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UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNDINAMARCA Facultad de Administración y Economía: Programa Economía. Plan Exportador HernánRodríguez. MónicaLeguizamo – Luisa Guavita – Jessica Calderón

PLAN EXPORTADOR: RELACIONES COMERCIALES CON LOS PROVEEDORES CONSISTENCIA: PROVEEDOR

DESCRIPCIÓN: Características Especiales  Participa desde 1.994 del mercado de las frutas y hortalizas subtropicales con tecnología IQF (Individual Quick Frozen) para los mercados internacionales.  Realiza procesamiento y comercialización de frutas y hortalizas tropicales congeladas y atender el mercado internacional, abriendo y generando las necesidades en el mercado nacional.  PROCESOS: La tecnología IQF,mantieneintactas las características organolépticas de las frutas y verduras, así: -Separación (grado IQF) Capacidad de mantener la separación (no bloques ni grumos) de productos muy pegajosos, como rodajas de banano y frutas tropicales con alto contenido de azúcar.

OLMUE COLOMBIA -Manipulación de productos delicados Con el control único del aire, daños en productos delicados se reducen al mínimo. -Apariencia – color La congelación rápida resulta en un color natural del producto congelado. -Apariencia – forma El producto es congelado en una corriente de aire ascendente manteniendo la forma natural del producto. -Rendimiento La congelación extremadamente rápida de la superficie en la primera zona-reduce al mínimo la deshidratación.  PRODUCTO QUE OFRECE: - Variedad: Alquequeje Amarillo Enano - Descripción del producto: Uchuva fresca, entera, congelada individualmente y empacada. - ° Brix a 20°C : 12 – 15 - Tamaño: Entera (mm) 16 – 23


FRUTAS Y VEGETALES

 Ofrecen al mercado nacional e internacional una gran variedad de frutas de alta calidad y del mejor tipo de exportación tales como: Banano, Fresa, Granadilla, Guanábana, Limón Tahití, Lulo, Maracuyá, Mango, Melón, Papaya, Pitahaya, Piña, Sandía, Tomate de Árbol, Uchuva y muchas más.  VENTAJAS: Experiencia en el sector de los frutos exóticos. Manejo de precios competitivos. La calidad es alta debido a que son productos de tipo exportable. Venden el fruto con capacho.

UCHUVA DESHIDRATADA  Son productores de uchuva deshidratada tipo exportación ubicados en Madrid, Cundinamarca.  VENTAJAS: Experiencia en el sector de los frutos exóticos. Manejo de precios competitivos. Venden el fruto con capacho.

AGROCOM.SEI ( SOLUCIONES ECOLOGICAS INTEGRALES)  Proveedor de uchuva limpia y con capacho, con posibilidad de entregar 3 toneladas día, y capacidadpara agrandar los cultivos.  VENTAJAS: Experiencia en el sector de los frutos exóticos. Manejo de precios competitivos. Alta capacidad. Venden el fruto con capacho.

FUSAGASUGA

 Venta de uchuva tipo exportación, desgranada y nacional. De la mejor calidad entregas a donde se desee.  VENTAJAS: Experiencia en el sector de los frutos exóticos. Manejo de precios competitivos. Alta capacidad y calidad. Cercanía al área de producción.  Venta de uchuva para cultivos de exportación vivero en Granada Cundinamarca  Proveedores y asesores en cultivos de frutales de exportación

VIVERO PARA EXPORTACIÓN

 CARACTERISTICAS: - Excelentes características fitosanitarias. - Cumple estándares de calidad para exportación. - Excelentes precios.


NORQUIMICOS

 Ofrecemos Bencina de petróleo 60º 80º, Bencina de petróleo 60º 80º, Bencina de petróleo 40º 60º, Bencina de petróleo 40º 60º.  VENTAJAS: Experiencia en el sector de los químicos. Manejo de precios competitivos. Alta capacidad y calidad. Cercanía al área de producción.  Ofrecemos Bencina de petróleo.

PROPEIN

PROTOQUIMICA

 VENTAJAS: Experiencia en el sector de los químicos. Manejo de precios competitivos. Alta capacidad y calidad.  Somos proveedores de Disolvente 10-20 (bencina de petról.)  VENTAJAS: Experiencia en el sector de los químicos. Manejo de precios competitivos. Alta capacidad y calidad.  Empresa dedicada desde el año 2000 a la distribución de material de laboratorio, cuenta con una gama de productos que abarca más de 3000 artículos, desde el material fungible esencial en cualquier laboratorio hasta equipos de altas prestaciones dirigidos al profesional más exigente.  Ofrece: Cápsula f/redondo, 100x39 mm -Ref.: 20206540 -Capacidad 140 ml. -Con pico Interior y parte del exterior esmaltado

LABOTIENDA

 Ofrece: Cápsula evap. JIPO c/asa, 150x86 mm. -Ref.: 25209601 -Con pico y asa, fondo plano -Alta resistencia a los ácidos y alcalinos -Diámetro 150mm, altura 86mm -Volumen 960ml -Densidad 2,4g/cm3 -Conductividad térmica 1,3


PRECISA

 Disponemos de una oferta completa de reactivos de laboratorios, consumibles, material de laboratorios e instrumentos adecuados para cualquier laboratorio, ya sea farmacéutico, universitario, industrial, medioambiental o de investigación.  VENTAJAS: No solo comercializa productos, sino que informa, asesora, repara y recomienda lo que mejor se ajusta a sus necesidades.  Ofrecen una máquina de secado de frutos secos y verduras clasificador de color.  CONDICIONES: -Capacidad de suministro: 100 Set/s por Mes -Condiciones de pago: L/C,D/A,D/P,T/T.

TAIHO


 Ofrece: Estanterías - racks - Mezzanines - Rampas Niveladoras - Dock Levelers Estructuras Metálicas - MetalicStructures - Tanques -Tanks.  VENTAJAS: Experiencia en el sector. Manejo de precios competitivos. Alta capacidad y calidad. Garantía TALLERES TECNICOS COLOMBIANOS

LTDA.

 Ofrece: Diseño e Ingeniería Metalmecánica  Estantería Industrial Tipo Pesado Asesoría Técnica Especializada Accesorios para Estanterías Estibas y Contenedores Apilables.  VENTAJAS: Experiencia en el sector. Manejo de precios competitivos. Alta capacidad y calidad. Garantía

DIMETAL LTDA

Fuente: Autor CONTACTOS

PROVEEDOR OLMUE COLOMBIA

CONTACTO Información de contacto CRA 32 #1-10, Hac. La Italia, Palmira, Valle, Colombia +57 (2) 270 5550 info@olmue.com.co


FRUTAS Y VEGETALES Información de contacto Cali, Valle del Cauca, Colombia CLL 52 NORTE #4AN-45 La flora Teléfonos: 57 2 3792131 Celular: 57 3137262961

UCHUVA DESHIDRATADA

Información de contacto Bogotá, Colombia 3107818633

AGROCOM.SEI ( SOLUCIONES ECOLOGICAS INTEGRALES) Información de contacto ALEXANDER GIRALDO ANGEL Andes, Antioquia, Colombia 3113151020

FUSAGASUGA

Información de contacto Fusagasugá, Cundinamarca, Colombia 3107927660

Información de contacto Alfredo Garzón Web: frutales-exportacion.Blogspot.Com VIVERO PARA EXPORTACIÓN

NORQUIMICOS

PROPEIN

Información de contacto Carrera 56 A # 4-D 19. Col. Galán, Bogotá, Cundinamarca Teléfono: 414-3089 Fax: 414-3097 Celular: 31-5643-4223

Información de contacto Avenida 32 No. 49 A 09. Colombia (Bello). Antioquía, Antioquía, Colombia


PROTOQUIMICA

LABOTIENDA

PRECISA

TAIHO

TALLERES TECNICOS COLOMBIANOS LTDA.

DIMETAL LTDA

Información de contacto CR 52 No 6 Sur 35 Avenida Guayabal Medellín, Antioquia C.P. 1222. Teléfono: 285-8787 Fax: 285-8787

Información de contacto Ronda San Cristóbal Nº 132, CP 31180, Zizur Mayor, Navarra Teléfono: +34 948 368 444 Fax: 948 310 500

Información de contacto C/Balmes, 245 Tel. +34 932 380 094* - Fax + 34 932 181 773 Email: quimivita@quimivita.es

Información de contacto D-1 Building, Science And Technology Industrial Park, No.168 Of Xiangzhang Road, High-Tech Zone, Hefei City, Anhui Province,China Teléfono: 86-551-65399015 Sitio Web: http://www.chinacolorsort.com

Información de contacto Cr126 A 17-90 Int 8 Colombia - Distrito Capital, Bogotá Teléfono(s) : (57) (1) 4187890 Fax : (57) (1) 4187896

Información de contacto Parque Empresarial Portos Sabana 80 Bdg 49 Autop. Medellín Km 2. Colombia - Distrito Capital, Bogotá PBX : (57) (1) 8966573 Fax : (57) (1) 2567997 Telefax : (57) (1) 4751017 Celular : (57) 3132964572 Fuente: Autor

CONTINGENCIAS: Frente a cualquier circunstancia que pueda sobrellevar riesgo para las operaciones normales de la compañía es necesario tener un Plan de Contingencias, que le permita a la empresa mitigar inconvenientes y saber cómo actuar en el momento en que se presenten. Se tienen 8 tipos de contingencias:


CONTINGENCIAS – ETAPA DE CONSTRUCCIÓN Contingencias Accidentales Son aquellas que requieren una atención médica especializada y de organismosde rescate. Pueden producir lesiones incapacitantes o pérdida de vidas. Entreéstas tenemos: electrocución, caídas, golpes, quemaduras, asfixias, etc. Contingencias Técnicas Son aquellas que requieren una atención técnica, de construcción o de diseño.Pueden reflejarse en atrasos y sobre costos para el Proyecto. Entre ellas tenemosatrasos en programas de construcción, condiciones geotécnicas inesperadas, etc. Contingencias Naturales Está asociada a la ocurrencia de sismos, el cual dependiendo de su intensidadpuede ocasionar pérdidas de vidas humanas, lesiones, efectos negativos en lasestructuras de construcción, etc. CONTINGENCIAS – ETAPA DE OPERACIÓN Contingencias por fugas, fuego y explosión Durante la operación se pueden presentar fugas o escapes de gas de Gas Natural (corrosión delas tuberías que conducen gas, roturas accidentales de partes que conducen gas,etc.), por fuego y explosión de otro sistema alimentado por gas natural o cerca delas instalaciones del sistema de abastecimiento. Contingencias por Incendio El riesgo de incendio puede ocurrir debido a una fuga de gas natural accionadapor una fuente de ignición. También se consideran sobrecargas eléctricas o fallaseléctricas o de corto circuito. Contingencias por Accidentes Se refiere a las contingencias de seguridad ocupacional de tipo industrial duranteel funcionamiento de la Central o por labores de mantenimiento de lasinstalaciones. Fallas en el suministro de insumos La falta de insumos se puede presentar por falla de algún proveedor o por la escases de algún insumo. Contingencias por sismos Es posible la ocurrencia de sismos de gran intensidad durante la vida útil del proyecto. Elaboración Propia. Fuente: Wash (2011)

La siguiente es una buena manera de evaluar las contingencias en una organización:

Fuente:Wash (2011)


Así la siguiente tabla describe algunos de los riesgos principales a los que se enfrenta la compañía, y las posibles recursos para afrontarlos: CONTINGENCIA

DESCRIPCIÓN

SOLUCIÓN

Perdida de Información

Se debe verificar que se tiene un plan de respaldo de datos e información en marcha y luego considerar si el acceso a esa data es posible desde otra ubicación geográfica.

Una posibilidad que está surgiendo en los últimos tiempos es recurrir a servicios en la nube para alojar los datos claves y permitir a cualquier organización responder a cualquier condición con una mínima interrupción en los procesos.

El capital humano es el elemento principal de cualquier compañía y eso debe ser considerado sin embargo: para cada integrante de la empresa su propio elemento central es la familia.

1.En caso de un desastre natural la compañía debe considerar tener que mudarse a otra locación en forma temporaria. En ese caso es posible que también tenga que movilizarlos junto a su familia, con los correspondientes gastos y problemas asociados que deberán ser previamente considerados. En este sentido se pensaría en rentar bodegas a una fiduciaria. 2.Desarrollar un sistema de comunicación entre personal de la empresa. Hay que tener pensado en forma previa cómo y con qué medios se comunicará la compañía con sus empleados, con sus clientes, con sus socios de negocios y proveedores tras un desastre natural. Este riego se mitiga al toda la información estar colgada en una nube de internet.

Una incomodidad social que desate protestas pacíficas y no pacificas afectara a la compañía en tanto puede agravar los costos de energía, de comunicaciones y causar cortes de rutas y complicaciones en la logística y el transporte.

Por ello se debe ante la situación considerar el impacto que tendrá la duración de la interrupción de la vida cotidiana. Generando una evaluación ponderada y empezado a mitigar esos impactos con una amplia gama de proveedores, rutas, y sistemas de información.

Desastre Natural

Paros o Trafico Nulo

Medición de Riesgo. Fuente: Wash (2011) Elaboración Propia. Fuente: Wash (2011)

Además de las medidas anteriormente propuestas se comprara un conjunto de seguros empresariales con el fin de “proteger losactivos, patrimonio, y eventos asociados al desarrollo natural de los negocios”, se tomaran así elSeguro de Multiriesgo que busca “trasladar el riesgo y contar con cobertura integral, a través de diferentes módulos que les brindan protección frente a daños materiales, lucro cesante, responsabilidad civil, transporte de mercancía y valores, manejo y asistencia integral. De esta forma, puede seleccionar las opciones de amparo de acuerdo con las necesidades particulares de su compañía y las condiciones de su actividad productiva” con la empresa de seguros SURA.


NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES INFORMACIÓN DE COMPETENCIA: • Nuestros proveedores son nuestros aliados, pero no está demás preguntar por los beneficios que cada uno de ellos nos proporcione. • Así que es necesario dar a conocer la competencia de otros proveedores que nos pueden surtir de materia prima, y de esta forma evitar contingencias y quizá tener beneficios adicionales.

DEJAR CONOCER LA EMPRESA • A través de nuestra página web, los proveedores pueden conocer la empresa, nuestra ubicación, misión, direccionamiento de objetivos, y en general de que se trata nuestro negocio para exportar • En adición, por medio de un informe o una carta de presentación de Ucliz S.A.S. C.I. se puede hacer llegar a los proveedores la información competente para ellos , y de ésta manera se interesen por la empresa y se logre cerrar el negocio.

CONDICIONES • De acuerdo a la negociación, se debe dejar por escrito en documentos para los dos lugares tanto para ellos, como para nosotros, para que no existan malos entendidos más adelante ni inclumplimiento de pedidos ni de pago en las fechas estipuladas. • El pedido de las uchuvas de acuerdo con el proveedor que mejor nos de precios y calidad, se llevará a cabo semanalmente, para evitar que se dañe los frutos y atender los pedidos del exterior.

PRECIOS Los precios deben ser pactados desde el principio. Nuestro objetivo es estar al tanto de los precios de mercado, según la variación de oferta y demanda, y siempre negociar los mejores precios con nuestro proveedor más cercano para evitar costos de transporte o por otro lado, en caso de inclumplimiento de alguno, tener otras opciones de contrato como por ejemplo con: Olmue Colombia, frutas y vegetales, Uchuva deshidratada, vivero para exportación, entre otros. Los precios oscilarían alrededor de los $2500- $3000 según la necesidad cercanía y condiciones climáticas. Y se fijará condiciones en caso de riesgos con los proveedores.

CONDICIONES DE PAGO Se firmará un convenio con nuestros proveedores dentro de lo cual se firme una clausula de exclusividad con nosotros. Además de la clausula es necesario hacer un adelanto para iniciar con el negocio, y realizar el pago a traves de giros electronicos entre cuentas bancarias cada mes.

PUBLICIDAD La publicidad es parte escencial de cada empresa, y los proveedores pueden hacer parte de la presentación de la empresa para otros y futuros negocios en su página de contacto. Además es un costo importante que se debe negociar si es que algún proveedor pide algpún reconocimiento o comisión por realizar esta actividad.


REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS: 

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Buscadores de Proveedores de Uchuva. Recuperado el 20 de Agosto en: http://www.olx.com.co/q/uchuva/c-210 http://www.anuspot.co/compra-venta/otros-articulos/plantulas-de-uchuva-semilla-y-plantas-en-vivero-paraexportacion-196640.htm Buscadores de Proveedores de Éter de Petróleo. Recuperado el 20 de Agosto en: http://www.quiminet.com/productos/bencina-de-petroleo-8055537713/proveedores.htm Buscadores de Proveedores de Productos de Laboratorio Químico. Recuperado el 20 de Agosto en: http://www.labotienda.com/es/catalogo/Porcelana-JIPO_Capsulas.aspx http://www.quimivita.es/Base/contacto.htm Buscadores de Proveedores de Maquinaria Especializada. Recuperado el 20 de Agosto en: http://spanish.alibaba.com/product-gs/dry-fruits-and-vegetable-color-sorter-sorting-machine-550417069.html Buscadores de Proveedores de Estantes. Recuperado el 20 de Agosto en: http://www.catalogodelogistica.com/www.dimetaltda.com/web_9656183_2_6_19004_1_1/index.aspx Directrices sobre Planes de Contingencia. http://www.antifraude.org/2011/09/consejos-de-ibm-para-el-plan-de-contingencias-de-una-empresa/ http://intranet2.minem.gob.pe/web/archivos/dgaae/publicaciones/resumen/calidda/9.pdf SEGUROS SURA. Seguro Multiriesgo. Recuperado el 20 de Agosto en: http://www.sura.com/soluciones-empresas/seguro-multiriesgo-empresarial.aspx BOWNE.CL. Información práctica. (2013). Tomado de la página de internet el 24 de Agosto de 2012 en: http://www.browne.cl/inf_practica/exportar/exportar2.html Comercionista.com. (2013). Cómo negociar con proveedores. Tomado de la página de internet: http://www.comercionista.com/compras/como-negociar-con-proveedores

5 relaciones comerciales con los proveedores  
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