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¿Cómo de

ECOLOGICA es su puerta?

¡Muelles 2.0! «Ipadding» sus ventas ¡Puertas de garaje sencillas! Actualizaciones CE

FlexiForce en Assa Abloy

Bert Fransens, Presidente y director general del Grupo FlexiForce

SUSTAINABILITY

DESIGN

ES Revista FlexiForce Info #66, Mayo de 2013

CONVENIENCE

SECURITY SAFETY

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Índice

Revista

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Índice

Nota: Todos los precios indicados son precios brutos, precios de tarifa, en función de nuestra lista de precios para el 2º trimestre de 2013, válida hasta el 1º de julio de 2013. Se aplican sus descuentos.

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Editorial: Innovaciones con sentido y reducciones de costes Entrevista: Bert Fransens, Presidente y director general del Grupo FlexiForce en Assa Abloy y más cosas… Noticias: Noticias y actualizaciones de las empresas FlexiForce y sus productos Actualización CE: Las nuevas normativas que vienen. Ampliación de las pruebas ITTR Universidad FF: Muelles 2.0 – de vuelta al cole Noticias del motor: Noticias sobre automatización de puertas ¿Cómo de ECOLOGICA es su puerta? Sostenibilidad en la construcción Cierre de puertas Fabrique puertas de garaje de forma más sencilla Un bonito juguete: un garaje…y un coche: CarTon por Floris Hovers «Ipadding» sus ventas Productos nuevos

La información presentada en este folleto está sujeta a cambios. Con frecuencia actualizamos y ampliamos nuestra gama de productos y ofrecemos nuevos servicios. Compartimos con ustedes todas nuestras noticias, incluso a diario, a través de nuestras páginas Web, nuestro catálogo de productos por Internet (¡no se requiere login!), nuestros canales de vídeo FF-TV en YouTube y Vimeo, nuestro flujo de imágenes en Flickr y a través de las redes sociales en Twitter (twitter.com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/flexiforce), LinkedIn y Pinterest. ¡Síganos para mantenerse al día de nuestras noticias e informaciones!

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MAGAZINE

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Editorial (Frank Goedhart)

MAGAZINE

Editorial Innovaciones con sentido y reducciones de costes

La situación económica hoy en día, al menos en Europa, no es muy alentadora para probar cosas nuevas. Hemos observado que ahora nuestros clientes están muy dedicados a luchar por conseguir el contrato de cada puerta del mercado, y por ello el tiempo invertido en soluciones nuevas o productos alternativos es algo limitado. Por supuesto esto es comprensible. Como puede ver en nuestro logotipo, “innovación en puertas seccionales”. Cada año presentamos muchos productos nuevos que de alguna manera ofrecen a nuestros clientes más ventajas. Aparte de los nuevos productos que introducimos con características mejoradas, como por ejemplo los automatismos para puertas de garaje Evolution, o las presentaciones de productos totalmente nuevos como la barra antipánico para puertas peatonales, hemos dedicado gran parte de nuestro tiempo en I+D y esfuerzos a la racionalización. Es decir, reducir los costes de un producto sin que esto tenga ningún impacto en su funcionalidad. O sustituir tres productos distintos por uno solo. Este tipo de innovación tiene mucho sentido puesto que conlleva reducción de costes para nuestros clientes y con ello a fabricar puertas más competitivas.

“Innovaciones que conllevan reducción de costes para nuestros clientes” Nos gustaría compartir algunos ejemplos del impacto de estas innovaciones que reducen costes: El precio del acero desde 2006 subió algo más de 20%. Siguiendo el mercado del acero, no es sorprendente que el precio de dicha parte de nuestros productos de acero que no habían cambiado, subieran en casi el mismo porcentaje en ese período. Sin embargo, los productos fueron rediseñados, presentando ahora la siguiente estructura: 2006

2013-Q2

 

Aumento de precio del acero > 20% Producto

Precio

Producto

Precio

%

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€ 9,33

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€ 6,87

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€ 39,92

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€ 35,64

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€ 81,00

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€ 79,99

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€ 6,46

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FFNL12 725

€ 53,91

725V

Estos son solo unos pocos ejemplos de nuestro constante esfuerzo por conseguir reducciones de costes significativas. Obviamente, tenemos más ideas sobre esto para el futuro cercano. Póngase en contacto con su equipo comercial para obtener ayuda específica sobre cómo mejorar los costes cambiando a productos alternativos en nuestro catálogo actual. En esta revista INFO, le traemos nuevamente noticias y actualizaciones sobre nuestra empresa y nuestros productos. Bert Fransens, Presidente y Director General del Grupo FlexiForce explica cómo ser parte de Assa Abloy ayuda a FlexiForce a darle un mejor servicio. Volvimos a la escuela para aprender sobre muelles de torsión, le informamos sobre el futuro de los edificios ECOLOGICOS y más cosas. En resumen, esperamos poder ofrecerle un contenido interesante que le inspire con nuevas ideas y soluciones. Si necesita más información, nos gustaría compartir ideas o si desea comentar alguna cosa en especial, no dude en ponerse en contacto conmigo personalmente. ¡Disfrute de la lectura! Frank Goedhart Director de Marketing del grupo T: +31-6-51519209 E: frgo@flexiforce.nl http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

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Revista

Entrevista Bert Fransens

Estrategia consistente de FlexiForce en Assa Abloy En abril de 2011, el Grupo FlexiForce fue adquirido por Assa Abloy. Han pasado muchas cosas desde entonces, por lo que es el momento de sentarse con el Presidente y Director General del Grupo FlexiForce, el Sr. D. Bert Fransens, para escuchar sus opiniones sobre el efecto de la adquisición para FlexiForce y para los clientes de FlexiForce.

Bert, ¿Cuál ha sido el principal cambio para FlexiForce desde la adquisición? Bueno, como antiguo propietario, debo decir que por supuesto se ha requerido de un cierto período de tiempo para asimilar el hecho de que un nuevo propietario quiera estar involucrado en el negocio, especialmente cuando hay, por ejemplo, inversiones en marcha. También se hace necesario generar más informes que antes, cuando estábamos acostumbrados a comentar mensualmente con el consejo de dirección del Grupo FlexiForce de una manera más informal. Pero, todos sabíamos esto cuando vendimos la empresa. Mucho más importante que esto es el hecho de que Assa Abloy, como propietario, nos plantee un reto a los gestores de la empresa para acelerar el crecimiento del negocio y poner en marcha nuevas ideas. Personalmente estoy muy complacido con esa constante búsqueda de mejora, crecimiento y oportunidades. Assa Abloy ve lo que FlexiForce es capaz de conseguir y realmente nos empuja a lograrlo, animándonos a seguir la estrategia consistente que durante años hemos implantado con éxito: suministrar soluciones de

¿Nos puede dar algún ejemplo d esto? Por supuesto. Como ustedes saben, hemos puesto en marcha FlexiForce LLC en los Estados Unidos, porque creemos en la importancia de nuestra presencia en aquel mercado de puertas seccionales ya maduro. Esta operación crecía lentamente y nos hubiese llevado mucho tiempo conseguir una cuota de mercado importante. Con el respaldo de Assa Abloy, adquirimos el Grupo Helton, una de las 4 empresas de hardware más importantes de Norte América. Con la integración del Grupo Helton y FlexiForce, ahora servimos al mercado de los Estados Unidos desde dos puntos de distribución, uno en Abbotsford (BC), Canadá y nuestro propio punto de suministro en Dixon, Illinois en los Estado Unidos. Hemos empezado la distribución de ángulos y guías en Dixon ahora. El volumen de negocio total de FlexiForce está ahora dividido casi en 50%-50% entre Europa y América, lo que nos da un punto de apoyo en los dos mercados.  Otro ejemplo es que vemos una importante oportunidad en el mercado Turco y de Asia Central. Necesitábamos estar allí para asegurar nuestro posicionamiento en ese mercado emergente desde una etapa de crecimiento temprana. Con el

“Veo demasiadas compañías en este mercado que desaparecen por reducir los márgenes una y otra vez” hardware a nuestros clientes. Pero ahora con un mayor respaldo financiero y todo tipo de soporte se pueden hacer más cosas que en el pasado, permitiéndonos ofrecer un mejor nivel de servicio y además una gama de productos mejorada. 

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soporte de Assa Abloy, abrimos nuestro propio almacén y oficina de ventas. Podría continuar con más ejemplos. La velocidad a la que hacemos las cosas ha aumentado increíblemente en FlexiForce. Son tiempos muy interesantes para mí y nuestro equipo de gestión, ventas e I+D. 


Entrevista Bert Fransens

Revista

¿Qué ventajas tienen los clientes europeos con todo esto? Nuestros clientes se benefician al trabajar con una empresa sólida, financieramente saludable y fiable como proveedor de hardware. La experiencia de Assa Abloy en muchos aspectos, como por ejemplo la “producción ajustada”, el enfoque “Voz del Cliente” en I+D, el control de calidad, la sostenibilidad y muchas otras cosas, nos ha enseñado a desenvolvernos mejor en diversos aspectos. Considere nuestro sistema residencial RSC, por ejemplo. Con la perspectiva y prácticas óptimizadas indicadas de Assa Abloy, hemos conseguido este desarrollo. El resultado es el mejor sistema de hardware que FlexiForce ha fabricado jamás. E incluso tal vez el mejor sistema disponible en el mercado hoy en día. Pero además el hecho de que somos financieramente fuertes para seguir haciendo lo que hacíamos desde hace muchos años. Mantener un sólido nivel de stock en todas las oficinas de FlexiForce en Europa.

puertas y al mercado independiente a través de FlexiForce. Como dije antes, nuestra estrategia consiste en centrarnos en dar un buen soporte a nuestros clientes para ser competitivos. Incluso competimos con otras compañías de Assa Abloy. Esta es una estrategia sólida y comprensible, que garantiza el servicio a nuestros clientes de forma óptima. Nada ha cambiado en este aspecto.

¿Entonces, parece estar muy contento de formar parte de Assa Abloy?  Sí, lo estoy. Todos lo estamos. Cuando salió la noticia de la venta de FlexiForce nosotros personalmente, Frank Goedhart, Director de Marketing del Grupo FlexiForce y yo mismo, contactamos a muchos clientes para asegurarnos de que conocieran perfectamente nuestra estrategia y los efectos positivos producidos por este cambio. Incluso los animamos a llamarnos si percibían que FlexiForce no

“Nuestra estrategia sigue centrada en dar soporte a nuestros clientes para que sean competitivos” Invertir en la producción de conjuntos de hardware en Hungría, Polonia y también en Italia. No hay muchas compañías en la industria de puertas hoy en día que puedan invertir suficiente dinero para garantizar los niveles de servicio que empresas fabricantes de puertas de tamaño pequeño y mediano requieren para mantenerse o ser más competitivas en sus mercados locales. Estos clientes principales de FlexiForce se reconocen a sí mismos ahora que no todos los proveedores de hardware del mercado son tan estables y sólidos como es FlexiForce. Creemos que la consistencia que se deriva de esto ayuda a nuestros clientes a saber lo que pueden esperar de FlexiForce, no solo la experiencia del pasado. ¡Fiabilidad hoy en día y durante muchos años en el futuro!

Podría existir el temor de que Assa Abloy quiera determinar cada vez más la posición de FlexiForce en el mercado. Sus clientes podrían ponerse nerviosos por este motivo, ¿qué piensa al respecto?  Cuando empezamos a trabajar con Assa Abloy, ambos acordamos una cosa: cuanto más independiente fuese FlexiForce en sus operaciones con respecto a las demás compañías de Assa Abloy, mejor. ¿Para quién? Principalmente para los clientes de FlexiForce. Hay un fuerte reconocimiento en Assa Abloy sobre la posición de mercado exclusiva que FlexiForce ha creado en los últimos 33 años. Lo último que ellos quieren es obstaculizar esta parte de la cadena de valor. El hecho de que FlexiForce sea una compañía exitosa, con un posicionamiento meridianamente claro en el mercado es suficiente para que nuestros nuevos propietarios nos dejen trabajar. Así, cuando subimos ligeramente nuestros precios con la última lista de precios, no fue porque Assa Abloy nos pidiese hacerlo. Fue porque yo, como responsable de la cuenta de resultados de FlexiForce, quiero que la compañía sea financieramente sólida. Veo demasiadas compañías en el mercado de puertas hoy en día que desaparecen por reducir sus márgenes para vender a sus clientes, una y otra vez. Hay ejemplos de empresas que ya no ganan dinero, compañías que echan el cierre a su negocio. No quiero que pase esto en FlexiForce. Suministramos buenos productos, con un nivel de servicio bueno, a un precio justo. Es un mercado difícil para todos en la actualidad, pero espero que las empresas que fabrican puertas y los proveedores de esta industria tengan el coraje necesario para encontrar la manera de garantizar unos precios y márgenes de beneficio razonables. 

continuaba desempeñándose como ellos deseaban. Muchos de aquellos clientes hoy en día nos confirman que hemos mantenido nuestra palabra como proveedor independiente consolidado. Creemos en las empresas pequeñas y medianas fabricantes de puertas y en su competitividad frente a las empresas de puertas globales, que suelen ser más lentas. Conjuntamente podemos tener éxito. Tenemos muchos más planes y productos interesantes a punto de presentar al mercado. Nos gustaría seguir colaborando aún más con nuestros clientes a través de la creación conjunta, el intercambio electrónico de pedidos (actualmente ya el 45% de nuestros pedidos entran digitalmente), paquetes especiales de logística y servicios. Hacer conjuntos de nuestro hardware con soluciones de automatización de puertas avanzadas. Tenemos muchas ideas para mejorar la cooperación y estamos dispuestos a escuchar las ideas que tengan nuestros clientes para mejorar nuestra relación. Algunas veces tengo la sensación de que a nuestros clientes no les preocupa que FlexiForce sea “una compañía Assa Abloy”, sino que son nuestros competidores quienes alimentan dichas “preocupaciones” en el mercado. Puedo repetir todo lo que he dicho, pero tal vez es mejor que invite a cualquiera de nuestros clientes que pudiera tener dudas a que me llame personalmente y así podría explicarle cómo nos gustaría trabajar juntos para aumentar nuestro negocio mutuo. Hemos creído durante más de 33 años en esta estrategia de mercado y seguimos haciéndolo. Póngase en contacto con Bert: befr@flexiforce.nl 

HELTON FF USA

¿Hay algún conflicto en el mercado entre FlexiForce y otras compañías de puertas de Assa Abloy? Como usted sabrá, FlexiForce no es una compañía de puertas. Suministramos piezas de hardware y operadores a empresas que fabrican puertas. Desde que existimos, suele ocurrir que los más de 1.500 clientes que tenemos compiten entre sí en los mercados regionales. No podemos influir en ello. Assa Abloy aplica una estrategia multi-canal, que implica que sirven directamente a usuarios finales a través de empresas de puertas e indirectamente a través de otras empresas de

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Noticias

Revista

Noticias La EXPO IDA en Nashville, Estados Unidos Ya lo decíamos antes y lo repetimos ahora: ¡Qué maravilloso es tener una feria de puertas seccionales específica una vez al año, concentrada solo en dos días! En vez de la costumbre europea de prolongar la feria durante siete días. La oportunidad de encontrarse con toda la gente de esta industria es muy alta. Este año nuevamente FlexiForce se ha presentado al mercado Norteamericano, ahora en un stand conjunto con Helton Industries. “Dos fuerzas que se unen como una sola”. Por la cantidad de gente que reunimos observamos que el mensaje de nuestros dos puntos de distribución ha sido bien recibido. También llamó mucho la atención el Escorpión ganador DASMA “primer premio”, inspirado en el desierto de Arizona. ¡Fabricado con bisagras, soportes, tornillos y más piezas! ¿Nos vemos el próximo año? El Escorpión IDA EXPO

Ep Jansen deja FlexiForce Es con una mezcla de gratitud, pero también de melancolía que les anuncio que el Sr. Ep Jansen, con 30 años de servicio, deja FlexiForce. Ep ha estado en FlexiForce desde 1983 y ha estado involucrado en el desarrollo de FlexiForce desde que era un proveedor local con tres empleados trabajando en lo que fue una granja de pollos, hasta la compañía en que se ha convertido: el proveedor líder de hardware a nivel mundial en la industria de puertas seccionales. Los clientes seguramente reconocen en Ep un socio de negocios servicial, abierto y auténtico, que siempre ha buscado satisfacer la relación y aumentar el negocio. ¡En nombre de todo el equipo de FlexiForce a nivel mundial, me gustaría agradecer a Ep toda su dedicación y gran trabajo en FlexiForce durante tantos años y desearle a él y su familia lo mejor!

Reunión de Dirección Internacional en FlexiForce A finales de enero se reunió el equipo internacional de gestión del Grupo FlexiForce en Holanda, para comentar estrategias, mercados, productos nuevos y otras actualizaciones. Bert Fransens, Presidente y Director General, dijo: “Siempre es muy bueno reunir al equipo de gestión de FlexiForce de todo el mundo. Aprendemos mucho unos de otros y siempre nos centramos en cómo mejorar continuamente nuestros servicios a clientes a nivel mundial “. Esta imagen fue tomada en el Amsterdam Arena, campo del equipo de fútbol Ajax. ¿El hecho de que el Ajax se haya convertido recientemente en el campeón de la Primera División podría estar relacionado con esta visita? De izquierda a derecha: Hans Lubbers (FFNL), Gert-Jan van Holland (Group), Jeff Rauch (Westgate), Linda Lin (FFCN), Maikel Veenboer (Group), Ton Peterse (Group), Bert Fransens (CEO), Mike Rauch (Helton), Julián López (FFES), Imre Olah (FFHU), Mert Kaptan (FFTR), Julio Gonzalez (FFIT), Jan Moszczynski (FFPL), Yvonne Visscher (Group), Frank Goedhart (Group), Marco Fritz (Group). Ep Jansen

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Noticias

Revista

FlexiForce Hungría

Secciones acristaladas

FlexiForce Italia

FlexiForce Hungría: instalación de producción adicional

FlexiForce Hungría: servicio mejorado para secciones acristaladas

FlexiForce invierte en establecer una nueva planta de producción de 15.000 m2 en la ciudad de Debrecen al Este de Hungría. La nueva instalación nos proporcionará la capacidad adicional necesaria para la producción de conjuntos de hardware y productos similares. “Es muy positivo ver que, a pesar de la recesión económica, hemos necesitado ampliar nuestra capacidad de producción actual” explicó Imre Olah, Director de Gestión de FlexiForce Hungría Kft. “Los planes estarán listos a finales de año para comenzar con la producción. Nuestra localización actual seguirá centrada en nuestro centro de distribución regional y en la producción de hardware residencial (conjuntos)”.

Teniendo en cuenta el aumento de demanda de nuestras secciones acristaladas “fabricadas en Hungría”, hemos rediseñado el proceso de fabricación de estas secciones, dando como resultado una mejor calidad y un mayor rendimiento. Se ha implantado un nuevo diseño de producción (nuevas mesas de rodillos, bastidores de perfiles, máquina de embalar, etc.) y el embalaje ahora ha sido reforzado y está mejor preparado para las exportaciones. Nuestra capacidad de producción aumentada reducirá los tiempos de entrega de este producto. Su equipo comercial podrá hacerle una oferta específica de este servicio.

Con esta ampliación, FlexiForce será más eficiente y dispondrá de mayor capacidad, ¡algo muy positivo para nuestros clientes!

FlexiForce Italia y Turquía: conjuntos de hardware industriales En Italia hemos invertido para la producción de conjuntos de hardware industriales. Para nuestros clientes en Italia, Suiza, Eslovenia, Bosnia y Croacia esto representa una oportunidad para aprovisionarse externamente de la producción de hardware de manera flexible de nuestro equipo en Brescia. Póngase en contacto con julio@flexiforce.it para obtener más información. En Turquía estará muy pronto el mismo servicio ya disponible.

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Noticias

Revista

¡La combinación ganadora! En puertas residenciales, presentamos una combinación ganadora de productos “en el eje”. Diseñados para combinarse unos con otros perfectamente. Y diseñados para ofrecerle la combinación de reducción de costes de producto y tiempo de instalación ganadores. ¡Una oferta imbatible! Coja la placa lateral 563SCL (¡clic!), el dispositivo de rotura de muelle 656SCL (¡clic!) y el muelle montado con la pieza de torsión FF200 (¡clic!) con el que, sin calentar el alambre, encaja el muelle de FlexiForce. La única conclusión puede ser que esto es una perfecta integración de productos. Y, una vez instalado, con un dintel de 160mm y un acabado elegante. Vea la sencilla instalación en el nuevo vídeo 656S en YouTube. Para el doblado de muelle disponemos de una nueva herramienta (vea la imagen página 34). Para obtener más información póngase en contacto con su equipo comercial.

FF200

656SCL

563SCL

422CXZ: bisagra residencial ligera Al aplicar nuestra nueva bisagra residencial ligera 422CXZ ahorrará dinero (-30%). Se trata de una bisagra lateral de apariencia más residencial, una alternativa perfecta en precio a la 423CZ10R (Kingspan), 425CZ (Thyssen) y 421CZ10R (Epco). Hemos investigado cómo se adapta a los paneles disponibles en el mercado. Combina con los paneles de Epco, Kingspan, Tecsedo, Thyssen, Hierros Costa, Tekla y Metecno. Este diagrama muestra cómo se combina con Epco. Disponemos de diagramas similares para los otros paneles. ¡Empiece a ahorrar dinero!

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Noticias

Revista

FlexiForce en Pinterest Pinterest es la plataforma social de mayor crecimiento hoy en día. Se trata simplemente de un tablón en el que se puede apuntar páginas Web, fotos y vídeos por Internet que le gusten. Y clasificarlos por categorías. Lo utilizamos para llevarle de forma sencilla hacia toda la información disponible en nuestras páginas Web, redes sociales y descargas. Por ejemplo, toda la información sobre RSC puede encontrarla fácilmente y hacer clic sobre la misma en el tablón “FlexiForce RSC”. Pruebe a seguirnos en: http://pinterest.com/flexiforce/

¡Gracias por su interés en las redes sociales! Más de 500 personas nos siguen en Twitter. Casi 500 “me gusta” en la página de seguidores de FlexiForce en Facebook. Un interés cada vez mayor en nuestros vídeos en YouTube y Vimeo. Más y más descargas de imágenes en alta resolución desde nuestro flujo de fotos en Flickr. Y casi 300 seguidores en LinkedIn. Agradecemos a todos por su interés en nuestras redes sociales. Nos gusta especialmente porque no se trata de fomentarlo desde nuestro lado, sino de un deseo explícito de quienes empiezan a seguirnos y hacen uso de las actualizaciones para su beneficio. Estamos abiertos a nuevas ideas sobre cómo desarrollar estas páginas. Por favor díganos cómo. ¿Aún no está allí? Comience por seguirnos en www.facebook.com/flexiforce

Nuevos manuales disponibles Consulte de forma regular nuestra página de descargas/ manuales en www.flexiforce.com. Hay nuevos manuales y versiones actualizadas disponibles en todo momento. Por ejemplo, ahora podrá encontrar manuales nuevos de: • SideStep/DoubleStep (apertura interior/exterior) • SafeStep incluidas las nuevas soluciones de perfiles superiores • El cerrador de puerta 1034FLN, varilla de pánico 1034-PB, interruptor de cerrador de puerta 1034-OSE • Sistema de hardware residencial RSC, muelles traseros y muelles frontales • Motores para puertas de garaje Evolution • Tubo de relleno de muelle 1075PN etc.

Nuevos lanzamientos en FF-TV Hemos subido nuevos vídeos a FF-TV, que pueden verse en YouTube y Vimeo (https://vimeo.com/flexiforce): • Vídeo Liftmaster Evolution para usuarios finales (¿quiere utilizarlo con su logotipo de empresa? ¡Háganoslo saber!) • Vídeo de instalación Evolution • Vídeo de muelles actualizado • Vídeo actualizado del dispositivo de rotura de muelle de la Serie 656S • Vídeo de instalación del interruptor de puerta peatonal inalámbrico 1034-OSE • Resumen de automatización de puertas de FlexiForce • Cómo se hizo: conocimientos sobre producción en FlexiForce Seguirnos en YouTube le dará la ventaja de recibir notificaciones por e-mail sobre vídeos nuevos.

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Noticias

Revista

Pequeños cambios de productos y actualizaciones

FFNL10 419SL/R

419CB

635BL

Imagen de cliente: ventanas XXL de FlexiForce Hemos recibido esta imagen de AFI en Francia, donde se ha creado una puerta de visión casi completa con nuestras ventanas XXL de la Serie 2245. Tamaño: 892x435mm cada una. ¡Precioso!

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Mantener una gama de más de 1.500 artículos distintos significa que hay un flujo continuo de pequeñas mejoras, actualizaciones y cambios. Por ejemplo, cuando la herramienta de producción debe ser sustituida o cuando hay que practicar un orificio adicional para una determinada aplicación. Intentamos mantenerle informado de estos cambios, la mayoría de las veces a través de nuestras páginas Web y redes sociales. Pero para estar seguros, a continuación encontrará un pequeño resumen de los cambios recientes: • Las especificaciones de los tambores FFNL10 y FFHL120 han cambiado ligeramente. El tamaño máximo de sobreelevación del tambor FFHL120 es ahora 3.010mm en vez de 3.050mm. La altura de apertura de puerta máxima del tambor FFNL10 es ahora 2.970mm en vez de 2.628mm. • El modelo 419CB sustituye al 419BUS utilizado con el portarodillos superior 419SL/R. Un mejor guiado del cable es la ventaja principal de este producto nuevo. • El patrón de orificios ranurado del modelo 419SL/R cambiará ligeramente, pero esto no tiene efecto en la forma normal de instalarlo. • En nuestras cerraduras 635BL, 635AL, 635BL80, 638-40BL y 668BL, volvimos de nuevo al bien conocido mecanismo de cierre europeo para ofrecerle la ventaja de la elegancia exterior con un mecanismo interno de gran calidad. Un cambio en marcha que pronto estará en stock. • Las piezas de torsión para muelle de 152 mm FF600 han cambiado ligeramente debido a los nuevos moldes. Pronto presentaremos el modelo FF600N que admite el aseguramiento automatizado del muelle.


Actualizaciones CE (Maeike Blauw)

Revista

Actualizaciones CE

Residential ITTR

EU member states

por Maeike Blauw

LM80EV

CE-certification Declaration of Performance

LM60EV

1035RES rubber Liftmaster Evolution

CE-marking

EN 13241-1

Hay constantes noticias sobre homologaciones y normativas CE para puertas seccionales. Algunos temas importantes para mantenerle actualizado:

Sistema de hardware RSC residencial incluido en el ITTR principal de FlexiForce. Todos los clientes que tienen un ITTR residencial de FlexiForce, recibirán automáticamente información adicional mostrando que, sin coste alguno, el sistema RSC se incluye ahora en dicho informe. ¿No lo ha recibido? Póngase en contacto con su equipo de ventas. Puede tener la seguridad de que podrá cambiar a RSC sin perder la homologación CE y los certificados correspondientes.

Los automatismos para puertas de garaje Liftmaster Evolution han superado una prueba de esfuerzo Hace poco probamos la nueva gama de automatismos de techo para puertas de garaje Liftmaster EVOLUTION mediante una prueba de esfuerzo para el ITTR-CE bajo la supervisión de SKG en Barneveld. Podrá consultar todos los detalles en nuestro informe ITTR. Estos son algunos de los extraordinarios resultados obtenidos: • El modelo LM60EV se probó con una puerta de 120kg de peso con el umbral bajo 1041L y la goma 1035RES. Esto constituye una solución para las puertas de umbral bajo sin el uso fotocélulas. • El modelo LM80EV se probó con 223kg con el 1041L y la goma 1035. Póngase en contacto con su equipo de ventas para obtener los detalles de estas pruebas.

Paneles Epco de 60mm y 80mm de grosor Mediante pruebas adicionales se han añadido paneles de 60mm de Epco al ITTR general de FlexiForce ITTR. Póngase en contacto con su equipo de ventas si desea utilizar estos paneles.

¡Las nuevas normativas en CPD tienen impacto! Desde el 1º de julio de 2013 la Directiva de Productos de Construcción (CPD, 89/106/ EEC) será sustituida por la Normativa de Productos de Construcción (CPR, 305/2011). El objetivo es simplificar y clarificar el marco de trabajo existente y mejorar la transparencia y eficacia. La CPR armoniza las valoraciones y pruebas, la declaración del rendimiento de productos y la conformidad de los productos de construcción. Pero NO las normativas de construcción nacionales. Para usted como fabricante de puertas, distribuidor o instalador, esto significa que hay cambios importantes a la vista. Uno de los cambios es que la CPR será de obligado cumplimiento en todos los Estados miembros de UE. Además será obligatorio emitir una Declaración de Rendimiento (DoP) y colocar una marca CE bajo un estándar armonizado (hEN) EN 13241-1 en puertas y cancelas industriales, comerciales y puertas de garaje.

Declaración de Rendimiento (DoP) Dentro de esta nueva normativa, la Declaración de Conformidad estándar (IIA) será sustituida por una DoP que declare el rendimiento de cada puerta específica (tamaños, sistema de elevación, etc.) con un número de referencia único en el idioma del país de la UE (o idioma requerido). Con relación a las características básicas (p.ej. clases de resistencia a carga de viento, aislamiento al agua, permeabilidad al aire, resistencia térmica, pico de fuerza, etc.) con los rendimientos declarados según el estándar EN 13241-1. Además, con esta DoP usted asume la responsabilidad sobre la conformidad de la puerta con el rendimiento declarado. En el caso de puertas accionadas eléctricamente, tendrá que continuar emitiendo, además de la DoP, una Declaración de Conformidad (DoC) referida a la Normativa de Máquinas, Normativa de Compatibilidad Electromagnética (EMCD), estándar de producto para puertas, EN 13241-1 y otros estándares de aplicación. Es decir, dos documentos independientes.

Marcado CE El marcado CE indica que la puerta instalada es consistente con la DoP y debe fijarse en la puerta para la cual se ha emitido la DoP. Al poner la marca CE también se está indicando que usted asume la responsabilidad sobre la conformidad de la puerta con los rendimientos declarados. Finalmente, la marca CE debe incluir el número de referencia de la DoP y el nivel o clase de los rendimientos declarados. Un cambio importante en la etiqueta de producción. Por favor compruebe esta información y el impacto en su situación local con detenimiento, con las autoridades y legislación locales.

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FlexiForce Universidad (Ton Peterse)

Revista

Universidad: Muelles 2.0 De vuelta al cole Cómo hemos rediseñado completamente nuestro sistema de muelles de torsión, por Ton Peterse

Los muelles de torsión son fundamentales para un equilibrio perfecto de las puertas seccionales. Cuando FlexiForce inició la producción de muelles de torsión allá por 1997, nos adaptamos a la tecnología conocida y a los cálculos de muelles de torsión que tuvieron su origen principalmente en los Estados Unidos.

Hay muchos factores que tienen influencia en la calidad y funcionamiento de un muelle de torsión en una puerta: La temperatura del horno durante la relajación del muelle deformado

La longitud del muelle

El cálculo del peso de la puerta

La calidad del alambre del muelle

El diámetro del alambre

“Para establecer un estándar nuevo y más exigente de calidad de los muelles de FlexiForce”

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FlexiForce Universidad

Revista

El cálculo del sistema de elevación correcto y el peso de la puerta abierta

El diámetro del meulle

El procesamiento del alambre del muelle, por ejemplo mediante granallado

La manipulación del muelle con relación al daño que se produce en el muelle

El diámetro del muelle El número de vueltas dadas al muelle en el eje

El tiempo del muelle en el horno El estado de la superficie del muelle (sin grietas ni daños)

FlexiForce es un líder en el mercado europeo de muelles de torsión para puertas seccionales. En FlexiForce hemos fabricado más de 500.000 muelles el año pasado, de los cuales el 70% fueron pre-montados. Fabricamos muelles de torsión en las instalaciones de FlexiForce de Holanda, Hungría, Polonia, España y Canadá. Puesto que la tecnología y los cálculos han evolucionado desde que iniciamos la producción de muelles y ya que los sistemas de puertas europeos difieren de aquellos utilizados en los Estados Unidos, decidimos volver al colegio. Aprovechamos la oportunidad de re-diseñar el proceso completo de cálculo, producción y pruebas de muelles de torsión con el objetivo de alcanzar estándares nuevos y más exigentes respecto a la calidad de los muelles de FlexiForce para puertas seccionales. En otras palabras, para ofrecerle el mejor muelle posible. Con ello queremos decir: el muelle seleccionado correctamente (que no sea demasiado pesado ni demasiado ligero), para equilibrar perfectamente la puerta, con una duración bien determinada de su ciclo de vida.

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FlexiForce Universidad

Revista

Cálculos: de las tablas a las fórmulas: SpringForce. Hemos aprovechado la oportunidad de empezar los cálculos de muelles a partir de cero. En vez de utilizar tablas, basándonos en los valores IPPT, hemos establecido un modelo con fórmulas precisas que dan como resultado cálculos de muelles más precisos, considerando todos los aspectos. El cálculo específico de los sistemas de HL (sobreelevación) y VL (elevación vertical) que hicimos dio como resultado muelles más ligeros (-10% y más) en comparación con el viejo modelo de cálculo, donde estos muelles se obtuvieron con un porcentaje fijo de los muelles de Elevación Normal. Se pueden conseguir muelles más económicos con la misma calidad para estas puertas HL y VL. Se integra el diagrama Goodman, que demuestra que los muelles que se cargan durante un giro más corto duran más. En el cálculo incluimos un “peso de puerta abierta” como parámetro estándar. Esto da como resultado un ahorro en los muelles del sistema NL. Hemos diferenciado entre puertas residenciales e industriales, mientras que en el pasado las puertas residenciales eran calculadas como “puertas industriales pequeñas”. Incluso las puertas de garaje con muelles en la

parte trasera son ahora distintas de las puertas con muelles en la parte frontal. Se incluye en el cálculo el número de vueltas activas del muelle. Todos estos cálculos nuevos fueron cuidadosamente probados y respaldados por nuestro socio IST (Instituto de Tecnología de Muelles) en el Reino Unido. El resultado de todos estos cálculos nuevos está disponible ahora a través de SpringForce, nuestro sistema de cálculo de muelles por Internet. SpringForce proporciona la oportunidad exclusiva de conectar su sistema ERP con nuestro sistema de cálculo de muelles por Internet. Con el intercambio electrónico de datos podrá calcular y hacer pedidos de muelles digitalmente desde su ERP y a través de SpringForce, de vuelta a su sistema ERP. Ahorrará mucho trabajo y tiempo. ¡Pruébelo!

Confíe pero compruebe: nuevas instalaciones de pruebas Hacer pruebas de muelles es cuestión de paciencia, porque hay que esperar hasta que el muelle realmente se rompa. Para poder comprobar realmente de forma constante nuestras ideas de cálculo de muelles y la producción y calidad del alambre, hemos invertido en una instalación de pruebas de última tecnología. Diseñada por nosotros mismos, ofrece la posibilidad de probar y monitorizar ocho muelles a la vez. La cantidad de datos que recibimos de estos programas de prueba hace posible garantizar la calidad de nuestros muelles a diario (vea el vídeo sobre pruebas en FF-TV). Incluso hemos creado artilugios de simulación para probar la relajación de los muelles y medir los efectos del peso de una puerta abierta. Todos los datos se cargan en nuestros sistemas informáticos. Esta instalación de pruebas hace que los muelles de torsión accedan a la alta tecnología.

“llevamos los muelles de torsión hacia la alta tecnología”

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Revista

Calidad de la producción Nuestro sistema de calidad de control de producción en fábrica (FPC) se ha revitalizado en la parte de muelles de torsión. Por ejemplo, ahora compramos solamente alambres para muelles que sean de la más alta calidad en cuanto a la normativa de fuerza de torsión. Esto resulta en muelles con una especificación y calidad mayores. La especificación del proceso de granallado ha sido actualizada y refinada. Las pruebas de prolongación de la vida útil, realizadas en un laboratorio independiente, están integradas en el cálculo de los muelles. Ahora se mide y registra cada uno de los ciclos de temperatura del horno, lo que nos da la certeza de que los lotes de muelles se están fabricando de acuerdo a los estándares de calidad. Al pre-montar los muelles, cambiamos al doblado automatizado del hilo del muelle en la pieza de torsión, sin calentar o dañar el hilo. En la línea de montaje, los círculos de calidad e informes nos permiten centrarnos en una mejora continua.

Hoy en día Hoy en día, con todas las acciones anteriormente mencionadas ya en marcha, estamos convencidos de que no solamente lideramos el mercado por el volumen de muelles que fabricamos, sino más importante aún, por la calidad de los muelles que fabricamos. Le invitamos a probar nuestros muelles. Le invitamos a venir a nuestro Centro de Inspiración en Holanda donde podremos explicarle en detalle cómo probamos, fabricamos y garantizamos la calidad. También podrá llevarse una buena impresión con nuestro vídeo sobre muelles de torsión recientemente actualizado. Puede verlo en www.vimeo.com/flexiforce. Nos complacerá comentar con usted cómo podemos ofrecerle una solución de muelles de torsión mediante pedidos on line de los muelles en FlexiForce. ¡Rétenos a ser su proveedor de muelles! Y tenga por seguro que estaremos constantemente investigando y probando nuestros muelles el día de mañana a niveles aún superiores.

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FlexiForce Universidad

Peso exacto de la puerta como base del cálculo del muelle Para calcular los muelles de torsión para puertas, el peso exacto y preciso de la puerta es fundamental. El peso de la puerta, equilibrada por los muelles de torsión, es el peso que “cuelga de los cables”, el llamado peso de elevación. Está determinado por: • El peso de los paneles, incluidos las cantoneras laterales, perfiles de aluminio inferior y superior, y las guarniciones. • El peso de las piezas de hardware instaladas en el panel de la puerta, como bisagras, rodillos, cerraduras, soportes inferiores, etc. • El peso de los accesorios, como ventanas, puertas peatonales y perfiles de refuerzo tipo omega en las puertas más anchas. Todos estos pesos se suman al peso total de la puerta, colgando de los cables cuando la puerta está cerrada. Este peso debe ser equilibrado por los muelles. Algunas compañías de puertas toman como base el peso del m2 del panel para calcular el peso de la puerta. Pensamos que esto es demasiado inexacto como base del cálculo, debiendo ser revisado regularmente pesando los distintos lotes de producción que se reciben del proveedor. Un error en el peso teórico de la puerta de ± 2 % ya tiene impacto en el equilibrado de la puerta. Para estar totalmente seguro del peso de la puerta recomendamos pesar cada hoja de la puerta cuando se fabrica y comprobar si ha calculado los muelles dentro del rango del 2%. Si no es así, vuelva a calcular los muelles. Un muelle producido de forma precisa, calculado simplemente haciendo clic en los valores de fábrica en Create, SpringForce o FFLogic, sin comprobar la exactitud del valor puede dar como resultado una puerta erróneamente equilibrada. ¡Merece la pena comprobarlo!

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Noticias del motor (Marco Fritz)

Revista

Noticias del ­motor Actualizaciones y noticias sobre los productos de automatización de puertas de FlexiForce, por Marco Fritz

La automatización de puertas es algo fundamental y una parte en rápido crecimiento es la oferta de productos de FlexiForce. Estamos convencidos de que la automatización de puertas desempeñará un papel cada vez más importante en el futuro cercano. En hacer los hogares y oficinas comerciales mas seguras frente a intrusiones. En ofrecer comodidad a los usuarios de la puerta. Pero también, como podrá leer en alguna otra parte de esta revista, en crear soluciones ECOLOGICAS para puertas. Por ello seguimos investigando en la automatización de puertas, conjuntamente con nuestros bien establecidos socios tecnológicos como Chamberlain Liftmaster y seguiremos ofreciéndole nuevas ideas y productos.

¡Evolution! Cuando seleccionamos Liftmaster como nuestro socio en automatismos para puertas de garaje hace ya varios años, se debió a que sabíamos que son el fabricante Nº 1 en el mundo, con una línea de productos que por encima de todo son muy fiables. Realmente mereció la pena, puesto que con las miles de unidades vendidas desde entonces, apenas hemos recibido queja alguna. El único “pero” que podría ponerse es que no estaban a la última en diseño y carecían de algunas características de alta tecnología. Ahora, con la presentación de EVOLUTION el 1º de abril, retiramos ese “pero”. Desafiamos a cualquiera para que se convenza de que esta línea de productos completamente nueva, diseñada para Europa, no tiene rival en el mercado. ¡Un producto sostenible, de diseño excelente, muy cómodo y adecuado, pero además muy seguro! Para ayudarle a vender Evolution a sus clientes, hemos seleccionado una gama de herramientas de soporte. Folletos y vídeos para el usuario final que podrá personalizar, homologación CE, manuales, etc. El mes pasado ha recibido una revista INFO Evolution especial que explica todos los detalles. Ahora en existencias, ¡empiece a considerar el cambio a Evolution! Fiabilidad combinada ahora con diseño de última tecnología, alta eficiencia energética, bajo ruido y gran velocidad de la puerta. Bien sea propietario, instalador, distribuidor de puertas o fabricante de puertas, todos quedarán muy contentos con todas estas características.

“Fiabilidad, ahora combinada con diseño, eficiencia energética, bajo ruido y rápida apertura de la puerta” ¿Más Evolution? Lea el artículo de actualización CE en la revista. Vea por Internet: www.flexiforce.com > Products: E-operators > Residential Liftmaster. Vídeos en: www.vimeo.com/flexiforce.

¿Cerré la puerta del garaje esta mañana? Acceso MyQ vía Internet Este verano saldrá al mercado myQ, el sistema de control de accesos vía Internet para los automatismos para puertas de garaje LiftMaster Evolution. Cómo funciona: • Conecte el Gateway de Internet 828EVO al router WiFi de casa • Sincronícelo con el automatismo • Regístrese por Internet • Descargue la App gratis de LiftMaster en su Smartphone Ya está preparado. Vea también la página 17 de la revista INFO Evolution. La única inversión del propietario de la casa es el precio de tarifa: € 79,90 y listo. No hay cuota de mantenimiento, no hay cuota mensual ni tarifas de Internet. Tranquilidad y mayor comodidad a costes muy bajos.

924WLKIT: ¡Interruptor de tirar, inalámbrico y sin pilas! Cada vez se presta más y más atención a la sostenibilidad, facilidad de instalación y poco mantenimiento. El modelo 924WLKIT combina todo esto: ¡inalámbrico y SIN pilas! Una vez instalado, no es necesario estar pendiente del mismo nunca más. No hay pilas que tengan que cambiarse, no hay desgaste ni energía que deba generarse. El contacto piezoeléctrico en el transmisor genera la energía de un pulso que activará el motor de la puerta industrial. Es ligeramente más caro pero la inversión es única. No hay gastos recurrentes ni las molestias causadas por una pila agotada y un interruptor que no funciona. Está en existencias ahora a € 239.- (kit de transmisor y receptor).

1034-OSE: Seguridad inalámbrica para puerta peatonal La máxima seguridad. El modelo 1034-OSE es un interruptor de puerta peatonal inalámbrico integrado en nuestro nuevo cierra puertas modelo 1034FLN (vea también la página 24). El interruptor queda escondido en el cierra puertas con el transmisor fijado próximo al mismo. Si la puerta peatonal no se cerrase completamente enviaría una señal al receptor indicando que está conectada a la entrada de seguridad del motor. Aunque funciona con cualquier automatismo para puertas de garaje, recomendamos encarecidamente combinarlo con un LiftMaster Evolution, para destacar el bello diseño del automatismo. ¡Ahorre tiempo de instalación! Ahora en existencias por € 129.-

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Noticias del motor

Revista

Evolution

924WLKIT

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1034-OSE

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¿Cómo de ECOLOGICA es su puerta? (Frank Goedhart)

Revista

¿Cómo de

A C I G O L O C E es su puerta?

La sostenibilidad en la construcción se pone en marcha, por Frank Goedhart

Hubo un tiempo en que “salvar el entorno” era algo que solo le importaba a unas pocas personas. La frase “los tres cuidadores” se utilizaba con frecuencia, mostrando que la mayoría de la gente es escéptica con relación a lo “ECOLOGICO”. Hoy en día la sostenibilidad, entendiéndose como tal la reducción, reutilización y el reciclaje, es una prioridad en la industria de la construcción, a nivel mundial. Una oportunidad de negocio inteligente. Las compañías de construcción y desarrollo se dan cuenta que un edificio nuevo debe ser ECOLOGICO para asegurar que sea eficiente y comercialmente atractivo a sus inquilinos no solo hoy en día, sino en el futuro. El 60% de todas las aplicaciones de edificios comerciales hoy en día en los países occidentales y en países emergentes como China, son ECOLOGICOS.

“La sostenibilidad es reducir, reutilizar y reciclar” La sostenibilidad en la construcción trata del uso de los recursos, la elección de los materiales de construcción, pero también sobre el uso del edificio durante su ciclo de vida. Muchos aspectos determinan cuán ECOLOGICO es un edificio. La reciclabilidad de los materiales. La vida útil del edificio. La huella de CO2 de la producción de todos los componentes. La eficiencia energética del mismo. A pesar de que la situación económica actual no anima a hacer mayores inversiones, la demanda de inquilinos globales potenciales, como Unilever, Apple, Shell etc. de edificios ECOLOGICOS impulsa esta tendencia. Los sistemas de clasificación internacionales como LEED (EEUU), BREEAM (Reino Unido), GREEN STAR (Australia), HQE (Francia) y otros, proporcionan certificados que las instituciones financieras y compañías propietarias deben asegurar sus inversiones, también a largo plazo. La legislación europea está preparada con la Directiva de Construcción relativa al Rendimiento Energético EPBD-#2002/91/EG, de julio de 2010 y con la CEN/TC350 – Sostenibilidad en los trabajos de construcción. La estandarización, clasificación y certificación y la demanda del mercado indican la necesidad de anticiparse a este mercado ECOLOGICO en constante crecimiento . La valoración de sostenibilidad de un edificio es un instrumento que demuestra el rendimiento medioambiental del mismo. La valoración del ciclo de vida de los componentes del edificio constituye una gran parte del mismo. Se agregan más y más productos a una base de datos común que ayuda a los arquitectos y constructores a adquirir datos para calcular la sostenibilidad de los edificios. Los documentos de las Normativas de Categoría de Productos (PCR) describen productos considerando el mantenimiento, funcionamiento, transporte, costes del ciclo de vida, vida de servicio, demolición, datos de energía y el EPD (Declaración Medioambiental del Producto), un informe basado en hechos sobre el impacto medioambiental de un producto. Todo validado por un tercero.

Este artículo toma como base fuentes de www.edsf.com, Assa Abloy Sustainability Report 2012 y varias otras publicaciones. Libre de cualquier responsabilidad.

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Revista

¿Cómo de ECOLOGICA es su puerta?

Mientras propietarios de edificios y arquitectos miden aspectos como la eficiencia energética, sostenibilidad de los materiales y calidad medioambiental interior con sistemas de certificación ECOLOGICOS como LEED, los fabricantes de productos de construcción deben observar que, si desean incluir sus productos en dichos edificios, deben poder presentar declaraciones medioambientales de productos que demuestren factores de sostenibilidad de cada uno de sus productos. Las EPD son el pasaporte y visado para que un producto pueda instalarse en un edificio verde.

¿Qué significa esto para las puertas? La información antes indicada se proporciona para darle una idea aproximada e inicial de lo que a que nos tendremos que enfrentar con cada vez más frecuencia en un futuro cercano. Pero ¿qué influencia tiene esto en el negocio de puertas específicamente? El hecho es que estas exigencias y las certificaciones imponen que la calidad del edificio – y con ello la calidad de las puertas – es de ahora en adelante algo importante desde la etapa de construcción. Esto implica que probablemente habrá más oportunidades de vender a precios más altos, puertas ECOLOGICAS, en vez de que el precio sea el único argumento para la elección de una puerta. Mientras los edificios y los propietarios de los edificios cambian, la expectativa de las puertas de dichos edificios también cambia. La certificación de las puertas en este campo es algo que ya se está haciendo. Por ejemplo, Clopay en los Estados Unidos anunció que sus puertas de aluminio acristaladas cumplen los requisitos para los créditos Daylight y Views LEED en la categoría de Calidad Medioambiental.

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¿Cómo de ECOLOGICA es su puerta?

Revista

¿Cómo de

A C I G O L O C E es su puerta?

El aislamiento o valor U de la puerta y la penetración del aire son factores obvios en la sostenibilidad de una puerta. Pero también lo es el tiempo de apertura. Por ejemplo, se pierde mucha energía cuando, en una muelle de carga, la puerta se abre sin que haya un camión localizado en la zona de apertura. También la elección de los materiales utilizados en la puerta y la reducción de materiales desempeñan un papel importante. El impacto del CO2 en la producción de la puerta y sus componentes. El transporte requerido para llevar la puerta hasta el lugar. El uso de energía y el consumo en reposo del automatismo de la puerta. La vida útil de la puerta. Y el uso de la puerta. Hay una gran diferencia entre las puertas de un edificio que permanecen cerradas casi el 100% de su vida útil (suele haber una o dos puertas en edificios de muchas puertas que nunca se usan) y las puertas que se utilizan con frecuencia. Los automatismos inteligentes de puertas, la alta velocidad de la puerta y maneras de abrir solamente aquella parte de la puerta que se requiere para pasar a través de la misma serán factores que ayuden a ahorrar energía y dinero. Los cálculos de energía independientes (consulte por ejemplo www.edsf.com/calculator) demuestran que el retorno de inversión de una puerta peatonal es inferior a 2 años, simplemente ahorrando energía.

¿Cómo da soporte FlexiForce? Estamos investigando cómo podemos dar soporte a nuestros clientes para prepararse y estar listos para la certificación de sostenibilidad. En nuestro proceso de I+D, hemos integrado aspectos sostenibles del diseño de productos como parte del proceso ahora, e incluimos a nuestros proveedores en ello. La reducción de materiales, mejores valores de inversión, reducción de distancias de transporte, son ejemplos de parámetros con los que diseñamos actualmente. Nuestro sistema residencial RSC, con juntas laterales de rotura térmica y hardware ligero esta fabricado en un 80% en Europa, pronto preparados para paneles de 60mm; esto es un buen ejemplo de los primeros resultados de esta forma de diseño. La serie Evolution de automatismos con el consumo en modo reposo más bajo que jamás se haya conseguido, y una velocidad de apertura muy alta ofrece también ganancias en sostenibilidad. Lanzaremos más productos próximamente y veremos cómo podemos con estos productos ayudarle a certificar su puerta. No dude en dirigir sus requerimientos actuales o consultas sobre este tema a frgo@flexiforce.nl. Nos encantará desarrollarlo con usted.

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hardware.


El cierre de la puerta

Revista

El cierre de la puerta

Las puertas peatonales son cada vez más populares. No solo por la comodidad que ofrecen a los peatones, sino por el hecho de que una puerta peatonal reduce la pérdida de energía de manera considerable. De hecho, los cálculos de energía demuestran que podrá recuperar la inversión en una puerta peatonal en solo 2 años. FlexiForce actualiza y amplía continuamente su gama de productos en relación a las puertas peatonales. Ahora le presentamos:

Cierra puertas 1034FLN Un cierra puertas de gran calidad, que sustituye a todos los cierra puertas de nuestra gama (también 1034FL). Fuerza regulable y diseño robusto, combinados con un buen acabado de producto. Este cierra puertas está diseñado conjuntamente con el líder del mercado de puertas a nivel mundial, Assa Abloy. ¡Calidad garantizada! 1034FLN € 33,33 la unidad (1)

Placa base 1034BSN Esta placa base de aluminio simplifica la instalación de cualquier cierra puertas para todo tipo de puertas peatonales. Es además el accesorio perfecto del cierra puertas 1034FLN antes mencionado. Puede aplicarse a puertas peatonales industriales, puertas peatonales SafeStep e incluso al nuevo perfil superior 1033PS que hemos diseñado para la sección superior de SafeStep. Siendo de aplicación universal, esta placa base sustituye a los modelos 1034BAS y 1034BASE.  1034BSN € 4,95 la unidad (1)

Protección de puerta peatonal inalámbrica 1034-OSE Utilícelo en una puerta peatonal de última tecnología instalando nuestro nuevo kit 1034-OSE junto al cierra puertas 1034FLN en la puerta. Sin dificultades en el cableado ni conexión al motor. Sencillo e inalámbrico. Vea nuestro vídeo explicativo del sistema por Internet. ¡Una protección auténtica de la puerta peatonal para una puerta seccional activada eléctricamente! 1034-OSE € 129,- la unidad (1)

Barra anti-pánico 1034PBIN Respondiendo a la demanda de dispositivos de salida de emergencia, presentamos ahora este sistema de barra antipánico para puertas peatonales. Diseñada por la división de cerraduras de Assa Abloy, exclusivamente para FlexiForce. Disponible como barra “para interior solamente”, el modelo 1034PBIN o como un sistema completo con cerradura con llave exterior, el modelo 1034PB. El euro-cilindro C40-2505-1 debe pedirse por separado, lo que permite utilizar llaves maestras en los edificios. 1034PBIN barra de interior 1034PB barra de interior + cerradura exterior € 84,90 la unidad (1) € 157,01 la unidad (1)

Todos estos productos están disponibles ahora, ¡cerca de usted!

Nuestros otros cierra puertas:

1034FS Incorporado (oculto), puertas peatonales SafeStep

1034FX Incorporado (oculto), puertas peatonales industriales

1034S Cierra puertas incorporado, puertas < 25kg

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C40-2505-1 cilindro € 10,79 la unidad (1)


El cierre de la puerta

Revista Cierra puertas 1034FLN

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Protecciรณn de puerta peatonal inalรกmbrica 1034-OSE

Protecciรณn de puerta peatonal inalรกmbrica 1034-OSE

Barra anti-pรกnico 1034PBIN

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Revista

Fabrique puertas de garaje de forma mรกs sencilla www.flexiforce.com 26

ยกPuertas de garaje sencillas!


Revista

¡Puertas de garaje sencillas!

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En nuestra última revista RSC-INFO explicamos las ventajas de nuestro nuevo sistema residencial RSC. Así que no vamos a repetirnos con lo mismo. Lo que queremos mostrar es lo sencillo que es reconvertir su negocio utilizando nuestro servicio de conjuntos de hardware para puertas residenciales. Lo presentamos en 3 pasos: Empieza cuando usted vende una puerta de garaje a su cliente. No podemos hacer esto por usted :-) sin embargo, disponemos de muchas herramientas de venta para que las utilice, como por ejemplo manuales, vídeos e imágenes en alta resolución. Cuando ya ha vendido la puerta:

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Usted pide el hardware y el automatismo desde “RSC Create” en www.flexiforce.com, donde: • Indica el tamaño de la puerta • Funcionamiento eléctrico sí/no • Marca del panel • Muelles traseros o frontales (190mm o 160mm de altura disponible) • Selecciona todo el hardware del panel, desde las bisagras hasta las juntas • Selecciona todos los accesorios que necesita • Añade luces de LED o ventanas de acero inoxidable a su pedido • Selecciona el automatismo para puerta de garaje Liftmaster correspondiente • Selecciona si desea todos los perfiles cortados a medida • Selecciona si desea que el eje vaya pre-montado con los muelles, etc. • Selecciona si desea que el suministro sea en embalaje plano, tipo IKEA. • Envía su pedido on line a FlexiForce

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FlexiForce recibe su pedido. Entonces, nosotros: • Confirmamos su pedido • Preparamos la caja con el hardware • Cortamos todas las guías, eje y perfiles de conexión al tamaño adecuado a su puerta • Agregamos todos los accesorios seleccionados • Agregamos el automatismo Liftmaster Evolution • Ponemos todo en una caja de cartón plana, reforzada con madera para garantizar un transporte seguro • Incluimos un manual de instalación y el albarán del material • Cerramos el paquete y lo preparamos para el transporte a sus almacenes. Todo dentro de los 5 días laborables desde el pedido. • Le enviamos la factura (hasta este momento no ha sido necesario que haga ninguna pre-financiación en productos de stock o piezas)

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Usted recibe nuestros embalajes planos en su almacén. Lo agrega a su paquete de paneles para el envío de la puerta al lugar de instalación, sin abrir la caja de hardware ni tocar las piezas. ¡Usted o su cliente puede instalar la puerta! Máxima flexibilidad, sin preocupaciones, sin pre-financiación de su stock y con un paquete con muy buen aspecto (¿con su logotipo en el mismo?) que llega al lugar de instalación de la puerta. Muchas ventajas por una tarifa de envío mínima. Póngase en contacto con su equipo de ventas para recibir un presupuesto.

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Revista

Un garaje de juguete eleganteâ&#x20AC;Ś y un coche

Un bonito juguete: un garajeâ&#x20AC;Śy un coche

Archetoys(r) por Floris Hovers

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Revista

Floris Hovers es un joven diseñador de productos holandés graduado en la famosa Academia de Diseño de Eindhoven. Se esfuerza por hacer trabajos que no sean complejos pero que dejen espacio a la imaginación y despierten simpatía. Los diseños de Hovers tienen el reconocimiento general por el hecho de que hacen referencia a “lo que ha sido” casi siempre icónico. Los productos explican por sí mismos cómo se fabrican. Esta “disponibilidad” es fundamental para sus diseños. Le cautiva la ideal del taller idílico, pero por otro lado también la fábrica donde todos los días se lleva a cabo la producción masiva. Por este motivo él denomina su trabajo “artesanía industrial”. Floris produce básicamente él mismo, pero aprecia todo el proceso desde la idea hasta el producto final. Él considera a un diseñador como una persona experta y con conocimientos, capaz de producir sus propios diseños. Con frecuencia pone en marcha sus propios trabajos. Junto a su pasión por el diseño de muebles, Floris se dedica a hacer hermosos juguetes. Como la serie de coches a escala Archetoys: con piezas metálicas hechas en fábrica, Hovers monta arquetipos de vehículos motorizados familiares. Eche un vistazo a su trabajo y sus ideas en www.florishovers.nl

Un garaje de juguete elegante… y un coche

FlexiForce se une a Floris en sus diseños más recientes. No podía resistirse al pensar de nuevo en un pequeño coche de juguete. Y además hecho de materiales no tan obvios. El nombre CarTon proviene del hecho de que se trata de una amalgama de piezas de cartón de fabricación industrial (carrocería y ruedas). Con un chasis de madera, donde las ruedas de cartón se montan con ejes de madera. Trabajo artesano industrial en su propio taller. Y, para FlexiForce, Floris diseñó una caja de garaje que va con el coche. Usted o sus hijos pueden pintar el coche, ponerle pegatinas, seleccionar un diseño de puerta de garaje exterior e ir tan lejos como le lleve su imaginación. Carton 01 es una ranchera y quitando la parte posterior puede crear un turismo. FlexiForce le entregará este precioso juguete del diseñador cuando se reúna con usted durante alguna visita. O, podemos enviárselo si así nos lo pide. No dude en pedirlo a través de info@flexiforce.nl (indique CarTon). La idea que nos gusta es que usted “mime” el coche y el garaje, haga alguna foto del mismo y nos lo envíe (jegr@flexiforce.nl). Reuniremos todas las fotos por Internet (Flickr) y Floris Hovers mismo elegirá a los tres ganadores. Estos ganarán un coche de juguete Archetoys de Floris Hovers.

¡Esperamos su inspiración!

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“Ipadding” sus ventas (Tom Wadsworth)

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“Ipadding” sus ventas Cómo está cambiando el proceso de ventas de puertas de garaje con las Tablets, por Tom Wadsworth, CDDC, Editor de la revista Door & Access Systems

This article is a courtesy copy from Spring Issue 2013 of Door & Access Systems magazine

“Esta tecnología es un gran paso adelante para nuestra industria,” dijo Daniel Boulanger, director de comunicación y marketing de Garaga. “Han cambiado las reglas de juego con relación a cómo hacen sus ventas los distribuidores, de forma muy parecida a cómo los teléfonos móviles han cambiado el negocio de las comunicaciones.”

¿Qué es una Tablet? Una Tablet es un ordenador portátil plano en una sola pieza que habitualmente se controla mediante su pantalla táctil. Es ligera, fácil de usar, dispone de una batería de larga duración y suele tener una cámara incorporada. No requiere del uso de ratón ni teclado. Muchos de los modelos más recientes ofrecen pantallas

de alta resolución. El iPad de Apple, lanzado al mercado en 2010, ha sido la Tablet que dominaba el mercado. Otras Tablets muy populares son la Galaxy de Samsung, la Kindle Fire de Amazon, la Nexus de Google y la Surface de Microsoft. Se dice que hoy en día más de la tercera parte de los usuarios de Internet en los Estados Unidos tienen una Tablet. Las ventas se han disparado y en 2013 las ventas mundiales de Tablets superan los 200 millones de unidades, incluso por encima de las ventas de ordenadores portátiles.

Puertas de garaje y Tablets Garaga es uno de varios fabricantes que han creado un software especial que ayuda a los distribuidores a vender puertas de garaje en Tablets y también en Smartphones. Los demás fabricantes que conocemos son Amarr, Northwest Door, y Overhead Door. Cada uno de estos programas ofrecen funciones diferentes, pero el denominador común es la capacidad de hacer una foto del garaje del cliente e incluir la imagen de cualquiera de los múltiples modelos de puertas de garaje de la compañía en la abertura de la puerta. Una tecnología de visualización parecida está disponible desde hace muchos años en las páginas Web de los fabricantes de puertas y con software propietario. Pero con las prácticas Tablets equipadas con cámaras, todo el proceso puede realizarse de forma rápida y sencilla con un solo dispositivo. Dependiendo del software utilizado, la imagen personalizada puede incluirse en un presupuesto detallado que puede enviarse al instante por email al cliente. Algunas App permiten incluso al distribuidor hacer el pedido al fabricante desde la misma Tablet. “La App para Table de Amarr, OnSite, es un cambiador de juegos porque da a los distribuidores las herramientas necesarias para programar, presupuestar, vender y pedir una puerta durante la visita inicial al cliente”, explica Vickie Lents, Directora de Marketing.

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“Ipadding” sus ventas

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Un Showroom móvil Cuando Garaga anunció su programa compatible con iPad en mayo de 2012, su nota de prensa indicaba que la Tablet del distribuidor “de hecho se convierte en un Showroom móvil en la palma de la mano”. Utilizando un lenguaje similar, John Southard, director de marketing y desarrollo de producto de Northwest Door, indicó que la App de la empresa se denomina “Virtual Showroom.” Un Showroom físico puede costar decenas de miles de Dólares y solo muestra un grupo reducido de modelos de puertas. Pero cuando se va armado con una Tablet y la App correspondiente, un comercial puede llevar consigo el Showroom directamente a la casa del cliente y mostrar imágenes de cientos de puertas colocadas directamente sobre una fotografía de su propio garaje. “El uso del iPad es una manera más económica de tener un buen Showroom,” dijo Martin Madden, Presidente y Director General de Overhead Door of South Bend, Ind.

Más allá de la fotografía Visualizar una puerta nueva en el garaje del cliente es la función fundamental de estos nuevos programas para Tablet. Por ejemplo, el programa DoorView de Overhead Door permite a los propietarios de una vivienda seleccionar los colores del panel de recubrimiento, las distintas posiciones de la ventana, diversos estilos y configuraciones del hardware de decoración y más cosas. Pero esto es solo el principio. Se pueden enviar por correo electrónico imágenes y especificaciones de la puerta de forma sencilla y los propietarios de las viviendas pueden incluso subir imágenes de sus casas transformadas a Facebook.

Viene preparado Los distribuidores descubren maneras más eficaces de utilizar las características adicionales de estos programas. Por ejemplo, escuche a David Pace, un distribuidor de Garaga y propietario de Overhead Door de Nova Scotia en Dartmouth. “Cuando voy a casa de un cliente, suelo tirar una foto de la casa,

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agregar todos los datos de contacto del cliente, preparar el presupuesto y llamar a la puerta. Así, cuando me siento con él, puedo mostrarle fotografías de su casa con la nueva puerta y enviarle un presupuesto ahí mismo.” Pero eso no es todo. “Puedo incluso hacer el pedido de la puerta allí mismo delante del cliente, en su casa, y comentarle qué día le entregaré su puerta desde la fábrica”. Si la llamada requiere de seguimiento, él puede configurar la App de Garaga para que le recuerde realizar el seguimiento con ese cliente dentro de unos días.

Funcionalidad avanzada La herramienta OnSite de Amarr permite al distribuidor programar visitas al lugar, presupuestar un precio que se requiera en función de los márgenes y precios del distribuidor, ofrecer actualizaciones alternativas de puertas, hacer pedidos estando en casa del cliente e incluso evaluar el rendimiento del distribuidor con una gama de informes. Algunos distribuidores combinan las características de la App con Google Earth. John Southard dijo que antes de ir a casa de un cliente, algunos distribuidores de Northwest Door van a Street View de Google Earth para encontrar una imagen de la casa objetivo. Utilizando la App para Table de Northwest, el distribuidor puede entonces aplicar la imagen de la puerta de garaje configurada a la casa y enviar por email la foto al propietario.

La curva de aprendizaje ¿Pero y si no es usted muy diestro con los ordenadores? Una de las desventajas del software de visionado anterior era el alto nivel de conocimientos informáticos requerido. La facilidad de uso podría ser la característica más atractiva de estos programas para Tablets. “No soy un genio de los ordenadores ni mucho menos” admite Ryan Dissen. La App de Northwest Door te guía a través del proceso, paso a paso, es realmente simple”. “Es muy, muy fácil de utilizar” agrega Martin Madden hablando de DoorView de Overhead. “Es muy sencillo para el usuario, simplemente mover el dedo y hacer clic”. Madden apuntó que tuvo que reservar hotel para sus comerciales: un lápiz electrónico. Riéndose, agregó “los dedos experimentados en colgar puertas no siempre son tan delicados como se requiere para utilizar una pantalla táctil”.

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“Ipadding” sus ventas

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Ahorro de tiempo Ahora que Jimmy Davis ha introducido todos sus precios en el programa, el proceso de presupuestar es muy rápido. “Ahora no tengo que sentarme y calcular el precio de cada puerta”, explicó. “Además, ya no tienen que llamarme de la oficina para pedirme precios para cada presupuesto. Todo está allí, en el programa: precios, imágenes de las puertas, opciones; y la oficina puede enviar un email rápido al cliente. Realmente se ahorra tiempo”. “Le permite ahorrar tiempo a nuestra gente y les permite aprovechar otras oportunidades”, dijo Pace. “Ahora podemos hacer todas las ventas más rápido y más profesionalmente. Ha mejorado notablemente la productividad diaria”.

La gran ventaja: ventas añadidas Todos los distribuidores a quienes entrevistamos alabaron la capacidad del programa para la Tablet de añadir ventas a los clientes para mejorar las puertas. Y tiene sentido. Cuando el propietario de una vivienda puede ver realmente una puerta más atractiva en su propia casa, es difícil no encontrar los Euros adicionales requeridos para hacer la inversión. “OnSite de Amarr ayuda definitivamente a aumentar las ventas” dijo Jimmy Davis de Raleigh. Ryan Dissen añade que aumentar las ventas se ha convertido en el uso primordial de la App de Northwest Door para su mercado de Oregón. “Es una buena herramienta para aumentar las ventas. Muestro a los clientes cómo se vería su casa con mejores puertas y normalmente aceptan la oferta”. En Indiana, Martin Madden también atestigua que la herramienta de visionado de Overhead Door ha mejorado la capacidad de la empresa de hacer que los clientes compren un producto tope de gama. “Hemos mejorado nuestras ventas de puertas de tipo cochera y puertas con ventanas”. En Northwest Door, John Southard dijo que ve un incremento de las ventas en puertas mejoradas y opciones. “Las compras realizadas por distribuidores que utilizan nuestra App han aumentado, no solamente en número de puertas sino en Dólares. Esto indica que la App sea una herramienta de actualización exitosa que genera ventas adicionales a nuestros distribuidores”.

Bueno para la industria Kevin Jones, Director de Gestión de Marca en Overhead Door, cree que estas herramientas de visionado podrían significar un impulso importante para toda la

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industria. “Las herramientas de visionado como DoorView pueden al final ayudar a nuestra industria a capitalizar su exclusiva habilidad de aumentar la elegancia de la puerta”. Martin Madden está de acuerdo. “Esta herramienta ayuda a que la conversación no se limite a precios y a que se hable de estética. Esto es fundamental para nuestra industria”.

¿Cómo reaccionan los clientes? Podría pensarse que el cliente típico quedaría impresionado por la tecnología y que este factor de deslumbramiento ayudaría a cerrar la venta. Pero no tiene porqué ser así. “El cliente no dice realmente que esto le maraville” explicó David Pace, el distribuidor de Nova Scotia. “Están ya bastante acostumbrados a ver tecnología visual”. Ryan Dissen dijo que la ventaja real de la Tablet en el proceso de venta es que “nos ofrece una mejor interacción con el cliente”. “Cuando uno se sienta con ellos para mostrarles cómo queda la puerta en su casa, ellos aprecian el enfoque personalizado y que se les dedique tiempo adicional”, añadió. “La venta se convierte en un servicio al cliente mediante el que intento cubrir sus necesidades”.

Un paso por delante A pesar de la facilidad de uso de estos programas, los distribuidores no expertos en ordenadores podrían tener dudas respecto a que esta tecnología digital pueda impulsar sus ventas. Si este es su caso, sus dudas podrían ser la razón fundamental de que su negocio empiece a perder ventas frente a su competidor que lleva una Tablet. “Entre los distribuidores, la tasa de adopción está repartida” dijo Vickie Lents de Amarr. “Pero una vez que los distribuidores han empezado a utilizar OnSite, ninguno ha dejado de utilizar la tecnología para vender”. “Quienes adoptan la tecnología al principio, definitivamente tienen una ventaja comercial en el mercado”, agregó Kevin Jones de Overhead Door. De hecho, cuando usted puede preparar un presupuesto más rápidamente y de forma más profesional, y presentarlo con imágenes atractivas de la nueva puerta en la casa del cliente, probablemente deje el papel y lápiz guardados en un cajón. Con ocho potentes palabras David Pace resumió las ventajas fundamentales de vender puertas con una Tablet: “Estamos varios días por delante de nuestros competidores”.

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Productos nuevos

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Productos nuevos

Hemos empezado pronto este año con presentaciones masivas de productos relativos a RSC y Evolution. Aparte de estos, ahora destacamos otros seis productos nuevos. Los encontrará en nuestro catálogo. ¡Pida muestras, no hay ningún problema!

Tipo industrial: 3021H(L) y ahora 3022HD Suspensión más sólida del techo de las guías horizontales de las puertas de garaje ahora disponible con dos soportes de ángulo (modelo 3021H con una longitud de 183mm y modelo 3021HL con una longitud de 380mm) y un nuevo soporte de tipo clic para doble guía modelo 3022HD.

Rellenos para muelles de bajo ruido y fácil manipulación: modelos 1075PN y 1075PVC3000 Se corta un tubo de PVC, el modelo 1075PVC3000, al tamaño justo de sus muelles. Se introducen y fijan los topes de los extremos 1075PN y tendrá listo su eficiente relleno para muelles de 152mm. ¡Manual disponible en Internet!

La «T» de Torx: 1054T16 etc. 1054T16, 1054T25, 1054T35, también en versión Blanca W (cabezal RAL9016) ofrece un tornillo autorroscante con buen acabado y buena sujeción para la fijación de todo el hardware de paneles. El cabezal del tornillo es adecuado para una llave de apriete T30 y cuenta con un anillo fresado comprimido.

Cantoneras laterales para paneles Epco 555mm y 625mm Con el objetivo de hacer puertas de garaje sin necesidad de recortar el panel en demasiados casos, Epco presenta estos tamaños de paneles nuevos. Y FlexiForce los complementa con las cantoneras correspondientes para los extremos. Todas las versiones están disponibles en S, M y L, galvanizados y en blanco. Códigos 40PS555L, etc.

Prensa de cable 513BFN Una solución nueva y económica para el montaje de cables. Modelo de mesa. Prensa para opresores ovalados de 3mm, 4mm y 5mm a los cables. ¡Manual disponible en Internet!

Conjunto de muelles de torsión manual TBM200 y TBM263 En nuestra producción hemos automatizado el doblado del muelle para las nuevas piezas de torsión FF200 y FF263. Para clientes que montan muelles en su propia fábrica hemos creado una versión manual de este sistema, para dos tamaños de muelles. Fácil sin calentar los extremos. ¡Pronto disponible!

Prensa de cable 513BFN

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Conjunto de muelles de torsión manual TBM200 y TBM263


Productos nuevos

Revista 3021H(L)

3022HD

1075PN

1075PN y 1075PVC3000

1075PVC

1054T

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Epco

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(Pubilicidad)

Casi tan sencillo como esto... No, no llevamos personalmente el conjunto de hardware para puertas de garaje RSC hasta su puerta. Pero todo el resto del proceso lo hacemos a mano para usted ¡Muy sencillo! Usted indica los detalles de la puerta de garaje y las características seleccionadas por Internet, con nuestro software Create. Nosotros recibimos su pedido y montamos las guías RSC (cortadas al tamaño indicado). Añadimos una caja con las piezas de hardware. Y colocamos todo en una caja plana que podrá apilar sobre el paquete del panel. Incluso el automatismo para puertas de garaje Liftmaster Evolution va incluido en el envío. Así, sin ningún tipo de problemas para usted, el hardware está preparado para su instalación. La última parte se la dejamos a usted. ¡Póngase en contacto con nosotros para conocer en detalle cómo podemos ayudarle!

www.flexiforce.com www.facebook.com/flexiforce info@flexiforce.nl


FF INFO 66 ES