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Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior ACOCEX Revista Nº 32 - OCTUBRE de 2011 4€

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Eventos Los Tres Días de España en Qatar - 6 al 10 de Diciembre

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Entrevista África León Presidenta del Círculo Financiero Internacional

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Mercados Qatar

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Directorio


INDICE

Exportadores por el Mundo

Nuestro programa de radio por internet que se emite en directo los viernes a partir del 7 de octubre de 17:00 a 18:00, y que es difundido también por Latinoamérica a las 10:00 am. Más información en comunicacion@acocex.es http://exportadoresporelmundo.es


INDICE DE CONTENIDOS

Comex - nº 32 ENTREVISTA África León - Presidenta del Círculo Financiero Internacional

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EVENTOS Los Tres Días de España en Qatar

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MERCADOS Qatar

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FORMACIÓN Oferta Formativa 2011 - 2012 CLUB PROCEX Club de Profesionales de Comercio Exterior

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NOTICIAS

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DIRECTORIO

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CONTACTO

Consultoría Tecnológica en Comercio Exterior Marketing Digital Marketing Internacional Social Media Management Plaza Músico Díaz Cano, 7 3ºB 30009 Murcia info@exogroup.es www.exogroup.es

(c) 2011 ACOCEX

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SUSCRIPCIÓN


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El Plan Integral de Exportaciones (PIEX) es el plan de crisis pensado y elaborado por Acocex para dotar de mayores herramientas y de soluciones a las empresas

M谩s informaci贸n en informacion@acocex.es http://piex.acocex.com


Comex Presidente y Fundador Miguel Ángel Martín Martín mmartinm@acocex.es Edita ACOCEX

Editorial

Director Francisco J. Trigueros comunicacion@acocex. es Equipo Editorial Junta Directiva ACOCEX Publicidad Junta Directiva ACOCEX publicidad@acocex.es

Miguel Ángel Martín Martín Presidente y Fundador

En este número queremos mostrar nuestro apoyo a un evento en el que colabora ACOCEX y que nos causó una gran impresión desde el primer momento. Estamos hablando de Los Tres Días de España en Qatar que organiza el Círculo Financiero Internacional. Estamos convencidos de que iniciativas como ésta son merecedoras de todo nuestro apoyo, ya que fomentan lo que Acocex promueve por el desarrollo del comercio exterior en España:

Diseño y Maquetación Exo Consulting Group info@exogroup.es

Informar – Formar – Mentalizar – Actuar

Acocex

Gracias al excelente trabajo realizado a lo largo de los años por el Círculo Financiero Internacional en Qatar, y en especial de su Presidenta, muchas empresas españolas tendrán la ocasión de poder realizar contactos de altísimo nivel, tanto los que ya poseen en el CFI, como los que acudirán al 20º Congreso Mundial del Petróleo.

Complejo EuroBuilding C/ Juan Ramón Jiménez, 8; 1ª 28036 Madrid Tel.: 902 92 93 35 www.acocex.es

También presentamos un avance de nuestra oferta formativa para el curso 2011 - 2012, que ofreceremos en todas las ciudades en las que contamos con Delegación. Y por último presentamos el Club Procex para Profesionales de Comercio Exterior, gracias al cual, los profesionales que lo deseen podrán beneficiarse de importantes descuentos y ventajas sin necesidad de formar parte de la Asociación, y podrán dar a conocer su empresa y sus servicios al mundo entero.


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Revista Nº 32 - OCTUBRE de 2011

Entrevista

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ENTREVISTA África Léon Presidenta del Círculo Financiero Internacional - ¿Qué son los 3 días de España en Qatar? Es un viaje a Doha para la promoción empresarial española del 6 al 10 de diciembre de 2011. El objetivo es abrir nuevas vías entre España y Qatar tanto para el comercio bilateral como para la inversión directa.

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- ¿Porqué Qatar? El Emirato de Qatar es una economía en expansión, con una renta per cápita e índice de desarrollo humano de los más altos del mundo. Es un país pequeño tanto en territorio como en población nacional, por lo que las élites empresariales están muy concentradas, lo que facilita mucho nuestra labor. Qatar, al estar especializado en el sector energético, tiene poco desarrolladas otras industrias, por lo que es un gran importador, habiendo así enormes oportunidades para el comercio exterior. En cuanto a la inversión directa, los emiratos árabes han sido los mayores inversores extranjeros en España en el último trienio y han sido considerados por el Gobierno como zona de interés estratégico para la internacionalización de nuestras empresas. Qatar se ha comprometido a contratar a empresas españolas para grandes inversiones en nuestro país. Son muy conocidos el patrocinio de Qatar Foundation al Barcelona CF, el Puerto Al Thani de Marbella o la nueva Ciudad Deportiva del Málaga CF, pero hay muchos más. Qatar es un país gran amigo de España,

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las relaciones bilaterales son magníficas y queremos aprovechar este gran momento. - ¿Qué tipo de empresas españolas están actualmente activas en Qatar? El ICEX proporciona la lista de las empresas españolas establecidas en Qatar, que son una veintena aproximadamente en sectores muy diversos. En cualquier caso, todavía hay pocas empresas españolas en relación al potencial de Qatar, que es un mercado joven y por explotar. Debemos adelantarnos y posicionar la excelencia de los productos y servicios españoles, porque ya hay otros países occidentales compitiendo con fuerza para llevarse esta oportunidad.


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ENTREVISTA África Léon Presidenta del Círculo Financiero Internacional

- ¿Cual es su experiencia en este tipo de eventos? El Círculo Financiero Internacional ha organizado desde 2006 numerosas conferencias de Economía en distintas ciudades españolas, habiendo presentado a importantes compañías y las mejores oportunidades de inversión en diversos sectores y países. Ahora nos estamos concentrando en el mercado árabe por sus grandes oportunidades. Así realizamos el pasado mes de abril la expedición empresarial española a Dubai y Abu Dhabi, que tuvo además una gran repercusión mediática. Pueden conocernos mejor visitando nuestra web www.cfinanciero.com - ¿Se realizan contactos de nivel para poder generar proyectos futuros? Siempre insistimos en que abrir un mercado nuevo no es algo instantáneo. Requiere

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Qatar es un país gran amigo de España, las relaciones bilaterales son magníficas y queremos aprovechar este gran momento.

compromiso y trabajo continuado, que en el tiempo acaba dando sus frutos. Los Tres Días de España en Qatar sirven para el posicionamiento, los contactos, la apertura de puertas, pero luego hay que continuar trabajando. Por ello, podemos proporcionar a las empresas apoyo tanto en España como en Qatar para la realización de este proceso. En este sentido, quiero destacar nuestra colaboración con ACOCEX que nos proporciona un gran soporte y profesionalidad. la web del evento www.lostresdiasdeespañaenqatar.com.

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Entrevista

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EVENTOS LOS TRES DÍAS DE ESPAÑA EN QATAR

Los Tres Días de España en Qatar, un viaje a Doha para la Promoción Empresarial española del 6 al 10 de diciembre de 2011. Es una oportunidad única ya que podrá presentar su empresa en una de las ciudades con mayor crecimiento. El viaje coincidirá además con el Congreso Mundial del Petróleo el cual se celebra cada tres años y que es el evento más importante en el sector energético. Programa:

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Eventos Acocex

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• Día 6 de diciembre: Llegada a Doha y traslado al hotel • Día 7 de diciembre: Reunión de empresarios, y visitas opcionales al Congreso Mundial del Petróleo, a la sede de Qatar Foundation, al Museo de Arte Islámico y al Zoco Waqif. • Día 8 de diciembre: Exhibición y presentación de empresas españolas, Grandes proyectos de Qatar en España e Inversión Bilateral. Especial Costa del Sol “Málaga y Marbella”. Gran Gala Española. • Día 9 de diciembre: La empresa española en Qatar. Especial PYMES y profesionales. Cóctel Español. • Día 10 de diciembre: Traslado al aeropuerto y regreso a España.

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Hotel de cinco estrellas ***** y presentación el día 8 diciembre para una empresa 7.000 € una habitación individual. 8.500 € una habitación doble. 10.000 € dos habitaciones individuales. Hotel de cuatro estrellas **** y presentación el día 9 de diciembre para una empresa 3.500 € una habitación individual. 5.000 € una habitación doble. 6.000 € dos habitaciones individuales. Incluye vuelo ida y vuelta desde principales ciudades españolas a Doha, traslado aeropuerto, acceso a todos los eventos, exhibición y presentación de la empresa en el día elegido y alojamiento y desayuno en hotel.

IVA y visitas opcionales no incluidas. Todos los vuelos serán en clase turista, para el cambio de clase o el aumento de la estancia en Qatar contacte con nosotros para una gestión personalizada.


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EVENTOS LOS TRES DÍAS DE ESPAÑA EN QATAR Ciudad Invitada: Marbella Marbella, donde tenemos la sede de nuestro Círculo, será la Ciudad Invitada por petición expresa de árabes muy influyentes. Varios miembros de la Familia Real de Qatar han adquirido residencias aquí, donde pronto comenzarán las obras del nuevo puerto entre otras iniciativas. También tendrá un gran protagonismo el Málaga Club de Fútbol y su nueva ciudad deportiva, que supone otra de las grandes inversiones de la Familia Al Thani en la zona. ( Puerto Al Thani en Marbella, Málaga CF y Sheikh Al Thani )

para la internacionalización de las empresas españolas ( Gala Española en Dubai ).

Los TRES DÍAS DE ESPAÑA EN QATAR coincidirán en ciudad y fechas con el 20 Congreso Mundial del Petróleo (clic 20 World Petroleum Congress). Este Congreso trianual es el más importante para el sector y concentrará a más de cinco mil personas, incluyendo a destacados dirigentes políticos y empresariales. Queremos a provechar de este modo el apoyo que nos brindarán personas estratégicas de este Congreso. Los TRES DÍAS DE ESPAÑA EN QATAR tendrán una extraordinaria cobertura mediática. Podemos garantizar la aparición en la gran mayoría de diarios digitales en lengua española a través del Grupo Edicosma, que cuenta con 200 diarios, 600 periodistas y acaba de impulsar un acuerdo de colaboración con miles de diarios en español. Diario Qatar, del que soy directora, será el medio de comunicación oficial ( Diario Qatar ). El Círculo Financiero Internacional ( CFI ) tiene una gran experiencia en la organización de conferencias y eventos de economía e inversión. Ya realizamos el Viaje de Promoción y la Gala Española en Dubái el pasado abril y es nuestro propósito realizar más acciones en Oriente Medio, una zona de importancia estratégica

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Mercados

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MERCADOS QATAR

Doha, su capital, cuenta con una población en torno al millón de habitantes GEOGRAFÍA Qatar es una península situada en el sureste de la costa del Golfo de Arabia. Junto con el territorio peninsular Qatar comprende un número de islas, como Halul, Sheraouh, Al-Ashat, abarcando una superficie total de 11.521 Km². EL relieve es en general llano, con algunas estribaciones de roca calcárea en la zona de Dukhan al oeste y Jabal Fiwairit al norte. La orografía de Qatar está caracterizada por una variedad de fenómenos geográficos que incluye un buen número de ensenadas, crestas, depresiones, torrenteras y humedales conocidos como Riyadh (jardines) que se encuentran principalmente en la parte norte y central de la península. Estas zonas cuentan con el suelo más fértil y una variada vegetación. El clima de Qatar es moderadamente desértico con veranos largos y calurosos e inviernos cortos y suaves donde se producen escasas precipitaciones. POBLACIÓN La población de Qatar asciende a 743.000 habitantes, de la cual un 83% vive en Doha (la capital política del Estado) y en su principal suburbio, Al-Rayyan. Aparte de Doha otras ciudades de cierta entidad son: Al Wakrah, Al Khor, Dukhan, Al Shamal, Mesaieed y Ras Laffan.

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Al-Rayyanestá situada a 10 km al norte de Doha. Su población asciende a 275.000 habitantes. Es la sede de la Qatar Equestrian Federation que organizan numerosas carreras y una exhibición anual de caballos árabes. Ras Laffan es una de las mayores ciudades industriales volcadas a la exportación de toda la región. Allí se encuentran las plantas e instalaciones principales de licuefacción de gas natural. Al Wakrah se encuentra a medio camino entre Doha y Mesaieed. Ceunta con una bahía y un puerto pesquero. Su población es de 31.000 habitantes . Al Kohr es una ciudad costera a 57 kilómetros al norte de Doha con un pequeño puerto para

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MERCADOS QATAR barcos pequeños y pesqueros. Su población asciende a los 32.000 habitantes. Se trata de una ciudad en rápido crecimiento por la actividad industrial. ENTRAR EN QATAR. El medio más habitual de entrada en el Emirato es por vía aérea. El aeropuerto de Doha es pequeño y algo incómodo. Nada más descender del avión se ha de pasar por el control de policía, donde se registra al viajero y se le concede un visado temporal (1 mes de validez). Las tasas del visado se han de pagar en el momento y suele hacerse mediante pago electrónico con tarjeta de crédito. El importe de las tasas es de 100 ríales (en torno a 21 €). Se admiten casi todas las tarjetas de crédito y de débito, excepto la AMERICAN EXPRESS. Los titulares de pasaportes de fuera de la UE, USA, Australia, Japón y Canadá deben estar provisto de un visado de entrada otorgado por la Embajada de Qatar en su país de residencia. Está totalmente prohibida la entrada de cualquier bebida alcohólica. HOTELES. En el emirato hay actualmente algo más de 25 hoteles, con un total de 3.704 habitaciones disponibles. Hay en construcción un número bastante alto de hoteles de más de 4 estrellas, especialmente en las nuevas promociones urbanísticas. De hecho, para el periodo 2006-2008 está prevista la construcción y apertura al público de 26 nuevos hoteles (duplicándose el número de hoteles existentes) con un incremento del número de habitaciones en 9.318. Los principales hoteles en Doha son: Four Seasons, Sheraton Doha, Ritz-Carlton, Marriot Doha Gula, Mövenpick, Intercontinental, Ramada, Sofitel, Oasis, Al Bustan, Rydgez Plaza, Regency, Hilton, Shangri-La y Doha Palace. Para 2007 está prevista la apertura del Marriott Courtyard y el Marriot Apartments. MONEDA. La moneda local es el rial. Mantiene un tipo de cambio fijo con el dólar USA a razón de 3,67 riales por $. El rial se divide a su vez en 100 dirhams. Los billetes de curso legal son de los siguientes valores faciales: 1, 5, 10, 50, 100 y 200 riales. Las únicas monedas de curso legal que circulan actualmente son las de 50 dirhams (medio riyal). Los euros pueden cambiarse en la totalidad de los bancos y oficinas de cambio de divisas, al igual que los dólares EEUU, libras esterlinas y otras monedas (los bancos y organismos oficiales cierran los viernes y los sábados). El pago con tarjetas de crédito está ampliamente difundido.

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Fuente: ICEX Descárgate la Ficha País de Qatar AQUI

Normativa

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Formación

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FORMACIÓN OFERTA FORMATIVA 2011-2012

Cursos Presenciales »» »» »» »» »» »» »» »» »» »» »»

Curso de Export Manager (70 horas) Curso de Consultoría en Comercio Exterior (150 horas) Curso Básico de Comercio Exterior (de 50 a 100 horas) Curso de Ventas Internacionales (de 50 a 100 horas) Curso de Gestión Aduanera (20 horas) Curso de Gestión Logística Internacional (10 – 20 horas) Curso de Contratación Internacional (de 10 a 20 horas) Curso de Medios y Cobros Internacionales (10 a 20 horas) Master en Dirección Estratégica y de Ventas Internacionales (400 horas) Curso de Comunity Manager para empresas exportadoras (100 horas) Curso Básico de Técnicas de Investigación de Mercados (40 horas)

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Seminarios »» Aspectos generales de la exportación hacia los Estados Unidos de América. Esto abarcaría aspectos corporativos, laborales, migratorios, fiscales, contratación. (6 a 8 horas.) »» Aspectos técnicos regulatorios específicos para la exportación hacia los EE.UU. en los sectores agroalimentarios, bienes de consumo, renovables, equipos médicos y medicinas. (6 horas). »» Creación de Redes Comerciales en el exterior (8 horas). »» “Plan de Marketing Digital en entornos Internacionales (10 horas). »» La licitación internacional como opción para acceder a nuevos mercados (10 Horas). »» Seminario de Negociación Internacional (de 5 a 8 horas). »» Seminario de Oportunidades Comerciales Internacionales: dónde buscarlas, dónde encontrarlas y cómo iniciar el proceso de internacionalización (de 5 a 8 horas). »» Aprender a negociar internacionalmente. ((de 5 a 8 horas). »» Liderazgo de la empresa exportadora. (de 5 a 8 horas). »» La Responsabilidad Social Corporativa en la empresa exportadora. (de 5 a 8 horas). »» Protocolo internacional como estrategia comercial. (de 5 a 8 horas). »» Uso de las redes Sociales en las empresas exportadoras. (de 5 a 8 horas). »» Cómo dar el salto de una empresa Local a otra internacional (5 – 8 horas) »» Present yourself and your company in 1 minute at International events (de 2 a 3 horas) »» How to do an effective sales pitch (de 2 a 3 horas) »» Mercados: Cualquier país y cualquier mercado (de 5 a 8 horas).

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FORMACIÓN OFERTA FORMATIVA 2011-2012

Cursos Presenciales en Inglés »» »» »» »» »» »»

Successful International Presentations (en inglés) – 9 horas Effective participation in International Meetings (en inglés) – 9 horas Networking at International Events (en inglés) – 9 horas Effective Sales Writing (en inglés) – 9 horas International Negotiations (en inglés) – 9 horas Persuasive Sales Presentations (en inglés) – 9 horas

Cursos Online »» »» »» »» »» »» »» »» »» »»

Master en Comercio Internacional. Curso de Comex para Asesores Fiscales y Contables. Curso de Comex para Periodistas. Curso de Gestión Aduanera. Curso de Gestión logística. Curso de Contratación Internacional. La licitación internacional como opción para acceder a nuevos mercados Curso de Gestión Aduanera. Curso de Gestión Logística Internacional. Curso de Contratación Internacional.

Convocatorias Se realizarán convocatorias de los cursos y seminarios en todas nuestras delegaciones: »» Madrid »» Barcelona »» Valencia »» Alicante »» Murcia »» Almería »» Tenerife

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Formación

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CLUB PROCEX

CLUB Club de Profesionales PROCEX de Comercio Exterior PROCEX es una iniciativa de ACOCEX (Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior). Los profesionales que se inscriban en el Club podrán beneficiarse de importantes descuentos en los productos y servicios que ofrece ACOCEX. Además, podrán beneficiarse de promociones y participar en concursos que realizará ACOCEX a lo largo del año. Igualmente, serán los únicos que podrán tener acceso a los estudios e informes que ACOCEX está realizando sobre el comercio exterior en España y en el Mundo. PROCEX es una puerta abierta a miles de profesionales del comercio exterior tanto en España como fuera de ella por lo que te servirá para poder dar a conocer mejor tu empresa y los servicios y productos que ofrece. PROCEX organizará ocasionalmente reuniones de networking y te ofrece todos los canales de comunicación de ACOCEX para darle difusión a tu empresa: la Web, la Revista COMEX, el programa de radio Exportadores por el Mundo, el Congreso de Profesionales de Comercio Exterior, y próximamente el canal de TV de ACOCEX. Con nuestro apoyo podrás programar tu presencia en nuestros medios a lo largo del año. Si deseas descargar el dossier en el que se explican las diferentes modalidades de membresía pincha AQUI

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Noticias

Noticias Nacional España quiere jugar en Catar El emirato prevé gastar 150.000 millones de dólares en infraestructuras hasta 2016 Una agradable brisa recibió el lunes en Doha al centenar de empresarios españoles que esta semana han participado en el encuentro España-Catar. Con el otoño ya terciado, han quedado atrás los 56 grados que llegaron a alcanzarse hasta hace poco más de un mes. Casi igual de extremas son las cifras de crecimiento, inversiones y negocio que maneja este pequeño emirato árabe gracias a sus enormes reservas de hidrocarburos y el empeño de su gobernante, el jeque Hamad bin Jalifa al Thani, de convertirlo en un actor clave en la región. El ministro catarí de Economía y Finanzas no se anduvo por las ramas en la cita. “Importamos de todo excepto petróleo y gas; así que les necesitamos en todos los sectores bien de forma directa o a través de un socio local”, declaró Yusef Husein Kamal para satisfacción de los asistentes. Bastaba darse una vuelta por los alrededores del hotel en el que se celebraba la reunión para comprender la magnitud de esas necesidades. Lusail, el barrio que se está levantando de la nada al oeste de la bahía de Doha, es una cantera en la que empiezan a verse los primeros edificios de oficinas, urbanizaciones y centros comerciales. Más al sur, la Ciudad de la Educación quiere atraer a miles de estudiantes de todo el mundo gracias a su asociación con instituciones de prestigio internacional. Además, está prevista la construcción de un tren de alta velocidad entre ese campus y Manama, la capital del vecino reino de Bahréin, proyecto para el que las empresas españolas esperan capitalizar el éxito obtenido con el AVE a La Meca (Arabia Saudí).

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“Hacia cualquier lugar que mires en Catar está en construcción”, señalaba Vicente Jimeno, director general de Ecisa, una de las empresas presentes en ese país. Es apenas la punta del iceberg de un ambicioso programa de mejora y expansión de las infraestructuras, la educación y la sanidad que el emirato ha puesto en marcha dentro de su plan Vision 2030. En el camino, la Copa del Mundo de 2022 exige la construcción de 12 estadios de fútbol y de 80.000 plazas hoteleras. Los concursos para la mayoría de los proyectos van a lanzarse entre 2012 y 2013. “En los próximos cinco o seis años, tenemos previsto gastar en infraestructuras no vinculadas a los hidrocarburos entre 120.000 y 140.000 millones de dólares, y otros 30.000 o 40.000 millones en el sector del gas y el petróleo. En total, unos 30.000 millones de dólares al año”, anunció Kamal.

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El ministro recordó que el Fondo Monetario Internacional (FMI) estima que su país va a tener un crecimiento real del 20% en 2011. Ese maná es lo que está atrayendo a Catar a empresas de todo el mundo en un momento en que la crisis financiera tiene paralizado al resto del planeta. Y los empresarios españoles no quieren perderse la oportunidad. De ahí que la Secretaría de Estado de Comercio Exterior, a través del ICEX y con el apoyo del Consejo Superior de Cámaras, CEOE y la Oficina Comercial en Catar, haya organizado este encuentro para dar respaldo institucional a un esfuerzo que resulta aún más interesante en un momento de crisis. Miles Shephard, director regional de IDOM, comparte esa opinión. “Competimos con las empresas británicas y alemanas que ya están muy establecidas aquí”, señala. “El listón está muy alto”. Shephard es, desde hace año y medio, un habitual de Doha, dado el interés de la ingeniería que representa “en los proyectos de ferrocarril y en todas las infraestructuras”. “Hay buenas posibilidades para las empresas españolas”, estima por su parte Sunil Menon, director comercial y de contratos del grupo catarí KCIC. “Hasta ahora las alemanas se llevaban la parte del león, pero eso está cambiando. Las compañías coreanas han llegado con mucho empuje, pero a la vez han abierto una brecha para una mayor competencia. Precisamente, yo estoy aquí porque tenemos interés en explorar acuerdos con los españoles. Aunque dispongamos de medios y personal, necesitamos su know-how”. Nadie espera que de una reunión como esta salgan firmados grandes contratos. El objetivo es crear lazos entre las empresas de ambos países, o reforzarlos en el caso de las que como la constructora OHL, Ecisa, Acciona o Tipsa ya están trabajando aquí. Son cerca de una treintena, tres veces más de las que había cuando el embajador Juan José Santos llegó a Catar en 2009. “Es una de las mayores satisfacciones que me llevo”, asegura el diplomático para quien este encuentro ha sido su despedida del emirato. Fuente: elpais.com

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Noticias Nacional Adiós al miedo, hay que salir fuera Los líderes de Telefónica, Repsol, Iberia e Iberdrola reflexionan sobre la internacionalización de las empresas Paz Álvarez - 29/10/2011 - 07:00 Un fabricante de zapatos de Elche produce al día 1.200 pares, de los cuales 1.150 los vende fuera de España. Apenas 50 pares se quedan en España. Es un ejemplo real, a pequeña escala, de la nueva realidad que viven las empresas españolas. Grandes, medianas y pequeñas compiten en un mercado global y tienen que lanzarse, tarde o temprano, a la conquista de nuevos mercados. El caso del zapatero lo expuso este viernes Fernando Salazar, vicepresidente del Instituto de Comercio Exterior (Icex), durante su intervención en la clausura en Bilbao del VII Congreso Directivos de CEDE, a la que asistió el Príncipe de Asturias y en la que estaban presentes cerca de un millar de ejecutivos. “Exportar te permite ser más innovador y competitivo, además de crear empleo”. En España exportan 110.000 empresas, tan solo un 7% del tejido empresarial, cuando la media europea es del 20%. “El problema es que exportan con poca regularidad, solo lo hacen en época de crisis”, añadió Salazar. En la misma mesa redonda sobre Líderes en internacionalización también se encontraban los primeros ejecutivos de algunas multinacionales, como Telefónica, Repsol, Iberdrola o Iberia. “Organización global no es hacer las cosas como siempre, sino visualizando el futuro, compartiendo métodos y estrategia con gente de talento”, señaló Antonio Brufau, presidente de Repsol. El arranque en la internacionalización de esta compañía llegó con la adquisición de YPF. “Fue el primer gran salto y, aunque no era suficiente, permitió cambiar nuestra cultura corporativa”. Porque una de las consecuencias de la globalización, en su opinión, es el incremento de “gente talentosa”. Como ejemplo, las 1.500 personas que formaban parte del equipo técnico de la petrolera, que a raíz de esta expansión se han ampliado hasta 3.000. Pero también, apuntó Brufau, existe la necesidad de saber establecer sistemas de gestión ágiles y versátiles para adaptarse a las circunstancias. Esto pasa por “compartir riesgos y aventuras con los socios locales”. Hasta el año 1990, la internacionalización no fue clave en la estrategia de Telefónica. Lo reconoció ayer César Alierta: “Fue hace tan solo 21 años, cuando nuestros vecinos ya llevaban 100 años”. El resultado: la compañía “tenía 10 millones de clientes y ahora tiene 300 millones. Una oportunidad que, según Alierta, debe aprovechar España como país, debido a su privilegiada situación. “Tenemos un mercado potencial de 1.000 millones de habitantes, 500 en Europa y 500 en Latinoamérica, fruto del idioma y de la situación geográfica”. En su opinión, lo más difícil y lo más importante fue la primera decisión, la de hace dos décadas. “Hoy seríamos una compañía de 45 millones de clientes, que en este mundo global no es nada”. La internacionalización de las empresas constituye un aspecto esencial para la superación de la crisis económica. Así lo cree Ignacio Sánchez Galán, presidente de Iberdrola, que durante su intervención destacó la decisión de las empresas españolas, en la década de los noventa, al abordar este tipo de procesos. “Son además tractoras de crecimiento e internacionalización de otras más pequeñas que acompañan a los grandes grupos por todo el mundo”. Y animó a las

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empresas a no tener miedo y a seguir por este camino, pero también a mantener los grandes grupos tractores existentes bien anclados en nuestro país y evitar que se deslocalicen, como ya ha sucedido en otros sectores. En este sentido, avisó de que hay aspectos de nuestra economía “que ponen en peligro esta situación”, y que se está viendo en la pérdida continua de competitividad, ya que desde 2006 España ha descendido 31 puestos en el ranking mundial y ocho puntos respecto a los países de la Unión Europea. Sánchez Galán criticó varios aspectos que condicionan la robustez de las organizaciones españolas: “Nos cuesta más financiarnos en los mercados internacionales que a nuestros competidores, debido al incremento de la prima de riesgo, la productividad ha ido descendiendo debido a las rigideces del mercado de trabajo, la fiscalidad no es suficientemente atractiva y hay una inestabilidad jurídica”. El máximo responsable de la eléctrica defendió la necesidad de impulsar “políticas públicas activas que fomenten la expansión internacional de las empresas orientándolas a mercados con expectativas de crecimiento y facilitándoles los procedimientos administrativos, la financiación y la seguridad jurídica necesarias”. Ampliar negocio en países emergentes puede ser una parte de la solución. No la única. El presidente de KPMG, John M. Scott, opina que un proceso de internacionalización es una oportunidad, a la vez que es importante “crear una cultura que promocione a las personas que quieran desarrollar su carrera fuera”, pero no debe ser el escondite de las empresas para paliar sus malos resultados en España. “No se puede buscar la entrada en mercados emergentes para sustituir los beneficios que no tenemos en nuestro país”. Porque la internacionalización ha de formar parte de la esencia del negocio. Y como recomendación a otros ejecutivos, aseguró que hay que analizar los recursos humanos y no fijarse únicamente en los datos económicos. Porque los directivos con problemas de personal en sus procesos de internacionalización han reconocido, aseguró Scott, que “no pasaron demasiado tiempo analizando el tema de las personas porque se centraron en los números”. Y señaló que se deben estudiar “bien los riesgos, conocer el entorno legal y regulatorio, y entender la competencia”. El presidente de Iberia, Antonio Vázquez, señaló que se da la paradoja de que su sector “ha sido el vehículo de la globalización y es la industria menos globalizada porque los cielos abiertos no permiten el movimiento de capitales”. A pesar de esa restricción y de que las aerolíneas tienen poco margen de maniobra, en cuanto a fusiones entre compañías de distintas regiones, afirmó que existen posibilidades para crecer. En el caso de la fusión de Iberia con British Airways, con la que cubre ya todo el Atlántico, se ha abierto un campo para poder incorporar nuevos socios y ampliar el negocio. Cree además que los problemas internos no se solucionan con movimientos corporativos, y que lo que ha hecho grandes a las empresas es “tener gente con vocación de vivir fuera”.

Fuente: cincodias.com 2011

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Noticias Acocex La industria metalmecánica tiene que abrirse a los mercados de Brasil, Rusia y China para mantenerse Los países del BRIC (Brasil, Rusia y China) cuentan con proyectos relevantes en marcha con financiación multilateral que conlleva oportunidades de negocio para las empresas del sector en la Región. El VII Foro de la Competitividad fue inaugurado por el director general de Industria, Energ��a y Minas, Pedro Jiménez. Los países emergentes y los huecos dejados en España por las pymes que cierran, son las oportunidades de negocio más inmediatas que tienen las empresas de metalmecánica en la Región para su desarrollo. Estos nichos de mercado, junto a la apuesta por el mantenimiento industrial para prevenir averías, sobresalieron como claves para el incremento de su capacidad en el VII Foro de la Competitividad, organizado por la Federación Regional de Empresarios del Metal de Murcia (FREMM), en colaboración con la Asociación de Fabricantes de Maquinaria de la Región de Murcia (AFAMUR), integrante de FREMM. Las empresas murcianas ligadas a la Metalurgia y Productos Metálicos, Maquinaria y Equipamiento Mecánico, Equipo Eléctrico, Electrónico y Óptico y Fabricación de Material de Transporte, que componen el sector de metalmecánica, deben desacomodarse y basarse en el esfuerzo para salir adelante, con el convencimiento de que las oportunidades de negocio no vienen solas, sino que hay que buscarlas, acción en la que coincidieron los presidentes de FREMM y AFAMUR, Juan Antonio Muñoz y Gregorio Navarro respectivamente, durante la inauguración del foro, que estuvo presidida por el director general de Industria, Energía y Minas, Pedro Jiménez. Las herramientas para saltar a la internacionalización centró la mayor parte del Foro de la Competitividad. Como destinos se apuntó hacia las oportunidades ligadas a los proyectos relevantes en marcha con financiación multilateral en los países BRIC (Brasil, Rusia y China), donde la crisis es inexistente, al igual que en los países donde están volviendo sus emigrantes, en opinión de Miguel Ángel Martín, presidente de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior (ACOCEX). “Es preciso un cambio de mentalidad empresarial: el mercado es todo el mundo y está determinado no por la variable geográfica, sino por el crecimiento económico y necesidades”, expuso, además de centrar los pasos a seguir en informarse, formarse, mentalizarse y actuar. Como vía de acceso a la exportación, también se plantearon la cooperación y las redes sociales en Internet. Como claves para mejorar la gestión empresarial, se trataron técnicas sobre costes, optimización de los materiales en producción y tendencias en mantenimiento industrial. En esta línea se habló sobre la necesidad de ver el mantenimiento como una estrategia empresarial para ser más competitivos, por el beneficio que aporta al prevenir averías, además de conllevar un salto cualitativo. “sin mantenimiento, una avería puede agravar los costes a la empresa por el tiempo en paro de la maquinaria

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e incremento de la incidencia porque se podría haber evitado o tratar en menor tiempo”, afirmación sostenida por Ricardo Conde Cavero, jefe de Mantenimiento de planta Enagas Cartagena y miembro de la junta directiva de la Asociación Española de Mantenimiento (AEM). En la jornada intervinieron también como ponentes Lola Salinas, responsable del Departamento Digital de la agencia Portavoz; Fernando Sevilla Martínez, técnico del Departamento de Materiales del Centro Tecnológico del Metal; Javier Fernández Gallardo, socio director de Inforges Consultores y José Enrique González Muñoz, especialista en análisis y gestión de costes, colaborador de Avanza Corporate Consulting. El Foro de la Competitividad forma parte del grupo de acciones emprendidas desde FREMM para impulsar la I+D+i e internacionalización en las pymes del Metal, donde se enmarcan asimismo el Clúster META de Industria de maquinaria y equipamiento agroalimentario; el directorio industrial DIFREMM, el portal de subcontratación de relaciones comerciales, junto al Centro de Negocios puesto en marcha este año y la participación en el proyecto europeo SWAM, sobre tecnologías del agua.

Industria Metalmecánica La industria metalmecánica está entre las líderes de las empresas manufactureras de la Región con una representación del 31% del Valor Añadido Bruto regional, 2.000 industrias, en su mayoría vinculadas a las factorías de alimentación, y 20.000 empleos. Ante las dificultades del mercado regional y nacional, las empresas están optando por posicionarse en mercados europeos nuevos, como es el ruso, sin abandonar su mercado natural sudamericano, pese a la desventaja competitiva en precios en este momento ante la caída del dólar frente al euro. Por tamaño y peso, destaca el grupo de fabricantes de envases metálicos dentro de un sector donde priman las empresas más bien pequeñas en comparación con otras regiones de España, “lo que se ha convertido en una ventaja en el mercado ya que, al no contar con importantes gastos generales, se han vuelto competitivas en un momento donde se valora más el precio sobre otros factores y en donde está habiendo una importante criba de empresas medianas y grandes en España”, informa Gregorio Navarro. Con la vuelta de la confianza y normalidad en el mercado, Metalmecánica está considerado como una de las líneas industriales con mayor proyección dentro y fuera de la Región en el futuro.

Fuente: murcia.com

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