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N° et date de parution : 21157 - 02/04/2012 Diffusion : 119576 Page : 36 Périodicité : Quotidien Taille : 100 % ECHOS_21157_36_19.pdf 157 cm2 Site Web : http://www.lesechos.fr

Gare

uneréformetropbrutale

à

DIDIER LEMENESTRELPRÉSIDENT DEFINANCIÈRE DE intérêts sont profondément liés ceux des CGPI

Nosconfesse DidierLe

uneréformetropbrutalequi métier faut sedonnerdutemps pour ce enprofiter pourmettre changement déstabiliserait

,

président deFinancière de Echiquier société degestionde portefeuillequ' définit comme unindépendant auservice des indépendants quimilitepour indépendance desréseaux de distribution Cecanal de Menestrel

du distributeur indépendant deproduitsfinanciers estime

il

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,

DidierLeMenestrel Enfin point essentiel faut pouvoir unefois contrat signé avec client directement lesfraissurson compte afin éviterunediscussion permanente sur sujet Sans rien enlever libertéduclient dechanger intermédiaire bien sûr Lechangement est souvent douloureux mais parfois salutaire DidierLeMenestrel de citer exempledesmandats de gestionsignés parsasociétéavec une clientèle privée où réussi imposer unerémunération de actecommercial cela étédifficile maisau final estvalorisant pournous

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représente aujourd hui40 %% des encours Ceprofessionnel juge '

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mode actuel derémunération des CGPI pratique pragmatique Leclientfinal étantpas habitué payer service duconseil seditprêt sujetest sensible sebagarrer aucôté deses intermédiaires admet aussi

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vers client final charge de rémunération du service deconseil financier Mais gare le

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enplace uncadre européen

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permis essor de de Echiquier après2002

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1/1 Copyright (Les Echos) Reproduction interdite sans autorisation

Image 7 - RP - Financiere de l'Echiquier


Gare à une réforme trop brutale  

Les Echos, 2 avril 2012, Didier Le Menestrel

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