Page 1

№11 (145) 2018 Журнал о новых героях бизнеса

ц и ф р о в ы е ко ч е в н и к и

Братья Либерманы, Игорь Рябенький,

16+

Юрий Буров, Cinemood, tinyBuild, LaowaiME


СОДЕРЖАНИЕ U P DAT E

Новый бизнес Кривенко, новая должность Дудя и новые успехи Кузьмина с тр. 8 КОЛ О Н К А

Р Е Д А К ТО РА

Предприниматели без границ: кто такие «цифровые кочевники» с тр. 10

ЭЛЕМ ЕН ТЫ Проектор от стартапа Cinemood придуман в Москве, а собран в Китае с т р. 54 М А Р К Е Т И Н Г

Российские ученые научились оценивать онлайн-эффект рекламы на билбордах

Ф ОТО: Z E RO P H O N E , И ВА Н К Н Я З Е В Д Л Я Р Б К , J OS H UA M AT H E WS Д Л Я Р Б К

с тр. 12 С О Ц С Е Т И

Российские стартаперы зарабатывают миллионы на чужой рекламе в Instagram с тр. 16 СТА Р ТА П Ы

Как ветеран ИT-индустрии Дэвид Базуки придумал «второй Minecraft» с тр. 18

ГА Д Ж Е Т Ы

Программист из Риги придумал «свободный» смартфон за $50 стр. 20

С О Ц И А Л Ь Н О Е П Р Е Д П Р И Н И М АТ Е Л Ь СТ В О

Сооснователь Qlean запустил «Uber по уходу за пожилыми людьми» с тр. 24 БА Н К

Первое интервью СЕО Альфа-Банка Владимира Верхошинского в новой должности с тр. 26 Юрий Буров пробует завоевать рынок голосовых ассистентов со второй попытки с т р. 6 2

4

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Реклама

Т Е Х Н И Ч Е С К О Е С О В Е Р Ш Е Н С Т В О В С А М О М Т О Н К О М К О Р П У С Е PA N E R A I .


СОДЕРЖАНИЕ

К РУПНЫЙ

ТЕ МА НО МЕРА

П ЛАН

ц и ф р о в ы е к о ч е в н и к и

АФ Е РА

И Н В ЕСТО Р

Все пропало Станет ли история с Forex Trend прецедентом в сфере мошенничества на рынке Forex

Космополит Как Игорь Рябенький сменил несколько стран и стал ангельским инвестором

с т р. 74

с тр. 3 2 В И З И О Н Е Р Ы

Клан Либерманов Одна семья, которая мечтает изменить весь мир

И Л Л Ю СТ РА Ц И Я : Е В Г Е Н И Й ТО Н КО Н О Г И Й

с тр. 3 8 П О С Р Е Д Н И К

Китайский Laowai Как Артем Жданов прославился в Китае с тр. 5 2 П Р Е Д П Р И Н И М АТ Е Л И

Приключения «Мультикубика» Как коробка из пластика с мультфильмами внутри пытается стать серьезным бизнесом с тр. 54 ГО Р ОД А

Точки роста Топ-5 технологических экосистем США за пределами Кремниевой долины с тр. 60 СТА Р ТА П Е Р

Тренер виртуальных помощников Как Юрий Буров пережил провал своего проекта и не сдался с тр. 62

К И Б Е Р Ш П И О Н А Ж

К А Р ТА

Шпионское зерно Китай заподозрили в незаконном доступе к серверам Apple и Amazon

Б И З Н ЕСА

Иммигрантская доля Насколько велик вклад в главную экономику мира людей, родившихся за пределами США с тр. 66

с т р. 10 6

РБК+

РАЗ РА Б ОТ Ч И К И

Игра в глобализацию Издательство tinyBuild выводит независимые игры из СНГ на глобальный рынок с тр. 68

СТ РАХО ВА Н И Е

ОСАГО с человеческим лицом с т р. 88

Каско: конструктор для сборки с т р. 93

6

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


ЭЛ Е М Е Н Т Ы — U P DAT E

16+ ЖУРНАЛ РБК №11 НОЯБРЬ 2018 Главный редактор: Валерий Владимирович Игуменов Заместитель главного редактора: Иван Осипов Корреспонденты: Настя Березина, Валерия Позычанюк, Ирина Юзбекова, Анна Левинская, Павел Карасев Специальный корреспондент: Ирина Панкратова Ответственный секретарь / Выпускающий редактор: Анастасия Дергачева Арт-директор: Андрей Ситников Дизайн: Наталья Игумнова Верстка: Надежда Парфенова Прототипы инфографики: Евгений Тарасенко Фоторедактор: Юлия Спиридонова Корректор: Наталья Долганова ОБЪЕДИНЕННАЯ РЕДАКЦИЯ РБК Главный редактор объединенной редакции РБК: Игорь Тросников Генеральный продюсер: Елизавета Голикова Арт-директор проектов РБК: Дмитрий Девишвили Руководитель медиаслужбы: Игорь Бурмакин ОБЪЕДИНЕННАЯ РЕДАКЦИЯ LIFESTYLE Главный редактор «РБК Lifestyle»: Евгений Тихонович Шеф-редактор: Анастасия Каменская

0

ОБЪЕДИНЕННЫЙ LIFESTYLE SALES-ОТДЕЛ

Upd: Свежая идея

22

Директор по рекламе: Ольга Ковгунова; okovgunova@rbc.ru Отдел рекламы: Юлия Купреева, Маргарита Кантор И З Д АТ Е Л Ь С К И Й Д О М Р Б К

Генеральный директор: Ирина Митрофанова Корпоративный коммерческий директор: Людмила Гурей Коммерческий директор ИД «РБК»: Анна Брук,

an

a4

«Я это сравниваю со спортом. Подошел к штанге, сначала хорошо поднимается, на пятом повторении уже понимаешь, сможешь еще пять поднять или нет. Мы подошли [к штанге], и пока что хорошо идет. Но мы еще не понимаем, не наступит ли через полгода насыщение, и даже не понимаем, что такое насыщение», — так основатель и владелец сети «ВкусВилл» Андрей Кривенко описывал в беседе с журналом РБК принципы ведения бизнеса (№4 за 2016 год). «Ненасытность» бизнесмена продемонстрировали его новые инвестиции: вместе с партнерами в качестве основателя фонда TealTech Capital он вложил 300 млн руб. в создание сети гинекологических клиник, сообщил «Коммерсантъ».

Upd: YouДудь

Когда спортивный журналист Юрий Дудь запустил YouTube-блог «вДудь» с интервью с людьми не из мира спорта, он подчеркивал, что приоритетом для него остается работа главного редактора Sports.ru. «Это Sports.ru [кладет на стол iPhone] и «вДудь» [ставит большой стакан кофе]. Основная энергия и время уходят на Sports.ru, и, если вдруг придется выбирать, я выберу это [показывает на iPhone]. Несмотря на то что бабла от блога настолько же больше, насколько стакан выше телефона. Но я уверен: это пока», — говорил Дудь в интервью журналу РБК (№6 за 2017 год). Спустя год журналист решил взять все финансовые вопросы проекта под собственный контроль и объявил, что с начала осени покинул пост главного редактора и теперь работает заместителем генерального директора Sports.ru.

by

Ф ОТО: Ю Р И Й Ч И Ч КО В Д Л Я Р Б К , А Р С Е Н И Й Н ЕСХОД И М О В Д Л Я Р Б К

Редактор партнерских программ: Нино Билиходзе

тел. (495) 363-1111, доб. 1342; abruk@rbc.ru Отдел рекламы: Светлана Мельникова, Светлана Романова, Дмитрий Яшин, Оксана Барабанщикова (менеджер по работе с клиентами); тел. (495) 363-1111, доб. 1360 Директор отдела спецпроектов: Полина Абдуллина Менеджеры спецпроектов: Юлия Дьякова, Юлия Чеботарь Арт-директор спецпроектов: Полина Молчанова; pmolchanova@rbc.ru Дизайн спецпроектов: Екатерина Лазовская, Алена Поботкина Директор по маркетингу: Андрей Сикорский Директор по распространению: Анатолий Новгородов Директор по производству: Надежда Фомина Предпечатная подготовка: Дмитрий Калашников Прием рекламных макетов: Юлия Зеленова, Роман Корнилов; тел. (495) 363-1111, доб. 1350, 2376; reklama.magazine@rbc.ru Адрес редакции: 117393, Москва, улица Профсоюзная, д. 78, стр. 1, этаж 2, пом. IX, ком. 2 тел. (495) 363-1111, доб. 1177; факс (495) 363-1125; magazine@rbc.ru Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-63852 от 09.12.2015 Учредитель журнала: ООО «БизнесПресс». Издается ООО «БизнесПресс», 117393, Москва, ул. Профсоюзная, д. 78, стр. 1 Отдел подписки и распространения: тел. (495) 363-1101; podpiska@rbc.ru Подписные индексы: по каталогу агентства «Роспечать» — 18060;

Upd: Недетские «зарубы»

по каталогу российской прессы «Почта России» — 10773 Отпечатано в АО «Полиграфический комплекс «Пушкинская площадь», 109548, Москва, ул. Шоссейная, д. 4д. Тираж номера —

К 16 годам петербургский школьник Тимур Кузьмин заработал $316 тыс. на продаже программного обеспечения для кофемашин, а также запустил проект Vortex Sport — состязания атлетов из разных видов спорта. За три сезона ему удалось заработать 3,2 млн руб. на рекламе, притом что Кузьмин вложил на старте заработанные 6,5 млн руб., писал журнал РБК в №6 за 2018 год. Тогда же он рассказал о планах запустить модульные кофейни Vortex Coffe. В октябре первые автоматы появились в Санкт-Петербурге, сообщил «Коммерсантъ». В ближайший год он планирует увеличить сеть до 40–60 точек. 8

145 000 экз. Цена свободная. Номер подписан в печать 08.10.2018 Редакция не несет ответственности за инвестиционные рекомендации, данные аналитиками. Ответственность за инвестиционные решения, принятые после прочтения журнала, несет инвестор. Редакция не имеет возможности вступать в переписку, не рецензирует и не возвращает не заказанные ею рукописи и иллюстрации. Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе в электронных СМИ, возможны только с письменного разрешения редакции. © ООО «БизнесПресс», 2018 Обложка: Noah Booshu для РБК

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


КОЛ О Н К А ГЛ А В Н О ГО Р Е Д А К ТО РА

Предприниматели без границ Валерий Игуменов, ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР ЖУРНАЛА РБК

Ф ОТО: А Л Е КСА Н Д Р К А Р Н ЮХ И Н Д Л Я Р Б К

«Мультикубик», нацелились на международную экспансию, поэтому с 2016 года живут между Россией и США, время от времени приезжая еще и в Китай, где расположено производство. Уроженец Латвии и человек без гражданства Алекс Ничипорчик из Голландии рулит компанией, выпускающей игры для России, стран СНГ и остального мира. Семья Либерманов изначально прославилась проектом для «Первого канала», а теперь работает в американской соцсети Snapchat.

«В тот момент «надо ехать» было даже круче нынешнего «пора валить», — в разговоре с журналом РБК предприниматель Игорь Рябенький вспоминал массовую постсоветскую волну эмиграции из России. Говорит, что сам ехать никуда не хотел, «было неинтересно, хотел что-то тут делать». Но потом все же уехал — заставили интересы бизнеса. С тех пор прошло 27 лет, Рябенький жил и занимался бизнесом в пяти странах, стал инвестором новых компаний по всему миру и сейчас обосновался в Израиле. До тех пор, пока ему не захочется переехать куда-то еще. Бизнесмен первой, «кооператорской» волны, Рябенький застал время, когда переезд в другую страну считался отчаянным поступком: выросшие в СССР люди воспринимали аббревиатуру ПМЖ как сожжение мостов, после которого назад пути нет. С тех пор выросли поколения людей, не знавших закрытой границы, — для них смена страны стала хоть и хлопотным, но обыденным приключением. Поток уезжающих жить и работать в другие страны за последние 30 лет стал привычным явлением, усиливаясь в те годы, когда в России 10

случался очередной финансовый или политический кризис. Но развитие интернета и связанных с ним отраслей бизнеса породило совершенно отдельную категорию людей — предпринимателей, специалистов, профессионалов — которые не хотят связывать свою жизнь с любой отдельно взятой страной. Их проекты связаны с мировой сетью, поэтому не привязаны к конкретной точке на карте, заниматься ими можно из любой страны мира, где есть интернет. Этих людей часто называют «цифровыми кочевниками» — для них дом там, где того требуют интересы дела и где комфортно жить. Перефразируя классику советского кино: они, конечно, иммигранты, но они — не иммигранты.

Российские бизнесмены начали осваиваться за границей в начале 1990-х, но для абсолютного большинства из них «заграница» была местом для будущей пенсии, где пока можно купить особняк или яхту, поселить семью и заезжать время от времени. Масштабировать свой бизнес на весь мир или хотя бы перенести часть его за пределы России они не могут: он держит их здесь, как якорь, станок для печатания денег и одновременно проклятье, связывающее их по рукам и ногам, — бизнес с собой не увезешь, а без пристального внимания владельца он, как правило, обречен. «Цифровым кочевникам» они должны завидовать — они и завидуют, вкладывая деньги в различные интернет-проекты в надежде получить новый статус и избавиться от «странового» проклятья. Есть большая выгода в том, чтобы построить бизнес в своей стране, обрасти всеми возможными связями и уметь решить любой вопрос. А кочевник сегодня здесь, завтра там, и кто знает, чем для него закончится новый день. Но для него нет границ, и он — свободен.

Тот же Игорь Рябенький начал бизнес в СССР, почти 20 лет руководил бизнесом в Австрии, три года жил и работал в США, теперь обосновался в Израиле, откуда инвестирует в проекты по всему миру и постоянно бывает в России — предпринимателем из какой страны его следует считать? Основатели стартапа Cinemood, ранее известного как Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Ф ОТО: E X PA N E N TA

ЭЛЕМЕНТЫ — МАРКЕТИНГ

Российские ученые научились оценивать онлайн-эффект рекламы на билбордах ТЕКСТ

Павел Карасев

Научные сотрудники Лариса Адамян, Кирилл Ефимов и Евгений Бакулин придумали, как использовать искусственный интеллект и статистику в оценке эффективности офлайн-рекламы. Точность анализа — 95%, утверждают предприниматели. Их стартап Expanenta умеет работать с роликами на радио и телевидении, буклетами, конференциями и другими видами рекламы. Адамян и Ефимов познакомились во время учебы в МФТИ, после оба продолжили заниматься наукой в аспирантуре Берлинского университета имени Гумбольдта. 12

Лариса сейчас на завершающем этапе получения докторской степени, у них с Ефимовым общий научный руководитель — профессор Владимир Спокойный (помимо берлинского вуза он также преподает во ВШЭ, МГУ и Сколтехе). «А Евгений, — сводный брат Кирилла, рассказывает Адамян. — Он привнес в нашу команду навыки управления бизнесом». Три года назад партнерам пришла в голову идея бизнеса — они решили применить собственный алгоритм на практике. Научные разработки основателей Expanenta были связаны с большими

данными, и нишу для их монетизации они увидели на рынке анализа офлайнрекламы. Реализация не потребовала никаких затрат: в проекте использованы общедоступные программные библиотеки машинного обучения и интеллектуальный багаж основателей. Его основа — новый алгоритм кластеринга. Это «многомерная процедура, объединяющая разрозненные данные в однородные группы», объясняет Адамян в интервью журналу РБК. Научные статьи, посвященные работе, доступные ОКОНЧАНИЕ

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


ЭЛЕМЕНТЫ — МАРКЕТИНГ ОКОНЧАНИЕ

в открытом доступе, например, в базе Google Scholar. На создание первого прототипа системы Expanenta ушло четыре месяца. Занимались проектом параллельно учебе и научной работе.

Ф ОТО: E X PA N E N TA

Оценка «черной дыры» Перед запуском Expanenta изучала возможности рынка офлайн-рекламы в Германии при помощи «холодных» звонков и заказа рекламы в печатной прессе. «Выяснилось, что в бизнесе практически нет понимания, что такие измерения в принципе возможны», — рассказывает Адамян. По ее мнению, ключевое отличие «офлайна от онлайна» — в невозможности проследить корреляцию между рекламной кампанией и посещаемостью сайта, к которому кампания «привязана», отследить каждый клик невозможно. «Эту проблему мы и решаем», — говорит она. Для корректной оценки команда использует статистический анализ данных, над которым работала в науке. Метод, по утверждению основателей, годится для всех видов рекламы — «телевидение, радио, газеты, журналы, билборды, витрины и прочее». «Любое внешнее изменение, которое происходит за счет рекламы, мы можем отследить с точностью до 95%», — утверждает Адамян. Expanenta фиксирует изменение посещаемости сайта кампании и вычленяет из общего потока пользователей тех, кто пришел на портал в результате взаимодействия с рекламой «в реальном, а не виртуальном мире». Суть технологии основатели компании не раскрывают — это техническое ноу-хау, но заказчикам гарантируется «такой же удобный инструмент по анализу своих клиентов, какой у них есть для оценки онлайн-кампаний». Конкуренты-оценщики, по словам Адамян, не умеют выделять пользователей, которых привлекла наружная реклама в общей структуре посещения онлайнплощадки. Метрики и характеристики же от Expanenta схожи с теми, что дают сервисы «Яндекс.Метрика» и Google Analytics. Например, стартап может оценить, сколько стоил каждый привлеченный клиент. «На основе этой информации наши клиенты могут делать выводы об эффективности канала, — объясняет Адамян. — Мы исходили из того, что наружная реклама — черная дыра, которую никто не может изучить».

Внутри — магия Expanenta работает с данными, которые предоставляют компании-клиенты. Сна14

чала в стартапе оценивают поток пользователей до рекламной активности, замеряют тренды и особенности аудитории. После — делают замер по итогам и сравнивают, используя возможности машинного обучения. «Мы пытаемся понять, что бы произошло, если бы постер не висел», — рассказывает Адамян. Модель машинного обучения для такой специфичной задачи пришлось разрабатывать внутри Expanenta. Для решения некоторых подзадач были использованы методы из статей, опубликованных всего лишь пару лет назад.

Евгений Бакулин

Пока пользовательский интерфейс далек от идеала, признает она. Предприниматели работают над user-friendly версией и готовят ее к запуску к концу 2018 года. Но клиентам продукт уже нравится, утверждают партнеры. «Первая реакция на Expanenta — удивление. А потом восторг, им хочется играть с инструментом. Можно сказать, что его использование подстегнуло офлайн-активность клиентов», — констатирует Адамян. Клиентам нравится «исследовать изменения в структуре посещений по итогам деловых встреч, конференций и других активностей». Помимо автоматизированных отчетов, стартап предлагает человеческую экспертизу — вдобавок к стартапу партнеры работают дата-аналитиками и занимаются консалтингом. Сегодня клиенты Expanenta — компании во Франции и Германии, средний бизнес. «Так как мы работаем с данными, очень сложно убедить большие компании делиться ими после скандала с Facebook и Cambridge Analytica», — сокрушаются основатели. Поэтому их основные заказчики — сервис по доставке еды, ретейлер, агрегатор продажи билетов и другие проекты, работающие с данными. «В планах на ближайшее время — сотрудничество с крупной парфюмерной компанией из Берлина и с медиакомпанией из Франции», — делится Адамян. С клиентами также помог французский акселератор The Family Усаммы Оммара. Его частью Expanenta стала летом 2018-го, и тут же получила клиентов из компаний, входящих в портфолио The Family. «У нас был прототип, и мы решили поискать акселератор. Нашли сайт Family. Сайт показался слишком ярким, — рассказывают основатели. — Но мы подали заявку, поговорили с ними и поняли — это место для нас». The Family чаще всего не инвестирует деньги в проекты, а предлагает стартапам другие свои ресурсы — связи, помощь с производством,

Лариса Адамян

Кирилл Ефимов

участие в воркшопах и семинарах. По итогам стартап может сам решить, давать ли акселератору долю 5% или нет. Всего у Expanenta пока семь клиентов. По словам основателей, после поступления в акселератор «все буквально взорвалось» и после запуска в июле стартап стабильно расширяет пользовательскую базу. Стоимость рассчитывается индивидуально для каждого проекта. «Мы маленькая компания и поэтому суммы пилотных проектов небольшие, обычно несколько сотен евро», — уточняет Адамян.

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


ЭЛЕМЕНТЫ — СОЦСЕТИ

Российские стартаперы зарабатывают миллионы на чужой рекламе в Instagram

очередь, привела за собой команду НХЛ Vancouver Canucks — надо было «увеличить продажу билетов». В итоге сегодня основные рынки для Insense — США, Россия и Канада. Компания также работает в Германии, Франции и Британии. Данные по выручке основатели не раскрывают. По прогнозам Александра Федоренко, такой бизнес в этой сфере способен зарабатывать «десятки миллионов долларов в год». Доходы складываются из платы за лицензионное использование платформы и комиссии от контрактов. На первое направление приходится большая часть выручки, сумма «подписки» варьируется от $100 до нескольких тысяч долларов в месяц. Комиссия стартует от 15%, но индивидуальна в каждом случае.

ТЕКСТ

Ф ОТО: И З Л И Ч Н О ГО А РХ И ВА Д А Н И Л А СА Л Ю КО ВА

Настя Березина

«Когда мы выбирали, куда переезжать, думали не о собственном комфорте, а о том, где будет расти бизнес», — рассказывает Данил Салюков, сооснователь и гендиректор платформы для работы брендов с Instagram-блогерами Insense. Выбор в итоге остановили на Нью-Йорке: до ведущих рекламных агентств — 5–10 минут пешком, объясняет предприниматель. Insense он вместе с братом Антоном Салюковым и другом Александром Федоренко основал три года назад в Москве. Идея принадлежала Антону, у которого был опыт бизнеса в сфере SMM. Данил до Insense работал в Qiwi, где тоже развивал «соцсети, онлайнигры и контент». А Федоренко позвали, когда понадобился «человек с экспертизой в рекламе» — тот был креативным директором в группе TWIGA. В 2016 году автоматизированная платформа Insense была готова к запуску. Бренды размещают на площадке заказ на создание нативного контента, а блогеры ищут для себя подходящий проект. Insense помогает клиентам сформировать бриф для исполнителя и следит завыполнением обязательств сторон. На старте основатели вложили в компанию около 700 тыс. руб. собственных средств. Но рынок, по словам Данила, к продукту оказался не готов. «В 2015-м в России встречи с рекламодателями приходилось начинать с рассказа о том, что такое Instagram, что там можно проводить кампании, что существуют блогеры», — вспоминает глава Insense. Тогда 16

команда решила перебраться в США. Осуществить переезд помог первый раунд инвестиций: несколько частных инвесторов, а также фонд Starta Venture вложили в компанию $300 тыс. В Штатах предприниматели столкнулись с обратной ситуацией. «Нам говорили, что все, что мы предлагаем, было интересно два-три года назад», — вспоминает Антон. Рынок профильного для Insense направления маркетинга — так называемого influence marketing — в США по сравнению с Россией был «в раз сто больше по объему и на лет пять впереди по технологиям», констатирует Антон. По оценкам IAB Russia и MediaKix, в 2017-м российский рынок достиг 4,8 млрд руб., а международный — $4 млрд. Insense с самого начала сосредоточился на Instagram, который был «той самой площадкой, которую не хотелось испортить [некачественной рекламой]». Кроме того, команда правильно распознала потенциал роста: Instagram — самая популярная у рекламодателей социальная платформа. По прогнозу MediaKix, в 2018-м объем рекламы на платформе достигнет $1,8 млрд. Команде помогает наличие прямого контакта с профильными менеджерами Facebook, материнской компании Instagram.

С платформой сотрудничают 35 тыс. блогеров. «40 тыс. нам хватит на удовлетворение почти любого спроса», — говорит Федоренко. Чтобы стабильно оставаться «операционно прибыльными», компании необходимо около 170 постоянных клиентов. Их уже более 100, а к искомой цели Insense придет к концу года, надеется гендиректор. В марте 2018-го компания привлекла $1 млн от фондов NP Capital и Venture Development Partners и других инвесторов, следующий раунд намечен на начало 2019-го. Контроль сохраняют основатели. «Нам нужно быстро развивать платформу… Это сердце компании. И ему надо реагировать на все изменения и желания пользователей», — заключает Антон.

35 тыс.

Instagram-блогеров сотрудничают с платформой Insense (на фото Данил Салюков)

После переезда в США Insense удалось набрать пул клиентов без расходов на маркетинг — те приходили по рекомендациям. Так, с российским стартапом стала сотрудничать канадская SMMплатформа Hootsuite, которая, в свою Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


ЭЛ Е М Е Н Т Ы — С ТА Р ТА П Ы

Как ветеран ИT-индустрии Дэвид Базуки придумал «второй Minecraft» ТЕКСТ

Ф ОТО: RO B LOX

Павел Карасев

В июле 2018 года Roblox Corporation, разработчик одноименной платформы для создания игр Roblox, привлекла очередные $150 млн инвестиций и получила оценку $2,5 млрд. Ровно за ту же сумму в 2014 году Microsoft купила у шведского предпринимателя Маркуса Перссона другой игровой блокбастер — Minecraft. Именно с детищем Перссона чаще всего сравнивают Roblox. Журнал РБК узнал, почему. История Roblox началась почти 30 лет назад: в 1989-м, когда инженер Дэвид Базуки вместе с братом Грегом основал Knowledge Revolution. Компания выпускала симулятор физических экспериментов для компьютеров Macintosh. Продукт оказался востребован в американских школах, и в 1998-м Knowledge Revolution за $20 млн поглотил разработчик MSC Software. Спустя четыре года Базуки покинул MSC, чтобы заняться инвестициями и собственными проектами. В интервью Forbes в 2016-м он рассказывал, что после продажи Knowledge Revolution мог никогда не работать, но накопленный опыт подсказал, куда двигаться дальше. В 2004-м вместе с партнерами по прошлому бизнесу Базуки запустил Roblox (от слияния robot и blocks). Финансировали проект из личных накоплений, а первые инвестиции привлекли в 2005-м — около $600 тыс. Разработка заняла полтора года, первую версию геймеры смогли опробовать в 2006 году. На выходе получилась мультиплеерная платформа — настоящая 18

игровая «вселенная», внутри которой пользователи могут создавать собственные игры — отдельные «миры» — и приглашать в них друзей. Жанр, формат и интерфейс игр разнятся, но их объединяет угловатый, нарочито не детализированный дизайн, который лучше всего воспринимают самые юные игроки и который больше всего роднит Roblox с Minecraft. За 12 лет платформа выросла в мультиплатформенный продукт: ее можно бесплатно скачать на ПК, консолях и мобильных устройствах, причем смартфоны и планшеты — самый быстрорастущий сегмент, рассказал журналу РБК президент подразделения Roblox International Крис Миснер. Как и Базуки, он не устает говорить о миссии Roblox — служить платформой для «сообщества единомышленников», которые все делают вместе: общаются, играют, создают контент. Roblox давно выбрался за пределы рынка США: последний раунд инвестиций необходим для локализации и запуска в Европе, Центральной и Южной Америке, перечисляет Миснер. У компании уже есть успешный опыт экспансии испаноязычной версии — меньше чем за год на нее перебрались 5 млн пользователей. Локализуются и расчеты за внутриигровые покупки: Roblox стремится проводить транзакции в местных валютах. По данным компании, аудитория платформы — более 70 млн пользователей в месяц, из них 4 млн — разработчики.

Внутри «вселенной» свыше 40 млн «миров», причем чем популярнее игра, тем выгоднее разработчику: он получает отчисления за покупки, сделанные внутри его творения. В совокупности за прошлый год Roblox выплатил пользователям $70 млн. В самую популярную игру Meep City на платформе сыграли более 2 млрд раз, ее разработчик — долларовый мультимиллионер, отмечают в Forbes. Контент пользователи создают в Roblox Studio, бесплатном наборе инструментов на языке Lua (на нем же, например, создано большинство пользовательских модификаций World of Warcraft). Именно этот контент — ключевое отличие Roblox от Minecraft, подчеркивает Миснер. Для расчетов внутри Roblox используется виртуальная валюта Robux. 400 «робуксов» можно купить за $4,95, а «робуксы» — потратить на один из 314 млн внутриигровых предметов ценой до 999 млн «робуксов». Основные пользователи — возрастная категория 6–12 лет. По данным comScore, дети посещают Roblox чаще, чем любую другую платформу в Сети, и проводят на ней больше всего времени — 51,5 млн часов в 2017-м против 19,4 млн у ближайшего преследователя — YouTube. Пользователи растут вместе с игрой, говорит Миснер: следующая категория, которую хочет покорить Roblox, — подростки. Этому способствуют лидеры мнений: в недавнем клипе I Love It рэперы Канье Уэст и Lil Pump снялись в костюмах, стилизованных под дизайн Roblox. Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


АО КБ «СИТИБАНК». ГЕНЕРАЛЬНАЯ ЛИЦЕНЗИЯ НА ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ БАНКОВСКИХ ОПЕРАЦИЙ БАНКА РОССИИ № 2557 ОТ 28 ИЮЛЯ 2015 ГОДА. АДРЕС: 125047, МОСКВА, УЛ. ГАШЕКА, ДОМ 8-10, СТР. 1. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПРОДУКТЫ: НЕ ЗАСТРАХОВАНЫ ГОСУДАРСТВОМ. НЕ ЯВЛЯЮТСЯ БАНКОВСКИМ ДЕПОЗИТОМ. НЕ ГАРАНТИРУЮТСЯ БАНКОМ. МОГУТ ПОТЕРЯТЬ СТОИМОСТЬ, ВКЛЮЧАЯ ВОЗМОЖНУЮ ПОТЕРЮ СУММ ОСНОВНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ. РЕЗУЛЬТАТЫ ИНВЕСТИРОВАНИЯ В ПРОШЛОМ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ГАРАНТИЕЙ ТАКОЙ ЖЕ ДОХОДНОСТИ В БУДУЩЕМ.ИНОСТРАННЫЕ ЦЕННЫЕ БУМАГИ, НЕ ДОПУЩЕННЫЕ К ПУБЛИЧНОМУ РАЗМЕЩЕНИЮ И (ИЛИ) ПУБЛИЧНОМУ ОБРАЩЕНИЮ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ, А ТАКЖЕ ИНОСТРАННЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, НЕ ЯВЛЯЮЩИЕСЯ ЦЕННЫМИ БУМАГАМИ, НЕ МОГУТ ПРЕДЛАГАТЬСЯ НЕОГРАНИЧЕННОМУ КРУГУ ИНВЕСТОРОВ ИЛИ НЕКВАЛИФИЦИРОВАННЫМ ИНВЕСТОРАМ И МОГУТ ПРИОБРЕТАТЬСЯ ТОЛЬКО КВАЛИФИЦИРОВАННЫМИ ИНВЕСТОРАМИ В РАМКАХ, ОПРЕДЕЛЕННЫХ РОССИЙСКИМ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ (ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН ОТ 22 АПРЕЛЯ 1996 ГОДА № 39-ФЗ «О РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ»).

Время инвестировать Состоятельные банковские клиенты выбирают инвестиции

В условиях снижающихся депозитных ставок по рублевым депозитам и исторически низких ставок в иностранной валюте все больше клиентов банков выбирают инвестиционные стратегии. Хотя депозиты продолжают сохранять львиную долю (выше 60%) в портфелях розничных клиентов, многие стали осознавать преимущества доступных на российском рынке инвестиционных платформ. Персонифицированные инвестиционные решения предлагают российским клиентам банки с иностранным капиталом.

логично, учитывая, что 82% имеют статус квалифицированного инвестора, и именно эта группа получила доступ ко всем инструментам, номинированным в иностранной валюте. А следовательно, может получать доход значительно выше, чем средняя ставка по депозитам в иностранной валюте. Важно отметить, что все операции с российскими и иностранными ценными бумагами совершаются через российский брокерский счет, а Ситибанк при этом является налоговым агентом».

У «дочек» иностранных кредитных организаций имеется широкий выбор инструментов сбережения — от классических депозитов в разных валютах до сбалансированных глобальных инвестиционных портфелей, реализованных через российский брокерский счет и состоящих из широкого набора инвестиционных фондов российских и иностранных управляющих компаний, структурных нот и тщательно отобранных облигаций и акций конкретных компаний.

Сегодня российским клиентам, обладающим статусом квалифицированного инвестора, Ситибанк предоставляет доступ к большинству ликвидных инструментов в локальной и иностранной валютах. Концепция Ситибанка — это инвестиционная платформа открытого типа. «Мы не предлагаем собственных продуктов, наша задача — быть инвестиционной платформой — маркетплейсом, где все рекомендованные продукты проходят процедуру тщательного отбора, где существует эффективный процесс профилирования инвестора, проводится автоматизированная проверка каждого инвестиционного инструмента на пригодность конкретному инвестору, и, конечно, мотивация персональных менеджеров завязана не только на количественные, но и на качественные показатели — такие, как соответствие портфеля инвестора модельному, соответствующего риск-профилю и др.».

Иностранные банки чаще всего входят в топ позиций рейтингов надежности (пример — топ рейтинга «100 надежных российских банков — 2018» от Forbes1). Кроме того, благодаря многолетней истории и глобальной платформе у предложений таких банков, как правило, высококачественная экспертная составляющая. Это находит отражение в оценках таких рейтинговых агентств, как Frank Research Group, которое ежегодно исследует рынок российских инвестиционных услуг для премиальных клиентов и выявляет лучшие решения для физических лиц. В 2017 и 2018 годах звание лучшего инвестиционного предложения доставалось Ситибанку. «Самые инвестиционно активные категории клиентов,— рассказывает Михаил Знаменский, руководитель Управления по работе с финансовыми активами АО КБ «Ситибанк» — клиенты сегмента Citigold и Citigold Private Client. Это 1

16+.

2

СИТИЧОЙС.

РЕКЛАМА

Сегодня Ситибанк тесно сотрудничает с более чем десятью международными и российскими управляющими компаниями. «Ситибанк предлагает клиентам доступ к инвестиционным фондам ведущих российских управляющих компаний, но наибольшей популярностью в последние годы пользуются инвестиционные фонды крупнейших иностранных управляющих компаний. Также с российского брокерского счета наши клиенты имеют выход на 15 ведущих мировых бирж, включая США, Европу и Азию, и на широкую ли-

нейку структурированных нот от семи крупнейших контрагентов-партнеров Citigroup. Важно отметить, что все инструменты физических лиц хранятся в депозитарии Citi — одном из самых крупных и надежных в мире», — рассказывает Михаил. В Ситибанке традиционно очень строго относятся к процессу инвестиционной рекомендации. Несмотря на то, что закон об инвестиционных советниках вступает в силу лишь с декабря 2018, в Ситибанке схожий процесс выстроен уже давно. В  Citigroup разработана собственная шкала градации приемлемого риска для инвестора от 1 до 6, где самый толерантный к риску – агрессивный уровень — 6. «Процедура существует у нас с 2006 года, — говорит Знаменский. — Риск-профилирование клиента — первый и главный шаг в процессе определения инвестиционной стратегии». Свой риск-рейтинг имеют все инвестиционные продукты, предлагаемые Ситибанком, и эти рейтинги обновляются на ежедневной основе. Основная часть клиентов — инвесторы со средним уровнем риска, готовые лишь к незначительным потерям в инвестиционном портфеле. При этом клиент имеет доступ к своему полностью оцифрованному портфелю в режиме реального времени. «Получение разумного дохода и защита от нежелательных потерь возможна только при качественном определении риск-профиля клиента, грамотной и персонифицированной балансировке портфеля и постоянном мониторинге его состояния. Глобально диверсифицированный портфель среднего уровня риска, ядро которого состоит из рекомендованных фондов CitiChoice2, за последние 5 лет ежегодно приносит нашим клиентам более 7% годовых в иностранной валюте», — резюмирует эксперт.


ЭЛ Е М Е Н Т Ы — ГА Д Ж Е Т Ы

Программист из Риги придумал «свободный» смартфон за $50 ТЕКСТ

Ф ОТО: И З Л И Ч Н О ГО А РХ И ВА А Р С Е Н И Я П И Ч У Г И Н А

Павел Карасев

«Достаточно киберпанково, как по мне: распаять что-то на детали и собрать из этих деталей телефон», — рассуждает в интервью журналу РБК программист из Риги Арсений Пичугин. В 2017 году он придумал ZeroPhone — смартфон на операционной системе Linux стоимостью от $50. Проект работает по принципу open source и открыт для всех разработчиков-энтузиастов: устройство не привязано к конкретному оператору и не собирает пользовательские данные, на нем нет предустановленных приложений.

Сэндвич с дисплеем В основе проекта — одноплатный компьютер Raspberry Pi Zero. На плате размером 6,5×3 см поместились одноядерный процессор Broadcom BCM2835

с тактовой частотой 1 ГГц, 512 Мб оперативной памяти и набор входов/выходов для коммуникации. В качестве памяти устройство использует карты формата microSD. Цена Raspberry Pi Zero в российских магазинах варьируется от 1,9 тыс. до 2,4 тыс. руб. ZeroPhone вообще собран из компонентов, которые можно легко купить в интернете: OLEDдисплей на 1,3 дюйма с разрешением 128×64, 2G-модем, Wi-Fi модуль, платы и другие мелкие детали. Поддержка сетей 3G «на подходе», обещает Пичугин. Чтобы у участников проекта не возникло сложностей со сборкой, он ведет подробный перечень деталей и запчастей устройства. Указывает и цену: например, за разъем для наушников в британском интернетмагазине Farnell можно заплатить чуть

больше четырех рублей. Смартфон в итоге выглядит как сэндвич из плат — всего их девять, но в будущем это число сократится до пяти-семи — гаджет станет тоньше, объясняет разработчик. По спектру функций ZeroPhone отстает от самых современных смартфонов примерно на десять лет: «железо» пока не способно отображать сложные интерфейсы, но уже может исполнять функции десктопного компьютера с Linux без графической оболочки. У пользователя полный контроль и над начинкой, и над софтом, «при условии, что он обладает необходимыми навыками работы в операционной системе и умеет обращаться с паяльником», шутит Пичугин. Несмотря на непривычный массовому потребителю дизайн смартфона, создатель ZeroPhone называет свое детище user-friendly. Он подчеркивает, что внешний вид и набор функций можно подстраивать под себя. Например, к устройству крепятся фронтальная и задняя камеры, на него устанавливаются более мощная батарея или дополнительные сенсоры. Сертификация не нужна: это исключение для гаджетов, которые пользователь собрал сам из готового комплекта. Однако Пичугин изучает процедуру на случай, если решит продавать готовые смартфоны. В его команде над проектом трудятся пять разработчиков. «Это добровольцы. Кто-то помогает по мелочи, кто-то — с задачами, с которыми мне самому не справиться», — рассказывает он. Например, один из энтузиастов на базе протокола Matrix разрабатывает для ZeroPhone мессенджер. Есть и другие команды, они создают свои версии смартфона. Достижения фиксируются на Wiki-странице проекта. «Я в постоянном контакте с сообществом: телефон можно собрать и без моей поОКОНЧАНИЕ

20

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


ʯʻʤ˃ː͕ʧʪʫʰˁʶʤ˃ː͗

̸̵̡̡̨̡̨̛̛̪̬̣̖̦̼̣̖̦̯̌̏̽̏̏ ̨̨̨̛̛̛̪̬̪̥̺̖̯̬̖̯̦̐̌̐̐̌ ˃̶̸̨̨̨̡̨̛̛̛̛̛̬̖̯̦̪̖̣̱̙̖̦̭̯̣̭̯̥̬̦̯̖̬̌̐̐̐̌̔̌̏̌̌̽̀̌Ͳ ̦̖̯Ͳ̨̛̛̪̬̙̖̦̔̏́ʹ̸̨̨̨̨̛̛̭̣̙̦̪̬̖̭̯̯͕̯̼͕̪̬̙̔̌̏̽̏̏̌́ ̏ʺ̵̨̡̡̨̡̨̡̛̛̛̭̖͕̱̯̖̦̦̖̬̭̬̖̣̥̜̦̭̱̭̣̱̏̏̔̍̌̌̍̌̏̐ ̏˃̛̖̬̏͘ʻ̸̨̨̨̡̡̡̛̛̛̛̛̯̖̪̖̬̖̯̬̖̯̦̪̬̦̖̯̣̭̭̖̭̖̽̐̌̐̐̌̏̌ ̸̸̡̡̨̨̛̛̛̛̛̛̼̬̖̣̥̼͕̦̪̬̥̖̬͕̬̭̭̼̣͕̭̖̯̦̪̣̱̏̔̌̌̌̏̌̌Ͳ ̴̴̡̨̨̨̛̛̛̛̖̯̭̖̯̦̼̜̦̭̯̬̱̥̖̦̯̣̼̭̯̬̥̖̜̭̯́̾̏̔́̍̐̏̌̔̏́̚ ̨̨̛̛̭̦̱̙̦̜̱̯̬̖̜̌̔͘ ʽ̵̵̵̡̨̡̡̡̨̨̨̨̛̯̯̬̱̪̦̼̬̖̣̥̦̼̥̪̦̜̭̬̥̦̼̥̯̥̌̌̌̌̐̏̌̚ ̵̨̨̛̭̯̣̯̬̖̦̥̪̭̣̖̦̣̖̯̌̔̔͘ʯ̸̡̨̖̥̬̭̭̼̯̭̖̖̯̖̥͕̌̌̌̏̌̽̍̚ ̡̨̡̨̡̨̨̨̛̛̛̛̥̱̦̦̖̱̱̯̦̯̖̬̖̭̦̼̹̱̭̣̱͕̥̙̦̐̔̌̍̔̏̌̐̐̔̌ ̸̨̡̨̨̨̨̛̛̛̛̬̯̯̭̥̖̦̹̖̜̱̯̬͕̦̼̯̱̖̬̖̦̦̼̥͕̯̦̍̌̽́̽̌̔̍̽̏̌ ̶̨̨̛̛̖̦̯̹̖̪̬̖̣̙̖̦̖̏̌̔͘ˁ̸̶̡̨̨̛̛̛̛̖̜̭̥̪̦̺̱̯̪̯̖̦̌̌Ͳ ̵̵̡̨̨̨̨̛̣̦̼̣̖̦̯̪̥̦̙̖̭̯̱̬̦̼̪̬̥̖̯̬̌̽̏̏̌̌̌̏̚͘ʦ̸̨̭̯̦̌Ͳ ̸̨̨̨̡̡̨̨̨̨̡̛̛̭̯͕̭̱̖̯̥̯͕̖̥̖̭̯̪̭̖̺̯̥̙̦̼̖̪̱̪̯̖̐̌̌̌̀̏̌̚Ͳ ̛̣͘ˑ̨̨̨̡̡̨̨̡̡̛̛̛̛̯̖̭̯̖̯̬̖̯̦͕̯̦̬̯̖̯̦̪̬̯̖̽̐̌̐̐̏̌̌̍̌̌̌͘ ʪ̴̨̨̡̡̛̛̪̱̭̯̥͕̼̯̬̼̣̖̏̌Ͳ̡̨̨̨̡̡̨̛̛̛̱̣̦̬͕̦̪̯̣̖̦̯̌̀̏ ̸̨̛̛̥̖̦̹̖͕̖̥̼̙̣̽̏̔̌͘ʶ̸̨̨̨̨̡̡̣̭͕̯̯̥̬̜̦̖̌̌̽̏̾̌̌̚ ̵̵̨̨̨̨̨̨̨̨̬̦̖̯̖̯̭̯̜̦̼̥̖̭̯͕̖̥̙̦̦̖̬̪̖̭̯̌̏̌̌̔̐̔̔̐̽̚ ̨̨̛̯̖̱̭̭̜͕̏́̽̔̍̚Ͷ̨̦̦̖̯͘ʦ̸̨̘̥̙̖̖̣͍̔ʻ̨̭̥̥̖̣̖͕̌̌̔ ̶̨̡̨̨̨̛̛̪̯̖̦̣̦̼̖̣̖̦̯̼̥̱̯̼̯̭̭̖̥̬̥̌̽̐̍̽̏́̔Ͷ̦̌Ͳ ̶̨̨̨̛̛̛̛̛̪̬̥̖̬͕̯̦̬̯̱̪̭̭̖̦̖̜̱̣̖͕̙̖̦̖̦̯̔̌̌̍̔̔̌̌̽̚ ̨̭̏̌͘ʽ̸̶̡̨̨̨̨̡̨̨̨̨̛̛̛̛̯̬̼̯̖̯̬̜̯̦̙̣̘̦̦̜̱̣̖̥̣̐̏̌̏̐ ̶̵̨̨̨̛̛̛̛̛̛̛̼̥̖̦̯̭̯̱͕̦̬̣̼̯̯̖̪̣̯̯̣̹̖̍̽̌̀̏́̔̏̌̽̍̽̚ ̬̖̦̱̌̌̔̚͘ʶ̸̨̛̛̭̭̯͕̖̭̯̬̱̖̬̖̹̖̦̖̌̽̀̽̔̐͘ ˀ̡̨̨̨̨̨̛̛̛̛̭̭̼̣̭̭̪̣̦̖̥̖̯̬̖̯̦̪̣̯̬̭̌̽̏̌̐̌̐̐̌̏́̀̌̚̚Ͳ ̵̵̵̡̨̨̨̡̨̨̨̛̛̭̼̯̭̪̬̖̣̙̖̦̣̥͕̯̬̼̖̦̯̭̌̏̌̽̏̔́̀̔́̌̔́́̚ ̡̨̡̨̦̬̖̯̦̥̥̖̭̯̖̏͘ʪ̨̨̡̡̨̨̨̛̜̯̖̪̭̥̯̬̥͕̯̥̙̦̌̏̌̌̾ ̶̵̵̵̸̨̨̨̨̨̨̡̛̛̭̪̣̯̣̖̣̥̦̼̭̯̬̼̯̬̼̯̖̽̏̌̽̏̌̔̽̌̏̌̐̏̚͘ ʿʽʺʫˁ˃˄ʿˀʫʥˏʦʤʻʰ˔

ˀ̡̖̣̥̌̌

ʦ̡̨̨̨̛̼̦̖̬̦̼̖̯̖̭͕̖̪̬̯̬̖̥̹̌̏́̌̔̐̌̔̏̌̽̐̔̏̔́̏́̏̌ ̶̨̡̛̛̪̯̖̦̣̦̼̖̣̖̦̯̼̌̽͘ʸ̸̨̨̨̨̛̛̛̦͕̦̪̬̥̖̬͕̪̬̖̪̣̙̯͕̐̌̔̽ ̸̸̨̨̨̡̨̨̡̨̨̨̛̛̛̯̯̪̖̬̱̖̬̖̙̯̖̣̥̬̬̜̦͕̯̬̥̾̏̏̀̔̽̌̌̏ ̵̨̛̛̦̯̭̖̖̦̖̌̔́̌̏̔̚͘ˀ̡̨̡̨̨̛̯͕̯̥̖̖̯̭̥̼̭̣̬̭̭̯̦̌̌̌̌̌̽̚̚Ͳ ̨̡̨̨̡̛̛̛̛̛̛̜̱̣̦̬̥̖̦̦̙̱̺̥̦̖̪̣̖̱̏̌̏̔̌͘ʶ̸̨̨̡̛̦̖̦͕̭̯̌̽ ̵̵̵̨̡̨̡̨̨̨̛̛̛̛̭̖̯̣̖̜̭̬̯̦̯̯̼̭̥̭̯̯̖̣̦͕̏̾̀̔̍̌̽̌̌́̽ ̵̸̨̨̨̨̨̨̨̛̛̙̖̦͕̖̦̦̯̭͕̱̖̯̭̯̯̦̱̯̥̯̖̣̦̔̌̌́̐̔̌̔́́̍̔̔̌̽̚͘ ʻ̶̨̡̡̨̨̨̨̨̛̛̛̛̛̛͕̬̱̖̼̯̬̖̣̖̜̱̯̬͕̖̯̬̖̌̔̐̏̔̍̌̏̌̔̐̌̐Ͳ ̨̨̡̨̨̡̡̛̛̛̛̯̦̥̙̦̯̱̪̖̬̯̬̭̪̬̪̱̭̖̬̭̭̼̣̐̌̌̌̽̌̌̏́̌̌̚̚̚̚͘ ʿ̵̨̨̨̨̨̨̡̨̛̛̛̛̛̛̬̦̖̥̭̯̥̙̦̼̬̯̣̖̖̱̖̱̯̍̔̏̍̌̽̍̌̔̚Ͳ ̶̡̨̨̨̡̨̡̛̛̛̛̬̭̙̖̥͕̯̪̬̯̭̪̖̪̬̖̣̙̖̦̖̪̥̪̣̖̭̦̼̥͗̌̌̏̽̔ ̵̨̡̨̨̡̨̨̨̛̖̥̯̖̥͕̯̼̖̯̬̖̭̯̦̭̯̭̭̖̦̖̍̔̌̍̏̌̏́̔̐̍̚Ͳ ̦̖̭Ͳ̶̸̨̖̦̯̬̬̖̖̬̖̥̌̏̌̍̏́͘˃̵̡̨̨̨̨̜̪̦̼̖̯̭̖̌̔̔̌̏̌́̐̚Ͳ ̛̯̬̖̯̦̌̐̐Ͳ̴̨̣̜̦̌͘ʽ̸̨̡̨̨̛̛̦̱̯̼̖̯̥̖̦̦̯̖̥̖̭̯͕̯̬̼̖̏̌̌ ̸̨̨̛̭̯̪̭̖̺̯̦̱̙̦̼̖̥̣̌̌̀̏̌̀̔͘

ʸʽʦʰ˃ʫʺʽʺʫʻ˃ ʦ̨̨̛̦̱̙̦̖̬̖̥̦̱̙̦̥̥̖̭̯̖̏́̏Ͷ̵̴̨̬̭̙̬͕̭̥̼̭̣̌̌́̌̌̚ ̡̨̨̨̨̨̨̨̨̛̛̯̬̜̼̥̙̖̯̖̯̦̬̱̙̖̦̖͕̭̪̣̱̖̏̏́̽̌̏̽́̐̚̚Ͳ ̛̯̬̖̯̦̌̐̐͘ʻ̵̡̨̨̨̡̡̛̛̛̪̬̯̖̙̬̜̖̦̭̺̖̦̖̭̌̌̏̽̏̌̔̽̍̔̌ ̸̵̨̡̡̨̨̨̛̛̛̛̦̭̖̙̺̖̦̪̯̯̖̥͕̯̪̬̥̭̖̜̭̦̯̭̌̏̌̀̌́̌̌̔́ ̴̨̡̬̥̭̖́̔̌͘ˑ̨̨̛̯̱̖̯̱̙̖̖̯̬̖̯̦̍̔̐̌̐̐Ͳ̨̦̣̜̦̌͘ʫ̨̨̨̥̙̦̐ ̨̡̡̡̛̛̪̣̦̬̯̬̦̖̖͕̭̙̖̥͕̼̭̖̖̦̯̬̌̌̏̌̽̌̌̌̌̏̌́̍̌̌̏̌̚̚̚̚̚ ̵̸̡̨̨̡̡̨̡̛̛̯̖͕̯̙̖̯̭̣̥̱̯̬̖̦̦̖̭̼̌́̍̏̌̏̌̚͘ ˄ʪʤˋʻʽʫˁʽˋʫ˃ʤʻʰʫ ʧ̸̨̨̨̨̨̡̛̛̛̛̛̖̯̬̖̯̦̥̙̦̭̖̯̯̭̬̱̥̦̭̯̬̜̥͕̌̐̐̌̽̔̐̌̌ ̸̶̵̨̨̨̛̛̛̛̛̛̛̦̪̬̥̖̬͕̱̯̼̺̥̪̣̣̬̭̯̪̯̖̦̣̦̼̌̏̌̀̏̌̌̽̚ ̡̨̛̣̖̦̯̏͘˃̡̨̨̨̡̨͕̹̦̼̜̬̼̜̣̯̯̖̦̖̬̦̪̦̬̌̏̌̏̏̌̌̏́̌̌̚Ͳ ̸̨̨̡̡̨̨̡̛̛̛̯̭̥̣̼̥̖̱̹̥͕̯̬̼̖̱̯̭̣̱̣̯̪̬̖̏́̔̔̏̌̌́̐́̀̏̌ ̴̨̡̨̬̥̭̖̜̦̖̜́̔͘ʿ̨̨̡̨̨̨̛̯̥̱̼̣̖̥̙̖̯̖̭̥̖̭̯̯̖̾̏̐̏̽̐Ͳ ̶̶̨̨̨̨̛̛̛̯̬̖̯̦̭̭̖̥̖̦̯̖̜̪̭̣̦̌̐̐̐̌̌̽Ͳ̴̸̨̡̛̛̖̥̬̖̭̥̔̐̌ ̡̨̨̡̨̨̨̨̛̛̪̬̥̖̯̬̥͕̯̬̱̯̙̖̥̙̦̼̭̯̬̦̭̯̬̯̪̬̌̌̌̀̌̍̌̽ ̨̨̨̨̛̛̪̥̺̪̖̬̯̬̭̌̌̏́̚͘

ͨʦ̶̨̛̛̛̛̭̖̦̯̬̖̥̼̪̱̭̯̣̦̦́̍̌̏̌̚Ͳ ̴̨̨̛̛̦̦̱̪̣̯̬̥̱̙̯̣̀̌̔̔̌Ͳ̬̖Ͳ ̡̣̥̼̌ͨʺ˃ˁʺ̡̨̨̡̨̨̬̖̯̣͕̯̌̐ͩͲ ̨̨̨̛̬̪̥̖̯̥̣̥̱̭̬̖̦̖̥̱̌́̐̌̌̔ ̨̛̛̛̦̖̭̱̼̭̯̬̯̯̬̖̯̬̍̏̌̏̌̽̌̐̚Ͳ ̶̡̨̡̡̛̛̛̛̛̦̦̼̖̥̥̱̦̭̣̖̦̯̥̏̌̌̌ ̵̥̖̭̭̖̦̙̖̬͕̏̔̌ˁʺˁ̵̡̨͕̣̖̯̬̦̦̼̾ ̵̛̛̛̪̭̥̦̯̖̬̦̖̯̖̽̌͘ʺ̸̨̨̨̨̼̯̥̖̖̥̣̹̜̭̪̬̭̌̍̽ ̨̛̛̦̦̭̯̬̱̥̖̦̯̖̯̬̖̯̦̌̐̌̐̐̌͘ʦ̨Ͳ̵̨̪̖̬̼͕̣̏̍̌̐̔̌Ͳ ̸̨̨̨̛̬̣̹̥̦̦̼̥̦̭̯̣̖̺̖̯̦̖̖́̍̽̔̌̌ʹ̸̡̨̯̯̌ ̡̨̨̨̛̛̛̯̖̪̖̬̬̖̣̥̪̬̦̭̯̣̹̖̬̖̱̣̯̯̪̬̽̌̌̍̽̽̌̏̚ ̵̵̛̥̖̦̹̯̬̯̽̌̌̌̚͘ʦ̨Ͳ̵̨̨̨̯̬̼͕̦̭̯̣̭̯̱̪̦̖̖̏̌̔ ̵̵̨̭̖̭̥̼̭̣̏̏̌ʹ̨̡̨̡̨̨̖̣̖̼̬̯͕̣̖̦̭̯̬̐̐̏̍̌̽̐̌Ͳ ̡̨̡̛̯͕̣̖̯͕̽̐̌̌̌̽ͩ̚̚ʹ̡̡̨̨̛̬̭̭̼̖̯̬̱̯̖̣̌̌̏̌̏̔̽̚ ̛̛̛̦̪̬̣̖̦̙̯̣̌̌̏́̔̔̌Ͳ̡̛̥̬̖̯̦̌̐̌ʺ˃ˁʫ̣̖̦̌ ʶ̛̪̣̖̌̏̌͘


ЭЛ Е М Е Н Т Ы — ГА Д Ж Е Т Ы

40 телефонов

всех ревизий собрал Арсений Пичугин

проект об устройстве современных мобильных гаджетов. «Я создаю обучающие материалы, например многоуровневые блок-схемы. Как соединены разные части, как и что взаимодействует. Разобравшись, пользователи могут сами начать что-то создавать. У ZeroPhone есть потенциал в этом плане», — уверен Пичугин. У него есть опыт просветительской деятельности: на родине программист проводит воркшопы о базовых принципах разработки собственных печатных плат.

Источник: Coinmarketcap

ОКОНЧАНИЕ

Ф ОТО: И З Л И Ч Н О ГО А РХ И ВА А Р С Е Н И Я П И Ч У Г И Н А

мощи, а вот подсказки иногда требуются. Например, к чему что припаять», — добавляет Пичугин. Он пока не запустил краудфандинг проекта и вкладывает в разработку личные накопления: «Сперва нужно достигнуть определенных целей — например полноценной поддержки звонков. Не хочу никого подводить». За развитием ZeroPhone пристально наблюдают многие разработчики: на сайте Hackaday у проекта более 1,5 тыс. подписчиков. Пичугин регулярно докладывает этой аудитории о прогрессе в разработке и делится ссылками на текущие сборки «железа» и софта. Он также в контакте с производителями начинки — фондом Raspberry Pi Foundation (представители фонда не ответили на вопросы журнала РБК).

Помимо Пичугина, устройства собирают и другие энтузиасты

Образовательный смартфон Необходимость в ZeroPhone у Пичугина появилась «по работе»: программист нуждался в постоянном наличии устройства на Linux под рукой. «Таскать с собой ноутбук не всегда удобно, а мобильное устройство идеально вписалось в рабочую рутину», — говорит он. Поскольку Пичугин всегда увлекался сборкой печатных плат, идея нового гаджета стала для него логичным решением. На жизнь он зарабатывает примерно такими же проектами: «Выполняю разные заказы — разработка и сборка плат, разработка простого софта». ZeroPhone, в который удалось заложить «все нужные функции», программист воспринимает как образовательный

Пичугин планирует монетизировать проект: «Я рассчитываю на то, что смогу продавать устройства. Мариновать [проект] дальше не имеет смысла». С финансированием ему поможет платформа Crowdsupply: профильный ресурс для разработчиков «железа» позволяет запускать кампании по сбору средств и предоставляет экспертизу в маркетинге и производстве в обмен на долю от привлеченной суммы. «Они проводят аудит твоего краудфандинга, помогают с расчетами и поиском производителя. Почти все проекты, которые собрали средства, доставили пользователям готовый продукт», — говорит Пичугин. В рижском коворкинге Make Riga Hackerspace он уже сегодня может собрать до 200 комплектов ZeroPhone, но не спешит с выходом на массовую аудиторию — краудфандинг, по прогнозу, начнется до конца 2018 года. «Я пытаюсь концентрироваться на сообществе. «Железо» и софт для меня очевидны, а вот пользователи — нет», — признается Пичугин. Новые версии устройства он тестирует лично, а экосистему приложений планирует развивать в том числе за счет привлеченных денег — через конкурс для внешних разработчиков. Проект Пичугина не единственная попытка создать смартфон на принципах open source. Так, инженер Дэвид Хант на основе того же Raspberry Pi разработал устройство PiPhone стоимостью около $160. Еще один похожий проект — Purism Librem 5. А система PostmarketOS на основе Linux позволяет «оживить» старые смартфоны других брендов.

22

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Реклама. ООО «ТАМИ и КО», ОГРН 1037727018449, адрес местонахождения: 141400, Московская область, г. Химки, ул. Репина, д.34 Флагманский салон: Москва, Тверская ул., д.6, стр.1, 8 800 333 57 75, +7 495 7 440 300

5 причин купить рубашку HENDERSON 1. В коллекции рубашек HENDERSON более 300 цветомоделей и целый ряд силуэтов для любого типа фигуры. 2. Рубашки Stretch* хорошо сидят по фигуре, а рубашки Non Iron** легко утюжатся после стирки. 3. Рубашки из бизнес-коллекции HENDERSON изготовлены из 100% высококачественного хлопка. 4. Рубашки HENDERSON можно приобрести в любом из 160 салонов по всей России и в интернет-магазине.

* Стретч ** Нон Айрон

5. В салонах HENDERSON и в интернет-магазине henderson.ru всегда действуют специальные предложения.

Ощутите радость нового дня в новой рубашке из коллекции HENDERSON!

HENDERSON.RU


ЭЛ Е М Е Н Т Ы — С О Ц И А Л Ь Н О Е П Р Е Д П Р И Н И М АТ Е Л Ь С Т В О

Сооснователь Qlean запустил «Uber по уходу за пожилыми людьми» ТЕКСТ

Ф ОТО: И З Л И Ч Н О ГО А РХ И ВА А Л Е КСА Н Д РА КО Р О В И Н А

Настя Березина

Задуматься о создании сервиса по уходу за пожилыми Александра Коровина заставили личные обстоятельства

«По моим ощущениям, это тема не только социальная, но и очень денежная. Например, только на борьбу с деменцией, по данным Всемирной организации здравоохранения, тратится $800 млрд в год. Население стареет, и в ближайшие годы рынок услуг для пожилых людей будет только расширяться. Получается, на пенсию начнут выходить либо состоятельные люди, у которых есть деньги, чтобы платить за свой комфорт, либо те, у кого есть богатые дети», — рассуждает о сервисе «Близкие.ру» первый инвестор проекта, сооснователь CarPrice Эдуард Гуринович. «Близких» он называет «Uber по уходу за пожилыми». Это сервис для поиска 24

в Сети специалистов, способных «под ключ» профессионально взять на себя заботу о пожилых и маломобильных людях. Придумал проект еще один известный ИТ-предприниматель, сооснователь и бывший гендиректор Qlean Александр Коровин. «Близкие» работают с апреля 2018-го.

Запрос на «Близких» Коровин давно обратил внимание на рынок социального ухода — еще во время работы в Qlean он искал возможности для расширения бизнеса. Новый проект не связан с уходом из компании по организации уборок [это случилось в январе 2018-го. — РБК], подчеркивает пред-

приниматель: задуматься об основании стартапа его заставили обстоятельства личного характера. «У меня есть бабуля. И неожиданно она начала немного чудить. Теперь-то я знаю, что это называется деменция. А тогда пришлось погружаться в историю и разбираться», — вспоминает Коровин. По его словам, «история оказалась совершенно дикая: найти для бабушки специалиста по уходу, особенно в провинции, нереально. Не говоря уже о том, чтобы специалист был обученным и квалифицированным». Тогда бизнесмен начал изучать, как устроен рынок ухода за пожилыми в заР Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


По его словам, в стране практически нет компаний, которые бы старались гарантировать клиенту результат. «Это как рынок уборки до появления Qlean. Или как рынок такси до появления Uber и «Яндекс.Такси». Возможно, сравнение пошлое, но ситуация очень похожа», — говорит Коровин. При этом старение населения подтверждают данные Минтруда: по прогнозу ведомства, к 2025-му в России будет до 40 млн пожилых, их доля с нынешних 24,6% вырастет до 27%. Самым распространенным способом поиска сиделки остается «сарафанное радио», но и в его случае, по словам предпринимателя, речь идет «не о результате, а о минимальной гарантии, что человек никого хотя бы не убьет и не обворует».

Тест на благонадежность Коровин сам сделал сайт проекта и начал его тестировать, когда у сервиса не было ни штата специалистов по уходу, ни даже офиса. Тогда же пользователи стали оставлять первые заявки. «Приходилось делать «извиняшки», говорить, что мы пока тестируем продукт и сообщим, когда запустимся», — вспоминает основатель «Близких». На следующем этапе развития проекта он максимально подробно изучил, как устроена система ухода за пожилыми в России. Главным экспертом «Близких» выступила сотрудница фонда «Старость в радость», преподаватель кафедры «Управление сестринским делом» РУДН Лена Андрев. Для сервиса она разработала программу по организации ухода, а также системы обучения и контроля качества. С экспертизой также помогают фонды — тот же «Старость в радость», а также «Живи сейчас» (помогает людям с боковым амиотрофическим склерозом).

и выстраивать общение в зависимости от особенностей заболевания подопечного. По итогам обучения компания делает вывод о «благонадежности исполнителя», уточняет Коровин. Но опыт, по его словам, все равно «нельзя проверить, пока люди не приступят к работе», поэтому «Близкие» разработали особый регламент. Прежде чем допустить до пожилого человека специалиста, с ним встречаются эксперты. Они оценивают состояние подопечного и составляют программу ухода, которой обязан следовать исполнитель. Отчет о работе специалисты оставляют в специальном мобильном приложении. Если они работают с подопечными, не способными самостоятельно дать обратную связь, весь их рабочий день фиксируется на камеру. В целом контроль качества услуг Коровину помог наладить опыт создания службы поддержки в Qlean, признается предприниматель. С «Близкими» сотрудничают уже около 120 исполнителей в возрасте от 35 лет. Большинство — пенсионеры. Такие «сиделки» редко допускаются к «сложным» подопечным, которым, например, требуется подселение. Зато они хорошо справляются с более простыми задачами: например, компаньонством, «когда надо приходить один-два раза в день, готовить и гулять», рассказывает Коровин. У исполнителей, по его словам, обычно есть личный опыт ухода за близкими или работы в санаториях и пансионатах. В базе сервиса — около 80 клиентов. Оборот превышает 3 млн руб. в месяц. «Близкие» пока работают в Москве, выход в регионы только в долгосрочных планах. По оценке Коровина, в столице повседневный уход необходим примерно 600 тыс. человек. Согласно исследованию ассоциации «Патронаж», в России в регулярном уходе нуждаются 3–4 млн человек, из которых 1,5 млн — это лежачие больные и престарелые.

Деньги «ангелов» Для запуска «Близких» потребовалось 20 млн руб. Половину суммы Коровин вложил из личных накоплений, еще 10 млн руб. привлек от инвесторов. Сооснователь CarPrice Гуринович, который не раскрывает сумму инвестиций, владеет 3% юрлица сервиса — компании «Надежные исполнители». «Когда Саша [Коровин] разводился с инвесторами Qlean и продавал свою долю, я сразу сказал, что буду инвестором его нового проекта. Тогда он рассказал мне про идею «Близких», — вспоминает первый инвестор. Вложилась в сервис и директор компании по работе с инвесторами в CarMoney Анастасия Олимпиева. Инвестиции пошли на операционную деятельность — создание тренинг-центра, зарплату команде и маркетинг. «Мы не пытались сразу пилить космический корабль. На старте была лишь проверка гипотезы и минимальный запуск. Сейчас ведем переговоры с несколькими фондами, в начале следующего года планируем закрыть раунд инвестиций, вот тогда уже будем больше вкладываться в разработку ИТ-решений и увеличивать команду», — объясняет Коровин. Основными клиентами «Близких» будут пенсионеры с пассивным доходом от 100 тыс. руб. (минимальный размер пенсии в Москве в 2018-м — 17,5 тыс. руб.), считает Гуринович. Коровин же хочет расширить число услуг сервиса за счет реабилитации пациентов после различных заболеваний, например инсульта. Уход можно было бы начинать еще в больнице с последующим переходом на надомный режим, говорит предприниматель. «У нас есть такая амбиция, но все дико зависит от рынка и от наших темпов роста. Пока у «Близких» не будет четко налажена система с уходом, мы ни в какую реабилитацию лезть не будем», — заключает он. Соинвестор проекта Эдуард Гуринович считает, что основными клиентами «Близких» будут люди с доходом от 100 тыс. руб.

Каждый сотрудник «Близких», которому доверяют уход, должен пройти обучение продолжительностью до трех дней. На этих экспресс-курсах ему расскажут, как передвигать и кормить человека, проводить гигиенические процедуры Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

25

Ф ОТО: И З Л И Ч Н О ГО А РХ И ВА ЭД УА РД А Г У Р И Н О В И Ч А

падных странах. Выяснилось, что там есть государственные стандарты для этой сферы, а также школы и институты, где обучают сиделок. «В России нет ничего подобного. Поэтому нам как новому сервису, с одной стороны, сложнее развиваться в отсутствие аналогичного опыта, но нам как бизнесу это, наоборот, открывает дополнительные возможности», — отмечает Коровин.


ЭЛЕМЕНТЫ — БАНК

Как будет выглядеть банк через 20 лет — сказать просто, через 5 лет — очень сложно: интервью СЕО Альфа-Банка БЕСЕДОВАЛ

Валерий Игуменов

Владимир Верхошинский, ранее возглавлявший розничный бизнес ВТБ, в августе был назначен главным управляющим директором (CEO) Альфа-Банка, крупнейшего частного банка страны. «Перед нами стоят амбициозные задачи — удвоить долю рынка и вновь стать неоспоримым технологическим лидером», — эта его цитата была приведена в пресс-релизе о назначении. В своем первом интервью в новой должности Верхошинский рассказал журналу РБК, как именно Альфа-Банк будет выполнять эти задачи.

«Размер — один из факторов успеха» — В последнее время много разговоров, что Альфа-Банк может быть 26

продан, в том числе крупному госбанку, например ВТБ. Это связано еще и с логикой бизнеса ваших акционеров, которые продавали российские активы. — Это слух, который активизировался на следующий день после информации, что я перехожу в Альфа-Банк. Слухи о продаже Альфа-Банка ВТБ или кому-то другому не имеют ничего общего с реальностью. Позиция акционеров в том, что любой актив всегда должен быть в таком состоянии, чтобы он мог быть продан. Но сейчас нет никаких планов, я заявляю это ответственно. — С обывательской точки зрения государственные банки выглядят сейчас более надежными, чем частные.

— Надежность, успех, эффективность, и ряд финансовых показателей в банковском бизнесе зависят в значительной степени от размера кредитной организации. Для меня это не вопрос государственных или негосударственных банков, для меня это вопрос крупных банков и не крупных. Альфа-Банк входит в пятерку крупн йших банков страны. Я думаю об удвоении бизнеса как о драйвере не только абсолютного объема прибыли, доходности, но и как о драйвере улучшения нашей внутренней эффективности. — Вы сейчас в топ-5 банков, но ведь никогда не будете в топ-3? — Это совершенно не исключено. Почему нет? Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Ф ОТО: Ю Р И Й Ч И Ч КО В Д Л Я Р Б К

— Слишком большой отрыв лидеров от всех остальных. — Не такой большой. У нас как устроен рынок: между первым, вторым и третьим банками двукратный разрыв, а вот четвертый, пятый, шестой не в таком уж большом отрыве идут, где-то 20%, где-то 10% гэп. Поэтому для Альфа-Банка из пятого стать четвертым, из четвертого — третьим, это вполне реально. Другое дело, что мы не хотим быть большими просто ради того, чтобы быть большими. Мы хотим заниматься только теми сегментами, регионами или технологиями, которые считаем привлекательными. Если, удвоив бизнесы в привлекательных для нас сферах, мы станем третьим банком — прекрасно. Если не станем, это не является никакой самоцелью, никаким горем. Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

— В пресс-релизе о вашем назначении вы заявили, что одна из главных задач для вас — удвоение доли рынка. Как, за счет чего или кого? — Для нас конкуренция делится на три составляющие: с более крупными банками, с менее крупными и с цифровыми игроками. И тактика конкуренции с ними разная. С крупными банками мы конкурируем гибкостью, скоростью. И в рознице, и в среднем бизнесе, и в CIB. У них надо забирать их недовольных клиентов, которые одновременно будут и самыми требовательными, и самыми финансово привлекательными. Если мы у крупного банка заберем, скажем, 1–2% его бизнеса, то для нас это эквивалентно увеличению бизнеса на 10–20%.

Что до мелких банков, то их мы побеждаем размером, опять же. Они не могут дать полного продуктового сервиса и качества обслуживания, которые даем мы. Наша надежность сама приводит к нам клиентов из маленьких банков. В России сейчас, по-моему, около 500 банков, а в какой-то момент их было порядка 1000. На мой взгляд, для экономики нашего размера достаточно не более 100–200 банков. А вот с цифровыми банками конкуренция самая прямая. И с ними надо конкурировать цифровыми инструментами, современными методиками развития бизнеса, тем, что сегодня уже является привычной нормой на рынке и у клиентов. ОКОНЧАНИЕ

27


«Наша цель — 8–10% рынка, и мы можем выбрать сегмент, где хотим работать» — Много обсуждается, что банки как таковые вообще будут не нужны, все уйдет в финтех-компании, если не завтра, то в обозримом будущем. — Я об этом думаю в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективах. Краткосрочная перспектива на пару лет вперед совершенно точно понятна, по крайней мере профессионалам банковского дела: это всем известные уже концепции клиентского пути, дизайн-мышления, гибкой разработки, больших данных, это перевод операций в цифровые каналы и активизация клиентов, фокус на качестве обслуживания и так далее. Если брать долгосрочную перспективу, через 20 или 30 лет, многие футуристы пишут, что банков не будет, люди сами будут друг друга кредитовать, обслуживать и т.д. В лучшем случае банки сохранятся в силу регуляторных барьеров. И, наверное, футуристы окажутся более или менее правы. Если вам кто-то скажет, что знает, как будет выглядеть банк и мир через 20 лет, — смело верьте ему. А вот если скажет, что знает, как будет выглядеть банк через пять лет — это, мягко говоря, преувеличение. Среднесрочная перспектива, трех-пяти лет — самая сложная. В общем-то, это горизонт нормальной стратегии. Это и есть вопрос, над которым в ближайшее время вся наша команда должна будет думать. Но одно уже ясно однозначно — АльфаБанк станет еще более цифровым. Хотя при этом человеческий контакт никуда не денется, просто он станет другим: дороже, важнее, реже для избирательных клиентов. Я думаю, и банковские отделения останутся, просто будет найден другой формат. Если посмотреть на Apple: они точно могут все продавать онлайн. Вы видели, как выглядит Apple Store в Америке? Дворцы из хрусталя и бетона, с большими площадями, с молодыми модно одетыми продавцами. Почему-то они не закрывают эти магазины, а открывают и развивают. — Но те же «Тинькофф» и Рокетбанк приучили людей к тому, что за карточкой не надо никуда ехать, ее привезут, и людям нравится, это удобно. — Это не вопрос или-или. Я считаю наличие физической сети большим кон28

курентным преимуществом, только сети классной, продвинутой и эффективной. Полностью цифровые банки в своем росте упрутся в отсутствие этой сети. Для нас не стоит вопрос — быть сетевым или цифровым банком — мы должны встретить, обслужить клиента там, где ему удобно. И лучший клиентский сервис — это пресловутая омниканальная модель, когда независимо от того, где ты получаешь услугу — в офисе, колцентре, мобильном или интернет-банке, в банкомате или на сайте, — удобство и комфорт не теряются. — По количеству отделений вы ведь все равно не победите, например, Сбербанк или Почта Банк. Получается, что вы не хотите ни от чего отказываться, но это тот же путь, по которому Альфа-Банк шел до сих пор. — Те, кто хочет или вынужден работать с массовым сегментом, должны заходить на многочисленную аудиторию. Чем выше сегмент, тем меньше точек контакта нужно, тем больше ценен каждый клиент, и тем больше банк зарабатывает. «Альфа» традиционно специализировался на состоятельном и верхнемассовом сегментах. Если говорить о нашей задаче удвоения бизнеса, достижения доли рынка 8–10% по разным показателям, то это все еще такой объем бизнеса, где мы можем заниматься черри пикингом [от англ. cherry picking, буквально «сбор вишенок», или «снятие сливок». — РБК]. Если бы мы имели 30–40% рынка, это было бы, как загребать бреднем, — вытащил и крупную рыбу, и мелкую, и сорную, и породистую. Наша цель — 8–10%, и мы поэтому можем выбирать сегмент, с которым хотим работать. В основном это крупные города (мы не пойдем в малые населенные пункты) и это продвинутое население, это верхнемассовый сегмент, средний класс и выше. Для работы с этим сегментом нужна сеть, но не колоссально большая, и необходимы передовые цифровые дистанционные каналы и сервисы. Физическое присутствие, человеческий контакт в течение следующих трех-пяти лет никуда не денутся, просто формат изменится. Тут я не скажу ничего нового — рутинные операции должны стать как можно более незаметными. Сложные операции, на которых зарабатывает банк, и операции, которые требуют более детального изучения клиентом, должны быть с участием человека. За всем этим будут стоять цифровые изменения, которые подразумевают не только технологическую, но и операци-

онную, организационную и культурную трансформацию. — Почти год назад появились первые сообщения о том, что Альфа-Банк по своей лицензии запустит отдельный цифровой банк. Что-то сдвинулось в этом смысле? — Альфа-Банк уже давно цифровой банк, и с каждым годом в своей цифровизации будет прогрессировать. Мы вошли в такой период, когда развитие технологий шагнуло на принципиально новый уровень, и мы обязаны начать по-другому работать. Если говорить про цифровой банк как суббренд на лицензии АльфаБанка, либо дочерний банк с отдельной лицензией и с самостоятельным брендом — такие обсуждения идут. В рамках разработки новой стратегии мы на этот вопрос должны будем ответить вместе с советом директоров. — Когда именно? — Тут я боюсь какие-то конкретные сроки называть. Но представить совету директоров новую стратегию в целом мы планируем в мае.

«Есть хайп, а есть реальные бизнес-угрозы» — У банка было подразделение «Альфа Лаб», которое занималось разными передовыми вещами, потом его закрыли, а сотрудников распределили внутри банка. Вы не собираетесь вновь открыть его или что-то подобное? — Решения об открытии «Альфа Лаб» и о последующей интеграции «Альфа Лаб» внутрь банка были приняты несколько лет назад, в том состоянии и контексте рынка. Мое личное мнение — понимание digital, умение работать с digital становится не отдельным навыком, который приносят внешние или внутренние консультанты. Это сейчас квалификационный минимум для сотрудников от мала до велика, ну как минимум от мидл- до топ-менеджмента. Цифровые каналы не должны быть отдельно от бизнеса, они должны быть частью регулярного бизнеса. В Альфа-Банке уже много платформенных, технологических, бизнесовых решений из эры digital, которые опережают конкурентов. Наша АБС дает возможность перезакреплять карты, валюты, осуществлять расчеты онлайн — что до сих пор многие пытаются и не могут повторить. Клиентские менеджеры ежедневно получают консультации от Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


ЭЛЕМЕНТЫ — БАНК

чат-ботов, которые понимают вопросы, сформулированные живым, неформальным языком. Уже автоматизирован единый P&L клиента в корпоративном бизнесе. Электронная цифровая подпись, организационно-юридическая основа которой пока не доступна крупным банкам, в «Альфе» уже готова к внедрению во всех каналах — от мобильного банка до отделений, бери и делай. — На ваш взгляд, какие страны или конкретные банки продвинулись в digital дальше всех? — Вообще Россия в части финансового, банковского рынка, на мой взгляд, находится на острие ножа. В мире мало примеров, чтобы целая страна и целый рынок был для нас ориентиром, если есть какие-то лучшие практики, то это точечные истории. Российский банковский бизнес один из самых продвинутых: и технологически, и с точки зрения цифровой безопасности. США, мне кажется, отстают от нас на 20 лет, Европа — минимум на 10, особенно Западная. Россия, Азия и какие-то более предприимчивые страны Восточной Европы могут быть драйверами перехода от наличных и чеков на карточки, с карточек к бесконтакту и к телефонным платежам, и в целом внедрения современных технологий. — Китай, наверное, все же опережает нас в этом смысле. — Там скорее не банки, а банковские структуры и финансовые сервисы, но к этому должна быть соответствующая регуляторная среда, у нас все-таки она другая. Но если возвращаться к теме продвинутости рынка в целом, у нас регулятор создает единую биометрическую систему, так называемую ЕБС. Согласно законодательным инициативам, она должна заработать до конца следующего года во всех банках. Мы параллельно с этим развиваем и будем дальше развивать у себя внутри все, что связано с биометрической идентификацией, аутентификацией. — В прошлом номере у нас был материал о компании «Связной», большая часть выручки которой уже сейчас приходится на финансовые услуги, в том числе в части банковских карт, страховок и так далее. Вы не боитесь, что мелкие конкуренты с помощью посредников восполнят нехватку отделений и будут теснить вас? — Мы тоже работаем с сетевыми партнерами, это богатая идея — со «Связным» Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

делаем проект, по которому сеть «Связного» является последней милей в выдаче наших карт. Это один из примеров партнерств, за которыми часть будущего. Банки — это такой позвоночник, а дальше партнеры логистические, партнеры «лайфстайл», с физической сетью или с цифровыми базами данных встраиваются в эту среду вокруг банков. Я думаю, что у крупных банков вроде Альфа-Банка есть преимущество в работе с этими партнерами, и наоборот — для партнеров в работе с Альфа-Банком синергии гораздо больше, чем в работе с мелкими игроками. Есть хайп, а есть реальный бизнес и реальные бизнес-угрозы. Лет пять-семь назад мало кто думал, что такое клиентский путь, гибкая продуктовая разработка, мобильный банк, интернет-банк. И появился «Тинькофф», появились «Точка», «Рокет», «Модуль», Tocuh Bank — несколько цифровых игроков, которые взяли и сделали это, как положено. Это стало достаточно важным конкурентным преимуществом в их росте. И это был не только хайп, была и сущность, очевидное отличие в том, как организованы процессы: быстрее, удобнее, гибче. Сейчас крупные игроки отыграли это отставание, уже и государственные банки вполне хорошо себе представляют, что такое UX/UI и строят клиентский опыт не хуже цифровых банков. Для менее крупных цифровых банков просчитать, что будет через три-пять лет так же сложно, как и для крупных банков. У меня нет ощущения, что кто-то нащупал идею, которая выведет в однозначные технологические лидеры через пять лет. — Ну, скажем, Revolut — это для вас больше хайп или реально важный проект? — Мне не нравится ни хвалить, ни ругать коллег по цеху. Скажу так — каждый конкретный финтех-стартап, банковская или околобанковская цифровая компания — это, скорее, хайп. А всё финтех-сообщество вместе — это совершенно точно тренд. Это то, с чем нам надо учиться работать. Сотрудничество не с каждой конкретной финтех-организацией, а с финтехсредой, конечно, пропустить нельзя. Из сотен, тысяч таких мелких компаний будут единицы, которые в пятилетней перспективе точно сильно изменят понимание, что такое банк. — В этом смысле к вам всегда был вопрос: почему Альфа-Банк не сделает свой венчурный фонд и сам не начнет вкладывать в перспективные стартапы?

— Он уже есть. Недавно был создан специализированный фонд Corviglia Capital Fund, где «Альфа» выступает якорным инвестором с достаточно существенным гарантированным капиталом. Задача этого фонда, с одной стороны — возврат на инвестиции, с другой — поиск идей, продуктов, проектов, компаний, которые могут быть полезны для банка и которые нам невыгодно разрабатывать внутри. — А какой объем инвестиций? — Объем не хотел бы озвучивать, но это значимая цифра и пятилетний горизонт инвестиций. Постоянные инновации и активные венчурные инвестиции для нас — осознанная необходимость, но они должны работать на прибыль в долгосрочной перспективе. Мы коммерческий банк во всех смыслах и не разбрасываемся деньгами на волне хайпа, мы вкладываем в наше будущее.

2,74 трлн руб.

размер чистых активов банка (5-е место в России)

В 2005 году банк первым в России запустил мобильное приложение

6 млрд

внутренних проводок в год (до 20 тыс. в секунду) проводит банк Источник: «Интерфакс-ЦЭА», «Альфа-Банк»

29


Н О М Е Р А

ц и ф р о в ы е ко ч е в н и к и

В этом номере журнала мы собрали истории предпринимателей, которым тесно в границах одной страны, — они живут и строят бизнес там, где это удобно, комфортно, эффективно. Сегодня это Шэньчжэнь, Москва, Лос-Анджелес, ТельАвив, Пало-Альто, Хилверсюм, завтра это могут быть другие города или страны: «цифровые кочевники» не хотят привязываться к одному месту раз и навсегда. Главное, чтобы новая локация была подключена к интернету.

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

31

Ф ОТО: Е В Г Е Н И Й Я К И М Ч У К Д Л Я Р Б К

Т Е М А


ТЕМА Н О М Е РА

цифровые кочевники

ИНВЕСТОР

Космополит Как Игорь Рябенький сменил несколько стран и стал ангельским инвестором ТЕКСТ

Валерия Позычанюк 32

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Ф ОТО: С Е М Е Н К А Ц Д Л Я Р Б К ПРОДОЛЖЕНИЕ

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

33


Т Е М А Н О М Е РА — И Н В ЕСТО Р

Игорь Рябенький уехал из России почти 27 лет назад: за границей он основал международную группу компаний и успел пожить в пяти странах. А затем стал одним из самых известных бизнес-ангелов Израиля и России, собрал $120 млн на два венчурных фонда и запустил новую платформу для совместных инвестиций

В середине 1980-х выпускник — инженер Белорусского института железнодорожного транспорта Игорь Рябенький приехал в Мурманск, чтобы строить подводных роботов для исследования морского дна. Для проекта в конструкторском бюро «Техника морских геологоразведочных работ» Рябенький продумывал архитектуру и писал софт. Пока его не сманил зарождавшийся в стране бизнес. В конце 1980-х во время одной из рабочих поездок в Москву Рябенький случайно оказался на первом годовом собрании фирмы ELecs, которая собирала и поставляла компьютеры и вычислительные машины для заводов. Глава фирмы Илья Карась со сцены рассказывал о глобальных амбициях предприятия и обещал постоянные поездки за границу тем, кто последует за ним. Для Рябенького, которому не было и 30, все звучало неправдоподобно, но на собеседование он все-таки сходил. В итоге ему доверили открыть филиал компании в Мурманске, а спустя короткое время Рябенький возглавил северо-западное подразделение ELecs. На этом стремительная карьера менеджера не закончилась — в 1990-м Рябенький открывал подразделение компании в Венгрии, а оттуда отправился в «мировое турне». «Я вошел в группу развития компании: наш бизнес не фокусировался на России, он изначально был международный, и я был в той его части, которая занималась экспансией», — 34

вспоминает Рябенький. Он побывал в Тайване (для граждан СССР его открыли в июне, Рябенький оказался там уже в июле), Австралии, Сингапуре, Южной Африке, Норвегии. Около года Рябенький проработал в Будапеште, затем перевез туда семью. Чтобы потом вновь сняться с места и вслед за штаб-квартирой ELecs отправиться в Вену, ставшую для него и семьи домом на следующие 20 лет.

Я устал, я ухожу Постепенно под руководство бывшего инженера перешла вся часть бизнеса, связанная с компьютерами и разработкой софта, а основатели компании сосредоточились на новой области — банковской сфере. К 1993 году интересы партнеров стали расходиться: владельцы ELecs все меньше интересовались компьютерами, а Рябенький не хотел уходить в банкинг: «Мы как-то раз сели, поговорили, и решили, что пора расходиться. Мы с партнером Николаем Дорофеевым сделали management buyout — выкупили свою долю в компании и образовали из нее новую, которую назвали UNIT». Новая компания продолжила продавать программные продукты, затем к ним прибавилась бытовая техника. «Я как-то ужинал с руководителем Samsung Europe, который рассказал мне, что объем продаж в сфере бытовой техники несоизмерим с тем, что мы тогда

зарабатывали на ИТ-решениях», — рассказывал Рябенький в интервью порталу Firrma. Вскоре UNIT начала поставлять в страны, где была представлена — Венгрию, Чехию, Словакию, Финляндию, — бытовую технику, вплоть до габаритных холодильников. «Рванули» продажи UNIT и в России, вспоминает Рябенький. Поэтому для всей компании и даже для его партнера Дорофеева стало сюрпризом, когда в 1999 году на новогоднем корпоративе «Юнита» Рябенький объявил об уходе. «Почти как Ельцин, только на год раньше», — смеется он. Когда-то международный бизнес, который выстраивал Рябенький, оставался таким только условно: основные продажи шли в странах бывшего СССР. А в мире происходили титанические изменения — развивался интернет. К тому времени у Рябенького уже был опыт венчурных инвестиций — только он тогда не знал, что это так называется. В середине 1990-х деньги от предпринимателя и его фирмы получили две компании: российский системный интегратор BCC Group и австрийский стартап друзей предпринимателя BGS Smartcard, занимавшийся разработкой банковских карт для электронных платежей. Первая инвестиция много лет приносила инвестору хорошие дивиденды: «Я вложил $200 тыс. и много лет получал дивиденды, где цифра была на ноль больше». Обе компании показали бурный рост, и при продаже ПРОДОЛЖЕНИЕ

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Т Е М А Н О М Е РА — И Н В ЕСТО Р

Рябенький — джентльмен в том, что касается стартапов и инвесторов. При этом у него ни с кем нет формальных отношений: он настолько понятный, правильный и предсказуемый, что формализация не нужна

работать в UnitSpace. Спустя пять лет Руди принес ему совместный проект с Сергеем Кузнецовым: площадку для подбора специалистов «Ваш репетитор» (теперь Profi.ru). «Проект представлял какую-то не совсем понятную штуку, которая была плохо организована и практически ничего не стоила. Я им дал своих финансистов, и мы вместе за полгода отстроили фирму, удобную для инвестирования», — вспоминает Рябенький. Когда Profi.ru потребовались первые инвестиции, основатели первым делом встретились с Рябеньким, говорит Руди: «Веселая и драматичная история: мы никак не могли договориться по оценке компании. Но как только это удалось, у нас появился стратегический инвестор, который предложил условия лучше. Удивительно, но после этого Игорь дал нам венчурный кредит около $100 тыс., который нам был нужен, чтобы дотянуть до сделки. Сейчас это кажется немыслимым», — говорит Руди. Через полгода стартап вернулся к Рябенькому и очень быстро закрыл с ним сделку, затем инвестор еще раз инвестировал в Profi.ru, вложив в бизнес суммарно чуть меньше, чем $1 млн, добавляет Руди. «Игорь никогда не мешал нам ничего делать и очень доверял менеджменту. Советы давал только когда его об этом просили, — вспоминает он, — когда было нужно, всегда помогал, не раз выручал кредитами. Это удивительно: никто другой бы нам этих денег не дал». Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

Следующий стартап, в который инвестировал Рябенький, к нему привел уже сам Руди: его знакомый Айнур Абдулнасыров делал образовательную платформу для изучения иностранных языков Lingualeo: в него Рябенький вложил $200 тыс., получив вместе с партнерами 20% в компании. К тому моменту ему стало ясно, что инвестиции в стартапы могут быть профессией и бизнесом. Рябенький вновь переехал в Москву и основал венчурный фонд AltaIR.VC. В то время в России не было ни инвесторских денег, готовых вкладываться в стартапы на самых ранних стадиях, ни венчурной экосистемы как таковой, вспоминает Рябенький. Зато были проекты, крайне нуждавшиеся в деньгах и экосистеме. Игорь понимал: средств и репутации для того, чтобы инвестировать в тех же США, у него не было, поэтому Россия казалась самым логичным местом для старта карьеры инвестора. Тогда же Рябенький где-то прочитал статью про Игоря Мацанюка: бизнесмена, который заработал $85 млн на продаже доли в Mail.Ru Group, создал игровую компанию Game Insigh и венчурный фонд IMI.VC. Рябенький заинтересовался тезкой еще и потому, что до переезда в Москву Мацанюк тоже жил в Мурманске. «Мы познакомились и как-то очень быстро подружились. К тому же Игорь занимался примерно тем же самым, что и мы: у него был акселератор и фонд IMI.VC», — вспоминает Рябенький. После некоторых раздумий — не хотелось терять не-

зависимость и свободу — Рябенький принял приглашение Мацанюка и его партнера Михаила Винчеля создать фонд ранней стадии AltaIR. VC. В итоге в распоряжении фонда оказалось около $25 млн, а средний чек первоначальной инвестиции составил $100–200 тыс.

Ангельский клуб Рябенький — джентльмен в том, что касается и отношений со стартапами, и отношений с инвесторами, сказал Мацанюк журналу РБК. «Игорю доверили средства и для второго фонда, и я думаю, у него будет и третий, и четвертый. Не знаю только, откуда у него столько сил», — смеется Мацанюк. При этом у Рябенького ни с кем нет формальных отношений: он настолько понятный, правильный и предсказуемый, что формализация не нужна, добавляет он: «Для инвестора очень важно чувствовать, что его инвестиции — продолжение его руки, будто он сам их делает. У Игоря есть такое качество — дать инвестору это почувствовать». Появление партнеров позволило Рябенькому увеличить масштабы инвестиций и начать смотреть на другие рынки. «В 2013 году я съездил в Израиль: сначала по делам, потом почти сразу переехал туда. Как только я познакомился с их венчурной экосистемой, сразу понял, что она дает возможности совершенно другого уровня: ты можешь делать ОКОНЧАНИЕ

35


Т Е М А Н О М Е РА — И Н В ЕСТО Р

География AltaIR Seed Fund

У участника фонда нет выбора: что сделает AltaIR, то сделает и он. У ангела выбор есть: он может продать свою долю, ничего не делать или докупить еще акций

Остальной мир

10% Россия

10%

США

40%

Израиль

40% Источник: AltaIR Capital

ОКОНЧАНИЕ

и инвестировать столько же, сколько и в России, но выхлоп будет принципиально другим». Для работы на новых рынках он собрал новый фонд AltaIR Seed Fund на $100 млн. Среди инвесторов, которые доверили Рябенькому деньги в управление — европейская дистрибьюторская компания Marvel, несколько инвесторов с относительно небольшими чеками из России и Европы, а также, по данным Forbes, инвесткомпания Millhouse Capital, подконтрольная Роману Абрамовичу и Евгению Швидлеру. Рябенький должен вложить в фонд чуть больше 10%: «Инвесторы обычно требуют от основателя 1-2% вложений, но мне важно ощущать, что это что-то мое. Я не получаю зарплату, только доход с прибыли, поэтому передо мной всегда стоит задача ее максимизировать, ведь все доходы с предыдущих инвестиций я реинвестирую». Одна из громких российских инвестиций фонда — и один из самых успешных его выходов — вложения в сервис по продаже подержанных машин Carprice. «Мы зашли на этапе «промокашки»: до продукта, была только презентация, — улыбается Рябенький. — Это был июль 2015 года, а в мае 2016-го мы уже частично продали свою долю: была очень хорошая оферта на следующем раунде. В итоге за 10 месяцев мы заработали в десять раз больше, чем вложили». «Он практически единственный наш инвестор на том этапе, который 36

интересовался судьбой проекта и давал своевременный и полезный фидбек», — говорит о Рябеньком сооснователь Carprice Эдуард Гуринович. Он вспомнил декабрь 2014-го: Carprice закрывал раунд инвестиций, и сделка оказалась на грани срыва: «Все фонды нам тогда отказали, потому что кризис. Рябенький был одним из немногих, кто сказал, что если будет совсем беда, он нам поможет». Компания все же успела закрыть раунд, но Гуринович до сих пор вспоминает о той истории: «У Игоря вообще очень порядочное отношение к стартапам: если он готов дать проекту денег, поверьте, его оценка войдет в топ-3 самых высоких на рынке». Среди последних вложений фонда Рябенького в России — пермский стартап RealTimeBoard, отделившийся от ABBYY проект для переводов Smartcat, агроплатформа Prod.Center. Среди зарубежных — израильские Cancelon, Gurushots, Hometalk, канадский Platterz, нью-йоркский Spot.IM и калифорнийский BabyList, основанный выходцами из Amazon (в проект проинвестировал Procter & Gamble). Всего в портфеле AltaIR Capital и личном портфеле Рябенького около 120 проектов из России, США, Израиля, Канады, Бразилии и Индии. Кроме того, инвестор, увлекшийся блокчейном и  криптовалютами, в 2017 году создал инвест-компанию для вложений в блокчейн-проекты AltaIR Crypto Investment. Кроме того, Рябенький вместе с израильским

партнером развивает новый проект AltaClub — платформу для совместных инвестиций с бизнес-ангелами. «Пока мы росли, к нам все чаще стали обращаться ангелы с вопросом: «Как инвестировать с вами вместе?» Так родилась идея сделать клуб: собрать вместе инвесторов-партнеров, которые не могут войти в фонд из-за достаточно крупного ценза, но хотят вкладываться в конкретные проекты», — объясняет Рябенький. Инвесторы клуба могут вкладываться в те же проекты, что и фонд, но не обязаны участвовать во всех сделках, как это происходит с LP фонда. «Клуб дает инвесторам возможность получить быстрый по венчурным меркам выход. Например, мы даем денег проекту на первом раунде по оценке $5 млн, а через год стартап привлекает новый раунд по оценке $10 млн. У участника фонда нет выбора: что сделает AltaIR, то сделает и он. У ангела выбор есть: он может продать свою долю, ничего не делать или докупить еще акций. То есть на каждом раунде участник клуба обязательно получит от нас предложение: если хочешь, продай нам долю. Для российского рынка это история фактически уникальная». Рябенький активно участвует в  образовательных программах и мероприятиях клуба. «Мне говорят: «Что тебе в России, она у тебя занимает ноль целых фиг десятых». Я отвечаю: «Стоп, надо помнить, где ты вырос, и откуда что пришло. Мы будем продолжать». Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


ТЕМА Н О М Е РА

цифровые кочевники

ВИЗИОНЕРЫ

Клан Либерманов Одна семья, которая мечтает изменить мир ТЕКСТ

Ирина Юзбекова

Братья Даниил и Давид Либерманы — яркий пример предпринимателей-визионеров. Им нет и 40, а за плечами уже десятки амбициозных проектов, от разработки конкурента World of Warcfraft до работы над приложением Snapchat. Журнал РБК изучил карьеру братьев, поговорил с их поклонниками и критиками, а заодно выяснил, что важнейшую роль во всех семейных начинаниях играют сестры Мария и Анна 38

«Мы здесь единственные русские!» — кричит Даниил Либерман, перебивая брата Давида. Интервью журналу РБК они дают из Африки — прилетели из Лос-Анджелеса на свадьбу друзей в Марокко. Связь очень слабая: видеозвонок в Hangouts «виснет» после пары минут общения, разговор продолжается в Facebook Messenger, но и там проблемы. Завершается беседа по старинке, по телефону. Имена братьев в российской ИТ-индустрии хорошо известны с начала 2000-х, а в последние годы все громче звучат и в Кремниевой долине: в июне большой материал ЛиберР Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Ф ОТО: N OA H B O OS H U Д Л Я Р Б К

манам посвятила газета The New York Times. Даниил и Давид воспринимаются как единое целое: несмотря на разницу почти в два года (Даниилу сейчас 35, Давиду — 34), они учились в одном классе, синхронно окончили Академию имени Маймонида по специальности «математика и информатика» и «дальше всегда были вместе», формулирует старший брат. «У нас совсем-совсем одна жизнь на двоих», — написал он с общего с Давидом аккаунта в Facebook. Однако братским тандемом присутствие семьи в бизнесе отнюдь не ограничивается: как выяснилось, почти во всех проектах Даниила Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

и Давида поддерживают их старшие сестры — Мария и Анна (им 40 и 37 лет соответственно). Всего у их родителей, ученых Ефима Либермана и Светланы Мининой, шесть детей. А вместе со сводными братьями и сестрами Либерманов и вовсе девять — настоящий клан, всерьез мечтающий изменить мир к лучшему.

Сестринский аудит Первые деньги Даниил и Давид заработали еще в школе — чинили компьютеры и создавали сайты. В 2001 году, когда им было 19 и 17 соответственно, братья написали биз-

нес-план компании — разработчика видеоигр. На воплощение идеи ушло около четырех лет, и в 2005-м Либерманы основали Sibilant Interactive. С самого начала братья решили заняться сложным жанром многопользовательских ролевых онлайнигр (MMORPG). В 2004 году на рынок вышел главный блокбастер этой категории — World of Warcraft (WoW), но перспективы модели еще не были так очевидны. «Мы считали, что подобные игры станут феноменом. Лидеры же рынка были убеждены, что речь о маленькой нишевой вещи — об этом, например, говорил основатель ПРОДОЛЖЕНИЕ

39


Т Е М А Н О М Е РА — В И З И О Н Е Р Ы ПРОДОЛЖЕНИЕ

Electronic Arts Трип Хоукинс, которого мы цитировали в бизнес-плане», — вспоминает Давид. Российский «ответ» WoW получил название W.E.L.L. Online: разработчики в интервью смело заявляли о готовности конкурировать с глобальными MMORPG-лидерами. Либерманы сняли офис в центре Москвы в районе метро «Маяковская», вспоминает основатель портала об играх «Канобу» Гаджи Махтиев, который летом 2006 года устроился в Sibilant Interactive директором по маркетингу и пиару. «Мы с братьями быстро нашли общий язык и подружились», — говорит предприниматель. Либерманы пытались привнести в игровую индустрию «новую культуру», вспоминает Махтиев: «У них не было жесткой вертикальной системы: мол, мы придумали игру, а вы ее делайте. Они призывали всех высказывать идеи и вместе их обсуждать». Братья легко делегировали принятие решений подчиненным и были «в хорошем смысле трудоголиками», продолжает Махтиев. Позднее, в 2007-м, именно с их подачи он назвал новый сайт «Канобу» — производное от названия игры «камень-ножницы-бумага». «Когда я услышал, сразу понял — вот оно!» — говорит Махтиев. На первых порах Sibilant Interactive отчаянно не хватало рук, и братья уговорили присоединиться к стартапу Марию и Анну. С тех пор семейный дуэт превратился в квартет. Сестры Либерман до того никак не были связаны с миром геймдева: обе выбрали «полевые» специальности в МГУ — геологию (Мария) и биологию (Анна). «Представьте: девочки из бедной семьи, где еще четыре мальчика, которым светит армия, поступают в 1990-е без посторонней помощи. Наш выбор был ограничен теми [вузами], что брали просто умных», — с иронией рассказывает Анна. К 2005 году она успела разочароваться в экологическом аудите, которым занималась после окончания 40

университета: «В России никого не интересовала экология». В Sibilant Interactive Анна стала «приводить все операции в порядок». Документы были в ужасном хаосе: устав братья благополучно потеряли, договоры с художниками-фрилансерами не оформлялись. «Мы ввели самые строгие стандарты по работе с объектами авторских прав из всех компаний, которые тогда, да и позже, работали на рынке», — утверждает Анна. Сестра Мария пришла в Sibilant Interactive в 2006 году, когда «нащупала потолок в некоммерческом секторе»: она управляла небольшим благотворительным фондом — Международным исследовательским центром российского и восточноевропейского еврейства. «К идеям братьев я тогда относилась скептически, но прониклась их отношением к играм. Хотя в детстве глубоко презирала это увлечение», — признается она. Мария занялась контентом: братья рассматривали игры как некую проекцию общества, в котором происходят самые разные процессы. «И мы могли в игре, вместе с коммьюнити, моделировать эти процессы», — объясняет она. Мария позвала работать над сквозным сюжетом профессиональных сценаристов — команду английского театрального режиссера Стива Мармиона. В Sibilant Interactive вообще работала необычайно талантливая команда, говорит Анна: «Например, производством руководил Женя Ленский, гениальный разработчик, но убежденный пессимист, что хорошо компенсировало гипероптимистичных братьев». Несмотря на все амбиции и усилия, W.E.L.L. Online не запустилась: в 2008 году проект пришлось закрыть из-за кризиса. «В среднем на разработку игры уходит три-пять лет — это марафонская дистанция, а не спринт. У нас у всех не хватало опыта это понять. Такие игры в тот момент в России никто не делал», — говорит Махтиев. Дефицит опыта спустя почти десять лет обернулся для Либерманов судебным процессом.

Токсичные отношения Об источниках финансирования Sibilant Interactive Либерманы говорят туманно. У семьи таких средств не было: «Родители — ученые, как и все их окружение. Ну, еще писатели и художники». Так что деньги молодые предприниматели отправились добывать у «знакомых знакомых» в Лондон. По словам братьев, это были «выходцы из России, которые стояли у истоков создания интернета [в стране]». Выделить средства в итоге согласился всего один из собеседников Либерманов — Георгий (Егор) Шуппе, бывший зять Бориса Березовского и сооснователь одного из первых российских интернет-провайдеров «Ситилайн». Шуппе передал журналу РБК через адвокатов, что в настоящий момент судится с братьями, и отказался от более подробных комментариев. Источник, близкий к инвестору, уточнил, что в общей сложности тот выделил Либерманам более $10 млн. Тяжба Шуппе с Даниилом и Давидом тянется в окружном суде Северного округа Калифорнии с прошлого года. Согласно материалам дела, с апреля 2005-го по февраль 2009 года инвестор выделял Либерманам деньги напрямую и через аффилированные структуры. В 2010-м братья якобы юридически обязались вернуть более $9 млн, выделенных Шуппе «для инвестиций в компании — разработчики компьютерных игр», до 1 мая 2017 года. Как следует из документов, в 2012 году в еще одном соглашении стороны договорились о погашении «личного кредита», на тот момент объемом чуть более $400 тыс., до конца августа 2016-го. Однако Либерманы не вернули ни основную сумму долга, ни проценты, на которые начислялись 10% годовых, констатирует истец. По версии Шуппе, вместо расчетов с ним братья продолжали создавать новые предприятия и привлекать новые инвестиции, на которые обеспечиР Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Средства на Sibilant Interactive выделил Георгий (Егор) Шуппе, бывший зять Бориса Березовского и сооснователь одного из первых Ф ОТО: Е Л Е Н А Р О СТ У Н О ВА

российских интернетпровайдеров «Ситилайн»

После окончания университета Анна Либерман занималась экологическим аудитом, а в Sibilant Interactive она стала «приводить все операции в порядок»

вали и самих себя. Так, по его словам, в 2014-м ответчики якобы заявили, что не успевают погасить задолженность в срок, хотя сервис Coub, в создании которого они поучаствовали, «отлично работает». Либерманы подтвердили, что судятся с Шуппе, но воздержались от подробностей: «Сейчас мы не можем комментировать этот суд, чтобы не заставлять нервничать наших адвокатов». Они отметили, что рассмотрение предыдущего иска суд прекратил, но разбирательство продолжается. Братья пообещали в будущем рассказать обо всем «максимально открыто, что поможет многим молодым предпринимателям в России избежать таких же токР Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

сичных отношений [с инвесторами]». Либерманы предусмотрительно диверсифицировали источники инвестиций: вскоре после заключения договора с Шуппе они встретили еще одного предпринимателя, который предложил в управление $25 млн. «Чтобы они вкладывали в интернет, как считали нужным», — вспоминает Мария. Она не называет имени предпринимателя, но уточняет, что сама «операционно возглавила проект». «Мы выделили «Канобу» в отдельный бизнес и начали покупать игровые сайты — OGL.ru, GamesLife.ru, WorldGames.ru», — добавила Мария. «Канобу» привлек около $1,5 млн инвестиций от фонда Kite Ventures Эдуарда Шендеровича, рассказал

Махтиев журналу РБК. «Мы познакомились с Гаджи через Либерманов. Он искал финансирование на развитие «Канобу», и мы договорились об условиях, на которых Kite войдет в компанию», — сообщил РБК Шендерович. Он отметил, что Либерманам «не давал ни копейки». Шендеровича с Шуппе в 2008 году познакомил издатель Демьян Кудрявцев. Шуппе и рассказал основателю Kite Ventures о братьях. «Он сказал, что Либерманы — его талантливые знакомые, которым он дал денег на создание игры и с которыми обсуждает создание фонда», — вспоминает Шендерович. По его словам, «Канобу» вышел из инкубатора ЛиПРОДОЛЖЕНИЕ

41


Т Е М А Н О М Е РА — В И З И О Н Е Р Ы ПРОДОЛЖЕНИЕ

берманов «Ревиалити» (Либерманы эту информацию опровергают). Создавать с братьями фонд Шендерович не захотел: «Они не знали английского языка и у них не было никакого инвестиционного опыта». «Шуппе был к ним крайне благосклонен, всячески их защищал, относился почти как к своим детям», — говорит инвестор. В тот же период братья активно знакомились и договаривались о сотрудничестве со всеми, «кто делал выдающиеся вещи на рынке». Так, среди их партнеров оказались создатель Dirty.ru и Leprosorium.ru Йован Савичевич, команда Lookatme (из которой позднее вышли сооснователи Coub Антон и Игорь Гладкобородовы), основательница «Дарбери» Елена Масолова и другие молодые бизнес-таланты. Для самостоятельных инвестиций в проекты Либерманы основали венчурный фонд Brothers Ventures. «Это стало просто оформлением нашей деятельности», — говорит Давид. Вместе с Анной он до сих пор активно занимается «эдвайзингом и ангельскими инвестициями». «Когда мы стали получать прибыль от компаний, нам было не очень интересно покупать квартиры, хотелось поддержать каких-то предпринимателей», — объясняет младший брат. В совокупности за 13 лет Brothers Ventures вложил в стартапы около $2 млн. Крупнейшей сделкой стала инвестиция в Coub. В видеосервис Либерманы совместно с фондом Phenomen Ventures вложили $1 млн. Этот опыт помог семье «структурировать бизнес» для следующего большого проекта — с «Первым каналом».

Злой Эрнст «Когда мы начали заниматься играми, поняли, что нас интересует прежде всего высококачественная графика», — рассказывает Даниил. В Sibilant Interactive было много силь44

ных художников, и братья решили: «Наши знания и умения управлять этими людьми можно применить для создания кино и сериалов». Они обсуждали идеи с самыми разными людьми, и в какой-то момент разговоры дошли до гендиректора «Первого канала» Константина Эрнста. «Ему про нас рассказала наша близкая подруга [актриса театра и кино] Ингеборга Дапкунайте. Мы не занимаемся целенаправленным нетворкингом, связи появляются в результате общения на тему наших идей», — рассказывает Даниил. Дапкунайте через пресс-секретаря передала журналу РБК, что с Либерманами познакомилась в Лондоне, но подробности знакомства вспомнить затруднилась. Получить комментарий Эрнста и «Первого канала» журналу РБК не удалось. По версии Либерманов, могущественный телеменеджер в итоге сам позвонил им и рассказал об идее сделать анимационную передачу «Мульт личности» по мотивам событий прошедшей недели, а персонажами этого альманаха должны были стать политики, общественные деятели и деятели культуры. В России на тот момент почти не было анимационных студий, вспоминают братья. «Одна серия анимационного сериала создавалась в среднем за шесть-девять месяцев, а Константин Львович хотел [выпускать серию] за неделю. Ему все отвечали, что это невозможно, либо показывали качество, которое не удовлетворяло», — говорит Давид. В интервью The New York Times Либерманы признавались, что в детстве страстно увлекались продукцией Disney — «Красавицей и чудовищем», «Королем Львом» и другими картинами. «Россия иногда подталкивает к меланхолии. А мы всегда старались привнести краски в реальность вокруг нас», — вспоминал Даниил о годах в родительском доме. Под новый проект семья зарегистрировала компанию «Пространство идей», собрала команду, выпустила пилот с «танцующей [те-

леведущей и политиком Ксенией] Собчак» и отдала его Эрнсту, после чего тот пропал на несколько месяцев. «Решил, что, раз эти молодые ребята так могут, значит, наверное, так могут все», — предполагают братья. «Он обратился практически ко всем производителям телевизионного или анимационного контента с предложением сделать проект. А те пришли к нам, и мы им отдали тот же пилот. Константин Львович позвонил нам злой и спросил, почему мы раздаем его пилот всем подряд», — со смехом вспоминает Даниил. В 2009 году братья подписали годовой контракт с «Первым каналом» на $3,5 млн. На выходе получился сатирический мультфильм с 3D-моделями нарочито непропорциональных героев с огромными головами. Среди них — неожиданно для современного федерального эфира — оказался даже Владимир Путин. «Если в Sibilant нас звали закрывать пробелы, то в этот раз братья понимали — им не нужно искать менеджеров на рынке для очередной задачи, которую никто еще не реализовывал. Надо просто уговорить сестер взять управление», — рассказывает Анна. Братья сосредоточились на инновациях и развитии бизнеса, Мария взяла на себя юридическое сопровождение и управление контентом, Анна возглавила ключевое направление — производство. Для этого она привлекла еще одного партнера — Дмитрия Азадова, автора «Дятлows», первого трехмерного мультсериала в России. «Пространство идей» полностью придумывало каждый эпизод «под ключ» за исключением диалогов персонажей. Контент надо было готовить изматывающими темпами: «Мультфильм Pixar, который идет два часа, снимают четыре года 500 человек, у нас стояла задача снимать полчаса за неделю», — объясняет Давид. Эрнст поначалу относился к команде с большим подозрением, ведь никто на рынке еще не делал качественную аниПРОДОЛЖЕНИЕ

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Т Е М А Н О М Е РА — В И З И О Н Е Р Ы

Своей главной идеей или даже миссией Либерманы называют стремление сделать мир и государства прозрачными ПРОДОЛЖЕНИЕ

мацию в такие сроки, а Либерманы были новичками, не скрывает Анна. «Но общими усилиями мы запустили проект с нуля и через четыре месяца были в эфире», — добавляет она. По воспоминаниям братьев, штат компании в какие-то моменты разрастался до 150 сотрудников. Быстро делать телевизионную анимацию Либерманам помогал опыт разработки видеоигр: они «переписывали» стандартный софт, меняли последовательность процессов и автоматизировали действия, которые другие специалисты выполняли вручную. «В Sibilant мы сидели за спиной у сотрудников и смотрели за каждым их действием. У нас никогда не было полностью автоматизированных процессов, но мы всегда искали в работе художников рутинные моменты, чтобы оптимизировать их», — раскрывает ноу-хау Даниил. В 2010 году Анна Либерман и Дмитрий Азадов получили за «Мульт личности» премию ТЭФИ в номи46

нации «Художник-постановщик телевизионной программы». Шоу выходило в эфире «Первого канала» до 2012 года, пик популярности пришелся на 2009–2010 годы, когда рейтинг программы достигал 7,7%, а доля — 19,7%. То есть почти пятая часть всех телезрителей от четырех лет и старше в момент показа «Мульта» переключалась на «Первый канал», что выше средних показателей канала за тот же период, следует из данных Mediascope. Уже ближе к закрытию проекта Либерманы осознали, что в анимационном бизнесе «лучшего предложения в России не будет», поэтому решили переключиться на рынок стран Европы и США. «В мире анимация стоит $10–30 тыс. за минуту, мы продавали по $4 тыс.», — сетует Давид. Европа быстро отпала: там большинство анимационных проектов, как и в России, связано с государствами или корпорациями, что не устроило Либерманов. «Мы поняли, что, если хотим делать бизнес, нужно ехать в Голливуд», — заключили братья.

Консультанты Железного человека С 2010-го Даниил и Давид старались проводить в Лос-Анджелесе так много времени, как позволял визовый и налоговый режим — чуть меньше шести месяцев в году. Они летали туда-обратно каждые две недели: для голливудских партнеров это позволяло создавать эффект постоянного присутствия, объясняет Давид. Визионерский подход братьев к бизнесу в большинстве случаев служил главным слагаемым их успехов в выстраивании полезных связей — собеседники не могли устоять перед философскими рассуждениями. «Люди, которые нам встречались в Штатах, загорались нашей идеей. Но так как они не знали, как помочь нам изменить мир, то помогали с анимационной студией», — смеется Даниил. Своей главной идеей или даже миссией Либерманы называют

стремление сделать мир и государства прозрачными. «Если государство будет прозрачным, то мир преодолеет коррупцию и придет к изобилию», — декларирует Даниил. Сестры разделяют этот подход. «Все, что делают братья и мы вместе с ними, подчинено их большой мечте об изобильном мире», — подтверждает Мария. Чтобы донести эту истину до влиятельных деятелей «фабрики грез», семье пришлось немало потрудиться. «В Голливуде тебя должны все знать. Нужно знакомиться со всеми людьми. Чем ближе, тем лучше, потому что они смогут за тебя поручиться», — рассказывает Даниил. «Радикальное взаимодействие и открытость» дают результат, который другим людям может казаться «сверхъестественным», настаивают братья. В их случае «сверхъестественный» результат — это создание сети знакомств из таких людей, как экс-гендиректор Sony Pictures Entertainment Майкл Линтон (с 2017-го — председатель совета директоров Snap), актер и продюсер Роберт Дауни-младший и комик-телеведущий Джон Стюарт. «Никто из них не прибегал к нам с предложением что-либо делать. Мы просто параллельно старались прорабатывать десятки вариантов того, как можно в Штатах запустить собственное шоу», — рассказывает Даниил. Ради этого им приходилось много помогать новым знакомым: например, в вопросах создания анимации братья консультировали продакшен-компанию Дауни-младшего, утверждают они. Собственными проектами в Голливуде Либерманы в итоге так и не отметились. Они объясняют такой итог своей деятельности тем, что большую часть бизнеса в киноиндустрии никто не видит, а она устроена из так и не вышедших в прокат или эфир пилотов фильмов, сериалов и мультфильмов. Над этой «необходимой инфраструктурой» они и работали, заключают братья, не вдаваясь в детали проектов. ПРОДОЛЖЕНИЕ

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Совместный проект

Деловое СМИ №1*

Реклама

Брокер №1**

Смотрите, как новости влияют на ваши деньги Инвестиции стали проще. Пробуйте с РБК и БКС

quote.rbc.ru Брокерские и иные финансовые услуги оказывает ООО «Компания БКС». Лицензия № 154-04434-100000 на осуществление брокерской деятельности, *Экспертная оценка, основанная на данных Mediascope, M'Index-Россия, 2 полугодие 2017 выдана ФСФР России 10.01.2001. Без ограничения срока действия. **ООО «Компания БКС» номер 1 в рейтинге ПАО Московская Биржа по количеству зарегистрированных клиентов по данным на февраль 2018 года.


Т Е М А Н О М Е РА — В И З И О Н Е Р Ы ПРОДОЛЖЕНИЕ

Голливуд, с их точки зрения, напоминает стартап-экосистему, в которой за год запускается около 6 тыс. софтверных компаний, из которых единицы становятся работающими бизнесами. «В какой-то момент все бросаются заниматься блокчейном, мобильным видео или фотками, но понять, что именно из этого сработает, невозможно», — проводят братья аналогию. Попыткам пробиться в Голливуде они посвятили весь 2014 год, «хотя мыслями были уже в Кремниевой долине, решали, что делать дальше», подчеркивает Давид. Затем они придумали новый проект — достаточно амбициозный, чтобы служить воплощением их миссии в технологической столице мира.

Прозрачные деньги «Откровенный» — пожалуй, самый точный перевод названия сервиса Либерманов Frank, с которым они в 2015 году перебрались в Долину и основали компанию Frank.Money. Проект действительно в точности отражает идеологию братьев: это виджет для визуализации всех доходов и расходов бизнеса или некоммерческой деятельности. То есть Frank делает прозрачными все транзакции компании или организации — уверенный шаг в сторону мира, о котором мечтает семья Либерманов. «Мы думали, где правильнее начинать Frank — в Нью-Йорке или Долине. Даже думали о Тель-Авиве, хотя быстро поняли, что банковская монополия в Израиле не позволит сделать то, что мы хотели», — вспоминает Давид. Выбор в пользу Долины определил тот факт, что там изначально «большое внимание уделяется миссии» — это «драйвит» большинство известных фаундеров, объясняет младший брат. В момент переезда как нельзя кстати пришелся и талант Либерманов к нетворкингу. «Это было эпическое время, когда из России [в Долину] приехало много людей, 48

была большая волна», — рассказывает Даниил о периоде 2013–2015 годов. Эти люди не бежали от плохой жизни — за плечами большинства из них были успешные бизнесы на родине. Всех объединяло понимание того, что в России слишком часто случаются кризисы, строить проекты на долгую перспективу тяжело, констатируют Либерманы. Помимо развития Frank, они взяли на себя привычную роль социальных посредников — встречали новых переселенцев, рассказывали им, что нужно делать и куда идти в первую очередь. Каждый месяц братья устраивали «ивенты», на которых собирались более 100 человек: на них стартаперы знакомились, делились контактами, опытом взаимодействия с инвесторами и другими местными компаниями. «Мы все переживали одинаковый опыт переезда в незнакомую страну», — говорит Давид. Кажется, что иммигранты замкнуты и думают только о своих стартапах, но на самом деле они интересуются литературой, искусством, спортом и другими темами — в Долине «не может быть скучно», добавляет он. Параллельно кипела работа над проектом Frank: в «начинку» приложения легла технология блокчейн. Разработчики научили сервис подключаться к банковскому счету и  открывать публичный доступ к отчетам по денежным операциям. Целевая аудитория проекта в первую очередь не бизнес, а благотворительные некоммерческие организации и стартапы, запускающие краудфандинговые кампании — все те, для кого особенно важно и принципиально демонстрировать прозрачность финансовых потоков. Привлечением потенциальных клиентов занимается Анна, которая большую часть времени проводит в Сан-Франциско. В 2015 году первоначальный дизайн Frank был готов. Даниил, Давид, Мария и Анна официально открыли компанию и перевели туда по $15–25 тыс. (позже они вкладывали

в проект дополнительные средства). Также к проекту в статусе сооснователя присоединился еще один их младший брат — Гавриил. Чтобы на деле доказать эффективность Frank, Frank.Money разместила виджет сервиса на собственном сайте: любой пользователь может изучить, как расходуются $1,3 млн инвестиций, привлеченных компанией у различных инвесторов. Сейчас основные инвесторы Frank — сами Либерманы, в проект также вложились управляющий директор по вопросам частного акционерного капитала Фонда Сороса Алекс Фридлянд и Марина Давыдова, жена сооснователя фонда Gagarin Capital Николая Давыдова. Журналу РБК Давыдова сообщила, что в  2016  году вложила $75 тыс. (к слову, столько же вложил ее муж). «Поскольку я инвестирую на совсем ранней стадии, в первую очередь обращаю внимание на основателей и команду. Братьев Либерманов и их сестер я знаю давно, очень люблю и уважаю. Кроме того, проект правильный, нужный и социально значимый», — говорит Марина. По состоянию на конец 2018-го Frank продолжает работать, но уделять развитию сервиса Либерманам удается лишь 20% своего времени. С 2016 года их основное место работы — компания Snap, разработчик самой популярной среди американских подростков социальной сети Snapchat.

Совет ламы, или в гостях у Шпигеля «В ноябре прошлого года [сооснователь и гендиректор Snap] Эван Шпигель пригласил нас в Snap, чтобы построить нечто такое, что никто еще не делал до нас. Мы приняли вызов и вместе с партнерами по всем нашим безумным начинаниям Анной и Марией присоединились к Snapchat. Так что вам не показалось, мы все действительно переехали в Лос-АнджеОКОНЧАНИЕ

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Т Е М А Н О М Е РА — В И З И О Н Е Р Ы

Ф ОТО: Е Л Е Н А Р О СТ У Н О ВА

ОКОНЧАНИЕ

лес, хотя по-прежнему часто бываем в Долине», — в апреле 2017-го этот пост Либерманов в Facebook собрал почти 400 лайков, однако никаких подробностей с тех пор так и не последовало. Со Шпигелем братьев познакомил звездный венчурный капиталист, соучредитель и бывший управляющий партнер фонда Insight Venture Partners Джерри Мердок — в его портфолио инвестиции на ранних стадиях в Twitter, Snat, Nest, Flipboard и другие известные проекты. История его знакомства с Либерманами звучит экзотически: о Данииле и Давиде инвестору во время деловой поездки в Индию в 2010 году рассказал тибетский лама Гьетрул Джигме Ринпоче. «Лама сказал, что я должен с ними встретиться, так как они очень умные люди, которые делают креативные вещи», — вспоминает Мердок в разговоре с журналом РБК. В тот момент Либерманы еще работали на «Первом канале»: на встрече они показали Мердоку «Мульт личности», и тот позитивно оценил качество анимации. «Тот лама считает, что страсть и любовь — высшая форма интеллекта. Когда я встретил Либерманов, у них была эта страсть. Она сделала их исключительно умными», — подытоживает инвестор. С Анной и Марией Мердок познакомился позже. «Возможно, они даже умнее, чем Даниил и Давид», — считает он. В 2016 году Мердок пригласил братьев к себе домой на ланч с основателями сервиса для обмена геоданными Zenly, который Snap купила в 2017-м за $213 млн. Главным гостем мероприятия стал Шпигель — инвестор признается, что хотел показать «позитивный опыт сотрудничества с русскими» миллиардеру (в 2017 году Snap провела IPO и по состоянию на середину октября оценивается примерно в $10 млрд). «На том ужине мы рассказывали про все свои идеи, а Джерри подталкивал нас говорить про анима50

Мария до Sibilant Interactive управляла небольшим благотворительным фондом, а в проекте братьев занялась контентом

цию», — вспоминает Даниил. «После ужина я сказал Эвану, что эти ребята — волшебники. Они, должно быть, родственники Бабы-яги, которая живет в лесу в избушке на курьих ножках», — шутит Мердок. Шпигель и Либерманы обменялись телефонами, спустя некоторое время братья написали гендиректору Snap СМС: «Привет, это мы, дай знать, как захочешь встретиться». Шпигель ответил, что «прямо сейчас» занят, но через некоторое время прислал новое сообщение: «Как так получилось, что вы до сих пор не были у меня в гостях?» «Ты не приглашал», — ответили братья. «Так приезжайте ко мне завтра», — заключил собеседник.

«Это была неожиданная встреча топ-менеджеров Snapchat, которые должны были оценить нас», — вспоминает визит к Шпигелю Даниил. Сразу после встречи сооснователь Snap предложил братьям работу, но те отказались. «Работать на кого-либо не входило в наши планы, а Эван предлагал отвлечься еще на несколько лет и помочь ему с его компанией, которая, конечно, прекрасная и замечательная, но не меняет мир так, как хотели изменить его мы», — объясняет Даниил. Шпигель оказался настойчив. Он сменил тактику и, выслушав детали Frank, сделал новое «невероятное» предложение. Либерманы выторговали себе более выгодные условия: Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Венчурные фонды Игоря Рябенького ПРОДОЛЖЕНИЕ

своих долей Рябенький, вложивший несколько сотен тысяч долларов, в итоге заработает миллионы (Рябенький не называет точных цифр, говоря лишь, что в проект австрийцев входил, по его оценке, в $4 млн., а выходил, по оценке, в $200 млн.). К концу 1990-х Рябенький понимал, что можно инвестировать в чужой бизнес и что в мире появляется все больше интернет-компаний, за которыми — будущее. Поэтому он объединил два своих убеждения, вложившись в интернет-стартап Parallel Graphics, разрабатывавший ПО для виртуальной реальности. Этот проект с российскими корнями в 1997-м купила американская компания Silicon Graphics, но их совместная работа не заладилась и через год основатели «ПараГрафа» выкупили стартап обратно — в том числе с помощью инвестиций Рябенького. Инвестор помогал настраивать в компании процессы: разобраться, что к чему и сосредоточиться на бизнесе, связанном с интернетом.

Блокчейн для правительства В 1998-м Рябенький улетел в США, чтобы запустить там свой ИТ-стартап UnitSpace. «Вообще-то я собирался лететь в Сан-Франциско, но в итоге осел в Нью-Йорке: у меня там полно друзей и родственников, а в Долине никого нет», — вспоминает он. UnitSpace разрабатывал среды электронного взаимодействия между госорганами и бизнесом. Технология компании была предтечей блокчейна — распределенных ресурсов и механизмов взаимодействия данных. UnitSpace на американском рынке заключил партнерство с публичной компанией, торговавшейся на бирже NASDAQ, но с партнером не повезло, оказалось, что его отчетность — «дутая». А в 2001 году случился крах доткомов, и стартап не смог привлечь инвестиции, рассказывал

Объем

AltaIR.VC

AltaIR Seed Fund

2012

2014

$20 млн

$100 млн

Средний чек

Средний чек

$100–200 тыс.

$800 тыс.

CheckOut — выход, продан Avito Or be square (CalPal) — выход, продан Airbnb ToutApp — после AltaIR Capital в проект вошел также фонд Andreessen Horowitz, позже проект был продан Marketo, Marketo недавно поглощен Adobe за $4,5 млрд

CarPrice — частичный выход, Unomy — выход, продан (компании«единорогу») WeWork, Juno — поглощен GetTaxi, Guesty — выход, продан на раунде B

Источник: AltaIR Capital

Рябенький журналу Forbes. К тому же Игоря страшно потряс сентябрьский теракт: после него он много лет не летал в Нью-Йорк. Поэтому предприниматель со своей компанией вернулся в Москву, чтобы работать над федеральной целевой программой «Электронная Россия». Разработку UnitSpace, которая для этого проекта объединилась с IBM, в правительстве встретили «на ура», говорит предприниматель, но в итоге из проекта ничего не вышло. «Так всегда происходит с госпрограммами: на первых этапах решения делают энтузиасты, потом все спускается к чиновникам, которые не понимают, как все это работает. И вместо того, чтобы привлекать команды, способные создавать прорывные решения, нанимают в подряд своих людей, а потом пишут в отчетах правильные слова и осваивают бюджеты. Мне стало неинтересно делать вещи, которые никогда не будут использоваться,

и через какое-то время я ушел», — объясняет Рябенький, добавив, что с того момента «выработал аллергию» и с госпроектами больше не связывается ни в одной стране.

Бизнес-ангел поневоле К 2006 году Рябенький остался без постоянной офисной работы и с разными активами на руках. Чтобы собрать их, инвестор еще в 2005 году создал инвестиционную компанию Altair: «Я начал заниматься их распродажей и, честно говоря, хотел уходить на покой». Не дали сотрудники UnitSpace: к моменту своего ухода из стартапа Рябенький собрал команду в сотню человек, многие из которых вынашивали бизнес-идеи. «Они стали приходить за советами, я помогал, чем мог», — вспоминает Рябенький. Одним из таких ребят был Егор Руди, которого Рябенький встретил в Центре корпоративного предпринимательства при ВШЭ и пригласил Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Т Е М А Н О М Е РА — В И З И О Н Е Р Ы

Диалог детей

$1,3 млн

составили инвестиции в «главный проект жизни» Либерманов Frank.Money

Более чем в

$10 млрд

оценивается стоимость компании Snap по данным на середину октября 2018 года

$3,5 млн

стоил контракт Либерманов с «Первым каналом» в 2009 году

речь уже не шла об отказе от собственного проекта, кроме того, глава Snap обещал помощь в расширении клиентской базы Frank за счет своих обширных связей в сфере благотворительности. Такие параметры сотрудничества устроили семью. «Вчетвером мы развиваем Frank как продукт, на нем мы окончательно сформировались как команда с особым подходом — он в балансе технологий, продукта, производства и контента, при этом ни одна из составляющих не тянет одеяло на себя. Но оттачиваем этот подход мы в Snap: сначала на проекте 3D Bitmoji, а теперь на самом приложении Snapchat в [подразделении] Product Science», — рассказывает Анна. Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

«Они уже делали это. Мы воспользовались великолепным шансом извлечь пользу из их креативного мышления и передать результат в руки наших пользователей», — комментировал приглашение Либерманов в Snap вицепрезидент компании Эйтан Пилипски в интервью The New York Times. Менеджер говорил об опыте работы семьи над «Мультом личности»: именно этот проект в первую очередь пригодился Даниилу, Давиду, Марии и Анне, когда они устроились в компанию Шпигеля. В подчинение семье передали несколько десятков художников, сценаристов, дизайнеров визуальных эффектов, инженеров и других специалистов — все они должны были поставить на поток анимационный продакшен Snap. Команда должна была построить все технологии, необходимые для производства виртуальных аватаров внутри Snapchat, говорит Анна. Анимация в приложении начиналась с «масок» — наложения на лицо пользователя разных визуальных эффектов, придающих ему необычные черты. С развитием технологий дополненной реальности (augmented reality, AR) — например триумфом игры Pokemon Go и появлением очков Magic Leap — Snap решил включиться в гонку в этом сегменте. Первые опыты носили исключительно развлекательный характер: так, широкий резонанс в социальных сетях вызвала опция добавить на собственные фото и видео в Snapchat танцующий AR-хотдог. С приходом Либерманов выпуск AR-элементов — персонализированных игровых аватаров 3D Bitmoji — встал на поток. Даниил взял на себя продуктовое руководство, Давид — технологическое, Анна отвечала за производство, Мария — за контент. За неделю команда придумывала до 15 сценариев роликов длительностью 15–20 секунд: например, 3D-аватар пользователя, по графике напоминающий героев «Мульта личности»,

мог прогуляться по горящим углям, дирижировать оркестром или позаниматься боевыми искусствами. Из них до 50% добирались до конечного пользователя, который уже мог делиться AR-«мультиками» со своими друзьями. Для Либерманов проектный опыт создания нового направления в Snap с нуля уже в прошлом. «Мы построили большой отдел, из которого сейчас перешли в продуктовый отдел. Здесь мы работаем над всеми продуктами в компании», — говорит Даниил. О новых проектах Либерманы говорить категорически отказались: «в Snap все, что не выпущено, находится в секрете». Переезд в Лос-Анджелес не выключил Либерманов из жизни русскоязычного коммьюнити Долины: перелет из одной точки в другую занимает всего час и братья «легко» позволяют себе вечером улететь в СанФранциско. Но и в Лос-Анджелесе они построили вокруг себя своеобразную тусовку: в жилом комплексе, где Либерманы занимают три квартиры, еще в 11 квартирах поселились их «друзья». Это новое популярное движение, когда «ты живешь рядом с теми, чьи ценности разделяешь», объясняет Даниил. Либерманы говорят, что уже работают над новым стартапом, рассказывать о котором пока отказываются. Одно известно точно — проект будет соответствовать семейной миссии о прозрачном и изобильном будущем. «Все дети, пока они еще дети, думают о том, каким прекрасным мог бы быть мир. Но не у всех есть собеседники, которые разделяют эти идеи, а не критикуют их. У нас в семье шестеро детей, поэтому такой диалог никогда не прекращался», — резюмирует Даниил секрет семейного успеха. ПРИ УЧАСТИИ

Насти Березиной

51


ТЕМА

Ф ОТО: Е В Г Е Н И Й Я К И М Ч У К Д Л Я Р Б К

Н О М Е РА

ПОСРЕДНИК

Китайский Laowai Как Артем Жданов прославился в Китае ТЕКСТ

Валерия Позычанюк

Студентом Артем Жданов объездил весь Китай на дешевых поездах, поработал в нескольких русских бизнесах и помог начать поставки из Китая десяткам бизнесменов. А теперь делает одежду и сувениры для иностранцев — о его бренде знают миллионы китайцев и почти не слышали в России

52

«Я в шесть лет узнал, кто такие дипломаты, и сразу решил — когда вырасту, стану им», — вспоминает Артем Жданов. К этому моменту его семья переехала из алтайского Бийска в Узбекистан и отдала сына в школу иностранных языков. Путешествовать и учить языки Артему понравилось, он четко решил поступать на «международные отношения». Через несколько лет кто-то из старших товарищей объяснил Артему, что дипломат — история не про «ездить по разным странам и вести сложные переговоры», а  скорее про «сидеть в министерстве и заполнять бумажки». От детского плана Жданов решил отказаться, но мечту путешествовать и говорить на разных языках не оставил. Вернувшись в Бийск, Жданов решил стать китаистом. Выбор языка был авантюрой, вспоминает он: «Я ничего про Китай не знал, слышал лишь, что он развивается бурными темпами. Кроме того, знание китайского языка, по моим представлениям, точно должно было обеспечить меня работой». Отучившись два года, Жданов отправился на три месяца в Китай на летние языковые курсы: «Китай потрясал своими перспективами: даже маленький небогатый провинциальной город, где я учился, намного опережал в развитии тот же Новосибирск, единственный крупный город, что я видел тогда в России. Когда я вернулся, меня буквально засыпали вопросами: как найти в Китае партнеров, как найти поставщиков, а можешь нам найти товар», — вспоминает Жданов. На последнем курсе университета Артем стал искать вакансии в Китае и после выпуска уехал в Дунгуань, работать помощником директора по маркетингу на кожевенную фабрику, принадлежащую выходцам из России. Имен Жданов не называет: говорит, почти весь русский бизнес в Китае существует изолированно и пытается не светиться, «возможР Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


но, потому, что не все поставки через границу идут легальным путем». Спустя полгода Артем переехал в более крупный Гуанчжоу, работать опять же на российскую логистическую компанию.

Это консалтинг, детка Еще в университете Жданов создал паблик во «ВКонтакте» «Это Китай, детка», куда выкладывал музыку, фотографии и новости из Китая: «Я сам не заметил, как там набралось сначала 10, потом 20 тыс. подписчиков». Паблик рос и стал, по сути, одним из самых читаемых медиа о Китае на русском языке. «Нас приглашали на разные мероприятия, связанные с русско-китайскими отношениями, людям было сложно понять, кто мы и чем занимаемся, поэтому мы создали сайт, назвав его ЭКД — аббревиатура от названия паблика», — говорит Жданов. Сайт и паблик до сих пор приносят доход, зарабатывая на рекламе связанных с Китаем поставок около 60 тыс. руб в месяц. В том же паблике ЭКД его создателю приходило много личных сообщений с просьбой найти товар или помочь наладить производство — сделать что-то в Китае без знания языка почти нереально, объясняет Жданов. Поразмыслив, он ушел с работы в логистической компании и решил, что если когда-то и вернется в офис, то в собственный. Жданов взялся налаживать работу с китайскими поставщиками: «За комиссию в условные 10% от стоимости заказа брался довести заказ до конца под ключ». За этот процент он находил поставщика, договаривался о материалах и цене, организовывал встречу заказчика и исполнителя, следил за исполнением договоренностей и так далее. Это было приятное время, говорит Жданов: условный контейнер калькуляторов мог стоить $100 тыс. за заказ, таких крупных заказов в год могло быть пять-шесть, все остальное время тогда 23-летний Артем пуР Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

тешествовал и занимался сайтом. Но в декабре 2014 года все это закончилось: рубль упал, все уже сделанные заказы встали на паузу. «Как-то раз я встретился с двумя другими русскими предпринимателями в Китае, дела у них тоже шли неважно. Мы решили попробовать сделать что-то вместе и основали компанию Uchina», — говорит Жданов. Новая фирма тоже занималась поставками из Китая, но также помогала выходить на китайский рынок, искать партнеров, открывать представительства. Так, Uchina помогала продвигать на китайском рынке бренд «Фрутоняня», пыталась наладить поставки российского меда (неудачно), помогала с маркетингом и рекламой «Додо Пицца» в Китае, а потом сконцентрировалась на hardware-cтартапах — поэтому офис Uchina переехал в Шэньчжэнь, в здание рядом с крупнейшим в мире рынком электроники.

Звезда TaoBao Как-то Жданов решил сделать себе смешную футболку с надписью «Привет, пока, не понимаю» на китайском. «Я хотел шелкографию, но их не выпускают поштучно, пришлось заказать 300 штук», — говорит он. Оказалось, футболки популярны: «Я мог зайти в бар и за вечер продать три штуки иностранцам, увидевшим ее». Тогда-то Жданов задумал сделать свой бренд о Китае для иностранцев, назвав его «LaowaiMe», от «лаовай» — «иностранец» по-китайски. «Мне повезло, домен Laowai. me оказался не занят, хотя все, кто жил в Китае, знают, как популярно здесь это слово», — улыбается он. За полтора месяца Жданов продал все 300 футболок, затем вместе с командой зарегистрировал сайт, придумал логотип — «летающая тарелка, потому что иностранцы в Китае — как инопланетяне», и открыл магазин на TaoBao, самом популярном китайском интернет-магазине, где люди торгуют друг с другом.

Потом у бренда появились обложки на паспорт, кружки с надписью «Пей больше горячей воды» (местная привычка), наборы для празднования китайского Нового года. «Мы занимались брендом в фоновом режиме и о большем в общем-то не думали. Пока однажды утром мы не очутились в какой-то другой реальности», — вспоминает Артем. Однажды чат бренда на TaoBao оказался завален заказами и личными сообщениями. Оказалось, накануне вышло интервью, которое Артем дал крупному изданию, которое пишет про e-commerce. «Статья попала в выборку самых интересных статей в блоге на TaoBao и набирала просмотры так быстро, что редакция площадки вывела ее на главную страницу, и ее прочитали почти 5 млн человек». Китайцев потряс сам факт, что иностранец открыл магазин на TaoBao, смеется Жданов: «Половина спрашивала: «А вы правда иностранцы?» Другие говорили спасибо за то, что мы интересуемся их культурой и помогаем ее распространять». После этой истории о российском «Лаовае» написали «Жэньминь жибао» и «Синьхуа», сняли сюжет на ТВ и пригласили в несколько программ. «Я был гостем на шоу, где участвуют люди, изучающие китайский язык, давал им задания и дарил победителям наши вещи. А на столах у каждого стояли наши кружки — рядом с телефонами Huawei, который, наверное, за рекламу заплатил миллионы юаней», — вспоминает Жданов. Сейчас Артем считает главным не упустить момент и сделать из LaowaiMe бренд, который построит мост между Китаем и остальным миром. «Я в этом уже десять лет кручусь, и меня люди каждый день спрашивают: посоветуй приложение по китайскому языку, что и где почитать. И нет главного бренда, где человек стал был искать ответы на все вопросы, — так почему бы его не сделать»?

53


ТЕМА Н О М Е РА

цифровые кочевники

П Р Е Д П Р И Н И М АТ Е Л И

Приключения «Мультикубика» Как коробка из пластика с мультфильмами внутри пытается стать серьезным бизнесом ТЕКСТ

Валерия Позычанюк ФОТО

Иван Князев для РБК

54

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


В «Мультикубике» есть старый фонд мультфильмов «Союзмультфильма»: о правах Михаил Буховцев договорился с владельцем — компанией «Крупный план»

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

55


Т Е М А Н О М Е РА — П Р Е Д П Р И Н И М АТ Е Л И

Один человек всего лишь хотел показать маленькой девочке диафильмы из своего детства. Но все обернулось созданием компании, привлечением инвестиций на сотни миллионов рублей, путешествиями в Китай и США и контрактами с крупнейшими компаниями. И это еще совсем не конец истории

Летом 2014 года бывший коллега Дарьи Мингалиевой попросил ее дать консультацию одному стартапу. Обычно Дарья подобных советов не давала, к тому же большую часть времени и сил отнимало собственное рекламное агентство Grape. Но с Михаилом Буховцевым она почему-то решила встретиться. «И как-то так получилось, что вместо часа мы проговорили семь часов без перерывов. Удивительно: ты впервые в жизни видишь человека, и внезапно вы устраиваете мозговой штурм до ночи, и рождается концепция нового бизнеса», — вспоминает Дарья. Идея Михаила казалась странной: начинающий предприниматель собирался делать проекторы для показа диафильмов. «Моей дочке Алисе было пять лет, и я осознал, что она проводит больше времени «в планшете», чем со мной. Захотелось придумать какой-то способ привлечь ее внимание, полезный и интересный, и я вспомнил, как здорово было, когда родители в детстве показывали мне диафильмы. Достал старый диапроектор и показал дочке «Малыша и Карлсона». Ей очень понравилось», — рассказал Михаил. Буховцев, много лет работавший директором по продажам в одном из российских департаментов китайской Huawei, следил за развитием 56

разной техники и знал о существовании проекторов размером с телефон, набиравших популярность в мире. В России устройства такого формата большой популярностью не пользовались: в стране их продавалось около 10 тыс. штук в год, рассказывал Буховцев журналу Forbes. Для своих экспериментов Буховцев купил несколько штук: давать их в руки детям было не лучшей идеей: устройства нагревались, ломались, давали сбои и вообще были неудобными. «Но при всех минусах по реакции дочки я понял: идея воссоздать диапроектор — очень крутая, надо только придумать, как», — говорит он. Первые очертания концепция «Мультикубика» приобрела на той самой встрече Михаила и Дарьи. «А что, если это будет не просто мини-проектор, а полноценное устройство, в котором все уже будет внутри. Со сказками и доступом в интернет. Чтобы это было цельное существо, в котором живут мультфильмы», — говорит Мингалиева, которая стала соосновательницей проекта.

Designed in Moscow, made in China Прототип предприниматели решили переделать из готового проектора по

модели white label. На этой стадии вкладываться в разработку своего устройства было глупо, говорит Буховцев, и даже такой прототип сделать было очень непросто. Сильно помогли его знакомства в Huawei: без знания китайского и понимания, как работает этот рынок, договориться о чем-то с местными производителями техники почти нереально, объясняет предприниматель. Первый проектор, выпущенный в конце 2014 года, лишь отдаленно напоминал тот «кубик», который стартап выпускает сегодня, у него была совсем небольшая библиотека сказок и мультфильмов и не было возможности закачивать новый контент. Стоил он 12–15 тыс. руб. в  зависимости от магазина. При этом все 3 тыс. штук из первой партии, сделанной на деньги бизнесангелов, были проданы меньше чем за девять месяцев. По итогам первых продаж собрали отзывы покупателей: все как один говорили — нужно больше контента. Затем стартап «пропал с радаров» на полтора года, чтобы вернуться с новой версией проектора. Свой мини-проектор разрабатывали с нуля: все, от «мозгов» и начинки до дизайна, придумано московской командой. Но собрано Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


в Китае — часть команды «Мультикубика» живет на две страны, налаживая производство в китайском Шэнчьжене. «Мы вообще любим учиться, и чтобы понять, что делать на этом этапе, решили пойти в школу — в акселератор «Сколково» для железных стартапов Hardware 2.0», — говорит Мингалиева. До учебы сооснователи нацеливались на российскую аудиторию, в «Сколково» их сразу спросили: а почему проект не идет в Европу или в Штаты? «Нам предложили: делайте бизнес сразу международным, зачем создавать искусственные границы», — вспоминает Дарья. И уже в акселераторе стартап начал готовиться к запуску глобальной краудфандинговой кампании.

Деньги вперед Готовились почти полгода, придумав новое, англоязычное название проекта — Cinemood, «кинонастроение». В качестве площадки выбрали американскую IndieGoGo. На запуск сбора средств и связанную с ним активность основатели потратили около $50 тыс., рассказывали они изданию vc.ru. Все усилия и вложения оправдали себя: те же $50 тыс. проект собрал за первые сутки, а всего пользователи Indiegogo перечислили стартапу чуть меньше $200 тыс. Люди из 90 стран заказали около 1 тыс. устройств и готовы были ждать их 6-9 месяцев. Заработать на продаже этих проекторов не удалось. «Мы вышли в ноль, и это неплохой результат, — говорит Буховцев. — В краудфандинге очень много подводных камней. Например, если заявлена бесплатная доставка по всему миру, надо готовиться к большим тратам: в условное Зимбабве доставка может стоить $400, в Индию — $200». В декабре 2016 года компания начала выполнять и отправлять заказы с IndieGoGo, но на дальнейшее развитие проекта вновь нужны были деньги. Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

«Нам повезло: первые инвестиции мы нашли на кухне в нашем коворкинге, — вспоминает Мингалиева. — Рядом с нами сидела команда платформы StartTrack, площадки для краудинвестинга. Мы познакомились случайно, у кофейника, понравились друг другу. В итоге привлекли через платформу $300 тыс. от нескольких российских бизнес-ангелов». Среди них — основатель поставщика товаров для питомцев «Валта пет продактс» Роберт Имангулов (он получил чуть больше 6% доли в компании), и предприниматели Павел Крюков и Константин Малых (оба получили чуть больше 1%). В целом компания взяла на вооружение саму бизнес-модель краудфандинга: собирать деньги на предзаказе и тратить их на запуск в производство новых партий. «Как ни странно, в нашем случае это работает: люди готовы платить и ждать наши проекторы месяц, для российского рынка это практически уникальная история», — рассказывает Мингалиева.

«Это даже не продукт!» Кампанию на Indiegogo основатели стартапа запускали уже из отеля в Сан-Франциско: с середины 2016 года предприниматели практически живут на две страны. Через несколько месяцев в США был открыт офис Cinemood (название компании для глобального рынка теперь используется и в России). Успеха краудфандинговой компании было мало, надо было учиться продавать мультикубики в Штатах, вспоминает Мингалиева: «Нам был нужен PR, поэтому мы приехали знакомиться с журналистами и блогерами». Команда собрала большую базу контактов блогеров и попыталась с кем-то из них подружиться. «Удалось заинтересовать нескольких мам-блогеров и журналистов, пишущих о технологиях, но все они хотели увидеть живой продукт», — вспоминает она. А кубиков на тот момент

в США было всего три — один у продуктовой команды, второй уехал на выставку, оставался один тестовый образец, и то нужно было объяснять, что вот здесь пока не работает, а эти кнопки будут другими. «В общем, все было совсем непросто», — смеется Дарья. Кроме того, команда Cinemood пыталась пробиться в профильные американские медиа, прежде всего в TechCrunch. «Мы, как и тысячи других стартапов, знали, что нужно делать, чтобы о тебе написали в TechCrunch: нужно заинтересовать главного редактора Майка Бутчера, — рассказывает Мингалиева. — Сделали все, как нужно, а в ответ получили фразу: Что это? Это даже не продукт! И все». Это выбило всех из колеи. Но вскоре команду проекта позвали на конференцию Disrupt, которую проводит TechCrunch. Это был шанс все исправить, но на подготовку оставалось около недели — за это время нужно было долететь в Штаты и что-то придумать. «Мы ничего лучше не придумали, кроме как распечатать картонного Бутчера в полный рост, а рядом, на облаке, как в комиксах, написать ту самую фразу, которую он нам прислал в ответ на нашу заявку», — рассказывает Дарья. Картонного Бутчера поставили рядом со стендом Cinemood. «К нам все ходили с ним фотографироваться, слух дошел до самого Майка, он пришел, оценил и шутку, и проектор. В итоге TechCrunch про нас все-таки написал, а фотографии Бутчера, который несет свою картонную копию, разлетелись по Сети — тоже приятное дополнение», — продолжает Дарья.

В погоне за мультфильмами Летом 2014 года Буховцев пришел на Мосфильмовскую улицу, где в одном из зданий киностудии «Мосфильм» работает компания «Крупный план». ОКОНЧАНИЕ

57


Т Е М А Н О М Е РА — П Р Е Д П Р И Н И М АТ Е Л И ОКОНЧАНИЕ

Она реставрирует и раскрашивает старые советские фильмы, но Михаил пришел сюда не поэтому. «Когда мы с Дашей познакомились, она сразу сказала, что в «Мультикубике» должен быть старый фонд «Союзмультфильма», потому что он такой же ламповый, как и сам проектор, — вспоминает Буховцев. — Я стал узнавать, кому сейчас принадлежат права на мультфильмы. Пошел на ВГТРК, но там сказали, что надо искать владельцев напрямую, иначе будет очень дорого. Дали контакты «Союзмультфильма», но оказалось, что права им не принадлежат. Так по цепочке мы дошли до «Крупного плана». Разговор шел с трудом: менеджмент компании не понимал, что это за проект и зачем он кому-нибудь вообще может быть нужен. Но права на использование мультфильмов в  итоге выдали, хотя переговоры были очень жесткими, вспоминает предприниматель, называя этот эпизод «стрессом там, где его по идее не должно было быть». Параллельно нужно было раздобыть больше старых диафильмов, вспоминает Буховцев: здесь мало было получить права, нужно было их реставрировать, доработать картинки, оцифровать. Когда команда выпустила первый проектор, в нем было предустановлено около десяти сказок. Но работа над пополнением библиотеки шла параллельно с разработкой проектора, и в конце 2017 года стартап собрал уже около сотни цифровых сказок. В том же 2017 году у проекта появился партнер — «МегаФон.ТВ», открывший проектору доступ к телеканалам. Затем еще два: детский телеканал «Мульт» и онлайн-кинотеатр ivi. «МегаФон» — единственный оператор, который ответил на предложение о сотрудничестве, объясняет Буховцев. В самой компании говорят, что им понравился пользовательский опыт Cinemood и качество самого продукта. «Мы увидели 58

По словам Дарьи Мингалиевой, первые после краудфандинга инвестиции на развитие Cinemood сооснователи нашли «на кухне в коворкинге»

перспективу, плюс нам понравилась команда. Решение приняли в считаные минуты и уже через пару месяцев запустили проект: онлайн кинотеатр «МегаФонТВ» появился внутри кубика», — рассказывает директор бизнес-направления «Видео» в «МегаЛабс» Андрей Кушнарев. «МегаФон» предоставляет контент, витрину (приложение) и биллинг, Cinemood — дистрибуцию. «Продукт получился очень востре-

бованным, — продолжает Кушнарев. — Мы начинали только с мультфильмов, но затем решили открыть возможность смотреть фильмы, сериалы и ТВ-каналы. Выяснилось, что кубиком пользуются не только дети, но и их родители, и это вполне удобный способ просмотра контента». C ivi проект сотрудничает по стандартной для таких коллабораций схеме, говорит директор по развитию бизнеса онлайн-кинотеатра Ирина Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Грандель: Cinemood получает долю от платежей пользователей, которые смотрят кино и сериалы через их проектор — сколько зарабатывает стартап с ivi, Грандель раскрыть отказалась. «То, как позиционирован проект, для нас очень интересно — по сути это SmartTV, большой экран, который ты возишь всегда с собой. Плюс это проект, ориентирующийся на очень интересную нам аудиторию: платежеспособные люди, любящие гаджеты», — добавила она. Для американского рынка российский стартап нашел другого партнера — точнее, партнер нашел его сам. «Однажды нам пришло письмо от Свена Риттера, менеджера, занимавшегося в Disney направлением цифровых книг», — рассказывает Михаил. Это направление переживает не лучшие времена — люди меньше читают, больше смотрят видео. Но оказалось, что диснеевские книги чем-то похожи на диафильмы: картинка с сюжетом и к ней подпись, которую читает родитель. «И в Disney посчитали, что адаптировать книги для проектора — отличная идея и мы просто обязаны вместе над этим работать. В итоге они нам помогали лицензировать книги и мультфильмы, и для американского рынка у нас появилась своя библиотека с диафильмами», — объясняет Буховцев.

Тридцатикратный рост За полтора года с момента запуска краудфандинга у Cinemood появились деловые партнеры по сказкам, мультфильмам и сериалам, публикации в медиа и лояльная аудитория. Но по-прежнему не было денег, чтобы запустить производство. Решать проблему стартап пришел в российский Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ): в январе 2017 года Cinemood привлек от фонда 150 млн руб. в обмен на примерно 28-процентную долю в компании. Благодаря этим деньгам было запущено массовое производство кубиков, и по итогам 2017 года росР Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

сийское юридическое лицо проекта, ООО «Мультикубик» увеличило выручку до 188 млн руб. (в 2016-м — 6 млн руб., все данные из базы СПАРК). «Cinemood нашел очень интересную, но никем не занятую нишу: проектор, который нравится детям и который им давать безопасно: картинка, которую он проецирует, гораздо меньше вредит глазам, чем экраны телефонов и планшетов», — говорит инвестиционный менеджер ФРИИ Никита Юрьев, курирующий проект. — Кроме того, мультикубик дает родителям и детям еще один способ провести время вместе, читая книжки и диафильмы. То есть команда увидела боль родителей и сумела ее решить — на мой взгляд, этим и обусловлен ее успех». Основатели Cinemood говорят, что в этом году около 20% всех проекторов стартап продал в США: как через офлайновые магазины, так и  на Amazon. «Amazon довольно специфический инструмент, но на американском рынке без него никуда, американцы используют его как поисковую строку, там своя контекстная реклама, свои рекламные кабинеты, свои возможности продвижения, с которыми надо учиться работать, — объясняет Буховцев. В России проектор Cinemood сейчас стоит от 25 тыс. до 30 тыс. руб., в США — $400. Основатели признают, что это достаточно высокая цена, сильно сужающая потенциальную аудиторию, и пытаются ее снизить всеми способами. «Для этого партнеримся с поставщиками контента [в России Cinemood выпустила совместный проектор с телеканалом «Мульт» и кинотеатром ivi, в США — с Disney], чтобы они брали на себя часть расходов на продвижение. Переделываем оптический модуль устройства, потому что это самая дорогая его часть, мы пытаемся сделать ее дешевле», — объясняет Мингалиева. Если удастся снизить цену до 20 тыс. руб., продажи должны заметно вырасти, рассчитывают основате-

ли стартапа: по их словам, команда проекта уже провела эксперимент, который показал, что есть большое количество людей, готовых ждать выхода проекторов несколько месяцев, если за счет этого упадет цена. А так как нам постоянно не хватает денег на производство и даже сейчас большую часть кубиков мы продаем по предзаказу — значит, это вполне может сработать». «У Cinemood есть все шансы занять прочные позиции на рынке, у них для этого все есть — качественный продукт, адекватная команда и видение ситуации в целом», — считает Кушнарев из «МегаЛабс». «Cinemood — один из наших лучших партнеров по количеству пользователей и генерируемой выручки среди нетоповых компаний,  — добавляет Грандель из ivi. — К топовым мы относим крупнейших игроков рынка техники вроде LG, Samsung, Sony, Apple и так далее, и российский Cinemood для нас идет сразу после них». Сам проектор совсем не дешевый, продолжает она, и у этого есть свои плюсы и минусы. С одной стороны, люди, купившие мультикубик, вполне могут себе позволить пользоваться платным контентом, и это подтверждает статистика ivi по продлению подписок на проекторах стартапа. «С другой стороны, если у команды получится несколько снизить цену, то, на мой взгляд, потенциал компании вырастет в разы», — считает Грандель. Кроме того, в Cinemood всерьез рассматривают разворот бизнеса на взрослую аудиторию: на мультикубике уже можно смотреть ТВ, сериалы и кино, но пока это скорее семейный продукт, чем взрослый, говорит Буховцев: «Но нам все чаще предлагают убрать из проектора все мультики и оставить только кино, а мы очень внимательно слушаем наших пользователей».

59


ТЕМА Н О М Е РА

Ф ОТО: N AT H A N R U P E RT, И З Л И Ч Н О ГО А РХ И ВА Д М И Т Р И Я А Л И М О ВА

ГОРОДА

Точки роста Топ-5 технологических экосистем США за пределами Кремниевой долины Дмитрий Алимов, УПРАВЛЯЮЩИЙ ПАРТНЕР FRONTIER VENTURES

Не так давно технологическая экосистема Кремниевой долины была уникальной и едва ли не единственной по-настоящему значимой. Но сейчас на компании из Долины приходится лишь около половины венчурного финансирования в США, остальное получают стартапы в новых городах-экосистемах страны — и денег в них вкладывают все больше. Например, если в 2010 году «Кремниевая аллея» в Нью-Йорке получила 60

$2 млрд, то в 2017-м — уже $12,6 млрд. Первая причина роста географической диверсификации — конечно, интернет. Онлайн-курсы, подкасты, социальные сети помогают предпринимателям удаленно получать знания и навыки, необходимые для создания стартапа. Вторая — высокий «фактор престижа» карьеры в сфере высоких технологий для молодежи. Третья — создать стартап стало как никогда просто. Открытое программное обеспечение, Amazon Web Services, приложения Apple и Google сделали создание кода, хранение данных и распространение софта очень дешевым или вообще бесплатным. Безусловно, инвесторы будут уделять все больше внимания стартапам за пределами Кремниевой долины, в том числе обращая внимание на уникальные характеристики и сильные стороны каждого региона. Например, Уолл-стрит сделала Нью-Йорк одним из международных лидеров в сегменте финтех-стартапов. Большое количество исследовательских институтов мирового уровня позволило Бостону стать ведущим инновационным центром биотехнологий США. Чтобы воспользоваться преимуществами многообразия экосистем, мы в Frontier Ventures все активнее инвестируем за пределы Кремниевой долины, поддерживаем стартапы в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе и других городах. Для этого материала мы подготовили краткий обзор растущих технологических экосистем США. Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Нью-Йорк Истории успеха: Etsy, Warby Parker, Tumblr Стартапы, за которыми стоит следить:

с Долиной — это биотехнологии. Так, в первом полугодии 2018 года более половины всех венчурных инвестиций в бостонские компании привлекли биотех-стартапы.

WeWork, Compass, FanDuel, Sprinklr, Flatiron, Petal, MoneyLion

Лос-Анджелес

VC финансирование в 2017 году: $12,6 млрд

Истории успеха: Snap, Space X, Dollar

«Кремниевая аллея», как иногда называют эту экосистему, — второй по величине рынок в Северной Америке после Кремниевой долины. С 2010 по 2017 год компании из Нью-Йорка получили $54,5 млрд венчурного финансирования. Нью-Йорк является мировым финансовым и медиацентром, и неудивительно, что он также стал лидером в финтех и медиа. Buzzfeed, Vox Media и Vice Media — три самые громкие медиакомпании в  США, и все они находятся в Нью-Йорке. В сегменте финтех Нью-Йорк может похвастаться такими брендами, как Kickstarter, OnDeck и Betterment.

Shave Club, Activision Blizzard, Riot

Бостон Истории успеха: Hubspot, Akamai, TripAdvisor, WayFair, HubSpot Стартапы, за которыми стоит следить: Kensho, Carbon Black, MathWorks, Moderna Therapeutics, TCR2, Starry VС-финансирование в 2017 году: $9 млрд

Площадь Kendall Square возле Массачусетского технологического университета (MIT) компания Boston Consulting Group назвала «самой инновационной квадратной милей на Земле». Исторически бостонская технологическая экосистема предшествовала Кремниевой долине, и учитывая ее историю индустриальных инноваций, близость к Гарварду, MIT и Bell Labs она имела все шансы превзойти соперника в роли мирового центра технологического предпринимательства. Но с 2007 по 2017 год бостонские стартапы получили $30,7 млрд — чуть меньше 20% от финансирования, полученного стартапами Кремниевой долины. Однако есть индустрия, в которой Бостон уверенно соперничает Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

Games Стартапы, за которыми стоит следить: The Honest Company, Wag!, CrowdStrike, Fair.com, Hyperloop VC-финансирование в 2017 году: $4,7 млрд

Здесь работает несколько крупных технологических компаний, но инвестиции в местные стартапы в размере более $100 млн до недавнего времени были неслыханным событием. С 2007 по 2017 год стартапы Лос-Анджелеса получили $21,3 млрд финансирования, что сделало город третьим по величине технологическим центром США. Можно выделить два главных тренда, которые повлияли на рост города в этой сфере. Первый — контент становится все более важным стратегическим дифференциатором для интернет-компаний. Netflix, Amazon, Facebook, Apple и Snap инвестируют в оригинальный контент, и связь между Голливудом и Долиной будет крепнуть. Второй — городское многообразие. В числе лидеров медиастартапов Лос-Анджелеса All Def Digital — контент-компания, фокусирующаяся на хип-хоп культуре, и Mitu — контентпортал для молодых латиноамериканцев.

Сиэтл Истории успеха: Microsoft, Amazon, Expedia, Drugstore.com, Juno Therapeutics Стартапы, за которыми стоит следить: Outcome Health, Faraday Pharmaceuticals, OfferUp, Remitly VC-финансирование в 2017 году:

стартапов Сиэтла пока невелик. С 2010 по 2017 год стартапы Сиэтла привлекли $8,4 млрд — сравните с $196 млрд финансирования компаний Кремниевой долины. Но есть показатель, по которому стартапы Сиэтла превосходят своих соперников из Северной Калифорнии: MOIC (Multiple on Investment Capital) — мультипликатор возврата на инвестированный капитал. С показателем MOIC в размере 5,9 Сиэтл не догнал лишь Чикаго и намного опередил компании Кремниевой долины (MOIC — 4,5). К тому же наличие Amazon, Microsoft и Boeing означает, что стартапы Сиэтла могут рассчитывать на помощь ветеранов технологической индустрии и на «ангельских» инвесторов города.

Чикаго Истории успеха: GrubHub, GoGo Motorola, Groupon, Paylocity Стартапы, за которыми стоит следить: Uptake, Tempus, Raise, SpotHero VC-финансирование в 2017 году: $2 млрд

С 2010 по 2017 год стартапы Чикаго привлекли $10,7 млрд венчурных денег, менее 10% от венчурного капитала, привлеченного компаниями Кремниевой долины за то же время. Но Чикаго является безусловным лидером технологической экосистемы в США по показателю MOIC — 8,5. Высокому соотношению доходности от инвестиций помогает так называемый midwest discount — вести бизнес в Чикаго на 30% дешевле, чем в Кремниевой долине. Другой фактор, повлиявший на величину показателя MOIC, — традиционные ценности Среднего Запада: трудовая этика, скромность и практичность. В Чикаго две сильные бизнес-школы — The Kellogg School of Management (Север0-Западный Университет) и Booth School of Business в Чикагском Университете.

$1,7 млрд

Сиэтл является домом для Microsoft и Amazon, но рынок технологических

ПРИ УЧАСТИИ

аналитика Frontier

Ventures Якубу Агбезе 61


ТЕМА Н О М Е РА

цифровые кочевники

С ТА Р ТА П Е Р

Тренер виртуальных помощников Как предприниматель Юрий Буров пережил провал своего проекта и не сдался ТЕКСТ

Анна Левинская

Команда стартапа Cubic Robotics во главе с Юрием Буровым создала виртуального голосового помощника до того, как это сделали Amazon и Google, но не смогла конкурировать с гигантами. Проект был закрыт, команда разошлась в другие компании. Буров не опустил руки: он продал часть «железа» «Яндексу», рассчитался с инвесторами и начал осваивать новый рынок 62

«Сначала ты думаешь — как же так, такое стечение обстоятельство просто невозможно», — Буров до сих пор переживает события 2016 года, когда его уже готовый и востребованный продукт вдруг оказался не нужен рынку. Говорит, что почувствовал себя одним из героев сериала «Кремниевая долина», которым в конце каждого сезона кажется, что команда обречена на полный провал. Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Юрий Буров перебрался в Москву в 2011 году. Через год стартап Cubic Robotics, основанный Буровым и его партнерами, инженерами Андреем Грязновым и Константином Крестниковым, начал работу по созданию управляемого голосом персонального помощника Cubic. Большую часть инвестиций проекту дал земляк Бурова, красноярский бизнес-ангел Константин Сенчен-

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

ко, в 2013 году вложивший около $600 тыс. Еще $185 тыс. Cubic Robotics привлек в 2015 году через платформу IndieGoGo. Продукт был ориентирован на западные рынки, и еще до запуска краудфандинговой кампании, в 2014 году команда Cubic Robotics переехала в Кремниевую долину. Доступных и массовых «умных» колонок на рынке тогда еще не было, и Cubic для своего времени умел

Смена курса Команда переключилась на приложение управления «умным» домом и возможность монетизации приложения Cubic.ai через устройства других компаний, например с «умными» лампами Philips Hue и системами безопасности Google Nest и Nest Cam. ОКОНЧАНИЕ

63

Ф ОТО: J OS H UA M AT H E WS Д Л Я Р Б К

очень много: не только прочитать прогноз погоды, подобрать фильм из библиотеки или управлять домашними девайсами вроде термостата Nest. Cubic мог ответить на 60 тыс. возможных вопросов, а если готового ответа у него не было, задать уточняющие вопросы пользователю, поискать информацию в интернете, онлайн-словарях и отправить запрос на облачный сервер, где ответ формировался из данных на основе индекса релевантности и соответствия прошлым запросам. В начинке «кубика» располагался массив из 16 микрофонов, с помощью которых устройство «слышало» владельца на расстоянии до 10 м, а также голосовая операционная система и микрокомпьютер на базе Android. Компания рассчитывала, что будет зарабатывать не только на продажах устройства, но и при помощи интеграции систем с техникой других производителей. Устройство также могло интегрироваться с популярными приложениями вроде Facebook, Evernote, Dropbox и другими. Но все планы по массовому выпуску «кубиков» разрушились, когда в конце 2015 — начале 2016 года на рынок с голосовыми помощниками вышли гиганты: сначала Amazon с устройством Echo, затем Google с продуктом Google Home и голосовым помощником Assistant. Попытки конкурировать с ними выглядели безумием, и Буров отказался от запуска «кубиков» в производство. «Нужно было искать выход или погибать. Я убежден, что задача CEO — найти его», говорит Буров.


Т Е М А Н О М Е РА — С ТА Р ТА П Е Р ОКОНЧАНИЕ

За полтора года приложение скачали несколько десятков тысяч пользователей, но конверсия в продажи устройств партнеров была низкой, признается Буров. В начале 2016 года компания, которая сейчас называется Cubic.ai, привлекла новый раунд инвестиций в размере $800 тыс., которые вложили венчурный фонд Cabra.vc и три бизнес-ангела: Алексей Блохин, Андрей Близневский и Константин Семенов. Доля новых инвесторов в компании не раскрывалась, большую часть денег вложил фонд, сказал журналу РБК партнер Cabra.vc Алексей Алексанов. Вскоре после прихода новых инвесторов, в 2017 году компания вновь сместила главный фокус. Если раньше у компании были две основные компетенции — разработка аппаратной части устройства и платформы для обработки естественной речи (Natural Language Processing, NLP), теперь стартап сосредоточился только на NLP-платформе и ее использовании в сегменте b2b. Команда достраивала движок. Платформа обработки естественных языков изначально строилась на шаблонном движке, умевшем находить подходящий вариант ответа из всех заложенных данных, но в какой-то момент их перестало хватать. «При большом количестве шаблонов начинаются проблемы со смешиванием. Человек поймет, о чем речь, благодаря контексту, а машина — нет», — говорит Буров. Команда Cubic.ai внедрила нейросеть, что позволило увеличить точность понимания фраз пользователя с 80% до 95%. «У «корпоратов» много задач, которые решала платформа: техническая поддержка пользователей, продуктов и устройств, роботы для обзвона клиентов, найма персонала, коллекторских целей и маркетинговых опросов», — объясняет Буров. И он начал переговоры о лицензировании созданной стартапом технологии обработки естественной речи. 64

Фонд также выкупил долю первого инвестора Cubic, который вышел из проекта. «Когда один за другим вышли продукты больших компаний, было ясно, что нужно что-то менять и любыми путями найти покупателя», — рассказывает Константин Сенченко журналу РБК, — что делать дальше с технологиями и наработками софта? Тут наше видение с Юрой разделилось: он решил идти в сегмент b2b, я наоборот — что нужно продолжать работать с потребителями. Cabra выкупила мою долю: я не заработал на этом, но вышел с частью опытной команды». Cabra понравился подход Cubic.ai к работе, говорит Алексанов: «Совпадало наше видение развития голосовых ассистентов и NLP-технологий. Мы смотрели разные кейсы, нам понравилась та платформа, на которой все было выстроено, высокая скорость обработки и исправления ошибок». Кроме того, у компании был успешный опыт разработки хардверного продукта — то, что он не пошел в продажу, инвесторов не беспокоило, добавляет Алексанов: «На новых рынках всегда есть пионеры и последователи. Было ясно, что в этой сфере растут корпоративные стартапы Amazon и Google, но будут и те, кто не захочет тратить время на разработку и может приобрести готовый продукт». А часть старого хардверного продукта Cubic Robotics Буров сумел продать: в конце 2016 года с предложением о выкупе аппаратной части на него вышел «Яндекс».

«Яндекс» и «экзиты» «В 2016 году мы приобрели у Cubic. ai прототип микрофонной матрицы, которая затем была основательно переработана инженерами «Яндекса» перед тем, как лечь в основу «Яндекс.Станции», — сообщили в «Яндексе» на запрос журнала РБК, — «на сегодняшний день матрица является частью нашей технологии Yandex.IO и решает первичную задачу захватить

«сырой» звук с множества микрофонов». Сигналы с микрофонов затем обрабатываются с помощью специального софта, который выделяет «значимый поток речи», очищает его от посторонних звуков, фокусируясь на говорящем. «Затем очищенная речь обрабатывается комплексом речевых технологий SpeechKit для выявления смысла и формирования ответа», — уточнили в «Яндексе». После сделки часть команды Cubic. ai, работавшая над «кубиком», перешла в «Яндекс». Позднее Буров и сам ненадолго присоединился к «Яндексу»: с марта по август 2018 года он занимался голосовым помощником «Алиса» в рамках запуска «Яндекс.Станции». «Яндекс» не раскрывает, сколько он заплатил за прототип микрофонной матрицы. Буров говорит, что деньги, полученные от «Яндекса», позволили начать рассчитываться с «бэкерами», перечислившими $185 тыс. через платформу IndieGoGo. Краудфандинг не подразумевает возврата этих денег в случае неудачи, но Буров говорит, что вернуть их «важно для кармы». По его словам, сейчас стартап вернул около 90% всех средств, оставшиеся люди просто не ответили на письма. Эти слова Бурова подтвердил Алексанов из Cabra.vc. А в 2018 году из капитала Cubic.ai вышли новые инвесторы во главе с Cabra.vc. Рассчитаться с ними позволила сделка с «крупным игроком», которому Буров в феврале 2018-го продал NLP-платформу. Имя покупателя, сумму и детали сделки Юрий не раскрывает, ссылаясь на «строгий NDA» (соглашение о неразглашении). «Для этой компании платформа стала конкурентным преимуществом»,  — говорит он. В Cabra.vc журналу РБК подтвердили выход из Cubic.ai, но тоже не раскрыли деталей. Если деньги от этих сделок позволили Бурову рассчитаться с инвесторами и вернуть почти все деньги «бэкеров», они принесли ему не меньше $1 млн. Буров это не комментирует. Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Новые люди, новые навыки После этой сделки Cubic покинула еще одна часть старой команды — люди ушли в компанию, которая купила NLP-платформу. В 2018 году Буров начал набирать новую команду. Cubic.ai продолжает работать на рынке голосовых ассистентов, но уже в новом амплуа — создавая «навыки» для Alexa и Google Assistant. «У Alexa можно попросить прогноз погоды, но рассказать серферу, есть ли волны и подходит ли сегодня ветер для катания, она не сможет», — говорит Буров. Эти задачи решают производители «навыков» (skills). По сути, «навыки» — аналог приложений для мобильных платформ iOS и Android. На сентябрь 2018 года только в библиотеке Amazon было около 50 тыс. Alexa Skills, из которых 3,5 тыс. были представлены брендами.

Три «навыка» разработанных Cubic.ai можно активировать уже сейчас: приложения для продуктивности Work tomato, Wi-Fi Password, при помощи которого Alexa сообщит гостям пароль от Wi-Fi, и «5 minute plank workout» — помощник отсчитает время, поставит музыку и подбодрит стоящего в «планке». Буров признает, что пока разработка «навыков» приносит компании «небольшие деньги». По данным портала Techspot, независимые разработчики навыков получают от Amazon от нескольких сотен до двух-трех тысяч долларов в месяц, разработка «навыка» для крупного бренда может принести более существенные деньги — $50–200 тыс. Монетизировать навыки можно будет за счет платных подписок пользователей, отдельных свойств или рекламой, надеется Буров: «Условный Nike после завершения тренировки пользователя вместе с виртуальным

ассистентом может желать ему хорошего дня». Рынок «навыков» находится в стадии формирования, отмечают аналитики портала Voicebot.ai, но пользователи взаимодействуют с голосовыми помощниками даже для обычных звонков по телефону, набора и отправки сообщений. Около 10% респондентов Voicebot делают это ежедневно, 50% — пользуются новыми «навыками» (исследование было завершено в январе 2018 года). «Главная модель монетизации на зарождающихся рынках всегда находится позже, чем крупные компании начинают вливать деньги в направление, — так они выигрывают время для бурного роста на рынке», — говорит Буров. Он убежден, что в перспективе основные деньги будет приносить не продажа самих устройств виртуальных помощников, а как раз дополнительные услуги.


ТЕМА Н О М Е РА

К А Р ТА Б И З Н Е С А

Имидж США как главной колыбели для предпринимателей со всего мира в 2017 году подпортил Дональд Трамп: с его подачи власти дезавуировали инициативу Барака Обамы по внедрению так называемой стартап-визы для лиц, готовых приехать в страну для развития молодых технологических компаний. Убедить президента-изоляциониста не помогли ни влиятельное лобби Кремниевой долины, ни апелляции к классической модели американской мечты. Между тем даже в нынешней конфигурации экономики США роль предпринимателей-иммигрантов огромна, прежде всего в передовых отраслях. Журнал РБК изучил исследования, подтверждающие этот тезис, — лучшую иллюстрацию позитивного эффекта «цифрового кочевничества».

Иммигрантская доля Насколько велик вклад в главную экономику мира людей, родившихся за пределами США ТЕКСТ

Иван Осипов

Приезжие «единороги»

Страны происхождения основателей «единорогов»

Еще одна показательная статистика — доля американских «единорогов», непубличных компаний с оценкой от $1 млрд, основанных иммигрантами. Подробное исследование происхождения предпринимателей «на миллиард» в 2016 году предприняла независимая исследовательская компания National

Foundation for American Policy. И хотя число «единорогов» с тех пор кратно увеличилось, пропорции, подтверждающие важность бизнес-иммиграции для национальной экономики, сохраняются.

В каких штатах работают «единороги», основанные иммигрантами

Число уроженцев среди основателей «единорогов»

14

Индия

Канада

8

Великобритания

8

Израиль

7

Количество компаний Германия

32 Калифорния

Китай

6

4

2

Нью-Йорк

Массачусетс

Иллинойс

3

Франция

3

Ирландия

2

*

66

4

1

*По одному уроженцу в каж дой из следующих стран: Армения, Азербайд жан Аргентина, Египет Голландия, Ирак Норвегия, Россия, Сингапур, ЮАР, Южная Корея, Узбекистан

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Пассионарные «неамериканцы»

Как выросла доля предпринимателейиммигрантов

Некоммерческая организация Kauffman Foundation каждый год изучает предпринимательский ландшафт США и собирает максимально подробную информацию о лицах, создающих новые бизнесы в стране. Один из параметров исследования — место рождения стартаперов. Индекс Kauffman учитывает, сколько новых предпринимателей приходится на 100 тыс. совершеннолетних лиц из данной группы в отчетный период. То есть, к примеру, показатель 0,25% означает, что в среднем из 100 тыс. населения, относящегося к данной группе, каждый месяц отчетного года 250 человек основывали бизнес. Как следует из данных Kauffman, иммигранты как предприниматели традиционно активнее американцев во втором и более поколениях. В итоге доля «приезжих» стартаперов за 20 лет выросла вдвое, до рекордных почти 30% в 2016 году.

Доля стартаперов-иммигрантов Доля стартаперов, родившихся в США

13,3%

1996

Экономика иммигрантов

$4,8 трлн

86,7%

годовая выручка крупнейших компаний США из рейтинга Fortune 500, основанных иммигрантами или их детьми

2006

18,9 млн

29,5%

число рабочих мест, созданных

70,5%

крупнейшими компания ми из рейтинга Fortune 500, основанных иммигрантами или их детьми

$775 млрд

Предпринимательская активность «неамериканцев» Индекс стартаперов среди иммигрантов Индекс стартаперов среди лиц, родившихся в США

0,62%

годовая выручка самых быстрорастущих компаний США из рейтинга Inc. 500, принадлежащих 0,52%

иммигрантам

0,41% 0,36% 0,31%

1997

0,32% 0,27% 1999

0,28%

2001

2003

0,28%

2005

2007

2009

0,27% 2011

2013

2015

$126 млрд годовые расходы на оплату

труда у самых быстрорастущих

Иммигрантское большинство**

компаний США из рейтинга Inc. 500, принадлежащих иммигрантам

Общее количество компаний-«единорогов» — 87 Количество «единорогов», основанных иммигрантами

44

62

Количество «единорогов», в топ-менеджменте которых работают иммигранты Прочие «единороги»

Доля иммигрантов в структуре населения США Граждане США

43

Иммигранты

25

**данные 2016 года

86,8%

13,2%

Число рабочих мест, созданных «единорогами» иммигрантов Доля иммигрантов в структуре предпринимательского сообщества США

Количество рабочих мест, тыс.

4

3,5

Граждане США

2

SpaceX Mu Sigma Palantir

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

1,5

Zenefits

1,2

1,2

1,1

1,1

1

0,9

0,9

Bloom Energy

WeWork

Apttus

Cloudera

App Nexus

App Dynamics

Uber

Иммигранты

79,4%

20,6%

Источники: Emerald Insight, New American Economy, Inc.

67


ТЕМА Н О М Е РА

цифровые кочевники

РАЗ РА Б ОТ Ч И К И

Игра в глобализацию Издательство tinyBuild выводит независимые игры из СНГ на глобальный рынок ТЕКСТ

Павел Карасев

Американо-голландская tinyBuild, среди основателей которой уроженец Латвии Алекс Ничипорчик, — одновременно издательство и разработчик видеоигр. В портфолио компании много независимых проектов из стран СНГ — их tinyBuild помогает продавать на глобальных площадках. От альянса выигрывают обе стороны: затраты tinyBuild на разработку сокращаются в 3–8 раз, а студиипартнеры получают доступ к многомиллионной аудитории.

68

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


«Вышло так, что я человек без гражданства», — говорит в интервью журналу РБК сооснователь американо-голландского издательства и разработчика видеоигр tinyBuild Алекс Ничипорчик. Уроженец Латвии, с распадом СССР он — этнически наполовину украинец, наполовину белорус — попал в число обладателей паспортов «неграждан». Это нередко создает проблемы при регистрации на авиарейсы, делится предприниматель, весь бизнес которого завязан на глобальном масштабировании продуктов.

Сын моряка, Ничипорчик с детства увлекался играми — новые консоли из рейсов привозил отец. Первая большая любовь — Mortal Kombat. «Я настолько фанател от этой игры, что заставлял отца возить меня на почту — отправлял письма Midway (разработчик MK. — РБК) с нарисованными мной эскизами новых персонажей и фаталити», — вспоминает он. Ответа не пришло — но с призванием Ничипорчик определился раз и навсегда. Карьеру в индустрии он начал с  журналистики — писал обзоры игр для портала BaltGames, а параллельно изучал, как продвигать сайты. Позднее занялся раскруткой и перепродажей доменов, а также организацией турниров по Counter Strike. Первой официальной работой Ничипорчика стала позиция гейм-продюсера в латвийской CTXM. Компания, как позднее и tinyBuild, брала на себя роль проводника между играми от разработчиков из Восточной Европы и западными площадками. Но развитию бизнеса мешал дефицит финансовых ресурсов — НичипорчиР Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

Ф ОТО: Л И Л И Я Л У ГА Н С К А Я Д Л Я Р Б К

Нет времени объяснять

Алекс Ничипорчик с детства мечтал о работе в геймдеве, но поиск своей ниши в индустрии занял у предпринимателя не один год

ку временно даже пришлось уйти из геймдева в интернет-маркетинг. В поисках вариантов возвращения в индустрию он решил перебраться за рубеж, но поиски работы в Британии и США успехом не увенчались. Зато срослось с голландской Spil Games — компания искала маркетолога с опытом монетизации flash-игр. В 2010-м Ничипорчик перебрался в голландский Хилверсюм.

В Spil Games он занимался поисками flash-игр, пригодных для масштабирования на западных рынках. Разработчики, в основном из стран СНГ, обычно монетизировали подобные проекты через размещение на сайтах вроде NewGrounds (NG), где можно было получать рекламные отчисления от просмотров в браузере. Лишь немногие загружали свои продукПРОДОЛЖЕНИЕ

69


Т Е М А Н О М Е РА — РАЗ РА Б ОТ Ч И К И ПРОДОЛЖЕНИЕ

ты на платформы-«супермаркеты», такие как Steam и Xbox Live. В этом и увидел перспективу Ничипорчик. «Однажды я сидел на NG и заметил No Time To Explain. Какой-то британский чувак за выходные сделал игру, в которую играют десятки миллионов человек. Тогда я и подумал: почему бы не взять уже популярную flashигру и превратить ее в полноценный мультиплатформенный проект?» — рассказывает предприниматель. «Британским чуваком» оказался разработчик Том Брайен, в будущем сооснователь tinyBuild. На тот момент он выпустил более 20 игр на NG, самые популярные (в том числе No Time To Explain — NTTE) набирали более 1 млн просмотров. В интервью журналу РБК Брайен вспоминает, что NTTE — простой платформер про столкновение с самим собой из будущего — изначально делался как «шутка» между серьезными проектами. Ничипорчик предложил Spil Games помочь Брайену с продвижением проектов в Steam и Xbox Live. Но компания отказалась — все ресурсы тогда направлялись на игры, написанные на языке HTML5: flashтехнология оказалась слишком тяжеловесной для эры мобильных устройств. Тогда Ничипорчик получил разрешение заниматься самостоятельными проектами и объединил усилия с Брайеном. Для разработки Steamверсии NTTE они основали студию tinyBuildGAMES. В игре улучшили графику, звук, настроили более точное управление. Ничипорчик параллельно продолжал работать в Spil Games — уволился он только в 2014-м. Фразу tiny build (на игровом жаргоне скромный набор навыков героя. — РБК) выбрали не случайно: так называлась одна из тактик в любимой обоими Warcraft и так же звучала кличка невысокого Брайена. Деньги на разработку — $7 тыс. — решили собрать через Kickstarter. Кампания началась в апреле 2011-го — 70

и всего за сутки цель была достигнута: сказалась популярность NTTE у «браузерных» игроков. Среди жертвователей оказался даже Маркус Перссон — автор Minecraft, позднее продавший свое детище Microsoft за $2,5 млрд. Всего Ничипорчик и Брайен собрали около $26 тыс. за 45 дней. Первый в интервью Wired тогда описывал игру как «Назад в будущее» вперемешку с «Эффектом бабочки», только под кислотой. Партнером tinyBuild в ретейле вызвалась стать российская «Бука». Компания занималась выпуском физических копий другого flash-блокбастера — Super Meat Boy и по той же схеме предложила сотрудничество Ничипорчику и Брайену. По условиям договора «Бука» должна была выплатить разработчикам $24,5 тыс., но спустя несколько месяцев отказалась выполнять обязательства якобы из-за плохих продаж игры. Наличие юридически заверенного соглашения российская компания отрицала. Лишь спустя шесть лет Ничипорчик смог получить неустойку с несостоявшегося партнера, обнародовав фото подписанного договора на портале DTF. Представители «Буки» на вопросы журнала РБК не ответили.

Большой куш NTTE вышла в Steam в январе 2013-го. Предварительно tinyBuildGAMES завела американское юрлицо и официально сократила название до tinyBuild. Для маленькой студии из двух человек работа над проектом оказалась стрессом — настолько сильным, что даже спустя пять лет все вопросы Ничипорчик предваряет признанием о том, что разработчики до сих пор страдают от посттравматического синдрома при упоминании игры. Однако усилия окупились: всего за сутки после релиза tinyBuild заработала около $400 тыс. (с учетом средств от кампании на Kickstarter). «Я получил больше, чем за несколько лет работы в Spil Games, — оценива-

ет Ничипорчик. — Но нам повезло: рынок не был насыщен — и мы сравнительно легко попали на главную страницу магазина». Казалось логичным развивать успех и браться за разработку нового продукта. Но партнерам хотелось просто отдохнуть. «Мы выгорели от стресса и понимали, что еще раз эту дистанцию не выдержим», — объясняет Ничипорчик. Работа tinyBuild была временно заморожена. Спустя месяц Ничипорчик оказался на конференции Casual Connect в Гамбурге. Он праздно изучал стенды, когда наткнулся на игру SpeedRunners HD от голландских разработчиков DoubleDutch Games. Проект привлек Ничипорчика продуманной механикой, хотя ему и недоставало визуальной привлекательности. «Алекс уже тогда понимал, что tinyBuild сильны в первую очередь не в разработке, а в продвижении игр», — говорит сооснователь DoubleDutch Каспер ван Эст. Уже спустя неделю tinyBuild взялась за развитие SpeedRunners: план одобрили во время круиза по Средиземному морю, где партнеры и их друзья неограниченно пользовались баром, вспоминает Ничипорчик. На проект студия рассчитывала направить деньги от релиза NTTE (по состоянию на май 2017 года игра принесла студии порядка $4 млн, говорил Ничипорчик VC.ru). Тогда же к tinyBuild в статусе третьего сооснователя присоединился Люк Бертис — он ушел с поста директора конференции Casual Connect. «За семь лет работы в Casual Connect я достиг потолка и хотел чего-то нового», — вспоминает Бертис. Первый офис студии открылся у него в гараже. «Так что нас можно назвать классическим гаражным стартапом», — смеется Ничипорчик. В гостиной его дома в Нидерландах развернулся центр разработки: «На 40 кв. м сидели мы впятером и пилили SpeedRunners». На разработку ушло полгода, публика увидела обновленную игру в конце 2013-го на Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


тыс.

собрала tinyBuild на Kickstarter на игру NTTE

$4

млн

достигла выручка от NTTE в 2017 году

$1 млн

заработала tinyBuild в день релиза Graveyard Keeper Источник: coindesk.com, etherscan.io

Сооснователь tinyBuild Люк Бертис

выставке PAX в Сиэтле. «У нас был маленький стенд в один из четырех дней выставки. В остальное время Люк, огромного роста, ходил с ноутбуком и двумя контроллерами на шее и предлагал всем сыграть в SpeedRunners», — рассказывает Ничипорчик. Разработчики ловили блогеров и стримеров, чтобы те рассказали о проекте на своих каналах. «В 2013-м мало кто понимал, как продвигать Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

Душевный паблишинг В Steam компания указала себя издателем, а DoubleDutch Games — разработчиком SpeedRunners. «Нам тут же стали предлагать другие игры. И мы решили: почему бы и нет?» — отмечает Ничипорчик. Так портфолио tinyBuild продолжило наполняться проектами сторонних разработчиков. К ним, например, относятся хитовые игры Party Hard и Punch Club. Разработчик последней — студия из Санкт-Петербурга Lazy Bear Games. Обкатав сотрудничество с tinyBuild на Punch Club, компания передала партнерам право на доработку и следующей игры — симулятора смотрителя кладбища Graveyard Keeper. И этот проект оказался рекордно успешным для tinyBuild, говорит Ничипорчик: только за первые сутки игра принесла $1 млн. Студия превратилась в востребованного посредника между независимыми разработчиками из стран СНГ и популярными западными площадками. При этом tinyBuild не воспринимается как компания, ориентированная на конкретный регион: релизы переводятся на несколько языков, продукты рецензируются звездными блогерами, а база игроков охватывает практически весь мир. Свою роль играет и популярность Ничипорчика: на профильных конференциях он много лет вел сессии Game Lynch, во время которых эксперты под алкоголь «линчевали» молодых разработчиков. Правда, в мае формат официально похоронили — Ничипорчика по этому поводу даже вынесли на сцену в гробу.

А «линчевание» из-за некорректных исторических коннотаций в США превратилось в более безобидную «прожарку» — Game Roast. tinyBuild — «чуть ли не единственное» издательство, работающее в СНГ, которое успешно выпускает игры в Steam, подтверждает программист Lazy Bear Games Никита Кулага. «Нам их посоветовали в российском indie-сообществе (сообществе независимых разработчиков. — РБК). Мы в то время вели переговоры с одним американским издательством, но там было столько бюрократии и волокиты, что в итоге от их услуг отказались», — вспоминает он. У tinyBuild же, по словам Кулаги, «репутация душевного indie-издателя с опытом в ПК-паблишинге». Lazy Bear Games от издателя требовалась только помощь с маркетингом. И результат превзошел все ожидания: российской студии удалось тридцатикратно окупить свои вложения в разработку. Объем доходов Кулага не раскрывает, но признается, что потратили на проект «несколько миллионов [рублей] за пару лет».

Переход в разряд AA По мнению Ничипорчика, самая эффективная бизнес-модель в игровой индустрии — у американской Valve, компании-оператора магазина Steam. Чтобы развиваться в том же направлении, tinyBuild в конце 2017 года привлекла $3,75 млн от венчурного фонда Makers Fund, среди основателей которого — известный эксперт по инвестициям в сектор видеоигр, экс-аналитик McKinsey Джей Чи (представители фонда на вопросы журнала РБК не ответили). Со средствами инвестора tinyBuild получила шанс перейти от формата издателя, специализирующегося на креативных, но скромных по масштабу независимых проектах, к премиальному формату AA-издателя, объясняет Ничипорчик. Ограничивать себя сегментом indie-игр ОКОНЧАНИЕ

71

Ф ОТО: T I N Y B U I L D

$26

игры с помощью YouTube и Twitch, мы в каком-то смысле были пионерами», — говорит предприниматель. Тактика сработала: игра стала хитом практически сразу после выхода. К новому году обзоры на SpeedRunners выпустили такие звезды YouTube, как PewDiePie и Markiplier, — каждый из роликов собрал свыше 2,5 млн просмотров.


Прежде чем стать сооснователем tinyBuild, Том Брайен выпустил более

Ф ОТО: Л И Л И Я Л У ГА Н С К А Я Д Л Я Р Б К

20 flash-игр

72

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Т Е М А Н О М Е РА — РАЗ РА Б ОТ Ч И К И ОКОНЧАНИЕ

нецелесообразно, продолжает он: «Если игра стоит от $20, это уже не indie. Как бы она ни выглядела, если люди ее покупают за эту цену — это уже клуб AA-игр». Для tinyBuild прорывным проектом стала игра Hello Neighbor. Этот хоррор уже продан объемом 1 млн копий на ПК и консолях и скачан 8 млн раз на мобильных устройствах. Кроме того, в игре есть внутренние покупки — это еще один источник дохода для издателя. «Из-за популярности проекта мы расширяем линейку в этом бренде: скоро выйдет еще две игры — мультиплеерный спин-офф и приквел к оригинальной игре», — делится планами Ничипорчик. Помимо «Соседа» tinyBuild разрабатывает игру в жанре battle royal. С партнерами по этому проекту — авторами веб-комикса Cyanide&Happiness — издатели познакомились на одной из выставок, рассказывает Ничипорчик: «Под конец мероприятия у нас традиция — достаем ящик водки и, разговаривая на английском с русским акцентом, всем наливаем. Так познакомились и с авторами «Цианида и Счастья».

Детские деньги Разработка видеоигры стоит от $100 тыс. до $2 млн, оценивает Ничипорчик. Конкретные цифры зависят от сложности проекта, места работы программистов и масштаба маркетинговой компании. Все игры, изданные tinyBuild, окупили себя — правда, в первые «независимые» годы бюджет ограничивался $20–50 тыс., утверждает предприниматель. Ранее компания ориентировалась в первую очередь на проекты для ПК и консолей. Это был сознательный выбор — несколько лет назад партнеры решили сосредоточиться на менее насыщенном «немобильном» сегменте и не прогадали. Теперь у tinyBuild достаточно ресурсов, чтобы выпускать игры на всех платформах единовременно. Но важнее не Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

мультиплатформенность, а ажиотаж, подчеркивает Ничипорчик. По его словам, tinyBuild — прибыльная компания, но всю прибыль команда вкладывает в новые игры: «Сидим на очень небольших зарплатах, а бонусы выплачиваем исключительно в случае большого успеха». Аудитория проектов tinyBuild разделилась на два лагеря: 18–30 и 6–12 лет. «Сначала мы ориентировались на себя, задавались вопросом: понравилась бы мне такая игра в 18 лет? И в итоге сформировалось сообщество, которому нравятся наши игры», — говорит предприниматель. Но после релиза Hello Neighbor неожиданно для издателя выяснилось, что игра популярна и среди детской аудитории Minecraft и Fortnite. По мнению Ничипорчика, дело в ярком визуальном стиле «Соседа», близкого по восприятию самым юным пользователям.

Мостик из СНГ В портфолио tinyBuild больше всего проектов из Беларуси, Украины и России. Но роль посредника между командами из СНГ и глобальными рынками никогда не была главной целью компании. «Мы знали, что есть куча игр и команд, которым мы можем добавить ценности. Прежде всего помочь связями. Мы очень тесно работаем с YouTube, Twitch и Mixer, у нас офис в Белвью, США. Там рядом Microsoft, Bungie, Nintendo, Epic Games и другие», — перечисляет Ничипорчик. Вести бизнес с командами из СНГ выгодно с точки зрения стоимости разработки. В США и Европе процесс дороже из-за того, что большие корпорации сманивают перспективных сотрудников, а оставшиеся требуют условий не хуже, объясняет предприниматель. В СНГ стоимость разработки может быть в 3–8 раз ниже, чем на Западе, при той же рентабельности проектов. С этой оценкой согласен и CEO компании-разработчика Pixonic Филипп Гладков: «Аренда офиса и другие услуги в США и Европе дороже,

хотя уровень зарплат в топовых студиях из СНГ сравним с европейскими». На рынке СНГ у tinyBuild почти нет конкурентов: таковым можно считать холдинг Mail.ru Group, но Ничипорчик считает сравнение некорректным: «Mail.Ru — публичная компания, которая обязана отчитываться перед акционерами. Мы же хотим делать крутые игры, не для каждой есть цель продать определенное количество копий». Представитель Mail.ru Group отказался комментировать работу tinyBuild. Компанию Ничипорчика действительно отличает умение «работать с коммьюнити: важно не только привлечь игроков, но и удержать их интерес», говорит Гладков из Pixonic. Разработчики презентуют Ничипорчику проекты напрямую при встрече или по почте: за время интервью журналу РБК предприниматель получил восемь писем с предложениями. При этом tinyBuild обучает маленькие команды лучше продавать свои идеи. «Раньше информация о том, как преуспеть, была эксклюзивной, ею пользовались в личных целях, — рассказывает Ничипорчик. — Теперь все есть в открытом доступе. А в СНГ из-за размеров рынка еще есть и ощущение сплоченной семьи». В ближайшие пару лет Ничипорчик надеется запустить пять-шесть франшиз, которые бы приносили компании постоянную прибыль. Это позволит tinyBuild сохранить возможность вкладываться в «смелые проекты»: «Рынок видеоигр быстро насыщается — если не экспериментировать, можно быстро прогореть». Пока бизнес остается «по сути семейным», добавляет Ничипорчик: он и сооснователь компании Бертис женаты на близких подругах (супруга Ничипорчика — организатор конференций DevGAMM в Москве и еще ряде городов Лерика Маллаева). При этом tinyBuild — глобальная компания, подчеркивает предприниматель: «Неважно, на каком языке кто говорит и откуда кто родом. Главное — хороший английский и желание разбираться в играх». 73


К Р У П Н Ы Й П Л А Н — АФ Е РА

ТЕКСТ

Ирина Панкратова ИЛЛЮСТРАЦИИ

Евгений Тонконогий

74

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

75


К Р У П Н Ы Й П Л А Н — АФ Е РА

Основатели Forex Trend обещали клиентам десятки и сотни процентов годовых, услуги компании рекламировал актер Гоша Куценко, а призы от ее имени вручали на украинской версии передачи «Что? Где? Когда?». Компания оказалась финансовой пирамидой, считают аналитики. Потери клиентов оцениваются в сумму до 6,5 млрд руб., а учредители исчезли. В СИЗО сидит лишь один человек, имевший отношение к Forex Trend, — украинец Павел Крымов. Кто он и удастся ли следствию доказать его вину? 76

начале февраля 2018 года мужчина спортивного телосложения с легкой спортивной сумкой через плечо вбежал в здание аэропорта Шереметьево. Потирая замерзшие руки, отыскал на табло свой рейс. «Вы Павел Крымов?» — уточнила девушка на стойке регистрации пассажиров бизнес-класса, и перестала улыбаться. Тут же к стойке подошли двое полицейских: «Вы задержаны по запросу правоохранительных органов Республики Казахстан». Так Крымов оказался не в Риге, а на допросе в московском СИЗО-4 «Медведь». Правоохранители Казахстана объявили Павла Крымова в международный розыск по статье «Мошенничество в особо крупном размере», следует из постановления Московского городского суда. По этой статье ему грозит лишение свободы на срок до десяти лет. Обманутые инвесторы Forex Trend разыскивают Павла Крымова не только в Казахстане, но и в России, на Украине и в Евросоюзе. Forex Trend позиционировался как международный брокер forex — рынка обмена валют, где получают прибыль за счет игры на разнице курсов. Но компания, по мнению экспертов, оказалась финансовой пирамидой. Обманутые инвесторы на созданном ими сайте StopKrymov оценивают объем исчезнувших денег почти в $30 млн (около 2 млрд руб. по курсу на сентябрь 2018 года). По оценке Дмитрия Жукова, гендиректора ООО «Инвестиционный сервис», финансового консультанта и автора блога «Директ маркет», в момент краха в Forex Trend было открыто минимум 100 тыс. счетов со средней суммой $1000 на каждом. Таким образом, пропавшая сумма может достигать $100 млн (более 6,5 млрд руб. по курсу на сентябрь 2018 года). Сравнимый ущерб нанесла своим вкладчикам финансовая пирамида Forex MMCIS Group, которая была главным конкурентом для Forex Trend. По оценкам экспертов, обманутых вкладчиков MMCIS и правоохранительных органов России и Украины, ущерб составил от $150 млн до $350 млн, из которых $70 млн пришлись на российских клиентов. Как отмечает руководитель Ассоциации форекс-дилеров Евгений Машаров, за последние несколько лет в России не было прецедентов привлечения создателей пирамид на рынке forex к юридической ответственности. Опрошенные журналом РБК юристы Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


сомневаются, что дело, в рамках которого задержан Павел Крымов, станет таким прецедентом. «Получить деньги от офшоров, которые изначально создавались для их сокрытия, — очень сложная задача», — констатирует партнер юридической компании Trendlaw Владимир Ефремов. Журнал РБК разобрался, кто такой Павел Крымов и какие еще герои участвовали в истории Forex Trend, больше похожей на остросюжетный фильм об искусных финансистах-махинаторах.

Сумма с пятью нулями Павел Крымов заинтересовался инвестпрограммами в начале 2000-х, сразу после службы в десантно-штурмовой бригаде в военной части в Николаеве, рассказывает его знакомый и бывший сотрудник Forex Trend, попросивший об анонимности. «Паша никогда не был финансистом. Он десантник, окончивший вечернюю школу. Всегда искал, как бы заработать. Интернет кипел рассказами об электронных деньгах. Паша кликнул по какому-то рекламному баннеру, так все и началось», — вспоминает собеседник. По его словам, в начале 2004 года Крымов загорелся идеей работать с WebMoney и установил несколько терминалов в родном городе Запорожье, но прогорел: «В городе, где нет и миллиона жителей, они были никому не нужны». Гривневые WMU-кошельки появились в системе WebMoney в декабре 2003 года и еще не успели набрать популярность на Украине. «После службы в вооруженных силах я несколько лет работал в сферах, которые никак не связаны с экономикой, затем была фирма по оказанию услуг интернет-рекламы», — описывает этот период сам Крымов. Во время подготовки этого материала Крымов находился в следственном изоляторе: корреспондент журнала РБК направила ему письмо через официальную систему переписки ФСИН и получила рукописный ответ со ссылкой на аккаунт его представителя в Facebook. Аккаунт принадлежит пользователю с ником «Олег Маргунов» — он передал ответы Крымова на вопросы журнала, впрочем, половина ответов представляла собой фразу «без комментариев». По словам Крымова, он заработал стартовый капитал в 2008–2010 годах, играя на рынке украинских акций. «Уплаченный подоходный налог исчислялся суммой с пятью нулями», — говорит он. Иначе описывают старт его карьеры двое бывших сотрудников Forex Trend (корреспондент журнала РБК нашла их контакты в рекламных объявлениях компании 2013–2014 годов, общаться они согласились на условиях анонимности). По их словам, Крымов с друзьями детства из Запорожья Никитой Березой и Максимом Вербиным запуР Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

стил несколько сайтов в формате High Yield Investment Program — HYIP, так называемые хайп-сайты, которые обещают высокую доходность инвестиций. Многие подобные сайты устроены по принципу финансовых пирамид. Береза и Вербин не ответили на сообщения в социальных сетях и по электронной почте, найти их действующие контакты не удалось. Крымов отказался обсуждать обстоятельства знакомства с кем-либо из своих бизнес-партнеров. «К 2008 году хайп-сайты принесли более $150 тыс. Их и вложили в Forex Trend, очередной хайп-сайт, замаскированный под дилера Forex, — говорит бывший сотрудник Forex Trend. — Около $100 тыс. потратили на лицензионное программное обеспечение корпорации MetaQuotes Software для торговой платформы MetaTrader4. Остальные деньги пошли на аренду офиса, маркетинг и зарплаты ИТ-специалистам и менеджерам. Изначально Forex Trend создавался, чтобы покрыть долги по предыдущим хайппроектам. Потом уже было сложно остановиться».

Хайп на кухне Хайп-сайты позиционируют себя как инвестиционные фонды. В случае с forex клиенту предлагают пополнить счет через электронный кошелек Yandex Money, Web Money и т.д. и делать ставки на курсы валют. Как правило, хитрость заключается в том, что организаторы сайта не выводят сделки на рынок, а проводят их по принципу клиринга, то есть взаимозачетом между клиентами внутри сайта. В терминологии игроков рынка forex это называется торгами «на кухне». Сначала вкладчикам показывают хорошие финансовые результаты — так подогревают их азарт, поясняет юрист московского офиса коллегии адвокатов Pen & Paper Роман Кузьмин: «Клиенты этих сайтов — доверчивые новички-любители. Рынок forex крайне сложен, стабильно в прибыль на нем торгуют только профессионалы, которые вряд ли будут иметь дело с «кухнями». Деньги клиента сразу попадают в карман владельца хайп-сайта, объясняет финансовый консультант Дмитрий Жуков: «Сумма на счете в личном кабинете клиента и графики успешных торгов не более чем пиксели, картинки. Клиент не может снять деньги, он лишь подает заявку на снятие». В первый раз клиенту выплачивают внушительную сумму — так его мотивируют вкладывать еще и приводить друзей за 3–5% от их вложений. «При втором запросе о снятии менеджеры начинают «отмораживаться»: требуют подтвердить личность, прислать справку с работы, счет за телефон, флюорографию, что угодно, лишь бы потянуть время», — добавляет Жуков. ПРОДОЛЖЕНИЕ

77


К Р У П Н Ы Й П Л А Н — АФ Е РА

Доверительное управление Схема Forex Trend несколько отличалась от финансовых пирамид, замаскированных под forex: клиентам предлагали якобы трейдинг на ПАММ-счетах, говорит Максим Колесниченко, директор школы инвесторов «Клуб создателей капитала». Тогда, в 2008 году, ПАММ-счета [от англ. PAMM, Percent Allocation Management Module — модуль управления процентным распределением] были новинкой на рынке forex. Трейдер вносил на ПАММ-счет собственные деньги и публиковал оферту для инвесторов: они могли пополнить тот же ПАММ-счет и таким образом передать деньги трейдеру в доверительное управление. Площадки forex публиковали графики торгов трейдеров за несколько лет, чтобы инвестор мог выбирать наиболее успешных игроков. В зависимости от условий оферты инвестор получал 30–50% от прибыли со своих вложений, если она возникала. Клиенты Forex Trend думали, что вносят деньги на такие ПАММ-счета и в любой момент могут снять прибыль через сайт-обменник электронной и цифровой валюты X-Change. «Обменник обеспечивал выгодный курс с процентами. Если бы Forex Trend продолжал существовать, то сейчас предлагал бы доллар за 55 руб. плюс 6–12%,в зависимости от срока вывода денег», — поясняет Колесниченко. «Forex Trend выглядел как серьезный брокер, — вспоминает программист Павел Максимов, который стал клиентом Forex Trend в 2013 году. — Нужно было зарегистрироваться на сайте fxtrend.com, отправить отсканированные документы для подтверждения личности, подтвердить наличие прописки. Ты видел доходность трейдеров за последние нескольких лет, мог выбрать лучших. Каждую неделю якобы происходил пересчет показателей». Для Максимова это был первый опыт инвестирования в forex: по его итогам он подал заявление в Главное управление экономической безопасности МВД РФ о потере вложенных $10 тыс.

Под влиянием звезд «Я хотел заставить свои деньги, пусть небольшие, но деньги, работать не так пассивно, как в банке, и выбрал

78

Forex Trend за безупречную репутацию и системную поддержку спорта», — говорит актер Гоша Куценко, вальяжно попивая кофе и нажимая на клавиши белого MacBook. «Весь год я продолжал инвестировать в ПАММ-счета, и результат составил более 150%», — подмигивает Гоша зрителю видеоролика, растиражированного на сотне сайтов в интернете. Съемки ролика проходили в 2011 году в театре имени Магара в украинском городе Запорожье свой белый MacBook поставил на стол Эдуард Суржик, вспоминает собеседник журнала РБК из окружения Крымова. Как следует из выписки из украинского реестра юридических лиц, годом ранее Суржик зарегистрировал товарищество «Форекс тренд». Это юрлицо часто упоминалось в рекламной кампании Forex Trend, но, судя по его бухгалтерской отчетности в СПАРК, не вело почти никакой деятельности. «Крымов привлек Суржика как владельца рекламного агентства, — говорит собеседник журнала. — Гоша Куценко — их с Крымовым земляк из Запорожья, поэтому к нему и обратились. Сняли серию роликов на год, она обошлась примерно в $100 тыс., немаленькая сумма, но вкладчики к тому времени внесли гораздо больше». Связаться с Суржиком не удалось: еще год назад он ежемесячно выступал в СМИ и вел блог об инвестициях, но сейчас его аккаунты в соцсетях не обновляются, он не появляется онлайн, опубликованный в интернете номер телефона отключен, на письма он не отвечает. Павел Крымов отказывается обсуждать знакомство с Суржиком и отрицает свое участие в запуске Forex Trend. Вопросы Гоше Куценко, переданные через агента актера, остались без ответа. Ролики с Куценко положили начало громкой рекламной кампании Forex Trend: абсолютное большинство обманутых инвесторов, с которыми поговорил журнал РБК, заявили, что именно она завоевала их доверие к компании. И доверие было феноменальным: типичная финансовая пирамида под маской форексброкера работает не больше двух лет, а Forex Trend и связанные с ним сайты получали деньги инвесторов с 2008 по 2017 год. ПРОДОЛЖЕНИЕ

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

79


10 признаков финансовой пирамиды, замаскированной под брокера forex

Использование «холодной» базы вместо самостоятельного поиска клиентов.

Реклама с обещанием доходности (запрещена ч. 2 ст. 28 ФЗ «О рекламе»).

Отсутствие описания рисков в рекламе и на сайте (запрещено законом «О рынке ценных бумаг»).

Позитивные отзывы от людей, которые никогда не были клиентами компании.

Пополнение forexсчета наличными или электронными деньгами. Счет в легальной компании пополняется только через банк.

Источник: Ассоциация форекс-дилеров

ПРОДОЛЖЕНИЕ

К 2013 году рекламная кампания набрала новые обороты. Forex Trend стал спонсором украинской серии игр «Что? Где? Когда?». На эфирах выступал Суржик, которого ведущий представлял как учредителя Forex Trend. Суржик выбирал интересный, на его взгляд, вопрос телезрителя, и вручал автору сертификат на $1 тыс. Однажды сертификат достался опытному игроку в зале, который спросил, как получить деньги. Суржик замялся и уточнил: их можно только внести на ПАММ-счет Forex Trend и получать процент от прибыли. По тому же принципу работала акция «Выбор чемпионов»: украинским водителям дарили сертификаты на $12 тыс. за обклейку машины рекламой Forex Trend. Улицы Запорожья и Днепропетровска заполонили автомобили с фотографией трех мужчин с голыми торсами и в боксерских перчатках с подписью «Forex Trend Выбор Чемпионов».

На взлете Позитивные отзывы о Forex Trend заполнили и профильные форумы о forex. Больше всего их было на популярном форуме Money Maker Group, также известном как MMGP. Продвижение Forex Trend на этой площадке было столь масштабным, что пользователи сделали вывод о покупке MMGP учредителями Forex Trend. О том, что MMGP аффилирован с Forex Trend, заявляла и российская компания «Альпари Форекс» в своей публикации с предостережением от вкладов в эту «финансовую пирамиду». «Под влиянием такого количества рекламы сформировалось доверие к этой организации», — говорит бывший инвестор Forex Trend, системный инженер, живущий сейчас в Нидерландах и попросивший не называть его имя. Осенью 2017-го он подал заявление в управление МВД по Великому Новгороду, где ранее жил и работал, о потере $14,3 тыс., вложенных в Forex Trend и связанный с ним хайп-сайт Panteon Finance. В управлении ему сообщили о возбуждении уголовного дела. Panteon Finance — еще одна структура, которая представлялась forex-дилером с ПАММ-счетами. Инвестировать в нее советовали представители Forex Trend 80

на профильных форумах. Рекомендации участились в 2014  году после сообщений клиентов Forex Trend о сложностях с выводом денег с их счетов. Первое такое сообщение опубликовал пользователь с ником True love в ветке FX Trend на форуме MMGP 7 ноября 2014 года: «Я скоро претензию буду писать, пятый день не выводят». К тому же работе Forex Trend начала мешать конкурирующая фирма — Forex MMCIS Group, которая тоже позиционировала себя как крупного международного forex-дилера и была основана в Запорожье. MMCIS тоже рекламировали звезды: Леонид Ярмольник, Александр Буйнов, Барбара Брыльска, Анфиса Чехова, Борис Бурда. В 2014 году компания начала выплачивать $1 тыс. каждому, кто сделает татуировку с ее логотипом. В Forex Trend придумали ответный ход: снять и выложить в сеть видео, на котором якобы обманутые клиенты MMCIS забрасывают ее офис фекалиями, вспоминает бывший сотрудник Forex Trend. Видео, на котором трое крепких мужчин в желтых резиновых перчатках с криками «Мошенники!» забрасывают комьями грязи девушку за стойкой ресепшен, до сих пор лежит на YouTube. Через два месяца после публикации видео, в октябре 2014-го, начался крах MMCIS. Российский Центр регулирования внебиржевых финансовых инструментов и технологий (ЦРФИН, саморегулируемая организация форекс-дилеров) внес MMCIS в так называемый черный список компаний, «инвестиции в которые могут быть связаны с повышенным риском потери вложенных средств», — forex-инвесторы называют такие проекты «скам» (от английского scam — афера, мошенничество). Компания все еще могла работать на Украине, но потеряла российский рынок. Украинские инвесторы тоже перестали ей доверять и понесли заявления в полицию.

Черная полоса Основатели Forex Trend осознали, что их проект ждет такая же судьба, вспоминает бывший сотрудник компании. «Мы работали по той же схеме, что и MMCIS, так что их финал был нашим будущим, — говорит он. — Но когда все уже готовили отступные пути, Крымов с больР Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


К Р У П Н Ы Й П Л А Н — АФ Е РА

Убеждение работать с определенным брокером на занятиях в обучающем центре.

Определение цены сделки без учета рыночных показателей.

Вывод средств в течение более чем двух суток после заявки клиента.

шим энтузиазмом продвигал очередной сайт Skopalino Finance, связанный с Forex Trend. Он будто бы потерял чувство страха». Бывший региональный представитель Forex Trend Ильнар Шарафутдинов вспоминает, что в этот период Крымов набирал сотрудников для нового проекта. «Мы общались с ним в основном во «ВКонтакте», Павел искал маркетологов на новый сайт, — говорит Шарафутдинов. — Позже менеджер Forex Trend Татьяна Тцарик подтвердила мне, что он возглавлял Forex Trend. Она сказала, что сотрудники компании получали распоряжения от Крымова по внутренней почте. Для них крах сайта стал таким же сюрпризом, как и для меня. Лично я потерял около $50 тыс., несмотря на статус регионального представителя. Обращаться в правоохранительные органы не стал — понимаю, что это бесполезно». Как следует из выписки из кипрского реестра юрлиц, Крымов являлся учредителем кипрской компании Skopalino Finance LTD с февраля 2012 года до декабря 2016 года. Чем именно занималась компания, сказать сложно. Крымов в фильме «Форекс и инвестиции: миллионеры и те, кто ими не станет» называл ее партнером Forex Trend. В рекламных объявлениях в интернете ее называли то частью группы Forex Trend, то, наоборот, Forex Trend — частью холдинга Skopalino Finance. «Skopalino Finance предоставляла торговую платформу, а Forex Trend привлекал средства и работал с клиентами, — ответил Крымов на вопрос о функциях компании. — Интерес Skopalino заключался в комиссии, которая зависела от количества сделок в терминале и их объема. Клиентские средства от Forex Trend в Skopalino не поступали, мы принимали их самостоятельно на свои счета». В начале 2015 года открылся офис Forex Trend в «Москва-Сити». Но почти сразу же, в феврале 2015-го, Forex Trend попал в черный список ЦРФИН, там же оказалась и Panteon Finance. В официальном сообщении ЦРФИН уточнялось, что центр получил множество обращений и жалоб на невыплаты. Тогда же «Альпари Форекс» выступила с открытым письмом в адрес Forex Trend, в котором назвала его финансовой пирамидой и предрекла скорый крах. В письме указывалось, что именно Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

Отсутствие документов, регламентирующих взаимодействие компании и клиента.

Отсутствие обязательной для российского форексброкера лицензии Банка России.

«Альпари» в 2008 году создала и внедрила ПАММ-счета: к 2015 году на ее площадке было открыто 400 тыс. таких счетов. Компании принадлежат товарные знаки «ПАММсчет», «ПАММ-портфель» и их англоязычные синонимы. В «Альпари» журналу РБК заявили, что планировали подать иски к Forex Trend в связи с незаконным использованием товарных знаков, но увидев, что пирамида и так начала рушиться, не стали этого делать. После попадания в черный список ЦРФИН от Forex Trend открестились все, кто как-то был связан с компанией, — давал комментарии как представитель, размещал информацию о работе в соцсетях, вел блоги, общался со СМИ.

Попытки реинкарнации Крымов в отличие от бизнес-партнеров не отрицал связи с Forex Trend — он до сих пор утверждает, что компания не была финансовой пирамидой. «Давайте оперировать фактами: Forex Trend использовал платформу Skopalino, на которой проходили сделки по рыночным котировкам в реальном времени, это видели и проверяли тысячи клиентов, — заявил он журналу РБК. — Forex Trend имел лицензию и регулировался Новой Зеландией, проходил там ежегодный аудит». В мае 2016 года Павел Крымов дал интервью сайту F4F (сейчас не работает, все материалы удалены, но видео было скопировано и выложено на YouTube). На вопрос ведущего «что случилось с Forex Trend?» Крымов ответил: «Он обанкротился». И назвал причину: «Не было злого умысла, не было воровства, ничего, кроме экономических причин и внешних факторов. Я работал в команде. Мы делали все, что могли. Не смогли. Ну, получилось, как получилось». В том же интервью Крымов рассказал о новом forex-дилере PrivateFX, куда его «пригласили выступить консультантом». На сайте PrivateFX было размещено объявление: «Компания PrivateFX предоставляет возможность клиентам компании Forex Trend Limited осуществить перевод обязательств по программе «1+1» (скриншот объявления есть в распоряжении редакции). ПРОДОЛЖЕНИЕ

81


К Р У П Н Ы Й П Л А Н — АФ Е РА ПРОДОЛЖЕНИЕ

По словам обманутых вкладчиков, клиентам PrivateFX предлагалось пополнить счет на ту же сумму, что пропала на счете Forex Trend Limited; таким образом, депозит клиента Forex Trend удваивался. Сумма также поступала в доверительное управление трейдера, клиентам обещали возможность снимать проценты с прибыли. PrivateFX работала с октября 2015 года, ее владельцем стал генеральный директор украинской инвестиционной компании Concorde Capital Игорь Мазепа — об этом на пресс-конференциях заявлял CEO PrivateFX Александр Быков. PrivateFX принадлежала кипрской Skopalino Finance Limited, переименованной в Concorde Investments Limited в январе 2017 года. Игорь Мазепа был учредителем компании с декабря 2017 года через кипрскую Avalia Investments Limited, до этого в течение года учредителем выступал офшор на Британских Виргинских островах, ранее — Павел Крымов (по данным кипрского реестра юрлиц). Сам Мазепа отрицал какую-либо связь с Forex Trend. В интервью изданию «Eкономiчна правда» в июне 2016 года он сказал: «PrivateFX — чисто наша тема. Это дополняет палитру, делает инструментарий наших услуг более широким для наших клиентов. Кроме того, мы зарабатываем комиссию. Чистый бизнес». Мазепа начинал карьеру в инвестиционной компании Prospect Investments, затем был управляющим директором инвестиционно-банковского департамента брокера Foyil Securities New Europe. Concorde Capital он основал в 2004 году. На сайте Concorde Capital утверждается, что она привлекла $3 млрд для украинских компаний. В апреле 2017 года украинская Gazeta.ua сообщила, что Мазепа продал PrivateFX, потому что его «инвестиции не принесли ожидаемого результата». Сайт PrivateFX прекратил работу, вся информация с него удалена. На профильных форумах и в соцсетях созданы группы обманутых клиентов. В Concorde Capital не ответили на вопросы журнала РБК. Крымов заявил, что консультировал PrivateFX в начале 2016 года, затем прекратил сотрудничать с компанией. Обсуждать детали этого сотрудничества он отказался.

82

Казахская история В начале 2017 года Крымов подал документы на гражданство Литвы и 2 марта получил его по ускоренной процедуре, следует из распоряжения, подписанного президентом Литовской Республики Далей Грибаускайте. В то же время он начал привлекать давно знакомых ему вкладчиков в новые проекты Questra World и Atlantic Global, он же AGAM (Atlantic Global Asset Management), следует из сообщения департамента внутренних дел Алма-Аты (ДВД Алма-Аты). Один из инвесторов заявил в казахскую полицию о пропаже вложенных в эти сайты 24,8 млн тенге (эквивалент $75 тыс.). На основании этого заявления следственное управление ДВД АлмаАты возбудило уголовное дело в отношении Крымова по подозрению в крупном мошенничестве. В пресс-релизе ДВД Алма-Аты (есть в распоряжении редакции) уточнялось: досудебным расследованием установлено, что Крымов познакомился с пострадавшим вкладчиком в конце 2014 года в интернете и в переписке предложил инвестировать в прибыльный бизнес. В мае 2015 года вкладчик передал ему через посредника $3 тыс. и получил $7,2 тыс. прибыли. Это вызвало доверие, и после личной встречи с Крымовым в Казахстане «гражданин Н.» в апреле 2017 года передал Крымову деньги на $75 тыс. под обещанные 322% годовых. Деньги пропали. Позже ДВД Алм-Аты удалило пресс-релиз с сайта. На запрос журнала РБК о ходе расследования в ведомстве не ответили. В июне 2017-го сайты Questra World и Atlantic Global начали перенаправлять пользователей на сайты двух новых компаний — Lianora Swiss Consulting SA и Five Winds Asset Management. Клиентам предлагали покупать внутреннюю валюту questra-евро и привлекать новых вкладчиков за процент от их вкладов. В июле 2017-го на ряде сайтов и форумов появилась очередная сумасшедшая история — якобы вкладчиков Questra World и Atlantic Global привлекал не Крымов, а его двойник, нанятый истинным владельцем этих проектов украинцем Александром Прочуханом. В публикациях описывалось, как двойник худел и посещал дантиста, ОКОНЧАНИЕ

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

83


К Р У П Н Ы Й П Л А Н — АФ Е РА

ОКОНЧАНИЕ

чтобы больше походить на Крымова, и прилагались фото Крымова и предполагаемого двойника, снятые в одинаковых ракурсах. В августе 2017-го казахская полиция объявила Крымова в международный розыск. В феврале 2018 года Павла Крымова задержали в аэропорту Шереметьево в Москве, с тех пор он находится в московском СИЗО-4 «Медведь». Апелляция отклонила требование об освобождении под залог в 3 млн руб. В Московской межрегиональной транспортной прокуратуре, по ходатайству которой был задержан Крымов, не ответили на запрос журнала РБК о том, будут ли экстрадировать Крымова в Казахстан и станет ли он фигурантом уголовных или административных дел в России. В МВД Москвы и Следственном комитете РФ сообщили, что в производстве нет дел в отношении Крымова.

Преступление без наказания Шансы клиентов Forex Trend на возврат пропавших денег невелики, считают юристы: суды крайне неохотно рассматривают подобного рода споры, и прецедентов привлечения недобросовестных брокеров к ответственности в России не было. «Доказать, что брокер — мошенник, очень сложно. К тому же клиент всегда подписывает соглашение о том, что ознакомлен с рисками торговли. Фактически брокер снимает с себя всю ответственность», — объясняет Роман Чернов, ведущий юрисконсульт по сопровождению операций на финансовых рынках и сделок с ценными бумагами в «МКБ Капитал». У офшорных компаний, через которые работал Forex Trend, скорее всего, нет никаких активов, считает юрист московского офиса коллегии адвокатов Pen & Paper Роман Кузьмин. «Впрочем, сделки по их выводу можно оспорить, дотянувшись до конечных недобросовестных получателей. В то же время сроки давности оспаривания обычно составляют два-три года в зависимости от юрисдикции и могут уже истекать», — отмечает он. До октября 2015 года в России не было практики регулирования рынка forex. Суды признавали сделки на forex алеаторными, то есть сделками пари, как в бук84

мекерских конторах. Суды не обязаны защищать такие сделки, разъяснялось в письме Минфина от 2005 года. Изменения в законе «О рынке ценных бумаг», вступившие в силу в 2015 году, обязали суды защищать сделки с официальными форекс-дилерами, то есть компаниями с лицензией Банка России. Сегодня в России их восемь: «Альпари Форекс», TeleTrade, Forex Club, «Финам-Форекс», «ВТБ 24 Форекс», «ФиксТрейд», «Ядрум» и «ПСБ-Форекс». Но российские суды не намерены защищать клиентов неофициальных дилеров, к которым относится Forex Trend и связанные с ним сайты. Уже есть прецедент отказа в такой защите: 26 апреля 2018 года Челябинский областной суд отклонил иск вкладчика, сославшись на неофициальный статус форекс-дилера. «Скорее всего, мошенники и дальше будут оперировать по-серому без каких-либо разрешений. Обманутые клиенты смогут отстаивать свои права разве что в рамках Уголовного кодекса», — констатирует Роман Кузьмин. Более оптимистично настроен эксперт комитета Госдумы по финансовому рынку Ян Арт. «Последнее десятилетие мошенничества на рынке forex носили массовый характер, но теперь, когда запущены процессы законодательного регулирования, полагаю, тенденция изменится, и большинство финансовых пирамид в России начнут маскироваться под другой формат — ICO (initial coin offering, размещение токенов)», — говорит он. В Ассоциации форекс-дилеров рассказывают, что регулярно получают жалобы на нелицензированных форекс-дилеров: 228 обращений о суммарном ущербе более чем на 150 млн руб. поступило только за первое полугодие 2018 года. По подсчетам ассоциации, сегодня около 400 тыс. россиян доверяют деньги неофициальным дилерами forex. «Украинская финансовая пирамида Forex Trend дала горькую пилюлю рынку. Теперь даже неподкованные, неискушенные частные инвесторы обходят стороной сайты с названиями, созвучными «Форекс Тренд», — говорит представитель «Альпари Форекс» Андрей Лобода.

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

85


Теперь в вашем планшете!

rbc.ru


Ф ОТО: А Л Е КС Е Й Б Е Л К И Н / ТАС С

ПАРТНЕР ПРОЕКТА

Рек лама

ООО «СК «Согласие»

Т Е М АТ И Ч Е С К И Е П Р И Л ОЖ Е Н И Я

Страхование ОСАГО с человеческим лицом — с тр. 88 Каско: конструктор для сборки — ст р. 93


Каждому по способностям ТЕКСТ

Елена Вебер

Водителей, приобретающих полис ОСАГО в ноябре, может удивить его цена — Ф ОТО: В Е Д О М О СТ И / ТАС С

ожидается появление новых тарифов. Эксперты опасаются, что компании поднимут цены на 20%, но ЦБ и страховщики уверяют, что для аккуратных водителей полис подешевеет: сейчас они переплачивают до 67%.

«Я за всю свою водительскую историю попал по своей вине в аварию только один раз, когда начинал ездить, это была мелкая царапина. Я плачу за полис ОСАГО 11 тыс. руб. И есть семейная пара из Воронежской области, ставшая известной благодаря местным СМИ, которая за последние два года попала в аварию 42 раза. Они платят за ОСАГО 13 тыс. руб. Хотя общественная опасность этой пары выше как минимум в 42 раза», — возмущается координатор движения «Синие ведерки» Петр Шкуматов. При индивидуальной оценке рисков водителя картина была бы другой. По статистике ЦБ, аккуратные водители сейчас существенно переплачивают за полис, «субсидируя» тех, кто склонен к аварийному вождению, — так устроена система тарификации в ОСАГО, говорил в сентябре зампред Банка России Владимир Чистюхин на парламентских слушаниях по ОСАГО в Совете Федерации. По данным исполнительного директора Российского союза автостраховщиков (РСА) Евгения Уфимцева, сейчас 85% автомобилистов оплачивают риски 15% водителей. В мае ЦБ объявил, что собирается в корне поменять принцип расчета стоимости полиса ОСАГО, чтобы в итоге прийти к индивидуальной цене. Сейчас стоимость страховки получается путем умножения базового 88

тарифа (для легковых машин он установлен в коридоре 3432–4118 руб.) на восемь коэффициентов, которые зависят от стажа водителя, его возраста, региона, мощности машины, числа аварий и т.д. Первым делом ЦБ хочет расширить тарифный коридор на 20% в обе стороны, чтобы дать страховщикам больше свободы в ценах: рамки составят 2746–4942 руб. Кроме того, регулятор предлагает более подробно разделять водителей по стажу и возрасту: ввести 50 категорий вместо существующих пяти и повысить цену для молодых и начинающих, а снизить — для возрастных и опытных. Поначалу этот параметр будет влиять на цену не более чем на 5%. Страховщики рассчитывают, что изменения произойдут уже в ноябре, говорил президент РСА Игорь Юргенс. После этого ЦБ с Минфином собираются изменить уже саму формулу расчета полиса, убрав оттуда коэффициенты мощности и территории и добавив другие, например количество серьезных нарушений ПДД. Предполагается, что в финале реформы, которая займет несколько лет, тариф будет полностью индивидуальным. Есть еще одна причина, которой ЦБ объясняет свое намерение поднять верхнюю границу тарифа, — проблемы в некоторых регионах с покупкой полисов ОСАГО как в офисах, так и электронных. «Мы сталкиваемся со случаями записей, очередей, навязывания дополнительных услуг, прямого отказа в приобретении полиса без законных на то оснований», — рассказывал Владимир Чистюхин сенаторам. Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


СТ РАХО ВА Н И Е — Р Ы Н О Ч Н Ы Й РАС К Л А Д

Примеры изменения стоимости страхового полиса ОСАГО Сейчас, тыс. руб. Будет, тыс. руб.

Верхняя граница коридора

24,9

5,8

1,5

1,7

7,0

31,0

«По нашим оценкам, примерно для 15% клиентов тариф вырастет, а для 25% снизится», — заключает Андрей Ковалев.

Нижняя граница коридора

20,8

4,9

1,2 0,95

3,9

Средний (обобщенный) водитель

17,3 Житель Челябинска, молодой неопытный водитель с ТС мощностью свыше 150 л.с.

Страховщики уверяют, что массовое повсеместное увеличение тарифов крайне маловероятно, но признают, что примерно для 15% автовладельцев цена вырастет. Правда, одно только расширение коридора не поможет страховщикам сразу делить водителей на «хороших» и «плохих», потому что компания может менять тариф только для всего региона, говорит директор департамента андеррайтинга и управления продуктами СК «Согласие» Андрей Ковалев. «Если предложение ЦБ вступит в силу в текущем варианте, в «токсичных» регионах мы повысим тариф, а в «хороших» снизим. Сейчас мы не можем снизить тариф в «хороших» регионах, поскольку они должны компенсировать убытки «токсичных», — объясняет он. «Токсичными» считаются, в частности, Волгоград, Краснодар, Северная Осетия и другие регионы, где страховщики не хотят продавать полисы, а жители не могут сами выбрать себе компанию — им ее назначает случайным образом система «единого агента». Эта система распределяет водителей из убыточных регионов по всем страховщикам страны, чтобы нагрузка не ложилась только на местные компании.

Житель небольшого населенного пункта старшего возраста, опытный водитель с ТС мощностью до 50 л.с.

Источник: Банк России, 2018

В тех регионах, где ОСАГО убыточно из-за высоких выплат, в том числе мошеннических и судебных, страховщики, не имея возможности поднять тариф, ограничивают продажи полисов. В 2017 году ОСАГО принесло страховщикам 14,8 млрд руб. убытка, недо статочность тарифа в целом по стране составляла 47% — такие расчеты приводили в ЦБ в мае. В 2018 году ситуация с убыточностью улучшилась — выплаты по ОСАГО упали на 35,8% на фоне реформы возмещения (с 2017 года возмещение происходит в основном через ремонт машины, что сокращает возможности для мошеннических выплат). Но от планов по расширению коридора регулятор не отказался.

Ставки в рост Никакой справедливости не будет — страховые компании просто воспользуются расширением коридора, чтобы поднять тарифы на 20%, опасается управляющий партнер юридической компании «Антистраховщик» Илья Афанасьев. «Страховщики из топ-20, как обычно, договорятся между собой, в какую сторону будут менять тариф, и, конечно, про понижение можно будет забыть. Демпинговать, скорее всего, будут мелкие компании, и не факт, что они смогут удержаться на рынке», — говорит он.

Эти 15% страхователей создают перекос в системе ОСАГО, можно с уверенностью говорить о том, что цена для них вырастет, согласен глава дирекции розничного бизнеса «Ингосстраха» Виталий Княгиничев. «Это аварийные автолюбители, которые часто попадают в различные ДТП. При этом сложно выделить их в одну определенную группу в зависимости от возраста или типа транспортного средства — бывают как молодые лихачи на новых автомобилях, так и возрастные на старых», — объясняет он. По новой системе увеличатся коэффициенты по стажу и возрасту для 20% автолюбителей: для всех водителей 16–24 лет, а также для категории 25–29 лет с нулевым стажем и стажем от трех до 14 лет. Расчеты ЦБ показали, что недостаточно для уровня своей аварийности платят водители 30–34 лет со стажем вождения от трех до девяти лет; для них соответствующий коэффициент повысится с 1 до 1,01–1,04. Вырастет цена «открытой» страховки (без ограничения числа водителей) — коэффициент предлагается поднять с 1,8 до 1,87.

Система скидок Потенциал для снижения цены ОСАГО есть в первую очередь в прибыльных для компаний регионах, утверждают страховщики, но каков он, никто не оценивает. К таким регионам, по данным РСА, относятся Москва, Карелия, Якутия, Костромская, Калининградская, Курская области и другие (данные РСА). Но и на «тяжелых» территориях в конечном итоге задирать цены не позволит конкуренция, утверждают в ЦБ и компаниях. «В 2018 году ситуация с убыточностью ОСАГО немного улучшилась по сравнению с 2017 годом, и во многих регионах страховые компании вступают в острую конкурентную борьбу за клиентов уже при текущих тарифах. При изменении коридора страховая компания, увеличив тариф, просто потеряет клиентов, поскольку другие компании понимают, что текущего тарифа достаточно», — рассказывает Андрей Ковалев. Компания заинтересована в сохранении лояльности добросовестных водителей, не допуская ухудшения их условий страхования, заверяет руководитель блока «Автострахование», член правления «Росгосстраха» Дмитрий Пурсанов. Подешеветь полисы могут также для водителей, которые безаварийно ездят в течение двух-трех лет, говорил Владимир Чистюхин. По новой системе коэффициентов стажа и возраста получат скидку все водители от 35 лет ПРОДОЛЖЕНИЕ

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

89


СТ РАХО ВА Н И Е — Р Ы Н О Ч Н Ы Й РАС К Л А Д

Но натуральным возмещением все не объяснить. У «РЕСО-Гарантии» убыточность тоже снизилась меньше, чем по рынку, но снижение обусловлено небольшим падением частоты убытка, а не средней выплаты, говорит замгендиректора «РЕСО-Гарантии» Игорь Иванов. Остается неясным, почему сократилось на 17% и количество обращений по страховым случаям в ОСАГО, при том что число действующих договоров существенно за этот период не менялось, недоумевают в пресс-службе «Росгосстраха». По статистике ЦБ, аккуратные водители сейчас существенно переплачивают за полис, «субсидируя» тех, кто склонен к аварийному вождению

В РСА считают, что снижение числа убытков — это только впечатление, которое создается особенностями натурального возмещения: сроки урегулирования путем ремонта длиннее, из-за чего страховые случаи позже попадают в отчетность. Виталий Княгиничев считает, что снижение выплат — это краткосрочный спад, а не полноценная тенденция. «У некоторых компаний размеры средних выплат повышались. У «Ингосстраха», к примеру, размер средней выплаты по итогам первого полугодия 2018 года составил 77,5 тыс. руб. Это на 13 тыс. руб. больше, чем средняя выплата по России, по данным РСА (64,5 тыс. руб.)», — оценивает эксперт.

Ф ОТО: Ю Р И Й С М И Т Ю К / ТАС С

ПРОДОЛЖЕНИЕ

вне зависимости от стажа (сейчас их коэффициенты составляют от 1 до 1,7, а будут 0,96–1,63), 25–29 лет со стажем один-два года (с 1,7 до 1,69–1,63) и 30–34 года со стажем до двух лет (с 1,7 до 1,63) и более десяти лет (с 1,0 до 0,96). Цена снизится для мотоциклистов и водителей мотороллеров — для них регулятор понизит верхнюю планку коридора на 10,9%. Средний тариф, по расчетам ЦБ, должен остаться примерно на сегодняшнем уровне — коридор должен лишь дать страховщикам пространство для маневра. В январе—августе 2018 года средняя цена полиса в стране составила 5683 руб. (данные РСА). По оценкам Виталия Княгиничева, на интеграцию новых тарифов и оценку их применения понадобится от трех до шести месяцев.

Таинственная убыточность Рассчитывая новые тарифы, ЦБ опирался на статистику 2017 года, когда ОСАГО принесло страховщикам 14,8 млрд руб. убытка. Но пока проект проходил обсуждения и согласования, убыточность снизилась — по итогам первого полугодия 2018-го выплаты по ОСАГО упали на 35,8%. ЦБ провел новое актуарное исследование и пришел к выводу, что менять тарифы все равно нужно в тех же параметрах, говорит директор страхового департамента ЦБ Филипп Габуния. Почему выплаты так резко упали, страховщики сами до конца не понимают. В основном снижение пришлось на «Росгосстрах», который после рекордных убытков 2017 года серьезно поменял подход к бизнесу ОСАГО: за счет борьбы с мошенниками, контроля продаж и урегулирования, а также перехода на натуральное возмещение выплаты у компании сократились более чем на 60%, средняя выплата, по данным РСА, упала почти на 29%. Без учета «Росгосстраха» выплаты по рынку снизились бы на 13%, у остальных компаний они сократились не так сильно — например, у «Согласия» на 5–10%. 90

Несмотря на улучшение показателя убыточности, расширять коридор все равно нужно, единодушны страховщики. Тариф остается несбалансированным, а это влияет на доступность полисов, говорит Игорь Иванов. Ряд регионов и клиентов остаются для компаний сверхубыточными, подтверждает Дмитрий Пурсанов. Расширение коридора — база для развития сегмента ОСАГО, согласен Виталий Княгиничев.

Дополнительные риски Если цена ОСАГО когда-нибудь станет свободной от госрегулирования, компании смогут сами выбирать факторы, по которым будут делить водителей на «хороших» и «плохих» и в зависимости от этого назначать тариф, мечтают страховщики. «Критериев может быть много — например, наличие детей дошкольного возраста, семейное положение, количество лет, которые страхователь сотрудничает со страховой компанией, телематика, получение штрафов по определенным статьям, модель и возраст транспортного средства», — рассуждает Андрей Ковалев. В этом случае можно будет снизить тарифы для большинства клиентов, ведь у 90% водителей за год не происходит страховых случаев, говорит управляющий директор по автострахованию компании «Ренессанс страхование» Сергей Демидов. Но в этом светлом будущем появится другая проблема, предупреждает Петр Шкуматов. По его оценкам, из 15% высокорисковых водителей 3% — «абсолютные маргиналы», которые ответственны примерно за половину аварий. «И когда они узнают, что должны будут платить за ОСАГО не 5 тыс. руб., а 50 тыс. или 100 тыс. (это будет абсолютно справедливая оценка), они просто перестанут покупать полис. У страховых компаний станет хорошо с убыточностью, потому что значительная часть аварий просто уйдет из статистики. А добропорядочные водители, которые купили полис, будут все чаще попадать в аварии с этими маргиналами, которые не застраховали свою ответственность», — пугает Петр Шкуматов. Впрочем, ЦБ уже готов рассматривать предложения об оплате страховщиками ущерба по ДТП, виновник которого не застраховал ОСАГО, а РСА — жестче контролировать покупку полиса. Но это, скорее всего, произойдет уже на новом витке реформы.

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


СТ РАХО ВА Н И Е — ОТ П Е Р В О ГО Л И Ц А

Ф ОТО: Т И М У Р И ВА Н О В Д Л Я Р Б К

«Для страховой компании женщина менее убыточный клиент, чем мужчина»

Чего ждать автомобилистам от ценовой реформы в ОСАГО и от нового закона о страховании жилья, меняется ли отношение к страхованию, РБК+ рассказала генеральный директор страховой компании «Согласие» Майя Тихонова.

— Рынок в этом году получил закон о добровольном страховании жилья граждан от чрезвычайных ситуаций. Станет ли такой вид страховой защиты популярным среди населения? — В том, как будет развиваться страхование жилья от ЧС, важную роль сыграют региональные администрации. Все зависит от того, как они будут разъяснять населению, что нужно страховаться. Конечно, важна и роль страховщиков в разъяснительной работе, но роль регионов первична. Есть опасность, что в регионах, где нет природных катаклизмов, люди не осознают, зачем нужно страховаться. В таком случае возникнет антиселекция — застраховаться захотят граждане, которые наиболее подвержены риску, и такая ситуация будет невыгодной ни для страховщиков, ни для жителей регионов. В любом случае благодаря новому закону появится институт страхования жилья, и эта практика начнет распространяться по всей стране. Сейчас в России лишь около 7% жилья граждан застраховано, и большая Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

его часть приходится на Москву. Например, в США этот показатель достигает 95%. У нас в «Согласии» годовые сборы по страхованию имущества составляют около 1 млрд руб. в год. Я не ожидаю, что благодаря закону они в 2019 году сильно вырастут.

либерализации тарифов ОСАГО (сейчас цены на ОСАГО регулирует Банк России, рынок выступает за свободные тарифы. — РБК+), которая позволит предлагать каждому клиенту индивидуальный тариф. И компании начали бы работать по рыночным правилам.

— Еще одним ключевым изменением для отрасли может стать расширение до конца года тарифного коридора по ОСАГО на 20% вверх и вниз. Вы удовлетворены этими планами ЦБ?

— Эксперты опасаются, что в этом случае страховщики взвинтят цены.

— Это, конечно, позитивный шаг, потому что теперь страховщики смогут предлагать своим клиентам в регионах с низкой убыточностью более привлекательные тарифы. А клиентам из регионов с повышенной убыточностью — более высокие. Такой подход к определению цены ОСАГО станет и сигналом для местных властей, что нужно подключаться к проблеме мошенничества в автостраховании и противостоять деятельности автоюристов. Но больше всего страховщики были бы рады

— По нашей оценке, в случае либерализации тарифов ОСАГО для огромного числа автомобилистов стоимость полиса будет снижена. Потому что сейчас автомобилистов, которые попадают в аварии по своей вине и из-за которых происходят выплаты, всего около 10%. Эти люди нарушают Правила дорожного движения, плохо ведут себя на дорогах, а значит, должны платить за ОСАГО больше. — Но разве страховщики заинтересованы в низкой стоимости полиса ПРОДОЛЖЕНИЕ

91


СТ РАХО ВА Н И Е — ОТ П Е Р В О ГО Л И Ц А

ПРОДОЛЖЕНИЕ

ОСАГО, которое они считают убыточным? — Я вас уверяю, что на каждом совете директоров, на каждом правлении или совещании обсуждается вопрос, как страховщику расширить свое присутствие в том сегменте, где низкая убыточность. И результатом конкуренции, которая возникнет на рынке ОСАГО в случае либерализации тарифов, станет падение цены полиса примерно для 90% автомобилистов, так как они добросовестно ведут себя на дорогах. По этому пути надо двигаться, его прошли многие страны, их опыт это подтверждает. Там развивалась конкуренция — и цены упали. — После введения новых тарифов по ОСАГО в 2019 году вы намерены увеличивать свою долю в этом сегменте? — У нас на ОСАГО сейчас приходится около 20% всего портфеля. И мы не планируем сильно расти в этом виде страхования. Мы не делаем ставку на ОСАГО как на самостоятельный бизнес из-за того, что законодательство по этому виду регулярно меняется, а на рынке распространено мошенничество. Но этот вид страхования для нас является точкой входа к клиенту, и мы не хотим, чтобы наши клиенты уходили страховаться в другие компании. Нам важно, чтобы каждый наш клиент имел возможность полностью застраховаться у нас. — Какие угрозы вы видите для отрасли в 2019 году? Какие виды страхования будет развивать ваша компания?

7% жилья граждан застраховано в России, большая часть приходится на Москву

92

— Страхование — отражение ситуации в экономике. Поэтому основная угроза — ожидаемые низкие темпы ее роста: 1,8% в 2018 году и 1,3% в 2019-м. Население будет реже брать потребительские кредиты, что негативно скажется на развитии страхования от несчастного случая. Снизится спрос на покупку новых машин, что повлечет уменьшение сборов по автокаско. Проблемой для рынка по-прежнему является и ОСАГО, убыточность по которому остается высокой.

«Мы не делаем ставку на ОСАГО как на самостоятельный бизнес из-за того, что законодательство по этому виду регулярно меняется, а на рынке распространено мошенничество. Но этот вид страхования для нас является точкой входа к клиенту»

Планы «Согласия» на 2019 год амбициозные. Мы намерены развивать прибыльные виды — страхование автокаско, имущество физических и юридических лиц, добровольное медицинское страхование. В корпоративном сегменте продолжим предоставлять нашим клиентам такие редкие услуги, как страхование товарных кредитов. Кстати, в этом сегменте мы единственная российская страховая компания. Продолжим развивать сельхозстрахование и страхование морских рисков. Планы компании предусматривают, что в 2019 году сборы «Согласия» составят 40 млрд руб., а прибыль — 3 млрд руб. В последующие годы в краткосрочной перспективе мы планируем расти на 10–15% ежегодно.

чем средний годовой бюджет на рекламу у компаний из топ-10, — 3% от наших расходов за год. А его результативность объясняется просто. Тема, которую мы взяли за основу при разработке нового позиционирования, была и остается очень актуальной. Это тема доверия. Как показывает исследование, которое мы провели в рамках PR-комитета Всероссийского союза страховщиков, проблема недоверия актуальна для всей отрасли страхования. Но мы видим, как меняется восприятие компании среди всех целевых аудиторий: сотрудников, клиентов, партнеров, журналистов. Основная цель нашего проекта — имиджевая, а имидж, конечно, влияет на бизнес компании. Но оценить, сколько денег компании принес подобный проект, сложно.

— С начала года на рынке состоялось несколько крупных сделок по продаже компаний, в том числе из-за нежелания собственников заниматься этим бизнесом. Акционера «Согласия» устраивает развитие компании, он доволен вашими результатами? — Основным мерилом успешности бизнеса является доходность на капитал. Так вот этот показатель в «Согласии» за прошлый год составил 23,7%, а за шесть месяцев 2018 года достиг 33% — это отличный результат, который не может не радовать акционера и компанию. За полгода чистая прибыль «Согласия» составила почти 1,4 млрд руб., что на 145% превышает аналогичный показатель прошлого года. Мы намерены улучшать финансовые результаты компании и дальше. — В прошлом году вы провели крупномасштабный имиджевый проект под слоганом «Доверие ведет к Согласию». Сколько средств на него было потрачено и каков эффект от проекта? — Сам факт, что вы называете проект крупномасштабным, означает, что эффект от него серьезный. При этом расходы на него были гораздо меньше,

— Страхование считается скорее мужской профессией. Как вы себя ощущаете в мужском мире страхования? — С женским управлением связано много мифов. Но сегодня их легко развенчать. Вот многие считают, что женщина хуже водит автомобиль и, как следствие, является более убыточным клиентом для страховой компании. А я вам скажу с цифрами в руках, что все наоборот. По нашей статистике, мужчины попадают в аварию чаще, чем женщины. Возьмем сто мужчин-водителей. Из ста в ДТП попадает 31, а из ста водителей-женщин — 25! И выплаты клиентам-мужчинам на 12% больше. Поэтому для страховой компании женщина лучший клиент, чем мужчина. Так и в управлении большой компанией: порой у женщины куда меньше проблем в бизнесе, чем у ее коллег-мужчин. Пора перестать поддерживать стереотипы о женском управлении — и бизнесом, и автомобилем. Хочешь двигаться вперед — делай это. Я уверена, что женскому успеху в бизнесе ничто не мешает.

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


СТ РАХО ВА Н И Е — Т Е Н Д Е Н Ц И И

Автокаско завелось ТЕКСТ

Олег Юдин ТЕКСТ

Впервые после кризиса 2014 года рынок автокаско показал рост. Однако говорить о выходе сегмента из многолетнего пике пока рано, считают страховщики: отрасль может снова потерять в сборах из-за тарифной политики компаний и ослабления рубля.

Банк России в сентябре опубликовал итоги работы страхового рынка за полугодие. По его данным, страховщики собрали по автокаско 80,1 млрд руб. премий, что на 3,1% больше, чем за аналогичный период прошлого года. В структуре рынка этот вид страхования занял четвертое место (или 11%), лидерство по доле рынка автокаско утратило еще в 2015 году, который стал переломным для отрасли после начала экономического кризиса в стране годом ранее. Тогда добровольный вид автострахования не только уступил многолетнее лидерство по взносам ОСАГО (обязательный вид страхования в отличие от каско), объем премий упал на 14,6%, до 187,2 млрд руб., против роста на 3%, до 218,6 млрд руб., в 2014-м. На сжатие рынка повлияло сокращение продаж новых автомобилей (по данным «Автостата», минус 35% к 2014 году) и повышение страховщиками тарифов: средняя премия выросла на 7,2 тыс. руб., до 49,1 тыс. руб., что на 17% больше, чем в кризисный 2014 год. Ответ автовладельцев не заставил себя долго ждать — количество проданных полисов в 2015-м сократилось на 27,2%, до 3,8 млн договоров. С тех пор автокаско так и не удавалось вырасти, однако размер падения сборов сокращался. В 2016 году взносы по автокаско уменьшились на 8,8%, в 2017 году — на 4,8%. Причиной нынешнего роста взносов стало в первую очередь увеличение продаж новых автомобилей, уверен управляющий директор по автострахованию группы «Ренессанс страхование» Сергей Демидов. В январе— июне продажи новых машин действительно выросли на 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, следует из данных Ассоциации европейского бизнеса. Поддержало автокаско и оживление рынка кредитования населения, считает руководитель дирекции розничного бизнеса «Ингосстраха» Виталий Княгиничев. При покупке автомобиля в кредит ПРОДОЛЖЕНИЕ

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

93

Ф ОТО: G E T T Y I M AG E S R U SS I A

Олег Юдин


СТ РАХО ВА Н И Е — Т Е Н Д Е Н Ц И И

ПРОДОЛЖЕНИЕ

Ф ОТО:G E T T Y I M AG E S R U SS I A

оформление полиса автокаско обычно является обязательным, напоминает Евгений Шарапов, замдиректора группы рейтингов финансовых институтов Аналитического кредитного рейтингового агентства (АКРА). Он обращает внимание на увеличивающуюся долю кредитных автомобилей в общем объеме проданных машин. Если в 2014 году на кредитные автомобили приходилось 35%, то в 2017 году этот показатель достиг 49%. Данных за текущий год пока нет, тем не менее за пять месяцев 2018 года сумма выданных банками автокредитов выросла на 34% по сравнению с аналогичным периодом 2017 года, приводит данные Национального бюро кредитных историй Евгений Шарапов. В свою очередь, вклад в поддержку автокредитования внесло правительство, продлив государственную программу льготного кредитования на покупку машин, произведенных в России, отмечает ЦБ в своем обзоре ключевых показателей страховщиков за первый квартал 2018 года. Директор департамента андеррайтинга и управления продуктами СК «Согласие» Андрей Ковалев считает, что, несмотря на рост рынка автокаско по итогам полугодия, говорить о полноценном выходе сегмента из кризиса нельзя. Сборы по страхованию автокаско физических лиц снизились на 2,6%, в корпоративном блоке сборы, напротив, выросли на 3,1%. «Таким образом, можно сказать, что только каско в корпоративном сегменте выходит из кризиса, а на рынке каско физлиц продолжается ситуация предыдущих лет — число договоров растет, но средняя премия снижается», — уточняет Андрей Ковалев. По данным ЦБ, количество заключенных договоров за полгода выросло на 24,2%, до 2,175 млн, средняя премия упала на 17,1%, до 36,842 тыс. руб.

Курс на снижение Во втором квартале размер средней премии по автокаско продолжал снижаться, достигнув минимального значения за последние шесть лет — 34,8 тыс. руб., рассказывает директор по рейтингам страховых и инвестиционных компаний RAEX («Эксперт РА») Ольга Скуратова. Она считает, что наметилась устойчивая тенденция к перезаключению автомобилистами более дешевых полисов каско, в большинстве своем покрывающих только часть рисков. Если раньше автовладельцы предпочитали покупать полисы с полным покрытием, то сейчас наблюдается устойчивый интерес к франшизным программам страхования, соглашается начальник управления продукт-менеджмента и маркетинга дирекции развития страхования СК «МАКС» Евгений Попков. Широкое распространение полисов каско с франшизами приводит к падению средней премии, добавляет Сергей Демидов. Франшиза в автокаско — это определенный договором размер ущерба, который автомобилист возмещает самостоятельно при наступлении убытка. В портфеле «Согласия» за последний год доля каско с франшизой выросла на 10 п.п. и сейчас приближается к трети, утверждает Андрей Ковалев. В «Ингос94

страхе» уже сейчас более 50% портфеля приходится на полисы каско с франшизой, а в докризисный период доля таких полисов составляла 10–15%, добавляет Виталий Княгиничев. В группе «Ренессанс страхование» доля таких полисов автокаско также превышает 50%. Повышенный спрос автомобилистов на полисы автокаско с франшизой объясняется скидками. По расчетам Андрея Ковалева, наличие франшизы позволяет снизить стоимость полиса каско до 50%. «Если говорить об усеченных продуктах, в которых страхуются только некоторые риски, например только угон или полная гибель транспортного средства, то здесь экономия может быть больше — до 80%, но уже нельзя говорить о полной защите имущества клиентов», — рассказывает он. Полное классическое каско оформляют владельцы дорогих машин, для которых размер премии не столь важен, как предлагаемый набор услуг, говорит Виталий Княгиничев. Кроме того, сторонниками полного каско являются владельцы новых автомобилей, замечает Сергей Демидов. Несмотря на сокращение размера средней премии по автокаско, размер среднего убытка не уменьшается, так как стоимость ремонта и запчастей постоянно увеличивается, рассказывает Виталий Княгиничев. Средняя выплата выросла на 8,1%, до 89,3 тыс. руб., следует из данных ЦБ. Андрей Ковалев считает, что если в 2016–2017 годах основным фактором снижения средней премии по автокаско было распространение урезанных и франшизных продуктов, то в этом году на первый план выходит «обострение конкурентной борьбы и масштабное снижение тарифов по каско физлиц». Например, в сентябре компания «МАКС» сообщила о существенном снижении тарифов на каско: в среднем до 30% (по данным ЦБ за полугодие, компания не входит в топ-10 по сборам в каско). Один из лидеров этого сегмента — компания «РЕСО-Гарантия» — на своем сайте обещает скидку на каско до 45% при переходе к ней из другой компании. Снижение тарифов по каско зачастую является ценовым демпингом и попыткой нарастить портфель по данному виду страхования, считает Виталий Княгиничев: «Рынок автокаско — высококонкурентный, большая его часть поделена между топ-10 страховщиков». Более 85% рынка автокаско приходится на топ-10 компаний примерно из ста страховщиков, занимающихся этим видом страхования, свидетельствуют данные ЦБ за полугодие. «Здесь нет никакого демпинга, только внимательный актуарно-андеррайтинговый расчет», — оправдывается Евгений Попков. Он полагает, что Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


СТ РАХО ВА Н И Е — Т Е Н Д Е Н Ц И И

Статистика имен

Мужчины по имени Илья и женщины по имени Вера чаще других попадают в аварии — такие выводы по результатам анализа аварийности клиентов сделали специалисты «Согласия». На втором месте по частоте аварийности водители по имени Виталий и Анна, замыкают тройку аварийных имен Константин и Оксана. Мужчины чаще всего становятся участниками дорожно-транспортного происшествия в первый месяц после покупки автокаско, а женщины чаще всего попадают в ДТП на второй месяц страхования, выяснили в «АльфаСтраховании». Дороже всего автокаско обходится жителям Пскова и Великого Новгорода, считают аналитики компании ERGO, которые проанализировали стоимость услуги в 85 регионах России. Напротив, наиболее дешевое автокаско можно купить в Саратове, Екатеринбурге, Казани и Тюмени.

удешевлением полиса компания помогает части клиентов вернуться к практике страхования автокаско, от которой они вынуждены были отказываться «по причине высокой нагрузки на семейный бюджет».

Зона рентабельности Увеличение доли усеченных и франшизных полисов автокаско приводит к снижению убыточности этого сегмента, говорит Виталий Княгиничев. «К примеру, в 2008 году аварийность по нашему портфелю составляла 106%, в 2018-м — около 60%», — продолжает эксперт. Автостраховщикам в целом удалось обуздать убыточность по каско и выйти в зону положительной рентабельности, соглашается Евгений Попков. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года убыточность по полисам каско без франшизы не изменилась, добавляет Сергей Демидов. Страховщики в первом полугодии урегулировали 452,5 тыс. страховых случаев, что на 12,3% ниже аналогичного показателя прошлого года. Падение числа урегулированных убытков сказалось и на выплатах — одном из ключевых показателей рентабельности в страховании. За полгода выплаты снизились на 5,2%, до 40,4 млрд руб., приводит данные ЦБ. Наличие франшизы в договоре дисциплинирует клиентов — они реже заявляют страховщикам незначительные убытки, считает Виталий Княгиничев. Падение убыточности он также объясняет снижением аварийности на дорогах.

О рентабельности автокаско для страховщиков говорит и комиссионное вознаграждение, которое компании платят агентам за продажу своих продуктов. Сохраняется тенденция к его росту, замечает Евгений Шарапов. За шесть месяцев страховщики заплатили агентам 16 млрд руб. комиссионного вознаграждения, что на 14,3% больше аналогичного показателя прошлого года. Рост комиссионного вознаграждения объясняется обострением конкурентной борьбы, поясняет Андрей Ковалев. «Для привлечения дополнительных клиентов компании не только снижают тарифы, но также увеличивают вознаграждение посредникам», — считает он.

Перспективы рынка Аналитики АКРА считают, что падение сборов по автокаско по итогам 2018 года может прекратиться. По их оценке, темпы роста сегмента по году составят 9,3% с увеличением до 178 млрд руб. В пользу такого сценария свидетельствует восстановление продаж новых автомобилей. Кроме того, прогнозируют в АКРА, в этом году замедлится сокращение средней премии. Автокаско с франшизой широко представлено на рынке, автомобилисты уже сделали выбор в пользу таких полисов, поэтому существенный рост доли этих продуктов маловероятен, полагают они. В дальнейший рост рынка автокаско верит и Сергей Демидов. Он считает, что падение продаж новых автомобилей завершилось, объемы автокредитования вышли на докризисный уровень. В агентстве RAEX прогнозируют, что по страхованию автокаско падение премий в 2018 году по сравнению с 2017 годом замедлится до 3% или даже до нуля, объем рынка составит порядка 155–160 млрд руб. По мнению Ольги Скуратовой, внедрение франшиз и применение дополнительных тарифных опций окажет положительное влияние на динамику сегмента, с другой стороны — снижение средней стоимости полиса за счет этих факторов «будет сдерживать развитие этого рынка». Отсутствие роста реальных доходов населения также негативно отразится на темпах прироста премий по страхованию автокаско, полагает эксперт. Остальные страховщики оптимизма коллег не разделяют. По мнению Виталия Княгиничева, преждевременно говорить о выходе из ситуации с падением сборов — полугодовой рост рынка автокаско на 3,1% не может изменить ситуацию. «Говорить о выходе из многолетнего пике пока рано», — соглашается Евгений Попков. Он отмечает, что продажи на автомобильном рынке начинают замедляться: в августе рынок вырос на 11% против 18% в январе. «Скачки курса валют вынуждают производителей поднимать цены, что тоже потянет продажи машин вниз. Поэтому не исключено, что к концу года каско перестанет расти и продолжит падение», — говорит он. Ослабление рубля негативно скажется и на сегменте: из-за роста стоимости запчастей в рублевом эквиваленте вырастут и объемы выплат, подорожает полис, «что может снизить потребительский спрос», добавляет Ольга Скуратова. Динамика сборов по автокаско будет во многом зависеть от конкурентной борьбы, уверен Андрей Ковалев. «Если продолжится дальнейшее агрессивное снижение тарифов на рынке, то сборы не будут расти», — констатирует он.

Р Б К+ « С Т РА ХО В А Н И Е» ( 1 8 +) Тематическое приложение к журналу «РБК» является неотъемлемой частью журнала «РБК» №11/2018 Распространяется в составе журнала

Учредитель: ООО «БизнесПресс» Издатель: ООО «БизнесПресс»

Материалы подготовлены редакцией партнерских проектов РБК+

Главный редактор партнерских проектов РБК+: Наталья Кулакова Шеф-редактор печатной версии РБК+: Юрий Львов

Партнер: ООО «СК «Согласие». Реклама

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 20 1 8

Выпускающий редактор: Андрей Уткин Дизайнер: Дмитрий Иванов Фоторедактор: Алена Кондюрина

Рекламная служба: (495) 363-11-11, доб. 1342

Корректоры: Татьяна Поленова, Маргарита Тарасенко

Коммерческий директор издательства РБК: Анна Брук Директор по продажам РБК+: Евгения Карлина Директор по производству: Надежда Фомина

Главный редактор журнала «РБК»: Валерий Владимирович Игуменов

Адрес редакции: 117393, Москва, ул. Профсоюзная, 78, стр. 1

Директор ИД РБК: Ирина Митрофанова

95


Реклама 18+

@style.rbc

style.rbc.ru

@style.rbc


М И Р ВЕ Щ Е Й А В Т О М О Б И Л И с тр. 98

Ч А С Ы с т р. 10 1

К О Р О Т К О с тр. 1 04

ВЕЩЬ МЕСЯЦА

Белый шар ТЕКСТ

Нина Спиридонова

Ф ОТО: D R

Культовая линия Ballon Bleu de Cartier существует уже больше десяти лет. Часы в круглом корпусе с синим сапфировым кабошоном на заводной коронке с самого начала стали универсальным аксессуаром на каждый день как для мужчин, так и для женщин. Их узнаваемой чертой, кроме заводной головки внутри круглого ободка, стали индексы в виде римских цифр, расположенные по кругу, слегка «деформированному» в области 3-часовой отметки. Новую главу в коллекции Ballon de Cartier открывает изысканная женская линия Ballon Blanc. Вместо синего сапфира безель часов украсил бесцветный бриллиант (отсюда и название линии «Белый шар»). Камень круглой огранки весом 0,14 или 0,16 карата (в зависимости от размера корпуса) расположен около 4-часовой отметки, образовавшуюся «выпуклость» аккуратно огибает цепочка серебристых римских цифр на циферблате с узором «солнечные лучи». Стрелки сохранили форму мечей, но теперь сделаны не из вороненой стали, а с покрытием из розового золота. Из розового металла исполнен и корпус диаметром 26 мм или 30 мм, в который заключен кварцевый механизм. Новые Ballon Blanc de Cartier с простым безелем или украшенным дорожкой бриллиантов предлагаются на кожаном ремешке черного или серого цвета.

Ballon Blanc de Cartier, Cartier Корпус: Механизм: Функции: Цена:

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

розовое золото кварц часы, минуты от 640 тыс. руб.

97


МИР ВЕЩЕЙ — АВТОМОБИЛИ

Он из будущего В ближайшие годы автомобильный мир сильно изменится: двигатели внутреннего сгорания уйдут в прошлое, а за рулем машины можно будет расслабиться и заняться своими делами. Во всяком случае, на такое развитие событий продолжают намекать крупнейшие бренды.

Новинка получила самое продвинутое голосовое управление. Причем можно управлять не только функциями в самой машине, но и еще в связанном с ней «умном» доме. Например, можно через машину включить в доме свет, настроить кондиционер и активировать теплый пол.

Запас хода у новинки будет зависеть от версии — без подзарядки iNEXT сможет проехать несколько сотен километров. Всего к 2025 году BMW планирует выпустить 25 серийных электрифицированных моделей. Причем около половины будут оснащаться полностью электрическими силовыми установками. Серийная версия BMW iNEXT станет флагманом инноваций концерна BMW Group и начнет производиться на заводе в Дингольфинге уже в 2021 году.

Ф ОТО: D R

Например, BMW показала необычный концепт Vision iNEXT. У него предусмотрено два режима движения: Boost и Ease. В первом случае водитель может брать управление на себя, а во втором

автомобиль будет двигаться без помощи человека. В автономном режиме руль кроссовера убирается, а водительское кресло может быть развернуто в сторону пассажиров.

98

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Пятый элемент Внедорожники постепенно превращаются в кроссоверы — это грустный тренд, но он, к счастью, не касается Subaru Forester. Сменив пять поколений, легендарный японский внедорожник по-прежнему не боится бездорожья благодаря большому дорожному просвету и очень надежной системе полного привода.

Forester стал еще свободнее чувствовать себя на бездорожье в том числе благодаря двум новым режимам движения: «снег/грязь» и «глубокий снег/ грязь». Во втором случае антипробуксовочная система отключается, а система управления крутящим моментом увеличивает тягу до максимального значения.

продвинутый автомобиль. Водителю доступна мультимедиа с поддержкой Apple CarPlay и Android Auto, а также новая система навигации, которая работает на базе TomTom. И, конечно, Forester получил фирменную систему EyeSight: она включает в себя адаптивный круизконтроль, а еще оценивает усталость водителя, может сама экстренно затормозить, удерживает автомобиль в полосе движения и внимательно следит за слепыми зонами.

С точки зрения мультимедийных возможностей Forester — это тоже очень

Ф ОТО: D R

Недавно Subaru представила новый Forester для России. Заказать внедорожник можно с двумя моторами на выбор. В базовых версиях это надежный двухлитровый двигатель мощностью 150 л.с. С ним Forester набирает 100 км/ч за 10,3 с. Также Subaru доступен с модер-

низированным 2,5-литровым двигателем, который выдает 185 л.с. От 0 до 100 км/ч такой внедорожник разгоняется за 9,5 с.

Subaru Forester Двигатель

2,0 л/2,5 л

Мощность

150 л.с./185 л.с.

Трансмиссия Привод Разгон 0–100 км/ч

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

Вариатор/вариатор Полный/полный 10,3 с/9,5 с

99


МИР ВЕЩЕЙ — АВТОМОБИЛИ

Ф ОТО: D R

Деловой стиль

На автосалоне в Москве Hyundai показала самый стильный семейный кроссовер. Речь о Santa Fe в специальном исполнении Black&Brown. Внешне такой автомобиль можно отличить в первую очередь по цвету Phantom Black (черный перламутр), глубокой тонировке задних стекол, хромированной решетке радиатора и 19-дюймовым дискам. Внутри тоже не обошлось без стильных решений. Салон отделан кожей в коричневой гамме, а на потолке — черная замша. Среди опций версии 100

Black&Brown — светодиодные фары с поворотным светом, панорамная крыша с люком, проекционный дисплей, панель приборов с цветным экраном, продвинутая мультимедиа и система кругового обзора.

Заказать полноприводный Santa Fe Black&Brown можно с дизельным мотором объемом 2,2 л и мощностью 200 л.с. Двигатель работает в паре с быстрым восьмиступенчатым «автоматом».

Кроме того, у Hyundai Santa Fe Black&Brown предусмотрен пакет новейших систем активной безопасности Smart Sense. В него входит функция контроля присутствия пассажиров сзади, система предупреждения столкновений с боковым трафиком сзади и система безопасного выхода.

Hyundai Santa Fe Black&Brown Двигатель

2,2 CRDI

Мощность

200 л.с.

Трансмиссия Привод Разгон 0–100 км/ч Средний расход топлива

8АКП Полный 9,4 с 7,5 л/100 км

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Ф ОТО: D R

МИР ВЕЩЕЙ — ЧАСЫ

«Батискаф» с календарем ТЕКСТ

Нина Спиридонова

История легендарных дайверских часов Blancpain Fifty Fathoms началась в 1953 году. Ровно 65 лет назад по заказу французских ВМС Жан-Жак Фихтер, опытный дайвер и на тот момент глава компании, создал модели для подводного плавания, сохранявшие герметичность на глубине 50 саженей (что соответствовало расстоянию в 91,4 метра), — отсюда их название, Fifty Fathoms. Спустя три года серия пополнилась часами Bathyscaphe, которые считались гражданской версией инструментов для профессионального дайвинга Fifty Fathoms. «Батискафы» были очень востребованы в 1970-х, и именно этот дизайн использован в последнем обновлении линейки. В ретро-модели Bathyscaphe Day Date ‘70s серый циферблат-деграде, крупные прямоугольники стрелок и меток, широкая минутная шкала с арабскими цифрами — все отсылает к эпохе 1970-х, когда эти часы Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

были особенно популярны. Стальной корпус диаметром 43 мм обладает водонепроницаемостью до 300 м и надежно оберегает калибр, отвечающий за индикацию времени, даты и дня недели. Выпуск этой модели ограничен 500 экземплярами. Еще одна новинка в серии «батискафов» в стальном корпусе аналогичного диаметра и герметичности укомплектована функцией полного календаря. Причем окошки дня недели, даты и месяца расположены по ходу часовой стрелки, в удобном для называния порядке. Календарь в часах Fifty Fathoms Bathyscaphe Quantieme Annuel (его работу обеспечивает новый мануфактурный калибр 6054.P) требует корректировки всего раз в год. Дайверская шкала у обеих моделей для подводного погружения нанесена на керамический безель с помощью технологии Liquidmetal.

Fifty Fathoms Bathyscaphe Day Date ‘70s / Quantieme Annuel, Blancpain Корпус: Механизм: Функции:

сталь автоматический часы, минуты, секунды, дата, день недели / часы, минуты, секунды, дата, день недели, месяц

Цена:

810,5 тыс. руб. /1,67 млн руб.

101


МИР ВЕЩЕЙ — ЧАСЫ

Коллекционный набор ТЕКСТ

Нина Спиридонова

ным сочетанием функций (так, в часах Portugieser впервые скомбинированы турбийон постоянной силы и фазы Луны) и выпущены лимитированным тиражом. Классическая модель Portugieser Perpetual Calendar Edition «150 Years» (250 экземпляров) имеет недельный запас хода благодаря двум заводным барабанам и оснащена системой подзавода Пеллатона. Двойной указатель лунных фаз потребует корректировки через 577,5 года. Элегантные часы

Portofino Hand-Wound Moon Phase с высокоточным индикатором лунных фаз также предназначены для коллекционеров: моделей в корпусе из розового золота выпущено 150 экземпляров, стальных часов — 350. Big Pilot’s Watch (150 экземпляров) — единственные часы из юбилейной серии, оснащенные годовым календарем: окошки месяца, даты и дня недели расположены между отметками «11 часов» и «1 час». Автоматический калибр 52850 обеспечивает недельный запас хода.

Portugieser Perpetual Calendar Edition «150 Years», IWC

Big Pilot’s Watch Annual Calendar Edition «150 Years», IWC

Portofino Hand-Wound Moon Phase Edition «150 Years», IWC

Ф ОТО: D R

«В честь 150-летия мы решили переиздать наши главные бестселлеры из коллекций Portofino, Pilot’s Watches, Portugieser и Da Vinci в едином эстетическом ключе», — объясняет креативный директор IWC Schaffhausen Кристиан Кнооп. Облик часов из юбилейной серии Edition «150 Years» определяют циферблаты из синего и белого лака, на которых читается контрастная печатная разметка, и кожаные ремешки Santoni. Большинство моделей из 28 референсов имеют сложные калибры с оригиналь-

Корпус: Механизм: Функции:

розовое золото автоматический часы, минуты, малая секунда,

Корпус: Механизм: Функции:

вечный календарь, указатель лунных фаз Цена:

102

3,01 млн руб.

Цена:

сталь автоматический часы, минуты, малая секунда,

Корпус: Механизм: Функции:

розовое золото с ручным заводом часы, минуты, малая секунда,

годовой календарь, запас хода

дата, запас хода,

1,49 млн руб.

указатель лунных фаз Цена:

1,75 млн руб.

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


На неделю хватит ТЕКСТ

Нина Спиридонова

и одним заводным барабаном обеспечивает восьмидневный запас хода у обеих моделей. Информация об оставшемся времени хода читается на сэндвичевом циферблате между четырьмя и пятью часами, а стрелочный указатель напоминает индикацию в моделях Panerai конца 1990-х. Свою историческую отсылку имеют и Luminor Left-Handed 8 Days Acciaio с левосторонней заводной коронкой, защищенной фирменной скобой.

Традиция создания часов для левшей восходит к 1940-м, когда мануфактура снабжала водолазов итальянских ВМС. Калибр P.5001 с ручным заводом можно рассмотреть сквозь прозрачную заднюю крышку, там же расположен индикатор запаса хода. О том, что перед нами «долгоиграющая» модель, гласит яркоголубая надпись «8 Days» на черном сэндвичевом циферблате. Все модели поставляются со сменными каучуковыми ремешками и маленькой отверткой для удобства их замены.

Luminor 8 Days Power Reserve Acciaio, Officine Panerai

Luminor 8 Days Power Reserve Titanio, Officine Panerai

Luminor Left-Handed 8 Days Acciaio, Officine Panerai

Ф ОТО: D R

Мануфактура Officine Panerai представляет три новинки Luminor, которые характеризуются водонепроницаемым до глубины 300 м корпусом размера 44 мм и недельным запасом хода. Близки по дизайну и по функционалу стальная модель Luminor 8 Days Power Reserve Acciaio и титановая Luminor 8 Days Power Reserve Titanio. Циферблаты, ремешки из натуральной кожи, прострочка, люминесцентное покрытие передают оттенки коричневого спектра. Калибр P.5002 с ручным заводом

Корпус: Механизм: Функции:

сталь с ручным заводом часы, минуты, малая секунда,

Корпус: Механизм: Функции:

запас хода Цена:

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

495 тыс. руб.

титан с ручным заводом часы, минуты, малая секунда,

Корпус: Механизм: Функции:

запас хода Цена:

524 тыс. руб.

сталь с ручным заводом часы, минуты, малая секунда, запас хода

Цена:

487 тыс. руб.

103


М И Р В Е Щ Е Й — КО Р ОТ КО

Техника месяца ТЕКСТ

Данила Мельников

«Левитация» пикселей Линейка премиальных OLED телевизоров LG пополнилась новой флагманской моделью LG SIGNATURE 77/65W8. Благодаря тончайшему профилю панели, крепящемуся без зазоров к стене, кажется, что W8 левитирует в воздухе. Экран «самоподсвечивают» более 8 млн пикселей, каждый из которых может самостоятельно регулировать собственную яркость, создавая идеальную глубину черного, раскрывая совершенство цветов и проявляя скрытые детали. Направленные вперед и вверх динамики телевизора в паре с технологией Dolby Atmos создают эффект полного погружения в видеоряд, словно в кинотеатре.

Бас в тишине Ф ОТО: D R

Sony продолжает традицию собственных наушников, обладающих способностью гасить даже очень сильный шум извне. Модель WH-1000XM3 вышла на новый уровень благодаря инновационному шумоподавляющему HD-процессору QN1. Он захватывает посторонний шум с помощью двух микрофонов, а затем передает звуковые данные в процессор для блокировки шума. А еще обеспечивает отменное качество звука благодаря 32-битной обработке аудиосигнала и комбинации цифро-аналогового преобразователя и усилителя. Авиапутешественникам же придутся по вкусу функция оптимизации по атмосферному давлению, которая адаптирует шумоподавление к большой высоте, и быстрая зарядка наушников — 10 минут достаточно для пяти часов работы.

О пыли на чистоту Уборка никогда не была приятным делом, но новый пылесос Philips SpeedPro Max FC6823 легко переводит вас и себя из подвешенного состояния в активное — во всех смыслах. С ним не надо возиться — доставать из кладовки и разматывать шнур. Он всегда под рукой, словно смартфон: достаточно протянуть руку и снять пылесос с настенного крепления. Аккумулятор обеспечит больше часа работы: вот вам отдельный съемный ручной блок, а хотите достичь дальних углов комнаты — добавьте насадку. Ее щетка с LED-подсветкой тянет воздух на 360°, собирая загрязнения при каждом движении.

1 04

Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


Красота в цифрах

20 вещей вошли в совместную коллекцию Levi’s® и Джастина Тимберлейка Fresh Leaves — музыкант по-новому посмотрел на классические модели бренда. В результате сотрудничества появились футболки, мужские рубашки и тракеры с капюшонами, а также новая версия культовых джинсов 501® — The 501® Slim Taper. Тимберлейк добавил моделям неожиданные детали, оттенки, знаковые для него паттерны и oversize-силуэты. Еще одна отличительная особенность коллаборации, которую точно оценят коллекционеры, — переработка логотипов. Так, красный ярлык Red Tab и кожаный патч Two Horse Pull были выпущены с черным шрифтом.

без подзарядки способно работать умное устройство в стандарте NB-IoT. Это новая технология для интернета вещей, которая уже появилась в России. За счет огромной емкости сети она позволит бизнесу внедрять IoT-решения и платить за это гораздо меньше, чем сейчас: к одной базовой станции можно будет подключать десятки тысяч устройств. NB-IoT будут использовать в транспорте, энергетике, промышленности, ЖКХ, ретейле, медицине и других сферах. Первой в России федеральную сеть NB-IoT построила МТС: до конца года компания запустит ковровое покрытие во всех городах-миллионниках и сервисы для бизнеса на основе новой технологии.

5

лет

исполнилось сотрудничеству компании Henderson и Государственного камерного оркестра «Виртуозы Москвы» под управлением Владимира Спивакова. В течение этих лет музыканты выступали в костюмах из коллекции Henderson exclusively for Moscow Virtuosi. А с юбилейного года каждый музыкант выходит на сцену в костюме, сшитом по его индивидуальным меркам в мастерской Henderson Su Misura, которая заработала недавно. Воспользоваться услугами по пошиву рубашек, костюмов, пиджаков и верхней одежды может любой клиент. Вещь изготовят за 4–5 недель из тканей итальянских и английских фабрик, представленных в мастерской бренда. Р Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8

105

Ф ОТО: B I G STO C K P H OTO; D R

10 лет


КО Н ФЛ И К Т — К И Б Е Р Ш П И О Н А Ж

Шпионское зерно ТЕКСТ

Иван Осипов

Источники Bloomberg обвинили Китай в шпионаже за крупнейшими компаниями США, включая Apple и Amazon. Для незаконного доступа к серверам якобы использовался миниатюрный чип

Ф ОТО: ASSO C I AT E D P R E SS

размером с рисовое зерно

Ведущие мировые державы вступают во все более ожесточенные кибервойны: в начале октября, пока западные страны синхронно высылали предполагаемых «русских хакеров» с погонами спецслужб, журнал Bloomberg Businessweek выстрелил сенсационным расследованием о шпионской программе Китая. Как подтвердили изданию 17 источников в отрасли, КНР удалось внедриться в технологическую цепочку поставок примерно 30 американских компаний, включая Apple и Amazon.

«Жучок» на плате Схема внедрения поражает прямолинейностью: на китайских заводах-субподрядчиках американского производителя серверного оборудования Supermicro на материнские платы устанавливался миниатюрный чип размером с рисовое зерно. Когда позднее плата становилась элементом внутренней сети компании или ведомства, чип связывался с компьютерами злоумышленников и открывал им доступ к сети, а также позволял отдавать команды связанным устройствам. Насколько сильный фактический материальный ущерб понесли жертвы хакерской атаки, собеседники журнала оценить затруднились. Однако масштаб скандала очевидно огромен: Amazon теоретически могла поставить инфицированные платы заказчикам калибра ЦРУ (изменение конфигурации «железа» вскрылось в ходе проверки серверов компании Elemental, которую готовил106

ся поглотить холдинг Джеффа Безоса), а Apple, по данным источников, узнав о шпионском чипе, разорвала контракт с Supermicro на закупку более чем 30 тыс. серверов — этот объем партнер должен был передать производителю iPhone в течение двух лет. Закрытое расследование атаки американскими спецслужбами и внутренними службами безопасности пострадавших компаний ведется с 2015 года. В его рамках якобы выяснилось, что устанавливать чипы на платы для американского заказчика управляющим как минимум четырех фабрик приказывали представители спецподразделения Народно-освободительной армии Китая. Они являлись на заводы под видом сотрудников Supermicro или просто влиятельных чиновников и давили на менеджеров методом кнута и пряника: либо предлагали взятки, либо угрожали закрыть предприятие. Если Китай действительно поставлял платы с чипами-«жучками», его действия подрывают сложившийся в последние десятилетия негласный договор государств о невмешательстве в транснациональные цепочки поставок. Дефицит доверия к КНР между тем рискует разрушить всю глобальную технологическую логистику: в стране собирается до 75% всех мобильных телефонов и 90% персональных компьютеров в мире.

А был ли чип?

ношений с китайскими поставщиками у американских партнеров нет: участники скандала — как предполагаемые виновники, так и жертвы — отрицают сам факт киберпреступления. Представители Amazon и Apple сообщили Bloomberg Businessweek, что провели внутренние проверки и ни следов шпионских чипов, ни каких-либо других модификаций серверного оборудования не обнаружили. Также компании опровергли информацию источников о масштабном секретном расследовании в альянсе с ФБР. С ними солидаризировался и Supermicro: поставщик заверил, что не терял клиентов из-за подобных скандалов, и напомнил, что закупает оборудование у тех же производителей, что и конкуренты. Министерство внутренней безопасности США спустя сутки после публикации материала о кибератаке заявило, что также не обладает доказательствами обвинений в адрес КНР, и призвало доверять позиции «пострадавших» компаний. Наконец, представитель МИД Китая назвал обвинения «безосновательными» и напомнил, что азиатское государство также регулярно страдает от хакерских атак на собственные цепочки поставок. Американских партнеров КНР призвала синхронизировать усилия по борьбе с киберпреступниками.

Формально, впрочем, поводов для разрыва или хотя бы пересмотра отР Б К № 1 1 ( 14 5 ) 2 0 1 8


RBK112018  
RBK112018  
Advertisement