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NUEVO FIAT 500L

Cierre


FIAT 500L EL CONCEPTO


UNA NUEVA PLANTA EN SERBIA


LA ECUACIÓN 500L

ESTILO

CAPACIDAD

500L


FIAT 500L, SENCILLAMENTE MÁS

ESTILO ITALIANO SOLUCIONES INTELIGENTES PLACER A BORDO GRACIAS A SOLUCIONES SENCILLAS


FIAT 500L EL POTENCIAL


FIAT 500L : POTENCIAL 500L EL NUEVO MIEMBRO DE LA FAMILIA 500, MANTENIENDO SU ADN PERO JUNTANDO : •

LA CAPACIDAD DE UN MPV (L0);

LA APARIENCIA EXTERIOR DE UN PEQUEÑO SUV (I0);

LAS PRESTACIONES DE UN COMPACTO (B O C)

500L COMPLETA NUESTRA OFERTA A LAS “NUEVAS” FAMILIAS JÓVENES QUE SON EL “TARGET” ESPECÍFICO 500L PARA TODOS LOS CLIENTES ENAMORADOS DE FIAT 500 QUE NO LO HAN ADQUIRIDO DEBIDO A SU REDUCIDO ESPACIO POSTERIOR Y LAS 3 PUERTAS 500L CAPAZ DE COMPETIR CONTRA MODELOS DE SEGMENTOS B C L0 I0


LA FAMILIA 500 SE ALARGA

ICONO HISTÓRICO PRECIOSIDAD

AMOR MITO TENDENCIA

ORIGINALIDAD ORIGINALIDAD

ESTÉTICA REFINAMIENTO

FAMILIA CONFORT SIN PREOCUPACIÓN

EFICIENCIA

ESTILO DISTINTO TRANSPORTE

SEGURO

PRAGMATISMO

FUNCIONAL

PRÁCTICO

DOS DIFERENTES SIGNIFICADOS DE LIBERTAD Y CRECIMIENTO LIBERTAD DE EXPRESIÓN

LIBERTAD DE MOVIMIENTO


UN MODELO DE VOLUMEN


FIAT 500L EL TARGET


EL TARGET DE CLIENTE DE 500L “Nuevas” Familias modernas y jóvenes Mujeres Con 1 bebe Hasta 3 niños


EL PERFIL DEL CLIENTE DE 500L FAMILIAS DE ENTRE 40-43 AÑOS CON UNO, DOS O TRES HIJOS CLASE SOCIAL MEDIA-ALTA / ALTA PROCEDEN PRINCIPALMENTE DE UN SEGMENTO B-C

SUS PRINCIPALES HOBBIES SON: VIAJAR LEER CINE/ESPECTÁCULOS DEPORTES BUSCAN VERSATILIDAD, PRACTICIDAD SIN DEJAR DE LADO EL DISEÑO Y LA TECNOLOGÍA VALORAN MÁS EL ESPACIO INTERIOR, LA POSICIÓN DE CONDUCCIÓN MÁS ELEVADA, EL CONFORT

Fuente: NCBS  FY11


FIAT 500L EL DISEテ前


DISEÑO

500L HA SIDO DISEÑADO EN EL “FIAT CENTRO STILE” UNA REINTERPRETACIÓN DEL CONCEPTO DE VEHÍCULO CON EL FIN DE ALCANZAR LA MEJOR VISIBILIDAD EXTERIOR Y UNA GRAN LUMINOSIDAD INTERIOR, DANDO A LUZ AL ACRISTALAMIENTO PERFECTO


DISEÑO

SU INSPIRACIÓN VIENE DEL CONCEPTO “CABINA ADELANTADA”


DISEÑO ESTE ACRISTALAMIENTO DE 360º MEJORA LA SENSACIÓN DE CONTROL SOBRE LA CARRETERA Y FACILITA LAS MANIOBRAS DE APARCAMIENTO


FIAT 500L LAS DIMENSIONES


Altura : 1,658 m

DIMENSIONES Distancia entre ejes: 2,612 m

Longitud: 4,146 m

Anchura : 1,774 m

• EL MEJOR EN SU CATEGORÍA EN ESPACIO INTERIOR VS. DIMENSIÓN EXT. • INSUPERABLE EN ANCHURA INTERIOR (PASAJEROS DELANTEROS + NIVEL ESPALDAS) > 6% • VERSATILIDAD / MULTIFUNCIONALIDAD DE LOS ASIENTOS CON 8 DISTINTOS MODOS INCL. LONGITUDINAL • MALETERO = 400L = +50L VS. GOLF


500L VS. GAMA FIAT

3,54m

4,06m

4,33m

500L  TAMAÑO COMPACTO L 415 (+9 cm Vs. Punto) W178 (+10 cm Vs. Punto) H 161 (+12 cm Vs. Punto)

4,15m


FIAT 500L LA CAPACITAD Y LA VERSATILITAD


VIDA A BORDO


VIDA A BORDO


FIAT 500L LA VISIBILIDAD


DE


FIAT 500L LOS MOTORES


LAS PRESTACIONES   MOTOR           PRESTACIONES   CONSUMOS     EMISIONES  

  Número de cilindors, disposición Cilindrada (cm3) Potencia max (CV/kW) a rpm Par mx (Nm) a rpm Sistema Start&Stop Cambio Velocidad max (km/h) Aceleración: 0-100 km/h (s) Consumo urbano (l/100km) Consumi extraurbano (l/100km) Consumo combinado (l/100km) Emisiones CO2 (g/km) Categoría ambiental

1.4 16v FIRE 95 CV 4, in linea 1368 95/70 @ 6000 127 @ 4500 NO Manual 6 170 12.8 8,3 5 6,2 145 EURO 6

1.3 16v MultiJet II 85 CV 4, in linea 1248 85/62 @ 3500 200 @ 1500 SI Manual 5 165 14.9 5 3,7 4,2 110 EURO 5+

0.9 Turbo TwinAir 105 CV 2, in linea 875 105/77 @ 5500 145 @ 2000 SI Manual 6 180 12.3 5,7 4,3 4,8 112 EURO 6


FIAT 500L LA TECNOLOGÍA


TECNOLOGÍA A BORDO LLEGA A TU DESTINO SIN TRÁFICO GRACIAS AL SISTEMA DE NAVEGACIÓN TOM TOM ENCUENTRA TODO LO QUE QUIERAS ALLÍ DONDE ESTÉS

PANTALLA TÁCTIL DE 5,4” + BLUETOOTH, + USB + AUX-IN + OPCIÓN DIGITAL


500L, EL MEJOR EN... El COMPACTO CON EL ESPACIO MÁS EFICIENTE

5 PASAJEROS Y 5 MALETAS EN TAN SOLO 4,1m

EL MOTOR GASOLINA MÁS ECOLÓGICO

TWINAIR 105 CV 112 G/KM

EL MOTOR DIESEL MÁS ECOLÓGICO

1.3 MULTIJET II MTA 85 CV 105 G/KM

LA MAYOR RADIO TÁCTIL DE SU CATEGORÍA

PANTALLA DE 5,4” DE SERIE

EL MAYOR TECHO DE CRISTAL DE SU CATEGORÍA

1,5 m2

LA MEJOR VERSATILIDAD DE ASIENTOS

MÁS DE 1.500 COMBINACIONES DE ASIENTOS

EL PRIMER TUTOR DE CONDUCCIÓN EN TIEMPO REAL

ECO:DRIVE LIVE


FIAT 500L LOS COLORES


C S E R COLO

P M E ONT

S O E N ORÁ


5 COLORES...

Gris Moda Rojo Pasi贸n Blanco Helado

Negro Cine (color gratuito)

Gris Maestro


… MÁS POSIBILIDADES

COLORES TECHO BLANCO, NEGRO, CARROCERÍA


...EN TOTAL SON 10 POSIBILIDADES


ASIMETRÍA COLORES SIGNOS GRÁFICOS


3 TIPOS LLANTAS

ALUMINIO, BLANCO, NEGRO

16” o 17”


FIAT 500L LA GAMA


LA GAMA 500L LOUNGE SALPICADERO ANTE-PIEL LLANTAS ALEACIÓN 16” CLIMATIZADOR AUTOMÁTICO TECHO DE CRISTAL FIJO 1,5” SENSOR DE LLUVIA RETROVISORES EXT. ELÉCTRICOS Y CROMADOS

95 CV MANUAL 145 g/km

EASY

105 CV MANUAL 112 g/km

POP STAR

SALPICADERO SOFT-TOUCH RADIO TÁCTIL 5,4” AIRE ACONDICONADO VOLANTE Y POMO EN PIEL RETROVISORES EXT. COLOREADOS CRUISE CONTROL POP SALPICADERO EN COLOR EXTERIOR 6 AIRBAGS ESP-ASR HILL HOLDER CIERRE CENTRALIZADO CON MANDO

SALPICADERO EN COLOR EXTERIOR LLANTAS ALEACIÓN 16” AIRE ACONDICONADO ASIENTOS POP DETALLES CROMADOS RETROVISORES EXT. COLOREADOS Y ELÉCTRICOS CRUISE CONTROL

85 CV MANUAL 110 g/km

+ Radio táctil + Bluetooth + volante y pomo en piel


1 SOLO ACABADO ´500L´ CIERRE CENTRALIZADO VOLANTE REGULABLE AIRE ACONDICIONADO ESPEJOS RETROVISORES ELÉCTRICOS DIRECCIÓN ASISTIDA “DUAL DRIVE” VOLANTE EN CUERO CON MANDOS AUDIO DE INTEGRADOS ESP CRUISE CONTROL LLANTAS DE ALEACIÓN 16" ASIENTO DEL CONDUCTOR REGULABLE EN ALTURA KIT REPARAPICHAZOS (FIX&GO) PALANCA DE CAMBIOS EN CUERO 2 AIR BAGS FRONTALES 2 AIR BAGS LATERALES DELANTEROS 2 (4) AIR BARGS DE CORTINA STOP & START (motor diesel y twinair) RADIO TÁCTIL DE 5" CON BLUETOOTH y ENTRADA USB TOMA DE CORRIENTE 12V


PLANES DE MANTENIMIENTO

AHOR

RO

22%


GARANTÍA EXTENDIDA


FIAT 500L LOS PRECIOS


500L: UNA GAMA SENCILLA UN ÚNICO ACABADO CON UN EQUIPAMIENTO DE SERIE MUY COMPLETO Y UN PRECIO AGRESIVO

UN ÚNICO NIVEL DE ACABADO 10 COMBINACIONES DE COLOR 3 MOTORES ( 2 GASOLINA 1 DIESEL)


PRECIOS PVP 1,4 95CV

Twinair 105CV S&S

Diesel MJTII 85CV S&S

IMPUESTOS

25,75%

21%

21%

PVP FINAL

16.700€

+1.100€

17.800€

18.300€ +500€

+1.600€


PRINCIPALES OPCIONALES (IVA 21%) LLANTAS DE ALEACIÓN DE 16“

ALUMINIO (SERIE)

NEGRAS (260€)

BLANCAS (260€)

LLANTAS DE ALEACIÓN DE 17“

ALUMINIO (360€)

NEGRAS (360€)

BLANCAS (360€)

ELEVALUNAS ELÉCTRICOS POSTERIORES CRISTALES TINTADOS FAROS ANTINIEBLA CLIMATIZADOR AUTOMÁTICO BI-ZONA REPOSABRAZOS ASIENTO POSTERIOR HUECO BAJO BANQUETA ASIENTO ACOMPAÑANTE SENSOR DE LLUVIA + SENSOR DE LUCES ASIENTO ACOMPAÑANTE CON REGULACIÓN LUMBAR SENSORES DE APARCAMIENTO TRASERO 3er REPOSACABEZAS POSTERIOR TECHO FIJO DE CRISTAL 1,5m2 TECHO SOLAR ELÉCTRICO ESPEJO INTERIOR PARA VIGILANCIA ASIENTO DEL CONDUCTOR CON REPOSABRAZO RUEDA DE REPUESTO COMPACTA KIT FUMADOR

260 € 210 € 210 € 360 € 90 € 60 € 210 € 110 € 260 € 60 € 700 € 1.100 € 60 € 110 € 160 € 60 €


LOS PRECIOS PVP DE LA FAMILIA 500 (IVA 21%)

1,4 100 CV

1,4 95 CV

1,4 100 CV

16.100€

16.700€

18.800€

+600€

MJTII 95 CV S&S 17.100€

+2.100€

MJTII 85 CV S&S 18.300€ +1.200€

MJTII 95 CV S&S 19.800€ +1.500€

LLANTAS 16” ESP POMO EN PIEL CRUISE CONTROL MOLDURAS PANTALLA TÁCTIL = 1.300€


FIAT 500L LA OFERTA EXCLUSIVA


¿CÓMO LO VEMOS EN ESPAÑA?

=


UNA SERIE ESPECIAL DE LANZAMIENTO ELEVALUNAS ELÉCTRICOS POSTERIORES

SÓLO 200 UNIDADES

CRISTALES TINTADOS FAROS ANTINIEBLA SENSOR DE APARCAMIENTO TRASERO TECHO FIJO DE CRISTAL LLANTAS DE ALEACIÓN DE 17" PINTURA BI-COLOR 2.250€ VENTAJA CLIENTE


SERIE DE LANZAMIENTO OPENING EDITION


SERIE LIMITADA OPENING EDITION SOLO 200 UNIDADES (150 diesel 85 CV) (50 gasolina 95 CV) ELEVALUNAS ELÉCTRICOS POSTERIORES CRISTALES TINTADOS FAROS ANTINIEBLA SENSOR DE APARCAMIENTO TRASERO TECHO FIJO DE CRISTAL 1.5 LLANTAS DE ALEACIÓN DE 17" (color techo) PINTURA BI-COLOR

VALOR DEL EQUIPAMIENTO PRECIO “OPENING EDITION” VENTAJA CLIENTE

260€ 210€ 210€ 260€ 700€ 360€ 820€

2.820€ PVP 570€ PVP 80% = 2.250€ PVP


FIAT 500L POLÍTICA COMERCIAL


FIAT 500L : POTENCIAL 500L EL NUEVO MIEMBRO DE LA FAMILIA 500, MANTENIENDO SU ADN PERO JUNTANDO : •

LA CAPACIDAD DE UN MPV (L0);

LA APARIENCIA EXTERIOR DE UN PEQUEÑO SUV (I0);

LAS PRESTACIONES DE UN COMPACTO (B O C)

500L CAPAZ DE COMPETIR CONTRA MODELOS DE SEGMENTOS B C L0 I0

500L COMPLETA NUESTRA OFERTA A LAS “NUEVAS” FAMILIAS JÓVENES QUE SON EL “TARGET” ESPECÍFICO 500L PARA TODOS LOS CLIENTES ENAMORADOS DE FIAT 500 QUE NO LO HAN ADQUIRIDO DEBIDO A SU REDUCIDO ESPACIO POSTERIOR Y LAS 3 PUERTAS


LA BASE PARA TRABAJAR LA FIDELIDAD 171 600 CLIENTES RETAIL

30000

22500

15000

28.052 23.782

9 560 "COMUNIDAD" 500 20.314

7500

17.819 19.378

15.534

13.048

9.738

7.935

8.071

7.915

2007

2008

2009

2010

0 2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006


DE LA FIDELIZACIÓN A LA CONQUISTA FIAT 500L - 2012


VOLÚMENES

2012

2013

600

2.300


VOLÚMENES 600 Oct-Dic ‘12

200

250

150

Fidelización

Conquista

Otros


“ESCALERA DE PRECIOS”

18.300€ 17.800€

MJT 85CV 0% Imp.  Matric.

16.700€ 1,4 95CV 4,75% Imp.  Matric. -1.000€ B.E.F. -1.000€ S.C.

14.700€

T.A. 105CV 0% Imp.  Matric. -1.000€ B.E.F. -1.000€ S.C.

15.800€

-1.000€ B.E.F. -1.000€ S.C.

16.300€


COMPARATIVA 500L VS. 500

LLANTAS 16” ESP POMO  EN  PIEL CRUISE  CONTROL MOLDURAS PANTALLA  TÁCTIL =  1.300€


CAMPAÑAS COMERCIALES 500L RETAIL

SIN INTERESES

O 1.000 € BONUS ECO:)FIAT

1.000 € “SÚPERCOMISIÓN FINANCIERA”

O

TAE REDUCIDO

…Y 4 AÑOS DE GARANTÍA


CAMPAÑAS COMERCIALES 500L CANALES ESPECIALES

6% FGAS • RAC

5% FGAS • FLOTAS EMPRESAS • RENTING • AUTONOMOS

3% FGAS • • • •

EMPLEADO EMPRESAS GRUPO PARTNER

CLIENTES ESPECIALES

2% FGAS


PROCESO DE PRE-LANZAMIENTO


CHAMPION

CHECK LIST: •

APERTURA ORDENES EN EL SISTEMA (FINALES DE JULIO)

ORGANIZACIÓN DE EVENTOS LOCALES DE PRESENTACIÓN Y VISIBILIDAD DEL 500L

ESTRATEGIA OPENING EDITION

ESTRATEGIA DEMO

GUÍA DE LANZAMIENTO (WWW.GUIALANZAMIENTO500L.COM) Y FORMACIÓN

PROSPECCIÓN ACTIVA Y CRM


STOCK DE LANZAMIENTO SERIE LIMITADA = 200 UNIDADES (150 DIESEL 85 CV) (50 GASOLINA 95 CV)

DEMO = 100 UNIDADES (80 DIESEL 85 CV) (20 GASOLINA TURBO 105 CV)


ORGANIZACIÓN DE EVENTOS LOCALES DE PRESENTACIÓN Y VISIBILIDAD DEL 500L •

HAY 5 COCHES DISPONIBLES DESDE FINALES DE JULIO Y 10 MÁS DESDE FINALES DE AGOSTO

OBJETIVOS: MOSTRAR Y PROBAR EL COCHE EN AMBIENTES COHERENTES CON EL TARGET

ESPERAMOS PROPUESTAS DESARROLLADAS CON VUESTRO RZ: –

FIESTAS (TEMATICAS, DISCOTECAS, DENTRO EL DEALER, ETC)

PUERTOS Y MARINAS

PRESENCIA EN EVENTOS ORGANIZADOS (FERIAS, CONCIERTOS, DEPORTIVOS, ETC)

RECOMENDABLE UNIÓN ENTRE VARIOS CONCESIONARIOS


OPENING EDITION SERIE LIMITADA = 200 UNIDADES (150 DIESEL 85 CV) (50 GASOLINA 95 CV) ELEVALUNAS ELÉCTRICOS POSTERIORES CRISTALES TINTADOS FAROS ANTINIEBLA SENSOR DE APARCAMIENTO TRASERO TECHO FIJO DE CRISTAL 1.5 LLANTAS DE ALEACIÓN DE 17" (color techo) PINTURA BI-COLOR

VALOR DEL EQUIPAMIENTO PRECIO “OPENING EDITION” VENTAJA CLIENTE FGAS RED

260€ 210€ 210€ 260€ 700€ 360€ 820€

2.820€ PVP 570€ PVP 80% = 2.250€ PVP 1.680€ PVP (7%PFF) 570€ PVP (3%PFF)


“ESCALERA DE PRECIOS OPENING EDITION” 21.120€ 2.250€ (2.340€) ¡DE VENTAJA CLIENTE EN CONTENIDOS!

19.630€ 17.290€

18.870€ MJT 85CV 0% Imp.  Matric.

1,4 95CV 4,75% Imp.  Matric. -1.000€ S.C.

16.290€

-1.000€ S.C.

17.870€


CAMPAÑAS COMERCIALES OPENING EDITION RETAIL …EQUIVALENTES A 4 AÑOS DE MANTENIMIENTO

SIN INTERESES

O 3% LOYALTY

1.000 € “SÚPERCOMISIÓN FINANCIERA”

O

TAE REDUCIDO

…Y 4 AÑOS DE GARANTÍA


PROCESO VENTA “OPENING EDITION” 1. STOCK “OPENING EDITION”: 200 UDS. (150 85 CV. DS. Y 50 95 CV GS.)

2. PRESENTACIÓN CLIENTE (CHAMPION / GERENTE)

3. CIERRE NEGOCIACIÓN (CHAMPION / GERENTE)

4. INFORMACIÓN AL R.Z.: DATOS DE LA OCF (CHAMPION/RZ)

5. ASIGNACIÒN Y OCF CENTRAL (RZ/LOGÍSTICA)

6. EN EL MES DE OCTUBRE: LLEGADA DE LOS 500L Y DISTRIBUCION A LA RED DEL PRODUCTO CON OCF (LOGISTICA)

7. CCF Y ENTREGA A CLIENTES DE LOS COCHES EL DÍA DEL LANZAMIENTO: 26 OCTUBRE (CHAMPION/GERENTE)


CANALES ESPECIALES: DEMO 1 DEMO 500L ROJO CON TECHO BLANCO

ANTES DEL 23/07 ASIGNACIÓN Y OCF CENTRAL (RZ/ LOGÍSTICA/CHAMPION/GERENTE) MATRICULA/CCF A LA LLEGADA DEL COCHE (APROX 20 OCT) (GERENTE)

DESC. 5% 650 € EN EQUIPAMIENTO SIN COSTE: 1. ELEVALUNAS ELEC. TRAS. 2. CRISTALES TINTADOS 3. FAROS ANTINIEBLA FINANCIACIÓN 2 MESES CARENCIA DEMO


SINTESIS ACCIONES ESPECIALES DE LANZAMIENTO Demo • 60 dias de carencia • Desc 5% (rojo/techo blanco) • 650€ en contenidos Opening Edition • 200 coches con ventaja cliente de 2300€ • Cumulabilidad con campañas financieras y 4 años de garantia • Cumulabilidad con Loyalty


ACCIONES FGAS 2012 • INTRODUCCIÓN DEL RAPPEL VOLÚMENES EN BONUS ECO:) FIAT • FACILITACIÓN DE ACCESO A RAPPEL CALIDAD POR REDUCCIÓN DE REQUISITOS CONDICIÓN “DEMO” • FLEXIBILIZACIÓN DE LOS OBJETIVOS (CHECK POINT) • HOMOGENIZACIÓN Y SIMPLIFICACIÓN CONDICIONES RAPPELES AR/F • APORTACIONES RED REDUCIDAS RESPECTO COMPETENCIA • SIMPLIFICACIÓN GAMA • TREND DE CRECIMIENTO DE LA CUOTA PRIVADA (0,8-1,2%) Y RED (0,9-1,3%) • 3 LANZAMIENTOS EN 16 MESES -> FREEMONT 06 11/ N PANDA 01 12 / 500L 10 12 => VOLÚMENES AÑADIDOS (NUEVOS SEGMENTOS) • CAMPAÑAS FINANCIERAS PARA AUMENTAR COMPETITIVIDAD (SUPER COMISIÓN). • RECUPERACIÓN DEL 100% DE LAS INVERSIONES PUBLICIDAD LOCAL (PLANES MARKETING LOCALES COMPARTIDOS CON RZ)


500L 500L ES UN PRODUCTO JUSTO EN EL MOMENTO JUSTO CON UN PRECIO JUSTO

LO QUE NECESITAMOS


CITA FAMOSA • “CADA MAÑANA EN ÁFRICA, UN ANTÍLOPE DESPIERTA. SABE QUE DEBE CORRER MÁS RÁPIDO QUE EL LEÓN O SERÁ DEVORADO. • CADA MAÑANA EN ÁFRICA UN LEÓN DESPIERTA. SABE QUE DEBE CORRER MÁS RÁPIDO QUE EL ANTÍLOPE O MORIRÁ DE HAMBRE. • NO IMPORTA SI ERES UN LEÓN O UN ANTÍLOPE, CUANDO EL SOL SALE, ES MEJOR QUE TE ENCUENTRES CORRIENDO”. CITA: CORREDOR ANÓNIMO

Formación 500L  

Esto es un ejemplo de curso de formación que nuestros vendedores del concesionario reciben de la marca.