Issuu on Google+

‘‘Expo Flora in de Media!!’’


Fotocredit: Paul Ridderhof

Een goed voorbeeld van de werkwijze van Expo Flora zijn de partnerships met Dance Valley en Dutch Valley. ‘Met de organisator en cateraar zijn wij om tafel gegaan en hebben wij met onze grafisch vormgever echt kunnen helpen in het projectproces, waarbij wij vanuit onze expertise een zakelijke omgeving hebben neergezet in een publieksevenement. De beide dansevenementen zijn binnen een week op dezelfde locatie en dus kunnen wij erg scherp zijn in de kosten. Maar vanuit het idee dat je dan ook echt samen iets neer wilt zetten, hebben wij dit voor een deel gesponsord in ruil voor bijvoorbeeld een aantal kaarten, zodat Expo Flora haar relaties mee kon nemen. Dan zie je ook dat die relatie groeit: waar wij het eerste jaar zorg droegen voor 2 VIP-lounges, hebben wij dit jaar ook het complete artiestendorp neergezet. Vaak als je voor zo’n klant iets goed doet dan krijg je meer opdrachten terug.‘

‘Je moet ons niet voor 4 stoelen naar Arnhem laten rijden’ Expo Flora ziet zichzelf niet als toeleverancier:

‘Expo Flora gaat voor creatieve partnerships’

Door die duidelijke bedrijfsvisie en segmentering in de eventmarkt is Expo Flora niet een partij voor een losstaande kleine organisatie. ‘In onze prijs zit ook de dienstverlening en dus zijn wij niet de partij die voor 4 stoelen naar Arnhem moet rijden. En natuurlijk willen wij wel pitchen, zeker als het open en transparant gebeurt. Maar wij zijn er van overtuigd dat een bedrijf als de onze zo veel meer kan doen dan spullen leveren. Het sponsoren van partners hoort daar bijvoorbeeld ook bij. Bij een opdrachtgever als Achmea hebben wij gezien dat je door een dergelijke opstelling uiteindelijk preferred partner wordt. Dat heeft ook te maken met het feit dat wij onze productie met klanten ontwikkelen. De producten en lijnen die dan op maat ontwikkeld worden, komen na een periode van exclusiviteit van zelf terug in ons aanbod.’

Het is niet zo dat de knop opeens om is gegaan in Harmelen, maar Expo Flora heeft in de loop der jaren wel exact in de gaten gekregen waar de kracht van het bedrijf moet liggen: advies en creatief partnerschap. ‘Wij zijn een creatieve partner voor organiserende partijen op het gebied van decoratie en inrichting’, is de duidelijke stellingname van Stefan Enthoven. Die visie is dan ook duidelijk terug te zien in de bedrijfsvoering van de decorateur, inrichter en sfeerbouwer. En zo is het woord ‘toeleverancier’ niet meer van toepassing, maar verkoopt Expo Flora met de grote slagkracht die het opgebouwd heeft in het verleden, zichzelf als een creatieve partij die direct betrokken is in het organisatieproces. Expo Flora heeft een rijk verleden als decorateur en inrichter. In de loop der jaren heeft het bedrijf dan ook een zeer groot assortiment eigen aanbod opgebouwd en zit het logistieke proces als een geoliede machine in elkaar. ‘Juist dat wat wij opgebouwd hebben in het verleden maakt het nu mogelijk om als creatieve partner in de markt te staan’, weten eigenaren Stefan Enthoven en Herman Bos van Expo Flora. De organische groei van tussenpersoon naar partner is voor hem logisch, maar niet voor iedere decoratieve eventpartij weggelegd. ‘Door onze jarenlange expertise en bijvoorbeeld ook enkele vaste partners als Amsterdam RAI en Jaarbeurs Utrecht, hebben wij kunnen bouwen aan een groot aanbod dat wij in eigen huis hebben. Die eigen ontwikkeling en het gestaag groter groeien, maken van ons de creatieve partner die wij nu zijn. Ik geloof in onze tak van sport ook niet in bedrijven die opeens heel snel groeien. Ook wij kunnen natuurlijk heel makkelijk allemaal kleine losstaande opdrachten aannemen, maar voor ons gaat het om langdurige partnerships. Dan kun je ook exclusief ontwikkelen voor dergelijke partijen, meedenken en iets extra’s neerzetten.’

52

Het is natuurlijk makkelijk gezegd, maar hoe uit dat creatieve partnership zich dan verder in de praktijk? ‘Wij gaan naar alle totaalklussen. Tot op het laatste moment kunnen wij samen met de organisatie fine tunen. Die benadering is ook een vertaling van onze doelstelling: wij gaan niet voor kwantiteit in opdrachten. Er is niets mis mee om tevreden te zijn met wat je hebt en voor die klanten alles tot in de perfectie neer te zetten, als creatieve partner in plaats van toeleverancier. Dat betekent dat wij met 20 mensen naast onze zakelijke opdrachten nu ook de zomermaanden kunnen vullen met publieksevenementen, maar dat betekent ook dat onze opdrachtenagenda een keer vol komt. Als wij voor alle opdrachtgevende partijen die dan met ons werken een partner mogen zijn, dan ben ik helemaal tevreden.’ www.expoflora.nl

‘Losse opdrachten kun je aannemen, maar wij gaan voor langdurige partnerships’ 53

Gepubliceerd Augustus 2013 - Magazine nr. 3 - Event Branche


‘‘De grote opdrachtgevers blijven trouwe klanten. Onze kracht zit in de creatieve, praktische totaalbeleving en aankleding. Als ervaren en flexibel bedrijf, dat zich als creatief partner opstelt’’

Uw partner voor sfeeraankleding van uw beurs, evenement en kantoor. Voor een uitgebreid assortiment aan (lounge) meubilair, planten en florale objecten.

Expo Flora Harmelen B.V. www.expoflora.nl

BEURSDECORATIE.NL

EVENEMENTENDECORATIE.NL

KANTOORDECORATIE.NL

Gepubliceerd April 2013 - Trend Magazine nr. 2 - Event Branche


‘‘Expo Flora werkt graag samen met vaste opdrachtgevers waarbij wij als volwaardige, creatieve partner worden ingezet om een totaalaankleding tijdens een beurs of evenement tot een succes te maken’’

Uw partner voor sfeeraankleding van uw beurs, evenement en kantoor. Voor een uitgebreid assortiment aan (lounge) meubilair, planten en florale objecten.

Expo Flora Harmelen B.V. www.expoflora.nl

Gepubliceerd Januari 2013 - Trend Magazine nr. 1 - Event Branche


Expo Flora

Vaste opdrachtgevers en niet voor zomaar iedereen!

TRENDMAGAZINE

07

Onderaan de sluitpost Dat de aanpak werkt blijkt wel uit de preferred partnerships met RAI Amsterdam en Jaarbeurs Utrecht, maar ook andere grote zakelijke opdrachtgevers. ‘Mijn vader begon samen met mijn huidige compagnon Herman Bos 30  jaar geleden Expo Flora. Bloemen en planten was het assortiment dat werd geleverd’, aldus Stefan Enthoven, die inmiddels al weer 13 jaar mede-eigenaar is. ‘Destijds ging het puur om het leveren van flora. Daarna zijn wij ook Europees gaan denken. In de laatste tien jaar is onze omzet en onze organisatie verdubbeld doordat wij ons assortiment drastisch hebben uitgebreid. Om een fundament te leggen voor onze expertise, het decoreren van beurzen en evenementen, hebben we de laatste jaren in eigen huis heel veel (basis)meubilair ontwikkeld.’ Miranda Gresnigt vult aan. ‘Onze meubellijnen Expo Black, Expo White Wash en Expo Stone Grey zijn terug te zien in onze praktische en creatieve totaalopdrachten. Wij hanteren basic materialen en kleuren. De meubels moeten vooral het kader zijn waarbinnen de decoratie het onderscheid maken.’

Expo Flora

durft anders te zijn

Expo Flora is in meerdere opzichten een onderscheidend bedrijf. Het bedrijf in Harmelen dat ooit begon met bloemen en planten, wist in de loop der jaren een geheel eigen positie te claimen in de beurs- en eventbranche. Het decoratieve karakter alsook de positionering en segmentering maakt van Expo Flora op zijn minst een bijzondere evenemententoeleverancier.‘Wij zijn geen toeleverancier, maar een creatief bedrijf dat als zelfstandig partner opereert. Om onze positie te waarborgen zijn wij verder op zoek naar opdrachtgevers en bureaus die de waarde van een extern bedrijf gespecialiseerd in goede decoratie als absolute meerwaarde zien en daarvoor echt een passend budget reserveren bij grotere producties.

24

Niet veel bedrijven in de eventbranche durven het aan: een eigen drempel creëren. De decorateur uit Midden-Nederland met een enorme creatieve expertise in bloemen, en planten en decoratie kiest bewust voor een eigen plek in de markt: ‘Expo Flora werkt graag met vaste opdrachtgevers waarbij wij als volwaardige creatieve partner worden ingezet om de eindproductie tot een succes te maken. Onze dienstverlening is qua creatieve expertise en welwillendheid heel erg groot’, aldus mede-eigenaar Stefan Enthoven en creatief commercieel medewerker Miranda Gresnigt. We houden niet vast aan minimale budgetten, het gaat ons erom klanten de waarde te laten zien van goede en daarmee onderscheidende decoratie. Dat betekent als vanzelfsprekend dat wij alles voor die klant doen. Bij iedere offerte krijgen zij bijvoorbeeld in no time en kosteloos een schets van hoe het evenement of de beurs er uit zal komen te zien. Creatief meedenken en absolute service verlenen, dat is wat wij doen voor onze opdrachtgevers, zonder daar iets extra voor in rekening te brengen. Service staat bij ons synoniem aan vertrouwen en dus betaal je alleen de gehuurde producten. We werken met “all-in” prijzen.

Hergebruik en doorontwikkelen Expo Flora treedt bij vaste klanten als volwaardig creatief partner. Het bedrijf is volledig ingericht op het hergebruik van al hun producten. ‘Alles wordt hier ontwikkeld vanuit de vraag van de klant. Van daaruit ontwikkelen wij iedere keer weer door. Om een voorbeeld te noemen: er kwam steeds meer vraag naar vervangende oplossingen voor standaard standbouw voor beurzen of evenementen. Nu hebben wij binnen ons aanbod een groot aantal zogeheten Expo Walls met standaard prints en logo’s op maat naar wens van de klant. Het is maar een voorbeeld van het aanbod van een bedrijf dat letterlijk vaart op expertise en vertrouwen bij vaste opdrachtgevers. Enthoven: ‘De grote opdrachtgevers blijven trouwe klanten. Onze kracht zit in de creatieve, praktische totaalbeleving en aankleding. Als ervaren en flexibel bedrijf, dat zich daadwerkelijk als partner opstelt, durft Expo Flora ook te zeggen dat dergelijke totaaloplossingen geld kosten wat het uitgeven ervan zijn waarde altijd opleverd in de vorm van tevreden opdrachtgevers en tevreden beurs en evenementbezoekers.  Daarbij begeven wij ons tussen het midden en hoog segment in de evenementenmarkt. www.expoflora.nl

Gepubliceerd April 2013 - Trend Magazine nr. 2 - Event Branche

25


‘‘Het gaat ons erom klanten de waarde te laten zien van mooie en daarmee onderscheidende decoratie voor de juiste sfeerbeleving’’

Expo Flora Harmelen B.V. www.expoflora.nl

Uw partner voor sfeeraankleding van uw beurs, evenement en kantoor. Voor een uitgebreid assortiment aan (lounge) meubilair, planten en florale objecten.

BEURSDECORATIE.NL

EVENEMENTENDECORATIE.NL

KANTOORDECORATIE.NL

Gepubliceerd Januari 2013 - Magazine Sportcentrum Ouderijn


twitter

facebook

E xp o Flo r a Ha r me le n B.V. Do r p e ld ij k 4e 3481 GW Ha r me le n Ne d e r la nd T e l.: 0348-400559 inf o @e xp o f lo r a .nl

w w w.expoflora.nl


Expo flora in de media 2013