier Expert judiciaire

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €

Public : Administrateurs de biens.

Actualité juridique de la transaction Vendredi 24 mai 2013

(Réf. : TR285)

Objectifs : Actualiser et approfondir les connaissances des professionnels de la transaction à la lumière des dernières évolutions législatives, réglementaires et jurisprudentielles concernant la vente immobilière.

André RENAULT Consultant en immobilier et management 15 ans d’expérience en immobilier Maîtrise de droit des affaires

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Négociateurs confirmés et managers

Lundi 27 mai 2013

Le retour de visites gagnant : préparer les victoires de demain aujourd’hui ! (Réf. : TR063) Objectifs : Revalider les techniques de la Découverte du Client Acquéreur. Enrichir les Process de retour de visites pour créer des automatismes gagnants S’enrichir du regard des autres.

Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Négociateurs immobiliers, managers, directeurs d’agence

Mercredi 29 mai 2013 Formation en Seine et Marne Jeudi 30 mai 2013

Le mandat exclusif le ticket gagnant

(Réf. : TR061 )

Objectifs : Sensibiliser et convaincre tous conseils de l’intérêt qu’a le client à lui confier un mandat exclusif. Construire un argumentaire PERSONNEL efficace et original. Se l’approprier. Faire que la prise d’un mandat exclusif devienne une évidence

Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Négociateurs confirmés, managers

Loyers impayés : de l’assignation à l’expulsion (Réf. : E-GL021) Objectifs : Savoir quelle procédure engager et dans quel délai. Pouvoir rendre compte du déroulement du contentieux à son client. Maximiser les chances d’obtenir le paiement de la dette et le départ du locataire défaillant. Public : Administrateurs de Biens, Gestionnaires de clientèle

Aude BOURUET AUBERTOT Avocat au Barreau de Paris

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €


Date

Vendredi 31 mai 2013

Formation

Intervenant

L’art de répondre & de traiter les objections en vue d’optimiser la prise de mandat exclusif (Réf. : TR021) Objectifs : Revalider et s’approprier les techniques de traitement des objections. Travailler tant l’efficacité de la forme que du fond.

Eric GODET LA LOI Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Tarif TTC

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Négociateurs immobiliers, managers, directeurs d’agence

Fichier commun - savoir rentrer un mandat exclusif (Réf. : FCC010) Mercredi 05 juin 2013

Objectifs : Savoir se servir des techniques de rentrée de mandats exclusifs partagés entre agences. Se convaincre qu’un mandat exclusif est un avantage pour l’agence, le fichier commun et pour le client. Maîtriser et adapter les techniques de présentation des services de l’agence et du fichier commun. Savoir travailler avec des outils pour convaincre le client du bien fondé de l’exclusivité. Être capable de se différencier des concurrents et des particuliers. Pouvoir augmenter ses ventes.

Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en Immobilier

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Négociateurs confirmés, managers.

Les 50 (bonnes) raisons de confier un mandat exclusif pour un vendeur (Réf. : E-TR220) Vendredi 07 juin 2013

Objectifs : Prouver que le mandat exclusif est le meilleur moyen de vendre. Faire prendre conscience au propriétaire qu’il ne peut vendre seul. Faire la différence par rapport au mandat simple. Obtenir des mandats exclusifs. Avoir un argumentaire complet et sans faille pour obtenir l’adhésion du propriétaire.

Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €

Public : Négociateurs Immobiliers, managers et directeurs d’agence

Le bail commercial vert Lundi 10 juin 2013

(Réf. : DDU021)

Objectifs : Comprendre l’impact du Grenelle sur le commercial. Anticiper les situations à venir sur la signature et le renouvellement des baux.

Christophe DENIZOT Docteur en droit Avocat à la Cour d’appel de Paris

Public : Administrateur de biens et collaborateurs agents immobiliers et collaborateurs, gestionnaires

Actualité juridique & jurisprudentielle en matière de baux d’habitation (Réf. : GL030) Mardi 11 juin 2013

Objectifs : Se mettre à jour de ses connaissances au regard des dernières réformes législatives et jurisprudences. ·Perfectionner et Approfondir ses connaissances dans la gestion locative des baux d’habitation. Optimiser sa gestion locative (conseils et astuces pour éviter les contentieux).

Jérôme RENARD Expert en droit immobilier Maîtrise de droit privé

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Administrateurs de biens – Gestionnaires confirmés.

Mercredi 12 juin 2013

Dresser le constat des lieux – les mots pour décrire (Réf. : GL007) Objectifs : Améliorer ses connaissances technologiques et pratiques. Acquérir une méthodologie d'observation et de description. Améliorer sa capacité d'adaptation et de négociation. Public : Responsables et collaborateurs en administration de biens.

Gérard DOSJOUB Diplôme de l’IAE de Nice, Diplôme ICH Expert Immobilier Formateur spécialisé en Gestion Immobilière

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €


Date

Formation

Intervenant

Tarif TTC

Marie-France LARREDE DUMONT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 239,20 €

Le compromis - pour une meilleure maîtrise et la sécurisation des honoraires (Réf. : E-TR041) Jeudi 13 juin 2013

Objectifs : Maîtriser la rédaction du compromis. Rédiger les clauses d’informations vendeurs et acquéreurs. Annexer à l’acte de vente tous les documents nécessaires. Savoir préserver son droit à rémunération. Se voir reconnu sur l’aspect juridique du métier. Suivre sa vente jusqu’à la réitération en acte authentique.

Non Adh 358,80 €

Public : Managers, Négociateurs, Assistantes ayant une expérience en transaction. Tout collaborateur participant à la préparation ou la rédaction des actes de vente

Manager dans un contexte difficile Jeudi 13 juin 2013

(Réf. : MDG043)

Objectifs : Savoir faire face à une situation de crise et en sortir en mettant en œuvre un Management "Gagnant" qui assure, plus que jamais. Satisfaire les clients dans leurs attentes, l'agence dans ses ambitions et les collaborateurs dans leurs aspirations.

Pascal PIRON Consultant, formateur en management et négociation commerciale

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Dirigeants et Managers d'agence immobilière

Conclure efficacement & rapidement une vente en (Réf. : E-TR082) période de crise Vendredi 14 juin 2013

Objectifs : Vendre avant les concurrents. Maîtriser les techniques de conclusion. Maîtriser les techniques de traitement des objections. Savoir gérer le stress des clients. Garder les bons comportements en phase de conclusion. Avoir toujours une réponse appropriée pour répondre. Optimiser ses prises de mandats. Optimiser ses ventes. Développer son chiffre d’affaires.

Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €

Public : Négociateurs immobiliers, managers, directeurs d’agence

Mercredi 19 juin 2013

Initiation à la pratique des baux commerciaux (Réf. : E-FC001) Objectifs : Connaître la pratique des baux commerciaux. Analyser et rédiger un bail commercial. Mettre en pratique, connaître les contrats hors statut.

Jérôme RENARD Expert en droit immobilier Maîtrise de droit privé

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €

Public : Agents immobiliers, collaborateurs, commerciaux et administratifs.

Vendredi 21 juin 2013

La vente en l’état futur d’achèvement (VEFA) (Réf. : TR222) Objectifs : Former les équipes et accompagner le dirigeant dans la mise en œuvre opérationnelle immédiate de la vente en VEFA

F & R Formation Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Directeurs d’agence, managers commerciaux, commerciaux

Mardi 25 juin 2013

L’optimisation de la découverte vendeur en vue d’améliorer mes performances et mon taux de transformation de mandats (Réf. : TR093) Objectifs : Revalider les techniques de la découverte du client vendeur. Enrichir les Process de retour de visites, s’enrichir du regard des autres. Public : Négociateurs immobiliers, managers, directeurs d’agence

Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €


Date

Mercredi 26 juin 2013

Formation

Facebook pour l’agence immobilière (niveau I) (Réf. : E-MDG153) Objectifs : Etre capable de développer et d’exploiter une présence sur Facebook pour l’agence immobilière et son personnel.

Intervenant

Ludovic RENOULT Fondateur et Consultant d’une agence de Web marketing

Public : Responsable d’agence immobilière. (Bonne utilisation d’internet à titre personnel).

Mardi 02 juillet 2013

Comment avoir la main mise sur son quartier et « exploser » le stock mandat (Réf. :TR062) Objectifs : Etre le premier à identifier le vendeur. Etre le seul à lui proposer vos services en exclusivité. Rentrer du bon mandat au bon prix et en exclusivité.

V2i Conseil by Mix Cabinet de conseil et de formation en relations humaines. Intervenant dans l'Immobilier, depuis 1987

Tarif TTC

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Négociateurs, responsables d’agence.

Connaître et comprendre le règlement des sinistres dégâts des eaux (Réf. : AB065) Mardi 02 juillet 2013

Objectifs : Connaître et comprendre les sinistres Dégâts des Eaux dans les immeubles collectifs et les mécanismes d'application des conventions CIDRE et CIDE COP pour améliorer le traitement des dossiers sinistres .Savoir mettre en valeur son travail vis-à-vis de la copropriété. Défendre les intérêts de la copropriété. Savoir gérer les relations avec la compagnie d’assurance lors d’un dégât des eaux dans un immeuble

François FOURRIER Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Gestionnaire d’immeubles en gérance ou copropriété

Mercredi 03 juillet 2013

Baux commerciaux – actualité et jurisprudence (Réf. : IE025) Objectifs : Maîtriser l'actualité en matière de bail commercial. Actualiser les connaissances par l’étude des textes nouveaux, et notamment la loi LME du 4 août 2008, loi du grenelle 2, la loi WARSMANN du 22 mars 2012 ainsi que la jurisprudence récente.

Jérôme RENARD Expert en droit immobilier Maîtrise de droit privé

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Négociateurs, managers

Jeudi 04 juillet 2013

L’après état des lieux et le solde de tous comptes (Réf. : E-GL013) Objectifs : Etre à même de renseigner tous les postes du solde de tous comptes en générant une créance non seulement liquide et exigible mais surtout certaine. Introduire efficacement l’appréciation tant du montant des réparations locatives que du solde provisionnel des charges locatives. Former les propriétaires à assumer la vétusté, la mise en sécurité et en état de décence. Public : Personnels en charge des soldes de tous comptes, de la gestion des charges locatives, des réparations locatives, des travaux dans les logements.

Gérard DOSJOUB Diplôme de l’IAE de Nice, Diplôme ICH Expert Immobilier Formateur spécialisé en Gestion Immobilière

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €


Date

Formation

Intervenant

Tarif TTC

Copropriété et développement durable (Réf. : DDU002) Jeudi 04 juillet 2013

Objectifs : Prendre conscience des enjeux du développement durable. Prendre conscience du rôle essentiel du syndic dans la maîtrise des charges. Connaître la réglementation applicable. Connaître les acteurs du développement durable. Devenir l’interlocuteur privilégié des copropriétaires dans ce domaine.

Marie-Hélène MARTIAL Consultante formatrice spécialisée en copropriété Ancienne directrice Juridique et directrice Copropriété

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Gestionnaires de copropriété, Principaux, tous collaborateurs en administrations de biens.

Maîtriser la rupture de contrat des salariés et négociateurs vrp (Réf. : MDG039)

Vendredi 05 juillet 2013

Objectifs : Mesurer les contraintes, les coûts et les risques d’une rupture de contrat. Savoir conduire les procédures de licenciement pour motif personnel et pour motif économique. Connaître et savoir utiliser les ruptures amiables et, en particulier, la résiliation conventionnelle. Comprendre le mécanisme de la prise d’acte de la rupture. Elaborer une stratégie pertinente pour prévenir le contentieux ou y faire face. Savoir prendre les décisions et mesures adéquates en s’appuyant notamment sur les expériences d’autres professionnels

Francis COHEN DESS Contentieux de droit public Consultant/formateur spécialisé dans les troubles de voisinage

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Responsable d’agence immobilière et de cabinet d’administration de biens

Lundi 08 juillet 2013

Les copropriétés en difficulté - Les différentes situations d'administration et de gestions difficiles (Réf. : CO079) Objectifs : Faire face aux situations difficiles qui peuvent être rencontrées (Difficultés financières, difficultés dans l’exercice du mandat).

Michel BERNARD Maître en Droit Expert FNAIM - Expert près la cour d’Appel de Chambéry

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Syndics de copropriété

Mardi 09 juillet 2013

La construction d’un argumentaire solide & personnalise dédié au mandat exclusif (Réf. : TR060) Objectifs : Construire et affiner son argumentaire de prise de Mandat Exclusif. Se l’approprier dans le cadre de mises en situation.

Eric HANOT Perf Form Immo Conseils Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier

Adh 263,12 € Non Adh 358,80 €

Public : Négociateurs immobiliers, managers, directeurs d’agence

Jeudi 11 juillet 2013

Optimiser les techniques de recrutement - fidéliser ses collaborateurs (Réf. : E-MDG087) Objectifs : Acquérir des ressources dans le cadre de son développement. Manager ses collaborateurs pour contribuer au développement de l’entreprise. Public : Responsables d’Agence, Cadres dirigeant

Jérôme LAVAINE Conseil en gestion du personnel, recrutement, coaching, médiateur, programmation neuro linguistique.

Adh 239,20 € Non Adh 358,80 €


Pour toute inscription réglée avant le 1er avril 2013, Vous bénéficiez des tarifs 2012 : (Adh FNAIM : 239,20 € TTC par jour - Non adh : 352,82 € TTC par jour)

Afin de vous aider dans votre choix, n’hésitez pas à nous contacter : Fabienne DEHAIS – Assistante Formation Evelyne PORTE – Responsable Campus Paris île de France Tél. : 01 44 20 77 83 – Fax : 01 47 88 06 79 – E mail : campus@fnaim.fr Tout adhérent FNAIM doit justifier la participation à 2 jours de formation par an et par structure Assemblée générale du 07/12/2008 ……………………………………Bulletin

d'inscription individuel…..….….………….………………

à retourner, accompagné d'un chèque à l'ordre de ESI BE ESI BE - 41 avenue Gambetta – 92928 Paris la Défense cedex www.groupe-esi.fr Campus PIDF - Tél. : 01 44 20 77 83 - Fax : 01 47 88 06 79 – campus@fnaim.fr Cette inscription n’est définitive que si elle est accompagnée de son règlement. Toute absence non signifiée par lettre recommandée AR, 10 jours avant le début du stage, sera due. Toute inscription fera l’objet d’une confirmation de notre part au plus tard 10 jours avant le stage.

Référence : .................... Formation : …. ....................................................... Date :………………………....... Tarif Adhérent FNAIM TTC : ....................... € TTC Tarif Non Adhérent FNAIM TTC : ...................... € TTC (tarifs en vigueur jusqu’au 31 juillet 2013)

Pour les formations en Seine et Marne des frais d’intendance sont à prévoir. Nous contacter. Agence : ............................................................................................ ......... Effectif de l’agence :……….... ..... N° adhérent : ......................... N° SIREN : ……………………………………………………………………..…...... Adresse :……………………………………………………………………………………………………………....….. Code postal :.......................................................................Ville :………………………………………………..…. Tel : ...................................... Fax :........................................ e-mail :………………………………………..……… Veuillez compléter les informations relatives au participant (merci d’indiquer son adresse mail pour l’envoi du support) Nom du participant : ............................................ Prénom : ............................. e-mail participant : ……………………………………………. Sexe : ................. Age : .............. Qualif : ............. Statut salarié Statut non salarié DNS Date, Signature et Cachet de L’Entreprise


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