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Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior Número 20

Nueva Época

30 de septiembre de 2010, página 1

II Foro de Estrategias de Internacionalización Los días 24 y 25 de noviembre se celebra el II Foro en Almería Almería se va a convertir en el punto de

Foro en Madrid donde se debatió la situa-

encuentro para el II Foro de Estrategias

ción de crisis que actualmente estamos

de

viviendo,

Interna-

la

mentalidad

cionalización.

empresarial El

la repercusión

Ayunta-

miento

e importancia

de

de las nuevas

Almería junto con

y

tecnologías en

Acocex

organizan es-

la empresa.

te año el se-

Acudieron per-

gundo

en-

sonalidades

cuentro

los

como

días 24 y 25 del

próximo

mes

de

Momento de la inauguración del I Foro el pasado año. En la foto de izquierda a derecha: José Francisco Martínez Lacárcel, Juan Miguel Márquez, Alfredo Bonet, Alberto López San Miguel y Miguel Ángel Martín.

no-

viembre. El pasado año celebramos el I

rior, Alfredo Bonet Baiget.

el

Se-

cretario de Estado

de

mercio

CoExte-


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Nueva Época

VOLVEMOS CON EL II FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION

Momentos de la celebración del I Foro

Entra en nuestra web para acudir a la celebración del II Foro de Internacionalización de Estrategias: http://acocex.com/acocex/

Editorial Nuevamente el otoño está ya entre nosotros y la coyuntura económica española no termina de despegarse de la crisis. En Acocex seguimos ofreciendo propuestas y programas que hacen que las empresas españolas puedan subirse al tren del comercio internacional desarrollando redes y estructuras comerciales en el exterior. Además, la solicitud de participación en diferentes escuelas e Instituciones como asesores está aumentando considerablemente. El último acuerdo firmado con el Ayuntamiento de Almería es nota de ello.

Presidente y Fundador Miguel Ángel Martín Martín mmartinm@acocex.es Edita ACOCEX Directora Sandra Garciálvaro sandra@acocex.es Equipo Editorial Junta Directiva ACOCEX Publicidad

Sumario II Foro de Internacionalización de Estrategias Página 1, 2

Convenio con el Ayuntamiento de Almería Página 3

Artículo de Juan Miguel Ferri Página 6

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CONVENIO DE COLABORACIÓN La concejala de Desarrollo Económico, Empleo y Co-

Martín, como paso previo a la firma de un convenio de

mercio del Ayuntamiento de Almería, Rebeca Gómez,

colaboración para que la citada asociación colabore con

presentó el pasado verano el proyecto de Escuela Mu-

la futura Escuela en materia de formación, información

nicipal de Comercio al presidente de la Asociación

y asesoramiento, aportando su experiencia en el sector

Española de Comercio Exterior-Acocex, Miguel Ángel

del comercio internacional.

El presidente de Acocex se mostró

mercio, ni las escuelas de Organización

muy interesado en el proyecto pre-

Empresarial ni Industrial ni la actual

sentado por la edil y ha valorado

oferta de estudios de postgrado exis-

muy

iniciativa,

tente. Tendrá un carácter eminente-

mostrándose dispuesto a que la

mente práctico a la hora de formar a

asociación a la que representa cola-

los futuros alumnos y a través de ella

bore con la Escuela en materia de

se van a poder realizar verdaderas

formación, información y asesora-

líneas de negocio para empresas y

miento, aportado su experiencia en

emprendedores. Rebeca Gómez señala

el sector del comercio internacio-

que los profesionales necesitan “una

nal.

formación e información específica y

positivamente

la

La futura Escuela Municipal de Comercio es una apuesta municipal que tiene como objetivo formar a profesionales con experiencia en el negocio internacional y llenar el vacío que en este ámbito no cubren ni las cámaras de Co-

especializada que responda a las necesidades” de una economía de mercado globalizada “y a las nuevas formas de relación internacional que se están produciendo” en ámbitos como la cultura, la política y las relaciones entre

pueblos y mercados del mundo. Esta Escuela va a formar a técnicos intermedios de pequeñas y medianas empresas-pymes y a administrativos que no tengan formación universitaria ni experiencia en ámbitos organizativos o en nuevas tecnologías de la comunicación y la información. Lo que se pretende es que adquieran los conocimientos necesarios para que puedan realizar sus tareas con la mayor eficiencia y eficacia posible. También se van a beneficiar de esta escuela jóvenes desempleados que aspiran a trabajar en departamentos comerciales de empresas o que quieren convertirse en consultores de Comercio Internacional.


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COMERCIO JUSTO

El Comercio Justo, una alternativa valiosa En occidente, muchos consumidores saben que los bienes están muy mal repartidos y que los productos son demasiado baratos para que los productores de los países en desarrollo puedan vivir dignamente. Quisieran poner su granito de arena para que la situación cambie, pero no saben cómo. El Comercio Justo propone a los consumidores, empresas, ciudadanos y políticos una solución sencilla para mejorar la situación de los productores del Sur. El aumento sin precedentes del comercio internacional de bienes y servicios en los últimos 50 años ha propiciado un crecimiento notable de los ingresos de mucha gente, tanto en el Norte como en el Sur. Sin embargo, la globalización y la liberalización sin límites, acentuadas en los últimos 20 años, han hecho estragos en la vida de los más pobres del planeta. Gracias a la sensibilización llevada a cabo por muchas ONG, Organizaciones de Comercio Justo, asociaciones ecologistas y otros, la gente en los países desarrollados es cada vez más consciente de que los productos que compra

procedentes del Sur son demasiado baratos como para que los productores de los países en desarrollo tengan un ingreso decente. Sin embargo, en general, no saben cómo deben actuar. Según Pierre Calame, la mayor amenaza para el cambio es precisamente este sentimiento de impotencia. El objetivo de este tipo de comercio es reducir la pobreza del Sur gracias a un sistema comercial que dé a los productores marginados acceso a los mercados del Norte. Este comercio alternativo se basa en las capacidades de los productores y permite a las comunidades participar en su propio desarrollo, al mismo tiempo que satisface una demanda de los consumidores del Norte. La característica del Comercio Justo es la igualdad y el respeto que se profesan los productores del Sur y las importadoras, tiendas de Comercio Justo, organismos de marcas y consumidores del Norte. "Humaniza" el comercio al acortar al máximo posible la cadena productor-consumidor para que los consumidores tomen conciencia de la cultura, la identidad y condiciones de

vida de los productores. Todos los eslabones de la cadena se adhieren a los principios de Comercio Justo, a la necesidad de transparencia en sus relaciones de trabajo y a la importancia de las actividades de sensibilización y de presión política. De esta manera, los productores y los importadores han adoptado en común unos principios o criterios. Los productores del Sur deben al menos comprometerse a: Funcionar y tomar decisiones de manera democrática en el seno de sus organizaciones. A cambio, las organizaciones de Comercio Justo del Norte se comprometen a :

Dar

a los productos del Sur acceso directo al mercado europeo, evitando en lo posible los intermediarios y los especuladores.

Pagar un precio justo para los productores que cubra sus necesidades vitales y los costes de producción y deje un margen para invertir.

Pagar

por adelantado parte del precio (40-50%) para que los productores no se endeuden. Mantener relaciones de trabajo y firmar contratos a largo plazo con los productores. A estos elementos fundamentales de la colaboración, se suelen añadir otros aspectos. La actividad de los productores debe ser sostenible (a nivel económico, medioambiental y social), sus condiciones de trabajo deben ser aceptables, deben contribuir al desarrollo de la comunidad y crear empleos en lo posible. En el caso de plantaciones o fábricas, se deben respetar los derechos fundamentales promovidos por la OIT que son los siguientes : libertad de asociación, derecho de organización y de negociación colectiva, edad mínima de admisión al trabajo, prohibición de la discriminación en la contratación y el trabajo, prohibición de la discriminación contra las mujeres, prohibición del trabajo forzoso, seguridad e higiene laboral.


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Contextualización La cooperación tradicional de los países desarrollados, en tanto representa la voluntad de solidaridad de sus gobiernos, y de los agentes no gubernamentales, tiene límites definidos por dicha voluntad, y por el uso que hacen de ella los receptores de la ayuda. La globalización económica y la liberalización de los mercados no se basan en un trasfondo de voluntad política de un cambio estructural de las relaciones Sur-Norte, ni han tenido como consecuencia una mejora de las condiciones de vida de los grupos sociales más desprotegidos. Su situación socioeconómica se ve empeorada a pesar de años de cooperación gubernamental y de la incesante labor de las Organizaciones No Gubernamentales. En consecuencia, el lema Comercio, No Ayuda debe de reformularse de modo tal que, dentro del marco comercial se definan pautas que garanticen a los grupos productores del Sur el acceso a los mercados del Norte en condiciones ventajosas, el beneficio directo, un precio justo para sus productos agrícolas y artesanales, la igualdad de oportunidades y una mayor eficiencia y calidad ecológica y social, tanto en el producto final como en los métodos de producción. Evidente conclusión: La necesidad

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teórica y práctica de un comercio que ayuda, relaciones comerciales directas y equitativas, al servicio y en beneficio del pequeño productor. Mientras no existe una reestructuración de la economía y del comercio mundial, con el punto de mira con el pequeño productor, el Comercio Justo se hace preciso como otra vía de cooperación complementaria.

estructuras abiertas y transparentes

Marco Teórico del comercio justo. Definición y códigos

re/inversión social de los beneficios

El Comercio Justo tiene por objetivo reducir la pobreza del Sur gracias a un sistema comercial que dé a los grupos productores marginados acceso a los mercados del Norte. Este comercio alternativa se basa en las capacidades de los productores u permite a las comunidades participar en su propio desarrollo, al mismo tiempo que satisface una demanda de los consumidores del Norte.

igualdad

La característica del Comercio Justo es la igualdad u el respeto que se profesan los productores del Sur y las importadoras, tiendas de Comercio Justo, organismos de marcas y consumidores de l Nor te . El Co mer c io J u st o "humaniza" el comercio al acortar al máximo posible la cadena productorconsumidor para que los consumidores tomen conciencia de la cultura, la identidad y condiciones de vida de los productores. Todos los eslabones de la cadena se adhieren a los principios de Comercio Justo, a la necesidad de transparencia en sus relaciones de trabajo y a la importancia de las actividades de sensibilización y de presión política. La idea de la "mano invisible" cede terreno a la idea de trabajar "códigos de la mano" y que el mercado se rige por principios democráticos. De esta manera, los productores y las importadoras han adoptado en común unos principios (también llamados criterios o códigos de conducta). Estos códigos para los productores son:

productores asociados grupos

socioeconómicos desfavoreci-

dos

difícil acceso al mercado

estructuras participativas y democráticas

producción

respetuosa con el entorno medioambiental y cultural

condiciones laborales dignas y saludables

de

oportunidades

mujer/

hombre

derecho de libre asociación productos de calidad Para las organizaciones importadoras:

relaciones

comerciales directas, evitando intermediarios

remuneración digna y justa, que cubra los costes reales de producción

concertación

de los precios, pago de

un precio justo

prefinanciación de las compras cuando sea necesario

estructuras participativas y democráticas

entidad

no lucrativa (sin reparto de dividendos)

reinversión

de los beneficios, en el proyecto o social

transparencia

en la gestión comercial

y financiera

¿Quiénes son los productores de Comercio Justo? Los productores de Comercio Justo varían mucho de una zona a otra y de un producto a otro. Pueden ser federaciones de productores, cooperativas, familias, talleres para minusválidos, organismos estatales, empresas privadas y, cada vez más frecuentemente, grupos del Norte que producen bienes en el marco de la economía social. El tamaño de estos grupos es muy variable: en la actualidad, la red más grande de exportación de productos de Comercio Justo es el Frente Solidario de Pequeños Cafetaleros de América Latina, que representa a más de 200.000 cafetaleros. Al otro extremo, Goromgorom, un grupo de artesanos de Burkina Faso, es un taller que emplea a unas 20 personas.


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OPINA

Exportar sin estrategia mi

cualquier trabajador de Ofi-

rés y/o valor añadido).

experiencia

cinas Comerciales u orga-

Desde que el ICEX tuvo la

profesional,

nismos de promoción en el

excelente idea (y lo digo sin

y

extranjero podrá confirmar:

ironía) de cobrar algunos de

interesante

la

solicitudes

sus servicios, se han produ-

debate

en

que tienen por parte de las

cido multitud de quejas por

el grupo de

empresas españolas son de

parte de empresarios de to-

ICEX en Linkedin, escribo

listados

importadores.

da España. Pero parémonos

este artículo para aportar

Además, normalmente los

a pensar: ¿Estamos obte-

mi punto de vista al res-

solicitan a varias Oficinas a

niendo un mejor servicio?

pecto de la exportación

la vez.

¿Se han eliminado muchas

sin estrategia.

Bien, esto podría resultar

gestiones

lógico, ya que lo que todos

parte de las Oficinas Comer-

Siguiendo la línea argumen-

queremos es vender, pero

ciales? ¿Es mejor dedicar los

tal de anteriores artículos,

el problema es que se solici-

recursos públicos para ayu-

considero que una de las cla-

tan estos listados sin cono-

dar a empresas que tienen

ves del éxito a la hora de

cer siquiera las característi-

un plan de actuación en el

lanzarnos a los mercados in-

cas más básicas del país en

país

ternaciones es una adecuada

cuestión. Así, es práctica-

¿Compensa abonar una pe-

estrategia.

mente imposible que consi-

queña cantidad a cambio de

Nuestro país no es demasia-

gamos saber las necesida-

disponer de la información

do dado a la elaboración de

des de los clientes de esos

necesaria de forma más ágil

estrategias empresariales en

países y, por ende, adaptar

y eficiente?

general, por lo que proyec-

nuestra oferta a la deman-

Un saludo.

tos empresariales que con

da.

un poco de organización y

Por otra parte, en el impro-

Juan-Miguel Ferri

una planificación a largo pla-

bable caso de que se reciba

Delegado de Acocex en Ali-

zo podrían estar funcionando

respuesta al e-mailing reali-

cante, Director de FT Con-

perfectamente están naufra-

zado, entramos a ofertar

sultores.

gando estrepitosamente.

nuestros productos única y

A nivel concreto de interna-

exclusivamente por precio

cionalización,

una

(el impacto de presentación

práctica que es, cuando me-

es nulo, así como cualquier

nos,

posibilidad de generar inte-

Desde

tras

existe

sorprendente,

y

un

que

mayoría

de

de

Extraído

innecesarias

en

del

por

cuestión?

blog

http://

ftconsultores.wordpress.com


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JORNADAS

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NOTICIAS RELACIONADAS CON EL COMERCIO EXTERIOR

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C

ONSULTORIO

Preguntas Dudas Sugerencias

O

902 92 93 35

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PAISES

Rusia La inversión española en Rusia es estadísticamente insignificante, en torno a 0,02% de las inversiones españolas totales en el extranjero, y está concentrada en el sector agroalimentario. Las principales instalaciones productivas con participación española son las de CAMPOMOS (CAMPOFRÍO) en Moscú, NEVA CHUPA-CHUPS, BODEGAS VALDEPABLO (sangría y licores), ambos en San Petersburgo y GALLINA BLANCA en Nizhny Novgorod. URSA, del GRUPO URALITA se introdujo recientemente en Rusia a través de adquisición de la empresa alemana PFLEIDERER. Cuenta con dos plantas de fabricación en Rusia. En otros sectores, destacan las inversiones de ALTADIS (50% antigua TABACALERA y 50% francesa), que compró en agosto del año pasado la fábrica rusa de tabaco BALKANSKAYA ZVEZDA por un importe de 147 millones de euros. La cuota de mercado de esta empresa es del 8%. La petrolera española REPSOL ha comprado el 10% de la sueca WEST SIBERIAN RESOURCES (WSR). Según el acuerdo alcanzado, REPSOL tiene derecho a incrementar su participación hasta un 20%. WSR posee activos petrolíferos en las regiones de Tomsk y Ti-

m a n o

P e c h i o r a .

El grupo español INDITEX ha comprado el negocio a una de sus franquicias rusas, STOCKMANN KRASNOSELSKAYA ZAO, sucursal de la finlandesa STOCKMANN. El contrato de franquicia con la empresa STOCKMANN expiraba en 2010. Sin embargo, el propietario de la marca ha pagado 41,5 millones de euros por 6 tiendas ZARA. Relaciones multilaterales Rusia forma parte, desde su creación, de la CEI (Comunidad de Estados Independientes), Dentro de la CEI coexisten varias uniones y asociaciones. Rusia participa en: - Unión Aduanera (UA): creada en 1995 por Rusia y Bielorrusia, posteriormente se adhirieron Kazajstán, Tadyikistán y Kirgyzia. - Comunidad Económica Euroasiática, con los mismos participantes que en la UA más Uzbekistán. - Acuerdo de Seguridad Colectiva (DKB), suscrito en 1992, formado por los miembros de la UA menos Uzbekistan y más Armenia. - Acuerdo de creación de un Espacio Económico Único: anunciado el 23.2.03 por Rusia, Bielorrusia, Ucrania y Kazajstán. Se planteó un Acuerdo de creación de una ZLC que, una vez aprobado por los países participantes, entraría en vigor en 2004, pero que no se ha

Actividades de promoción Selección de las principales ferias del país, ordenadas por sectores. Relación de aquellas ferias, Misiones, Foros y otras actividades de promoción previstas con iniciativa o participación colectiva española Nombre Misión comercial AGRAGEX 2010 Misión comercial AFM 2010 Misión comercial SIDEREX 2010

Lugar

Fecha inicio

Fecha fin

Moscú

01/10/10

15/10/10

llevado a la práctica hasta la fecha. Organización Mundial del Comercio (OMC) Las negociaciones para la adhesión se iniciaron con el GATT en 1992 y han avanzado a un ritmo desigual. Se ralentizaron el año pasado pero actualmente parecen avanzar a mejor ritmo las conversaciones sobre temas que seguían todavía en la agenda: requisitos sanitarios y fitosanitarios, barreras técnicas al comercio, tasas a la exportación, agricultura y compras públicas. Respecto a las conversaciones bilaterales, siguen sin cerrarse los acuerdos entre Rusia y Arabia Saudi, la cual quiere tener acceso a los sistemas de distribución energéticos rusos, y con Georgia, con quien sigue pendiente la definición de puestos fronterizos. En los últimos días las relaciones diplomáticas entre ambos países han empeorado, Georgia amenaza con bloquear la entrada de Rusia a la OMC en respuesta a la decisión de Moscú de apoyar a las repúblicas separatistas de Georgia, Abjazia y Osetia del Sur. Fuente: www.icex.es

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Moscú

19/10/10

22/10/10

Moscú

16/11/10

19/11/10

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Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior ACOCEX Tfno. 902 92 93 35 Delegación de Alicante Juan Miguel Ferri Tomás Prado de la Villa, 95 Vivero de empresas, Despacho 11 03400 VILLENA (ALICANTE) Tel: 0034 965 82 32 11 Fax: 0034 965 80 02 77 alicante@acocex.es

Delegación de Almería Maria del Carmen Álvarez I Fauquer Avda. Paseo de Almería Nº7; 5ºB, 04001 - Almería Tel. + 34 950 259 850 almeria@acocex.es

Acocex en Valencia Calle Mestre Benages, 4, 4º 46910 SEDAVI valencia@acocex.es

Acocex en Madrid C/ Juan R. Jiménez, 8, 1 Plta. Madrid 28036 madrid@acocex.es

Tfno. 963 815 812

Tlno. 91 220 00 30

Acocex en Murcia Ayto. de Los Alcázares Área de Desarrollo Local 30 710 Los Alcázares murcia@acocex.es


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