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«COME

VENDERE MODA ONLINE»

Vendere in rete prodotti fashion? È più semplice con i consigli degli esperti. Ecco tre mosse suggerite da Daniele Rutigliano, nonché consulente e-commerce e CEO Aproweb.it. Daniele Rutigliano, CEO di Aproweb.it

Aproweb si occupa dello sviluppo di piattaforme web, con Magento e Prestashop, pianificazione di strategie web e formazione in campo e-commerce. Daniele Rutigliano è il suo fondatore, nonché autore del libro “E-commerce Vincente” edito da Hoepli, docente alla School of Management dell'Università LUM e relatore ai più importanti eventi italiani tra cui MeetMagento Italy, BeWizard!, Smau e WebUpdate. Anche se per affrontare la vendita online non esiste una ricetta univoca, ci sono alcuni punti fissi dai quali non si può prescindere: u PENSARE AL MOBILE FIRST «Il numero di transazioni online in mobilità è in crescita costante - dice Rutigliano -. Il percorso di acquisto (o meglio di scelta e comparazione del prodotto) spesso parte proprio dallo smartphone, quando il cliente è in negozio. Il pagamento poi si conclude a casa da tablet o desktop. Pertanto ritengo sia importante che il sito web sia progettato per adattarsi a qualsiasi dispositivo, in particolare a quelli portatili, con una versione “responsive” o “adaptive”». v STIMARE IL CUSTOMER LIFETIME VALUE Acquisire nuovi clienti è sempre più impegnativo sotto tutti i punti di vista, considerata la concorrenza di big player come Yoox, Zalando, Luisaviaroma e altri ancora: «Il suggerimento è quello di impostare la propria strategia sulla fidelizzazione del pubblico, stimando il valore complessivo dato dagli acquisti futuri (customer lifetime value)». w USARE I SOCIAL NETWORK I social network, da Facebook a Instagram, sono vitali per l' e-commerce di moda: fashion blogger, post, foto, condivisioni e 'like' generano passaparola, brand awarness e vendite. «Mai sottovalutare il potere dei social», conclude Daniele Rutigliano. Aproweb via J. Serra, 13 – 70125 Bari - www.aproweb.it

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