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Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior Número 21

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Almería acoge el II Foro de Estrategias de Internacionalización La Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior junto con la Escuela Municipal de Comercio Exterior del Ayuntamiento de Almería organizan este importante Foro de promoción y difusión de las

posibilidades de negocio, de crecimiento y de competitividad de los mercados de fuera de España. El Lugar de celebración del Foro es Centro Unicaja de Cultura sito en Paseo de Almería, 69.


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NUEVA WEB

Entra en nuestra web para acudir a la celebración del II Foro de Internacionalización de Estrategias: http://acocex.com/acocex/

Editorial Parece que las opiniones y las tendencias que desde Acocex vamos difundiendo está teniendo mucho calado entre las diferentes Administraciones. El Icex está aprovechando la idea que lanzamos desde la revista Nº 19 de Acocex del mes de Julio de esta año y está prom oci on an do las virtudes de la selección española como modelo empresarial. Enhorabuena y gracias por seguir el camino de Acocex. También las Cámaras de Comercio, como la de Almería, organiza unas jornadas haciéndolas coincidir con la celebración del II Foro. ¿Intentan anularnos? Pues les digo que ya tenemos antecedentes con la Cámara de Comercio de Madrid en la celebración del I Congreso de Profesionales y ya llevamos ya tres ediciones. ¿Por qué en vez de poner zancadillas no apoyan y unen acciones más rentables y eficaces?

Presidente y Fundador Miguel Ángel Martín Martín mmartinm@acocex.es Edita ACOCEX Directora Sandra Garciálvaro sandra@acocex.es Equipo Editorial Junta Directiva ACOCEX Publicidad

Sumario Opinión Página 2

Programa II Foro Página 4, 5 Programa comercial de negocios en Pekín Página 6, 7

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OPINIÓN A lo largo de una serie de artículos, voy a hacer un análisis del Comercio Exterior en las Redes Sociales y de cómo las empreFrancisco Javier sas españolas Trigueros pueden crear y mejorar su presencia en ellas con el fin de aumentar sus posibilidades de éxito en el exterior. Como bien saben los que me conocen, soy un gran fan y promotor de las redes sociales, y especialmente del comercio exterior, al que me dedico profesionalmente como consultor. Estoy en Xing, LinkedIn, Viadeo, Ning, Twitter, Facebook y otras más, y he creado mi propia red social en Ning especializada en comercio exterior, que espero retomar pronto cuando nos traslademos a la nueva plataforma en Spruz. Entre todas las plataformas en las que estoy, tengo presencia en más de cien grupos de comercio exterior, los más numerosos y activos, por supuesto, (en algunos casos el único que hay) pero con gran diferencia numérica en miembros y en actividad respecto de los que les siguen en las respectivas plataformas. He moderado algunos de esos grupos, modero actualmente solamente uno, en LinkedIn, y dos en Facebook, y participo ocasionalmente en el resto. Los grupos de Facebook, no están considerados como profesionales, puesto que Facebook está más considerada como una red de ocio que profesional. Aunque tenga muchas posibilidades al poder insertar enlaces, fotos y videos, y sea un escaparate de más de 600 millones de usuarios, el número de usuarios que la utilizan como red de contactos profesionales, no llega al millón ni de lejos. El mayor grupo tiene poco más de 4.500 miembros y el total

El Comercio Exterior en las Redes Sociales de miembros en los 46 grupos en los que estoy no llega a los 40.000. La red profesional con mayor número de grupos especializados en comercio exterior y que resulta de la búsqueda de “export” en sus respectivos buscadores es LinkedIn con 604, seguida por Xing con 118 y en últimas Viadeo con menos de 10. No obstante como muchos grupos que buscan establecer negocios internacionales están clasificados en categorías muy diferentes, queda decir que en LinkedIn constan como grupos profesiona les 177.721 grupos, y en Xing constan 3.554 grupos sobre Mercados capitales y fondos, 2.822 grupos sobre Sectores y 2.405 grupos sobre empresas. Como podréis apreciar son miles las opciones que tenemos para posicionar nuestra empresa y sería inviable poder analizarlas todas para optimizar nuestro posicionamiento y las opciones de negocio. Esto no debe desalentarnos en ningún momento, ya que a lo largo de los artículos iremos viendo cómo es

este proceso de posicionarse como empresa en las redes sociales y de qué herramientas disponemos. Uno de los mayores grupos de miembros de un grupo orientado a hacer negocios internacionales está en Xing, que es Global Business con 46.000 miembros de todas partes del mundo. No obstante, el número total de mensajes en este grupo es de poco más de 9.700. Esto nos da una idea de que no hay ni siquiera un mensaje por persona y teniendo en cuenta los mensajes publicados por moderadores y por los más participativos, las estadísticas de participación no son nada alentadoras. Hace un año y medio que entré a formar parte de ese grupo y sus crifras no eran muy distintas. Si bien las redes sociales son un gran escaparate con millones de usuarios, siempre me pregunto cuando trabajabo como moderador en las plataformas o publico algún comentario: ¿quién nos lee? ¿nos estamos dirigiendo al público correcto? ¿estamos aportando valor a la red? ¿y a nuestros contactos.


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II FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN EN ALMERÍA

Todo preparado para celebrar el II Foro de Estrategias de Internacionalización La realización del II Foro de Estrategias de Internacionalización versará sobre siete puntos: 1.- Establecer un espacio de encuentro entre empresarios, consultores de comercio exterior, directores de internacional, técnicos de exportación y personal de las Administraciones para facilitar el intercambio de las experiencias adquiridas en los diferentes países y beneficiarse del conocimiento de las mejores prácticas, entre los participant e s . 2.- Participar en toda clase de iniciativas en el desarrollo de nuevas estrategias de internacionalización basadas en la Investigación, el desarrollo y la innovación promocional y de marketing. 3.- Conocer y saber cuáles son las dificultades con las que se encuentran las diferentes Administraciones en la puesta en marcha de nuevos programas de ayuda y de promoción a la hora de facilitar la internacionalización de las empresas de su demarcación. 4.- Facilitar la internacionalización de las empresas mediante la promoción y difusión de las medidas de apoyo encaminadas a facilitar la movilidad internacional de las empresas. 5.- Facilitar la transferencia de experiencias en el ámbito internacional de empresas y de profesionales. 6.- Facilitar el encuentro entre formadores del comercio internacional y empresarios para poder determinar los métodos y sistemas formativos necesarios en el profesional del comercio exter i o r . 7.- Crear un encuentro entre los profesionales de la comunicación y los profesionales del comercio exterior en donde se ponga de manifiesto las necesidades de información de los profesionales así como el uso incorrecto de términos que no ayudan al desarrollo internacional de la sociedad en general. Por qué este foro La situación actual de crisis en la que actividad económica internacional se encuentra y la idiosincrasia particular de la economía española hace necesaria el motivar e ilusionar la actividad internacional de las empresas españolas para lograr disminuir la dependencia del

mercado interno español y mostrar nuevos caminos y nuevas estrategias comerciales de internacionalización solventando obstáculos de mentalización en la forma de establecer relaciones comerciales duraderas con países de la Unión Europea y con Terceros países. Problemática de las empresas exportadoras en la actualidad: Son numerosas las empresas que en estos periodos de crisis ven como una

El Lugar de celebración del Foro es el Centro Unicaja de Cultura sito en Paseo de Almería, 69 salvación su internacionalización sin embargo; si no se ponen los mecanismos y las estrategias efectivas las empresas pueden verse más perjudicadas e incrementar su vulnerabilidad que ponga en peligro tanto puestos de trabajo como, incluso, la propia supervivencia de la empresa. Se hace necesaria pues, el intercambio de nuevas ideas y formas de internacionalización así como la difusión de de experiencias exitosas de Pymes en los mercados internacionales logrando así evitar los peligros de una internacionalización basada en: - La falta de planificación comercial internacional o la inexistencia de es-

candallos de exportación reales, medibles, específicos, alcanzables y basados e n e l m e d i o p l a z o . - La mala elección del mercado país objetivo en donde realmente no existe una demanda de la oferta de la empres a . - La determinación de las fases comerciales sin adecuarse a la idiosincrasia de cada sector y de cada mercado. - Creer y pensar que “como siempre se ha hecho así” no es necesario adecuarse y adaptarse a las nuevas circunstancias del entorno económico internacion a l . - Desconocer las ayudas y los apoyos que desde la Secretaria de Estado de Comercio a través de la Secretaría General de Comercio Exterior así como de otros Organismos de las Comunidades Autónomas sirven de ayuda y de apoyos a la actividad exportadora y de internacionalización. Obstáculos al comex La Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior ACOCEX, a través de sus asociados, elabora estudios sectoriales y por mercados de los obstáculos con los que se encuentran en el desempeño de su labor profesional y en la comercialización de los productos españoles en determinados mercados. Entre ellos destacamos: - No saber determinar cuál es la diferencia o cuál es la ventaja competitiva de su producto en el mercado seleccion a d o . - No contar con objetivos claros en la puesta en marcha de planes promocion a l e s . - No saber adaptarse a las circunstancias del mercado esperando y deseando que sea el mercado quien se adapte a l a e s tr uc t ur a d e l a e m p r e s a . - Querer acudir a mercados en dónde el nivel de competencia es muy alto en vez de acudir a mercados más desconocidos pero mucho más interesantes para la oferta empresarial española. - La falta de mentalidad vendedora y comercial basada en la persuasión y en l a c o n s t a n c i a . - El desconocimiento entre el comercio intracomunitario y el comercio exterior.


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Programa para los días 15 y 16 de diciembre Miércoles 15 09.00 horas Recepción de asistentes y entrega de documentación. 09.30 horas Acto de Inauguración. Presidido por el Excmo. Sr. Alcalde de Almería Don Luis Rogelio Rodríguez Comendador y autoridades de diferentes instituciones. 10.00 horas “Cómo vencer los miedos y las incertidumbres en la Internacionalización de la PYMES” Ponentes: Don David Parejo Criado. Vicepresidente 1º de Acocex. Don Juan-Emilio García Ortega, Director-Gerente de Wipolis y Mercury Protect. Modera: Don Juan Suárez Perol. 11.30. Horas Descanso 11.50 horas “Soluciones al IVA en el uso de las Áreas Exentas y la facilidad de las Exportaciones” Ponentes: Don Miguel Ángel Martín Martín. Presidente de Acocex. Asesor Experto en Fiscalidad Internacional.

Modera: Doña María José López. Delegada de Acocex en Valencia. 13.00 Horas “Oportunidades para Emprendedores e Inversores en el Comercio Exterior” Ponentes: Doña Olga Vallez de Commer Link Consulting. Doña Rebeca Gómez Gázquez. Concejal Delegada del Área de Desarrollo Económico, Empleo y Comercio. Modera: Don Víctor Muñoz Garay. Vicepresidente 2º de Acocex. 14.30 horas Comida 16.30 horas “Las redes sociales como fuente de contactos comerciales internacionales y de clientes internacionales” Ponentes: Don Francisco J. Trigueros Romero de Exo Consulting Group. Don José Domingo Lázaro Álvarez de Insert Consultores. Modera: Don David Parejo Criado. Vicepresidente 1º de Acocex. 18.00 horas “Instrumentos de Apoyo en la

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19.30 horas Visita Turística por Almería. 21.30 horas Cena.

Jueves 16 09.00 horas “¿Por qué tienen que comprar productos españoles en el extranjero?Ponentes: Profesora de la Universidad de Almería. Don José David Pérez Pérez. Cónsul de Rumanía en Murcia Responsable de UNICAJA. 10.30 horas Oportunidades Exportadoras y de Inversión en el exterior. Consultas individualizadas de problemas operativas de comercio exterior, propuestas de negocio o posibilidades de inversión de los empresarios a los ponentes y consultores de comercio exterior. 14.00 horas Clausura del II Foro de Estrategias de Internacionalización

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Comercialización y Venta de Productos y Servicios para la Exportación” Ponentes: Responsable de UNICAJA. Don Guillermo Rivas – Plata Sierra. Delegado de Acocex en Madrid y Responsable del Comité de Formación de Acocex.

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CONDICIONES: La organización se reserva el derecho de modificar los horarios y el orden de los temas de debate del Foro. La Organización podrá cambiar y modificar los ponentes y los moderadores sustituyéndoles por otros de la misma categoría y prestigio profesional.


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CONVOCATORIA

Programa Comercial de Negocios en Pekín ¿Le gustaría conocer las razones para invertir en China? China ha sido y es el país de mayor y más rápido crecimiento del mundo en los últimos 20 años; ha cumplimentado la renta per cápita de sus más de 1.300 millones de habitantes, y se ha convertido en el mayor centro manufacturero que jamás haya existido. Económica y socialmente, su transformación ha sido tal, que nos encontramos ante, posiblemente, la mayor potencia global. Es el país más extenso de Asia, el tercero más grande del mundo en superficie, después de Rusia y Canadá, y el mayor en cuanto a población. China se ha convertido en la 2ª potencia económica del mundo; supone un mercado con una clase media de 200 millones de personas; y las garantías de calidad y de servicio en las importaciones son cada vez mayores. En un país con una diferencia cultural e idiomática tan distinta al nuestro, se necesita a alguien que, además de entender el país, le comprenda a usted. El Programa Comercial de Negocios en China es la herramienta idónea para comenzar su desarrollo empresarial en China. Se trata de un programa intensivo de 6 días en Pekín (Beijing), que otorgará a los participantes una visión única

y de primera mano de la coyuntura económica y empresarial de China, y les enseñará las claves para hacer negocios allí. En sus dos ediciones anteriores ha logrado una satisfacción media de los participantes de 8,7 puntos sobre 10; ya han iniciado su andadura empresarial en el gigante asiático el 80% de los participantes de la 2ª edición. China Inside Business es el único programa en español que organiza totalmente su experiencia en China; desde su agenda comercial hasta su viaje y alojamiento. Todas sus necesidades durantes esos días forman parte de la edición, y serán cubiertas desde el mismo momento de su inscripción, cuando la secretaría les contactará para hacer un programa a medida. Combina clases por las mañanas con visitas prácticas por las tardes a empresas relacionadas con los sectores de los participantes. Sesiones académicas serán de 8,30 hrs. a 14,00 hrs. en las oficinas del ICEX. Las clases serán impartidas en español, por profesionales y ejecutivos de primer nivel de multinacionales con experiencia en China, que a sus conocimientos técnicos y teóricos, añadirán especial énfasis en la práctica, casos reales, y experiencia empresarial.

SESIONES EMPRESARIALES: desde las 15,00 hrs. y con una duración variable dependiendo de la agenda, incluye: - Visitas a empresas y fábricas, durante las cuales se podrán observar los procesos productivos de las mismas. - Visitas a zonas industriales de diferentes localidades de China, permitirán tener un enfoque adicional al de Pekín y supondrán un valor añadido para los paricipantes. - Encuentros empresariales con profesionales e instituciones locales e internacionales. Contenido del programa académico 1. Entorno económico mundial y relaciones con China. 2. Cultura y valores en China. 3. Modelo político-económico chino. 4. Sistema financiero, fiscal y contable en China. 5. Sistema jurídico en China. 6. Comercial y marketing en China. 7. Gestión de recursos humanos en China. 8. Desarrollo tecnológico en China. 9. Oportunidades de Inversión. 10. Comunicación y gestión de la marca en China.


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China Inside Business está dirigido a ejecutivos, empresarios y estudiantes de postgrado con experiencia laboral, interesados en hacer negocios de cualquier tipo en China. Los conocimientos transmitidos en materia económica, técnica, social, pragmática, cultural y empresarial, serán útiles para cualquier profesional en su relación con China. Qué ofrece Incide Business El programa ha sido diseñado para ofrecer a los participantes: - Una visión real y cotidiana de cómo hacer negocios en China. - Explicación del entorno y coyuntura económica actual y futura. - Casos prácticos y cercanos de empresarios españoles y europeos, que ayudarán a conocer los problemas y las soluciones de este proceso. - Visitas a empresas chinas e internacionales para ilustrar el contexto empresarial real. - Oportunidades de negocio a través del networking y contactos, tanto con los participantes como con las empresas docentes. - Aprendizaje y comprensión de la cultura china como elemento básico para tener éxito en los negocios. - Claves y consejos prácticos de las relaciones personales en China, como vehículo y herramienta fundamental en los negocios. China Inside Business 3ª Edición es un programa intensivo de 6 días en Pekín (Beijing) a medida, impartido en español. Es además un gran oportunidad de negocio, que dará valor añadido a su empresa como consecuencia de la inmediata puesta en práctica de los conocimientos adquiridos. China Incide Business es una misión comercial, que le permitirá establecer contactos en el gigante asiático. Por último, es también una visión de futuro, gracias a la labor de continuidad que le ofrece desarrollar la empresa BTC Bridge to China, tras su viaje.

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Visitas El programa incluye las visitas, entre otros, a los siguientes organismos públicos y multinacionales: - ALSA - Cámara de Comercio de España - Cámara de Comercio Europea - MOFCOM (Ministerio de Comercio de China) - Kerry Group - Motorola Las sesiones académicas tendrán lugar de lunes a jueves; dedicando el viernes a la jornada comercial y el sábado, a la jornada cultural. Metodología La metodología que se utiliza en las sesiones académicas es dinámica y participativa, lo que facilita la aplicación de los conocimientos y técnicas tratadas en el desempeño profesional. Durante las jornadas se desarrollan actividades y casos prácticos, así como el análisis de ejemplos reales y sus resultados en el desarrollo de negocio en China. Se combinan métodos didácticos activos, para fomentar la participación y el intercambio de impresiones ante la actual posición de coyuntura enconómica del entorno empresarial de China.

Dña. Emma Gon - Directora de Cool Commerce. D. Juan Isasa - Indra. Dña. Ling Meng - Directora de Educati Eurospan. D. Rafael Cascales - Director de Casico. D. Álvaro Rey - Socio de Cortizo Abogados. D. Víctor Cortizo - Director de BTC (Bridge to China). D. Miguel Ángel García - Director del IICE (Instituto Empresarial). D. Alfonso Ballesteros - Director de Trade Wings. Condiciones económicas Precio: 3.900 € - Se abonará un 20% al hacer la reserva. - Descuento del 5% para aquellos asistentes que hagan su reserva antes del 1 de diciembre de 2010. - Condiciones especiales para participantes de ediciones anteriores. - Financiación en condiciones preferenciales a través del Banco Sabadell (Teléfono: 91 319 60 16 - Blanca Álvarez). - Ayudas y subvenciones para el desarrollo internacional (Teléfono: 91 126 47 78 - Ana María

Profesores D. Javier Hernández - Socio Fundador de Goldmillennium. D. Jesús Hernández - Socio Fundador de Goldmillennium. D. Borja Tena - Manager de Compras de Benz-Daimler Chrysler. Dña. Serene Zhou - Manager de Negocio de Kerry Group. D. Li Lei - Trading Manager de CTH Trading. Dña. Yu Zhang - Vicepresidenta de New Era Health. D. Daniel Martín - Director de COCE Group. Dña. Natalia López - Adjunta Dirección de China Banco Sabadell. D. Chenguang Wang - Decano de la Universidad de Derecho de Tsinghua.

Rus). - Ayudas de la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo, gestionadas por el IICE (Teléfono: 91 126 47 78 - Ana María Rus). Incluye: - Alojamiento seis noches en el Hotel

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NOTICIAS RELACIONADAS CON EL COMERCIO EXTERIOR

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PAÍSES

República de Macedonia La ARY de Macedonia es un país con una corta pero muy accidentada historia. El territorio del actual Estado macedonio pasó de ser un estado soberano e independiente en 1991, fecha desde la cual, los conflictos se han sucedido debido a la gran cantidad de refugiados albaneses que a finales de la década de los 90 puso a la ARYM al borde del colapso económico y humanitario. La forma más común para entender un nuevo mercado sería dejarse asesorar por expertos en la materia, como podrían ser algunas consultoras y asesorías jurídicas internacionales o españolas presentes en dicho mercado. Lamentablemente este tipo de empresas españolas todavía no existen en la ARY de Macedonia, aunque es posible que sus servicios pronto estén disponibles debido al interés en aumento que las empresas españolas están mostrando por el mercado macedonio. Otra forma recomendable de informarse sobre la forma de hacer negocios en la ARY de Macedonia es consultar alguna de las numerosas guías de negocios publicadas por importantes entidades tanto públicas como privadas. Algunos ejemplos de las más representativas son: Guía del Inversor de la Agen-

cia de inversiones de la ARY de Macedonia; Guía Comercial de la ARY de Macedonia del Servicio Comercial de los EEUU.

Inversiones españolas en el país El Acuerdo de Estabilización y Asociación, firmado en marzo de 2001, contempla la creación gradual de una zona de libre cambio en un plazo de diez años (con periodos de gracia para productos sensibles), el establecimiento de una serie de mecanismos de coordinación y arbitraje y la posibilidad, transcurrido el plazo indicado, de pasar a una nueva fase en el proceso de acceso. Entre los sectores españoles con mayores posibilidades para la exportación a la ARY de Macedonia destacan los automóviles y sus componentes, productos cerámicos, calzado, máquinas, aparatos eléctricos y el sector textil en toda su amplitud, desde materias primas como algodón hasta prendas y complementos de vestir. En cuanto a las inversiones, hasta la fecha la actividad española en este campo en la ARY de Macedonia es todavía escasa, si bien se empiezan a recibir las primeras muestras de interés en esta Oficina Comercial y ya se están organi-

zando las primeras misiones comerciales españolas en dicho país. Asimismo, el gobierno macedonio está redoblando sus esfuerzos para atraer la inversión extranjera situando a España entre sus objetivos.

Perspectivas y oportunidades El Acuerdo de Estabilización y Asociación, firmado en marzo de 2001, contempla la creación gradual de una zona de libre cambio en un plazo de diez años (con periodos de gracia para productos sensibles), el establecimiento de una serie de mecanismos de coordinación y arbitraje y la posibilidad, transcurrido el plazo indicado, de pasar a una nueva fase en el proceso de acceso. Entre los sectores españoles con mayores posibilidades para la exportación a la ARY de Macedonia destacan los automóviles y sus componentes, productos cerámicos, calzado, máquinas, aparatos eléctricos y el sector textil en toda su amplitud, desde materias primas como algodón hasta prendas y complementos de vestir. redoblando sus esfuerzos para atraer la inversión extranjera situando a España entre sus objetivos. Más información en: (www.investinmacedonia.com/).


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