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NOUVEAUX VISAGES

EUROPA STAR PREMIÈRE | 17

l’état des lieux et proposer quelques pistes.» Dans un tout autre registre, Goldgena est en discussion avec des fabricants de mouvements pour développer un mouvement spectaculaire à prix abordable, à côté des modèles plus standard.

Limites de la transparence Le culte de la transparence peut aussi entraîner des dérives. Alors, ouvrir la boîte de pandore, craquer l’omerta, pour le pire ou pour le meilleur? Une affaire qui rappelle un peu les remous causés par le tourbillon à moins de 15'000 francs de TAG Heuer, présenté au dernier Baselworld et accusé de

La philosophie de ce projet participatif repose sur le concept de «transparence»: des prix, de l’origine des matériaux, du design, de la répartition des gains.

dollars (Goldgena utilise un coefficient multiplicateur fixe de 3.5). Une deuxième option, un modèle Swiss made répondant aux normes – critiquées, on l’aura compris – de la nouvelle loi Swissness, intègre un mouvement de type ETA 2893, pour un prix de revient à 400 dollars et un prix public à 1'400 dollars. Enfin, une troisième option, à 99% Swiss made, avec mouvement, boîte, cadran et bracelet helvétiques, totaliserait 1'200 dollars de prix de revient pour 4'200 dollars en prix public! «Avec cette option, le prix explose à qualité équivalente.»

Le vote était très serré et l’option non-Swiss made l’a emporté de justesse sur l’option Swiss made. En réalité, plusieurs variantes seront produites: «Dans nos collections, nous aurons des modèles avec des mouvements et des composants étrangers et dans d’autres des mouvements et des composants suisses. Ces derniers ne seront pas choisis pour répondre aux critères du Swiss made mais juste parce qu’il nous intéressent. Nos critères invariables seront une qualité irréprochable, un design fort et un rapport qualité/prix élevé.» Les modèles seront siglés TTO...

Tupperware connecté Quant à la distribution, elle ne passera pas par des canaux traditionnels: Goldgena favorisera le e-commerce, ainsi que les pop-up stores pour les emplacements physiques, et même une nouvelle formule «Tupperware» avec une commission de 10% pour les clients qui la mettront en contact avec un nouveau client. «Nous ne pouvons pas travailler avec des distributeurs et des détaillants car une marge de 30 à 35% serait un risque trop important au vu des stocks à dispo-

sition.» Les limites de la vente en ligne sont cependant bien connues: on ne peut pas essayer la montre avant de l’acheter. Alors, le designer envisage de concevoir une application mobile géolocalisant tout personne proche qui possède la montre convoitée, afin de la tester – le «parrain» ou l’«ambassadeur» touchant là aussi une commission de 10%. Mais justement, puisque internet tiendra une place aussi centrale dans le projet, pourquoi ne pas avoir imaginé une montre connectée? Ce volet-là n’est pas complètement oublié: «Nous allons faire

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dévaloriser la Haute Horlogerie en cassant l’image haut de gamme – et donc le tarif correspondant – de cette complication iconique auprès des clients, tout en industrialisant l’artisanat. A l’heure d’internet, cependant, les boîtes de pandore s’ouvrent les unes après les autres et la teneur réelle du Swiss made aurait bien fini par se savoir par (presque) tous... «Si les gens se renseignent un peu, ils peuvent de toute façon recouper ces informations sur internet.» Claudio D’Amore n’est pas totalement dupe: «La démocratie sur internet n’est pas forcément la panacée. Par ailleurs, nous ne voulons pas arriver avec un compromis boiteux. Nous proposons nous-mêmes des pistes et demandons à notre communauté ce qu’ils en pensent. Mais nous restons maîtres de notre destin.» La suite au prochain chapitre. Difficile, évidemment, de figer dans le temps un projet évoluant aussi rapidement. Il s’agit donc ici d’un instantané, charmant mais sujet à jaunissement. Et merci d’adresser toutes lettres ou emails d’insultes ou de compliments directement à l’équipe de Goldgena, qui lit tous les feedbacks sur le projet avec attention.

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Europa Star Première 4/2016  

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