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Septiembre 2013 · Año VI · Número 70 · $45

ECONOMÍA Y EMPRESAS EN SANTA FE Y LA REGIÓN

Parque de “inversiones” Y no tanto de diversiones… áreas y parques industriales, comerciales y tecnológicos empujan para -avanzar con fuerza en la ciudad y la provincia. Falta infraestructura, sobra capacidad.

Empresario de Tapa

Eduardo Von Der Thüsen “SOY DE LOS QUE PIENSAN QUE SIEMPRE SE PUEDE UN POCO MÁS” · 01 ·

10 / La economía es una película, no una foto 17 / Desde el interior hacia la capital 21 / El gigante y la esmeralda 32/ Cómo decidir bien y ser más rentable


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MACRO

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editorial

La importancia de premiar los buenos esfuerzos

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l 5 de octubre Santa Fe vivirá una de sus celebraciones más importantes: la entrega de los premios Brigadier, que año tras año reconoce a sus emprendedores, a quienes desde sus ámbitos de trabajo se distinguen y se constituyen en un ejemplo de proactividad, creatividad, constancia, empuje... Es, además, la trigésimo octava edición de estos galardones, lo que por sí solo atestigua la singular importancia que ha adquirido esta iniciativa de la Asociación de Dirigentes de Empresas de Santa Fe (ADE). Y es, finalmente, una de las más prestigiosas celebraciones y entrega de premios de todo el país, por trayectoria, por el transparente funcionamiento de su sistema de selección y premiación y por la enorme representatividad que ha adquirido con el correr de los años. En lo estrictamente funcional y partir de una aceitada organización (cuya responsabilidad recae en Arcadia), los últimos años han marcado verdaderos hitos cualitativos: invitados de renombre, más de cuatrocientas personas en la gala, números

artísticos, sorpresas forman parte de la gran noche de los Brigadier. Este año, el escenario elegido es el Shopping La Ribera, y la ceremonia (con transmisión oficial en vivo) será conducida por los prestigiosos Leo Montero y María Sussini (con “nuestra” Ileana Hotschewer en la previa), lo que garantiza una locución profesional, amena y fluida. El cierre tiene alegría asegurada: Los Palmeras, con un show exclusivo para bailar y disfrutar. Pero más allá de estas cuestiones que no son menores (no es menor tener la capacidad de organizar una celebración prestigiosa y reconocida, y hacerlo bien y aceptando renovados desafíos de excelencia), importa aquí por sobre todas las cosas el hecho cierto de que los propios empresarios y la gente eligen, entresacan, de su tejido social a aquellas personas y empresas que por diferentes motivos han logrado demostrar cualidades y valores, postular acciones, gestar iniciativas superadoras que adquieren carácter ejemplar, en épocas en donde la ejemplaridad no es una moneda corriente. Y se trata además de

una ejemplaridad activa y concreta, no una entelequia o una teorización. Es sumamente importante para una sociedad que pretende superarse, encontrar el espacio, el tiempo, la oportunidad y la organización para detectar a esos hombres y empresas reales que proponen, en contextos muchas veces desfavorables, nuevas acciones, iniciativas, programas, planes que tanto redoblan la apuesta con el presente como marcan caminos hacia el futuro. La acción multiplicadora de estas personas es evidente y también es inefable, por cuanto la proactividad de los hacedores es un intangible que actúa positivamente en la trama íntima de una ciudad y de una región. Y es capaz de proyectar ese espíritu a otros actores y sectores, de modo de transformar las dificultades cotidianas en un común gesto de autoestima social que beneficia al conjunto. Por eso, entre otras cosas, es bueno premiar, premiarnos, participar de la alegría de las cosas bien hechas. Bienvenidos, entonces, a otra edición de los Premios Brigadier.

ISSN: 1851-6939

Septiembre 2013 · Año 6 · Número 70 STAFF Director Nahuel Caputto

Comercial comercial@puertonegocios.com

Puerto Negocios es una publicación mensual de Deusto S.A. puertonegocios@santafe.com.ar www.puertonegocios.com

Consultora ARCADIA S.A. Rivadavia 2851 - Piso 1 Of. C - S3000FWD Santa Fe (0342) 455 5511 - www.arcadiaconsultora.com Impresión MR Impresiones.

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Espacios productivos

Parques de “inversiones” Y no tanto de diversiones… Lo cierto es que las áreas y los parques industriales, comerciales y tecnológicos empujan para -avanzar con fuerza en la ciudad y la provincia. Falta infraestructura, sobra capacidad.

Por Ignacio Andreychuk

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ay una tendencia que se instaló (hace ya un tiempo) en el sector productivo local y parece no “desinflarse”; mejor aún, continúa fortaleciendo la pulsión económica de la región. Se trata de la oferta de esta zona del país para la apertura de predios destinados a la instalación de empresas consolidadas o en vías de crecimiento. Así surgieron las áreas y parques industriales y tecnológicos. Entre las principales potencialidades de estos espacios productivos, se destacan la tecnología avanzada, los procedimientos científicos calificados, capacidad de producción, gestión empresarial, competitividad y una conectividad estratégica decisiva. De hecho, en julio pasado se cumplió el primer año de la creación de la Federación de Áreas y Parques Industriales y Tecnológicos

de la provincia, una experiencia inédita en el país que sale a refrendar la actividad y, sobre todo, que obliga a ambos sectores -público y privada- a “conversar” más que nunca para defender la plaza. Pero, en algunos casos, aún restan obras de contexto necesarias para la instalación de nuevas empresas. Aquí será determinante tanto la gestión política como la habilidad del empresariado para conseguir los fondos necesarios que permitan desarrollar la infraestructura más óptima.

En números 3 polos tecnológicos Se crearon hasta ahora en la provincia de Santa Fe. Uno es el Parque Tecnológico Litoral Centro de Santa Fe, donde hay actualmente 38 empresas radicadas. 40 áreas y parques Industriales existen en el territorio provincial, de acuerdo a datos oficiales.

“Juegan” de local En el Gran Santa Fe, las referencias de mayor desarrollo interno son el Parque Tecnológico Litoral Centro -aplica el sentido de la transferencia de conocimientos desde la investigación universitaria a la planta productiva- y el Parque Industrial de Sauce Viejo. Estos dos polos de la producción, pese a su notoria

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presencia en el mercado nacional e internacional a través de las empresas que allí operan, continúan en la búsqueda permanente de nuevas herramientas que ayuden a fortalecerse “puertas adentro”. Un espacio más nuevo es el distrito industrial Los Polígonos -al noroeste de la ciudad-, el cual tuvo una impor-


Espacios productivos tancia adhesión de firmas locales que irán instalándose a medida que estén terminadas las obras del predio; hay proyectos iniciales (y similares) en las ciudades de Recreo y Laguna Paiva, aunque el proceso será gradual. Estas áreas están ubicadas en un punto neurálgico: a pocos minutos del centro de la ciudad, con vías rápidas de acceso y proximidad a corredores nacionales y provinciales (rutas 11, 70, 4, 19, 168, 1 y la Autopista Santa Fe-Rosario, entre otras).

Gestiones En junio, el gobernador Antonio Bonfatti anunció la formación del Fondo Provincial para Parques Industriales, con el aporte de 15 millones de pesos este año, destinado al desarrollo de infraestructura de estos espacios. Durante aquel acto oficial, las autoridades del Estado santafesino

Un espacio más nuevo es el distrito industrial Los Polígonos -al noroeste de la ciudad-, el cual tuvo una importancia adhesión de firmas locales que irán instalándose a medida que estén terminadas las obras del predio.

remarcaron que al no avanzar la solicitud de un crédito de 150 millones de pesos hecha por la provincia y preacordada con el Banco Nación, se dispuso la creación de este fondo, el cual se inicia con un aporte de 15 millones de pesos durante 2013 provenientes de las arcas provinciales. El propio Bonfatti decía que “ese crédito se ha pedido pero todavía no ha sido otorgado. En la medida que va pasando el tiempo y no está este crédito, se decidió avanzar con lo que sería pagar la primera cuota de ese préstamo a futuro. Ya se están destinando 15 millones de pesos para este año, y se hará también para el año que viene. Se articulará con los municipios y comunas para que se presenten los proyectos y desarrollar así obras para poner en valor los parques y áreas industriales de la provincia”.

Ciudad industrial Si bien resta tiempo para comenzar a ver el producto final de cada empresa que opere allí, el distrito industrial Los Polígonos sumó ya 13 empresas que se radicarán en esas tierras municipales, a la vera de la Circunvalación Oeste. “No nos equivocamos cuando en el 2010, como gestión municipal, decidimos hacer cumplir con el uso industrial que estas tierras tenían previsto. En menos de tres años, tenemos 13 proyectos presentados, de los cuales dos están a punto de inaugurarse, otros cuatro están en construcción actualmente, una empresa que está funcionando a pleno (ERSA) y que adquirió los terrenos, incluso con mayores apuestas tecnológicas mirando hacia un futuro; además, hay tres nuevas firmas con proyectos presentados y otras han manifestado un grado avanzado de interés. Este conjunto completa el 90 por ciento de la superficie total del terreno”, precisó a este medio Sebastián Fumis, subsecretario de Industria de la Municipalidad. En el predio todavía faltan algunos servicios y obras de contexto para facilitar la operatividad de las empresas (Puerto Negocios recorrió la zona y hay obreros trabajando en cada lote del complejo). El servicio eléctrico y asfaltado de calles internas, dos demandas importantes, ya se materializaron; están en marcha desagües y cordón cuneta en la calle que aún falta asfaltar. El propio intendente santafesino, José Corral, recordó que todavía no se cumplieron tres años de la sanción de la ordenanza que puso en marcha el Área Industrial Los Polígonos, el 4 noviembre de 2010, y ya no hay más lugar en las 25 hectáreas que están de la defensa hacia el este. “La ciudad, por primera vez en sus casi 440 años de historia, ha decidido cuál es el lugar para que se radiquen sus empresas”, concluyó.

También Carlos Fascendini, ministro de la Producción, destacó que la provincia es uno de los Estados que más parques y áreas industriales tiene en su territorio, “muchas tienen necesidades de solucionar infraestructuras que permitan a sus empresas condiciones de mayor competitividad y desarrollo, así

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como el fomento de su instalación dentro del parque industrial”. En cuanto a la finalidad de este aporte provincial, la intención del proyecto es formar un fideicomiso para que los parques puedan tener fondos disponibles, en calidad de préstamos, y avanzar en las infraestructuras que los parques necesitan.


Bulat en Santa Fe

La economía es una película, no una foto La Argentina no está en crisis pero el modelo está agotado. La inflación, el déficit, el aumento del gasto público, la presión fiscal y la crisis energética son los problemas estructurales que determinan que nuestro país no aproveche la oportunidad frente al contexto actual. El que se asusta pierde. Por Ileana Hotschewer

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omás Bulat comenzó su charla “La economía paso a paso” ante un auditorio colmado refiriéndose al contexto mundial. Al respecto señaló, “el mundo está cambiando a gran velocidad, en lo económico el mundo está bien, no está crisis. Argentina en ese contexto, con una Europa envejecida y muy preocupada por su economía, tiene buenas perspectivas pero las oportunidades no vienen solas, hay que salir a buscarlas”. Al momento de referirse a la situación de América Latina mencionó que, “hay perspectivas de crecimiento. Sin embargo, es una realidad que la mayoría de los países de Sudamérica han devaluado sus monedas desde el mes de mayo de 2013. Si bien el número no convence, cierra”. Esta frase aludió al promedio de crecimiento mundial que se ubica en el 3% y que es visto como normal. Lo que ratifica que no estamos en crisis más allá de las situaciones particulares de cada continente.

Problemas argentinos Bulat planteó que la inflación es uno de los principales problemas del país y las políticas abordadas hasta el momento para combatirla no han dado resultados, como el control de precios y el congelamiento. Son medidas económicas que no han servido puesto que una vez que descongelamos, la inflación sube. El INDEC refleja un 10% anual de inflación lo que es

alto, la 2da después de Venezuela. El crecimiento en el primer semestre en nuestro país se ubicó en el 5.1% movilizado fundamentalmente por la soja, el maíz y la venta de autos. Factores que no ayudarán en el segundo semestre, con lo cual se prevé que el crecimiento sea menor, aproximadamente de un 2%. Otro de los graves problemas es la estanflación. El gobierno nacional ha planteado desacelerar la economía para bajar la inflación pero es algo peligroso porque cuando no funciona deriva en recesión. “Mirando los índices, si bien la economía ha crecido, la tasa de desempleo sigue igual”, destaca el economista. El porcentaje de incremento de salarios se ubica cerca del 25% lo que representa un porcentaje menor a la inflación real que tiene el país. La consecuencia inmediata de promover el consumo es la inflación y el menor ahorro. La lógica nos dice que si hay menos inversión hay menor crecimiento con lo cual afirmó que, “no siempre fomentar el consumo es una buena receta”. Destacó como cierre de la idea que, “la economía Argentina tiene inflación pero no está en recesión. Los pronósticos a corto plazo permiten afirmar que hasta octubre habrá consumo. Después seguramente surgirán medidas más restrictivas”.

Déficit Fiscal Bulat señaló que, “la Argentina es el octavo país en el ranking de países con mayor presión fiscal. No

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Tomás Bulat Master Science in Economics, Queen Mary and Westfield College & ILAS University of London. Graduado en Comercio Exterior, Fundación Banco de Boston. Postgrado en Desarrollo Económico, Universidad Federal de Río de Janeiro. Economista, Universidad de Buenos Aires. Conductor de El Inversor por C5N y con participación en espacios radiales. Economista de profesión, periodista de oficio y docente de alma. es una sensación. El impuesto que más recauda es el IVA y los costos laborales, pero la salvedad en este último ítem es que los ingresos por aportes no se coparticipan, lo que origina problemas con las provincias. La AFIP recauda por día, 3500


Bulat en Santa Fe millones de pesos. El derecho a las importaciones es lo que más se incrementó, mientras que la recaudación por retenciones lo que menos sumó, lo que refleja la situación del campo en estos momentos”.

Ejecución Presupuestaria “Desde el 2012 el gasto público está en aumento. En el 2013 lo que subió considerablemente es el gasto en subsidios. Este recurso del Estado es un arma de doble filo, porque es fácil darlo pero difícil sacarlo, tiene un

Somos emocionales, por ende somos de llevar todo al límite y luego se ajusta todo de un día para otro. Por eso, vuelvo a afirmar que en nuestra economía todo es emocional. En nuestra economía no hay confianza. alto impacto social. Por ende, el gasto crece todo el tiempo. El aumento a las jubilaciones y pensiones que se otorga en marzo y en septiembre conlleva un aumento de la inflación que tiene inercia propia. Si el gasto crece, el ingreso tiene que crecer y cuando te falta para cubrir lo que tenés que dar, a alguien hay que sacárselo”, sostuvo Tomás Bulat.

Déficit energético “Importar energía nos cuesta mucho y se lleva nuestros dólares”, sentenció Bulat. “El déficit se duplica y el crecimiento se complica. No se puede crecer sin energía. El país está subsidiando algo que no tenemos, lo que convierte a esta política de estado en algo insostenible e irracional. De todas maneras, lo que no se puede obviar es el gran déficit energético”, volvió a remarcar.

Reservas Tomás Bulat se encarga todas las noches vía twitter de informar el monto diario de las reservas. Desde hace dos años (2011) el gobierno ha elegido mantener los niveles de las mismas a que crezca la economía.

Hoy el número preocupa. Comparado con un año de importación, hoy los 36.700 millones de dólares representan tan solo seis meses de importación. El 12 de septiembre se pagaron deudas con reservas con lo cual ese número seguro se modificó. Respecto al cepo cambiario, el economista explicó que es imposible levantarlo. “El gobierno necesita los dólares. Desde el 2011 hay más base monetaria que reservas, el dinero circulante aumentó, no depositamos en los bancos y por ende, la tasa sube porque hay menos dinero. Si en dos años se perdieron reservas y los bancos no tienen liquidez, lo que podemos afirmar es que desde el 2011 en adelante perdimos competitividad. Es una combinación de déficit fiscal, falta de reservas y un cambio sustancial en la economía. El modelo así planteado está agotado, sin cambios será muy difícil que el gobierno pueda cumplir sus objetivos. A modo de reseña en el 2009 había consumo interno, superávit y reservas. Tan solo 4 años después el déficit está vigente, no hay reservas y el gasto público es alto. La fiesta se acabó. Ahora hay que trabajar, invertir, exportar, recuperar inversiones para salir adelante. Los modelos económicos terminan y hay que cambiarlos. Hoy repetir lo que se hace desde que comenzó la gestión actual trae problemas que tenemos, esto es lo que urge corregir”. “Las economías reflejan la cultura de los pueblos, por ello la nuestra es emocional”, señala Bulat. “Los ajustes que se dieron en economía, como las medidas anunciadas luego de las elecciones del 11 de agosto pasado se toman cuando baja el rating. Con un gobierno fuerte, el ministro de economía luce débil, con un gobierno débil el ministro sufre un deterioro y ante un gobierno débil con un ministro de economía fuerte surge el ajuste. Todas estas realidades las hemos vivido a lo largo de nuestra historia reciente. Pero cabe destacar, que el que se asusta pierde”, afirma el economista. “En la actualidad podemos decir que

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se acabó un ciclo pero que Argentina no está al borde de la crisis. Y es una realidad que la gente aprende, ya no coloca dinero como antes en los bancos, no se endeuda ni en pesos ni en dólares y estos datos son los que me permiten afirmar que no estamos ante la misma realidad del 2001”, dice Bulat. “El que cree que Argentina está en crisis y no que se trata de un fin de ciclo no entendió nada. Los argentinos somos de planificar a corto plazo en función de las necesidades más urgentes. Pero hay que ser realistas, con el 25% de inflación no hay

Ahora hay que trabajar, invertir, exportar, recuperar inversiones para salir adelante. Los modelos económicos terminan y hay que cambiarlos. Hoy repetir lo que se hace desde que comenzó la gestión actual trae problemas. productividad. Urge bajar la inflación y en este sentido, el Gobierno tiene que tomar esta decisión”. Para finalizar, en relación al déficit fiscal hay una contradicción. “La mayoría de los argentinos nos alegramos ante los cambios planteados en ganancias y en el monotributo pero hay que advertir que con menos impuestos la emisión y la suba de la inflación van de la mano. Como dije antes somos emocionales, por ende somos de llevar todo al límite y luego se ajusta todo de un día para otro. Por eso, vuelvo a afirmar que en nuestra economía todo es emocional. En nuestra economía no hay confianza, hay que reconstruirla”, finaliza Bulat.

Pronóstico a corto plazo El escenario no es maravilloso pero no hay recesión en la Argentina. Después de Octubre casi con seguridad habrá mayores restricciones al dólar porque el gobierno no los tiene y hay que afrontar compromisos. A la Argentina le faltan dólares, ¿quién los tiene?.


Econom铆a pos electoral

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Desarrollo urbano

La opción country Es una de las posibilidades habitacionales que más creció en los últimos años. Se potenció, todavía más, con el arribo del Procrear. Por Ignacio Andreychuk

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n este juego cada vez más difícil de acceder a la casa propia, algunos sectores urbanos se potencian y otros se estacionan. En el caso de los barrios cerrados del área metropolitana santafesina, puntualmente los que se ubican a la vera de la autopista Santa Fe-Rosario -dentro de la ciudad también se encuentra el country club golf Los Molinos-, el

El sector de countries depende administrativamente de Santo Tomé. Para esta ciudad, el desarrollo urbano de la zona de los barrios cerrados representa un importante crecimiento. crecimiento de estos últimos años se dio en forma sorprendente. Hace tiempo ya que se da este verdadero éxodo urbano hacia las áreas más “verdes” de los alrededores de Santa Fe. La meta de tener una vivienda propia es lo primero que una familia tipo intenta alcanzar, por eso busca entre todas las opciones que ofrece el mercado. Y allí aparecieron, casi como un tarrito para los ahorros, los terrenos de los nuevos countries ubicados ya en jurisdicción de Santo Tomé. Ya con la tierra en sus manos, muchas familias se vieron beneficiadas por el Programa de Crédito Argentino del Bicentenario que largó el gobierno nacional, con lo cual comenzaron a construir. Además de esa zona de barrios cerrados, esta situación se replicó en muchos lugares de las afueras de

la ciudad, donde las personas tenían un lote adquirido y salieron sorteados con el Procrear.

Nuevas vías El sector de countries depende administrativamente de Santo Tomé. Para esta ciudad, el desarrollo urbano de la zona de los barrios cerrados representa un importante crecimiento, ya que son miles de personas que aportarán al municipio y al sector privado. La pavimentación de los accesos desde la autopista a los countries, durante la Copa América 2011, mejoró la infraestructura general. Pero ese beneficio los tendrán, sobre todo, quienes desarrollan sus tareas en Santa Fe. Dentro de ocho meses -según prometen las autoridades-, cuando quede habilitado el famoso Acceso Norte, serán los santotomesinos quienes podrán sacarle provecho a las necesidades de vida que tendrán las más de 3.000 personas que habitan allí: comercio, gastronomía, salud, deporte, turismo, sólo por mencionar algunas.

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Oportunamente, Ricardo Méndez, secretario de Obras y Servicios Públicos de la Municipalidad de Santo Tomé, indicó que desde la administración local se concibe a la zona de countries como una de las mayores potencialidades con las que cuenta la ciudad para su crecimiento. “Por eso reconocemos a este vasto sector como propio, como

En este juego cada vez más difícil de acceder a la casa propia, algunos sectores urbanos se potencian y otros se estacionan. En el caso de los barrios cerrados del área metropolitana santafesina. territorio santotomesino al que hay que integrar al desarrollo urbano de la ciudad”, dijo el funcionario. Después se verán, a largo plazo, los pro y los contra: si todas las familias están conformes con la decisión, si las pequeñas comunidades que se generan son capaces de tener una convivencia sana o, simplemente, si “gusta o no”.


Santa Fe La Cordial

La ciudad participó con un stand propio en la Feria Internacional de Turismo que se realizó en Buenos Aires. La capital provincial presentó su oferta con una charla en el auditorio de conferencias, ante operadores turísticos de todo el país. La misma se denominó “Ciudad de Santa Fe: naturaleza, recreación e historia. Tu nuevo destino en el Litoral”. Además hubo actividades recreativas, la presentación del proyecto “Guardianes del Río” y el lanzamiento de Santa Fe ciudad como sede de Expocon 2014.

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Monotributo

Algo más queda en el bolsillo En la actualidad hay unos 2.250.000 personas que pagan el monotributo en la Argentina. Un gran porcentaje, a partir de setiembre, tienen modificaciones en los montos a abonar mensualmente. José Bordón bordon@fibertel.com.ar

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partir de septiembre, la facturación por Prestación de Servicios pasó de $ 200.000 a $400.000, mientras que la facturación de bienes muebles de $ 300.000 a $ 600.000. De acuerdo con los considerandos de la Resolución General 3529/2013, dichas modificaciones se efectuaron con el fin de “establecer un punto de equilibrio en la situación fiscal de los contribuyentes adheridos al citado régimen”. En concreto, para las actividades de venta de cosas muebles, locaciones y/o prestaciones de servicios, se modificaron los parámetros de ingresos brutos anuales y de alquileres devengados anualmente en promedio incrementándolos en un cincuenta por ciento (50%), ya que no tenían modificaciones desde el año 2009. Un trabajo al que tuvo acceso esta publicación, destaca que ahora se elevaron en forma considerable los montos de facturación pero al presente no ha sucedido lo mismo con la cuota mensual que debe abonarse, la que no ha sido incrementada. Por ejemplo, quien hasta agosto se encontraba en la categoría I, con una facturación anual desde $ 144.001 y hasta $ 200.000 y pagaba en forma mensual $ 1.600, ahora se reencuadrará en la categoría F o G, según el caso, y comenzará a pagar entre $400 y $550, con un ahorro mensual estimado de más de mil pesos. Otro

ejemplo puede verse respecto a quien facturaba $6.000 mensuales: en el régimen anterior estaba en la categoría D y ahora podría recategorizarse en la C, donde se sigue pagando $332 mensuales en vez de $375. Otro punto que debe considerarse es respecto a los sujetos excluidos por superar los montos de facturación y que ahora encuadrarían dentro de los nuevos parámetros o aquellos incluso que pasaron voluntariamente al régimen general. En tal caso, se les permite hasta el 30 de septiembre volver al

De los 2,2 millones de personas inscriptas en el régimen de monotributo, 1,5 millones son “monotributistas puros” y otros 740 mil son trabajadores en relación de dependencia que además están inscriptos en el régimen. régimen que abandonaron por las causas descriptas. La conclusión es concreta: el cambio implementado tiene tres puntos destacables como son la duplicación de todos los montos de facturación, el mantenimiento de las cuotas mensuales vigentes y la posibilidad de regresar al sistema que se les plantea a quienes estén en el régimen general por la superación de los parámetros anteriores. Según el titular de la AFIP, Ricardo Echegaray, de los 2,2 millones de personas inscriptas en el régimen de monotributo, 1,5 millones son “monotributistas puros” y otros 740 mil son trabajadores en relación de dependencia que además están inscriptos en el régimen. A continuación les ofrecemos algunas consideracio-

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nes para tener en cuenta: - Se mantiene el criterio de promedio móvil de los pasados doce meses. Esto significa que quienes al cabo de cada cuatrimestre calendario (enero a abril, mayo a agosto y septiembre a diciembre), con fecha de vencimiento el 20 del mes subsiguiente, superen los nuevos parámetros para cada categoría, deberán recategorizarse, y en el caso extremo pasar al régimen general de IVA y Ganancias. - Exceder el monto promedio mensual de facturación no significa perder la categoría, y en el caso extremo pasar al Régimen General, porque se trata de escalas con base anual histórica, es decir lo relevante es que el monto acumulado de 12 meses no exceda al fin de cada cuatrimestre las escalas vigentes. - De acuerdo con las expectativas de los profesionales de ciencias económicas la suba de las escalas de facturación para cada categoría de la B hasta la I, en el caso de los prestadores de servicios y locaciones, y la L para los que se dedican a la venta de cosas muebles, determinará una recategorización de gran parte de los anotados en el Régimen Simplificado a niveles menores, y tributarán el cargo impositivo que regía para esas divisiones hasta el 31 de agosto. - De este modo, quien hasta agosto revistaba en la categoría I, desde $144.001 hasta $200.000 de facturación anual y pagaba un cargo impositivo de $1.600, pasará a la categoría F o G, según el caso, y pasará a pagar entre 400 y 550 pesos, con un ahorro mensual de más de mil pesos.


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Negocios Inmobiliarios

Buscando la mejor solución Uno de los problemas que tenemos los argentinos, es como ahorrar. Efectivamente, los ciudadanos de un país normal, donde los precios casi no varían, ahorran en su moneda y cuando juntan una cantidad suficiente y/o con la ayuda de un crédito, compran la propiedad que necesitan y pueden acceder. Ing. Alberto Bottai alberto@bottai.com.ar

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a presencia de inflación en la Argentina, hace que no convenga ahorrar en pesos y con el cepo, comprar dólares para ahorrar con poca devaluación, es toda una historia. Por ese motivo, han tomado relevancia para la compra de una vivienda o simplemente para ahorrar, los fideicomisos al costo, que se pagan en pesos y que permiten cuidar el valor de nuestros ingresos sin sobresaltos. Pero existe un problema: la cuota no se adapta a todos los bolsillos. El director de la Comisión Nacional

Una buena manera de adaptarlo a todos los bolsillos que hemos utilizado con éxito, es que un departamento sea compartido por dos o más personas, que pueden ser familiares, compañeros de trabajo o simplemente conocidos. de Valores, Héctor Helman, recientemente aseguró que los pequeños ahorristas podrán invertir en pesos comprando metros cuadrados de su futura vivienda, al participar de

Fideicomisos Financieros con Oferta Pública (FFOP). Helman sostuvo que la reglamentación de la nueva Ley de Mercado de Capitales "está por definirse en esta semana o en la próxima", y contempla el desarrollo de nuevos instrumentos para que el público inversor pueda invertir en pesos. "Está orientado a los pequeños inversores que encuentran pocas alternativas más allá de los plazos fijos o las Obligaciones Negociables de YPF", explicó y adelantó que se trata de títulos nominados en pesos cuyo monto mínimo sería equivalente a un metro cuadrado. Esta noticia podría ser una solución. El inversor tendría la posibilidad de elegir la cuota que pueda afrontar. Sin embargo, debemos tener en cuenta que se limitaría a aquellos fideicomisos específicos con oferta pública que se desarrollen en Santa Fe y que ofrezcan el producto que el santafecino requiere.

Una solución casera Si estamos de acuerdo en que los fideicomisos al costo son una buena forma de ahorrar e invertir, por cuanto no tienen gastos administrativos, ni intereses ni otros gastos de intermediación, una buena manera de adaptarlo a todos los bolsillos que hemos utilizado con éxito, es que un departamento sea compartido por dos o más personas, que pueden ser familiares, compañeros de trabajo o simplemente conocidos. Con este mecanismo, cada uno tendrá una ganancia futura proporcional al aporte y solo deberán decidir en qué momento revenderlo. Este meca-

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nismo, que permite ajustar la cuota que cada uno aportará, no introduce ningún gasto extra que disminuya la efectividad de la inversión. Otra ventaja de esta solución, es que los compradores así reunidos, podrán optar por el fideicomiso o el proyecto que más les interese y que se adapte a su manera de vivir. Son inversiones muy simples y seguras, sobre todo si el proyecto comienza cuando se han vendido todas las unidades.


Servicio de salud

Desde el interior hacia capital Ubicada dentro de las cinco principales prepagas del país, con cobertura nacional y atención permanente, Medifé– señala Susana Suárez, Gerente de la Filial Santa Fe- “nace al revés del resto de las prepagas, con un caudal muy fuerte de socios en el interior y crece hacia Buenos Aires”.

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ace dieciséis años atrás un conjunto de prepagas se unifica bajo la marca Medifé. Once años después esta empresa comienza a crecer en Capital Federal, donde actualmente se ubica toda la administración central que comprende a sesenta filiales en todo el país, aunque su potencialidad principal aún se encuentra en el interior, donde conserva la mayoría de sus socios. La sede ubicada en nuestra ciudad, instalada hace casi doce años, hoy comprende –además- el área de Reconquista y Rafaela. Explica Susana Suárez, gerente de la filial Santa Fe, que “los servicios relacionados con la salud no se caracterizan por tener un crecimiento de tipo explosivo, ya que uno se mete en el núcleo de la familia; es una decisión muy importante, no es una cosa que se compre impulsiva-

“Uno se mete en el núcleo de la familia; es una decisión muy importante, no es una cosa que se compre impulsivamente sino que lleva todo un análisis” mente sino que lleva todo un análisis; por tanto, este desarrollo y crecimiento sostenido en el tiempo tiene que ver con la confianza y con el posicionamiento que tiene hoy la empresa, tanto a nivel nacional como localmente”. Medifé trabaja con un enfoque en dos tipos de segmentos, el asociado individual, que toma una decisión en forma particular, y el mercado corporativo, con el que se está teniendo muy buenos resultados y es hacia donde se está enfocando cada vez

más fuertemente. Una de las ideas principales es cuidar el tiempo de los asociados con lo cual se acentúa la noción de agilidad y accesibilidad al servicio, facilitando al máximo posible los trámites implicados.

Sistema integral de Salud Más allá de lo que tiene que ver específicamente con el servicio de salud, Medifé plantea un programa de beneficios, en el cual se promueve la vida sana, que incluye la actividad deportiva y una buena nutrición, además de valores relacionados con el trabajo en equipo, el esfuerzo, la pasión y también el relax y la diversión. Con esto se quiere transmitir que la salud es calidad de vida, algo relacionado no sólo con la plenitud a nivel físico sino también emocional y espiritual. Asimismo, la Fundación Medifé fue creada con el objeto de hacer un aporte social que supere lo meramente comercial y que tenga que ver con un enfoque de divulgación científica, cultural, de educación y cualquier otro tipo

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de actividad que contribuya con la realidad social y económica del país.

Desafío hacia el futuro Uno de los desafíos principales ya está casi a cumplirse y es el Sanatorio Finochietto, en Capital Federal (Av. Córdoba y Ecuador), próximamente a inaugurar en el mes de octubre.

La salud es calidad de vida, algo relacionado no sólo con la plenitud a nivel físico sino también emocional y espiritual. Susana relata con orgullo que “es el primer sanatorio de Argentina Bio Eco inteligente y cuenta con una planta de 14.600 m2, 130 camas en habitación individual y 27 camas para cuidado intensivo. Es una apuesta muy importante económica y financiera de nuestra empresa y de la obra social ASE (Acción Social de Empresarios), para lo que es el mercado de Capital Federal”.


COLEGIO DE ESCRIBANOs

Continuidad y crecimiento Desde el Colegio de Escribanos de Santa Fe nos cuentan cómo está organizada esta entidad a la cual se le atribuye la jurisdicción notarial y los logros hasta aquí conseguidos en lo que respecta a la modificación de la Ley 6898.

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l Colegio de Escribanos es la Institución representativa de los escribanos en ejercicio y jubilados del notariado de la Provincia. Está constituido por dos Circunscripciones, cada una con su Consejo Directivo: la Primera con sede en la ciudad de Santa Fe, cuenta con trescientos setenta y un escribanos actuantes y la Segunda Circunscripción, con sede en la ciudad de Rosario, con cuatrocientos ochenta y nueve. Los Presidentes, Vicepresi-

La modificación proyectada persigue la efectiva implementación de un sistema útil, tanto para el mejor desempeño notarial como para cubrir las legítimas expectativas dentes y Secretarios de ambas Circunscripciones constituyen el Consejo Superior. Además, estos mismos más dos Síndicos por cada una de las Circunscripciones integran y administran la Caja Notarial de Acción Social de la Provincia. La Presidencia del Consejo Superior y de la Caja Notarial es ejercida alternativamente por períodos anuales por el Presidente de uno de los Consejos Directivos. Actualmente, la ejerce el suscripto como Presidente del Consejo Directivo de la Primera Circunscripción.

Función Notarial El acceso se realiza mediante el sistema de Concursos. Luego de la modificación de la Ley 6898 se logró un anhelo de este Colegio: la instrumentación de los concursos

de antecedentes y oposición para el acceso a la titularidad de registros notariales, sustituyendo el anterior sistema de prelación temporal por un mecanismo más justo y adecuado. El Ministerio de Justicia y Derechos Humanos de Santa Fe, mediante Resolución N° 00372/2013, convocó a Concurso para el presente año. Este es el cuarto luego de los realizados en los años 2009, 2011 y 2012, los cuales permitieron la incorporación de treinta y siete nuevos escribanos. En esta oportunidad se concursarán cuatro registros notariales con asiento en Santa Fe, uno de Humboldt (Dpto. las Colonias), uno de Hersilia (Dpto. San Cristóbal) y uno de la localidad de Sastre (Dpto. San Martín).

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Además, hemos impulsado una nueva modificación de la ley notarial que permite la implementación de la figura del “escribano adjunto”. En tal sentido, hemos mantenido diversas reuniones con legisladores provinciales, para ponerlos al tanto de los alcances de la propuesta que presentamos, habiendo obtenido una buena recepción de los mismos, por lo cual somos optimistas en cuanto a su pronta sanción. La modificación proyectada persigue la efectiva implementación de un sistema útil, tanto para el mejor desempeño notarial como para cubrir las legítimas expectativas de los profesionales con título habilitante interesados en desempeñar tales funciones.


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El pasado puede repetirse

Cultura y valores en la empresa familiar Más allá de las palabras, los hechos de todos los días van conformando la cultura y los valores que marcarán todos los aspectos de la relación entre la familia y la empresa. Lic. Sergio Messing sm@messingconsultores.com.ar

No sé qué pasa entre mis hijos y mis sobrinos; viven peleando por cualquier cosa”, me dijo Román, socio fundador junto con su hermano Orlando de una empresa comercializadora de Mendoza. Llevan 40 años de vida, y después de los 15 primeros años muy duros, han logrado una evolución que les permite ser la segunda empresa en el país en su rubro. La relación entre ellos fue muy buena en los momentos más difíciles, y con el

Existen múltiples maneras de resolver los conflictos, y hay que pensar en ellos de manera positiva. Un desacuerdo resuelto constructivamente es un crecimiento para todos: las personas, la empresa y la familia. desarrollo y crecimiento de los negocios llegaron los desacuerdos, las discusiones y los conflictos. “En mi casa nunca oculté nada porque no soy de guardarme las cosas, y cuando peleaba con Román todos lo sabían” cuenta Orlando al preguntarle con quién hablaba en los momentos de disputas con su hermano.

La imposibilidad de conversar entre hermanos y resolver los desacuerdos hizo que cada uno fuese poniendo su malestar en un lugar equivocado, y en lugar de buscar acuerdos y soluciones entre los involucrados fueron buscando consuelo y aliados entre los ajenos más cercanos. Junto con el patrimonio podemos llegar a dejar a nuestros hijos los amores y los rencores hacia aquellos que nos acompañaron en otra etapa anterior de la vida. Tenerlo en cuenta puede servir para explicar lo que a veces nos parece inexplicable. Si los hijos de Román y Orlando, desde su infancia en adelante, escucharon en sus casas hablar mal de sus tíos, es poco probable que al llegar a la madurez tengan una imagen positiva de sus primos, y al verse conviviendo con ellos en la cotidianeidad de la empresa, aquellos rencores heredados afloren sin mucha explicación. No es necesario, no hace ningún aporte, que los desacuerdos desborden el plano de la empresa e invadan el familiar. Aunque sea difícil separar los ámbitos, es imprescindible hacerlo para conservar la salud de la relación en ambos. Existen múltiples maneras de resolver los conflictos, y hay que pensar en ellos de manera positiva. Un desacuerdo resuelto constructivamente es un crecimiento para todos: las personas, la empresa y la familia. Algunas sugerencias para manejar estas situaciones: • No escapar a los desacuerdos. Muchas veces, en el afán de no discutir o pelear evitamos aquellos temas que

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pueden ser conflictivos y lo único que logramos es que esos problemas salgan en donde no deben, por ejemplo, en nuestra propia casa y frente a nuestros hijos. Aunque sea complejo, los desacuerdos hay que atravesarlos. • No juzgar a las personas sino a los hechos. Muchas veces tendemos a focalizar nuestro enojo en la persona en lugar de razonar sobre los hechos que esta nos presenta y los intereses que la mueven. Aunque sea más difícil, enfocar los hechos nos permitirá encontrar soluciones que atiendan los intereses de ambas partes. • No llegar a la disputa. Existen múltiples maneras de resolver los conflictos sin llegar a que la sangre llegue al rio. La negociación es la primera, y las partes pueden así llegar a un acuerdo entre ellas. La mediación y el arbitraje en sus distintos tipos son formas de que un tercero ayude a las partes a ponerse de acuerdo o de una opinión para orientarlas o definir la situación. Román y Orlando no pudieron encontrar la solución a sus desacuerdos y los llevaron a sus casas. Convirtieron las divergencias de intereses en cuestiones personales y esa fue la herencia que recibieron sus hijos, que tampoco pudieron evitar llevar el legado paterno a la empresa. Cultura de relación y de resolución de conflictos, valores personales y familiares que deben pensarse tanto en sus consecuencias actuales como futuras. Es la manera de evitar que las historias dolorosas se repitan. Difícil pero no imposible. Un poco menos si se cuenta con ayuda profesional.


AMAZON

El Gigante y la Esmeralda Fundada en 1994, Amazon es la empresa minorista líder de comercio electrónico. Con sede en Seattle, el gigante arrancó su historia en un garaje, y hoy su CEO y creador, es una de las personas más influyentes del mundo. Por Ma. Alejandrina Argüelles

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simple vista, u oído, parece que a los estadounidenses les gustan los apodos. No como entre nosotros para designar personas sino más bien para darles un matiz calificativo a algunos lugares al tipo de: NY: La gran Manzana, La Ciudad que Nunca Duerme. Así ocurre también con Seattle, La Ciudad Esmeralda y en ella El Gigante Amazon. Antes de conocer ambos confieso que me parecía algo rebuscado, pero esa ciudad sobre la costa del Pacífico y en el límite con Canadá se merece el calificativo.

Con un clima casi londinense y gente que respeta su entorno, los bosques de coníferas y borduras de helechos enormes dan marco a las rutas perfectas, a las playas sobre el Pacífico, a las montañas nevadas, a los lagos, a los parques naturales donde vive la fauna resguardada de los humanos. Para confirmar su verdor y su apodo, uno de los edificios más altos luce día y noche una gran “esmeralda” en su cúspide.

Comprar con un click Hay bastante para contar de esa ciudad, la de mejor calidad de vida de todo EEUU, donde progreso y vida

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distendida conviven. Pero hoy quiero detenerme en el Gigante que la habita. Es Amazon, la mayor compañía mundial dedicada al e-commerce: desde una vela perfumada a lo último en electrónica, un auto o un libro, todo lo que se le ocurra comprar está allí, en el espacio virtual: basta un click, ir al rubro que interesa, recorrer, ver precios, detalles, todo claramente expuesto, otro click y en 48 horas la compra estará en casa. Siempre con entrega segura, sin avisos engañosos. El e-commerce crece día a día, en una tendencia mundial imparable. Y a la par los libros electrónicos, modalidad que dio


AMAZON origen a esta empresa y que también se perfila como tendencia imparable.

El sueño americano, una vez más Su dueño, fundador y CEO es Jeffrey (Jeff) Bezos, nacido en 1964 en Nuevo México cuando su madre Jackie tenía 17 años. Su padre biológico desapareció por voluntad propia, (suponemos que hoy estará maldiciendo la hora en que se le ocurrió abandonar mujer e hijo). El lleva el apellido de su padrasto, el cubano Miguel Bezos. Jeff estudió en la Universidad de Princeton, de donde egresó summa cum laude. Realizó diversos trabajos relacionados con su profesión, y pronto se percató de la difusión súper masiva de Internet, por lo que implementó un catálogo online de las publicaciones disponibles en diferentes editoriales, de manera que los interesados pudieran seleccionar los libros y comprarlos por internet. Con su mujer, decidieron entonces instalarse en Seattle, alquilaron una casa y en el garaje, con tres servidores comenzar con ese proyecto. Corría 1994 y ofrecían por entonces 200.000 títulos. La empresa se inició con 300.000 U$S. En pocos meses la web tuvo dos mil visitantes por día y al año había multiplicado esa cifra por 25. Cambió el nombre inicial de la firma, que era Cadabra.com, por el de Amazon y al igual que el caudaloso río inundó con sus ofertas los hogares americanos primero, y mundiales, en poco tiempo más. El éxito lo llevó a ampliar la oferta con toda clase de objetos además de libros y así hoy se ha convertido en la empresa más grande del mundo en comercio on line.

Una nueva manera de leer Bezos no sólo revolucionó la manera tradicional de comercializar. Fue pionero también en iniciar una nueva forma de leer: en 2007 Amazon lanzó un novedoso dispositivo electrónico denominado Kindle, especialmente diseñado para leer libros digitales. Tiene varias ventajas: con un click se ven los libros disponibles y con otro

click se pueden comprar y en pocos minutos está en pantalla. El costo es bastante menor que en el soporte de papel, a veces es gratis. El tamaño de la letra puede modificarse a voluntad, lo que no es poco para quienes tienen dificultades visuales, a lo que

Amazon, la mayor compañía mundial dedicada al e-commerce: desde una vela perfumada a lo último en electrónica, un auto o un libro, todo lo que se le ocurra comprar está allí, en el espacio virtual. se suma el uso de “tinta electrónica” que no produce el brillo de las PC, con lo cual no cansa la vista, y los libros audibles. Algunos entendidos lo equiparan a la revolución que provocó Gutemberg con la imprenta.

Espacios para un trabajo eficaz Tuvimos el placer de visitar las oficinas centrales de Amazon, en Seattle. Un edificio de 26 pisos cercano a otro similar, son el corazón de la empresa, que se extiende también en un predio no muy lejano

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denominado campus. Tiene además enormes depósitos distribuidos en todas partes. Una alta seguridad casi invisible, se presiente pero no se ve. Todo es espacioso, confortable y decontracté, como corresponde. Es decir, todo responde a la idea de que el confort ayuda al trabajo eficaz y que los espacios creativos fomentan el pensamiento creativo. El traje y la corbata no existen, al punto que en las oficinas algunos prefieren andar sin zapatos. Un escritorio de ingenieros de alto rango, por ejemplo, cuenta con espacio más que suficiente para sus no menos de 5 compus, grupo de sillones, pelotas para relajación, pequeño bar entre otras cosas. En cada piso hay una sala de descanso donde se puede tomar algo o comer

La empresa se inició con 300.000 U$S. En pocos meses la web tuvo dos mil visitantes por día y al año había multiplicado esa cifra por 25. y sobre todo relajarse sea armando puzzles, jugando pingpong, o contemplando por los grandes ventanales la estupenda vista del lago Unión


y las montañas. Pero parece que todo eso será por poco tiempo, ya que han anunciado la construcción de un súper moderno complejo en el que destacan tres grandes esferas de cristal y acero con un estudiado ambiente “verde” en su interior. Pero siempre en el corazón de Seattle.

Just do it! La frase se difundió en una conocida publicidad de Nike, pero a Bezos le pareció que cuadraba muy bien con su idea de promocionar a los innovadores. Dio ese nombre a un premio destinado a los empleados que hubieran hecho algo para mejorar el servicio de Amazon, pero sin pedir autorización a sus jefes. Por cierto que hay un riesgo en tal conducta pero él sostiene que exigir siempre un permiso previo es algo así como “peor el remedio que la enfermedad”, porque paraliza las buenas iniciativas. El trofeo tiene la forma de una zapatilla Nike justamente por el origen de la frase. Y es acorde con el estilo informal que tanto le gusta. El ganador de la última edición nos cuenta: “Hace dos años, tuve una minúscula idea. Empecé a escri-

En cifras • 250 millones de dólares es lo que acaba de pagar Jeff Bezos para adquirir “The Washington Post”, el emblemático diario que destapó el Watergate. • Más de 50.000 empleados tiene Amazon en la actualidad • 300.00 u$s fue la inversión original para Cadabra.com, luego rebautizada como Amazon • 3 servidores fue el equipamiento inicial • 2000 visitantes diarios antes de cumplir el primer año de inaugurada Amazon. Un año más y se habían multiplicado por 25. Solo vendían libros por catálogo. • 61.000 millones de dólares es su facturación • 25 mil millones de dólares se calcula que es la fortuna de Jeff Bezos. bir un programa y después de un largo fin de semana jugando con mi idea, creció y creció. Se la mostré a mi jefe. Me miró con una sonrisa y me dijo "esto va a ser importante, tenés que llevarlo a la próxima etapa!" Con dos ingenieras de mi equipo, seguimos expandiendo la iniciativa. Y justo cuando me estaba por dar por vencido, más y más personas la empezaron a usar. Un año después, había sido adoptada por 40 equipos en Amazon. com. A 2 años de su nacimiento, es usada por 175 equipos de la com-

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pañía, en EE.UU, Europa y Asia. Y por eso tuve el honor de recibir el premio “Just do it” de manos de Jeff Bezos en un estadio donde había 10,000 ingenieros, mientras se trasmitía en directo a California, Toronto, Luxemburgo, Dublin, Rumania, Alemania, Italia, Francia, España, Sudáfrica, China, Japón, India, Singapur y San Pablo. Después de la entrega, él nos invitó a tres ingenieros a una charla en privado. Fue un tipo muy amable y muy humilde, siendo que es una de las personas más influyentes en la industria”.


Aduanas Especializadas

Elige tu propia Aventura El pasado 12 de Agosto se cumplió ocho años de una polémica Resolución de AFIP que creó el mecanismo de “Aduanas Especializadas” (AE) en la importación de mercaderías. Diego Dumont diegodumont@hotmail.com

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veces, mientras miro la pared blanca de la oficina, y pienso en silencio la mejor alternativa logística para importar o exportar un producto, recuerdo "Elige tu propia aventura”, aquel librito que leíamos cuando éramos chicos y no teníamos más responsabilidad que armar una mochila y pasar cinco horas en la escuela. Según la página a la que saltábamos, encontrábamos el tesoro perdido o nos hundíamos en el estómago de una ballena azul. Añoranza de épocas que no vuelven y nostalgia que choca con la realidad del mundo más áspero de los adultos. Por tanto dedico este primer

Las aduanas más favorecidas son Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Ezeiza, Paso de los Libres y Campana. párrafo al niño que hemos sido todos y sigue vivo en alguna parte no tan profunda de cada uno de nosotros. Volviendo a la idea de elegir nuestra propia aventura, en el interior no podemos exportar o importar cualquier mercadería, está el riesgo de caer en el plato del abominable hombre de las nieves en vez de

convertirnos en sus amigos. Existen reclamos importantes para trámites que necesitan los operadores, cómo algunas certificaciones de SENASA, del INAL, y la realización de trámites en Secretaría de Comercio Interior para tratar de importar, que se encuentran absolutamente centralizados en Buenos Aires. El aforismo popular “Dios está en todas partes pero atiende en Buenos Aires”, sigue siendo tristemente cierto. En sentido metafórico, es como decir que la famosa “Batalla de Cépeda” de 1820 en algunos sentidos todavía no ha terminado, y aún resta mucho para construir ese país federal idílico que soñaron verdaderos héroes patrios. El resultado es siempre el mismo, los actores que resuelven los problemas (oficina de Aduana interviniente, despachantes, etc.) están lejos. El pasado 12 de Agosto se cumplieron ocho años de una polémica Resolución de AFIP que creó el mecanismo de “Aduanas Especializadas” (AE) en la importación de mercaderías. ¿Qué significa AE?. Significa que no es posible realizar una importación definitiva de cualquier mercadería por cualquier aduana. Básicamente, es lo mismo que decir que las importaciones que no puede hacer una aduana, se tienen que ir a otra. ¿Y adivinen adonde? Antes de coordinar la logística a una aduana interior hay que verificar esta Resolución lo permite o no. Y entonces, veamos por ejemplo en Aduana de Santa Fe qué es lo que sucede, aclarando que la historia es “figurita repetida” en muchas aduanas del interior. La norma pretende “favorecer

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la especialización en el control aduanero” y evitar “demoras injustificadas en la cadena logística del comercio exterior”. Lo cierto es que se trata de una medida discriminatoria, las aduanas más favorecidas son Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Ezeiza, Paso de los Libres y Campana. A propósito, se vulnera -una vez más- la Constitución Nacional por ejemplo en lo que atañe a la libertad de ejercer el comercio y circulación de mercaderías.

Mercaderías que no se pueden importar por Aduana de Santa Fe • Algunas manufacturas de cuero (ej: prendas y accesorios de vestir, carteras, maletas, etc.) • Calzado • Bisutería • Estufas, cocinas, hornos • Lana de acero, esponjas para fregar • Herramientas y útiles, cubiertos de mesa • Máquinas de calcular, de expedir boletos, cajas registradoras • Computadoras, lectores ópticos y partes y fundas correspondientes • Bicicletas y motocicletas • Algunas autopartes • Instrumentos para medir y dibujar (ejemplo: compás, transportador.) • Relojes y sus partes • Aparatos de alumbrado y sus partes • Juguetes, consolas de videojuegos, artículos de cotillón • Otras: Botones, bolígrafos, encendedores, peines, etc.


Cinemark Santa Fe, 100% digital

Para seguir acercando la última tecnología a sus clientes de todo el país, Cinemark anunció que la totalidad de las salas de su complejo de Santa Fe ya son digitales. En sus 7 salas se podrá disfrutar de esta excelente calidad de ver cine. Cinemark es la cadena de multicines con mayor cantidad de complejos en Capital Federal, con un total de 3, 5 en el Gran Buenos Aires y 2 en el interior. En total 10 Complejos con 81 pantallas, 28 salas 3D y 1 sala XD. Para conocer más de Cinemark a través de www.cinemark.com.ar o en su red social propia, Cinemark Social, www.cinemarksocial.com.ar

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Después de las PASO

La economía en un año electoral El CPN Diego Rubinzal referente local del Centro de Estudios para el desarrollo económico Benjamín Hopenhayn, destaca la buena situación de nuestro país en función del complejo contexto internacional. Descarta, una crisis grave en el 2014 y asegura que después del 27 de Octubre no habrá cambios sustanciales. Por Ileana Hotschewer

•D

espués de las PASO, el gobierno tomó una serie de decisiones económicas. ¿Son correctas? ¿Fueron consecuencia del resultado electoral? No hubo un cambio rotundo. Se continúa con el plan de recomponer los ingresos para apuntalar la demanda. Puede ser que producto del resultado electoral se hayan acelerado algunas decisiones como el aumento del mínimo no imponible. Lo que hay que destacar es que el resultado no fue el esperado y que el Gobierno Nacional tomó nota de ello y decidió acelerar algunos cambios. •El rumor que circula en diferentes ámbitos es que después de octubre se tomarían medidas de mayor restricción económica. ¿A su criterio, esto se estaría analizando? Si hacemos memoria del 2007 en todas las elecciones se dijo lo mismo. Qué después de las elecciones venía un ajuste. Cabe aclarar que una medida de ajuste es algo que repercute en el bolsillo de la gente. La medida

No veo que vaya a haber cambios sustanciales aunque si puede haber algún tipo de modificaciones en un escenario económico internacional que es muy cambiante y muy preocupante. del cepo cambiario se basó en administrar un recurso escaso como lo son las divisas. El control de cambio siempre existió, excepto en dictadu-

CPN Diego Leandro Rubinzal

ra militar y el menemismo. No ejercer el control y que la gente compre lo que quiere nos llevó a un desastre en la historia argentina. Hay que destacar que se trata de un porcentaje menor de población en relación al colectivo social con capacidad de ahorro, el que compró dólares, los que luego financió toda la sociedad. Acto seguido, el gobierno debió endeudarse para venderle a ese grupo y afrontar compromisos en esa moneda. El cepo es una medida que tiende a cuidar un recurso escaso para evitar ajustes que llevarían a la pérdida de empleo. Son medidas a corto y mediano plazo que deben complementarse con otras de tipo estructural. En ese sentido, el gobierno tomó nota del problema ener-

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gético y decidió estatizar YPF, esto quiere decir que no hizo falta un período pos electoral para tomar una decisión importante para el país. •¿Cómo se entiende la economía pos convertibilidad? En 2003 el proyecto económico sufrió un quiebre. Se estructuró un ambiente vinculado a la producción. Se creció y nos desendeudamos en términos históricos, se crearon muchas más fuentes de trabajo para destacar algunas de las medidas tomadas por este gobierno. La política implementada llevó al plan de gobierno a avanzar en el sentido correcto. A tal punto que en el contexto de América Latina no se discute el avance que logró la


Argentina. Es cierto que hay cosas que hay que mejorar. Los países más beneficiados en el último tiempo por el denominado “viento de cola” han sido los que poseen minerales en primer término, combustibles en segundo y el tercer lugar es para los agropecuarios. Sin embargo, Argentina creció el doble que el resto de los países. Eso demuestra que a pesar de ese supuesto “viento de cola” hubo una estrategia económica correcta. Los indicadores sociales muestran que Argentina avanzo mucho más que los restantes países latinoamericanos. Un informe del Banco Mundial revela que el mayor crecimiento de la clase media regional fue en la Argentina. Cerca de un 25% pasó de ser pobre a integrar la clase media. •El difícil contexto internacional, ¿va a derivar en la menor compra de productos a nuestro país el próximo año? ¿Ese contexto puede traer problemas serios? El contexto internacional es muy difícil desde hace seis años. Ese es el tiempo que lleva en crisis. Es el

momento más difícil del sistema capitalista luego de la crisis del 30. A diferencia de otras crisis anteriores, Argentina está mejor posicionada – lo que no quiere decir inmune – a las dificultades. Si nos remontamos al 95 durante la crisis “tequila”, la desocupación en Argentina aumentó contundentemente porque la convertibilidad era un modelo muy frágil que se resistía con costos sociales muy altos. Un gran logro del modelo actual es mantener el nivel de empleo con tasa de desocupación relativamente baja. •¿Cómo estima que será nuestra economía en el 2014? ¿Expectativas? El 2013 fue un año con un crecimiento del 4%. Es un dato razonablemente bueno en función del contexto. En economía no se puede decir va a pasar esto o aquello y más cuando faltan tantos meses, pero creo que el 2014 va a tener un crecimiento similar. No existe ninguna razón para que tengamos una crisis grave. El único tema que habrá que seguir

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con cuidado es el relativo a la evolución de las reservas. En ese sentido, el gobierno deberá vigilar de cerca ese indicador tomando medidas de corto plazo (como por ejemplo eventuales modificaciones a las restricciones cambiarias) sumadas con otras de mediano y largo plazo (por ejemplo: políticas que profundicen la sustitución de importaciones). •¿Del resultado electoral de octubre dependerán las medidas económicas que tomará el gobierno nacional para el resto de su mandato? El gobierno nacional ha dado muestras de que tiene un proyecto con líneas centrales y no se va a correr de ahí. Un resultado no va a cambiar el eje. Lo que sí es cierto es que una buena o mala elección modifica el sostén político para llevar adelante determinadas medidas. No veo que vaya a haber cambios sustanciales aunque si puede haber algún tipo de modificaciones en un escenario económico internacional que es muy cambiante y muy preocupante.


Empresario de Tapa

Eduardo Raúl Von der Thüsen

«Soy de los que piensa que siempre se puede un poco más» Para “Von Der Thusen Asesores de Seguros”, lo primordial –como bien expresa su nombre- es “asesorar” a sus clientes a la hora de ofrecer un servicio. Entrevistamos a Eduardo Von der Thüsen, socio gerente de la firma y encargado del desarrollo comercial de esta empresa santafesina que cuenta con más de 35 años en el mercado asegurador.

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on der Thüsen Asesores de Seguros es una organización familiar fundada a principios de la década del 70. Eduardo afirma que se consolidaron dentro de este rubro a través de una trayectoria que se mantiene bajo la premisa de “saber lo que hacemos y transmitir nuestro profesionalismo en la materia a todos nuestros clientes”. Asimismo, brindar soluciones efectivas cuando -por costos o imprevisión de parte de empresas o particulares- la “contratación de seguros se convierte en un dolor de cabeza”. •¿Cómo se inicia su vida de negocios? ¿Por qué el rubro? En el rubro se inició mi padre hace más de cuarenta años y si bien mi carrera de negocios arrancó en otras áreas (turismo específicamente), hace veinte años adopté esta herencia familiar.

•¿Qué lo impulsa a invertir en este sector? El seguro es una gran herramienta social mediante la cual se repara un bien dañado y por ende, se puede preservar el patrimonio. •¿En qué momento se da cuenta que se había convertido en un empresario? Todavía no me di cuenta. •Si tuviera que elegir un momento de consolidación personal, ¿cuál sería? Si me sintiera consolidado, me aburguesaría. Soy de los que piensa que siempre se puede un poco más en todos los órdenes de la vida. •¿Qué es lo más destacable de su empresa en estos 35 años de trayectoria? Una de las principales cualidades que hemos tenido con el tiempo fue la de ir adaptándonos a los cambios y lograr una transformación en todas

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Empresario de tapa

nuestras áreas para convertirnos en la empresa que somos hoy y así llegar a nuestros asociados con un servicio íntegro y totalmente diferenciado, con muchísimo valor agregado. Siempre apuntamos al futuro y con el tiempo fuimos desarrollando una estructura importante que nos permite brindar un servicio muy profesiona-

“Si me sintiera consolidado, me aburguesaría. Soy de los que piensa que siempre se puede un poco más en todos los órdenes de la vida”. lizado y ofrecer los mejores costos a pymes, grandes empresas o particulares. Por otro lado, logramos construir un sólido prestigio basado en nuestra experiencia y seriedad generando una amplia confianza de parte de nuestros clientes. Esa confianza es la base de toda relación comercial, especialmente en nuestro rubro. •¿Cuál es la diferencia entre una empresa como la suya y un tradi-

cional productor de seguros? Conceptualmente ninguna; en la práctica laboral de todos los días la diferencia es muy notoria. En un vertiginoso y comercial mundo como el que vivimos actualmente y en donde diariamente hay que ir renovando valores, conocimientos y demás, una persona por sí sola no puede atender integralmente a un cliente; es decir, no le da el tiempo material para asesorarlo, tomar denuncias de accidentes y explicarle qué se debe hacer, cobrarle, ofrecerle nuevas coberturas o cambios sobre las ya existentes, etc. Por eso, para nosotros ha sido clave -y en el día a día eso se nota- el haber desarrollado una estructura, la cual nos permite realizar una sincronizada labor con nuestro equipo de colaboradores para satisfacer a los asociados en todas sus necesidades en materia de seguros. •Ustedes llevan adelante actualmente una campaña comercial en donde hacen mucho hincapié en la letra chica de las pólizas de seguros… Hacemos mención a esto desde la

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convicción de que existen muy pocos servicios (por no decir ninguno) que tengan tanta letra chica como una póliza de seguros y es clave que, tanto los particulares como las empresas, sepan lo que están comprando cuando toman una cobertura de seguros. Aquí es donde ponemos especial énfasis y donde mostramos toda nuestra sapiencia en la materia. Una de nuestras premisas es que la gente compre lo que necesita comprar; es decir, los asesoramos

“Una de nuestras premisas es que la gente compre lo que necesita comprar; es decir, los asesoramos para que tomen las coberturas a medida pero también que sepan y entiendan lo que están comprando”. para que tomen las coberturas a medida pero también que sepan y entiendan lo que están comprando. Si el usuario no sabe lo que adquirió con una póliza y desconoce términos tales como “franquicia”, “deducible”


o “prorrata” se va a enterar de todo esto recién cuando necesite usar el servicio; es decir, demasiado tarde. •¿Podría citarme ejemplos concretos o de los más comunes en los que los usuarios desconocen de las pólizas que contratan? Mire, lamentablemente, ejemplos hay un montón. Yo le pediría a todas aquellas personas que estén leyendo este artículo que piensen si conocen cosas tales como de qué manera se aplicaría una prorrata en el caso de un incendio; o algo más básico, si en aquellas pólizas de vehículos

“Si me sintiera consolidado, me aburguesaría. Soy de los que piensa que siempre se puede un poco más en todos los órdenes de la vida”. que tienen incluida la cobertura de cristales, en el caso que se rompa el techo corredizo, el mismo está o no considerado como un cristal. Otro ejemplo de los más sencillos para quienes contratan una póliza de combinado familiar para su casa y se les rompe un espejo, este ¿tiene cobertura? Estos ejemplos son muy comunes en particulares; en las empresas la complejidad es mucho más grande. Es por eso que–le vuelvo a repetir- esta es una actividad que necesita de un asesoramiento permanente, realizado por gente que sepa muy bien sobre el tema. •¿Qué criterios manejan, en general, las empresas a la hora de contratar los seguros? Notamos que de a poco, las empresas vienen adoptando nuevos criterios a la hora de la contratación de sus pólizas. Si bien todavía sigue prevaleciendo la relación de amistad de la empresa con su antiguo y tradicional productor de seguros, hoy vemos que están solicitando cada vez más servicios y fundamentalmente mucho más asesoramiento. Hay que tener en cuenta que, en una

empresa, los errores que se cometen en el momento de la contratación de un plan de seguros se pueden llegar a pagar muy caros. Entendemos que cambiar (de productor de seguros) no es sencillo, a todos nos cuesta, el tema es que, en nuestro rubro, cuando hay problemas, si no se cambió a tiempo, puede ser muy tarde. •¿Qué es lo primero que realizan cuando una empresa solicita sus servicios? En realidad no existe un orden predeterminado de trabajo a llevar adelante, lo que hacemos es una estratégica planificación antes de la toma de decisiones. Vemos las medidas de seguridad de la empresa, de sus empleados, los riesgos directos e indirectos a los que están expuestos, la situación financiera, etc. Una vez analizado todo esto presentamos lo que se denomina “el traje a medidas” en materia de seguros. •Esa planificación ¿se requiere de igual manera tanto en pequeñas como en medianas o grandes empresas? Una empresa no está expuesta a determinados riesgos únicamente por su magnitud o tamaño sino también, muchas veces, por la naturaleza propia de la misma; por lo tanto, ese diagnóstico y planificación no es algo que uno puede optar por llevar a cabo o no sino

“Una de nuestras premisas es que la gente compre lo que necesita comprar; es decir, los asesoramos para que tomen las coberturas a medida pero también que sepan y entiendan lo que están comprando”. que es algo que se debe hacer sin ningún tipo de discriminación. •¿Qué opinión le merece la venta de seguros por Internet? Una improvisación y una desprolijidad total, y lo digo con el mayor de los respetos hacia aquellos colegas que han adoptado este canal de

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PERFIL Nombre Completo: Eduardo Raúl Von der Thüsen Edad: 44 Composición personal: Casado, dos hijas Formación profesional: Productor Asesor de Seguros Hobbies: Practicar deportes Hincha de Unión.

venta como una forma de comercialización. Esto es un intangible, es cuidar el patrimonio ajeno; entendemos que mínimamente y por una cuestión de respeto, se le debe conocer la cara al cliente. •¿Qué desafíos empresariales lo esperan de aquí en adelante? Seguir creando mayor conciencia aseguradora en la población. Hemos avanzado bastante pero falta mucho todavía. También queremos mejorar cada día como empresa, creamos una marca y nos ganamos el respeto de nuestros clientes pero si a eso lo queremos hacer perdurar en el tiempo debemos seguir siendo tan serios, honestos y profesionales como hemos sido hasta ahora.


Gestión de precios

Cómo decidir bien y ser más rentable Conozca las claves para tomar las mejores decisiones de precios e impulsar la rentabilidad de su empresa. Ariel Baños* ariel_banos@fijaciondeprecios.com

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lgunos clientes han rechazado nuestras cotizaciones, y en el local de ventas se oyen cuestionamientos sobre ciertos precios. Nuestros vendedores alertan sobre la agresividad de la competencia. Entonces la desesperación se multiplica. ¿Adivine cuál es la variable más fácil de ajustar para su empresa? ¿Se le cruzó por la cabeza el precio? Está en lo correcto. Los precios pueden modificarse de manera casi instantánea y con muy poco esfuerzo. Ante la desesperación por sostener o impulsar las ventas, una reducción de precios, una promoción o descuentos especiales a los principales clientes, aparecen como soluciones rápidas. ¿Pero ha pensado en las posibles consecuencias? • Una vez que los precios se reducen, se genera mucha resistencia en los clientes al intentar volver al nivel anterior. • Aquellos clientes que llegaron atraídos por el precio, desaparecerán apenas los descuentos se terminen. • El precio es la variable más fácil de imitar, los competidores rápidamente pueden seguirnos. • El impacto en el resultado de una reducción de precios es muy alto.

No es suficiente mantener el volumen o un leve crecimiento. En ocasiones arroja un mejor resultado aceptar un menor volumen, aunque sosteniendo los precios. ¿Entonces qué hacer? ¿Simplemente quedarnos cruzados de brazos y aguardar que todo pase? No, de ninguna manera. Debemos ser proactivos en la gestión de sus precios. A continuación, mis acciones recomendadas: 1. El precio no puede ser único

Los precios pueden modificarse de manera casi instantánea y con muy poco esfuerzo. Ante la desesperación por sostener o impulsar las ventas, una reducción de precios, una promoción o descuentos especiales a los principales clientes. para todos nuestros clientes. No todos sus clientes son iguales, ni valoran de igual manera los productos y servicios de su empresa. Por lo tanto, ¿porqué definir un único precio para todo el mercado? La clave es segmentar, lo que implica aplicar descuentos en forma analítica y focalizada. Pueden utilizarse obstáculos o filtros, tales como: cantidades mínimas de compra, cupones, días u horarios especiales, tarjetas de fidelización, medios de pago u otros mecanismos, que permitan alta selectividad y precisión en los precios aplicados. 2. Vender más no significa ganar más Mida los objetivos comerciales no

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solo en términos de cantidades, facturación o número de clientes. Es fundamental incorporar indicadores de rentabilidad, por producto, clientes, región o responsable de ventas. Hay empresas que sostienen grandes volúmenes realizando constantes descuentos o promociones, aunque no siempre logran un resultado económico positivo. Por ejemplo si decide reducir un 10% el precio, partiendo de una rentabilidad sobre ventas del 30%, el volumen facturado deberá crecer al menos un 50%, para obtener el mismo resultado que antes. ¿Está seguro de poder alcanzar este volumen adicional? 3. Incorpore la rentabilidad en la retribución de la fuerza de ventas. “Nuestra prioridad son los resultados”, es lo que declaran a menudo los dueños y directores de la empresa. Sin embargo, la fuerza de ventas es remunerada con comisiones sobre la facturación. En este contexto, los vendedores no dudan en culpar al precio de ser un gran obstáculo, y así se recurre frecuentemente a descuentos para dinamizar las operaciones. Los esquemas de incentivos deben estar alineados con los resultados económicos de la empresa. Comisiones sobre rentabilidad, porcentajes diferenciales en función del descuento otorgado, o según el margen de la línea de producto, son algunas de las variantes disponibles.

*Economista de fijaciondeprecios.com. Autor del libro “Los secretos de los precios”.


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Recursos Humanos

¿Cómo vender más en 2013? En esta entrega hablaremos sobre el futuro y haremos una apuesta fuerte, intentaremos predecir qué va a suceder en su futuro empresarial. Amilcar Lovino mkt@humantouch.com.ar

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ara ser realistas dividiremos en dos los factores que inciden sobre nuestros resultados: primero los factores externos, por ejemplo las condiciones macroeconómicas; como el tipo de cambio, la inflación, por mencionar lo más desatacado; también debemos evaluar la situación de nuestro rubro en el mercado, por ejemplo como es la relación demanda oferta ese año o en el caso de comercio cuán importantes son los competidores que se reparten los negocios; y por último cuál es la situación de nuestra zona o región geográfica en la que desarrollamos

Si usted realiza acciones tomando en cuenta estos consejos, seguro le irá bien! Cuando escucho la pregunta ¿qué va a pasar?, yo respondo con otra pregunta ¿Usted qué va a hacer? Proponga y haga. las actividades, por ejemplo cómo afectan las condiciones climáticas y otros factores locales importantes. En segundo lugar están los factores internos tema del que nos ocuparemos en este artículo. Si su empresa desea incrementar las ventas este año estas sugerencias también le serán de gran utilidad.

“Predecir el futuro” Antes de pasar a desarrollar los factores internos, debemos entender los factores externos para lo cual le sugiero que se informe desde distintos puntos de vista, escuche a oradores de distintas facciones políticas, asista a reuniones de cámaras de industrias o centros comerciales e intercambie opiniones con sus pares y luego saque sus propias conclusiones. Con esas conclusiones diseñe un plan de acción 1. Adapte las estrategias a la nueva realidad. (Modifique y adapte) 2. Ponga en marcha el plan de acción, sea cual fuere el escenario. (Actúe) 3. No cometa el error de usar recetas viejas y obsoletas que funcionaron otros años, ahora el escenario ha cambiado. (Piense) 4. Innove pruebe alternativas. (Genere) 5. Segmente su estrategia. 6. Consulte a gente especializada, muchas veces no podemos ver la

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realidad desde adentro. (Pida ayuda) 7. Implemente por etapas el plan para poder corregir desvíos o reformular objetivos.(controle) 8. No haga caso a los que predicen siempre el fracaso en los cambios. (Persevere) 9. Utilice sí, algún sistema para tomar las decisiones que le permita evaluar fortalezas y debilidades. (Profesionalice) 10. Tome algunos riesgos, ningún plan es 100% seguro. (Siga Adelante!) Ahora vamos a predecir su futuro; si usted realiza acciones tomando en cuenta estos consejos, seguro le irá bien! Cuando escucho la pregunta ¿qué va a pasar?, yo respondo con otra pregunta ¿Usted qué va a hacer? Proponga y haga, que los resultados lo están esperando, no importa si comete algún error, los beneficios serán mayores y compensarán largamente los desaciertos. Recuerde que si no hace nada, nada va a pasar. Hasta la próxima entrega.


Semillero de industriales

Se llevó a cabo el primer congreso "Educación y Producción, dos claves para el desarrollo", encuentro donde unos 400 profesores y empresarios discutieron sobre el horizonte productivo santafesino desde la perspectiva educativa e industrial.

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Tarjetas Créditos ELde PROBLEMA ES PASANTÍAS EDUCATIVAS QUE NADIE VIENE

LO DIJO

Declaraciones | Opiniones | Frases | Puntos de vista | En pocas palabras

«Hay que dejar de gravar a las empresas» Carlos Ingino La carga impositiva es demasiado excesiva. El gobierno debería dejar de dar subsidios improductivos que además, generalmente, todos se van a Capital Federal y provincia de Buenos Aires. Nosotros en el interior estamos cansados de que se aspire la plata y no venga nada, ni siquiera un crédito. Estamos “mendigando”, para poder construir una planta industrial acá en Santa Fe. Sin dudas las escalas del impuesto a las ganancias deben modificarlas, están desde el año ´90. El ajuste debería estar automatizado a los efectos de la inflación.

«Es difícil pelear contra un cambio que está deprimido» Jorge Sobrero Indudablemente hay una saturación importante entre todo lo que es la estructura empresarial, que lo único que hace es atentar con todo lo que es el rubro. Es difícil pelear contra un cambio que está absolutamente deprimido y con una estructura de costos que cada vez está en mayor alza. No obstante la industria, con mucho esfuerzo, sigue creciendo.

«Es necesario una ley, sino solo es una medida transitoria» Carlos Fascendini El impuesto a las ganancias, sin dudas que es una medida que había que tomar, pero que hoy está mal tomada porque es transitorio, coyuntural. Se debería dictar con una legislación más de fondo que verdaderamente contemple la movilidad de los mínimos no imponibles.Así que me parece que es necesario revisar toda esta legislación como la estructura impositiva en general.

«Quienes menos tienen, pagan más impuestos» Jorge Álvarez Hoy nuevamente el oficialismo, bajo la excusa de beneficiar a trabajadores, viene a aumentar la presión tributaria, digo, bajo la excusa de beneficiar, porque en definitiva viene a corregir parcialmente una situación insostenible de injusticia social, como lo representa que los trabajadores paguen ganancias, por el sólo aumento de los salarios y consecuencia de la creciente y sostenida inflación y no por recuperación real del salario.

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BOn APpÉtit

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e Martes a Sábados por la noche, 33 Restó abre sus puertas con una excelente carta gourmet y selección de vinos de alta gama. Los recomendados: el imperdible bife de chorizo con timbal de arroz y hongos silvestres. Los martes y miércoles la cena entre amigas tiene un 25% de descuento en el clásico Ladys Night. ·Opción para cena y tragos.

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Un buen lugar para: - Negocios - Cumpleaños - Ocasiones especiales - Reuniones formales - Eventos familiares - Para ir en pareja - Ir con amigos - Salida de mujeres - Llevar turistas Y además… mesas al aire libre, aire acondicionado, servicio de mesa y wifi.


CPC

Lo dificil no es llegar, sino saber mantenerse En el entorno actual el mercado se encuentra en constante cambio y aquellos que estan en una posición favorable pueden dejar de estarlo en solo minutos. La única receta para seguir creciendo en mejorar día a día, entendiendo esta mejora como un proceso continuo.

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o hace falta ser un gran analista para darse cuenta que los cambios en el mercado son cada vez más frecuentes, que aquello que funciona hoy la semana que viene puede dejar de ser bueno, que constantemente aparecen nuevos competidores y que los clientes exigen todos los días más beneficios. En este contexto es frecuente ver que empresas o comercios que eran exitosos el año pasado, hoy ya no estén o bien ocupen un lugar menos preponderante y también ejemplos de la situación inversa.

¿Cómo mantenerse? Las recetas mágicas no existen, todo es cuestión de trabajo, pero las respuestas simples muchas veces son las acertadas: “ser cada día mejores”. Esta es la clave, pero entendiendo la frase con el sentido completo de lo que implica, un compromiso de todos los miembros por tomar acciones constantes que generen mejoras, en un círculo sin fin que vuelve a cuestionar todos los días si algo de lo actual puede mejorar. La tecnología y

en particular los sistemas de gestión representan un gran aliado en este camino ya que permiten organizar y

En este contexto es frecuente ver que empresas o comercios que eran exitosos el año pasado, hoy ya no estén o bien ocupen un lugar menos preponderante y también ejemplos de la situación inversa. gestionar los procesos y generan la información necesaria para determinar en qué aspectos o elementos se debe mejorar para alcanzar una mayor competitividad, un menor costo y un mayor nivel de satisfacción.

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Un caso local La firma Artes Gráficas del Litoral ha implementado recientemente, en su planta de Sauce Viejo, el sistema de gestión Tan-gram para controlar el aprovechamiento de su insumo principal, las bobinas de papel, permitiendo así llevar una gestión detallada de los consumos y logrando mayor eficiencia. Pero como dijimos, la mejora continua nunca se detiene, y por eso ya han definido el próximo paso que consiste en ampliar el sistema al manejo de los desperdicios, para reducir los mismos y lograr que todo el proceso tenga un manejo profesional y medido, para seguir mejorando.


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Obligaciones patronales

Sorpresas a la hora de indemnizar En muchas ocasiones, el empleador debe indemnizar a su personal (o a sus beneficiarios) no solo por accidentes de carácter laboral, sino también por accidentes e incapacidades derivadas de hechos ajenos al trabajo. Manuel Gustavo Fregona orgcapital@yahoo.com.ar

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on el nombre genérico de Obligaciones Patronales, se identifica a las indemnizaciones que un empleador debe abonar a su personal en forma obligatoria, las cuales no se limitan solamente a las derivadas de accidentes sufridos por los empleados durante el desempeño de sus actividades laborales. Hay una serie de indemnizaciones, algunas generales para cualquier empleado y otras específicas que surgen de conquistas gremiales, que corresponden abonar al trabajador (o a sus beneficiarios) aún cuando el accidente o incapacidad total laboral provengan de enfermedades o hechos accidentales ajenos al trabajo. En este

Hay una serie de indemnizaciones, algunas generales para cualquier empleado y otras específicas que surgen de conquistas gremiales. último caso, siempre se le deben abonar al empleado (o a sus beneficiarios), y si el accidente es de carácter laboral, se debe adicionar la indemnización proveniente de la A.R.T. Para todas estas indemnizaciones hay seguros que las amparan, siendo algunos de contratación obligatoria

y otros no. Sucede que en numerosas oportunidades, el empleador ya sea por propio desconocimiento o por un inadecuado asesoramiento de los estudios contables o sus asesores de seguros, no tiene contratadas estas coberturas y debe afrontar él mismo, el pago de estas sumas. Considerando dos grupos de indemnizaciones según provengan de accidentes de trabajo o no, tenemos: Derivadas de muerte o incapacidad por cualquier motivo: Surgidas de decretos o leyes nacionales - Vida obligatorio (Dec. 1567/75): cubre el riesgo de muerte por cualquier motivo, actualmente $ 12.000.- SEGURO DE CONTRATACION OBLIGATORIA - Ley de contrato de trabajo nº 20.744 (art. 248 y 254): ampara el riesgo de muerte por cualquier motivo, y el de incapacidad total permanente por enfermedad o accidente, debiéndose abonar en el caso de muerte medio sueldo por año de antigüedad, o un sueldo por año de antigüedad en caso de incapacidad total laboral. Seguro de contratación optativa - Ley 16.600 Peones Rurales: ampara los riesgos de muerte, tanto natural como accidental e incapacidad total y permanente, actualmente $ 9.000. Seguro de contratación obligatoria Surgidas de convenios colectivos o acuerdos gremiales - Convenio mercantil (Conv. 130/75): ampara el riesgo de muerte por cualquier motivo y la incapacidad total permanente por enfermedad o accidente, actualmente $ 72.180.Seguro de contratación obligatoria Derivadas de muerte o incapaci-

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dad por accidentes de trabajo: - En este caso corresponderán las indemnizaciones que deban abonar las Aseguradoras de Riesgo de Trabajo según se trate de una muerte o una incapacidad permanente total o parcial, y cuyo monto es calculado según el procedimiento establecido en la Ley de Riesgos del Trabajo (Ley 24.557 y modificatorias). COBERTURA DE CONTRATACION OBLIGATORIA.

Vemos en definitiva, que el deber por parte del empleador de indemnizar a su personal excede lo meramente laboral, obligándolo a indemnizar también por hechos del ámbito privado. Vemos en definitiva, que el deber por parte del empleador de indemnizar a su personal excede lo meramente laboral, obligándolo a indemnizar también por hechos del ámbito privado de sus empleados. Generalmente, lo más habitual al momento de la contratación de los seguros para amparar al personal en relación de dependencia, es tomar sólo el seguro de Vida Obligatorio (Dec. 1.567/74) y la cobertura de A.R.T., no haciendo lo mismo para el resto de las indemnizaciones que eventualmente obligarán al empleador, las cuales pueden ser amparadas por seguros con costos sumamente accesibles.Para finalizar, la sugerencia a todos los empleadores es que se asesoren adecuadamente con sus estudios contables y con Productores Asesores de Seguros matriculados.


Glam Fiestas y eventos

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Denominaciones de Origen

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Espacio de Mujeres Novedades UNL

El Coaching está de moda “De todos los conocimientos posibles, el más sabio y útil es conocerse a sí mismo” William Shakespeare. Bárbara Piaggio barbaragpiaggio@gmail.com

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n primera instancia, voy a intentar definir coaching para que podamos entender esa palabra tan vigente en estos días. El coaching es un conjunto de esfuerzos y técnicas enfocadas al equipo humano de una empresa u organización, el objetivo es lograr la eficacia en los resultados, la motivación y satisfacción personal de los trabajadores, cualquiera que sea su nivel. El coaching es una acción directa sobre las personas que son los verdaderos autores y responsables de la competitividad empresarial, en definitiva, es el arte de asistirlas para que logren sus objetivos, superando sus limitaciones y potenciando sus fortalezas. Hoy en día, las empresas apuestan a este sistema a nivel internacional, dado que permite identificar la situación actual de cada empleado, el lugar donde desea llegar, permitiendo establecer juntos nuevos objetivo y un plan de acción efectivo para lograrlos. Durante las sesiones, el coach escucha y observa a su cliente y a través de preguntas le hace reflexionar acerca de sus acciones, pensamientos, opiniones o desempeño en la empresa, lo cual genera la posibilidad de em-

patizar y cambiar malos hábitos. El coaching tiene la capacidad de generar un aprendizaje transformacional porque tiene la capacidad de producir cambios profundos en las personas de forma eficaz y de manera relativamente sencilla. Para ello el coach no enseña, dirige ni aconseja, sino que actúa más bien como un facilitador de los procesos de reflexión y toma de decisiones de su cliente. El coaching es beneficioso desde todo lugar, tanto en lo profesional como en lo personal, individualmente, a los equipos y por consecuencia a las organizaciones.

El coaching es beneficioso desde todo lugar, tanto en lo profesional como en lo personal, individualmente, a los equipos y por consecuencia a las organizaciones. Las personas se benefician con el coaching porque favorece el autoconocimiento, la consciencia de sus prioridades, los valores y los ayuda en el desarrollo de un mayor equilibrio en lo personal y en lo profesional. En las sesiones de coaching se aprende a potencias las fortalezas y a mejorar los niveles de liderazgo tanto en lo cuantitativo como en lo cualitativo. El coaching ofrece herramientas y estrategias muy poderosas que potencian las relaciones humanas y sobre todo te llevan a ser ese LIDER que podes ser!!

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Presentan de FLOTEK SRL A partir de la experiencia obtenida del diseño y construcción de la primera vivienda flotante del país con tres pisos de altura, FLOTEK SRL se origina en 2007 como consultora profesional. El emprendimiento está integrado por docentes de la UNL (Arq. Jorge Luis Rico; Arq. Darío Gattarelli y Tec. José Luis Martinez) y ha recibido apoyo y asesoramiento para su presentación a distintas líneas de financiamiento. Asimismo, ha obtenido un financiamiento de Cambio de Escala de la UNL y fue una de las empresas presentadas ante inversores en el Foro de Capital para la Innovación de este año. El emprendimiento será presentado el jueves 7 de noviembre, a las 10:00hs en el Yatch Club Santa Fe.

Viviendas flotantes La empresa tiene la capacidad de diseñar y materializar todo tipo de construcciones flotantes; desde un pequeño bungalow turístico de 30m², hasta un hotel de mediana complejidad de hasta tres pisos. Además, se ocupan de lo vinculado a la infraestructura complementaria abarcando desde la construcción de pasarelas, muelles y embarcaderos flotantes, hasta la realización de obras de alteo localizado, dragado de caletas y consolidación de bordes costeros. Estas construcciones se realizan conforme a parámetros internacionales y regulaciones de la Prefectura Naval Argentina, están diseñadas bioclimáticamente y con autonomía energética y confort. Más info en: www.flotek.com. ar y www.forocapital.org.ar

+ Info www.forodecapital.org.ar info@forodecapital.org.ar


Tendencias

Los jóvenes y el arte Desde hace unos años, el arte está cada vez más presente en las manifestaciones de los jóvenes, y en nuestra ciudad se siente de manera importante. Renata Gilli Faudín rgf.almacendearte@gmail.com

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ste actual interés por el arte se ha duplicado muchísimo y se nota en la juventud, que cada día está más ávida por la plástica, las letras, y la música. Lo que más se destaca es el campo de la plástica, tanto pintura como escultura son los elegidos por los jóvenes para manifestar sus sentimientos y la conformidad o no con

Este actual interés por el arte se ha duplicado muchísimo y se nota en la juventud, que cada día está más ávida por la plástica, las letras, y la música. la época en que están viviendo. Los jóvenes están teniendo una alta participación, desde muy temprano, en las exposiciones y galerías de arte, además no sólo son visitantes

sino también grandes expositores. Ya desde los jardines de infantes se puede observar esta tendencia, los maestros de plástica llevan a los niños a los museos, y los inducen, de a poco, y de manera didáctica en los primeros pasos en la pintura y escultura. Según el artista plástico y escultor Roberto Favaretto Forner: "esto lleva a que se note una soltura cada vez mayor en los estudiantes y apertura al arte en general". Lo que llama la atención, y cada vez con más frecuencia es la cantidad de jóvenes que optan por realizar sus estudios secundarios y terciarios en la escuela de arte. En este momento se está estimulando de gran manera la presentación

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de obras, ya sea desde la participación en concursos y bienales; en nuestra ciudad la bienal de la UNL, que se desarrolla todos los años, es una de las más importantes a nivel país, y abarca gran diversidad de categorías en distintas edades. Acompañan el desarrollo artístico en crecimiento, el gran aporte de los organismos tanto públicos como los privados, generando sectores para muestras, entregando premios adquisición, becas y cursos. El mercado del arte llama a que haya cada vez mayor cantidad de espacios y pequeñas galerías destinadas a recepcionar las obras de los jóvenes artistas, puesto que también hay gran demanda, por parte de los compradores, de creadores en desarrollo.


Encuentro del Campo

Se llevó a cabo el Congreso Provincial de CARSFE en la ciudad de Santa Fe. En el encuentro, que se realizó en el marco del 75º de la Sociedad Rural, convoco a la Sociedades Rurales de toda la provincia y a todos los profesionales que participan en las destacadas áreas de la producción. Además participaron reconocidos especialistas y figuras de la opinión pública.

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Trend

2. 1.

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1. Campera de hilo fondo azul con lunares naranjas ($729 Epoca) 2. Perfume Perramus ($249 Epoca) 3. Cartera chocolate Perramus ($1290 Epoca) 4. Chombas rayadas yersey algod贸n ($349 Epoca) 5. Perfume Perramus ($249 Epoca) 6. Bolso tela natural ($990 Epoca) 7. Cartera escocesa intitucional Perramus ($ 990 Epoca) 8. Botas de lluvia rojascon escoces ($499 路 46 路


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Especial

hay una sola 13.

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Epoca) 9. Chombas rayadas yersey algodón ($349 Epoca) 10. Cartera institucional con tiras coral Perramus ($1190 Epoca) scotch Perramus ($1090 Epoca) 12. Náuticos combinados ($890 Epoca). 13. Bolso rojo Perramus ($1190 Epoca). Dónde: Epoca, Bv. Gálvez 1727.

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11. Bolso


ZOOM

Empresas | Lanzamientos | Novedades | Adelantos | Comunicados | Productos

Brix Mini PC para transformar la TV en computadora

Leyes de Morfi Nueva promoción de Levite

El pequeño equipo de Gigabyte combina procesadores Intel Core, almacenamiento SSD, Wi-Fi, USB y diversas salidas de video. El dispositivo cuenta con soporte para HDMI y DisplayPort, por lo que es capaz de manejar dos pantallas de manera simultánea. Según lo anunciado por Gigabyte, Brix arribará a la Argentina en pocas semanas. El precio partiría de los $3.500.

Villa del Sur presenta su nueva promo “Levite Leyes de Morfi”, la cual tendrá vigencia hasta el día 23 de septiembre de 2013. Para participar se deberá ingresar en la Fan Page de Levite facebook.com/levitevilladelsur, hacerse fan, ingresar a la aplicación de la promo y aceptar todos los permisos. Luego se deberán completar los datos personales requeridos y por último cargar una “ley de Morfi” del estilo de las propuestas.

De la mano de Peugeot Se busca un auto que sólo consuma 2 litros cada 100 KM

Nueva Sede Remodelación en Benuzzi

Peugeot anunció que busca alcanzar el objetivo de desarrollar un vehículo de serie accesible que sólo consuma dos litros cada cien kilómetros (2l/100 km). Y a ese fin apuntan sus tecnologías HYbrid4, HYbrid Air, Diesel BlueHDi e HYbrid FE. Todas esas evoluciones se plasman, dependiendo el caso, en modelos como por ejemplo 208, 508, 2008 o 3008, conformando una gama real que combina motores híbridos, pequeños, con más potencia y menores emisiones.

El 9 de setiembre ppmo pasado la empresa Benuzzi Inmobiliaria SA reinauguró la Sucursal San Martín, ubicada en San Martín 3184 de nuestra ciudad. La misma presenta modificaciones edilicias e innovaciones tecnológicas que la colocan a la altura de las grandes empresas y que fueron encaradas pensando en brindar mejor atención a los clientes.

Novias Glam Taller de imagen y estilo Nueva temporada Converse, puro estilo Converse levantó el telón y mostró sus productos para la próxima temporada primavera verano, como siempre enfocando tres segmentos, life style, dónde el rock toma preponderancia, moda y skate. En el ranking de venta de zapatillas, esta empresa ostenta el tercer puesto, detrás de los dos gigantes de deportes. Esto le da garantías para seguir apostando a su línea más reciente, skate, y al mismo tiempo enfocarse en ampliar el mercado.Por otra parte, la gran novedad en las zapatillas para esta nueva colección serán los accesorios que pasan a tomar un rol mucho más protagónico.

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El sábado 05 de Octubre de 16 a 20hs en la Residencia Stamati –Av. 7 Jefes 4321, Glam Fiestas y Evento realizará un taller de imagen y estilo para novias. Se trata de una tarde de té preparada especialmente para mujeres que van a casarse, para que cada una reflexione acerca de su imagen, sepa encontrar su estilo y pueda lucirlo al máximo el día de su boda. Consultas e inscripciones: info@glamfiestas.com. ar | (0342) 154224808. Cupos limitados.


10 años Cobro Express celebra un nuevo aniversario Cobro Express, empresa de servicio de cobranza extrabancaria cumple su 10º aniversario del cobro de su primera transacción. Se trata de una empresa a través de la cual todas las personas pueden abonar sus impuestos, servicios y facturas de empresas adheridas al sistema. Posee una estructura tecnológica que permite el pago las 24 horas los 365 días del año, brindándole al usuario la mayor comodidad del mercado.

Reunión Hemisférica Felaban presente en Washington Se desarrolló en Washington DC, Estados Unidos de Norteamérica, durante los días 18 y 19 de Septiembre del corriente año la Reunión Hemisférica “Inclusión, Estabilidad y Transparencia de los Mercados Financieros: Prioridades Regionales de Política Pública y Privada”. Especialmente invitado a la misma, el Presidente de FELABAN, Sr. Jorge H. Brito, dio la bienvenida y disertó sobre la materia del encuentro. Brito alentó la integración entre los bancos de la región, sostuvo que este es un tema prioritario en la agenda de FELABAN, y manifestó que tiene como anhelo el aumento de la cobertura de los negocios entre las entidades bancarias de la región, lo que necesariamente las lleva a enfrentar el desafío de superar aspectos macroeconómicos y de gestión.

Representación internacional Lipomize en Colombia Emprendimiento argentino, incubado en el PTLC, participó en el VII Workshop de la Red Emprendesur en Medellín, Colombia. Se trata de Alcides Nicastro, integrante de la empresa Lipomize. Lipomize es una empresa privada que desarrolla tecnología y productos liposomales a medida enfocados principalmente en las necesidades de la industria farmacéutica, cosmética y alimenticia. Incubada en el Parque Tecnológico del Litoral Centro, Lipomize ofrece como principal ventaja competitiva la flexibilidad y personalización de los productos.

FIFA 14 Messi, Vidal y Falcao en la portada Tras oficializar la inclusión de la liga chilena, el torneo colombiano y el certamen argentino, sólo faltaba por confirmar la imagen que llegará a las tiendas del continente el 24 de septiembre próximo con el FIFA 14: Lionel Messi, Radamel Falcao y Arturo Vidal. Al sumar a estos campeonatos, FIFA se lanzará con 33 ligas oficiales, más de 600 clubes y más de 16.000 jugadores. El juego, que costará entre 75 y 80 dólares, será el más auténtico del planeta.

Raid Tabletas Fresh Nuevo producto para combatir mosquitos y zancudos SC Johnson presenta su más reciente lanzamiento, con el objetivo de ampliar su portfolio actual de tabletas y ofrecer al consumidor más opciones. Este novedoso producto mantiene la protección de siempre de Raid Tabletas, para combatir mosquitos y zancudos, ofreciendo a las familias efectividad asegurada hasta por 12 horas.

Nueva campaña publicitaria Banco Macro presenta “Ernest” Banco Macro presenta su nueva campaña publicitaria denominada “Ernest”, que tendrá como objetivo comunicar los beneficios de sus préstamos personales. La agencia TBWA es la encargada de llevar adelante el desarrollo de la campaña. “Ernest”, el hombre que escribe la letra chica. Este personaje, que es todo un experto, tiene como objetivo comunicar las bondades de los préstamos personales, que se caracterizan por ser no sólo convenientes sino también muy transparentes.

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PUERTOGALERÍA

• Quentin Ramnout, Federico Zwiener, Guillermo Rautta y Erich Zwiener.

• Alejandra Zogbi y Lizzie Conti de Zogbi.

• Eduardo Pascucci y Darío Benítez.

• Marcelo Morilla, Juan Pablo Barrale, Alejandro Taborda y Hugo Taboga.

• Marcelo Vorobiof, Amadeo Cellino y Enrique Mammarella.

• Familia Taborda.

Día de la Industria Como cada año los industriales locales celebraron su día con una importante convocatoria, esta vez en la Estación Belgrano. Estuvieron presentes autoridades provinciales, nacionales y del municipio local.

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• Nora Carnevale, Marcela de Luca, Marcelo Schiqui.

• Marina Ramayo, Ariel y Vera Bertonoccini.

• Evelyn Monti, Lucrecia Williner, Darsi Cainelli.

• Ana Fouga, Carlos Doval, Sara Echague, Liliana Doval.

• Monica Franzini, Ricardo Silvero, Adriana Rondi y Cesar Ponce Aragón.

• Victor Espindola y Fiorella Romagnoli.

Primavera y Música El colegio y el consejo de profesionales de Ciencias Económicas recibieron la primavera a puro ritmo. El Grupo Tambos fue el encargado de animar la jornada.

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PUERTOGALERÍA

• Augusto Saraco, Rodolfo Alico y Cesar Moreno.

• Martin Arhancet y Dario Doler Ferro

• Carlos Delicia, Adrian Singarella

• Victoria Fernández, Esteban y Fabiana Bationi.

• Juan Alberto González, Henry Giacomoni y Claudia Neil

• Mario Dino y Bruno Varela

Placer Argentino Se realizó la presentación de la primera edición del Gran Salón de vinos Premium de la Argentina en Santa Fe. Alta Gama del Litoral se llevará a cabo el 11 y 12 de octubre en Los Silos.

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• Jorge Papanek y Mauro Barrionuevo

• Eugenio y Marisa Migliorini, Ethel de Migliorini

• Alicia Sedlacek y Pili Urfer.

• Martin, Marco Pinta, Martina, Virginia Marti.

• Ezequiel y Menia Virasaro, Florencia Ferrero.

• Ruben Baldoni y Eduardo Gómez

XVII Salón Primavera Como cada año la Municipalidad de Santa Fe junto con la Asociación de Artistas Plásticos realizaron el tradicional Salón Primavera. El evento congrega a artístas locales de todos los niveles y estilos.

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AFTER OFFICE Alejandro Taborda •¿Hobby actual? Fútbol y gimnasio. • ¿Siempre quisiste tener una empresa? ¿Fue herencia familiar o iniciativa personal? Siempre quise ser un profesional, pero la vida me llevó a convertirme en industrial. No siempre quise tener una empresa. •¿Qué es lo más difícil de ser empresario? Saber transmitir y comunicarse. •¿Vas a la cancha? Si •¿Qué obra de bien público te gustaría concretar en algún momento de tu vida? Considero que la gremial empresaria es mi forma de contribuir a la comunidad. • El sumarse a una Institución intermedia fue por elección o por obligación moral. Mi amigo Carlos Galán me metió en esto, después se convirtió en una obligación moral y también en una pasión. •¿Te gusta dormir mucho o preferís aprovechar el tiempo? Mirar películas y series, leer y después dormir.

•¿Cuál es tu relación con el personal? Muy exigente, me gusta que muestren todo su potencial, siempre con respeto y buen trato. •¿En qué moneda ahorrás? En fierros, todo está en la empresa. •¿Asignatura pendiente? Personales no, me gustaría un país distinto. Pero estoy trabajando para mejorarlo un poquito. •¿Te gusta ver televisión? ¿Programas nacionales o locales? Películas y series, los programas periodísticos han perdido objetividad. Hay que valorar los programas locales, son muy buenos! •¿Cuál fue el último libro que leíste? Juego de tronos 5 y PNL. •¿En quién no confías? Confío en todo el mundo, hay pocas personas en las que no se puede confiar, y no vale la pena estar siempre a la defensiva. •¿Paciente o impaciente? Paciente. •¿Te interesa la política? Solo la industrial. •¿Lees diarios en papel o por internet? En papel.

•¿Te gustaría ser millonario? ¿A quién no?, pero considero que tengo todo lo que necesito y más también...

•¿Un hecho o frase con la que le gustaría que te tengan presente? “es un buen tipo, honrado y trabajador”.

•¿Te llevaste alguna materia? Muy buen alumno, nunca.

•¿A qué objetivo aspiras en el futuro?

Pte. Unión Industrial de Santa Fe. Casado. Hijos: 2, Ivana 27 y Sebastián 24. Signo: PISCIS. Hincha: Unión · 54 ·

Que toda mi familia este feliz, y que tengan salud, todo lo otro se consigue trabajando. •¿Alguna vez tuviste ganas de decir “me dedico a otra cosa”? Sí, seguro. •¿A qué objetivo aspiras en el futuro? ¿Un cargo, una empresa pujante u otro? Que toda mi familia este feliz, y que tengan salud, todo lo otro se consigue trabajando. •¿Sos romántico? Habría que preguntarle a mi esposa. •¿Playstation o salida en pareja? Salida en pareja. •¿Es feliz? Sí, muy feliz.


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Puerto Negocios - Sept. 2013