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Comex

Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior ACOCEX Número 41 | Agosto 2012

BRICS ¿las cinco naciones que crecen más rápido?

23

Proyectos tecnológícos pioneros para 2013 según el WEF el futuro convertido en presente

44

EMPRESAS ESPAÑOLAS FABRICANTES DE AUTOMÓVILES modelos de exportación e innovación

LA GESTIÓN DE EQUIPOS MULTICULTURALES Y MULTINACIONALES


MEJORE SU PRESENCIA Y SU COMPETITIVIDAD EN EN EXTERIOR

BENEFÍCIESE DE LOS SERVICIOS PROFESIONALES QUE LE OFRECE ACOCEX

1

COMUNICACIÓN INTERNACIONAL

Mejore su presencia internacional gracias a la gestión de la imagen y comunicación corporativa de su empresa: »» Páginas Web »» Publicaciones Comerciales »» Community Management »» Organización de Eventos »» Gestión de la Comunicación Corporativa »» Publicidad

Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior

2

FORMACIÓN

Aumente la competitividad de su empresa a través de la formación altamente especializada ofrecida por nuestros consultores: »» Cursos Presenciales »» Cursos In-Company a Medida »» Cursos Semi-Presenciales »» Cursos Online a Distancia

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Exportadores Por el Mundo

Nuestro programa de radio por internet que se emite en directo los viernes a partir del 7 de octubre de 17:00 a 18:00, y que es difundido también por Latinoamérica a las 10:00 am. Más información en mario.torero@acocex.es http://exportadoresporelmundo.es http://exportadoresporelmundo. blogspot.com.es/


MERCADOS 06 ÁREAS ECONÓMICAS BRICS 09 YAO CHINA CHINESE DEMOCRACY

13 TLC’S CISFTA

6

SECTORES 16 MOTOR 44 Empresas Españolas Fabricantes de Automóviles 22 COCHES ESPAÑOLES ENTREVISTA A NICE ROJO

GESTIÓN

34

22

26 FINANCIACIÓN

SIN PLAN NO HAY PASTA

28 COMUNICACIÓN

LA GESTIÓN DE EQUIPOS MULTICULTURALES Y MULTINACIONALES

30 INFORME 23

PROYECTOS

TECNOLÓGICOS

PIONEROS EN 2013 SEGÚN EL WEF

34 INTERNET Y REDES SOCIALES

EL USO DE REDES SOCIALES PROFESIONALES PARA EL COMERCIO EXTERIOR

37 LIBROS Nuestras recomendaciones

ACOCEX 42 EXPORTADORES POR EL MUNDO PROGRAMAS DE AGOSTO 46 FORMACIÓN Y EMPLEO

30

Portal de Empleo de Acocex

47 Lanzamiento CLUB PROCEX Club de Profesionales Comercio Exterior

de

ACTUALIDAD 48 NOTICIAS NACIONALES 50 NOTICIAS INTERNACIONALES

9

16

53 DIRECTORIO ASOCIADOS 4 • Revista Comex • www.acocex.es

56 CONTACTO CON ACOCEX

57 FORMULARIO SUSCRIPCIÓN INDICE


Editorial Estimados amigos: Iniciamos una nueva temporada, pasado ya el verano en el hemisferio norte, con nuevas perspectivas y con nuevas ilusiones por desarrollar más el comercio exterior.

Miguel Ángel Martín Martín Presidente y Fundador de Acocex mmartinm@acocex.es

Comex Revista

Las noticias económicas sobre España están empañando las relaciones comerciales entre las empresas españolas. Me gustaría, desde estas líneas, eliminar esta imagen e idea sobre la realidad de España a nuestros lectores extranjeros. El problema español es un problema financiero. La economía real sigue produciendo bienes y prestando servicios de

Edita ACOCEX

manera efectiva y competitiva. El número de creación de empresas y de emprendedores va en aumento y las empresas exportadoras están aumentando su volumen de exportaciones. Siempre es noticia lo malo

Director Francisco J. Trigueros Romero comunicacion@acocex.es

y no lo bueno. En Acocex estamos en permanente evolución y en permanente mejora de nuestros servicios al asociado y a sus clientes. El diseño de una nueva página Web con una información más clara y sencilla nos permitirá seguir difundiendo la profesionalidad y la confianza en los profesionales asociados. Además, pondremos al servicio de los clientes de nuestros asociados un paquete de servicios de promoción en los mercados exteriores para facilitar el posicionamiento de marca y un mayor reconocimiento de los consumidores y distribuidores. Ya estamos trabajando en la organización del VI Congreso Internacional de profesionales de comercio exterior para que en 2013 podamos realizar nuevos contactos internacionales estableciendo acuerdos comerciales con el mayor número posible de empresas y profesionales de todas

Jefe de Redacción y Contenidos David Caldevilla davidcaldevilla@imagometrica.com

Equipo Editorial Junta Directiva de Acocex

Publicidad Junta Directiva de Acocex publicidad@acocex.es

partes del mundo.

Diseño y Maquetación

Como siempre esperamos vuestros comentarios y colaboraciones en

Exo Consulting group info@exogroup.es

próximos números para que esta revista y con un nuevo diseño os resulte de utilidad.

Colaboran

Recibid un cordial saludo. Miguel Ángel Martín Martín

(CC) 2012 ACOCEX Los contenidos de esta revista y su web están sujetos a una licencia de Creative Commons si no se indica lo contrario. INDICE

Rafael Cascales Sisniega CEO de Casico info@casico.es Marisol Gálvez Cuesta Consultora Especialista en Comunicación Corporativa galvez_marisol@ymail.com

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¿las cinco naciones que crecen más rápido?

MERCADOS BRICS (Y ii) La crisis internacional, las commodities y los entornos financieros tambaleándose, le están pasando factura a las principales monedas de los integrantes del BRICS.

V

ivimos un parteaguas, asegura el historiador Paul Kennedy. “Mientras ocurre, son muy pocos los contemporáneos que se dan cuenta de que han entrado en una nueva era”, escribió en un articulo titulado, precisamente, “¿Hemos entrado en una nueva era?” (El País, 3 de noviembre de 2011). El

historiador prefiere no abordar los cambios bruscos como las grandes guerras, sino “la lenta acumulación de fuerzas transformadoras, en su mayor parte invisibles, casi siempre impredecibles, que, tarde o temprano, acaban convirtiendo una época en otra distinta”. En su análisis destaca cuatro “fuerzas transformadoras”. La primera es la erosión constante del dólar que pasó de representar el 85 por ciento de las divisas internacionales para situarse en el entorno del 60 por ciento. Caminamos hacia un mundo en el que habrá sólo tres grandes divisas de reserva: el dólar, el euro y el yuan. La segunda es la parálisis del

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SECTORES

INDICE


“Según informan los expertos financieros, se esperan más dificultades para estas monedas - muy ligadas a las materias primas” proyecto europeo. La tercera es el ascenso

Europa.

marcha una nueva ronda expansiva.

historia” hegemonizada por Occidente. La

Sin embargo, como bien dice el refrán, no

Además, en el actual contexto mundial,

cuarta es la decrepitud de las Naciones

es oro todo lo que reluce.

marcado por el miedo generalizado de los

de Asia que supone el fin de “500 años de

Unidas.

inversores, lo normal es que el dólar actúe Por primera vez en trece años, el rublo,

de refugio, lo que provocará mayores

Los cinco emergentes, a los que pueden

el real y la rupia mostraron la caída más

ventas de las divisas de los emergentes.

sumarse en un futuro Turquía, Indonesia

fuerte entre las monedas de otros países

“Los BRIC pintan mal”, señala un gestor de

e Irán, buscan transformar a sus países en

en rápido desarrollo, y el yuan se depreció

divisas, que calcula que el real y la rupia

alternativa a las instituciones mundiales

más que en cualquier otro momento a

van a sufrir importantes caídas a finales

dominadas por países occidentales y

partir de la devaluación en 1994.

de año.

en influencia política y diplomática. La

Según informan los expertos financieros,

Las monedas de Brasil, Rusia, India y China

creación de un “banco del BRICS” permite

se esperan más dificultades para estas

“probablemente caerán otro 15% de aquí

a los países contar con recursos para

monedas -muy ligadas a las materias

a finales de año”, según ha dicho esta

obras de infraestructura y contar con

primas, que están en pleno momento

semana Stephen Jennings, gestor de SLJ

instrumentos de crédito para afrontar

bajista- en el corto-medio plazo, después

Macro Partners y antiguo economista del

crisis financieras como las que afronta

de que la Fed haya decidido no poner en

FMI, que también ha sido responsable de

transformar su creciente poder económico

INDICE

SECTORES

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divisas en Morgan Stanley. Este experto aseguró en declaraciones a Bloomberg que es “bastante bajista” respecto a las divisas de los BRIC. Los inversores están huyendo de los cuatro grandes mercados emergentes debido a los últimos acontecimientos económicos. En primer lugar, la economía brasileña ha frenado el ritmo de crecimiento y algunos analistas, como Nomura, han revisado a la baja sus previsiones respecto al PIB. Además, en Brasil se ha disparado la morosidad hasta su nivel más alto desde 2009. Además, los precios de las exportaciones de crudo de Rusia han caído hasta mínimos de 18 meses, el déficit presupuestario

Todo parece indicar que se avecinan

Cuando Brasil tiene 8 años de desarrollo

de India se ha ampliado y en China

tiempos de incertidumbre para los BRICS,

con el Mundial de Fútbol y las Olimpiadas;

las previsiones económicas también

ya que según Stephen Jennings “cuando

cuando a China se la ve como a un gigante

anticipan un menor crecimiento cuando

el crecimiento económico mundial y el

imparable, con un crecimiento constante,

los precios de las viviendas han caído.

flujo de capitales se reduzcan, se volverán

lo que resulta siempre constante es el

evidentes los problemas en estos países”.

cambio

de capital han dejado al descubierto

Todo esto puede complicarle los planes

Según decía Albert Einstein, “No pienso

numerosos problemas en estos países y

a los BRICS en la creación de su Banco y

nunca en el futuro porque llega muy

los expertos creen que las dudas de los

dibujar nuevos escenarios inimaginables.

pronto.”

La crisis mundial y la caída de los flujos

inversores van a ir en aumento.

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INDICE


AXEL ROSE lider de guns n’ roses EN CONCIERTO

INDICE

SECTORES

Revista Comex • www.acocex.es • 9


“Yao” es el nombre de una de las 56 minorías étnicas de China, pero sobre todo significa querer, a veces, necesitar. “Quiero China” es la sección de la revista de ACOCEX dedicada a China, a su estado y evolución, a su economía, comercio, política y cultura. Una visión particular y ambigua, como el propio país.

CHINESE DEMOCRACY

E

l final del milenio se acerca.

Personalmente me intrigó mucho el título

Es 1999 y luce el sol en Los

en su día. Hoy, como tantos otros, lo que

Ángeles, California, donde

me pregunto es si la “Chinese Democracy”

se comienza a gestar el

de Guns N’Roses será laúnica democracia

que sería, diez años más tarde, el disco

china que verán nuestros ojos. O más

más caro de la historia de la música, y

aún, me pregunto si sería esto deseable.

uno de los más esperados de siempre

Porque, ¿qué es democracia en realidad?

en el rock: “Chinese Democracy”, de los

¿Entendemos por democracia lo mismo

renovados Guns N’Roses.

en Occidente que en China?¿Tiene sentido

“Señor Rose, ¿por qué un título tan raro? Apenas tiene que ver con la temática del disco…”

Aunque claramente sobreproducido, el disco destila talento en las melodías y es brillante en algunas de sus canciones. El éxito no se hace esperar, y le bastan unas pocas semanas para liderar las listas de ventas en más de veinte países. “Señor Rose, ¿por qué un título tan raro? Apenas tiene que ver con la temática del disco…”, le preguntaría un periodista al líder de la banda en 2008. No esperen una explicación romántica, ni siquiera concienzudamente

pensada.

Según

cuenta el propio Axl Rose, la idea se le ocurrió viendo la película Kundun, sobre el Dalai Lama y su traumática expulsión de China. Le pareció de alguna forma provocador denunciar a su manera el sometimiento y represión bajo las que viven los ciudadanos chinos, en contraste con la flamante libertad que se disfruta en Estados Unidos. Cosas del rock.

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SECTORES

INDICE


pretender imponer nuestro sistema

Sur…Doblemente sorprendente.

político occidental en la exitosa China?

El PCC es una estructura piramidal (ver gráfico). En la base está el Congreso

Continuando con nuestro repaso; además

Nacional del Partido (con algo más de 2000

Para poder hacer siquiera un análisis

de su carta magna, China se estructura

delegados), que se renueva cada cinco

aproximado sobre esta materia, debemos

desde el Partido Comunista, PCC (poder

años y cuya función es elegir el Comité

revisar dónde está China realmente.

político), y desde el Estado (poder

Central. El Comité Central (con algo más

Mucha gente desconoce que China tiene

ejecutivo). Éste último está dirigido por

de 300 personas), formado por líderes de

su propia Constitución, de hecho, revisada

el primer ministro (Wen Jiabao en la

provincias, ministros, militares y diversas

en cuatro ocasiones (1954, 1975, 1978 y la

actualidad), líder del Consejo de Estado,

organizaciones y empresas estatales, y

vigente de 1982), y cuyos dictados sientan

que organiza la Administración Central, y

que es un órgano de deliberación. El buró

las bases del país. Reza así: “La República

cuyos miembros son elegidos por el PCC

político (formado por 25 personas), que

Popular de China es un estado socialista

(aunque no es obligado que pertenezcan

toma las decisiones políticas. Y finalmente,

de

popular,

al mismo). El PCC por tanto, controla

en la cúpula, el comité permanente del

dirigido por la clase obrera y basado en

dictadura

democrática

el poder ejecutivo. ¿Quién controla al

buró político (sólo 9 de los 25 miembros),

la alianza obrero-campesina…Garantiza

controlador?

liderado por el secretario general del

los derechos fundamentales de todos los

Partido y Jefe de Estado (Hu Jintao en la

ciudadanos, a elegir y ser elegido, libertad

El PCC, con 80 millones de afiliados, es

actualidad), y que ostenta el poder de

de expresión, prensa…” Sorprendente

la mayor organización de personas del

decisión máximo.

para un país comúnmente considerado

mundo. Cada año, millones de ciudadanos

como dictadura y estado totalitario en

intentan ingresar en el mismo, pero el filtro

El cuarto pilar para el funcionamiento del

Occidente. En Asia, no obstante, no se

para lograrlo es básicamente meritocracia;

país es la Asamblea Popular Nacional (con

percibe así. Según una encuesta del Asian

es decir, gente brillante o que haya

aproximadamente 3000 miembros). Se

Barometer Study (2009) realizada a todos

destacado sobresalientemente en algún

reúne una vez al año, se renueva cada cinco,

los países asiáticos, y comentada en el

campo. Según el Congressional Research

y es el máximo órgano legislativo. Tiene el

libro Maonomics de Loretta Napoleoni

Service de Estados Unidos (2012), menos

poder teórico, además, de elegir, decidir

(Paidós), China obtiene una puntuación

del 15% de las personas que lo intentaron

y destituir a los integrantes de lo órganos

de 7,22 sobre 10 en nivel de democracia,

en 2010 fueron aceptadas.

supremos del Estado, y decidir y supervisar

por delante de Japón, Filipinas y Corea del

INDICE

los asuntos importantes del mismo. Lo

SECTORES

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“La democracia en Occidente es una mesa en la que los clientes eligen al cocinero pero no los platos que les sirve. En China, por el contrario, siempre está en la cocina la misma persona pero los clientes eligen qué comer de un abundante menú.” Fang Ning más interesante es que está conformado

es una forma de democracia? Para los

por: obreros y campesinos, intelectuales,

Por otro lado, la Asamblea Popular

cuadros dirigentes, diputados de partidos

Nacional formada, parcialmente de forma

diferentes al PCC, militares, chinos de

democrática, por todos los estratos de la

Si aplicamos nuestro punto de vista

ultramar regresados, diputados de Hong

población, supervisa y controla el Estado,

occidental, la democracia en China apenas

Kong y Macao, diputados provinciales,

y funciona de asesor para el PCC. Nos

sí es un embrión. No obstante, bajo su

y diputados de minorías étnicas. Todos

engañaríamos si pensáramos que en la

percepción de Estado-Nación, para ellos la

con distinto porcentaje de participación.

práctica la Asamblea tiene poder real;

legitimidad del pueblo es total y máxima.

Estos representantes, en los niveles más

es limitado. Sin embargo, sirve como

Es evidente que no lo instrumentalizamos

bajos (distrito y cantón) son elegidos

escenificación de que el PCC tiene en

de la misma forma, pero ¿alguien se atreve

directamente, es decir, lo que entendemos

cuenta a su pueblo.

a aseverar con rotundidad que su sistema

nosotros

por

democracia;

a

nivel

asiáticos parece que sí.

es el correcto?

provincial, la elección es ya indirecta, es

Podríamos resumir en consecuencia,

decir, dirigida por el PCC.

que el pueblo influye y participa en los

En una cita de Fang Ning, politólogo chino:

niveles inferiores y más locales del poder;

“La democracia en Occidente es una mesa

Por tanto, y para aliviar tanta complejidad,

mientras que en los niveles superiores

en la que los clientes eligen al cocinero

podríamos sintetizar así: El PCC elige

sólo puede confiar. Confiar en la buena

pero no los platos que les sirve. En China,

a sus propios dirigentes de entre su

gestión de los dirigentes, que garantice la

por el contrario, siempre está en la cocina

enorme bolsa de miembros, los cuales

bonanza económica y todos los derechos

la misma persona pero los clientes eligen

han ingresado por méritos propios. Esta

para el bienestar del pueblo. La propia

qué comer de un abundante menú”.

elección es fruto de un proceso de guerras

Constitución lo recoge; si esto no se

internas, luchas entre facciones y cruce

cumpliera, el pueblo tendría derecho a la

Quizás la democracia china es de facto un

de informes de todo tipo de comités,

Revolución, a derrocar al poder fracasado

fenómeno ante nuestros ojos, y no sólo

en los que las ideologías, los contactos

en sus obligaciones. La historia de China

una pretenciosa canción de rock al son de

personales y lo logros y reputación juegan

nos enseña que esto es una posibilidad

las barras y estrellas.

un importante papel. Esto se ejecuta en el

real. ¿De quién es el poder entonces? Si

Congreso nacional del Partido.

el controlador último es el pueblo, ¿no

Rafael Cascales Sisniega es miembro de ACOCEX, Licenciado en Economía y en Administración de Empresas por la Universidad Carlos III de Madrid, y fundador de CASICO (www.casico.es), consultora especializada en negocios internacionales en Asia y China. Twitter#rcsisniega

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SECTORES

INDICE


“Vale la pena observar Ucrania de cerca para ver si otros miembros del CISFTA siguen su ejemplo.”

TLC’S CISFTA

RESULTANTE DE LA DISOLUCIÓN DE LA UNIÓN SOVIÉTICA

Commonwealth of Independent States Free Trade Agreement

E

n la década de los 90 se produjeron cambios drásticos en la política mundial, el comercio y la geografía de Europa y partes de Asia. Con la disolución de la Unión Soviética, numerosos estados independientes fueron reconocidos, y muchos formarían una asociación para promover el comercio y la ayuda financiera de entre esas naciones y el exterior. La Comunidad de Estados Independientes, formada con el propósito de mantener las relaciones de amistad entre los antiguos territorios soviéticos, trató

INDICE

de crear límites de libre comercio con los países miembros, a pesar de que este acuerdo nunca fue ratificado oficialmente. Sólo recientemente los países de la CEI han consentido a un acuerdo comercial formal, que afectará a todos los miembros involucrados, en particular a Ucrania, que también busca una relación con la Unión Europea.

de la Comunidad de Estados Independientes están involucradas en el acuerdo de libre comercio vigente: Rusia - Dentro de la CEI, Ucrania y Bielorrusia son los principales socios comerciales de Rusia. Conocido por sus industrias mineras y agrícolas, Rusia exporta mineral de hierro y metales preciosos, así como maquinaria variada.

Las Naciones CISFTA Naciones Miembros del CISFTA Oficialmente, sólo ocho naciones

SECTORES

Ucrania - Ucrania es un importante productor de Coca-Cola y carbón, y exporta un buen porcentaje de su producción de petróleo y química a

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Rusia, Estados Unidos y Alemania. Bielorrusia - En gran parte industrial, Bielorrusia se basa en las relaciones comerciales con Rusia y los Países Bajos, ya que exportan vehículos y maquinaria. Kazajstán - Una economía más pequeña dentro de la CEI, Kazajstán produce un promedio de 65 hasta 70 millones de toneladas de petróleo y condensado de gas anualmente. Kirguistán - Kirguistán ha encontrado dificultades económicas tras la disolución de la Unión Soviética, pero siguen creciendo lentamente. Las principales exportaciones incluyen metales preciosos y energía hidroeléctrica. Tayikistán - Turquía y Rusia son sus principales socios para las exportaciones y se benefician de la producción de Tayikistán de aluminio

INDICE

y algodón, además de otros cultivos agrícolas. Moldavia - Moldavia ha tenido problemas después de la disolución de establecer un equilibrio en el comercio global más allá de las fronteras de Rusia, pero ha logrado exportar alimentos y textiles a Turquía, Rumania y Alemania. Armenia - Metales y minerales son las industrias principales en Armenia. Rusia, Bulgaria y Alemania son algunos de sus principales socios comerciales. Cuestiones actuales dentro de CISFTA Sobre todo en los medios de comunicación sobre el Tratado CISFTA es el papel de Ucrania y el efecto, si lo hay, que tendrá en las relaciones con la Unión Europea. Si bien la participación de Ucrania en CISFTA no debería afectar negativamente

SECTORES

el acuerdo de libre comercio con la UE, hay que señalar que ambos tratados son importantes para el país. Según OdessaTalk, la mayor parte del comercio de Ucrania, poco más de un cuarenta por ciento, se concentra dentro de las fronteras de la CEI. El comercio con los miembros de la Unión Europea representa poco menos de un treinta por ciento, pero podría tener potencial para crecer. En caso de que este potencial se realice, se pueden encontrar otras naciones miembro de CISFTA tomando ventaja de tal relación. La compatibilidad de los países de la CEI con los procedimientos de los Estados no miembros es clave en el establecimiento de relaciones comerciales con éxito más allá de las fronteras soviéticas antiguas. Vale la pena observar Ucrania de cerca para ver si otros miembros de CISFTA siguen su ejemplo.

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MOTOR 44 Empresas Españolas Fabricantes de Automóviles MODELOS DE EXPORTACIÓN E INNOVACIÓN

A

Con fábricas en España y capital 100% español

unque le parezca increíble al lector, las imágenes de

Se podría argumentar que responde a una selección de marcas

todos estos automóviles son de marcas españolas

con prestigio internacional, pero es que ni siquiera SEAT o

y todos están fabricados en España. A menudo

Hispania (la marca de Fórmula 1 que conduce Pedro Martínez de

pensamos que las marcas españolas de productos

la Rosa) constan, y esas son marcas con muchísima reputación. Si

que salen a los mercados internacionales son básicamente, ropa,

bien es cierto que SEAT pertenece ahora al Grupo Volkswagen,

alimentación y vinos. Nada más lejos de la realidad. La marca

internacionalmente se la conoce como la marca de automóviles

España, como comentábamos en el número anterior de la revista,

española, además de que la gran mayoría de su producción se

también debe nutrirse de estas marcas que mejorarían, y bastante,

hace en su fábrica de Martorell.

la reputación de España en el extranjero. Accediendo Por

extraño

parezca,

que

diferentes

ninguna

de

a

los

portales

las

diferentes

de estas 44 marcas

marcas, vemos como

(y hay muchas más)

la inmensa mayoría

está reflejada en el

tienen

Catálogo del Foro de

internacional

Marcas Renombradas

varios países, donde

de España.

comercializan

presencia en con

éxito sus automóviles. En el libro de Grandes Marcas de España de

Para

2011, la industria del

en

automóvil

está

automóvil y competir

siquiera contemplada

internacionalmente,

y

máxime en el sectore

como

no

podrán

emprender el

sector

del

apreciar por las imágenes, así como en la tabla detallada de las

del lujo al que van dirigidas algunas propuestas, requiere de

marcas, contamos con tecnología puntera, capaz incluso de

muca entereza, tener una idea muy clara de lo que quieres hacer y

competir en la vibrante y selectiva Fórmula 1.

perseverar mucho por difícil que se te haga el camino.

16 • Revista Comex • www.acocex.es

SECTORES

INDICE


ORGULLO PATRIO

“Estamos hablando de emprendedores, de ingenieros y demás profesionales españoles...”

Competir con la industria alemana, la

Y es que no estamos hablando de las

y que consiguen, gracias a su esfuerzo

japonesa, la coreana, la norteamericana, la

marcas de automóviles que todos vemos

y dedicación, que la marca España

inglesa y la francesa, puede parecer como

por televisión, aunque algunos de estos

siga ondeando su bandera orgullosa

luchar contra titanes.

los hayamos visto sin saber que son

en

fabricados en España. Estamos hablando

profesionales de los que todos nos deberíamos sentir orgullosos.

Sin

han

de emprendedores, de ingenieros y demás

sabido encontrar su nicho de mercado

embargo,

profesionales españoles que dejan todo

y posicionarse correctamente en los

su conocimiento y su ingenio en nuestro

diferentes mercados internacionales.

territorio para hacer un excelente trabajo

INDICE

estas

empresas

SECTORES

cualquier

mercado

internacinal,

Revista Comex • www.acocex.es • 17


44 Empresas Españolas Fabricantes de Automóviles Imagen

Marca

Descripción

Página Web

Localización

SEAT

Es el mayor representante de España en la fabricación de automóviles. Fundada en 1950 por el I.N.I (Instituto Nacional de Industria), en la actualidad pertenece al grupo Volskwagen. Con millones de automóviles vendidos en los 5 continentes e innumerables títulos ganados en diferentes competiciones, Seat es la automovilística española más reconocida a nivel mundial. La mayoría de la producción de esta multinacional sale de la factoría de Martorell, aunque también se producen vehículos Seat en otras fábricas del grupo VAG.

www.seat.es

MARTORELL, BARCELONA

Urovesa

La compañía automovilística Urovesa (URO Vehículos Especiales SA) fue fundada en Santiago de Compostela en 1981, por ex-trabajadores del fabricante de camiones IPV (Mafsa) y desde 1991 fabrica maquinaria en Castropol (Asturias) a través de su filial Uromac, Maquinaria del Eo S.A. Sus modelos profesionales son muy conocidos fuera de España en los ámbitos militar, forestal, policial, cuerpo de bomberos, etc.

www.urovesa.com

Santiago de Compostela

Comarth

En 1999, Jose Antonio Martinez Marín fundó Automur Comarth en Beniaján (Murcia) con la intención de diseñar y fabricar automóviles deportivos. Tras crear los modelos Xtamy y S1, el empresario murciano decide variar su producción hacia los vehículos eléctricos y así, se crea Comarth Engineering. A día de hoy, finales de 2011, Comarth (Compañía Martinez e Hijos) ronda las 1.200 unidades producidas al año, exportando el 80% de las mismas y dando trabajo a unas 200 personas entre puestos directos e indirectos.

www.comarth.com

Beniaján, Murcia

Hurtan

El almeriense Juan Hurtado González es el fundador de Hurtan Desarrollos Automovilísticos S.L. Fundada a principios de los años 90, Hurtan se ha ganado el reconocimiento de todos gracias al trabajo de la familia Hurtado al completo. Hurtan produce en su fábrica de Santa Fé (Granada), automóviles de estilo clásico con tecnología moderna, siendo sus modelos actuales el Albaycin en versión de 2 y 4 plazas y el Grand Albaycin, que es su modelo más potente y deportivo.

www.hurtan.com

SANTA FE, GRANADA

SunRed

Sunred (Sun Race Engineering Development SL) es una marca joven con mucha proyección en el mundo de la competición. Sunred, dirigida por Joan Orús, fabrica el Hispano Suiza HS21 GTS de Mazel, renombrado como Sunred SR 21 GT y ahora nos trae un nuevo modelo, el SR X (en la foto). Afincada en Martorell (Barcelona) y con instalaciones también en Motorland (Alcañiz, Teruel), Sunred participa con éxito en diversas competiciones internacionales, tanto con coches propios como con otros de la marca Seat, para el WTCC. SunRed produce automóviles de competición, fabrica motores propios como el SR 1.6 T de gasolina y ha creado el deportivo eléctrico de competición más potente del mundo, el SunRed Quimera AEGT.

www.sun-red.com

MARTORELL, BARCELONA ALCAÑIZ, TERUEL

Gta Motor

GTA Motor es la compañía automovilística encargada del diseño y producción del GTA Spano. Este exclusivo superdeportivo, del que solo se fabricarán 99 unidades, tiene el honor de ser el coche más potente y rápido fabricado jamás en España, siendo a la vez uno de los 5 automóviles de producción más rápidos del mundo a día de hoy. El Spano fue presentado en 2009 con numerosas innovaciones técnicas, 4 patentes mundiales, una aceleración de 0 a 100 Km/h en 2´9 segundos y un aerodinámico diseño creado por Sento Pallardó. GTA Motor, fundada por Domingo Ochoa en 1991, posee en la actualidad 2 motores de desarrollo propio (uno de ellos usa bioetanol) y trabaja ya en una versión más potente.

www.gtamotor.com

TORRENT, VALENCIA

HRT F1

HRT es una escudería española de Formula 1, con sede central en la famosa “Caja Mágica” de Madrid y propiedad de Thesan Capital. Actualmente su piloto principal es el español Pedro Martinez De La Rosa y su monoplaza para esta temporada, el HRT F112.

www.hrtf1team.com

MADRID

A.D. Tramontana es una exclusiva marca automovilística fundada en 2005 en Girona. La empresa fabrica este supercoche español del que solo se fabrican 12 unidades al año. Esta firma y la versión “R” de su único modelo, han ganado muchisimo renombre internacional gracias a sus prestaciones y exclusividad.

www.tramontanagroup. com

GERONA

IFR Automotive es una compañía fundada en 2003 en Reus (Tarragona), por el ingeniero madrileño Ignacio Fernández Rodríguez (siglas de IFR). Esta empresa se dedica al diseño y producción de automovíles potencialmente tecnológicos. En 2008 presentó su primer modelo, el Aspid, que comenzó a comercializarse en 2009. En la actualidad Aspid pasa de ser nombre del primer modelo a nombre oficial de la marca. El Aspid GT 21 Invictus ,es un deportivo híbrido con motor V8 de 450 caballos, que sobrepasa los 300 km/h de velocidad punta. Su potente motor y su bajo peso, de tan solo 990 kg, le permiten acelerar de 0 a 100 km/h en menos de 3 segundos y su configuración 2+2, hará que hasta 4 personas disfruten de este automóvil altamente tecnológico, pero fabricado de forma artesanal.

www.aspidcars.com

REUS, TARRAGONA

Tauro Sport Auto, fabricante de automóviles deportivos, que se producen de forma artesanal en Valladolid. Este grupo de empresarios pretenden hacernos soñar con una nueva era de elegantes coches españoles, comenzando su andadura con el Tauro V8 Spider. A este vehículo le seguirán en el futuro los modelos V8 Coupé, Saeta y Portago.

www.tauro.eu

VALLADOLID

Herrador Competición (Herrator) es un fabricante de todoterrenos de competición, con sede en Valencia. Anteriormente tenia sede en Almería y participaba en el Dakar con el antiguo Herrator HR1. En la actualidad produce el Herrator Evo II GT, vehículo cuyo sucesor, en el que ya se trabaja, podría participar en el Dakar 2013.

www. herradorcompeticion. com

BARCELONA

Zytel Automoción S.L. es un nuevo fabricante de automóviles eléctricos, creado en la localidad zaragozana de La Muela. El modelo de la foto, es el Zytel Gorila EV y pretende ser una re-evolución (como la misma empresa lo denomina), tanto por precio en este tipo de vehículos, como por prestaciones.

www.zytel.es

LA MUELA, ZARAGOZA

Natural de Cantabria, Doctor Charan fabrica desde 1998, buggies, ciclomotores y coches de chasis tubular destinados a la competición, al uso lúdico y al uso militar y policial. También fabrican cualquier producto a la carta, como bicicletas, ciclomotores, defensas para todoterrenos, etc... siempre rodeados de los mejores proveedores y de personas importantes en el mundo de la competición, de la talla de Antonio Zanini.

www.doctorcharan. com

CANTABRIA

Atentos a este nombre, pues lo tiene todo para llegar alto en el mundo de la automoción del futuro: un concepto innovador dentro de los vehículos eléctricos urbanos y su método productivo, un proyecto muy avanzado y lo más importante en este “mundillo”, tener detrás un consorcio de empresas solventes haciendo una decidida inversión para que Hiriko Cars no quede en una simple idea temporal. Afypaida, Denokinn, Epsilon Euskadi y el MIT (Instituto Tecnológico de Massachusetts) ya trabajan en este vehículo biplaza diseñado en Vitoria, que recorrerá las calles de nuestras ciudades en 2013, año fijado para la comercialización de este vehículo ¡¡ABATIBLE!!, sí sí, abatible, creado para ocupar menos espacio al aparcar.

www.hiriko.com

Vitoria-Gasteiz

AD Tramontana

Aspid Cars

Tauro Sport Auto

Herrator

Zytel Automoción

Doctor Charan

Hiriko

FUENTE: www.coches-espanoles.com

18 • Revista Comex • www.acocex.es

SECTORES

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44 Empresas Españolas Fabricantes de Automóviles Imagen

Marca

Descripción

Página Web

Localización

División automovilística del séptimo grupo empresarial español y mayor cooperativa mundial, Mondragón Automoción tiene proyectos muy avanzados dentro de mundo del motor, centrándose en los vehículos urbanos ecológicos. Ya ha presentado su primer prototipo y también el motor que moverá este automovil eléctrico. El Lotus Range Extender será el motor producido por Fagor Ederlan (filial de Mondragón) en Euskadi y diseñado conjuntamente con el fabricante automovilístico Lotus.

www.mcc.es

MONDRAGÓN, GUIPÚZCOA

Silver Car

Juan Carlos Silvestre es el creador de Silver Car. Este fabricante de coches de competición tiene su factoría en Peralta (Navarra) y es famoso en pruebas como el Campeonato de España de Montaña donde ha cosechado numerosos títulos.

www.silver-car.com

Peralta, Navarra

Mij Cars

Made in Jaén s.l. (MijCars) es un fabricante de todoterrenos «sin carné» que ya comercializa su tercer modelo, el Coyote GR, una evolución de su anterior modelo. En la actualidad, MijCars trabaja en colaboración con otra empresa para lanzar al mercado un todoterreno eléctrico. La empresa nació en 2007 en Baeza, fundada por los emprendedores Juan Carlos Garcia y Fernando Garcia, ambos con mas de 30 años de experiencia laboral en el sector de la automoción.

www.mijcars.es

Baeza, Jaén

Identity Cars

José Ramón Fernández Franqueira es el fundador de Identity Cars Engineering S.L. En 2005 nació Identity Cars para fabricar un coche deportivo que mas tarde se llamaría Identity I1 y que jamás llegó a la producción en serie. En 2011 la marca presenta su nuevo modelo en Mónaco y bajo el nombre de Identity Y2, intenta relanzar este proyecto automovilístico surgido en Carballo, A Coruña.

www.identitycars.com

carballo, la coruña

Es un orgullo que en España se haya creado una fábrica de vehículos como Vexel. El Quovis es un vehículo fabricado en Badajoz por Vexel Automoción y permite a sus propietarios subir la silla de ruedas al vehículo, incorporándose al puesto de conducción. Todo un ejemplo en eliminación de barreras para estos ciudadanos.

www.quovis.com

Badajoz

Iguana Kits

Iguana Kits es una empresa valenciana fundada por Santiago Bethencourt en 1998. Se dedica a preparar Renault 4L y Nissan Pick Up para darles un inconfundible estilo propio, ofreciendo también la posibilidad de que cada cliente monte su propio vehículo mediante kits. Entre su catalogo de modelos hay berlinas, comerciales (modelo Furgo), descapotables (modelo Cabriolet) y todoterrenos (modelo Fifty).

www.iguanakits.com

Valencia

Mazel

Mazel es una de las mejores empresas de ingeniería del mundo. Creadora de prototipos y moldes, para marcas españolas y extranjeras como: Hispano-Suiza, Sunred, Identity, Lancia, Nissan, etc...

www.mazel-ingenieros. com

ABRERA, Barcelona

Hispano-Suiza vuelve de la mano de la empresa de ingeniería y diseño Mazel, que ya ha creado tres prototipos: el K8, el HS21 y el HS21 GTS. El propietario actual de la marca Hispano-Suiza, es la empresa barcelonesa Grup Peralada.

www.lahispano-suiza. com

BARCELONA

Ausa

Automóviles Utilitarios S.A. (AUSA) nació en Manresa, en 1956, para fabricar coches de pequeño tamaño bautizados como PTV. Hoy en día, AUSA es el mayor fabricante mundial de carretillas elevadoras todoterreno y dumpers, lo cual no aparta a esta multinacional de la producción de vehículos de ocio.

www.ausa.com

manresa, barcelona

Sartruck

Sartruck SL de Serinyá (Girona), es una empresa carrocera especializada en la fabricación de vehículos blindados, no siendo estos sus únicos productos.

www.sartruck.com

serinyá, gerona

RBS Obey

RBS produce el modelo Obey en sus instalaciones de San Joan De Vilatorrada (Barcelona), de donde salen diferentes versiones de este pequeño todoterreno. Creado por los manresanos Enric Rabassa, Pep Vila y Salvador Oller, el Obey se aleja del «concepto buggy» al ser un vehículo mucho más completo. Carretera y campo son dos superficies que este auto matriculable domina a la perfección y por ello es normal ver como la prensa se hace eco de cada paso que da este fabricante.

www.rbsobey.es

Sant Joan de Vilatorrada, BARCELONA

Tot Curses

Tot Curses es una empresa dedicada a la ingeniería de competición fundada en Vulpellac (Girona) en 1998. Su principal actividad es la fabricación y preparación de todoterrenos para su participación en rallyes tan importantes como el Dakar. También está presente en el mundo del motociclismo.

www.totcurses.com

Vulpellac, Forallac, Gerona

Bergadana

Bergadana (Bergadana Solutions S.L.) es un carrocero español fundado en 1967 y que posee fábricas en Gironella (Barcelona) y Fuenlabrada (Madrid). Su ultima creación es el ION, un vehículo fúnebre totalmente eléctrico.

www.bergadana.info

GIRONELLA, BARCELONA

Minauto, es una marca española de coches sin carné fundada en el año 2008. La iniciativa de crear este coche partió de Aixam-Mega Iberica S.L., filial española del grupo francés Aixam-Mega y que desarrolló esta marca para crear coches sin carné más baratos que los habituales en en el mercado. La sede de Minauto se encuentra en la localidad de Igualada, en la provincia de Barcelona.

www.minauto.info

St. Cugat del Vallès, Barcelona

Cobra Cars Spain es una empresa que se fundó en 1993 como MG Motor Empordá. Esta marca fabrica en Figueres (Girona), réplicas del Ac Cobra y del Lotus Seven. Además, este fabricante organiza dos competiciones monomarca: la Challenge Garbí, con el modelo Garbí MK1 y la Formula Futuro con el Falcó FF 1.

www.cobracarsspain. com

FIGUERES, GERONA

Tenerife también tiene su representante en el mundo del motor, y es el 4x4 mas burro (con cariño) que se pueda fabricar en España. Esta empresa modifica todoterrenos, importa y vende productos de competición 4x4 y además fabrica el Araña (en la foto).

www.mda4x4.com

TENERIFE

Mondragón Automoción

Vexel Automoción

La HispanoSuiza

Minauto (Sin Carné) Garbí (Cobra Cars Spain)

MDA 4X4

FUENTE: www.coches-espanoles.com

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SECTORES


44 Empresas Españolas Fabricantes de Automóviles Imagen

Marca

Descripción

Página Web

Localización

Pemar Racing Trucks es la empresa que Jerónimo Martín López («Momo») y Antonio Martinez Peran («Chacho»), fundaron con la intención de crear camiones para la competición derivados de modelos de serie. Desde Marzo de 2008 comienzan a producir todoterrenos con el Predator 4x4, un modelo fabricado en Lorca (Murcia).

www.camionesdakar. com

LORCA, MURCIA

En 2010, el ingeniero sevillano Bruno Benítez presentó el RL Cobra 427 de su empresa Racing Legends SL, fabricante de coches de réplica totalmente personalizables, ubicado en Sevilla.

www.racinglegends.es

Sevilla

Speed Car

Industrias LaHoz 2004 S.L. es la empresa fabricante del Speed Car. De sus instalaciones en Golmés (Lleida), salen estos coches tan conocidos en pruebas como el Campeonato de España de Montaña y el Campeonato de España de Autocross. Es imposible contar sus títulos con los dedos de las manos, ni la cantidad de estos coches compitiendo en pruebas de primer nivel.

www.speed-car.com

GOMÉS, LÉRIDA

DemonCar

Demoncar (Osona Perfil, SL) es un fabricante de coches de competición con sede en Manlleu (Barcelona) y entre su variada cartera de productos, constan modelos para diferentes competiciones como los Demon Car Cross y Demon CM.

www.demoncar.es

MANLLEU, BARCELONA

SRC Cars

SRC Kit-Cars, empresa muy conocida por sus réplicas, trabaja ahora en modelos de diseño propio bajo el nombre de SRC Cars (Sport Racing Corporation). Esta empresa se encuentra en Palma de Mallorca y sigue produciendo también réplicas de superdeportivos.

www.src-kitcars.com

Palma de Mallorca

BRC

Los famosos BRC (Bango Racing Car) creados por el piloto Jesus Bango, son naturales de Langreo (Asturias) y al igual que los Speed Car, tienen su gran mercado en la competición, donde a cosechado numerosos títulos. En la actualidad, este fabricante comercializa sus vehículos a Portugal y Francia.

www.bangoracingcars. com

langreo, ASTURIAS

Teycars

Con sede en Rubí, provincia de Barcelona, Teycars Soluciones Personales de Transporte SL es una empresa que ensambla ciclomotores, coches, minibuses y todo tipo de vehículos 100% eléctricos.

www.teycars.com

RUBÍ, BARCELONA

Ecotecar

Ecologic Tesur Cars SL es un fabricante almeriense de vehículos eléctricos que comenzó su actividad en Febrero de 2009 en el Parque de Nicolás Salmerón de Almería. Antes de ser fabricante de automóviles, esta empresa se dedicaba a la distribución de ciclomotores eléctricos de la marca malagueña Bereco.

www.ecotecars.com

ALMERÍA

El arquitecto italiano Sergio Bertola, fundó la compañía Sergio Bertola Autos S.L. en el 2002 en Madrid, donde lleva varios años residiendo. Su único modelo, es un coche de diseño retro bautizado con el nombre de SB Avalon.

www.sergiobertola.com

MADRID

Iturri es un grupo industrial presente en muy variados sectores, entre los que se encuentra el de la producción de vehículos de diferentes tipos. Esta multinacional sevillana, es la propietaria de Protec-Fire (Fábricas en Utrera, Sevilla y Alcalá de Henares, Madrid) y de Iturri Santana Land Systems (La Carolina, Jaén), ambas dedicadas al carrozado de vehículos de emergencias. Desde hace un tiempo, Protec-Fire también produce un vehículo completo de diseño propio, el Iturri Toro, un camión de lucha contra incendios en versiones 4x4 y 6x6. Desde 2011, Iturri tiene un acuerdo con Renault Trucks Defense, para la fabricación de vehículos militares en Utrera, sede de la firma Protec-Fire.

www.iturri.com

utrera, sevilla

En el Dakar 2009, el equipo Salgar-Navarra Dakar participó en dicha prueba con un Herrator HR-1. Para el Dakar 2010, y ya como Magna-Navarra Dakar, el equipo participa con el Esteribar Proto Pick Up, una 4x4 creado sobre la base del Herrator con el que compitiesen en la edición de 2009.

www.navarradakar.com

ESTERIÍBAR, NAVARRA

Javier Borrego Guerrero fundó B&G Marbesalon S.L. en 1995, ensamblando desde ese mismo año modelos de Lomax y DCA. Dos años más tarde saca al mercado su primer modelo propio, el B&G Marbella, un automovil de diseño clásico que también se podía adquirir en kit, para ser montado por el cliente sobre la base de un Citroën 2 Cv. Tras ensamblar modelos de Ultima e Iguana Kits, este fabricante malagueño continua con la producción del modelo Marbella y prepara en la actualidad la presentación del Miami GT, un vehículo de 600 cv que B&G fabricará bajo licencia de la americana DDR, para su distribución en Europa, África y Emiratos Árabes.

www.bgracingteam. com

MARBELLA, MÁLAGA

M Competición es una empresa valenciana de competición fundada en el año 2005 y se dedica a la producción, preparación y mantenimiento de vehículos, para su participación en diferentes pruebas deportivas. Este fabricante con sede en Torrent, posee un modelo de creación propia denominado KFR-A1 y entre sus proyectos de futuro está el participar en el Dakar 2013.

www.vmcompeticion. com

Torrent, Valencia

Aitor Erro y su equipo son los creadores de la empresa Nova Engineering Motor Sport y de su primer modelo, la barqueta Nova M-10. Este coche de competición fue presentado en Enero de 2011 en Burlada, localidad navarra en la que se produce este automóvil y en la que se fabricará el nuevo modelo en el que ya trabaja la marca.

www.nova-motorsport. com

burlada, navarra

Pemar

Racing Legends (RL)

Sergio Bertola (SB)

Iturri ProtecFire

Esteribar

B&G Marbesalon

VM Competición

Nova MotorSport FUENTE: www.coches-espanoles.com

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Revista Comex • www.acocex.es • 21


COCHES ESPAÑOLES

entrevistamos a Nice Rojo martínez CREADOR DEL PORTAL www.coches-espanoles.com Nice Rojo, sobre un BRC EVO 05

S

eguramente

del

R: En Diciembre se cumplen 4 años de la creación del primer blog

automovilismo español. La mayoría serán seguidores

hay

grandes

seguidores

“Coches españoles”. Todo ha cambiado mucho en este tiempo

de la Fórmula 1, de las fórmulas inferiores, los rallies

y cada vez dispongo de más medios para difundir este tema en

o de las marcas de lujo comerciales. Pero el único

internet, pero el crecimiento experimentado no sería tan notable

que ha sido capaz de realizar una compilación

sin el apoyo de la gente a través de las redes sociales. Por eso,

de las más de 60 marcas españolas de automóviles es este

desde aquí me gustaría dar las gracias a amigos, seguidores y

jienense que desde 2008 creó un blog donde no sólo habla de

fabricantes por su ayuda.

las marcas de automóviles, sino que además incluye las marcas de autobuses y de camiones. Lleva el seguimiento también de

P: ¿Cómo se te ocurrió crear un blog para hablar de las marcas

aquellas marcas que han cesado con su actividad, e incluso la

españolas de automóviles?

relación de fabricantes extranjeros que operan en España. Todo

R: Ante la falta de información que había en la red sobre los

un embajador del motor marca España.

fabricantes españoles en activo, decidí crear un espacio en internet que tratase en exclusiva sobre este tema, excluyendo

P: ¿Cuántos años hace que te dedicas al tema del automovilismo

reportajes sobre fabricantes extranjeros o marcas españolas

español?

desaparecidas. Al principio solo conocía seis fabricantes nacionales

22 • Revista Comex • www.acocex.es

SECTORES

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y eso no me parecía contenido suficiente

un modelo a una fábrica en concreto, las

para mantener el blog, pero a medida

reducciones de personal o incluso el cierre

que localizaba nuevas marcas, la lista se

o no de una factoría, dependen de la

ampliaba hasta superar el medio centenar

decisión de una multinacional extranjera,

a día de hoy.

lo más habitual en medio de la crisis es que dicha multinacional “barra para casa”

P: ¿Cómo consideras que está el sector

y

de la fabricación de automóviles en

industria.

comparación con otros países?

Si nos centramos en las marcas españolas

R: Nuestro país brilla a nivel mundial en

debemos sacar pecho ya que nuestros

este sector, tanto por cifras de producción

pequeños fabricantes, con escasos medios

como por calidad del producto fabricado,

económicos, compiten de tú a tú con las

pero seguimos dependiendo en exceso de

grandes marcas en temas como patentes,

los fabricantes extranjeros que producen

records de velocidad, producción de

en nuestro país y eso, en tiempos de crisis,

vehículos ecológicos y todo tipo de

es peligroso. Cuando la adjudicación de

innovaciones. Cada año algunos de estos

de este modo perjudique a nuestra

pequeños fabricantes desaparecen, a la vez que otros proyectos nuevos nacen desafiando a la crisis y al final son estos valientes emprendedores los que con el paso de los años, pueden crear grandes marcas españolas como en su día fueron

“Nuestro país brilla a nivel mundial en este sector, tanto por cifras de producción como por calidad del producto fabricado, pero seguimos dependiendo en exceso de los fabricantes extranjeros .”

Santana, Hispano Suiza, Pegaso, Ebro o Barreiros.

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SECTORES

Revista Comex • www.acocex.es • 23


24 • Revista Comex • www.acocex.es

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P: ¿Consideras que las marcas españolas

a la española” o incluso un programa

representan el 91% de su producción.

de automóviles, a excepción de SEAT,

dedicado en exclusiva al sector en nuestro

Viendo el poco éxito que tiene esta marca

son ampliamente conocidas en España?

país.

española en España, podemos asegurar

¿Y en el resto del mundo?

Por otro lado, la falta de una asociación

que la exportación es la salvación de este

R: Extrañamente muchas de nuestras

que agrupe a todos nuestros fabricantes

fabricante y sin duda, el futuro obligado

marcas son más conocidas en el extranjero

resulta un inconveniente para los intereses

de toda marca que quiera avanzar.

que en nuestro propio país. Recuerdo

y el reconocimiento de estas marcas,

como en varias ocasiones, he tenido que

ya que actualmente ANFAC (Asociación

P: Independientemente de que cada

traducir publicaciones extranjeras para

Nacional de Fabricantes de Automóviles

una tiene su estilo y su mercado,

informarme de primicias de algunos

y Camiones) ni siquiera representa a

¿te atreverías a decirnos con cuál te

de nuestros fabricantes, ya que ningún

grandes fábricas españolas como Urovesa,

quedarías?

medio español se había hecho eco de

Ipv, Ausa, etc…

R: Me sería imposible quedarme solo

tales informaciones. En este sentido, si

con una ya que tengo un especial afecto

habría que dar un pequeño toque de

P: ¿Qué barreras consideras que tienen

por marcas como Tauro, BRC, Hurtan o

atención a nuestros periodistas del motor

nuestras marcas españolas en el

Uro, pero ciñéndome a la pregunta me

para que no den de lado a los fabricantes

exterior?

quedaría con Comarth por su gestión.

nacionales.

R: Siempre se han señalado como barreras,

Esta marca,

que comenzó

fabricando

el mal momento económico de la empresa

pequeños deportivos, decidió apostar

P: ¿Qué factores consideras que pueden

en cuestión o el idioma a la hora de salir

fuerte

interferir para que todas estas marcas

al exterior, pero a veces lo mejor es ser

eléctricos y a día de hoy proyecta ampliar

no sean tan conocidas en nuestro país?

positivo, mirar lo bien valorado que está

su negocio con un producto innovador,

R: En España la cultura del automóvil no

el producto español fuera de nuestras

lanchas eléctricas. Su principal mercado

va mas allá de las marcas generalistas y

fronteras y todas las historias positivas que

es Noruega y su exportación alcanza el

eso se nota bastante en nuestros canales

nos deja la actividad de la exportación

80% de su producción total, teniendo

de televisión, en los que se echa en falta

cada año. Si nos fijamos en la industria

filiales propias en diferentes países.

la producción de programas dedicados

del motor tenemos el claro ejemplo en

al automóvil de todo tipo, por eso vería

el fabricante sevillano de motos Motor

Muchísimas gracias Nice por tu excelente

interesante la creación de un “Top Gear

Hispania, cuyas ventas en el exterior

trabajo, y por tu colaboración.

por la producción de coches

Spano de GTA Motor presentado en 2009 con numerosas innovaciones técnicas, 4 patentes mundiales, una aceleración de 0 a 100 Km/h en 2´9 segundos y un aerodinámico diseño creado por Sento Pallardó

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SECTORES

Revista Comex • www.acocex.es • 25


financiación sin plan no hay pasta Lo que debes saber para financiar tu proyecto internacional

1.

ANTES DE EMPRENDER UN PROYECTO DEBEMOS ESTABLECER UN PLAN QUE NOS PERMITA ENCONTRAR LA FINANCIACIÓN NECESARIA

ANÁLISIS DEL SECTOR Antes

de

lanzarte

a

elaborar

un

Plan Financiero deberás conocer las peculiaridades del sector en el que te encuentras para poder hacerlo coherente

a tu modelo de negocio. Cómo resultado lógico de ese análisis previo, obtendrás una estimación de las necesidades financieras a largo plazo, así como las necesidades de capital circulante que el proyecto empresarial tendrá en cada etapa de su ciclo devida. Posteriormente, identificarás las fuentes de financiación pública y privada que mejor seadapten a estas necesidades en cada momento. Y todo ello sin perder la visión estratégica del negocio.

26 • Revista Comex • www.acocex.es

GESTIÓN

INDICE


2.

Plan de Inversión Inicial: Obtienes la información del paso 2: qué

QUÉ VOY A FINANCIAR Una vez que conoces a fondo tu sector, debes definir con toda claridad todos los elementos que van a ser financiados. Hay que diferenciar de manera inequívoca lo

que correasponda a inversiones de lo que corresponda a gastos, y desglosar en profundidad todas las partidas presupuestarias y las necesidades a corto, medio y largo plazo.

inversiones necesitamos realizar, cuándo y por qué importe. Plan de Financiación: Estableces cuáles son las fuentes de financiación que vas a utilizar (de dónte vas a sacer el dinero) de acuerdo con este criterio: PATRIMONIO NETO: Capital y otras aportaciones de socios. Subvenciones, donaciones y legados recibidos. PASIVO NO CORRIENTE: Deudas a largo plazo por préstamos recibidos y otros conceptos. PASIVO CORRIENTE: Deudas a corto plazo con entidades de crédito. Otros (Proveedores, Acreedores, Anticipos de clientes)

3.

CUÁLES SON LAS FUENTES Una vez que conoces a fondo nuestro sector,

debemos

definir

con

toda

claridad todos los elementos que van a ser financiados. Hay que diferenciar de

manera inequívoca lo que correasponda a inversiones de lo que corresponda a gastos, y desglosar en profundidad todas las partidas presupuestarias y las necesidades a corto, medio y largo plazo.

TOTAL FINANCIACIÓN: La suma de todo Previsión de Ventas / Consumos: Haces una previsión a lo largo de los próximos años, de cuánto vas a ingresar y en qué te lo vas a gastar. Gastos de Explotación: Defines cuáles van a ser tus gastos operativos a lo largo del proyecto. Previsión de Tesorería: Haces una previsión de cómo va a entrar y salir el dinero de caja Cuenta de Pérdidas y Ganancias provisional: En definitiva, si ganas dinero o lo pierdes.

Entre las fuentes más comunes puedes encontrar 3 tipos: Fondos propios y de familiares, Fondos Privados y Fondos públicos Entre los Fondos Privados puedes encontrar, según el tipo de proyecto y la etapa en la que esté: Business Angels, Capital Riesgo, Private Equities, Mezzanine, Créditos Bancarios, Concursos nacionales e internacionales y un largo etcétera.

Balance de Situación provisional: La visión de conjunto de todo el Plan incluyendo activos y pasivos y las diferentes cuentas contables. Sobra decir que todos los números deberán resultar positivos, creíbles, y sostenibles en el tiempo.

5.

DEFINIR UN PLAN B Aunque hayas seguido con minuciosidad los pasos que indicamos, y los hayas revisado con un consultor experto en

gestión financiera, debes tener en cuenta que hoy en día los mercados internacionales son tremendamente cambiantes y exigentes, por lo que lo que hoy se aplica, mañana es duda para el partido. Será mejor que tengas previsto un plan alternativo de financiación, si quieres mantenerte en el escenario internacional, para que en caso de que este no te funcione, no te tengas que volver a casa con tus productos.

4.

ELABORACIÓN DEL PLAN En esta área debes recoger toda la información de carácter económico y financiero referente al proyecto, para determinar su viabilidad económica.

Se trata de analizar si el proyecto reúne las condiciones de rentabilidad, solvencia y liquidez necesarias para llevarlo a cabo. Si te resulta complicado, lo mejor es que te lo haga un consultor especializado en finanzas internacionales, porque los errores aquí se pueden pagar muy caros:

INDICE

GESTIÓN

Revista Comex • www.acocex.es • 27


COMUNICACIÓN LA GESTIÓN DE EQUIPOS MULTICULTURALES Y MULTINACIONALES ¿CÓMO DEBEMOS GESTIONAR NUESTROS EQUIPOS INTERNACIONALES PARA OBTENER LOS MEJORES RESULTADOS?

L

os equipos distribuidos en diferentes países o

comunicaciones en los miembros del equipo ante cualquier duda

regiones o integrados por miembros con diversas

o situación poco clara.

culturas y/o idiomas existen mucho antes de la globalización. Basta recordar ejemplos tales como la

De ser posible, es deseable que los miembros del proyecto que

construcción de las pirámides de Egipto o el primer intento fallido

deben interactuar tengan al menos un encuentro cara a cara. Esto

de construcción del Canal de Panamá (y por qué no, el relato

mejora las relaciones y genera empatía entre ellos.

bíblico de la Torre de Babel). Con el advenimiento de nuevos, más confiables, accesibles y veloces medios de comunicación, esta

Idioma

modalidad se ha incrementado notablemente. Son cada vez más

Uno de los ítems obvios a considerar es el idioma que hablan los

comunes los proyectos desarrollados por equipos multiculturales,

miembros del equipo. Es necesario establecer un idioma oficial del

multiregionales y/o multilingüisticos. Sin embargo, no todas son

proyecto para permitir la inclusión de todos aquellos involucrados

ventajas u oportunidades: deben considerarse también riesgos

que forman parte de la red de comunicaciones. No solamente

que pueden afectar negativamente a los proyectos de estas

deben considerarse como riesgos posibles los diferentes idiomas

características. A continuación enumeramos algunos de ellos que

sino también los acentos al hablar idiomas no nativos que

consideramos más significativos:

pueden producir malentendidos entre los participantes durante las reuniones.

Comunicaciones En todo proyecto, las comunicaciones son un tema crítico que

Cuando el equipo está formado por integrantes de diferentes

debe planificarse cuidadosamente. En los casos de equipos

regiones, aunque hablen el mismo idioma, ciertos modismos o

multiregionales, este punto se vuelve mucho más importante

expresiones locales pueden generar problemas de comunicación.

por la sensación de aislamiento que se produce al no tener

¿Qué me quiso decir cuando me dijo “ahorita”? ¿Lo debo tomar

una ubicación única para todos los miembros del equipo

literalmente o sólo significa “comprendido”? Más de una vez se

(co-location) y se multiplican las posibilidades de desinformación.

escucha la pregunta “¿Esta respuesta significa que terminó todo

En estos casos juega un papel fundamental la proactividad en las

bien o lo contrario?”. Cuándo asiente con la cabeza, ¿significa

28 • Revista Comex • www.acocex.es

GESTIÓN

INDICE


que está de acuerdo con lo que digo o simplemente que me escuchó? Para evitar este tipo de riesgos es necesario confirmar que el mensaje enviado ha llegado correctamente al destinatario.

Medios de Comunicación Los medios de comunicación utilizados (correos electrónicos, video conferencias, teléfonos

VoIP,

celulares

y

radios

internacionales, mensajeros instantáneos, etc.) deben ser analizados dentro de los riesgos posibles y deben planearse medios alternativos para las comunicaciones

oportunidad. Sin embargo, si se requiere

acostumbradas a manejarse con líderes

críticas como contingencia en caso de

comunicarse urgentemente con el equipo

autocráticos, respetan muchísimo las

problemas técnicos. Si bien este punto

a las 9:00, debe esperarse hasta el día

jerarquías y no funcionan bien con un

debe ser considerado en todo proyecto,

siguiente para que el mensaje llegue al

liderazgo democrático. Lo mismo ocurre

en los casos multiregionales debe hacerse

destinatario.

en el caso inverso: un líder autocrático

hincapié en los costos de los mismos.

puede producir que los miembros del

¿Se cuenta con presupuesto para realizar

Deben tenerse en cuenta los diferentes

equipo

viajes en caso de ser necesario aclarar una

feriados al momento de la planificación,

renuncien si no soportan la situación, si

situación en persona?

y no sólo deben considerase los de un

la gente está acostumbrada a trabajar de

país o provincia, sino también de una

otra forma. Para las culturas orientales es

determinada ciudad, grupo étnico o

muy importante el resultado del trabajo

religión.

grupal mientras que en las occidentales,

Cronograma Otro de los riesgos a considerar es la diferencia horaria. Debe establecerse

Cultura

malentendidos y se deben planificar

Muchas veces no se considera importante

las

buscando

sin

motivación

o

en general, funciona mejor cada persona

un huso horario oficial para evitar los reuniones

trabajen

en forma individual.

horarios

un riesgo que puede poner en peligro

Estos son sólo algunos de los temas a

convenientes para todos los participantes.

el proyecto y que es el de las diferencias

considerar al estructurar y planificar un

Si parte del equipo está en una región

culturales. Es muy importante conocer

proyecto de estas características, ya que

con la que existe una diferencia horaria de

la idiosincrasia de cada región y no se

descubrirlos en las etapas posteriores

medio día, esta situación eventualmente

debe dar por obvio que se reaccionará

podrían generarnos más de un problema

permitiría comprimir la duración del

de la misma manera ante una situación

como gerentes del mismo.

proyecto. Si surge un problema a las

determinada en gente con diferentes

18:00 y se le pide ayuda al equipo remoto

costumbres. ¿Es usual trabajar fuera del

para su tratamiento, es posible que al

horario laboral (aún siendo legal) cuando

llegar al día siguiente el problema ya

se debe recuperar tiempo? ¿Es natural

haya sido resuelto. Esta situación es una

pedirle a una persona que cancele sus vacaciones ante una situación crítica? En ciertas regiones, está muy mal visto el trabajar después de hora o los fines de semana y en otras es muy común. Si bien esta situación puede producirse, incluso, dentro de una misma organización, las distancias y el desconocimiento de las culturas en este caso incrementan los riesgos.

Liderazgo ¿Qué tipo de liderazgo es habitual en la región? Ciertas culturas están más

INDICE

GESTIÓN

Fuente: iaap.wordpress.com

“es deseable que los miembros del proyecto que deben interactuar tengan al menos un encuentro cara a cara” Revista Comex • www.acocex.es • 29


ESTOS PROYECTOS TECNOLÓGICOS OFRECEN SOLUCIONES PRÁCTICAS A LOS GRANDES RETOS DE LA HUMANIDAD

INFORME

23 PROYECTOS TECNOLÓGICOS PIONEROS dEl 2013 SEGÚN EL WEF

A

caba de hacerse público el listado de las empresas seleccionadas por el WEF (World Economic Forum) como las empresas tecnológicas pioneras para el 2013 que ponen de manifiesto nuevos avances que

plantean retos y soluciones para el futuro más próximo.

y servicios. Los Avances La nueva tecnología es la principal fuente del cambio de juego de los disruptores del mercado y el creciente número de posibilidades conduce a una aceleración exponencial en el ritmo del cambio.

El mundo de hoy se ha convertido cada vez más interconectado, dinámico y complejo. Es cada vez más descentralizada e impulsada por la innovación de abajo hacia arriba y de auto-organización donde produce efectos secundarios inesperados. Estamos cada vez más operando en una economía en tiempo real, lo que no sólo reduce los costos y maximiza los beneficios, pero también aumenta los riesgos y la vulnerabilidad ante eventos inesperados. Para los directivos, la incertidumbre y el cambio rápido hacen que el futuro sea difícil de predecir, así como la planificación estratégica de un proceso mucho más complicado. Los Pioneros Tecnológicos están a la vanguardia de la hiperconectividad. No sólo se han borrado las fronteras entre los sectores industriales tradicionales, como la tecnología de la información, la salud, la energía y otros sectores en los que estamos viendo las tendencias de vanguardia, sino que también tienen un impacto social dramático, capacitar a las personas al ofrecer el bajo costo y la alta calidad de sus productos y servicios, y que ilustran la continua importancia de la telefonía móvil basados en soluciones a los nuevos productos

Las empresas seleccionadas como Pioneros Tecnológicos del 2013 están a la vanguardia de este cambio. Cada uno ha logrado vencer contra las limitaciones de nuestra vida cotidiana. Si bien la rápida expansión de la tecnología y el ritmo acelerado de los cambios ofrecen nuevas opciones emocionantes, también han abierto la puerta a nuevas amenazas y nuevas posibilidades para manipular el sistema. Las empresas de seguridad en Internet están reportando más de 12 millones de casos nuevos de malware cada año. Eso es más o menos un millón de intentos hostiles de penetrar las redes corporativas y personales cada mes. La creciente amenaza del ultra-sofisticado espionaje industrial y la posibilidad de ataques cibernéticos está creando un mundo nuevo y desafiante que nadie, y sobre todo ningún líder empresarial o gubernamental, puede darse el lujo de ignorar. La pregunta acuciante hoy es ¿qué (SIEM Sistema de Información y Gestión de la Seguridad) escoger y cuánto cuesta? En años anteriores, una sola pieza de software podría haber tenido la respuesta, sin embargo, la naturaleza cada vez más

30 • Revista Comex • www.acocex.es

GESTIÓN

INDICE


sofisticada y de colaboración de los

motores de búsqueda de Internet y

ataques cibernéticos les está haciendo

lectores de códigos de barras hasta la

más peligrosos. Hoy en día, empresas

investigación sobre el genoma humano y

como el Pionero Tecnológico AlienVault

la energía ultra-alta de las partículas sub-

piensan en plataformas que combinan las

atómicas.

mejores características de una gama de soluciones para coordinar las estrategias de defensa a varios niveles de forma que puedan adaptarse instantáneamente a la rápida evolución de los ataques de estos depredadores cibernéticos.

Un científico solitario en el siglo 20 podría haber tenido que hacer frente a varias decenas de variables para completar un experimento. Las tareas de hoy son demasiado complejas para que cualquier persona pueda manejarlas solo. Un equipo

Un problema diferente es el que plantean

de científicos tratando de aterrizar una

los océanos de datos altamente detallados

sonda en Marte, como el rover Curiosity

que ahora se producen por todo, desde

de la NASA, o de descifrar los patrones casi invisibles en el ADN, es muy probable que tenga que tamizar a través de miles de millones de piezas de información para encontrar la conexión crucial que tiene la respuesta. Los datos son inútiles sin un análisis, pero la pregunta ahora es, ¿qué tipo de análisis hay que hacer y qué tan profundo hay que hacerlo? La minería de datos se está convirtiendo en

“Se han borrado las fronteras entre los sectores industriales tradicionales, como la tecnología de la información, la salud, la energía y otros sectores”

Proyecto: mc10

INDICE

GESTIÓN

Revista Comex • www.acocex.es • 31


Los proyectos cubren un amplio espectro de especialidades que van desde el intercambio de datos en la nube, hasta la integración de circuitos en nuestro cuerpo ofreciendo soluciones que eran impensables para la mayoría de las personas unos años atrás. la clave esencial para la detección y la

lo que su funcionamiento ya no requerirá

identificación de relaciones y conexiones

una formación técnica profunda, o puede

ocultas que ningún ser humano sin

implicar tomar ventaja de los nuevos

ayuda, es probable que veamos. Ingenuity

componentes disponibles off-the-shelf

Systems, un pionero de la tecnología de

que reducen dramáticamente los costes.

California, está trabajando precisamente sobre este problema, mediante el desarrollo de sofisticadas herramientas basadas en la Web que permiten a los científicos tamizar a través de millones de piezas de datos para detectar las interacciones biológicas que tienen el potencial de proporcionar la clave que falta para el próximo milagro en la lucha contra enfermedades hasta ahora incurables. Al igual que con un número de Pioneros Tecnológicos de este año, Ingenuity Systems ofrece un poderoso apoyo a través de su capacidad de vincular los actuales resultados experimentales de las interacciones similares en experimentos anteriores registrados en su base de datos enorme de conocimientos analizando millones de interacciones bioquímicas. Otra tendencia actual de los Pioneros

Categorías Los Proyectos Tecnológicos se distribuyen en tres categorías principales: Tecnologías de la Información, Telecomunicaciones y Nuevos Medios, Energía y Ciencias Medio Ambientales y Vida y Salud. Las

Impacto potencial: La empresa debe contar con el potencial de tener un considerable impacto a largo plazo en las empresas y/o la sociedad. Crecimiento y sostenibilidad: La empresa debe demostrar el potencial de ser un líder del mercado a largo plazo y deben contar con planes bien formulados para el desarrollo y crecimiento futuro.

empresas candidatas son nominadas

Prueba de concepto: La empresa debe

por los Miembros, los componentes

tener un producto en el mercado o han

y colaboradores del Foro Económico

probado las aplicaciones prácticas de la

Mundial, así como por el público en

tecnología. Las compañías en modo “de

general. Un comité de selección, integrado

prueba” y con ideas no comprobadas o

por expertos en tecnología punta e

modelos no califican.

innovación de todo el mundo, examina

Liderazgo: La empresa debe tener un

todas las empresas candidatas y hace una recomendación al Foro Económico Mundial, que es quien toma la decisión final. Los Pioneros Tecnológicos se eligen en base a los siguientes criterios: Innovación:

los avances tecnológicos, antes reservados

realmente

a una élite privilegiada, a un público

versión o el reenvasado de una solución

mucho más amplio, especialmente en el

tecnológica que ya esté funcionando no

mundo en desarrollo. Esto puede significar

puede considerarse como una innovación.

la simplificación de sistemas de control de

La innovación y comercialización debe

herramientas altamente sofisticadas, por

ser reciente. La compañía debe invertir

La

empresa

innovadora.

GESTIÓN

liderazgo visionario que juega un papel fundamental en el impulso de la empresa hacia la consecución de sus objetivos. Por último, la compañía no debe ser miembro del Foro Económico Mundial. Este criterio se aplica a la sociedad matriz,

Tecnológicos de este año es el acceso de

32 • Revista Comex • www.acocex.es

significativamente en I + D + i.

debe

Una

ser

nueva

por lo que las filiales no son elegibles. Para descargarte el informe del WEF puedes hacerlo pinchando en el enlace:

WEF Technology Pioneers 2013

INDICE


los 23 PROYECTOS TECNOLÓGICOS PIONEROS dEl 2013 SEGÚN EL WEF AlienVault

Un enfoque de colaboración para la seguridad de la red

Enphase Energy

Sacando el máximo potencial de los paneles solares

California, EEUU

California, EEUU

Lookout Mobile Security

LanzaTech

Cómo mantener los dispositivos móviles seguros

La producción de etanol con una bacteria que se nutre de monóxido de carbono

California, EEUU

Auckland, New Zealand

Mind Candy

Liquid Robotics

través de dibujos con monstruos

explorar y analizar el océano

PrimeSense

PassivSystems

Aprender sobre el mundo en línea a

Londres, Reino Unido

Aprovechar la energía de las olas para

California, EEUU

Conseguir que las máquinas entiendan y respondan a su movimiento

Maximizar la eficiencia energética de su casa desde un smartphone

Tel Aviv, Israel

Newbury, Reino Unido

RightScale

Promethean Power Systems

California, EEUU

Pune, India

shopkick

Transphorm

Consiguiendo la nube correcta

Conservación de leche fresca para los agricultores de zonas rurales pobres

Darle un impulso al mercado de ventas al por menor

Nuevo avance en la conversión de energía

California, EEUU

California, EEUU

SoundCloud

va-Q-tec

Plataforma de intercambio de audio para los profesionales y amateurs

VIP, cuando el objetivo es mantener la calma

Berlin, Alemania

Wuerzburg, Alemania

Tobii Technology

Voltea

La mirada que evita la parálisis

Un enfoque de bajo costo para la

Danderyd, Sweden

Sassenheim, Netherlands

Vidyo

Ingenuity Systems

desalinización

Video-conferencia de alta calidad en múltiples plataformas

Encontrando conexiones ocultas en el genoma

New Jersey, EEUU

California, EEUU

Anhui LIGOO

mc10

Cómo aprovechar al máximo la energía eléctrica móvil

Circuitos electrónicos que se integran en el cuerpo

Anhui, China

Cambridge, EEUU

Azuri Technologies

Practice Fusion

Llevando la luz la las zonas rurales

Registro gratuito de datos médicos en la nube

Cambridge, Reino Unido

San Francisco, EEUU

Coulomb Technologies

Mejorando la viabilidad del transporte eléctrico a gran escala

California, EEUU INDICE

GESTIÓN

Revista Comex • www.acocex.es • 33


INTERNET Y REDES SOCIALES EL USO DE REDES SOCIALES PROFESIONALES PARA EL COMERCIO EXTERIOR (I) BENEFÍCIESE DEL USO DE LAS REDES SOCIALES PROFESIONALES PARA USTED MISMO O PARA SU EMPRESA

E

s innegable que las redes sociales han cambiado

• Mejora del conocimiento empresarial compartido

la forma en la que las empresas y sus clientes se conocen, se comunican, se enamoran y se

A través de nuestro perfil en las redes sociales profesionales

relacionan.

podemos contactar con empresas y profesionales de muchas partes del mundo con los que podemos compartir nuestros

Desde las empresas más pequeñas, hasta las grandes

conocimientos o nuestras dudas, y resolverlas. Podemos

multinacionales forman parte de las principales redes sociales

establecer sinergias, conseguir clientes y proveedores, dar a

como Facebook, LinkedIn, Twitter o Youtube. Y es que se han dado

conocer la actividad de nuestra empresa y, por tanto, mejorar

cuenta de que estar en las redes sociales les ha aportado grandes

nuestra reputación internacionalmente.

beneficios, y no estar, les puede perjudicar seriamente. Pero las redes sociales profesionales aún tienen muchas más Para las empresas que se dedican al comercio exterior, los

utilidades, que vas descubriendo a medida que las usas.

beneficios de participar activamente en las redes sociales profesionales (RSP) son numerosos, pero es necesario que en

Mentalización

primer lugar, la directiva tome conciencia de su importancia, y en

El primer paso que debe dar una empresa que desee empezar a

segundo lugar que se diseñe una estrategia adecuada a la propia

formar parte de las redes sociales profesionales es el de mentalizar

empresa.

a todo el equipo directivo de que ellos son los primeros que deben entrar a formar parte de las mismas. Esto servirá de

Para qué sirven

ejemplo para que el resto de empleados hagan lo mismo y entre

Las redes sociales profesionales ofrecen a la empresa cuatro

todos se mejore la imagen corporativa de la empresa. Todos los

beneficios fundamentales:

empleados en la empresa pueden sacar provecho de formar parte

• Generación de contactos

de las redes sociales profesionales, ya que en éstas hay grupos de

• Generación de oportunidades de negocio

discusión que cubren tódas las áreas de gestión de la empresa.

• Mejora de la reputación profesional y corporativa

34 • Revista Comex • www.acocex.es

GESTIÓN

INDICE


Estrategia

de mantener.

La gran mayoría de las empresas no siguen una estrategia determinada para tener

Es primordial, si no se ha hecho aún,

presencia en las redes. Sencillamente, la

establecer una estrategia que responda a

primera persona que ve posibilidades en

lo siguiente:

ellas, va creando su propio perfil y le

• Objetivos: Qué espera obtener la

van siguiendo otros compañeros, que, en

empresa de su participación en las

base a la experiencia del primero, van

redes sociales profesionales. No tiene

uniéndose. Cuando ya llevan un tiempo

que ser cuantificable necesariamente,

en las mismas, entonces deciden crear un

aunque sí se puede esperar un ROI de

perfil de empresa, que por norma general

la misma.

se queda en eso, y que nadie se encarga

• Dónde:

En

posicionarse

qué la

redes

debe

empresa

para

conseguir esos objetivos que se ha marcado. Aquí caben tanto las redes sociales profesionales como las que no lo son (Facebook, Youtube, etc). • Cómo: Qué contenidos son los que vamos a compartir de la empresa. • Cuando: Las redes sociales pueden absorber muchas horas de nuestro día, y además hay que sacar el trabajo adelante, por eso es necesario establecer y llevar a cabo con cierta

INDICE

GESTIÓN

“La gran mayoría de las empresas no siguen una estrategia determinada para tener presencia en las redes.” Revista Comex • www.acocex.es • 35


rigurosidad, el tiempo que le vamos a

no hay un criterio estándar sobre cómo

En los tiempos que corren, las empresas

dedicar al día o a la semana.

debe uno comportarse, en las redes

deben aprovechar cualquier herramienta

sociales profesionales hay una Netiqueta

que les permita generar oportunidades de

establecida y que debe respetarse, o

negocio, y las redes sociales profesionales

más

nuestra imagen y la de nuestra empresa

son eso, una herramienta muy potente

beneficio de su participación en

puede irse al traste con un sencillo post, o

que, sabiendo usarla, mejorará nuestra

las redes sociales profesionales, sin

con un comentario.

competitividad y la de nuestra empresa.

• Quién: La gran mayoría de los empleados

de

una

exportadora

pueden

empresa sacar

embargo hay que distinguir, entre los perfiles operativos que harán toda la difusión sobre la empresa, los perfiles estratégicos que establecerán los contactos que pueden generar buenas oportunidades de negocio y la posibilidad de que se contrate a un community manager que gestione ésta área.

Netiqueta Una vez que tenemos claro todo lo antetior, y estamos mentalizados y dispuestos a crear nuestros perfiles y entrar a formar parte de las redes sociales profesionales, hay que tener en cuenta, que si bien en las redes sociales de ocio

¡La formación que buscabas! Curso Básico de Comercio Exterior

ctformacion@acocex.es http://eni.acocex.com 36 • Revista Comex • www.acocex.es

INDICE


NUESTRAS LIBROS RECOMENDACIONES GUIA PRACTICA DE TRAMITACION DE COMERCIO EXTERIOR

GESTION FINANCIERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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Nº de páginas: 272 págs.

Nº de páginas: 299 págs.

Editorial: MARGE BOOKS

Editorial: FUND. CONFEMETAL

Lengua: ESPAÑOL

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Encuadernación: Tapa blanda

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ISBN: 9788492442843

ISBN: 9788489786790

Año edicón: 2010

Año edicón: 1999

Plaza de edición: BARCELONA

Plaza de edición: MADRID Se ha confeccionado este libro con el fin de facilitar al lector el

La apuesta de las empresas por los mercados internacionales

conocimiento de los distintos procedimientos aduaneros que

exige un profundo conocimiento de los procesos y

en la actualidad pueden practicarse con mercancías, tanto de

procedimientos comerciales y financieros. Este libro trata

importación como de exportación, así como de los conceptos

todos los factores que intervienen en la gestión financiera del

tributarios que conforman el régimen fiscal que grava este tipo

comercio internacional.

de operaciones.

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FINANCIACION ESTRUCTURADA DE OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR

LAS ADUANAS Y EL COMERCIO INTERNACIONAL

Nº de páginas: 284 págs.

17.0x24.0cm.

Editorial: INST. ESPAÑOL DE

Nº de páginas: 255 págs.

COMERCIO EXTERIOR

Editorial: ESIC EDITORIAL

Lengua: ESPAÑOL

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Encuadernación: Tapa blanda

ISBN: 9788473568258

ISBN: 9788478113699

Año edicón: 2012

Año edicón: 2001

Plaza de edición: MADRID

Plaza de edición: MADRID La obra aborda los diversos aspectos relacionados con la

En esta obra se estudian de forma sencilla y pormenorizada

elaboración de “una estructura de financiación” que permita

los distintos procesos de integración económica mundial, el

soslayar las dificultades financieras que, de otro modo, harían

proceso de creación de la unión aduanera comunitaria y el

inviables determinados contratos de exportación, bien por

desarrollo de los procedimientos de gestión que tienen que

la dudosa solvencia de la empresa compradora, bien por

cumplir en las aduanas las mercancías que se introducen o

la naturaleza de los productos, o bien por la existencia de

salen del territorio aduanero comunitario en cada uno de los

elevados niveles de riesgo político.

regímenes aduaneros existentes.

INDICE

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Revista Comex • www.acocex.es • 37


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EXPORTADORES POR EL MUNDO 44º PROGRAMA 3 DE AGOSTO

escuchar programa

Desde Madrid – España a Almudena

Desde Madrid-España a José Cobián,

Morales,

de

Partner @Okuri Ventures, Tetuan Valley &

Innovación Empresarial de la Agencia de

StartupBootcamp Spain, que nos habló

Desarrollo Económico de Madrid Emprende

sobre su trabajo de ayudar a inversores y

del Ayuntamiento de Madrid, nos contó

emprendedores a proyectos de internet en

sobre las bases para el capital semilla que

etapas iniciales.

Jefa

del

Departamento

va dirigida a los inversores para potenciar el ecosistema madrileño y de España. Desde Madrid-España a Alberto José Romero

Desde Santa Cruz de la Sierra - Bolivia a Mario

Lluch, Director & Creativo de

Fluff, nos

Herrera Sánchez, Gerente General de la Feria

hablo sobre su experiencia exitosa como

Exposición de Santa Cruz – Fexpocruz, nos

emprendedor creativo que ha desarrollado

habló de las oportunidades que tiene las

una tienda de juguetes para niños.

empresas españolas para posicionarse a través de esta Feria en Latinoamérica.

45º PROGRAMA 10 DE AGOSTO

escuchar programa

Desde Madrid – España a Nieves Martín

Desde Madrid – España a Miguel Ángel

Rojas, Directora Internacional de Chances

López Trujillo, Socio-Fundador de BA

Solution, nos comentó las oportunidades

INTERNATIONAL PARTNERS, nos comentó

en América del Centro y América Latina

sobre la red internacional de Business

utilizando como base Panamá.

Angels en apoyo a los emprendedores.

Desde Lima - Perú a Beatriz Tubino, Gerente Central de Exportaciones ADEX - Asociación de Exportadores del Perú, nos comento sobre las estrategias país-Perú, en el tema de la Agroexportación y como ADEX contribuye como referente internacional.

42 • Revista Comex • www.acocex.es

ACOCEX

INDICE


Programa de radio, educativo de emprendimiento: En vivo por: Radio Vallekas 107,5 FM, www.radiovallekas.org Difundido: Todos los viernes de 17:00 a 18:00 horas, (Madrid-España), y a 10:00 horas (América-Eje Pacífico) y 12:00 (América-Eje Atlántico) Producido por: Consultor Comex Patrocinado por: Acocex Conducido por: Miguel Ángel Martín y Mario Torero ¿Quieres exportar?, ¿Cuáles son los mercados que se adaptan al tamaño de mi producción?, ¿Cómo internacionalizo mi empresa? Y ¿Cuál ha sido la estrategia exitosa de otras empresas?

46º PROGRAMA 17 DE AGOSTO

escuchar programa

Desde Madrid–España a la Excelentísima

Desde Lima–Perú a Elena Conterno, Jefa

Embajadora de Bolivia en el Reino de

del Proyecto “Facilitando Comercio”

España, Doña María del Carmen Almendras,

la Agencia de los Estados Unidos para el

quien nos hablo sobre las posibilidades de

Desarrollo Internacional (USAID), proyecto

inversión, del potencial en recursos que

que apoya a las Administraciones Públicas

tiene Bolivia y además del apoyo a los

de Colombia, Ecuador, Perú y Bolivia, a fin

residentes bolivianos en España.

de lograr un estado más amigable para

de

que las Mypes puedan internacionalizar sus productos aprovechando sus acuerdos Desde Barcelona–España a Lluis Sitjes,

comerciales.

Director de Consultoría Molero, nos dio TIPS sobre la documentación de comercio exterior, sobre su inversión en Bolivia y sobre su experiencia en la implementación del Plan Integral de Exportaciones- PIEX.

47º PROGRAMA 24 DE AGOSTO

escuchar programa

Desde Barcelona – España a Antonio Rami,

Desde Almería, Andalucía – España a

COO at KANTOX, quién nos ofreció

una

Carmen Álvarez Fauquer, Directora General

solución para cubrir el riesgo de tipo de

en Insert Consultores y de la Asociación

cambio de una forma económica, simple y

de Mujeres “Emprendedoras 08”, quién nos

transparente, sin ninguna intermediación

contó sobre su Asociación y el de buscar

bancaria, herramienta útil para el comercio

socios en Latinoamérica.

exterior. Desde Houston, Texas - Estados Unidos

Desde Silicom Valley, San Francisco – EEUU,

a Juliana Garaizar, Cofundadora de

BA

a Andy Bäcker CEO/Founder @ Sustainable

INTERNATIONAL PARTNERS, quién nos

Reference, quién nos contó sobre su

contó sobre su red internacional de Business

proyecto SUSTPRO en beneficio que busca

Angels y de buscar el aprendizajes entre ellos

y que se traduce en sostenible tangible a

para ganar en experiencia, profesionalidad y

nivel mundial, en el menor tiempo posible.

rapidez.

INDICE

ACOCEX

Revista Comex • www.acocex.es • 43


El Plan Integral de Exportaciones (PIEX) es el plan de crisis pensado y elaborado por Acocex para dotar de mayores herramientas y de soluciones a las empresas

Más información en informacion@acocex.es http://piex.acocex.com 44 • Revista Comex • www.acocex.es

INDICE


EXPORTADORES POR EL MUNDO 48º PROGRAMA 31 DE AGOSTO

escuchar programa

Desde Cádiz – Andalucía, España a Carlos

Desde Lima – Perú a Juan Carlos Mathews

Carrasco, Director Gerente C&C GESTIÓN

Salazar, Director Maestría Negocios Globales

E INNOVACIÓN, quién nos contó sobre sus

y Director del Centro de Educación Ejecutiva

proyectos de transferencia de conocimientos

de la Universidad del Pacífico, quién nos

de los parques tecnológicos de Españoles

contó sobre los programas de maestria de

a Latinoamérica y especialmente a Chile,

la doble titulación que da en bases a los

que es considerado el corredor de TIC´s en

convenios con las Universidades españolas,

Sudamérica.

además hablamos sobre las oportunidades de negocio y fondos de inversión de capital

Desde Madrid - España a Jaime Medel

de riesgo que tiene el Perú.

Roldán, Director General de Desarrollo en Universidad de la Rioja - UNIR BUSINESS SCHOOL-, quién nos contó que es el Grupo UNIR, los programas de Advance Business School la Escuela de Negocios y del apoyo al emprendedor a través de UNIR EMPRENDE.

INDICE

ACOCEX

Revista Comex • www.acocex.es • 45


ESTARÁ ESPECIALIZADO EN OFERTAS Y DEMANDAS DE EMPLEO DE COMERCIO EXTERIOR

LANZAMIENTO DEL PORTAL DE EMPLEO El portal de empleo pretende ser una herramienta para facilitar el empleo en el comercio exterior en España permitiendo a las empresas y a los profesionales formar parte de una comunidad, publicar ofertas y demandas de empleo y estar al corriente de las últimas noticias de empleo en comercio exterior.

“No es solamente un portal de empleo, es toda una comunidad para el fomento del empleo en el comercio exterior” www.empleoexterior.es Uno de los mayores problemas con los

más que un portal de empleo y está

puedan seguirlos y entrar en contacto

que se encuentra la sociedad española en

diseñada como una red social en la que

con ellos. Si lo desean podrán registrarse

estos días es el desempleo.

sus participantes podrán conectar unos

sólo con cualquiera de sus perfiles en las

con otros, crear grupos de discusión,

principales redes sociales.

Además, la crisis económica y financiera

inscribirse en las ofertas actuales y estar

por la que está atravesando el país, ha

al corriente de las noticias de empleo

Las ofertas y candidaturas, además padrán

obligado a muchas empresas a poner sus

que afectan al comercio exterior. No es

ser difundidas por las redes sociales y

ojos en el comercio exterior, ya que en

solamente un portal de empleo, es toda

serán ampliamente difundidas a través de

el mercado nacional no son capaces de

una comunidad para el fomento del

los medios que dispone Acocex como son

mantener sus cifras de negocio.

empleo en el comercio exterior

sus webs, sus perfiles en redes sociales y la Revista Comex donde habrá una sección

Desde Acocex queremos facilitarle a las

Las empresas tendrán la oportunidad

empresas y a los profesionales su acceso

no sólo de publicar sus ofertas, sino

a los mercados internacionales, y para

que

ello ha creado una plataforma de empleo

candidaturas, y las entrevistas que realicen

gestiones

en la que tanto profesionales y empresas

a sus candidatos.

selección para llegar a acuerdos que

además

podrán

gestionar

las

podrán publicar sus ofertas y demandas

dedicada al empleo. En la actualidad Acocex está haciendo con

varias

empresas

de

permitan focalizar y facilitar el empleo del

de empleo relacionadas con el comercio

Los candidatos tendrán la posibilidad de

exterior.

completar un extenso perfil profesional e

comercio exterior en España.

incluir sus perfiles en redes sociales para Empleoexterior.es pretende ser algo

46 • Revista Comex • www.acocex.es

que las empresas y otros profesionales

ACOCEX

INDICE


EL CLUB ESTÁ ORIENTADO A PROPORCIONAR VENTAJAS A LOS PROFESIONALES Y LAS EMPRESAS

LANZAMIENTO DEL CLUB PROCEX Desde el 10 de agosto los profesionales y las empresas del comercio exterior ya disfrutan de una tienda online donde pueden beneficiarse de descuentos importantes en formación, libros, eventos de Acocex y mucho más.

“Cualquier profesional del comercio exterior podrá adquirir los productos y servicios que se ofrecen sin ser miembro.”

www.procex.es Con la idea de unificar toda la oferta de

los cursos de formación, como libros, y la

Las empresas y profesionales relacionados

Acocex, y de facilitar el acceso a nuestros

inscripción a los eventos de Acocex.

con el comercio exterior podrán ofrecer

productos y servicios, nace el Club de

sus productos y servicios y llegar a un

Profesionales de Comercio Exterior -

En el futuro está previsto incorporar

público altamente segmentado y que

Procex.

productos gourmet, tecnológicos y viajes.

coincida con su público objetivo.

Esta iniciativa pretende no sólo incluir los

Cualquier persona podrá adquirir los

Los productos y servicios anunciados,

productos de Acocex, sino además, el de

productos y servicios que se ofrezcan sin

en función del paquete que se contrate,

sus Asociados y el de cualquier empresa

necesidad de ser miembro del Club.

podrán ser dinfundidos también a través

exportadora que lo desee.

No obstante, los miembros podrán

de otros medios con los que cuenta

disfrutar de excelentes descuentos y

Acocex.

El Club Procex cuenta con una tienda

tendrán acceso exclusivo a otras ofertas

online donde se pueden aquirir ya tanto

que lance el Club.

INDICE

ACOCEX

Revista Comex • www.acocex.es • 47


NOTICIAS NACIONALES

ASISTIRÁ A LAS EMPRESAS NACIONALES EN LAS DISPUTAS POR LICITACIONES

España creará una unidad de seguimiento para disputas comerciales España creará una unidad de seguimiento específica que asista a las empresas nacionales en las “disputas comerciales” o en los “conflictos” que les surjan en el exterior y otra que se dedicará a detectar las “barreras” de las compañías fuera del país. Así lo ha anunciado en Santander el secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz, durante su participación en un seminario sobre las Infraestructuras en España, que ha arrancado este lunes pero que inaugurará oficialmente la ministra de Fomento, Ana Pastor, el próximo miércoles. García-Legaz, que ha subrayado las “oportunidades” que las empresas españolas tienen en el exterior, y concretamente las de Infraestructuras dado el desarrollo que se está dando en el conjunto del planeta, ha avanzado que estas dos unidades van a estar integradas dentro de la Secretaría de Estado de Comercio, dependiente del Ministerio de Economía y Competitividad. En relación a la unidad que ayudará a las empresas nacionales en sus disputas comerciales, el secretario de Estado de Comercio ha considerado “muy importante” la creación de este órgano pues, según ha reconocido, las compañías españolas “muchas veces ganan proyectos y licitaciones” en el exterior pero, posteriormente, ven que se les cancelan contratos o les cambian las condiciones de los mismos, que no les pagan otros o que les retiran concesiones, con la consiguiente afección a sus intereses. Tras recordar que él mismo tuvo que intervenir el pasado agosto en el “lío” de la empresa Concesionaria Dominicana de Autopistas y Carreteras (Codacsa), mayoritariamente de capital español, en República Dominicana, García-Legaz ha explicado que con la creación de esta unidad específica se pretende que “cualquier” empresa que padezca este tipo de problemas en el exterior “sepa donde llamar”. De esta forma, el Ministerio de Economía conocerá el problema y se lo transmitirá al embajador en el país donde surja el conflicto para que “pueda actuar” en su resolución. El secretario de Estado de Comercio ha señalado que el Ministerio de Exteriores ha establecido como “prioridad” el refuerzo de la denominada ‘diplomacia económica’ en la que las relaciones exteriores “se ponen al servicio” --no sólo, aunque sí “en particular”-- de los intereses económicos, algo que, según ha explicado, llevan haciendo “desde hace años” países como Francia, Reino Unido, Japón o Estados Unidos pero que, en España, era una cuestión de la que “hasta ahora” los embajadores, se ocupaban “relativamente poco”.

48 • Revista Comex • www.acocex.es

A su juicio, España y, concretamente, el Gobierno, tienen formas de apoyar la presencia de empresas del país en el exterior, entre las que se ha referido a una comisión, ya creada, en la que están representados todos los ministerios, dedicada a darles este respaldo de una forma “mucho más coordinada”. Según ha explicado, se trata de que cuando representantes de España, incluidos los de la Casa Real, acudan a un país en visita institucional conozcan qué intereses puede haber o existen en esos estados para las empresas españolas para poder respaldarlos y apoyarlos. Además de estas cuestiones institucionales, ha opinado que la reforma laboral llevada a cabo también ha contribuido a que las empresas españolas mejoren su capacidad de competir en el exterior, al igual que, en su opinión, lo son todas las acciones que está llevando a cabo para reducir el déficit público, contribuyendo a reducir los costes de financiación. “ENORMES OPORTUNIDADES” EN INFRAESTRUCTURAS Ciñéndose al sector de las Infraestructuras, García-Legaz ha subrayado la “enorme oportunidad” que las empresas españolas tienen en el exterior. Ha advertido de que, a pesar de la situación que vive la Unión Europea, fuera de ella, el contexto es “completamente diferente”, con países en América Latina, Asia o en algunas zonas de África y de Europa, e incluso, que están experimentando importantes crecimientos y desarrollos “y van a necesitar infraestructuras” por lo que --ha dicho-- “España tiene que estar” allí. En este sentido, ha subrayado la “capacidad competitiva” que, en este ámbito, tienen actualmente las empresas nacionales y ha señalado que siete de las diez empresas que encabezan el ranking de principales operadoras de Infraestructuras del mundo por número de contratos en construcción o en operaciones son españolas, algo que, a su juicio, resulta “bastante espectacular”. Como muestra de esta capacidad competitiva, García-Legaz ha apuntado que, en 2012, las empresas españolas van a participar en más de 1.000 millones de euros en contratos financiados por instituciones multilaterales y en 2011 fue el país de “más éxito” y el “número uno del mundo” en obtención de contratos en licitaciones internacionales, con un total de 840

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proyectos por un volumen de 43.380 millones de euros, de los cuales el 56 por ciento de la cifra de negocio total fue conseguida por las de Transporte e Infraestructuras, unos datos que, en su opinión, permiten ser “optimistas”. ‘PLAN BRASIL’ En relación a las oportunidades de futuro, García-Legaz ha reconocido que se está apostando “muy fuerte” por el ‘Plan Brasil’ en infraestructuras, entre las que se incluyen aquellas de carácter deportivo el Mundial de Fútbol de 2014 y los Juegos Olímpicos de 2016, y ha opinado que “pocos países como España pueden tener una capacidad de tener retornos importantes en ese tipo de proyectos”. Además, se ha referido también al proyecto de alta velocidad entre la Meca y Medina o a las “oportunidades” que en materia de infraestructuras también pueden existir en Estados Unidos. “ERRORES” DEL PASADO Ya dentro de España, García-Legaz ha reconocido que la capacidad del Estado de financiar nuevas infraestructuras es “muy limitada” por la situación económica actual y el estado de las arcas nacionales y el “grado de racionalidad” es “máximo”. La exposición de García-Legaz ha venido precedida del acto de apertura del curso, en el que han estado presentes el secretario general de Infraestructuras, Gonzalo Ferré, y el director del curso y asesor del secretario de Estado de Infraestructuras, Transporte y Vivienda, Salvador Heras. Fuente: europapress.es

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ASISTIRÁ A LAS EMPRESAS NACIONALES EN LAS DISPUTAS POR LICITACIONES

España exporta «made in Madrid» La región lidera el sector de la alta tecnología en el comercio exterior. Los productos madrileños interesan especialmente en China y Europa

3 Septiembre 12 - - N. Platón MADRID- La región no se para. Frente a la crisis económica las empresas madrileñas han dado un impulso a las exportaciones para seguir liderando el crecimiento español. Así, el primer semestre de este año por primera vez ha superado el 50 por ciento en la cobertura de las importaciones, es decir, ya vende en el exterior más de la mitad de lo que importa. Asimismo, fuentes de la Consejería de Economía y Hacienda detallaron que el comercio exterior madrileño no deja de crecer desde 2007. Además, según los datos del Instituto de Comercio Exterior (ICEX), Madrid lidera las exportaciones de alta tecnología en España, puesto que en los primeros seis meses de 2012 exportó bienes por valor de 3.088 millones de euros. Esta cantidad representa actualmente un 24,6 por ciento del total de las exportaciones. Esta cifra es mayor que la registrada por Francia (22,4 por ciento) y está siginificativamente por encima de la del Reino Unido (18,9 por ciento), Alemania (15,2 por ciento) o la media de la Unión Europea (14,1 por ciento). Alta tecnología Junto a la alta tecnología, los sectores, los productos químicos, los bienes de equipo (componentes para elaborar otros bienes) y los del sector de automóviles son los más deseados por los mercados extranjeros. Entre los clientes de los productos madrileños, la mayor parte, un 56 por ciento, están en la Unión Europea, especialmente en Francia y Portugal, que

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acaparan el 22 por ciento de las compras. Pero las materias fabricadas en la región también interesan no sólo por su adquisición directa, sino por su manufactura. Así, una delegación de China se interesó hace poco por el modo de elaboración del vino y el aceite madrileños. Los chinos visitaron varias bodegas y almazaras de la Comunidad con la intención de exportar el método de cultivo y de maceración –dadas sus modernas técnicas de minimización en la generación de residuos– que hace excelentes muchos de los aceites y caldos de Madrid. Para fomentar el interés de los mercados exteriores, la agencia para la internacionalización de la economía de la región PromoMadrid, lleva a cabo acciones orientadas especificamente hacia este tipo de actividades. Un ejemplo son los encuentros empresariales «Madridtech», cuya característica fundamental es que van dirigidos a empreas que aporten desarrollos o proyectos tecnológicamente

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inovadores con potencial de internacionalización. Encuentros empresariales Otra de las herramientas que PromoMadrid pone a disposición de las empresas es MadridExporta, un programa que ofrece servicios de consultoría con los técnicos de promoción exterior ubicados en el extranjero y la posibilidad de participar en encuentros empresariales, grupos de promoción o actividades de formación sobre comercio exterior. A todo esto se añade que, junto al incremento de las exportaciones, se han reducido en un 3,6 por ciento. Esto responde a la contracción de la demanda interna y la caída de la inversión empresarial. Con todo, la Comunidad de Madrid mejora sustancialmente su balanza comercial y continúa elevando su tasa de cobertura, actualmente del 50,9 por ciento. Fuente: larazon.es

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NOTICIAS INTERNACIONALES TANTO LOS PAÍSES DEL BRICS COMO LOS DEL G7 AFECTADOS POR ESTAS CAÍDAS

El comercio exterior se ralentizó en las grandes economías en abril-junio Entre abril y junio de este año han caído tanto las exportaciones como las importaciones de algunas de las principales economías del mundo. 30/08/2012 EFE París, 30 ago (EFECOM).- El comercio exterior se ralentizó en el segundo trimestre del año en las grandes economías mundiales, con retrocesos en Europa, pero también en países emergentes como India, Rusia y Sudáfrica, según las cifras presentadas hoy por la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE). Entre abril y junio cayeron tanto las importaciones como las exportaciones en Francia (un 4,7 % y un 2,5 %, respectivamente), en Alemania (3,5 % y 2,5 %), Italia (2,8 % y 2,4 %) y el Reino Unido (1,1 % y 4,2 %), precisó la OCDE en un comunicado.

Esa misma tendencia constatada en los países europeos del G7 se advirtió en tres de los grandes emergentes, con descensos de las importaciones y las exportaciones en India (13 % y 4,3 %, respectivamente), Rusia (4,6 % y 8,3 %) y Sudáfrica (0,7 % y 8,3 %). Las exportaciones progresaron moderadamente tanto en Estados Unidos (1,1 %) como en Canadá (0,6 %), pero en ambos bajaron las importaciones, un 0,5 % y un 0,3 % en uno y otro caso. China marcó la gran excepción, con un salto de las exportaciones del 12,8 % entre abril y junio, la mayor tasa de incremento trimestral desde

comienzos de 2007, aunque eso se produjo tras dos trimestres de descensos consecutivos, señaló la OCDE. Las compras chinas en el exterior se incrementaron, pero más moderadamente (2,5 %). En Japón también crecieron las exportaciones y las importaciones (un 1,6 % y un 0,4 %), aunque estas últimas lo hicieron al menor ritmo desde el segundo trimestre de 2009. EFECOM Fuente: expansion.com

acelerará el proceso de devolución de impuestos sobre la exportación para las compañías

China anuncia medidas para estabilizar comercio exterior El Consejo de Estado, gabinete de China, aprobó hoy miércoles una serie de medidas para estabilizar el crecimiento del comercio exterior. BEIJING, 12 sep (Xinhua) El gobierno acelerará el proceso de devolución de impuestos sobre la exportación para las compañías y garantizará que los pagos se efectuarán de forma adecuada y oportuna, según una declaración emitida tras una reunión ejecutiva del Consejo de Estado presidida por el primer ministro, Wen Jiabao. El gobierno pidió a los bancos comerciales que amplíen sus servicios financieros para las empresas de mediano y pequeño tamaño, y que aumenten la concesión de crédito a los exportadores cualificados. Mientras tanto, las aseguradoras orientadas a la exportación deben incrementar sus servicios de corto plazo para las pequeñas y medianas empresas, a fin de ayudarlas a explorar los mercados de ultramar, de acuerdo con el documento. Además, se optimizarán los procedimientos administrativos tales como la inspección y la cuarentena, y los costes asociados se reducirán a comienzos del año que viene, con el objetivo de mejorar la eficiencia durante el despacho de

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aduanas, según la declaración. En el comunicado se añade que el gobierno protegerá los intereses de los exportadores chinos resolviendo fricciones comerciales de manera apropiada y usará medidas comerciales correctivas para proteger las industrias nacionales. El país expandirá las importaciones de equipos de alta tecnología, componentes clave y productos básicos a fin de equilibrar el comercio, indica el comunicado, añadiendo que el país animará a las compañías chinas a explorar los mercados emergentes en África, America Latina y el sudeste asiático, así como el centro y el este de Europa. En el comunicado se pide a las regiones fronterizas que impulsen la cooperación económica y comercial con los países vecinos. Las medidas fueron anunciadas en medio del clima de desaceleración por el que está atravesando el mayor exportador y segunda mayor economía del mundo. Los datos oficiales muestran que el comercio

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exterior total del país llegó a los 2,5 billones de dólares en los primeros ocho meses de este año, un incremento interanual del 6,2 por ciento. No obstante, la tasa de crecimiento se situó muy por debajo del 10 por ciento establecido como objetivo anual. Al mismo tiempo, el crecimiento económico cayó al 7,6 por ciento durante el segundo trimestre de este año, el más bajo de los últimos tres años. En la reunión se aprobó asimismo una línea directriz relativa a la protección de los derechos de propiedad intelectual y la prevención de la venta y producción de mercancías falsificadas. En ella se pide a los organismos responsables de hacer cumplir la ley que mejoren su coordinación con los departamentos de seguridad pública en el combate contra la violación de los derechos de propiedad intelectual y la falsificación, y hace un llamamiento para la divulgación de casos de violación de este tipo de derechos para que sean sometidos a la supervisión pública. Fuente: spanish.peopledaily.com.cn

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“Hay grandes problemas, porque el Mercosur mismo está muy dividido entre países”

Francia constata “grandes problemas” en la negociación comercial con Mercosur La ministra francesa de Comercio Exterior, Nicole Bricq, afirmó hoy que existen “grandes problemas” en la negociación en curso de la Unión Europea (UE) con los países del Mercosur para alcanzar un acuerdo de asociación, que incluye un tratado de libre comercio. Bruselas, 3 sep (EFE).La ministra francesa se reunió hoy en la capital belga con los comisarios europeos de Mercado Interior, Michel Barnier, y de Comercio, Karel De Gucht, así como con el presidente de la Comisión de Comercio Internacional del Parlamento Europeo, Vital Moreira, con los que intercambió puntos de vista sobre diferentes asuntos.

junio tras la destitución de Fernando Lugo de la Presidencia paraguaya-.

Preguntada por la negociación con el Mercosur, cuya última ronda negociadora se celebró en marzo pasado sin registrar grandes avances, Bricq indicó que el propio comisario mencionó el asunto en la reunión que mantuvieron. “El acuerdo es problemático (...) Hay grandes problemas, incluso en el interior de la organización”, enfatizó la ministra.

Por otra parte, Bricq apuntó como obstáculo en las negociaciones a las “medidas claramente proteccionistas que toman ciertos miembros del Mercosur”, y se refirió especialmente a “problemas con el biodiésel”.

Bricq recordó que un nuevo país, Venezuela, acaba de unirse al Marcosur, que conforman, además, Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay -que fue suspendido por sus socios a finales de

El comisario De Gucht señaló recientemente que la CE seguirá negociando con el Mercosur como bloque y que espera que Venezuela, miembro de pleno derecho desde el pasado 31 de julio, participe en las negociaciones con la UE.

La Comisión Europea decidió la semana pasada abrir una investigación a raíz de una denuncia presentada en julio por el Consejo Europeo del Biodiésel, que considera que las importaciones de biodiésel argentino son objeto de “dumping” (su precio en la UE se sitúa por debajo de las tarifas nacionales) y están causando por ello un

perjuicio importante a la industria comunitaria. Francia también es uno de los países de la UE que más han alertado sobre el potencial daño a la producción agrícola europea (en especial a la de carne de vacuno) que un acuerdo con el Mercosur puede conllevar, dado que Argentina y Brasil son líderes mundiales en la producción de ese alimento. La Comisión Europea espera que la próxima ronda de negociaciones para un acuerdo de asociación con el Mercosur, fijada inicialmente para julio pasado, pero aplazada debido a la situación política en Paraguay, pueda celebrarse finalmente a partir de septiembre. Las negociaciones, que se retomaron en 2004 tras varios años estancadas, avanzan lentamente, sobre todo en lo referente a los aspectos comerciales del acuerdo. EFE Fuente: expansion.com

Perú está en camino de convertirse en una de las grandes economías América Latina y de Sudamérica

Las exportaciones de Perú a China crecen un 387% Entre abril y junio de este año han caído tanto las exportaciones como las importaciones de algunas de las principales economías del mundo. Las exportaciones industriales de Perú a China crecieron un 387% durante los últimos siete años, según informa la Sociedad de Comercio Exterior de Perú (ComexPerú). Este incremento coloca al gigante asiático como primer destino de los productos peruanos. Perú está en camino de convertirse en una de las grandes economías América Latina y de Sudamérica, como anunciara el presidente del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), Luis Alberto Moreno. Perú registró un crecimiento de su PIB del 6% en 2011, según el Instituto Nacional de Estadística e Informática de Perú y las previsiones del Fondo Monetario Internacional prevén que el país andino cierre el año con una

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subida del 5,5% y un 6% en 2013. Uno de los principales responsables de este espectacular crecimiento de las manufacturas es la puesta en marcha en marzo de 2010 de un Tratado de Libre Comercio (TLC) entre los dos países. El acuerdo liberalizó 7.758 partidas arancelarias peruanas. Exportaciones con destino a China En los primeros ocho meses del año, las exportaciones peruanas a China supusieron un 16,5% del total de envíos, alcanzando 22.787 millones de dólares, lo que supone una caída del 34,75% respecto al mismo período del año anterior, según se recogen las estadísticas

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de la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú). En 2009, antes de la entrada en vigor del TLC, las exportaciones totales a China aumentaron un 71%, de las que los productos no tradicionales crecieron un 104%. De entre los productos exportables hacia China más importantes destacan algas, uvas frescas, tara en polvo, moluscos, sepias, calamares, pescados congelados, filetes, hígados, huevas y leche. Además de la minería de cobre, que continúa siendo el motor del sector exterior peruano. Fuente: globalasia.com

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Revista Comex No 41 - AGOSTO de 2012