Model bisnis Model bisnis dan manfaatnya • Mengembangkan ide/kesempatan • Melihat dari segala sisi, mulai dari pelanggan, produk, pendapatan, biaya dan sebagainya. Apakah bisnis yang akan atau sedang dijalankan akan berhasil untuk jangka panjang • Untuk bisnis yang sedang berjalan, sebagai piranti untuk mengkaji dimana selama ini titik lemah suatu usaha sehingga kurang berkembang • Sebagai bahan untuk mempersiapkan business plan/rencana usaha Sebagai pengusaha kita harus pintar-pintar melihat dengan obsevasi semua kondisi dilapangan. Sehingga kita tahu dimana masalahnya Dari mana mulainya? Model bisnis itu apa? Model bisnis menjelaskan dasar-dasar bagaimana sebuah organisasi menciptakan, menyampaikan dan menangkap nilai. Atau gampangnya, logikanya bagaimana menghasilkan uang, dapat langgeng secara finansial. Kanvas Model Bisnis 9 Blok Bangunan • Segmen pelanggan (perusahaan melayani satu atau beberapa segmen pelanggan) • Nilai tawar/unggulan 9 perusahaan mencari solusi permasalahan atau memuaskan kebutuhan pelanggan dengan nilai tawar/unggulan) • Kanal (tempat penyaluran dari nilai tawar/unggulan melalui komunikasi, distribusi dan penjulan) • Hubungan pelanggan (hubungan dengan pelanggan dibangun dan dipertahankan disetiap segmen pelanggan dengan menjaga kwalitas, layanan prima, diskon) Alur pendapatan (dihasilkan dari nilai tawar/unggulan yang berhasil diterima oleh pelanggan, Taksi menjual layanan kenyamanan dan keamanan Unilever dari jualan produk, warnet jualan jasa, kopi, dll • Sumberdaya utama (aset yang diperlukan untuk menawarkan dan menyalurkan hal-hal yang telah dijelaskan) • Kegiatan utama (dengan melakukan beberapa kegiatan utama) • Rekanan utama (beberapa kegiatan di-outsource-kan dan beberapa sumberdaya didatangkan dari luar perusahaan) • Struktur biaya (elemen-elemen model bisnis yang menimbulkan struktur biaya)
Prosiding AWKMI 2012
41