KRÖNIKA
Sluta ”Kränga” börja
relationssälja
Sälja sand i Sahara det är första meningen som dyker upp. När jag gick min första säljutbildning hos Dale Carngie pratade vi deltagare mycket om skickligheten i en säljare. Vilka egenskaper tyckte vi en säljare skulle ha för att vi skulle köpa en produkt eller tjänst. Är du den bästa säljaren när du kan sälja sand i Sahra? Jag har alltid fått feedback på att jag kan snacka, men bara för att jag har talets gåva behöver jag inte vara en bra säljare. Många företagare som jag träffat, utbildat och coachat ser försäljningen som en utmanande del av företagandet. Majoriteten tycker att kalla säljsamtal är jobbiga och tar mycket energi. Andra har inte tid att gå på mingel och nätverksträffar så mycket som det kanske krävs till en början innan du jobbat upp ditt nätverk. Försäljningen handlar mycket om hur vi ser på försäljning och vilka känslor och tankar vi får nr vi hör ordet säljare. Ja, vilka tankar får du egentligen?
Om jag ska vara ärlig mot mig själv även om jag dagligen är en säljare så får jag inte bara upp positiva vibbar i kroppen. Jag menar, jag med många andra vill inte vara en ”Sälja-Sand-i-Sahrasäljare” för det ger inte kunder en enbart bra feeling. En av mina föreläsningar handlar om försäljning. Att ge dig bra verktyg i att bli en bra säljare. I säljutbildningar får du i grunden liknande tips och råd men tillslut är det du, du som person och hur skicklig du är på att vara genuin och modig att visa vem du är som företagare och person. Vad ni kan göra tillsammans för att bidra till samhället, slutkunden eller mellan varandra. Vi får ofta i utbildningar uppmaningen att sätta försäljningsmål för verksamheten. Jag tror på att verkligen våga utmana sig själv och sitt team i försäljningsmålen men att om ni inte lyckas på en gång våga experimentera med innehåll och våga testa nytt. Om det ”klassiska sales” inte funkar för er hitta det som fungerar för dig och ditt team och för just er verksamhet. När jag träffade grundaren för Odd Molly och brandingkonsulten Per Holknekt sa han något som jag verkligen tog till mig gällande sälj och team. Vad behöver jag för att lyckas med mitt företag och i mitt sälj? Jag behöver personer runt mig och i mitt team som är mitt bakpulver. Bakpulver-idén helt enkelt! Få mig och mitt företag att växa. Vad behöver du för att växa? Vad behöver ditt företag för att lyckas? Är du som jag som tycker om att få tips att börja testa och bocka av i ”att tänka på listan” då får du en här topplista här till ditt sälj.
www.startaochdriva.se
6 säljtips • Låt kunden stå i centrum genom hela mötet. • Fråga kunden vad de vill få ut av mötet, vad de vill höra dig presentera. • Berätta inte vad kunden får för pengarna på en gång. • Fråga kunden vad de tycker om er lösning/tjänst. • Coacha kunden till avslut. • Våga bjud på din personlighet och bygg långsiktiga relationer.
29
starta & Driva företag |
29