Page 1

Как добиться от начальника повышения зарплаты

Главные секреты успешных переговоров о зарплате


ЗНАКОМИМСЯ •

• •

МАКСИМЕНКО СВЕТЛАНА

Консультант по вопросам трудоустройства и управления карьерой. Консультант по эффективному управлению персоналом. Руководитель Центра управления карьерой «Формула карьеры»

Опыт работы в сфере управления персоналом почти 10 лет. Опыт работы HR в компаниях различной численностью (от 50 и до 5000 человек). Последняя занимаемая должность – директор по персоналу.

Занимаюсь консультированием в области построения карьеры и в области трудоустройства. Провожу консультации по поиску работы, составлению резюме, прохождению интервью, планированию карьеры.

Провожу тренинги по планированию и управлению карьерой, тренинги по эффективному трудоустройству.


ФОРМУЛА КАРЬЕРЫ Чем мы занимаемся: Консультирование по вопросам трудоустройства Помощь в поиске своего призвания Планирование и управление карьерой


2 типа мировоззрения людей ПОБЕДИТЕЛЬ • Я хозяин своей судьбы • Я управляю обстоятельствами • Действую!

ЖЕРТВА • От меня мало что в этой жизни зависит • Обстоятельства управляют моей жизнью • Ищу оправдания своему бездействию


Почему вы получаете меньше, чем заслуживаете?


ЧТО МЕШАЕТ ВАМ ПОПРОСИТЬ ПОВЫШЕНИЯ ЗАРПЛАТЫ?


Страхи, которые мешают нам поднять вопрос о повышении зарплаты •

Страх получить отказ Страх услышать «нет»

Страх испортить отношения с начальником •

Страх потерять работу


Лучшая методика уменьшения волнения и страхов


Уменьшение волнения и страхов • Снимаем напряжение Опустите руки вдоль тела. Расслабьтесь. А теперь напрягите тело сильно-сильно. Сожмите руки в кулаки, напрягите ноги, спину. Так чтобы почувствовалось напряжение всеми клеточками… Вдохните. Напряглись. Держим напряжение. А теперь сильный выдох и резко сбрасываем с себя напряжение… расслабляемся..

• «Надеваем» и держим минуту-две. • В это же время мы представляем нашего начальника (главный наш фактор страха) в смешном обличие. • А теперь говорим себе фразу – «волшебный пинок» (например, «Прорвемся!»)


ГЛАВНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧ ПРИ ПЕРЕГОВОРАХ О ЗАРПЛАТЕ


ОШИБКА, КОТОРАЯ ПРИВОДИТ К ПРОВАЛУ НА ПЕРЕГОВОРАХ О ЗАРПЛАТЕ В 90 % СЛУЧАЕВ


1. Отсутствие подготовки • Не знать сколько денег попросить


1. Отсутствие подготовки • Не знать сколько денег попросить • Отсутствие правильной аргументации


Неправильная аргументация • «Хочу зарплату побольше» •


Неправильная аргументация • «Хочу зарплату побольше» • «Ипотека, больная бабушка, кредит и проч.» (личные проблемы)


Неправильная аргументация • «Хочу зарплату побольше» • «Ипотека, больная бабушка, кредит и проч.» (личные проблемы) • «Петрову зарплату повысили, а мне нет» (не надо ссылаться на других сотрудников)


Неправильная аргументация • «Хочу зарплату побольше» • «Ипотека, больная бабушка, кредит и проч.» (личные проблемы) • «Петрову зарплату повысили, а мне нет» (не надо ссылаться на других сотрудников) • «В других компаниях платят больше» (проявление нелояльности к компании)


Неправильная аргументация • «Хочу зарплату побольше» • «Ипотека, больная бабушка, кредит и проч.» (личные проблемы) • «Петрову зарплату повысили, а мне нет» (не надо ссылаться на других сотрудников) • «В других компаниях платят больше» (проявление нелояльности к компании) • «Постоянно задерживаюсь на работе, не беру больничный, давно не был в отпуске» (плохое планирование, вызывает жалость)


Неправильная аргументация • «Хочу зарплату побольше» • «Ипотека, больная бабушка, кредит и проч.» (личные проблемы) • «Петрову зарплату повысили, а мне нет» (не надо ссылаться на других сотрудников) • «В других компаниях платят больше» (проявление нелояльности к компании) • «Постоянно задерживаюсь на работе, не беру больничный, давно не был в отпуске» (плохое планирование, вызывает жалость) • «Не повысите зарплату – уйду» (угроза)


Неправильная аргументация • «Хочу зарплату побольше» • «Ипотека, больная бабушка, кредит и проч.» (личные проблемы) • «Петрову зарплату повысили, а мне нет» (не надо ссылаться на других сотрудников) • «В других компаниях платят больше» (проявление нелояльности к компании) • «Постоянно задерживаюсь на работе, не беру больничный, давно не был в отпуске» (плохое планирование, вызывает жалость) • «Не повысите зарплату – уйду» (угроза) • «Меня уже давно конкуренты к себе зовут» (шантаж)


Неправильная аргументация • «Хочу зарплату побольше» • «Ипотека, больная бабушка, кредит и проч.» (личные проблемы) • «Петрову зарплату повысили, а мне нет» (не надо ссылаться на других сотрудников) • «В других компаниях платят больше» (проявление нелояльности к компании) • «Постоянно задерживаюсь на работе, не беру больничный, давно не был в отпуске» (плохое планирование, вызывает жалость) • «Не повысите зарплату – уйду» (угроза) • «Меня уже давно конкуренты к себе зовут» (шантаж) • «Вы должны мне повысить зарплату» (давление)


Неправильная аргументация • «Хочу зарплату побольше» • «Ипотека, больная бабушка, кредит и проч.» (личные проблемы) • «Петрову зарплату повысили, а мне нет» (не надо ссылаться на других сотрудников) • «В других компаниях платят больше» (проявление нелояльности к компании) • «Постоянно задерживаюсь на работе, не беру больничный, давно не был в отпуске» (плохое планирование, вызывает жалость) • «Не повысите зарплату – уйду» (угроза) • «Меня уже давно конкуренты к себе зовут» (шантаж) • «Вы должны мне повысить зарплату» (давление) • «Повышение зарплаты на 10 тыс. компанию не разорит» (хамство)


1. Отсутствие подготовки • Не знать сколько денег попросить • Отсутствие правильной аргументации • Отсутствие доказательств вашего успеха


2. Неправильный выбор места и времени • Первая половина дня, самый разгар рабочего времени • Вести переговоры в понедельник утром или в пятницу вечером (самое провальное время – утро понедельника) • Начинать разговор во время аврала на работе • Просить о повышении зарплаты как бы между делом

• Разговаривать в курилке или за обедом • Просить повышения в день зарплаты

• Если до этого вы «оплошали» • Вести переговоры на корпоративной вечеринке • Вести переговоры, когда начальник не в настроении


3. Неправильный эмоциональный настрой • Вы должны верить в то, что заслуживаете и стоите тех денег, что просите!


ПРИЗНАКИ НЕУВЕРЕННОГО В СЕБЕ ЧЕЛОВЕКА

• • • • •

Бегающий взгляд Неумение выдержать взгляд собеседника Опущенные глаза Сутулая сгорбленная спина Заискивающие или оправдывающиеся интонации • Извинения без причин • Суетливость в движеньях • Суетливая речь


3. Неправильный эмоциональный настрой • Вы должны верить в то, что заслуживаете и стоите тех денег, что просите! • Вы должны помнить, что переговоры – это общение равных!


3. Неправильный эмоциональный настрой • Вы должны верить в то, что заслуживаете и стоите тех денег, что просите! • Вы должны помнить, что переговоры – это общение равных! • Ни в коем случае нельзя унижаться и клянчить


3. Неправильный эмоциональный настрой • Вы должны верить в то, что заслуживаете и стоите тех денег, что просите! • Вы должны помнить, что переговоры – это общение равных! • Ни в коем случае нельзя унижаться и клянчить • Не плакать!


3. Неправильный эмоциональный настрой • Вы должны верить в то, что заслуживаете и стоите тех денег, что просите! • Вы должны помнить, что переговоры – это общение равных! • Ни в коем случае нельзя унижаться и клянчить • Не плакать! • Не «наезжайте» на начальство


3. Неправильный эмоциональный настрой • Вы должны верить в то, что заслуживаете и стоите тех денег, что просите! • Вы должны помнить, что переговоры – это общение равных! • Ни в коем случае нельзя унижаться и клянчить • Не плакать! • Не «наезжайте» на начальство • Не истерите. Не повышайте голос и не угрожайте.


1 как добиться от начальника повышения зарплаты