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LOCALES

EMPRESAS

ENTREVISTA

DIFERENCIAS ¿Qué construir en la Ex Estación del Ferocarril?

VENDERLE AL ESTADO Conozca al cliente más grande del país.

JUAN CARLOS MATHEWS USAID Perú Mype Competitiva

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Emprendedores

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SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria. No 19 08/09/09.

Mercados marcados El desorden que exhiben es solo un problema superficial. Mercados conviven en medio de procesos legales, líos administrativos y cuantiosas deudas.


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Emprendedores

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LOCAL

(

US$ 200 mil

ES LO QUE INVERTIRÁ en La Libertad, la Minera IRL del Reino Unido, luego que suscribió un acuerdo definitivo con Collingwood Perú para constituir una alianza que les permitirá explorar la concesión minera Veca, ubicada cerca a Huamachuco.

CAPACITACIÓN EMPRESARIAL

La Gerencia Regional de Turismo de La Libertad, en coordinación con el Mincetur, inició el Taller de Capacitación de“Guía del Usuario de Transporte Terrestre”, dirigido a empresarios -dedicados o no a la exportación-, consultores y asesores de Mypes y potenciales exportadores representantes de asociaciones. El mismo se viene desarrollando en el auditorio principal UPN.

MIENTRAS LA MUNICIPALIDAD PROVINCIAL PREPARA PROYECTO PARA REUBICAR A AMBULANTES EN TERRENO DE LA AVENIDA ESPAÑA, GOBIERNO REGIONAL YA TIENE PLANOS PARA UN GRAN PARQUE EN LA ZONA. CARLOS ALDEA

RUDY AGUIRRE V.

rudyaguirre@laindustria.com

Sonconocidaslasdiferencias entre quienes dirigen la MunicipalidadProvincialdeTrujillo y el Gobierno Regional de La Libertad. El problema es cuando esas diferencias se encuentran entorno a asuntos tan concretos como decidir el futuro de un bien público, cuando existen visiones totalmente distintas sobre qué hacer con él. Esta vez se tratadelpredioubicadoenlaavenida España, conocido como laExEstacióndelFerrocarril. ¿CUÁL ES EL PROYECTO?

Las discrepancias giran en torno a los 24,000 m2 de terreno con que cuenta el referido espacio, perteneciente al Gobierno Regional, dondeademástambiénfuncionan lasoficinasadministrativasde lareferidainstituciónyelPrograma de Apoyo y Fomento a la Pequeña Empresa Industrial, PROIND Trujillo; siendo la mayor parte utilizada como cochera y como terreno en el que se asientan algunos circos. En ese sentido, el consejero regional Gustavo Pinillos viene trabajando en torno al proyecto Parque Metropolitano de Trujillo, el cual contará, además de áreas verdes, “con la construcción y adecuación de ambientes ya edificados para reubicar la Escuela de Bellas Artes y contar con un Conservatorio de Mú-

Sin uso. Gran terreno es propiedad del gobierno regional.

Parque Metropolitano de Trujillo PASEO DE AGUAS PILETA PRINCIPAL

CALLE PROYECTADA

SUNAT: CAIGA QUIEN CAIGA La institución prepara, a partir de esta semana, un operativo tributario a gran escala; disponiendo -entre otras medidas- la cobranza efectiva de las 10 mayores deudas tributarias empresariales impagas y ciertas (aquellas que no están siendo discutidas) del país. Para ello se valerá de los mecanismos legales disponibles (como la declaración de insolvencia ante el Indecopi). Por otro lado, iniciará fiscalizaciones a 3,000 personas naturales, además de funcionarios.

Discrepancias en torno a inversión en bien público

PROLON G. JOSÉ M ARÍA EGUR EN

ALCIERRE

OTRA MÁS. Ex Estación del Ferrocarril

AV. ESPAÑA ÑA SPA AV. E

GRAU

La obra, a iniciarse entre diciembre de este año e inicios del próximo, albergaría la Escuela de Bellas Artes, el Conservatorio de Música, amplias áreas verdes y un Paseo de Aguas similar al de Lima aunque en menos dimensión. El proyecto quiere incluir a la muralla colonial que tiene al frente, a la que se enlazaría a través de un puente peatonal para acceder a su parte superior, funcionando como un mirador. Fuente: GRLL

sica. Tendrá además un paseo de aguas, similar al que existe en Lima, y un anfiteatro al aire libre”, afirmó. La obra, señala, también ha considerado a la muralla colonial que se ubica frente al

referido predio, la cual sería receptora de un puente peatonalquepermitiráalosvisitantes acceder a la parte superior de la misma, a manera de mirador. Toda el proyecto costaría entre S/. 5 y 6 millones y se

ejecutaría por etapas desde fines de año o inicios del 2010. “La idea de esto es poner en valorlazona,todavezqueTrujillo es conocido por ser una ciudad cultural”, acotó Pinillos Rodríguez.

NO SE PONEN DE ACUERDO

Mientras tanto, la MunicipalidadProvincialdeTrujillo, de pleno desconocimiento sobre los planes del GR, viene trabajando en un proyecto para reubicar a los ambulantes endichoespacio,elmismoque alcanzarán al Gobierno Regionalparapersuadirloqueese debe ser su verdadero fin. Así señala Manuel Vera Calmet, gerente de Desarrollo Económico Local de la MPT, quien afirmó que el problema ambulatorio atañe tanto a Trujillo como a la región. Anteesto,elarquitectoGustavo Pinillos expresó que dichapropuestanoesviable,debidoaqueyavienentrabajando en el proyecto del parque. Dijo que la municipalidad debe buscar soluciones positivas ante la problemática del comercio ambulatorio, agregando que con esa propuesta “no colaboran a elevar el nivel de la ciudad”. De vuelta, refirió que han conversado con representantes de la MPT para poner en valor el muro colonial de la avenida España, parte de la obra, pero que a la fecha no han tenido respuesta. Por su parte, Vera Calmet, enterado por Emprendedores sobre los planes entorno a ese espacio, señaló mortificado que “el terreno tiene más de 30 años y que el gobierno regional nunca había programado ningún proyecto para el mismo. Si no quieren apoyarnos, tendremos que ubicarlos en otro lugar”. Mientras tanto, el predio -que ya no es alquilado para ninguna actividad- sigue acumulando desperdiciosygenerandocontroversias.

CIFRAS

S/. 5 (Entre y 6 millones SERÍA EL COSTO total del proyecto, a ejecutarse entre diciembre de este año y principios del 2010.


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LOCAL

ARCHIVO

REDACCIÓN EMPRENDEDORES

emprendedores@laindustria.com

La pequeña minería (la artesanal y la informal) sigue campeando en La Libertad. Existenaproximadamente390 empresas mineras -entre artesanales y pequeños productores-, que operan en toda la región sin los permisos que exige la ley. Si bien se diferencian de los ilegales pues cuentan con sus denuncios y títulos mineros, actualmente se encuentran funcionando sin los certificados de operación minera y ambiental. Este hecho aumenta el riesgo de la contaminación ambiental pues, sumado al bajo nivel tecnológico en sus métodos de extracción de los minerales, no están sometidas a ningún tipo de fiscalización. BALANCE

En lo que va de la gestión del ingeniero José Murgia, se ha logrado formalizar a 80 de estas empresas, no obstante el gerente de Energía y Minas de La Libertad, Beder Martell, admitió a Emprendedores que falta una mayor fiscalización. “Vienen trabajando porque nadie los controla, nadie los fiscaliza. Lo suficiente para ellos es el título y comenzar a trabajarycontaminar,sinpresentar sus certificaciones ambientales“, reconoció el funcionario. Por ello sostuvo que ha presentado al Consejo Regional un proyecto de ordenanza de fiscalización mineraquedeberíaaprobarseenlas próximas semanas. FACILIDADES PARA FORMALIZAR

Asimismo, reveló que ha planteado otra ordenanza que busca dar un período de gracia de cuatro meses para que, sin costo alguno, los pequeños productores mineros y los artesanales lleguen por fin a formalizarse. Estos esfuerzos del gobierno regional, que aún no se han materializado,seencuentranen

SOSTIENE. Ministro de Economía.

Empresarios del norte se reunirán en torno a crisis internacional LA INDUSTRIA Y SUPLEMENTO EMPRENDEDORES SON PATROCINADORES OFICIALES DEL EVENTO.

ALISTAN. Cerca de 390 empresas operan sin los permisos de ley

Pequeña minería sin fiscalización en sierra liberteña MINERA LA PODEROSA TOMA INICIATIVA Y BUSCA MECANISMO QUE FORMALICE A MINEROS ILEGALES QUE OPERAN DENTRO DE SU CONCESIÓN.

““ El riesgo de contaminación aumenta en la pequeña minería por el escaso nivel tecnológico de su actividad.

el marco de la "Ley de Formalización y Promoción de la Pequeña Minería y la Minería Artesanal", aprobada el 23 de enero de este año. Sin embargo, en paralelo a la minería artesanal y los pequeños productores mineros,

En lo que va del año solo se ha logrado formalizar a 80, pero aún falta un trabajo mayor en la zona.

marcha aún robusta la minería ilegal, es decir aquellos sujetos que sin ningún tipo de autorización invaden concesiones mineras y extraen los minerales. Las personas que realizan este tipo de actividad pueden contarse por mi-

llares en la zona. Esto es lo que sufre, por ejemplo, la minera Poderosa, ubicadaenPataz,provinciade La Libertad. Por ello, la empresa ha tomado la iniciativa debuscarunacercamientocon los mineros ilegales que operan en su concesión. Es así que el próximo 29 de setiembretendránunareunión con las autoridades de Pataz para mediar una solución. Deestasconversacionesforma parte la Gerencia Regional de Energía y Minas de La Libertad y el representante de la Defensoría del Pueblo, sede local.

Luegoquefenómenoscomo la crisis económica internacional llevara a replantear la manera de hacer negocios, el sector empresarial se ha visto en un contexto en el que la correcta toma de decisiones resulta vital para que las empresas logren pasar el especialmomentoeconómicoque vive el país y el mundo. Por ello, y con la finalidad de dialogar sobre las mejores estrategias de crecimiento, nuestra ciudad se convertirá en punto de encuentro de importantes empresarios y representantes del sector público y privado, entre quienes destacanministrosdeEstado, juntoaunselectogrupodeanalistas y expertos consultores internacionales. Se trata del 20º Encuentro Empresarial del Norte 2009, denominado hasta el año pasado Encuentro Regional de Gerentes, que en esta oportunidad tendrá como temática “Los Nuevos Desafíos de la Economía Global”. Por su al-

canceeimpacto,elevento,que se desarrollará del 24 al 26 de setiembre, es considerado como la cita empresarial más importante de esta parte del país, organizado por la Cámara de Comercio de La Libertad. EL PROGRAMA

Temas como el que disertará el ministro de Economía y Finanzas,LuisCarranza,sobre el Plan de Estímulo Económico, sus avances, perspectiva y primeros impactos, es uno de los que ha causado mayor interés entre los participantes que ya vienen inscribiéndose. Quien compartirá sobre “Los desafíos del Perú al 2021 frente a la economía global” es el reconocido economista y ex presidente del Consejo de Ministros, Pedro Pablo Kuczynski. Otros de los conferencistas que visitarán la Cámara son el superintendente de Banca, Seguros y AFP, Felipe Tam Fox y la ministra de la Producción, Mercedes Aráoz Fernández. ARCHIVO

En la Cámara. Sede de la reunión.


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OPINIÓN

COLUMNADELEDITOR

COLUMNISTAS

De todo como en mercado CHRISTOPHER ACOSTA A. cacosta@laindustria.com

Cuando Emprendedores le pidió al periodista, que hoy escribe el informe central, que se acerque al desconocido mundo de los mercados de la ciudad, no imaginamos que además del desorden evidente con el que conviven, íbamos a encontrar otro, legal-administrativo, que bloquea de plano cualquier tipo de iniciativa por mejorar la oferta de los centros de abastos locales. Porque a sus ya conocidos problemas sanitarios (el mercado La Hermelinda, por ejemplo, no cuenta con servicio de agua potable), se suman otros de organización, casi domésticos: desde juntas directivas que se pelean la administración de los servicios higiénicos, hasta secciones de los mercados convertidos en pequeños, y rivales, territorios electorales, cada cual con su “presidente” que, por supuesto, desconoce al otro. Por eso es que el proceso de privatización, en el que al menos dos de los seis mercados municipales se han embarcado –para júbilo de los comerciantes-, genera serias dudas. No por el derecho ganado que tienen de ser propietarios del lugar donde trabajan, con los beneficios que eso significa: ser sujetos de crédito, por ejemplo; sino por lo que podría devenir en un “tierra de nadie”, pese a ser de todos. ¿Garantiza que los puestos de mercado sean propiedad de los vendedores, que las condiciones de venta

Emprendedores

mejoren? Si ahora los mercados municipales tienen todos los problemas que tienen, siendo administrados por una sola autoridad, ¿serán capaces de organizarse exitosamente una vez que el mercado tenga “cientos de dueños”? Tal como están ahora las cosas pareciese que no. Lo que no ven es que, en medio de sus minucias, y problemas de fondo (terrenos con procesos legales pendientes y millonarias deudas al Servicio de Administración Tributaria), el comercio moderno les va ganando terreno, y con ellos una legión de consumidores que valoran el orden, la higiene y las facilidades que no ofrecen los centros de abastos tradicionales, y sí los modernos complejos ubicados en varias zonas de la ciudad. Los nostálgicos dirán que los mercados nunca desaparecerán, y estamos de acuerdo. Pero sobrevivirán siempre que esos rincones de la ciudad, que indudablemente ofrecen una particular experiencia de compra, se reinventen a favor de sí mismos. Es reconocido su posicionamiento en productos frescos, por encima de los supermercados, oferta que deberían potenciar, ofreciendo productos seleccionados y de calidad. Un país que se presta de tener una de las mejores gastronomías del mundo, debería tener en sus mercados a los santuarios de esa cocina, otro de los atractivos que cualquier turista debería visitar. Un mercado es uno de los corazones de la ciudad, la cultura viva de su gente, sus colores y sabores. Señores comerciantes, no los dejen morir.

LUIS TRIVEÑO Economista

Se busca: liderazgo empresarial Desde hace mucho tiempo,en lo que se refiere a políticas para las Mype, el país y sus autoridades desperdiciaban oportunidades de cambio a un ritmo acelerado.Hasta hace unos meses,este resultado no era tan perceptible, pues el país atravesaba quizás por el período de expansión más prolongado de su historia reciente. La crisis internacional, sin embargo, ha impuesto nuevos retos al país. EsprobablequeelcrecimientodelPBI en el 2009 −sin sazón estadística de pormedio−estaríacercanoacero.La economía permanecería estancada. Estarealidadquepuedeparecerdes-

GUSTAVO RODRÍGUEZ www.toronja.com.pe

La inverosímil sílfide que me enerva Lamayoríade personasusamos sindarnoscuentaalgunapalabraque, en verdad,no tiene el significado que pensamos.Porejemplo,amenudohe escuchado frases como la siguiente: -Ese imbécil de Juan Pérez me enerva. La frase quiere decir que el sujeto encuestiónnossuelesacardequicio. Bueno, si uno revisa el verbo “enervar” en el diccionario de la Real AcademiadelaLengua,losresultadosson: 1) Debilitar. 2) Ver debilitados los argumentos propios. 3) Poner nervioso. Sin embargo, en mi historial de

conectada del dinamismo comercial de ciudades emergentes y pujantes como Trujillo, no lo está tanto. La creación de prosperidad sostenida en las regiones del país requiere de políticas de Estado que permitan a los pequeños negocios apropiarse delasoportunidades,financiarsusiniciativasydesarrollaresquemasdenegocios competitivos, todo esto en un marcodondeelfraudeylacorrupción no perturben la toma de decisiones de inversión. Tras haberse pasado la responsabilidad de las Mype al Ministerio de la Producción, hacía falta un líder y un buen plan.El nombramiento de MercedesAráoz en la cartera de Producción fue una buena noticia,pues si se lo propone, puede asumir el liderazgoparadiseñareimplementarlasreformas que necesitan para crecer y prosperar. Se requiere, además, una estrategia clara, un plan de acción coherente y una buena gerencia del cambio. Solo con estos elementos se podrá acortar con rapidez los 20 años que

Perú va detrás de Chile, o los más de 30 años que nos distancian de los países desarrollados. Un paso clave podría ser dotar a la promoción de las Mype del presupuesto necesario para realizar una gestiónconposibilidadesmínimasde éxito. Con los S/.3 por Mype por año con que se cuenta hoy en día será difícil hacerlo. La Ministra de la Produccióndeberíaimpulsarqueelmontopara este sector se duplique. Mercedes Aráoz podría convertirse en la “Kina Malpartida" de las Mype si es que convence al gobierno de invertir más y mejor en la promoción deestasunidades,siplanteaunaagenda coherente y no se deja distraer por problemas de segundo orden. En este contexto, el gran segmentodeemprendedoresenelpaísnodebe cruzarse de brazos. Es imprescindiblequeseinvolucrenactivamenteen el diseño de políticas públicas que remuevan los obstáculos que las afectan y otros que generen las condicionesnecesariasparaqueseancadavez más competitivas.

conversaciones tengo seleccionada unaexpresiónquelehasacadovarios cuerpos de ventaja a la que acabo de mencionar.Setratadelapalabra“subliminal”.Casitodaslaspersonasque la han pronunciado en mi presencia lo han hecho de manera equivocada, mayormentecomosinónimodealgo poco perceptible: -Comoves,Felipe,tulogotipoahora sí resalta en el aviso. -¿Y puedes ponerlo también en la foto, para que se vea de manera subliminal? Segúnladefinición,todoaquelloque es posible de ser visto (o escuchado) deja de ser subliminal. Subliminal es aquelmensajediseñadoparasercaptadopordebajodeloslímitesnormales delapercepciónolaconsciencia.Por ejemplo,cuando uno ve una película, la sensación de movimiento la da el hecho de ver 24 fotografías disparadas en un solo segundo. De este hecho habla un libro norteamericano que en 1957 se convirtió en best seller cuando se propuso denunciar la cara manipuladora de la publicidad. Se titulaba The Hidden

Persuaders –algo así como Los Persuasores Ocultos- y narraba un experimento de comunicación subliminal en un cine de Nueva Jersey. En la películasehabíaninsertadofotogramas imperceptibles con una orden de beber Coca-Cola y otra de consumir palomitas de maíz.El libro dice que en el intervalo de la película las ventas de ambos artículos se incrementaron en 18% y 57%. Es probable que haya sido un mito urbano. Subliminales podrían ser también aquellas odas a Satán que no se escuchan a simple oído, pero sí cuando se ponen las cintas de algunas canciones al revés. O aquellos avisos de whisky que, según un inquisidor de la publicidad, mostraba de manera soterrada los pechos de una mujer en la foto de sus cubo de hielos. Hedeconfesarqueenlosveintidós años que vengo haciendo comunicación,jamáshesabidodeuncolegaque insertara mensajes subliminales en sus obras. Sí he conocido a decenas deanunciantesqueingenuamentelos han solicitado, sin saber exactamente qué era lo que estaban pidiendo.

DIRECTOR: ERNESTO BARREDA A. COORDINADORA GENERAL: ANABEL BURGA C. EDITOR GENERAL: CHRISTOPHER ACOSTA A. REDACTORES: ANDREA FERNÁNDEZ C., CARLOS CÁRDENAS B., ENRIQUE LARREA Q., RUDY AGUIRRE V. JEFE DE DISEÑO PERIODÍSTICO: HENRY SILVA V. FOTOGRAFÍA: CARLOS ALDEA. JEFE IMPRESIÓN: OSCAR TEJADA.


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BANDEJA DE ENTRADA

nosescriben

AGENDA AL DÍA MIÉRCOLES 10 Y JUEVES 11 DE SETIEMBRE

“III Congreso de Gestión Estratégica. El Entorno de Negocios después de la Crisis Financiera”. Evento

emprendedores@laindustria.com >No conocía La herramienta de inversión pública, a través del financiamiento de empresas privadas, denominada “Obras por Impuestos” no era muy conocida. No sabía que era una de las maneras para concretar obras a favor de la ciudad, quizá su poca promoción hace que los municipios tampoco la conozcan ni la aprovechen, es posible que se trate de un problema de difusión porque, si es como lo han explicado, es una buena vía para que varios proyectos se hagan realidad. IANG AZALDE A.

Estudiante arquitectura Lo lamentable es que este método de inversión pública sí es conocido por las municipalidades y gobiernos regionales del país, aunque pocos lo estén aprovechando. En el caso local no hay una sola dependencia encaminada en esa vía. Y luego alegan que no hay recursos, y solicitan millonarios préstamos…

>Emprendedores Felicitaciones por la nota en

¿Qué pasará con el dólar al cierre del año?

4%

Estará por debajo de los S/. 2.5

10% Variará entre S/. 2.6 y S/. 2.5

34%

51%

Superará los S/. 3.00 Fuente: Semanaeconomica.com

Fluctuará entre S/. 2.9 y 2.7

Empresarios y ejecutivos encuestados proyectaron sus resultados para la moneda extranjera en encuesta desarrollada por la publicación del Grupo Apoyo. Más de la mitad cree que no pasará la psicolpogica barrera de los S/. 3 antes de cerrar el año. El mercado es impredecible, nunca se sabe.

En la edición anterior

No hay interés. Ninguna municipalidad, ni provincial ni distrital, ni el Gobierno Regional de La Libertad, ha mostrado mayor interés por ”Obras por Impuestos”, el mecanismo de inversión que permite a las empresas financiar obras públicas, a cambio de descontar el monto del pago de su Impuesto a la Renta.

empresas, en su mayoría Mypes, no ha disminuido, al contrario, va en aumento. Hasta allí bien, lo que debería seguir es que la nueva Ley Mype (Pág. 11) en verdad funcione y les de todas las facilidades para evitar su corta vida.

>Descentralización Buena noticia que los proyectos de inversión empiecen a dejar el centro de Trujillo y promuevan así el descongestionamiento de esta parte de la ciudad. Me refiero a la información sobre el edifico empresarial que se construirá frente a El Cultural, y que hará que no todas las oficinas se ubiquen en el centro histórico, que ya éste no es capaz de albergar tanto flujo. LILIANA CORTEZ I.

Docente la que informan que en Trujillo no se detiene la creación de empresas. Es bueno saberlo porque en medio de las malas noticias económicas, eso dice mucho del sentir de los emprendedores de la ciudad. Felicita-

ciones también a esos líderes empresariales que lo intentan y no dudan en concretar sus proyectos. CAROL VERA B.

Es cierto, el ritmo de conformación de nuevas

¿Logrará un centro empresarial lo que no hicieron los centros comerciales? No lo creemos. Esperamos tener más información sobre Arqa una vez que la obra empiece a ejecutarse.

que ofrecerá las herramientas para definir o redefinir sus planes estratégicos. Organiza Seminarium Perú y AméricaEconomía. La cita es en el Hotel Los Delfines.

DEL VIERNES 11 AL DOMINGO 13 DE SETIEMBRE

“Plan Estratégico para la Gestión de Eventos Corporativos e Institucionales”. Curso de especialización

dirigido a jefes de área, departamentos y/o gerencias de Relaciones Públicas, Comunicación o Imagen Institucional. Facilitador: Lic. Miguel Ángel Coz, director gerente de Eventos & Etiqueta. Organiza la Cámara de Comercio de La Libertad.

LUNES 14 DE SETIEMBRE

“Primer Encuentro Internacional de Líderes Exitosos”. Evento que invita a conocer la importancia de ser

hoy protagonistas del cambio y llegar a conducir empresas exitosas en la Era Digital. La cita es en Jr. Independencia 791 a las 5:00 p.m.

MIÉRCOLES 16 DE SETIEMBRE

"Maestría Internacional en Dirección y Gestión del Talento Humano". Charla informativa para ejecutivos en la que se dará a conocer la programación de contenidos, plana docente y todo lo relacionado a este curso de posgrado. La cita es en la sala de conferencias de la Universidad Privada del Norte a las 8:00 p.m.

DEL JUEVES 24 AL SÁBADO 26 DE SETIEMBRE

“20º Encuentro Empresarial del Norte. Los Nuevos Desafíos de la Economía Global”. Reunirá a

importantes expositores como el ex Primer Ministro, Pedro Pablo Kuczynski; la Ministra de la Producción, Mercedes Aráoz; el presidente del directorio del Banco de Crédito, Dionisio Romero Paoletti, entre otros. Organiza la Cámara de Comercio.

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emprendedores@laindustria.com


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ENTREVISTA

JESSICAVICENTE

LUEGO DE DARSE A CONOCER LA NUEVA LEY MYPE, EMPRENDEDORES CONVERSÓ CON UN ESPECIALISTA EN EL SECTOR QUE EMPLEA A LA MAYOR CANTIDAD DE PERUANOS. ENRIQUE LARREA Q.

joselarreaquiroz@laindustria.com

La idea es que, en algún momento, las micro y pequeñas empresas (Mypes) dejen de serlo y se conviertan, progresivamente, en medianas y quizá hasta en grandes empresas.AsílopiensaJuanCarlosMathews,jefedelproyecto Perú Mype Competitiva, de laAgenciadelosEstadosUnidos para el Desarrollo Internacional (USAID), quien la semana pasada capacitó en nuestra ciudad a cientos de empresarios trujillanos. Sobre la información que promueve entre ellos, que incluye un estudio de siete volúmenes con prácticos y didàcticos consejos para la gestión administrativa de sus empresas, hablamos con él. –¿Qué ofrecieron a las Mypes locales? –Nuestrotrabajo estáorientado a fortalecer a la pequeña empresa en el marco de la apertura comercial. Por eso hemosdesarrollado loquellamamos una Colección Mype, que es una serie de siete documentos con guías prácticas, de fácil uso, para que las pequeñas empresas trujillanas las utilicen como herramientas de consulta y mejoren su capacidad de gestión. –¿Cómo mejorar su competitividad? –El tema de la competitividad involucra una responsabilidad compartida: del Estado, en el marco general y también de las propias empresas. En lo que respecta al Estado, éste debe desarrollar una reforma, mejorar la infraestructura y hasta mejorar la educación.

JUAN CARLOS MATHEWS. Jefe del proyecto USAID Perú Mype Competitiva

“Las Mypes que no mejoran su competitividad, no crecen”

mero- se han profesionalizado, es decir han dejado de ser una empresa netamente familiar y han buscado profesionalizar sus cuadros y armar directorios con asesores externos a las familias. En segundo lugar, en cualquier negocio el mercado es el punto de partida: hay que detectar dónde hay demanda insatisfecha para luego atenderla, no al revés. Tercer consejo, antes de invertir (comprar fundos, plantas, etc.) es recomendable desarrollar una o más operaciones pequeñas de prueba.

“ “ La informalidad en este sector es espantoso: llega al 74%. Se deben reducir los costos de la formalidad en el Perú.

–¿Y qué hacer del lado de las empresas? –Cuando vemos las experiencias de microempresas que han dado saltos de internacionalización, y se han convertido en grandes empresas,encontramosque–pri-

–Es importante conocer también las facilidades que ofrecen algunas institucio-

Hay mecanismos de apoyo que ofrece el Estado, los gremios empresariales y la cooperción internacional.

nes privadas y públicas… –Cierto, ese es otro consejo: conocer los mecanismos de apoyo que ofrecen las instituciones del Estado, los gremios empresariales y algunas fuentes de cooperación internacional.Porejemplo,las herramientas que ofrece

USAID Mype Competitiva. Hay muchas empresas que las desconocen, posiblemente no sepan que existimos, así como no conocen las herramientas que ofrece la Cooperación Andina de Fomento (CAF), el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), el Banco Mundial y diferentes fuentes cooperantes que tienen posibilidades de financiamiento, asistencia técnica o capacitación de sus recursos humanos. –¿Cómo hacer para reducir el nivel de informalidad de las Mypes? –El nivel de informalidad en este sector es espantoso, llega al 74%. Por un lado, y

eso es lo que pretendía contemplarse en la Ley Mype, se debe reducir los costos de la formalidad en términos tributarios y carga laboral. Además, facilitar los trámites de la formalización. Lo otro es mejorar los niveles de competitividad para que una pequeña empresa se dé cuenta que la única forma que tiene para crecer es formalizándose. Si hablamos de exportaciones, una empresa no puede exportar siendo informal, pero si quieres trabajar a escala, atender una empresa que quiera comprarte fuera, y venderle en forma regular, necesitas ser formal, lo que permite acceder a financiamiento mucho más barato.


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ENTREVISTA

CARLOS ALDEA

–Esa ha sido la política del gobierno, mostrarle a los empresarios las ventajas de ser formal, con la posibilidad de exportar, para invitarlos a la formalizarse… –La primera percepción del Estado es que con tanta informalidad deja de percibir ingresos, pero si tienes una tasa de IGV del 19% es obvio que muchos van a tratar de evadirla. –¿Qué opina de la Ley Mype que ahora se está promocionando activamente? –De bueno tiene esa mirada de reducción de costos. Pero el único problema que veo ahí es que pareciera entenderse que el informal va a pasar a la formalidad solamente con reducir esos costos. Yo diría que el problema de fondo es la competitividad que

CIFRAS

( 3.217 millones DE MYPES existen según cifras oficiales del Ministerio de la Producción.

( 2.3 millones

APROXIMADAMENTE son las Mypes informales, según Produce.

no tienen. Porque si las Mype lo fueran, absorberían los costos. Una empresa competitiva podría producir en escala por más que los costos sean altos, porque su utilidad se lo va a permitir.

Pocas exportan. Solo las que dan valor a su oferta.


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INFORME

INFORME

CARLOS CÁRDENAS B. carloscardenas@laindustria.com

Entrampados en una realidad ajena a la evolución que ha mostrado Trujillo en los últimos años, los mercados locales vienen atravesando el momento más crucial de su historia comercial. La escasa capacidad de gestión de sus dirigentes, sumado a sus conflictos internos por la administración, impide que encajen en una ciudad cada vez más reflejada en el espejo de una urbe moderna, marcada por nuevas tendencia de consumo. Municipales o no, los centros de abasto hoy comparten la plaza con la oferta en cadena y eso, en medio de las deficientes condiciones en que operan y sus escasos esfuerzos por mejorar, les está pasando factura. Por ello, ahora que han sentido el golpe que ha significado la propuesta del retail y el comercio moderno, son conscientes que deben mirar el futuro desde otro ángulo, aunque ningún esfuerzo concreto vaya en esa dirección. RADIOGRAFÍA

Aunque las deficiencias saltan a la luz, pocos saben, por ejemplo, que el mercado La Hermelinda, el abastecedor más grande de la región con más de 20 años de antigüedad, no cuenta con servicio de agua potable, o que sus áreas destinadas para servicios comunesestáninvadidas.Nomenos preocupante es la situación del mercado Central, con techos a punto de colapsar. Pero no solo registran problemasdeinfraestructura,contaminación, desorden e seguridad. Según el Servicio de Administración Tributaria de Trujillo (Satt), los seis mercados municipales tienen una deuda que bordea los S/. 2 millones.Ylejosdeloquesepiense, el sector no es pequeño: solo en estos seis existen 2,777 puestos, lo que significa igual número de vendedores. De ello, se calcula que alrededor

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PRIVATIZACIÓN Y MODERNIZACIÓN

LÍOS DE MERCADO

Visto que ahora las ventas no son tan favorables, y a diferenciadecuandosediolanoticia, los dirigentes de los mercados municipales de Trujillo distrito respaldan su transferencia, argumentando que será el primer paso para modernizarlos,aunquedejanenclaro suposición:“Nosotrosestamos deacuerdo,siemprequeseres-

NÚMERO DE MERCADOS PROVINCIA DE TRUJILLO

LOS CENTROS DE ABASTOS LOCALES, EN MEDIO DE PROBLEMAS SANITARIOS Y ADMINISTRATIVOS, NO ENCUENTRAN LA RUTA PARA MEJORAR SU OFERTA.

““ Pocos saben, por ejemplo, que el mercado La Hermelinda, el abastecedor más grande de la región, no cuenta con agua potable.

de cinco personas dependen económicamente de cada uno. MÁS OFERTA, MENOS INGRESOS

Con la llegada de los supermercados, el panorama cambió. Así, algunos consumidores, considerados “caseros”, dejaron de serlo y migraron a la nueva oferta, afectando las ventas. Tomás Alvarado, presidente de la Federación Regional de Mercados de La Libertad (Fedemer), afirma que éstas han caído en cerca de 40% y que los más afectados son el mercado Central, Palermo (ex Mayorista) y La Hermelinda, los tres principales abastecedores de la ciudad. Pero a pesar de ello, la oferta tradicional sigue siendo preferida por las amas de casa. Un informe de la Unidad

este centro de abastos. Pero, a pesar que muchos piensan que solo tienen puntos en contra, la situación no es del todo así: la percepción

de precios altos es el primer factor, según Investiga, por el que las amas de casa no compran en supermercados, mientras que la compra de pro-

No solo tienen problemas de infraestructura, desorden e inse- MERCADOS MUNICIPALES guridad. Según el ÁREA, UBICACIÓN Y PUESTOS... SATT, tienen deudas por más de S/. 2 millones.

de Investigación y Estudios de Mercado de la Universidad Privada Antenor Orrego (Investiga), revela que los mercadillos, las bodegas y el mercado La Hermelinda, son los tres primeros lugares donde adquieren sus productos. Solo después, Hipermercados Tottus, iniciando la aparición de los supermercados en el estudio. Sin embargo, el mercado La Hermelinda, que provee a todos estos canales, e incluso a grandes empresas y restaurantes, muestra una realidad compartida.“Quienessísehan visto un poco afectados son los comerciantes minoristas, pero no los mayoristas, pues desde acá se distribuye a distritos y varias provincias de la región, donde no hay supermercados”, afirma Luis Loayza, asesor económico de

pete lo establecido en la Ley deprivatizacióndemercados”, afirma Tomás Alvarado. Ello, para Fernando Reyes, presidente de la Asociación de Comerciantes del Mercado Central, y Luis Neyra, uno de los representantes del Mercado Palermo, ayudará a que puedan emprender mejoras en infraestructura, pero además serán reconocidos legalmente, y

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ALTO TRUJILLO*

ductos frescos es de lejos la preferida en mercados, oportunidad que deberían aprovechar para posicionarse, con calidad, en ese rubro.

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EL PORVENIR

10 FLORENCIA DE MORA

LA ESPERANZA

1 SIMBAL

1 HUANCHACO

Intersección avenida Santa y calles Amazonas, Rímac y pasaje Lima PUESTOS (Plataforma Búfalo Barreto)

173

12

1

TRUJILLO

LAREDO

12 VÍCTOR LARCO

9,868 m

BÚFALO BARRETO UNIÓN

2

ZONAL PALERMO ANEXO

173

CENTRAL

PUESTOS

Centro histórico

Intersección calle Rímac, pasaje Lima, Aguaytía y avenida Perú.

173

PUESTOS

Calle Sinchi Roca

ZONAL PALERMO

2 SALAVERRY

MOMENTO DE REINVENTARSE

1 MOCHE

Ante la penetración alcan-

zada por los supermercados en el país, los comerciantes a nivel nacional han despertado. El ejemplo lo da la Confenatm, a través de Mercados en Red, su brazo empresarial, que viene desarrollando diversos proyectos de modernización en diversas provincias, entre ellos uno para Chao, en Virú, con un nuevo concepto de infraestructura. “Es como los que existen en Europa y en algunos países de Latinoamérica, con atención personalizada y con infraestructura moderna, que incluye desde zonas de entretenimiento hasta multicines”, explica Franklin Cabanillas, director de proyectos. ¿Se podrá emprender un proyectocomoesteennuestraciudad?“EnLimayatenemostres en construcción, por qué no se pueden replicar en Trujillo”, afirma. Reinventarse para competir en mejores condiciones es buena alternativa y también la comparte Javier Bustamante, director de Investiga. “Además de trabajar en sus fortalezas, deben hacerlo en otros frentes, como en infraestructura, de formato único, y desde una marca hasta la estandarización de los puestos, uniformes, limpieza, orden, seguridad. Casos exitosos existen, todo debe partir por un cambio de mentalidad”, afirma. A nivel local, los comerciantes están emprendiendo

mejoras y proyectan hacer algunasmás.Porejemplo,elmercado Palermo remodelará sus servicioshigiénicos,pintarásu fachada y colocará losetas en sus pisos. El mercado La Hermelinda pondrá concreto a algunos espacios. En tanto el Central se encuentra en proceso de relanzamiento, que incluirá remodelación de techos y de otras zonas. TRABAJO EN CONJUNTO

Aunque son buenas las iniciativas,nosonsuficientespara ser competitivos y superar elabismoqueexisteconlaofertamoderna.Elcompromisova más allá. Urge unir esfuerzos, capacitarse,construirunanueva visión de empresa y nuevos modelos de gestión. Buena noticia la de la Confenatm, al anunciar que, además del pronto lanzamiento de su tarjeta de crédito, instalarán una oficina en Trujillo, que asesorará a los comerciantes de la zona norte. Queda también el compromiso de la Municipalidad de Trujillo, a través de sus oficinas descentralizadas y gerencias involucradas, de seguir apoyando a este sector, pero no a nivel del asistencialismo mostrado en años anteriores, sino a través de alianzas que permitan contar con espacios comerciales como se merece una ciudad que, a diferencia de otros años, va en crecimiento.

FUENTE: FEDEMER * CENTRO POBLADO

EN CIFRAS

2

PUESTOS

Intersecciones de los jirones Gamarra (cuadra 6) y Ayacucho (cuadra 5).

MERCADOS VS. SUPERMERCADOS

LUGAR DE COMPRA ANTES QUE LLEGARAN LOS SUPERMERCADOS

65

3 mil

394

18,549 m

2

664

PUESTOS

13,700 m

2

1,371

1,200

10 hectáreas

Intersección avenida José María Eguren, calle Sinchi Roca y avenida Los Incas.

PUESTOS y 13 tiendas comerciales.

EL MILAGRO*

INDOAMERICANO

5,619 m

MERCADO LA HERMELINDA:

2

1 POROTO

podrán acceder a mejores oportunidades. Lo cierto es que la Municipalidad, al menos por ahora, ha iniciado el proceso de privatización solo de los mercados Central e Indoamericano. ¿Por qué solo dos de los seis queadministraatravésdelServicio deAdministración deInmuebles Municipales de Trujillo?SegúnManuelLlempén, gerente municipal, el resto aún no tiene saneado el terreno, por lo que no pueden ser inscritos en Registros Públicos como propiedad de la municipalidad, que es el primer paso para iniciar el proceso. A pesar de ello, están buscando la solución y proyectan, para fines del 2010, cerrarlatransferenciadelmercado Central de acuerdo a ley. La privatización es un tema que los comerciantes locales no quieren postergar más. Es una operación que, para Carlos Aguilar, secretario general de la Confederación Nacional de Mercados y Comercio del Perú (Confenatm), debe realizarse pronto, de lo contrario seguirán ajenos a la competitividad, con el riesgo de desaparecer. “Una vez que sean propietarios podrán planificar su modernización, elaborarán sus proyectos y corregirán deficiencias”, señala.

PUESTOS

Avenida Carlos Wisse (cuadra 8) Urb. Santo Dominguito.

FUENTE: MPT - SAIMT

mercados existen aproximadamente a nivel nacional.

mercados existen en La Libertad.

3 millones de personas laboran

54 mil

en los mercados del país.

personas laboran en los mercados de La Libertad.

2,777

5

puestos suman en total los seis mercados municipales.

FUENTE: FEDEMER Y CONFENATM

personas dependen en promedio de cada puesto.

55%

La Hermelinda

42%

Mercado Mayorista

37%

Mercadillo de la zona

32%

Bodegas

24%

Merpisa Mercado central FUENTE: INVESTIGA

16%

Las ventas han caído en cerca de 40% y los más afectados son el mercado Central, Palermo (ex Mayorista) y La Hermelinda, los tres principales abastecedores de la ciudad. Tomás Alvarado

Presidente de la Federación Regional de Mercados de La Libertad.


10.

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Martes 8 de setiembre de 2009

EMPRESAS

ALTERNATIVA. En el sector público

Cuando el Estado compra CARLOS CÁRDENAS B. carloscardenas@laindustria.com

CONOZCA LAS OPORTUNIDADES DE HACER NEGOCIOS COMO PROVEEDOR DE SERVICIOS Y PRODUCTOS A INSTITUCIONES PÚBLICAS, MERCADO QUE YA MUEVE MÁS DE S/. 700 MILLONES ANUALES EN LA LIBERTAD. DIFUSIÓN

Independientemente de la percepción que se tenga de la eficiencia o no del desempeño de algunas instituciones públicas,estesectorensuconjunto representa una buena oportunidad de negocio para grandes,medianasopequeñas empresas. No en vano es considerado el principal comprador del país, a quien se puede proveer de bienes o servicios. El mercado estatal es tan grande como diverso. Todas las dependencias que lo conforman realizan compras en el transcurso del año, algunas de millonarios montos. Para ello elaboran y difunden su Plan AnualdeAdquisicionesyContrataciones,dondedetallanlos procesos de selección que serán convocados, de acuerdo a sus objetivos trazados. DETALLES

Antes de nada, cualquier empresaquedeseevenderleal Estado tiene que estar inscrita en el Registro Nacional de Proveedores (RNP), administrado por el Organismo SupervisordelasContrataciones del Estado (OSCE). Para hacerlo deberá cumplir con los requisitosquecaracterizaatodaempresaformalyconelpago de una tasa de inscripción, que varía de acuerdo al monto de las ventas de la empresa registradas el año anterior. Según Katia Delgado, jefe del Consejo Superior de Contrataciones y Adquisiciones del Estado (Consucode) sede Trujillo,existenvariostiposde procesosdeselección,losmismos que cambian de acuerdo al monto y al rubro al que pertenece.“Puedenparticiparatravés de concurso público (paraservicios)ylicitaciónpública

CIFRAS

(3.64% DE LAS COMPRAS estatales a nivel nacional son a empresas de La Libertad, según la página web del Sistema Electrónico de Contrataciones del Estado (SEACE).

783.1 ( S/. millones

ES EL MONTO de los negocios con el Estado que este año atenderá nuestra región.

POSTDATA

CAMPOSOL APUNTA A FRUTALES La empresa agroindustrial está muy interesada en desarrollarse en el mercados de frutas, específicamente en lo que se refiere a fresas y arándanos. El gerente general, Juan José Gal’Lino, señaló que, tras haber realizado dos años de pruebas, la firma definiría en diciembre del presente año si ingresa en la comercialización de fresas. De concretarse, se destinaría en un inicio una extensión pequeña de tierras para su desarrollo. En cuanto a los arándanos, se encuentran en proceso de investigación. Su primera cosecha estaría programada para fines del 2010.

Saltar la brecha. Significa hacer negocios con el Estado.

Inscripción en el Registro Nacional de Proveedores de bienes y servicios INGRESOS BRUTOS AÑO ANTERIOR Desde 0 soles 46,150 De 46,150 hasta 266,250 De 266,250 hasta 532,500 De 532,500 hasta 3, 017.500 De 3, 017.500 a más

TASA (EN S/.)

35.5 284 568 1, 313.50 2, 130

Fuente: Consucode

(para obras), adjudicación directa pública (ADP) , adjudicacióndirectaselectiva(ADS) yadjudicacióndemenorcuantía, esta última para montos menores”, dice. Elgobiernohamejoradoalgunos puntos con el fin de facilitar los procesos y más empresas aprovechen este mercado alternativo. “Los últimos decretos de urgencia han acortado tiempos. Por ejemplo, en el caso de la ad-

judicacióndirectaselectiva,antes demoraba 10 días desde la convocatoria hasta la presentacióndepropuestas,ahoratoma 8”, afirma. Delgadodetallaqueennuestra región cada vez más empresas se interesan en atender este nicho de mercado, registrándose en el RNP. “Aunque no tenemos la cantidad exacta,sonmuchaslaspersonasnaturales o jurídicas que vienen registrándose y participando

Para hacer negocios como proveedor del Estado, se debe primero estar inscrito en el RNP.

en diversos procesos, siendo el rubro de ejecutores el que más acogida tiene”, señala. Hoy las Mypes también están emprendiendo negocios con el Estado, lo que además demejorarsusoportunidades, mejorasucompetitividad. Programascomo“ComprasaMyPerú” vienen impulsando su participación, mientras que otros les dan mayores facilidades. “Un ejemplo es que cuando empatan con una empresa grande en un proceso de menor cuantía de ADS, se les

dalapreferenciaaellas”,explica,agregandoqueel40% de las compras estatales se dirigen a este sector. PASOS

Una vez registrada la empresa, hay que verificar las convocatorias a través de la web del Sistema Electrónico de Adquisiciones del Estado(SEACE),otambiénen la del programa Miempresa. Escogido el proceso de selección a participar, deberá registrarse en la entidad que convoca, a la cual solicitará una copia de las bases administrativas y pagar un derecho de participación. Luego viene la formulación de consultas, donde se solucionan las dudas de las bases. De allí viene la presentacióndepropuestas.Después de evaluar, se otorgará la buena pro a la mejor, para firmar el contrato.

AVÍCOLAS REACTIVARÁN INVERSIONES Según el presidente de la Asociación Peruana de Avicultura (APA), Pedro Mitma, a partir del 2012 las empresas avícolas del país iniciarán la reactivación de sus planes de inversión para ampliar la capacidad instalada de sus plantas de producción. Recordó que a inicios del 2009 se pensaba invertir cerca de US$ 30 millones para dichas instalaciones, pero que por la coyuntura internacional, la cifra viene siendo solo el 30% de ese monto. La mayor parte de empresas de este rubro se encuentran en Ica y La Libertad.


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.11

ANÁLISIS

ENRIQUE LARREA Q.

EXIGUO. Nueva Ley Mype redujo solo 2% informalidad.

joselarreaquiroz@laindustria.com

Las micro y pequeñas empresas (Mype) alcanzan a ser, segúncifrasoficiales,el98.3% del total de empresas del país. Sin embargo, el gran problema que arrastra el Estado, y el mercado, son los niveles astronómicos de informalidad en este sector. Si de cada 100 empresas 98 son Mypes, de cada 98 Mypes 73 son informales. Éstas, por tanto, no pagan impuestos y sus trabajadores no gozan de ningún tipo de beneficio social(segurodesalud,CTS,vacaciones, etc.). Según cifras del Ministerio de Trabajo, desde que se aprobó,elañopasado,lanuevaLey Mype, 47,663 micro y pequeñasempresasseformalizaron. Si se toma en cuenta que en información del Ministerio de la Producción, el universo de Mypes informales sobrepasa los2.3millones,estaríamoshablando (el cálculo es nuestro) de que se logró reducir la informalidad en tan solo un 2%. Este resultado poco alentador se logró pese a que la nuevaLeyMypesimplificólostrámites burocráticos para la formalización, redujo la carga tributaria y flexibilizó las leyes laborales, supuestamente las tres principales trabas para que los micro y pequeñas empresas dejen el terreno de la “ilegalidad“. ¿Qué pasó entonces? ¿Por qué las Mypes informales no han optado por su formalización? Produce ha encontrado la respuesta en la falta de publicidad de la mencionada ley. Por ello, ha lanzado una agresiva campaña para promocionarlosbeneficiosdeser un empresario formal. Pero, ¿todos los dueños de una Mype quieren ser formales? LA INFORMALIDAD COMO OPCIÓN

El investigador principal de la Pontificia Universidad Católica del Perú, y especialista en micro y pequeñas empresas, Eduardo Court Monte-

¿Por qué “no es negocio” ser formal en el Perú? LA MAYORÍA DE MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS SIGUEN SIENDO INFORMALES PESE A LA NUEVA NORMATIVA MYPE, CONSULTORES DETERMINAN EL POR QUÉ. BENEFICIOS DE LA FORMALIDAD SERÍAN MENORES A LOS DE MANTENERSE AL MARGEN DE LA LEY. CARLOS ALDEA

Alrededor del 70% de Mypes que se forman al año terminan por disolverse: no pueden con sus costos.

dores no reciben ningún tipo de beneficio social. Frente a ello, Court propone crear un sistema de salud de afiliaciónexterna,porqueensu opiniónlopropuestoporelgobierno, de pagar el 50% por ciento del Sistema Integral de Salud y un semisubsidio en el caso de las pensiones, “no le sirve de nada al microempresarioporqueigualtienequepagar el otro 50%“, sostiene.

RADAR

Mypes formales. Ofrecerán beneficios sociales a sus trabajadores.

verde, responde a la pregunta anterior con un no. Court argumentaquedelasMypes,casi el 80% son empresas familiaresdesubsistencia.Esdecir, y yendo más allá de los rótulos, gente que habiendo perdido el empleo, o no encontrándolo, se las ingenia para sobrevivirrealizandocualquier actividad económica. El problema, sostiene, es que no todos quieren entrar a la legalidad porque no todos quieren ganarse la vida en esa actividad o, en ella, no ganan

lo suficiente. “Muchas de esas empresas se crean porque hay alguien que pierde su empleo y transitoriamente ve la forma de ganarse la vida. Algunas de ellas encuentran que ese sustentopuedesermásinteresante que tener un trabajo remunerado, pero otras no“, explica. Ahora, hay un grueso en el sectorconunaltoíndicedemortandad -aproximadamente el 70% de las Mypes que se crean por año terminan disolviéndose-,ynonecesariamente por una ���deficiente capacidad

de gestión”. Sinembargo,paraeljefedel proyecto USAID Perú Mype Competitiva,JuanCarlosMathews, el problema de la informalidad imperante en el Perú es la falta de competitividad. Si bien señala que el gobierno ha dado un gran paso con la iniciativa legislativa, agrega que ésta no basta, pues se necesita mejorar la competitividad de estas empresas, de modo que les resulte más fácil absorber los costos de la formalización.

“Es bueno lo de la ley, pero me parece incompleta, en el sentido que tiene que venir acompañada de todo tipo de programas“, sostiene. Sin embargo, para Court la cosa es diferente. Justamente en la evasión de impuestos, en las leyes laborables eludidas, reside su competitividad. Un problema que surge de esta situación es que, teniendo en cuenta que el grueso de la PEA reside en las micro y pequeñas empresas (en su mayoría informales), los trabaja-

(S/. 532,500 ES EL MONTO máximo de ventas anuales de una microempresa.

(

S/. 6.035

MILLONES es el monto máximo de ventas anuales de una pequeña empresa.


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INTERNACIONAL

RANKING. Cuarto a nivel de Latinoamérica.

Reservas internacionales de Perú en su mejor momento IMPORTANTE DINERO “AHORRADO” BRINDA UNA SÓLIDA POSICIÓN PARA ENFRENTAR CONTINGENCIAS O TURBULENCIAS INTERNACIONALES COMO LA ACTUAL CRISIS FINANCIERA

RESERVAS INTERNACIONALES NETAS (RIN) PERÚ DIFUSIÓN

RUDY AGUIRRE V.

rudyaguirre@laindustria.com

Nuestro país, que ha venido creciendo en los últimos años por la demanda internacional de nuestros productos y materias primas, además de la inversión privada, ha generado en los últimos años, un monto considerable para sus reservasinternacionales,lasmismas que lo respaldan frente a fenómenoscomolacrisiseconómica mundial y, a su vez, lo presentancomoejemplodepaís solvente. ¿RESERVAS INTERNACIONALES?

Éstas son los depósitos de dinero extranjero de un país, a fin de garantizar los pagos de los bienes que importa, y el pago de su deuda internacional -pública y privadacontraída, así como para estabilizar su moneda local. Ese dinero es administrado por el Banco Central de Reserva -en el caso de Perú-, conforme a las normas legales vigentes; y se encuentra expresado en dólares, por su estabilidad y participación activa en el comercio internacional; aunque por la crisis mundial se está optando también por reservas en euros y oro. Asimismo, las reservas se incrementan o disminuyen de acuerdo a los saldos netos -ya sea positivo o negativo- que se generan de las transacciones realizadas por un país con el exterior, ya sea

El guardián. Velarde administra esos fondos.

Reservas internacionales Netas

Reservas internacionales América Latina*

2002

(millones de US$)

2003

PAÍS

MONTO

1. Brasil 2. México 3. Argentina 4. Perú 5. Venezuela 6. Colombia 7. Chile

190,388 79,004 46,509 30,591 26,183 23,475 23,382

*A marzo 2009 / Fuente: FMI

a través de las exportaciones del sector público, créditos de bancos del extranjero, transferencias -o remesas-, la inversión extranjera en el país, entre otras. Cabe señalar que, un adecuado nivel de reservas inter-

(millones de US$)

9,598 10,194 12,631

2004

14,097

2005

17,275

2006

27,689

2007 2008

31,196

2009*

31,124 *Al 15 de agosto / Fuente: BCR

nacionales, contribuye a la estabilidad económica y financiera de un país en la medida quebrindaunasólidaposición paraenfrentareventualescontingencias de turbulencia en los mercados cambiarios y financieros. Por ejemplo, “un

eventual retiro significativo de depósitos en moneda extranjera del sistema financierooshocksexternosdecarácter temporal que pudieran causar desequilibrios en el sector real de la economía” explica el BCR.

Ahora bien, las RIN no son másqueladiferenciaentrelos activos de reserva (depósitos en bancos extranjeros, aportes a organismos como el FMI, tenencia de monea externa, etc.) y los pasivos internacionales (deudas a corto plazo a bancos extranjeros, etc.)delBCR.Éstasmuestran la liquidez internacional -o “Posición de Cambio”- que tiene, y su capacidad financiera para hacer frente a obligaciones en moneda extranjera de corto plazo. En ese sentido, las Reservas Internacionales Netas de nuestro país, al 25 de agosto, se situaron en US$ 31,124 millones, cantidad inferior en US$ 965 millones respecto a lo registrado a fines de julio, y menor en US$ 72 millones en relación al cierre del 2008; según señala el BCR. Esto se debe principalmente a que la semana pasada se efectuó una operacióndeprepagodeladeuda externa con el Club de París -Francia e Italia- por US$ 870 millones. Estos resultados, a pesar de ladisminuciónseñalada,sigue situando en un buen lugar a nuestro país. Alejandro Inga, jefe de Estudios Económicos del BCR, sede Trujillo, señala que “las RIN de Perú, que han crecido en los últimos años, vienen brindando una imagen de solvencia en el exterior”, la misma que fortalece la capacidad de pagos externos y disminuye el riesgo soberano, toda vez que generará confianza a potenciales empresarios que tengan interés de invertir en el Perú.

ELMUNDO

BERLÍN CAPITAL TECNOLÓGICA DEL MUNDO En la Feria Electrónica de Consumo, desarrollada en Berlín, llamaron la atención diversos dispositivos ingeniosos y de moderno diseño que pretenden simplificar la vida, pero con estilo. Se dieron a conocer equipos móviles, ecológicos y máquinas multifunción, con los que los fabricantes tientan a los clientes a desprenderse de su dinero.

RECHAZO A CHÁVEZ FUE CONTINENTAL

"No más Chávez" fue el lema que reunió a miles de personas alrededor del mundo en contra de lo que consideran la política internacional intervencionista del presidente venezolano Hugo Chávez. La jornada de protesta, organizada a través de las redes sociales Twitter y Facebook, se extendió a varias ciudades de América Latina, Estados Unidos y Europa.

NOKIA CIERRA ACUERDO CON FACEBOOK

El mayor fabricante de móviles, Nokia, con el fin de competir con Apple, renovó su línea de aparatos inteligentes y anunció el precio de la portátil con la que incursionará en el mercado de las PC: US$ 820. Sus nuevos teléfonos son los últimos movimientos para intentar equiparar la innovación de la marca de la manzana.


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Martes 8 de setiembre de 2009

.13

EVENTOS

CONTADORES PÚBLICOS ANALIZARÁN LA CRISIS

CONSTRUIRÁN NUEVO LOCAL En el marco de las celebraciones por su 60 aniversario, que contó con la asistencia del embajador de Estados Unidos en Perú, además del reconocimiento de las dos máximas autoridades locales y el saludo del Congreso de la República, el Centro Peruano Americano “El Cultural” anunció la construcción de su tercer local binacional.

Promotor. Carlos Ávila, decano del Colegio de Contadores Públicos de La Libertad, presentó el programa de aniversario de las bodas de oro de esta institución, en el que también abordarán la crisis.

La conferencia magistral "La Respuesta del Estado a la Crisis Financiera Internacional”, que estará a cargo del congresista y Contador Público Humberto Falla La Madrid, presidente de la Comisión de Presupuesto del Congreso de la República, destaca en el programa que, con motivo de celebrar su 50 aniversario, han organizado los agremiados al Colegio de Contadores Públicos de La Libertad.

Padrinos. Michael McKinley y Alicia Ponce de León, socia de “El Cultural”, colocaron la primera piedra de lo que será su nueva sede.

Reconocimiento. Alberto Escudero, congresista de la República, José Murgia, presidente Regional y César Acuña, alcalde de Trujillo, saludaron a Michael Mckinley, embajador de EE.UU. en Perú. Las autoridades también reconocieron la labor de este centro de estudios, dirigido por Alberto Gil, presidente, y su gerente Carlos Fernández.


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LA BOLSA

MOVIMIENTO DE ACCIONES al lunes 7 de setiembre del 2009

Bolsa de Valores de Lima COTIZACIONES

*BANCOS Y FINANCIERAS BBVA Continental -C Scotiabank Peru -C *SEGUROS Rímac Internac. -C *AGRARIAS Agro Pucala -C A.I. San Jacinto -C E.A. Casa Grande E.A.A. Andahuasi -C E.A. Pomalca -C E.A. Tumán -C *INDUSTRIALES COMUNES Austral Group Corp. Acer. Arequipa -C Ref. La Pampilla Siderúrgica Perú *MINERAS COMUNES Cia. Buenaventura -C Cia. Atacocha Cia. Atacocha B Cia. Min. Milpo Gold Fields La Cima S.M. Cerro Verde Volcan B -C *SERVICIOS PÚBLICOS Empresa Elect. de Piura B Edegel -C Edelnor -C Luz Del Sur -C Telefónica B *DIVERSAS COMUNES Ferreyros -C Graña y Montero -C Saga Falabella -C *INDUSTRIALES DE INVERSIÓN Alicorp -I Corp. Acer. Arequipa -I Corp. J.R. Lindley -I Hidrostal -I Lima Caucho -I Quimpac -I *MINERAS DE INVERSIÓN Cia. Morococha Cia. Santa Luisa Gold Fields La Cima Minsur -I S.M. Corona -I S.M. El Brocal -I *DIVERSAS EXTERIOR US$ Credicorp Maple Energy Plc Southern Copper *ADR US$ Buenaventura *JUNIORS US$ Alturas Minerals Vena Resources

PROPUESTAS

VARIACIÓN

TOTAL MOVIMIENTOS ACCIONES S/. 5.740 millones

RENTABILIDAD DE LA ACCIÓN

Anterior (S/.)

Apertura (S/.)

Cierre (S/.)

Compra (S/.)

Venta (S/.)

Respecto al cierre anterior (%)

Montos negociados (Miles S/.)

Número de Operaciones

Capitalización bursátil (mlls. S/.)

Última Semana (%)

En el año (%)

10.100 120.040

10.050 122.000

9.980 122.000

9.810 122.000

9.980 125.000

-1.188 1.633

107.741 12.417

11 4

11,070.820 6,191.422

-1.188 0.826

93.786 74.785

2.150

2.150

2.150

2.150

2.350

0.000

2.464

1

951.165

0.000

45.150

1.380 3.900 6.700 1.150 0.740 3.990

1.290 3.900 6.700 1.140 0.730 3.900

1.350 3.900 6.700 1.160 0.740 3.900

1.210 3.310 6.550 1.160 0.730 3.900

1.380 3.900 6.700 1.200 0.740 4.000

-2.174 0.000 0.000 0.870 0.000 -2.256

13.200 35.880 112.919 ——39.988 13.673

2 6 30 12 15 6

28.176 113.043 564.372 263.856 233.182 131.909

-2.174 0.000 -0.888 0.870 -1.333 -6.921

45.161 70.779 45.652 205.263 155.172 168.966

0.380 1.860 2.290 1.270

0.380 2.000 2.280 1.280

0.380 2.000 2.250 1.270

0.380 1.860 2.220 1.250

0.390 2.000 2.250 1.270

0.000 7.527 -1.747 0.000

123.531 19.200 134.024 60.179

21 2 16 13

984.251 1,403.320 811.440 743.860

2.703 0.000 -3.846 0.794

52.000 -3.575 104.546 29.592

82.000 3.000 1.570 7.080 2.550 22.500 2.800

83.000 3.030 1.570 7.080 2.550 22.350 2.800

83.000 3.000 1.550 7.150 2.570 22.500 2.800

83.000 ——1.550 7.060 2.570 22.300 2.790

83.400 3.030 1.570 7.080 2.640 22.600 2.800

1.220 0.000 -1.274 0.989 0.784 0.000 0.000

8.300 77.548 290.382 105.779 387.271 71.330 841.814

1 3 22 9 29 8 81

22,851.610 1,425.269 1,425.269 6,854.817 3,674.883 7,876.260 11,684.010

9.427 -1.639 1.307 -0.694 -3.019 -4.051 0.719

30.709 42.857 86.747 12.639 27.861 143.243 265.093

3.800 1.400 2.810 4.850 2.370

3.800 1.400 2.810 4.860 2.370

3.800 1.400 2.810 4.860 2.400

3.750 1.350 2.810 4.850 2.350

4.000 1.550 2.810 4.860 2.400

0.000 0.000 0.000 2.575 1.266

11.400 2.100 43.282 31.268 32.139

1 1 2 6 9

281.134 3,211.136 1,794.365 2,366.584 9,645.741

0.000 0.000 0.717 0.000 0.000

-22.449 30.841 22.174 24.615 -14.286

2.450 2.490 5.750

2.400 2.450 5.760

2.450 2.450 5.800

2.400 2.400 5.800

2.450 2.450 6.500

0.000 -1.606 0.870

33.916 307.279 56.997

5 12 3

1,040.800 1,367.796 575.798

-2.000 -3.162 -3.333

22.450 22.500 -40.816

1.650 1.790 0.860 0.650 2.940 1.840

1.660 1.790 0.850 0.650 2.920 1.840

1.660 1.790 0.850 0.650 2.950 1.840

1.660 1.760 0.850 0.650 2.880 1.850

1.850 1.790 ——0.720 2.950 1.900

0.606 0.000 -1.163 0.000 0.340 0.000

4.150 152.671 5.440 2.680 23.450 4.100

1 13 1 1 2 1

1,850.335 1,403.320 555.005 25.272 66.993 844.596

2.469 -2.186 -4.494 -9.722 0.000 -3.158

-17.000 9.052 30.769 34.855 189.216 35.965

0.900 59.900 2.500 6.970 15.000 29.500

0.910 60.000 2.500 6.970 15.000 29.500

0.900 61.000 2.530 6.970 15.000 29.500

0.890 61.000 2.530 6.970 15.000 29.000

0.900 63.000 2.550 7.000 15.550 32.000

0.000 1.836 1.200 0.000 0.000 0.000

41.103 53.371 378.503 153.494 ——443.710

8 9 26 9 1 5

277.615 136.094 3,674.883 7,860.285 555.634 4,442.884

2.273 5.903 0.397 -0.429 0.000 -7.813

210.345 148.980 29.082 93.611 172.727 183.654

71.010 2.240 28.380

70.900 2.250 28.300

70.900 2.260 28.300

70.900 2.240 27.510

——2.290 28.400

-0.155 0.893 -0.282

12.494 871.767 8.312

1 77 1

6,691.707 ——24,055.340

-0.839 22.826 0.712

41.263 88.333 73.726

28.620

28.540

28.550

28.500

28.550

-0.245

104.064

9

7,848.107

13.294

46.335

0.220 0.330

0.220 0.320

0.220 0.320

0.210 0.320

0.220 0.330

0.000 -3.030

19.384 4.699 5,740.447

4 1 517

————-

10.000 -3.030

340.000 166.667

*Fuente: BLOOMBERG

Σ

INDICADORES

VM

TOTAL VOLUMEN NEGOCIADO 2,333,808

OR

TOTAL OPERACIONES REALIZADAS 517

CB

CAPITALIZACIÓN BURSÁTIL IGBVL S/. 174,155.710 millones

IGBVL

14,146.350

ISBVL

23,120.820

GPI Valores SAB, miembro de Global Securities Group, le brinda importantes servicios tales como la compra y venta de acciones, bonos y papeles comerciales, tanto en la Bolsa de Valores de Lima como en las principales bolsas del mundo. Elaboramos y administramos de carteras para nuestros clientes y de acuerdo con sus perfiles de riesgo. Damos custodia local y global de valores. Ofrecemos servicios de finanzas corporativas mediante la asesoría para la compra o venta de empresas, las reestructuraciones de deudas y capital, así como la emisión de diversos valores en el mercado de capitales. Estamos ubicados en Calle Amador Merino Reyna 285, Edificio Targa, Piso 2, San Isidro, Lima. Contáctenos a los teléfonos (01) 422-7777 y 621-1112. Fax: (01) 422-0315. Sitio web: www.gpivalores.com


Emprendedores

Martes 8 de setiembre de 2009

.15

LA BOLSA

Reporte financiero LA LIBERTAD EN LA BVL

MERCADO NACIONAL

EVOLUCIÓN DE LOS ÍNDICES DE LA BVL 207.06

RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA LIBERTAD Última Operación Cartavio S.A.A. E.A. Casa Grande E.A. Chiquitoy -C E.A. Barraza -C E.A. Sintuco -C E.A. Laredo -C Cementos Pacasmayo -C Creditex Cia. Minera Poderosa Cementos Pacasmayo -I

BOLSA PERUANA

Cierre En la última En el (S/.) Semana (%) año (%)

31/08/2009 07/09/2009 ————02/09/2009 02/09/2009 04/09/2009 ——17/08/2009 01/09/2009

14.00 6.70 ————6.60 30.00 3.45 ——3.84 2.35

0.00 -0.89 ————1.54 5.26 -3.09 ——0.00 0.00

27.27 45.65 ————41.94 57.89 93.82 ——28.00 32.02

Índice al cierre 7/09/09 BVL Ind General 14,146.35 BVL Selectivo 23,120.82 Principales movimientos en la BVL Corp. Acer. Arequipa -C 2.00 Luz Del Sur -C 4.86 Cia. Santa Luisa 61.00 Vena Resources 0.32 E.A. Tumán -C 3.90 Agro Pucala -C 1.35

Índice al Cierre 7.09.09 S&P 500 (EE.UU.) 1,016.40 Dow Jones (EE.UU.) 9,441.27 Nasdaq (EE.UU.) 2,018.78 FTSE 100 (Reino Unido) 4,933.18 DAX (Alemania) 5,463.51 Nikkei 225 (Japón) 10,320.94 Hang Seng (Hong Kong) 20,629.31 Bovespa (Brasil) 56,652.28 IPC (México) 28,585.30 MERVAL (Argentina) 1,804.65

Día 1.31 1.03 1.79 1.68 1.47 1.31 1.53 1.70 0.99 1.68

Rentabilidad (%) Semana -1.22 -1.08 -0.49 0.49 -0.02 -1.64 4.59 -1.82 1.63 1.53

En el año 12.53 7.58 28.01 11.25 13.58 16.49 43.38 50.87 27.74 67.57

En el año 100.70% 97.76%

167.06 147.06

IGBVL ISBVL

127.06

7.527 2.575 1.836 -3.030 -2.256 -2.174

0.000 0.000 5.903 -3.030 -6.921 -2.174

-3.575 24.615 148.980 166.667 168.966 45.161

107.06 87.06 Ene-09 Ene-09 Feb-09 Feb-09 Mar-09 Mar-09 Abr-09 Abr-09 May-09 May-09 Jun-09 Jun-09 Jul-09 Jul-09 Jul-09 Ago-09 Ago-09

(Gráfica Normalizada para fines comparativos, índices al 02 Enero 2009 = 100)

TIPO DE CAMBIO INTERBANCARIO MERCADO CAMBIARIO Dólar Interbancario (Soles x dólares) Fecha Compra Venta 07-Sep-2009 2.930 2.934 31-Ago-2009 2.952 2.954 Cotizaciones Forward (Soles x dólares) Plazo Compra Venta Un Mes 2.925 2.938 Dos Meses 2.932 2.938 Tres Meses 2.933 2.940 Seis Meses 2.937 2.945 Doce Meses 2.946 2.961

GANA LA BVL en el año.

Bolsas Mundiales

187.06

Fuente: BLOOMBERG

(100.7%

MERCADO INTERNACIONAL

Rentabilidad (%) Día Semana -0.13% 1.37% -0.08% 2.57%

(5.26% SE EXPANDIÓ LA ACCIÓN

de la Empresa Agroindustrial Laredo en la última semana, cerrando en S/. 30.

Fuente: BLOOMBERG

3.22 3.17 3.12 3.07 3.02 2.97 2.92 Ene-09 Ene-09 Feb-09 Feb-09 Mar-09 Mar-09 Abr-09 Abr-09 May-09 May-09 Jun-09 Jun-09 Jul-09

Fuente: BLOOMBERG

Cotización de Commodities

Azúcar n11 (NY - cUS$/lb) Oro (NY - US$/Oz) NYME Crudo WTI (US$/bl) Arroz(CBT - US$/quintal) Maíz (CBT - cUS$/bu)

Cierre al 7.09.09 (US$) 21.60 996.70 68.02 14.16 306.25

Día -6.66 -0.10 0.09 0.35 -3.01

Variación (%) Semana -8.16 3.95 -6.49 4.77 -4.60

En el año 82.90 11.96 19.06 -7.72 -24.75

El IGBVL y el ISBVL se mantuvieron en terreno relativamente estable al avanzar 1.37% y 2.57%, respectivamente, y se recuperaron así de la fuerte corrección exhibida por la Bolsa de Shangai (-6.7%) a inicios de semana. La apreciación del oro en el mercado internacional (que generó, a su vez, un alza semanal de 11.4% en la cotización de Buenaventura) y el importante repunte de Maple Energy (21.1%), fueron dos factores que contribuyeron con el mejor desempeño de la BVL en el transcurso de las siguiente jornadas. El tipo de cambio interbancario promedio venta disminuyó de S/.2.954 a S/. 2.934 por dólar, lo que significó una apreciación del Nuevo Sol de 0.68%.

Fuente: BLOOMBERG

EVOLUCIÓN DEL ORO

MERCADO MONETARIO

1,010 ONZA DE ORO

Tasas Bancarias

960

910

860

810 Ene-09 Ene-09 Feb-09 Feb-09 Mar-09 Mar-09 Abr-09 Abr-09 May-09 May-09 Jun-09 Jun-09 Jul-09 Jul-09

Jul-09 Ago-09 Ago-09

Los principales mercados accionarios de todo el mundo tuvieron un desempeño bastante irregular durante esta semana, influenciados fundamentalmente por el menor dinamismo que han mostrado los créditos bancarios en China durante el mes de agosto. Específicamente en los Estados Unidos, pese a la difusión de muchas cifras que confirmarían un mayor dinamismo de su actividad económica, el índice S&P 500 perdió 1.22%, mientras que el Dow Jones y el Nasdaq retrocedieron también aunque a un ritmo algo menor (-1.08% y 0.49%, respectivamente). Respecto a los commodities, el precio del azúcar presentó uno de sus mayores retrocesos en los últimos meses (-8.16%).

Referencia BCRP S/. LIMABOR 1 Mes 3 Meses 6 Meses 1 Año PRÉSTAMOS (SOLES) Crédito Consumo Crédito Hipotecario Crédito MES Crédito Vehicular DEPÓSITOS (SOLES) Ahorros Plazo 6 meses Plazo 12 meses CTS Fuente: SBS, BLOOMBERG

Tasa (%) 1.25 1.24 1.78 2.02 2.64 43.300 10.100 33.750 12.630 0.720 4.240 3.950 3.360

Tasas Internacionales Referencia US$ Prime Rate Discount Rate LIBOR 1 Mes 3 Meses 6 Meses 1 Año Fuente: BLOOMBERG

Tasa (%) 0.25 3.25 0.50 0.25 0.31 0.70 1.29

Divisas Moneda Euro Yen Japonés Libra Esterlina Peso Mexicano Real Brasilero Peso Argentino Peso Chileno Peso Colombiano

Unidad x un dólar 1.434 92.976 1.635 13.357 1.843 3.851 553.200 2,021.450

Jul-09

Jul-09 Ago-09 Ago-09

El IGBVL y el ISBVL se mantuvieron en terreno estable al avanzar 1.37% y 2.57%, respectivamente.

Variación Semanal (%) 0.06 0.15 0.37 0.05 2.05 0.10 0.08 1.91

Fuente: BLOOMBERG

El Banco Central Europeo (BCE) decidió mantener por cuarto mes consecutivo la tasa de interés de referencia en 1%, su nivel mínimo histórico. Asimismo, dicha entidad revisó al alza sus previsiones de crecimiento de la zona euro para 2009 y 2010, debido a la más favorable evolución de la actividad económica en el segundo trimestre del año. El Banco Central de Reserva del Perú (BCR) anunció que mantendrá su tasa de interés de referencia en 1.25% en los siguientes meses, siempre que no se desaten presiones deflacionarias en nuestra economía. Aunque la inflación en agosto fue una vez más negativa (-0.21%), GPI Valores SAB estima que la inflación cerrará este año en terreno positivo, en un nivel cercano al límite inferior del rango meta. (0.5%-1%).


16.

Emprendedores

Martes 8 de setiembre de 2009

EMPRENDEDORES

CARLOS ALDEA

Para todos. Apiat alberga a 218 empresarios artesanos.

CIFRAS

2 ( S/. millones FUE LA FACTURACIÓN de APIAT solo por venta de calzado en el 2008.

DEL POLVO ANDREA FERNÁNDEZ C.

andreafernandez@laindustria.com

Cuando recibieron la invitación del Convenio Peruano – Alemán en 1984, los artesanos convocados no se conocían ni mucho menos estaban asociados.Losrepresentantes del acuerdo firmado entre la CooperacióndeDesarrollode LaLibertad(CORLIB)ylaentoncesRepúblicaFederalAlemana,paraimpulsarlapequeña empresaindustrialdeTrujillo, habían encontrado sus nombres repartidos entre las listas de clientes del hoy extinto Banco Industrial. Los visitaron en sus talleres, instándolos a organizar una feria escolar para vender sus productos. Aceptaron. Tras el éxito de la primera, le siguieron la feria por el Día de la Madre, la de Fiestas Patrias, la de Navidad. Había llegado el momento de organizarse. Arrastrandopalosyesteras,

AL CEMENTO APIAT. ¿CÓMO NACIÓ LA ASOCIACIÓN DE ARTESANOS MÁS CONOCIDA DE LA CIUDAD? CONOZCA SU HISTORIA, PERO TAMBIÉN SUS PLANES A FUTURO: UN CENTRO COMERCIAL DE TRES NIVELES. los artesanos se instalaron en unterrenobaldíode4,050m2, ubicado en la intersección de la avenida España y el jirón Zela,dondeconstruyeronuna suerte de cabañitas para cada uno de los comerciantes. Así, el 9 de marzo de 1992 nace la Asociación de Pequeños IndustrialesyArtesanosdeTrujillo (APIAT), gremio que agrupa a empresarios de seis rubros:calzado,confecciónde prendas de vestir, fabricantes de muebles de madera, artesanía, fabricantes de maletines y servicios complementarios. No obstante, al pensar enAPIATpensamosenelcal-

zado,sectorqueabarcael60% de su producción total. “Hay un concepto erróneo, de que somos invasores o ambulantes. Nosotros llegamos a este lugar invitados por la administración regional, en la época del alcalde Luis Santa María. Tuvimos la suerte de estar organizados desde un principio y tener juntas directivas formadas por profesionales. Avanzamos bien, llegamos a asociarnos con la Sociedad Nacional de Industrias y la Cámara de Comercio de La Libertad”, afirma Abraham Reyes, su presidente. El nombre de APIAT figu-

ra en Registros Públicos y todossusasociadostienenRUC, por lo que están formalizados. DEL POLVO AL CEMENTO

En APIAT hay 218 stands –unoparacadaasociado–,donde se entremezclan zapatos de taco para mujeres, polos estampados con la imagen de Chan Chan, juegos de comedor de madera tallada, mochilas escolares y hasta una cafetería. Esta unidad de negocio emplea directamente a 2 mil personas, e indirectamente da trabajo a 20 mil. “Gente de Lima, Piura o Tumbes compra calzadoacáyllevanuestrospro-

ductos a otros lares. También tenemos a los que nos venden los insumos, los que producen parcialmente la artesanía –no se produce en su totalidad en APIAT– que viene de Cusco, Catacaos, Monsefú y diferentes partes del país”, detalla el ingeniero Reyes. Actualmente,suproducción total tiene como destino el mercadolocal,sumandoaproximadamenteS/.2millonesde venta de calzado en el 2008. Importantespersonalidadescomo el ex – Secretario de Naciones Unidas, Javier Pérez de Cuéllar,congresistasyartistas nacionales han recorrido sus

pasillos en su paso por Trujillo. No obstante, los planes del gremio no se quedan allí. Tiene como meta futura conquistar los mercados mundiales con sus productos de alta calidad.Peroantestienenqueconsolidar la compra del terreno que siempre han ocupado, trámite en el que se encuentran actualmente con COFOPRI. Luego, unirse y exportar bajo el nombre de APIAT. La invasión del calzado chinoleshatraídomásdeunacomplicación, y se refleja en la caída de 10% de sus ventas en los últimos años. ¿Cómo competir con la tercera economía más poderosa del mundo, con industrias que producen millones de pares al día, frente a artesanos que tienen sus talleres en sus casas de El Porveniryproducenunascuantasdocenasalasemana?Larespuesta estáenlacalidad.SegúnAbrahamReyes,elpromediodelciudadano peruano encuentra en loszapatoschinosunaliviopara su bolsillo, por sus bajísimos precios. “Muchas veces no vemos el beneficio. El zapato artesanal tiene la ventaja de ser más durable”. FUTURO

APIATtieneunproyectobajo la manga, que aunque todavía no está en planos, ya tiene algunos esbozos: la construcción de un centro comercial de 3niveles,consótanos,bancos, farmacias, tiendas de línea blanca y circuito cerrado de seguridad, entre otros. “Como pequeños empresarios le debemos mucho a Trujillo, pues gracias a APIAT hemos podidosoportarlascrisisysaliradelante”, son las palabras finales del representante de estos artesanos que del polvo pasarán al cemento.


Emprendedores Nº 19