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a Barcellona dal regista Victor Carrey sulle note di I feel love di Donna Summer, veicolato anche online». Come chiarisce Mario Pierro, “Women never stop” non è un semplice slogan, né tantomeno una trovata pubblicitaria fine a se stessa: «Il nostro obiettivo era quello di proporre un contenitore valoriale - dice - da declinare su tutte le leve di comunicazione. A giudicare dai feedback di questi mesi, anche attraverso i principali social sui quali stiamo crescendo in modo esponenziale, abbiamo fatto centro. Il legame con la clientela è diventato più saldo, dialettico e interattivo». Le sfide non finiscono qui. «L’azienda è un organismo che si sviluppa, in un contesto complesso in cui occorre affilare le armi in ogni campo - prosegue Pierro -. Noi siamo una

realtà focalizzata sul retail e contiamo di avanzare con una media di 10-15 aperture ogni sei mesi tra centri commerciali, centri storici, travel retail (un ambito fondamentale per noi, in cui siamo leader) e outlet». Il 98% del fatturato proviene dal mercato interno, «ma dall’anno scorso abbiamo iniziato ad affacciarci ad altre aree - rivela l’imprenditore - come Russia, Ucraina e Medio Oriente, partendo dalla presenza nei marketplace online più qualificati, in modo da gettare le basi per una presenza anche nella distribuzione fisica, non escludendo in questo caso il canale wholesale». «L’attenzione è alta anche verso l’Europa

- aggiunge -. Germania, Austria e Francia ci stanno dando feedback decisamente positivi tramite il travel retail e questo ci incoraggia ad andare avanti. Dal 2017 potremo tra l’altro contare su una business unit specifica per l’estero, un’arma in più per competere sul piano internazionale». L’e-commerce, lanciato a fine 2014, sta mettendo a segno incrementi a doppia cifra, incentivati da un restyling a tutto tondo, che ha riguardato sia la parte B2C sia quella B2B. Tanta carne al fuoco, dunque. «Ma senza scottarci» scherza Pierro, consapevole del fatto che non sono solo istinto e intuito a determinare una strategia vincente, ma anche la capacità di giocare di freno e acceleratore, sapendo ascoltare con attenzione la voce del mercato.

C.M.T. Compagnia Manifatture Tessili Srl - Piazzetta Matilde Serao, 7 - Napoli - www.camomillaitalia.com

FLIP PAGE FA N 15 2016  
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