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LOCAL

INTERNACIONAL

ENTREVISTA

DISPUTA. En Trujillo también se produce “pisco”

DESPUÉS DEL TLC. Qué oportunidades de negocio le ofrece China

LUIZ FELIPE MAUGER. Gerente General del HSBC

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12

Emprendedores

Primer

balance Fortalezas y desventajas de La Libertad frente a la crisis internacional.

6-7

SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria. No 1 05/05/09.


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Emprendedores

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LOCAL

ALCIERRE

NO “CUADRAN” CIFRAS. A través de un comunicado de prensa enviado a nuestra redacción, la Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEX) ubicó a la empresa agro exportadora Camposol como la de mayores envíos al exterior, reportando un 4.68% más facturación en el primer trimestre del año. Sin embargo, entrevistado por uno de nuestros periodistas, el gerente de operaciones de la empresa, Gustavo Guerrero, manifestó que las ventas de la empresa para el primer trimestre se redujeron en 11%.Ver reportaje central.

(70%

DE CONSUMIDORES VAN A SUPERMERCADOS.

Un estudio de la consultora CCR en las ciudades que gozan de comercio moderno reveló que en Trujillo un 70% de los consumidores habría ido por lo menos una vez a un supermercado. El índice es el más alto del país y se vería fortalecido luego de la reciente inauguración de un nuevo Plaza Vea en El Porvenir.

GESTIONAN. Denominación de orígen

¿Pisco o destilado de uva? DESDE HACE VARIOS AÑOS DECENAS DE EMPRESAS DE LA LIBERTAD PRODUCEN PISCO, QUE NO PUEDEN LLAMAR COMO TAL. UNA INICIATIVA MACRO REGIONAL BUSCA AMPLIAR LA DENOMINACIÓN A LA PRODUCCIÓN COSTERA DEL NORTE.

+INFO

RUDY AGUIRRE V. rudyaguirre@laindustria.com

Iniciar gestiones para que el destilado de uva que se produce en la zona norte del país también se denomine pisco (nombre al que solo tiene derechoporleylaproducción de Lima y el sur) y poder comercializarlocomotal,fueuno de los acuerdos tomados en la últimasesióndelaFederación de Cámaras de Comercio del Norte (Fedecam Norte) en nuestra ciudad. En ese sentido, se ha llevadoelcasoanteIndecopicon el fin de obtener una opinión técnica en cuanto a la viabilidad de denominar “pisco” a la producción liberteña de destilado de uva, así como también a algunas regiones del norte del país; según informó Javier Caro Infantas, presidente de la referida instituciónquerepresentaalempresariado de La Libertad, Lambayeque, Piura, Tumbes

MÁS QUE CHILE

La producción de pisco del país creció a un promedio anual de 28% entre en el 2003 y el 2008, lo que equivale a 6,6 millones de litros, siendo consumido principalmente por el mercado interno. El año pasado superó las exportaciones chilenas, alcanzando US$ 1.5 millones.

Otro nombre. Aguardiente o destilado de uva lo llaman ahora.

y Cajamarca. “En 15 días nos deben estar dando una respuesta, a fin de que este tema se pueda tratar en el Congreso de La República, donde el apoyo de los representantes de la zona norte será vital”, señaló Caro In-

fantas, agregando que, de salir todo como se espera, el temaseríatocadoenjulio,alinstalarse la siguiente legislatura que se inicia el 27 del referido mes. De cambiarse la normatividad vigente, La Libertad y

otras regiones del norte se beneficiaríandebidoaquesívienen produciendo “pisco”, pero por disposición legal no puedenllamarloyvenderloasí, afectando notablemente a las empresas que producen nuestro licor bandera.

LISTA NEGRA. Dan a conocer a infractores

Sancionan a empresas locales CAYERON ACCIONES DE EMPRESAS LIBERTEÑAS

El Índice General de La Bolsa de Valores de Lima empezó la semana con un indicador positivo: 2.4%. Sin embargo, el promedio fue negativo para las empresas de La Libertad. Las acciones de Cartavio, Casa Grande y Cementos Pacasmayo descendieron en -3,4%, -1% y -4.1% respectivamente.

INFRACCIONES SE DUPLICARON Y MULTAS A NIVEL NACIONAL SUMAN MILLONES DE SOLES.

Medio centenar de empresasliberteñasfueronincluidas en la relación nacional de empresas infractoras de la legislaciónlaboral,realizadamensualmenteporelMinisteriode TrabajoyPromocióndelEm-

pleo (MTPE). Las infracciones a esta legislación, que se duplicaron en febrero, sumaron, a nivel nacional, más de 340 casos en los dos primeros meses del 2009. EnLaLibertadlainfracción más recurrente fue la de obstaculizar la labor fiscalizadoramedianteinasistenciaacomparecencias, que tuvo 23 resoluciones de multa, cuyos

montosmásaltosfuerondeS/. 19 mil para la empresa Servicios Perú SRL y dos multas de S/. 17 mil para el empleador Carlos Meza Neyra. Una de las instituciones sancionadas por esta infracción, la segunda más común a nivel nacional, fue la Municipalidad Distrital de Santiago de Cao, queenelmesdeenerofuemultada con cerca de S/. 2 mil.

CIFRAS

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EMPRESAS DE LA LIBERTAD han sido

sancionadas por no cumplir con los derechos laborales de sus trabajadores. El Ministerio de Trabajo les impuso sanciones económicas.

El problema para los empresariosproductoressegenera al momento de la comercialización. Al no llamar “pisco” al producto, sino con variantes del nombre como “destilado de uva” o “aguardiente de uva”, aunado al desconocimientodelosconsumidores, esta pequeña industria sufre pérdidas de hasta un 50% al optar,comoestrategia,porbajar los precios. Respecto a su exportación, los envíos solo se han incrementado a Estados Unidos.

Sin embargo, el tipo de infracción que sumó una mayor sanción económica fue la de acciones contra las relaciones laborales, que alcanzó un total S/. 150 mil en 20 empresas, que venían afectando a un totalde104trabajadores.Dentro de esta clase de infracciones, cuya principal acción lesiva fue la falta de registro de datos personales en planilla, la multa más alta fue para ConstractorsSACporunmonto mayor a los S/. 65 mil. La empresa es reincidente debido a no haber inscrito a 56 trabajadores a Essalud.


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BONOS REGIONALES. Para proyectos de inversión Luego que funcionarios del MEF sostuvieran una reunión con representantes de los gobiernos regionales, para explicarles cómo deberán acceder a la partida excepcional de fondos con la que el gobierno quiere hacer frente a la crisis internacional, se informó que el monto destinado a La LibertadasciendeaS/.119.5millones,quedeberáfinanciarproyectos de inversión pública durante el bienio 2009 - 2010. En ese sentido, el gerente de Infraestructura del Gobierno Regional, Álvaro Bazán, manifestó que esta semana presentarán un paquete inicial de 13 proyectos al gobierno central, que les permita la transferencia del dinero y el financiamiento respectivo de los mismos. “Los proyectos que estaremos enviando refieren a

S/. 119 millones para La Libertad EL GOBIERNO REGIONAL PRESENTARÍA ESTA SEMANA EXPEDIENTES TÉCNICOS PARA TRAMITAR LA PARTIDA. AMAZONAS Y LORETO FUERON LOS PRIMEROS EN GESTIONAR FONDOS. obras de infraestructura, saneamiento, irrigación, salud y transporte, acotó. Las primeras obras inyectarían, en solo unas semanas, S/. 23 millones a la dinámica económica regional, debido a que este primer paquete se encuentra a nivel de expediente técnicoaprobado,mientrasque otras 15 se encuentran en elaboración. En la cola además están 23 a nivel de consultoría, y sus expedientes técnicos estaríanlistosparaeltercertri-

CIFRAS

2,600 ( S/. millones ES LA PARTIDA extraordinaria que el gobierno distribuirá entre los gobiernos regionales

Nuevos caminos. La inversión irá principalmente a carreteras.

mestre del presente año. Por su parte, el gerente del Centro Regional de Planeamiento (CERPLAN), Ángel

Polo,señalóqueunodelosproyectosmásimportantesquepresentarán a financiamiento es la construcción de la carretera Puente Calemar - Abra El Naranjillo, distrito de Bambamarca,provinciadeBolívar,expedientequesehallaenproceso de elaboración y cuyo monto de inversión alcanza los S/. 26 millones. La obra facilitará el acceso a la que es considerada una de las provincias más pobres del país, según el Instituto Nacional de Estadística.


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OPINIÓN

COLUMNADELEDITOR

Emprendedores: estamos en la calle CHRISTOPHER ACOSTA A.

nales e internacionales en los que estacacosta@laindustria.com mos inmersos.“La información funciona cuando es local”, dice nuestro slogan. Lanzar un suplemento económico, Si a eso le sumamos los recientes en medio de la crisis económica más acontecimientos internacionales, que aguda de las últimas décadas, podría pusieron en boca de todos periféricas parecer un despropósito. Cómo es que noticias sobre caídas de bolsas de valoen medio de apocalípticas profecías un res y quiebras de bancos internacionadiario apuesta por un apéndice que les, La Industria encontró en esa sensibi–precisamente- quiera registrar el dinalidad por el tema económico el mejor mismo del mercado. Cómo es que, desomomento para convertir una crisis en yendo advertencias y miedos internaciouna oportunidad. Y acá estamos. nales, La Industria invierte, apuesta, El primer síntoma de una ciudad que crece: palabras tan poco escuchadas en se proyecta hacia adelante es la aparición tiempos de “vacas flade publicaciones como cas”. esta, que ahora percibe Estamos en la calle. material suficiente para Por eso sabemos de la ofrecer cada semana. Emprendedores no curiosidad primero, e Queremos ser referencia habría sido posible pocos años atrás. El interés después, que los de las empresas, del crecimiento de la temas económicos han hombre de negocios y venido causando entre la región permite ahora del que no lo es, aún. Por que acompañemos la población y nuestros lectercer año consecutivo actividad económica. tores. La economía ha estudios internacionales dejado de ser un tema refieren al Perú como el especializado para pasar a ser de uso país más emprendedor del mundo. De allí común. Términos como TLC, PBI o las el nombre, y la felicitación, al que empieproyecciones de consumo o crecimiento, za de cero, y a los que ya en empresas son ahora parte de la vida de los ciudasiguen buscando innovar para seguir danos y sus conversaciones. ¿Por qué conquistando mercados. entonces no un producto periodístico Nuevas inversiones, políticas de que recoja los acontecimientos más gobierno, exportaciones que crecen -o importantes del rubro? se estancan- repercuten ahora directaEmprendedores no habría sido posible mente en nuestra vida diaria, en el pocos años atrás. El crecimiento de la número de puestos de trabajo, y en región y el dinamismo comercial y nuestra manera de leer la ciudad. empresarial de la ciudad permite ahora Nuestro suplemento no se quedará en la que semana a semana acompañemos la cifra fría, quiere analizar, explicar tendenactividad económica, que ya requería de cias –y con ello nuevos hábitos-, quiere una propuesta con una visión cercana, tomarle el pulso a la ciudad. Por eso, local, en medio de los movimientos nacioseñor lector, estamos en la calle.

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COLUMNISTAS

GUSTAVO RODRÍGUEZ Toronja Comunicación Integral

Su mensaje es una pelota de tenis En mis veintitantos años como comunicador he sido testigo de muchascreenciasequivocadasenlosempresarios que, llegado el momento, tienen que anunciar sus productos. Una de las más arraigadas es la que se podría representar en el siguiente diálogo ficticio: -Señor, este es el aviso que usted necesita.Comunica claramente que suferreteríasolovendeproductosde calidad, que duran casi toda la vida. -Me gusta, me gusta. ¿Puede ponereneltítuloquetambién tenemos mucha variedad? -Bueno… -Y que nuestro personal es espe-

HUMBERTO LETURIA M. Gerente Cámara de Comercio

Trujillo: ciudad ambientalmente sostenible Nuestra ciudad es conocida como “Capital de la Marinera”, porque desde hace 50 años se realiza aquí anualmenteelConcursoNacionalde nuestraprimeradanza,organizadopor elClubLibertad.Tambiéncomola“Ciudad de la Eterna Primavera”, donde igualmente durante 58 años se celebraelFestivalInternacionaldelaPrimavera,organizadoporelClubdeLeones,aunquenuestroclimayanosea primaveral todo el año. Sin embargo, otro logro que debemosobtenerenlospróximosaños, sicomenzamosatrabajarenseriodesde ahora, es que a Trujillo se le reco-

cializado,saberecomendarlealcliente lo que necesita. ¡Yo mismo los entreno! -Es que… -Tambiénfaltanuestrohorario:somoslosúnicosqueabrimosdesdelas 8:30. -Pero… -¿Ledijequenuestraferreteríafue la primera de la ciudad? Mucha gente confía en la experiencia, ¿verdad? -Bueno, sí… -Y póngame al pie nuestra oferta del mes: eso jala gente. Pobre publicista.Ycréame que yo heestadoensupellejo.Paramuchos anunciantes llenar un aviso de mensajes-seagráfico,radialoaudiovisualesgarantíademayorprobabilidadde venta.Emulandoalossorteos,escomo decir que a más mensajes, más posibilidades.Estoesunerror:unpostuladoprimordialdelacomunicación es que, en lo posible, deberíamos martillar un mensaje a la vez. Haga un ejercicio conmigo.Imagine que le lanzo al cuerpo, suavemente, una pelota de tenis. Lo más seguro es que la atrape. Pero, ¿qué

ocurriría si le lanzo cinco pelotas a la vez? Lo más seguro es que termine pornoatraparninguna.Pueslosmensajessoncomoesaspelotasdetenis: los cerebros de nuestros receptores harán mejor su trabajo de fijación si nolosatosigamoscontantosestímulos a la vez. En el caso del anuncio de esta ferreteríaficticiapodríaadoptarselajerarquizacióndemensajes.Esdecirque uno principal marque el tema del aviso. Quizá también un flash de oferta, con un producto que no tenga pierde aeseprecio.Ymáximounotercero informativo: dirección y horario al pie. Entonces, si usted está por lanzar un aviso, un volante, un comercial de radiooalgunodetelevisión,eseesmi consejo: priorizar mensajes, y jerarquizarlos. Verá que a la larga es más rentable o productivo. Haga la prueba en su casa, si tiene hijos. Llame al más inquieto y déle cuatro instruccionesalmismotiempo,aversilehacecaso.Luegopruebeadarleunasola,yguárdeselasdemásparacuando haya cumplido con la primera. Después me cuenta.

nozca como una“CiudadAmbientalmente Sostenible”. Una ciudad donde sus habitantes disfruten de calidaddevida,dondelosturistasademás de admirar nuestros atractivos se sientan cómodos y recomienden venir a Trujillo, donde los empresarios sean atraídos por nuestra ciudad y quieran invertir o instalarse aquí. Serambientalmentesosteniblessería vivir en una ciudad sin ruidos molestos, sin contaminación de ninguna clase, donde las autoridades privilegianlasáreasverdes,dondelos espacios públicos sean respetados, dondesiempreseconsumaagualimpia, donde se respetan las reglas de tránsito y,lo que es más importante, dondelapoblaciónpractiqueunacultura de no ensuciar su ciudad. ¿Es muy difícil lograr esto? Es difícil, pero no imposible si realmente nos proponemos a lograrlo.En la Cámara de Comercio lo vamos a intentar. Contamos con una Comisión de AsuntosAmbientalespresididaporun médico de gran sensibilidad social y, además, con el Instituto Comercio y

Producción, especializado en temas degestiónambiental,respaldadopor un equipo de consultores, todos ambientalistasdereconocidacapacidad profesional. Daremos el primer paso convocandoatodaslasinstitucionesquevienen trabajando en temas ambientaleseinstitucionesqueactualmenteno lo hacen, pero que deben hacerlo. Convocaremos al SEGAT, a la ComisiónAmbiental Municipal,a la Gerencia de Recursos Naturales del Gobierno Regional, a la Comisión Ambiental, al representante del MinisteriodelAmbiente,alasGerencias RegionalesdeSalud,Educación,Producción, a la Defensoría del Pueblo,a las ONG´s, a empresarios, a la sociedadcivilorganizadayamediosdecomunicación, para conseguir su apoyo sensibilizando a las personas que quieran sumarse a esta cruzada. Con todas las instituciones y personas que acepten nuestra convocatoria diseñaremos un plan de trabajo que espero darles a conocer muy pronto aquí.

DIRECTOR: ERNESTO BARREDA ARIAS. COORDINADORA GENERAL: ANABEL BURGA CERRO. EDITOR GENERAL: CHRISTOPHER ACOSTA ALFARO. REDACTORES: ANDREA FERNÁNDEZ CALLEGARI, HERNÁN HERNÁNDEZ KCOMT, RUDY AGUIRRE VEGA. JEFE DE DISEÑO PERIODÍSTICO: HENRY SILVA VÁSQUEZ. FOTOGRAFÍA: CARLOS ALDEA. JEFE DE IMPRESIÓN: OSCAR TEJADA


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BANDEJA DE ENTRADA

nuestroscolumnistas Pedro Morillas

Francisco San Martín

Rosario Bazán

PricewaterhouseCoopers

Fundador y Presidente de Carrocerías Morillas. Estudió finanzas en The London School of Economics. Ha puesto su experiencia empresarial al servicio de varios gremios especializados, en el directorio de la Sociedad Nacional de Industrias y como Presidente de la Cámara Nacional de Turismo.

Doctor por el Instituto de Ciencias Políticas de la Universidad de Salzburgo, Austria. Es investigador, consultor y Vicepresidente de la Comisión Brandt. Autor de diversas publicaciones en torno a la pequeña empresa, cadenas productivas y competitividad internacional.

Ingeniero Industrial por la Universidad Nacional de Trujillo, y Máster en Administración por la Universidad Rochester Institute of Technology (RIT) de New York. Su gestión frente a DanPer, le ha valido a la empresa agroindustrial reconocimientos nacionales y certificaciones internacionales.

Es la red global de servicios profesionales más grande del mundo, asiste a sus clientes en la creación de valor, manejo de riesgos y mejora de su desempeño. Reúne a más de 155,000 profesionales en 153 países y provee una amplia gama de servicios de consultoría de negocios a las compañías.

Cecilia Blume

Claudio Herzka

Gladys Triveño

Jackie Saettone

Abogado por la PUCP, con estudios de Ciencias Políticas en la Universidad de Salamanca y en la Escuela de Gobierno John F. Kennedy de la Universidad de Harvard. Ha desarrollado su carrera en diferentes instituciones del Estado, llegando a ser Jefe de Gabinete en la Presidencia del Consejo de Ministros.

Magíster en Economía por la Pennsylvania State University. Ha sido Gerente de Estudios Económicos del Banco Central de Reserva y consultor internacional en Canadá para instituciones como el Banco Interamericano de Desarrollo, el Banco Mundial y la Corporación Andina de Fomento.

Máster en Dirección Internacional de Empresas, MBA en la Escuela de Negocios ESDEN de España. Ha desarrollado una importante experiencia en el sector público y privado en las gerencias de instituciones como ADEX e INDECOPI, y como consultora del PNUD y el Banco Mundial.

Máster en Harvard, Escuela de Administración de Negocios de Boston. Gerente de Stromboli, empresa desde la cual gestiona y escribe sobre intangibles. Ha sido asesora del Ministerio de Economía y se ha desempeñado en cargos de nivel internacional, trabajando como consultora en finanzas para el Banco Mundial.

Presidente de Minka

Gerente de DanPer

MIÉRCOLES 6 DE MAYO

Presentación del libro “Crisis. Análisis y Perspectivas de la Crisis Económica Mundial desde el Perú”. Interesante publicación

Emprendedores le presenta al staff de colaboradores que lo acompañará cada semana.

Empresario

AGENDA AL DÍA

Sede Trujillo

de CENTRUM de la Pontificia Universidad Católica. La cita es en la Cámara de Comercio de La Libertad a las 7:00 p.m.

JUEVES 7 DE MAYO

Directora de CB Consult

Presidente de IPAE

Fundadora de Proexpansión

Consultora

Eficiencia Operativa: Conceptos de Mejoras de Procesos y Optimización de la función financiera. Desayuno empresarial ofrecido por la consultora PricewaterhouseCoopers y la Cámara de Comercio de La Libertad. La cita es en el local del gremio empresarial a las 8:00 a.m.

VIERNES 8 DE MAYO

“Nuevas Tendencias en la Industria Alimentaria”. Curso internacional de envases y embalajes convocado por la Universidad Privada Antenor Orrego. Informes e inscripciones en su Facultad de Ciencias Agrarias.

LUNES 11 DE MAYO

“Declaración de Predios”. Charla instructiva a cargo de funcionario de la SUNAT. La cita es en el auditorio de la Cámara de Comercio de La Libertad a las 6:00 p.m. “SUNAT Virtual”. La institución explicará los trámites que ahora puede hacer pos su página web.Auditorio de la Cámara de Comercio de La Libertad a las 7:00 p.m. ¿Agendar un evento? emprendedores@laindustria.com


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ENTREVISTA

LUIZ FELIPE MAUGER. Gerente General Banco HSBC

“Exportadores locales y sus clientes del mundo trabajarán con un mismo banco” CIFRAS

(US$ 1 millón

SEGUNDA AGENCIA EN TRUJILLO ESTARÁ UBICADA EN EL CENTRO DE LA CIUDAD. TAMBIÉN SERÁ INAUGURADA ESTE AÑO.

es la inversión del HSBC en nuestra ciudad.

(2%

del mercado financiero proyecta copar a fines de año

Que en medio de la crisis internacional, justamente provocada por instituciones financieras, un nuevo banco empiece a expandirse por el país, habla de la confianza que aún genera la economía nacional y la de las ciudades a donde, de a pocos, va llegando. El HSBC llegó a Trujillo con su servicio estrella bajo el brazo:conectarinternacionalmente los negocios de La Libertad a través de su presencia en cientos de ciudades del mundo. Emprendedores conversó con su gerente general. –HSBC está en el Perú desde noviembre del 2006. ¿Cuáleselbalancedesusoperaciones a la fecha? –Estamos bastante satisfechos de cómo nos ha recibido elPerú,nosoloLima,sinotambién las provincias. El balanceesespectacular,creemosque existe un enorme potencial de crecimiento en el país. Estamos creciendo desde cero y en etapas. Trujillo es la segunda ciudad a donde hemos ingresado después de Arequipa, donde estamos desde hace un mes. –La consultora Equilibriumaúnreportapérdidas acumuladas para el HSBC Perúdesdesuingresoalmercado. ¿Para cuándo proyectan un punto de equilibrio

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agencias a nivel nacional tendrá a fines del 2009

Luiz Felipe Mauger. Sigue de cerca desarrollo de la economía peruana.

desde donde empiecen a generar rentabilidad? –Eso se explica porque hasta ahora hemos hecho y seguimos haciendo inversión en el país. El plan que tenemos hoy día, aprobado por la casa matriz,proyectabarentabilidad hacia finales del próximo año, sin embargo nosotros creemos que vamos a ser rentables a fines de este año. O sea hemos conseguido adelantar un añoelplandedesarrollo.Nuestra posición está mejor de lo que pensábamos que estaría. –¿Qué noticias tiene del mercado financiero de Trujillo? –Antes de ingresar hace-

mos un análisis exhaustivo de cómo está la situación de la ciudad o región. Nos da gusto el norte porque tiene una dinámica económica pujante y esohacequeseaunaplazamuy atractivaparanosotros,queno tenemosplanesaquíacortosino a largo plazo. Vemos que existe un dinamismo muy interesante que no se va a detener. En ese sentido, a pesar de que estamos hoy a nivel mundial en una crisis complicada, tenemos que pensar en mirar más allá de ella. La parte buena de la crisis es que vienen y se van, y las compañías y los bancos estamos para toda la vida,noparalospróximosdos años.

–Ingresan a la plaza local en momentos en que el BCR Trujillo reporta primeras contracciones en algunos tipos de créditos. ¿Cuáles son sus proyecciones en nuestro mercado? –Creo que hay un potencial interesante para nosotros acá. Primero porque ofreceremos servicios que nuestros competidores no. Somos un banco que puede abrir Trujillo para el mundo y traer el mundo a Trujillo. Tenemos presencia en 85 países y nuestra aspiración es que se internacionalice la relación entre nuestros clientes. A pesar de que nos dices que tenemos una contracciónenalgunostiposdecré-

FABIÁN CÓRDOVA

ditos en el mercado, nosotros estamos aquí para el largo plazo y no para los próximos dos años. Entonces las coyunturas que se pueden dar, retracciones del crédito en 4, 5 o 6 meses, no me quitan el sueño. –¿Cómopodríacambiarla estructuradelosnegociosinternacionalesdelaregiónteniendo un banco internacional en la ciudad? –Se beneficiarán las empresas liberteñas y sus clientes internacionales porque podrán trabajar con el mismo banco. Me explico: esto significa que si hay un cliente de La Libertad que está exportando a China,yyotengounbancoenChi-

na, consigo canalizar tanto las exportaciones y las cobranzas dentro del mismo banco. Definitivamentesevaaconseguir un servicio más ágil y barato, en vez de pagar a dos bancos intermediarios. En este caso, el hecho de estar en dos lugares del mundo ayuda y flexibiliza todo el tema de información y costos. Podremos incluso asesorar a nuestros clientes en relaciones comerciales entre empresas de diferentes países. –¿Acuántoasciendesuinversión en la ciudad? –La inversión del HSBC en Trujillo no se detiene abriendo una agencia, pues estamos interesados en abrir una segunda en la ciudad para este año.Entreinfraestructura,instalaciones, personal y equipamiento para las 2 agencias, estamoshablandodeunaiversión cercana a US$ 1 millón. Tenemos en Trujillo 18 trabjadoresparaunasolaagencia,por ahora, pues vamos a duplicar eso cuando tengamos las dos sedes que queremos atendiendo acá.


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ENTREVISTA

–El mercado de las microfinanzas se ha visto dinamizado con el ingreso de los grandes bancos a este segmento. ¿Les interesa ese nicho de mercado también? –Sentimosquesíestamosen ese mercado a través de banca personal para los sectores C, B y A, además de atender apequeñasempresasparaarriba. Sin embargo, nosotros no discriminamos ninguna población ni empresa para hacer negocios con nosotros. –¿Cuál es el siguiente paso en su plan de expansión? –Estamos por abrir en Chiclayo. En dos meses la segunda agencia en Arequipa. Además apuntamos a Piura. Tenemos en Lima 6 agencias en construcción. Nuestra idea es cerrar el año con 24 sedes a nivel nacional.

–Elmercadobancarionacional está bastante concentrado. HSBC tiene una ampliatrayectoriainternacional pero, ¿cuál va a ser la estrategia local de un banco que aparece como nuevo? –Los productos bancarios son commodities. Una tarjeta de crédito, una chequera o una transferencia acá en Trujillo, o en la India, son lo mismo. Nosotros buscamos que nuestro servicio nos diferencie de la competencia. Respecto a parecer un banco nuevo en el mercado, nos ha sorprendido gratamente que sí nos conozcan. Es más, durante esta crisis internacional hemos acogido a 13 mil nuevos clientes que querían trabajar con nosotros. Hemos sido bastante conservadores a nivel internacional, por eso esta crisis nos haafectadomuchomenosque

aotrosbancosinternacionales. Somos uno de los pocos que no han tomado plata de ningún estado para sanear sus finanzas. –En el marco de la crisis internacional, cada mes cambia la proyección del gobierno respecto al crecimiento del PBI. ¿Cuál es la suya? –Nuestro cálculo también cambia cada mes. Sin embargo proyectamos que Perú va a experimentar un crecimiento de entre el 2% y 3% este año. Depende de cómo vayan las cosas.Hayfactoresqueaúnestánsobrelamesa:cómosevan a hacer las inversiones públicas, además de la dinámica de lainversiónprivada.Tenemos una proyección de crecimiento para Perú que cada mes se desplaza hacia abajo.

–¿QuéopinasobreelPlan de Estímulo Económico que viene implementando el MEF? –Creo que el gobierno está haciendo el trabajo que tiene

Nuestro cálculo también cambia cada mes. Sin embargo proyectamos que el Perú va a experimentar un crecimiento de entre el 2% y 3% este año.

que hacer, es consciente del modeloquehatrabajado.Creo que sí atenuará el impacto de la crisis y que en ese sentido tiene las cosas claras. Con la implementación de estos programas habrá un menor impacto en la población.

Emprendedores SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria.

en contacto con usted:

emprendedores@laindustria.com

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INFORME

INFORME

ECONOMÍA LIBERTEÑA: PUNTO DE EQUILIBRIO ¿CRISIS? ¿POR QUÉ NUESTRA ECONOMÍA NO SE HA VISTO DEL TODO AFECTADA Y NOS PARECEN LEJANAS LAS MALAS NOTICIAS? CHRISTOPHER ACOSTA A. cacosta@laindustria.com

Se contraen las exportaciones agroindustriales, pero se exporta más oro y sube de precio. Disminuye la tasa de empleo, pero se incrementa la recaudación tributaria. La situacióneconómicadeLaLibertad,enelcontextode lacrisis internacional, bien podría graficarse como una balanza enexpectanteequilibrio.Frentearesultadosnegativosdealgún sector, saltan pronto los deotro,positivos,evitandouna caída de la que es considerada una de las economías más importantes del país y una de las que mejor frente le está haciendo a la crisis. Así lo cree además Alejandro Inga, jefe de la Oficina de EstudiosEconómicosdelBCR enTrujillo.Nohabríaotramaneradeexplicarelrobustocrecimiento del PBI regional, 3.3% durante el primer bimestre, que si bien no alcanza las cifras récord de hace algunosmeses,resultaoptimista y suficiente en el contexto de un incremento solo del 0.19% de la producción nacional. ¿Qué está pasando en La Libertad? ¿Por qué extraña razón nuestra economía no se

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ha visto del todo afectada y nos parecen lejanas las malas noticias? Larespuestapareceestaren la composición de la economía liberteña y en los sectores que mejor la representan. Si bien, como en todo el país, los mercados que tienen contacto con el exterior son los sensibles, en La Libertad el consumo interno y las nuevas inversiones siguen siendo el motor de la región. Los indicadores están allí. En el primer trimestre, SUNAT La Libertad reportó ingresos por más de S/. 238 millones sumando todos los conceptos tributarios: 16.3% más que en el mismo periodo del año anterior. Solo el IGV logró un monto mayor en 46% respecto al 2008, lo que habla de un consumidor trujillano que no ha dejado de comprar ni que ha retraído el consumo. Sin embargo –la balanza nuevamente- no todas son cifras azules. Luego de 83 meses de crecimiento continuo, la tasa de contratación de empleo formal en Trujillo cayó en 2.8% en febrero, cuando ya en enero se había reportado el primer frenazo con una variación 0 del indicador. La cifra negativa da las primeras

luces del impacto de la crisis enlasempresas,tendenciaque seconfirmaconlacontracción del 0.8% en la recaudación del Impuesto a la Renta en La Libertad, concepto que graba directamente las utilidades.

EFECTO CADENA EN EL MUNDO AG RO EX PO RT AC IÓN Disminiye la demanda internacional de productos agroindustriales entre grandes importadores, cadenas de tiendas y supermercados.

El espárrago, en todas sus presentaciones, ya no es requerido en los volúmenes habituales.

EN EL PAÍS

US$ 276.8 millones

Sumaron las exportaciones agrarias no tradicionales en el primer bimestre del 2009: -16.3% respecto al mismo periodo del año anterior.

A menor demanda, diminuye el precio de estos productos en los mercados destino.

Caen los envíos de espárragos en sus tres presentaciones, en el primer bimestre del año, significado solo US$ 52.1 milllones.

Disminuyen los volúmenes exportados en los dos primeros meses del año.

TU RIS MO Se contrae movilidad de turistas procedentes de Estados Unidos y la Unión Europea.

MIN ER ÍA China, uno de los principales importadores de metales, crece a menores tasas, contrayendo sus pedidos.

-16%

EN EMPRESAS LOCALES

Cae tasa de empleo en el sector indutrial. Impulsada por la reducción de personal en las principales agroindustriales de la región.

-40%

Producción de espárrago cae, de octubre 2008 a la fecha.

Camposol > Reporta péridas en el 2008. > Vira producción hacia el espárrago fresco y la palta. > Disminuye personal: -2% Danper > Vira producción hacia el espárrago fresco. > Disminuye personal: -10%.

Caen exportaciones regionales: (conservas-1er bimestre)

-45% -35% -44%

Espárrago Alcachofa

Trabajadores de algunas agroindustriales reclaman pago de utilidades 2008.

MINERÍA

Gran Hotel El Golf Proyecta -15% de ocupabilidad este año.

Pimiento

-50% El Mincetur reduce sus proyecciones de crecimiento del sector turismo de 8% a 3% o 4%

AGROINDUSTRIA

Quizá el duro momento por el que pasa la agroindustria regional pueda graficarse con la decisión tomada por Camposol: cambiar sus primeros cultivos de espárragos, 900 hectáreas, por sembríos de palta. La producción de las miles de hectáreas que aún poseen con esa hortaliza son ahora destinadas a su exportación en fresco: los espárragos congelados y los de conserva han sufrido un fuerte impacto. La crisis no solo ha afectado las ventas de esta partida. Gustavo Guerrero, gerente de operaciones, explica que “en los tres primeros meses del año nuestras ventas se han retraído en un 11% en general”. Sin embargo la estrategia de las agroindustriales no es solo externa, diversificando su oferta, sino que ha sido necesario un ajustón interno. Rosario Bazán, gerente general de Danper, reporta una reducción del 10% del personal de la empresa, sumando todas

-33.4%

-17.8%

EN LA REGIÓN

La Sociedad de Hoteles del Perú proyecta contracción de las reservas internacionales.

6.2% 4.3%

Aerolíneas internacionales reportan desplomes en su tráfico de pasajeros.

Se incrementó el número de turistas en La Libertad en el primer trimestre.

-36.6% Luego de una fuerte caída en la cotización de la mayoría de metales, repunta el precio del cobre y el zinc.

La exportación minera se reduce. Los dos primeros meses del año. Grandes mineras del centro y sur del país disminuyen personal ante baja en la producción.

El oro, metal refugio en tiempos de crisis, ha elevado su cotización en 2% en lo que va del año.

Se proyecta una caída significativa en el canon minero del próximo año.

Exportación de oro sube en 6.6% al primer bimestre.

Estaño, cobre, plomo y zinc son los metales que han experimentado mayor baja en exportaciones.

95%

de la producción minera de la región es oro: el único metal que ha incrementado su cotización en medio de la crisis.

3.6%

El número de pernoctaciones totales también aumentaron en el mismo periodo.

Hotel Libertador 8% de reservas internacionales canceladas. Hotel Los Conquistadores 10% de reservas internacionales canceladas.

El plan de inversión de 8 nuevas mineras en La Libertad se ha visto retrasado por la sensibilidad de los precios internacionales de los metales.

Creció el empleo en el sector extractivo en febrero.

Minera Barrick Misquichilca Exportó oro por US$ 141.2 millones el primer bimestre: 11.6% más que en el mismo periodo del año anterior.

Minera Aurífera Retamas Exportó oro por US$ 21.4 millones el primer bimestre: 6.1% más que en el mismo periodo del año anterior.

-3.8%

Se contrajo la producción regional de oro en el primer bimestre 2009.

sus plantas, y una política interna de eficiencia en el control de costos, que les permitacompensardealgunamanera lacontraccióndealrededordel 15% de las ventas de su oferta en conjunto. Respecto a la reducción del empleo en el sector industria (-16% en febrero), Pablo Ramos, presidente de la CGTP en La Libertad, considera que la cifra podría ser mayor. Afirma que las empresas se están cuidando de los despidos por los costos laborales a pagar, y que están recurriendo más bien a los “descansos temporales”, figura legal que ampara a las exportadoras del rubro en el marco de la política laboral especial que promueve el comercio externo.

Fuentes: Cifras del BCR Trujillo, DIRCETUR La Libertad, Gerencia Regional de Energía, Minas e Hidrocarburos, INEI, Ministerio de Trabajo, PromPerú. Empresarios entrevistados.

A diferencia de lo que pasa con la minería del centro y el sur del país, La Libertad, gracias a su 95% de producción aurífera, no ha presentado mayores problemas laborales o de producción por una sencilla razón: en tiempos de crisis el oro se convierte en metal refugio, y a mayor demanda, mayor cotización internacional. El pasado 20 de febrero, por ejemplo, el metal precioso superó los US$ 1,000 la onza, todo un récord. Pero, ¿cómo beneficia esto a la región? Además de garantizar los cientos de puestos de trabajo en el sector, el ingeniero Beder Martell, Director Regional de Energía y MinasdeLaLibertad,diceque esta especial condición de la minería regional asegura provisiones iguales o mayores a las del año pasado en términos de canon minero, importante ingreso económico que sustenta las obras del Gobierno Regional y de las municipalidades provinciales y distritales de las zonas de influencia minera. Así, el aumento de la cotización de este commodity explica que pese a la leve contracción en la producción regional aurífera, -3.8% en el primerbimestre,empresascomo Minera Barrick Misqui-

chilca haya aumentado en 11.6% el valor de sus exportaciones en el mismo periodo. La salud de la minera regional se ampara además en otro indicador: el sector extractivoeselúnicoqueexperimentó un incremento en la demanda de mano de obra en febrero de este año. TURISMO

Aunque importantes hoteles de la ciudad informan en promedio de un 10% de cancelaciones en sus reservas internacionales, las cifras de la Dirección Regional de Turismo parecen darles la contra: elnúmerodevisitantesdurante el primer trimestre 2009 se habría incrementado. Bernardo Alva, titular del sector, afirma que en caso empiecen a reportar cifras negativas en visitantes internacionales con motivo de la crisis, lo que se espera es hacer un contrapeso con el aumento de las visitas nacionales, producto del plandepromociónturísticoque vienen desarrollando a través de ferias. EL ESTADO: ¿CONTRAPESO?

Un total de S/. 119 millones para obras en La Libertad ha destinado el Estado gracias al Plan de Estímulo Económico (PEE), informa Ángel Polo, director del Centro de Planeamiento Regional (CERPLAN). Dependerá de la eficiencia del equipo técnico del Gobierno Regional, que en las próximas semanas deberá presentar proyectos en estudios definitivos, para postular al monto y lograr su financiamiento. De esta manera el Estado quiere estimular las economías regionales,dinamizandolasinversiones y la contratación de mano de obra. Cifras en rojo. Cifras en azul. De cómo vayan evolucionando los mercados internacionales y de sacarle el mayorprovechoalosrecursosque ahora destina el Estado, dependerá que el resultado de la ecuación, al final del túnel,sea positivo para La Libertad.


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EMPRESAS

IDEA TU EMPRESA. Competencia de Planes de Negocios Inclusivos

Financiarán proyectos de negocio por US$ 70 mil EMPRESARIOS DE PACASMAYO LOGRARON PRIMER LUGAR EN EDICIÓN ANTERIOR.

+INFO En el Perú, Idea tu Empresa (ITE) es una de las competencias de planes de negocios más exitosas de los últimos años. Convocada por la ONG estadounidense Technoserve, y promovida por el Banco Intereamericano de Desarrollo (BID), JP Morgan y Perú OpportunityFund,elconcursoha tomando como base un concepto innovador de promoción del desarrollo a través de los negocios, logrando la respuesta en su edición anterior de más de 700 proyectos. Su enfoque invita a empresarios o emprendedores a presentarsusideasdenegociosinclusivos.Unnegocioinclusivo esunaactividadempresarialque incorpora en su cadena productiva a la base de la pirámide económica. Es decir, a personas y micro empresas de escasos recursos financieros. Esta inclusión se puede dar en varios ejes del negocio: en las compras(adquiriendoinsumos

LA CONVOCATORIA

Este año Idea Tu Empresa ha lanzado una nueva edición de la competencia, y recibirá ideas de negocios hasta el próximo 8 de junio. Los interesados podrán encontrar mayor información en www.ideatuempresa.org o a través del correo electrónico infoperu@ideatuempresa.org Ganadores. “Forr” es su producto

o servicios a pequeños proveedores);enladistribución(vendiendo a través de una red de pequeños distribuidores independientes), o en el mercado (ofreciendo productos y servicios de alta necesidad a consumidoresdeescasosrecursos). Recientemente se premió alos11mejoresproyectosdel año pasado. Estos ganadores y otros 49 proyectos a los que ITE sigue apoyando, prometen convertirse en empresas exitosas de alto impacto social gracias al apoyo que ob-

tienen en temas de gestión, búsqueda de financiamiento y apertura de mercados, además de los US$ 70 mil en premios que se distribuyen en efectivo. LA LIBERTAD EN PRIMER LUGAR

El gran ganador de la CompetenciaIdeaTuempresa2008 fueunequipoliberteñoquerecibió US$ 15 mil de JP Morgan para ejecutar su negocio, además de asesoría especializada para lanzarlo. Los em-

prendedores Jacob Tejada, Juan Guzmán y José Mendoza se hicieron del primer premio con el proyecto “Forrajes Conservados”. La idea consistió en la implementacióndeunaplantade tratamiento de “chala” (forrajedemaíz),empleadaenlaalimentación de ganado, para queestésiempredisponibleentre los ganaderos del valle de Jequetepeque, evitando así la escasezentiemposdebajaproducciónosudeshechoenépocas de sobreproducción.

POSTDATA

CRECERÁN VENTAS POR DÍA DE LA MADRE Es considerada la campaña comercial más importante después de navidad. El “día de la madre” es una fecha que los consumidores no dejan pasar y en la que se vuelcan a comprar. Así, la Asociación de Centros Comerciales y de Entretenimiento del Perú, a la que están integrados el Real Plaza y el Mall Aventura Plaza de nuestra ciudad, estima que las ventas durante esta campaña se incrementarán en 5% respecto a las del año anterior. Mientras tanto la Cámara de Comercio de Lima proyecta un crecimiento de hasta 6% en las ventas de electrodomésticos en las tiendas de todo el país, sobre todo en la línea blanca, lo que significaría adquisiciones por US$ 120 millones. Las ventas obtenidas por esta fecha alcanzan el 15% de la totalidad en el año, sobre todo luego de la descentralización comercial.

“IMPORTA FÁCIL” PRONTO EN TRUJILLO A raíz del éxito de Exporta Fácil, programa de SERPOST promovido por el Mincetur, que permite a micro y pequeñas empresas hacer envíos de manera sencilla utilizando el servicio postal, la empresa de correos lanzará pronto en Trujillo “Importa Fácil”, sistema que esta vez facilitará el ingreso de pequeños pedidos de vendedores externos a empresarios del país. En febrero de este año, Serpost lanzó un plan piloto para este servicio de importaciones en algunos distritos de Lima, que se aplica a todos los productos que llegan a Perú con montos menores a los US$100. De esta manera se vienen realizando las pruebas para pronto implementarlo a nivel nacional. Carlos Saavedra, administrador de redes de SERPOST Trujillo, dijo que de esta manera se quiere desburocratizar estas transacciones comerciales, que antes requerían de trámites en instituciones como SUNAT o ADUNAS, con las dificultades que esto significaba.


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.11

ANÁLISIS

ENRIQUE LARREA

INDUSTRIA DEL CALZADO. Aumentaría flujo comercial en 20%

larrea@flintgroup.com

Más comercio y turismo gracias a Autopista del Sol

Lascarreterasunenpueblos, facilitan el tránsito de personas y comercios, de este modoseconviertenenartíficesde su desarrollo. De allí la importanciadelaconstrucciónde la segunda etapa de la AutopistadelSol,construcciónque redundaráenunincrementodel turismo y el comercio para las tres regiones que comprenden esta obra (La Libertad, Lambayeque y Piura). En febrero pasado, el presidente Alan García anunciaba la construcción del primer tramo de esta autopista, que va desde Pativilca (al norte de la región Lima) hasta Trujillo, y cuya buena pro ganó el consorcioespañolOHL.Garcíano seequivocabaalseñalarlasventajas que se desprenderían de estaobra:elincrementodelvalor de los terrenos colindantes, laconstruccióndehotelesyun mayor dinamismo del turismo y el comercio. La semana pasada, la AgenciadePromocióndeInversión Privada (Proinversión) adjudicólasegundaetapadelaobra: el tramo que se inicia en Trujillo y culmina en Sullana. La directora ejecutiva de esta institución,CayetanaAljovín,reveló a Emprendedores que 16 empresas,entreespañolas,brasileñasyperuanas,compraron las bases para el proceso de licitación, lo que demuestra “un gran interés por el proyecto”. Los trabajos comprenden la construccióndeunsegundocarril, a cada lado de la actual carretera,entrelostramosquevan desde Trujillo hasta Chiclayo, y desde Piura hasta Sullana; además de la puesta a punto de los 475 kilómetros que comprende el total de este tramo. La obra debería estar lista en el 2012. La Autopista del Sol, cuya inversión asciende a US$ 170 millones, reducirá el tiempo de viaje de Trujillo a Sullana en 2 horas aproximadamente, y se tiene previsto que se conecte con las obras que viene ejecutando IRSA Norte.

SOSTIENEN QUE ABRIRÁ PUERTA A NUEVOS NEGOCIOS Y DISMINUIRÁ CONSIDERABLEMENTE LOS ACCIDENTES.

RADAR

CARRETERA DEL SOL

(5,000 (25años KILÓMETROS de carreteras proyecta construir el gobierno en todas las regiones del país.

NUEVOS NEGOCIOS

SULLANA

PIURA

LAMBAYEQUE

CHICLAYO

PERÚ

LA LIBERTAD TRUJILLO

TODO EL NORTE EN SOLO UNAS HORAS Los trabajos comprenden la construcción de un segundo carril, a cada lado de la actual carretera, entre los tramos que van desde Trujillo a Chiclayo, y desde Piura a Sullana.

En opinión del presidente de la Cámara de Comercio de La Libertad, Javier Caro Infantas, la construcción de la mencionada autopista abre nuevas oportunidades de negocios entre las 3 regiones. “Habría un incremento permanente del comercio porqueseestableceríanuevossistemas comerciales que antes no hemos tenido“, manifestó. Como ejemplo, Caro Infantas indicó que el año pasado se celebró una feria comercial en Chiclayo que produjo transacciones por cerca de S/. 8 millones entre empresarios. CALZADO Y TURISMO PROMETEDORES

La Libertad bien podría considerarse el reino de los productores de calzado. Durante el año pasado la producción de esta industria ascendió a 8 millones de pares de zapatos, el 50% de la producciónnacional.Larutaque seguirá la Autopista del Sol beneficiaráelflujocomercial de este producto que ya es el

TENDRÁ A CARGO la supervisión y mantenimiento de la obra el consorcio ganador.

más importante comercio que se realiza hacia Lambayeque y Piura. El representante de la Asociación de Pequeños Industriales y Artesanos de Trujillo (Apiat), Carlos Alfaro, manifestóquesuperadalacrisis,con esta autopista proyectan incrementar en un 20% el comercio del calzado hacia estas regiones, al aminorar tiempo y costos. El turismo, que creció 4% duranteel2008,tambiénseveríabeneficiadosegúnelDirector Regional de Comercio Exterior y Turismo de La Libertad, Bernardo Alva, puesto que “cuando se reducen los tiempos de viaje hacia algún lugar ycuandolacarreteraofrecemayorseguridadseestimulaelturismo“, explicó. Al respecto, el especialista en transportes, Juan Carlos Drexte, señaló que la autopista disminuirá el número de choques frontales que tienden a darse por la falta de visibilidad, loestrechode laactual carretera y el exceso de velocidad en este tipo de vías. Buena noticia para La Libertad.


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INTERNACIONAL

NUEVO MERCADO. Afinar la puntería

China: ¿qué le vendemos? CONOZCA LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL MERCADO MÁS GRANDE DEL MUNDO. EL TLC CON EL ¨PAÍS CONTINENTE¨ABRE LAS PUERTAS A LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES, LAS QUE MÁS PUESTOS DE TRABAJO GENERAN. ANDREA FERNÁNDEZ C.

La Libertad: Exportaciones hacia China (a febrero 2009)

andreafernandez@laindustria.com

120.0

Solo un día después de la firma del TLC con China, la ministra de Comercio Exterior y Turismo, Mercedes Aráoz, junto al vicepresidente Luis Giampietri, presentaron a los representantes de veinte corporaciones chinas los proyectos de inversión en nuestro país. De esta manera, el importanteacuerdocomercial –logrado luego de 14 meses de intensas negociacionesfacilitará no solo nuestras exportaciones sino que impulsará la inversión asiática en el Perú, que sumó US$ 7.307 millones el año pasado. Actualmente, el sector minero concentra el mayor número de exportaciones peruanas a China. Minerales como el cobre, plomo, hierro y zinc sonlosdemayordemanda,aunque también es importante resaltar los envíos de harina de pescado y crudo de petróleo hacia ese país. Las cifras no mienten:lasexportacionesdel 2008 a China sumaron un total de US$ 3.737 millones, incrementándose en 23%. En reversa, China nos ofrece una amplia gama de productos de alta tecnología, de los cuales hemos importado principalmentemaquinaria,teléfonos móviles, motocicletas, entre otros del mismo rubro.Traducidoennúmeros,las importacionesprocedentesdel país asiático se incrementaron significativamenteenun58.2% en el 2008, alcanzando los US$ 3.569 millones. CHINA – LA LIBERTAD

Nuestra región no se en-

109.5 Miles TM 91.8

100.0

88.7 79.4 74.1

80.0 57.2

60.0

76.2 Millones US$

51.7 31.3

40.0

26.3

25.9

20.0

25.1

ELMUNDO

LAS MEJORES CIUDADES PARA HACER NEGOCIOS Sao Paulo y Santiago de Chile encabezan los resultados del Ranking de las Mejores Ciudades para Hacer Negocios en América Latina. El estudio mide la competitividad de las ciudades en rubros como su dinamismo económico, calidad del capital humano y poder de marca ciudad. La novedad del estudio 2009 fue la inclusión del indicador“sustentabilidad” en la evaluación.

0.0 2004

2005

2006

2007

2008

2009

Fuente: Cámara de Comercio de La Libertad

Qué Exportar Sector

Producto

AGRÍCOLA

Café sin descafeinar Hortalizas de vainas secas desvainadas Guisantes: arvejas, chicharos Frutas sin cocer o cocidos en agua o vapor, congelados Frijoles, frejoles Sandías Semillas de Lino Cerezas

PESCA Y ACUICULTURA

Pescados, excepto hígados y huevas Salmones rojos Lenguados Patudos o atunes de ojos grandes

INDUSTRIA ALIMENTARIA

Aguardiente de vino Preparaciones para la alimentación infantil Grasas y aceites vegetales Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado Agrios (cítricos) Galletas dulces (con adición de edulcorantes) Aceite de oliva y sus fracciones, vírgen

Gran mercado. Es el país con más consumidores del mundo.

cuentra exenta de este intercambio comercial, a tal punto que a febrero de este año

Podemos aprovechar que China tiene en la mira 77 nuevos productos que se presentan como opotunidades de exportación.

La Libertad le ha vendido 39.4% más que en el mismo periododelañoanterior.AChina enviamos harina de pescado,mineralesdeplomoyotras materias primas que representan el 99% del total ex-

portado.Sinembargo,laoferta se está diversificando con productos como algas frescas (refrigeradas o congeladas), mangos y tara, que se envían desde el año pasado. Sinembargo,unadelasprincipales preocupaciones que surgió a raíz de la firma del TLC fue cómo el acuerdo afectaría al sector calzado, unodelosmásimportantesde nuestra región y fuente de trabajo para muchos productores. En respuesta, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, explicó que en el acuerdo “el Perú no eliminaráarancelesparaungruposignificativo de productos textiles, confecciones, calzado y algunos productos metalmecánicos”.Encambio,el83.5% delasexportacionesperuanas

Fuente: Promperú

a China ingresarán con arancel cero cuando entre en vigencia el convenio. LAS OPORTUNIDADES

Aunque el Perú todavía no cuenta con productos indus-

triales o de manufactura que puedan competir en el mercadochino,podemosaprovechar que China tiene en la mira a 77 nuevos productos que se presentan como interesante oportunidadesdeexportación.

CARRETERA INTEROCEÁNICA PERÚ-BRASIL EN EL 2011

Voceros del gobierno brasilero, así como el Ministerio de Transportes y Comunicaciones de Perú, informaron que en el primer trimestre del año 2011 deberá estar lista la carretera interoceánica que conectará a Brasil y Perú. La inversión en este proyecto binacional asciende a US$ 1.600 millones, monto que ya se ha ejecutado a un 50%. La vía, de 2,000 kilómetros estará dividida en 5 tramos y reconfigurará el mapa de infraestructura de Latinoamérica.

GRIPE PORCINA “ATACA” ECONOMÍA MEXICANA

No solo el sector turismo, uno de los más importantes en la composición de la economía mexicana, se ha visto afectado a raíz de la denominada gripe porcina. Su ministro de economía,Agustín Carstens, proyecta una fuerte contracción de las finanzas mexicanas para este año pues los efectos del virus han atacado además al sector servicios.


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EVENTOS

CRECE GREMIO EMPRESARIAL

SEMANA ECONÓMICA EN LA UPN

Un total de 23 empresas se afiliaron recientemente a la Cámara de Comercio, fortaleciendo de esta manera al gremio empresarial. Con ellos, la institución suma más de 600 empresas a las que representa y brinda servicios especializados.

Nuevos asociados. Javier Caro Infantas, presidente de la institución, en medio de los empresarios que recibieron sus credenciales en reciente ceremonia de incorporación.

ALMORZANDO CON EL INTERBANK

Conferencia. El reconocido economista y catedrático Jorge Gonzales Izquierdo, posa entre los docentes de administración de la UPN, después de ofrecer una conferencia magistral sobre el entorno económico que reunió a empresarios, académicos y estudiantes.

La Universidad Privada del Norte, en su objetivo de constante acercamiento al empresariado local, programó dos interesantes eventos en su campus.

Luego de la buena convocatoria de PROMO 2009, que reunió a empresarios trujillanos con los representantes comericales del Perú en Holanda, Canadá y España, el Banco Interbank, promotor del evento, ofreció un almuerzo en el restaurant Fiestas, al que además de ejecutivos asistieron autoridades locales y regionales.

Desayuno de Trabajo. Natalia Urdiain, de la Escuela de Negocios de Navarra, se reunió con empresarios locales en desayuno de trabajo. En la imagen la expositora junto a Mario Flores, gerente de la Escuela de Postgrado y Estudios Continuos de la universidad.

CRISIS BAJO LA LUPA El auditorio del Gran Hotel El Golf fue escenario de una conferencia de análisis sobre los efectos de la crisis internacional. El evento, organizado por La Positiva Seguros, invitó a la ciudad al académico Luis Baba Nakao. El expositor intercambió percepciones sobre el tema con el empresariado asistente.

Saludo. El gerente del Interbank Trujillo, Juan Henriquez Palacios, dio la bienvendia a los asistentes al almuerzo.

Provecho. Manuel Llempén Coronel, gerente de la Municipalidad de Trujillo, acompañado por promotoras de la reunión en la ciudad, considerada todo un éxito.

Análisis. Luis Baba Nakao ofreciendo la conferencia “La crisis financiera internacional, amenazas y oportunidades“.

Organizadores. Gemile Urday, gerente de la región norte de La Positiva Seguros, acompaña al expositor luego de la reunión.


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LA BOLSA

Bolsa de Valores de Lima COTIZACIONES Anterior (S/.) *BANCOS Y FINANCIERAS BBVA Continental -C Banco de Credito -C Scotiabank Peru -C *AGRARIAS Agro Pucala -C A.I. San Jacinto -C Cartavio S.A.A. E.A. Casa Grande E.A. Pomalca -C E.A. Tumán -C *INDUSTRIALES COMUNES Alicorp -C Austral Group Cemento Andino B Cementos Pacasmayo -C Corp. Acer. Arequipa -C Ind. Text. Piura -C Ref. La Pampilla Siderúrgica Perú “UCP Backus “”A”“” *MINERAS COMUNES Cia. Atacocha Cia. Atacocha B Cia. Min. Milpo Gold Fields La Cima S.M. Cerro Verde S.M. El Brocal -C Volcan B -C *SERVICIOS PUBLICOS Electronorte Enersur -C Luz Del Sur -C Telefónica B *DIVERSAS COMUNES Ferreyros -C Graña y Montero -C Telef. Moviles Perú *INDUSTRIALES DE INVERSION Cementos Lima -I Corp. Acer. Arequipa -I *MINERAS DE INVERSION Castrovirreyna Cia. Min. Milpo -I Cia. Min. Raura -Inv Cia. Morococha Cia. Santa Luisa Gold Fields La Cima Minsur -I S.M. Corona -I Southern Perú -I 1 *DIVERSAS EXTERIOR US$ Credicorp Intergroup Fn. Sr. -C Maple Energy Plc Minera IRL Southern Copper *ADR US$ Buenaventura Telefónica S.A. *JUNIORS US$ Alturas Minerals Candente Resou. Fortuna Silver Panoro Minerals Vena Resources

5/5/13 6.500 9.300 76.020 5/5/13 1.090 4.180 14.500 5.000 0.630 2.990 5/5/13 1.590 0.240 500.000 2.400 1.500 1.500 22.500 1.050 72.010 5/5/13 1.850 1.010 6.900 1.790 16.000 24.000 2.070 5/5/13 0.440 13.500 4.200 2.280 5/5/13 2.300 2.400 12.000 5/5/13 2.450 1.210 5/5/13 1.800 2.350 1.100 0.560 23.000 1.630 4.660 9.500 34.000 5/5/13 50.200 9.000 3.720 1.050 18.690 5/5/13 21.120 56.200 5/5/13 0.100 0.280 0.700 0.140 0.200

MOVIMIENTO DE ACCIONES al lunes 6 de abril del 2009

PROPUESTAS

VARIACIÓN

TOTAL MOVIMIENTOS ACCIONES S/. 27.584 millones

VM

RENTABILIDAD DE LA ACCIÓN

Apertura (S/.)

Cierre (S/.)

Compra (S/.)

Venta (S/.)

Respecto al cierre anterior (%)

Montos negociados (Miles S/.)

Número de Operaciones

Capitalización bursátil (mlls. S/.)

Última Semana (%)

En el año (%)

6.500 9.300 77.500

6.490 9.300 77.600

6.450 9.000 77.650

6.490 9.400 79.000

-0.154 0.000 2.078

216.461 4,089.722 1,651.517

15 2 7

7,199.362 14,027.080 3,706.995

-0.154 3.104 3.467

26.019 27.397 11.175

1.070 4.150 14.000 4.990 0.600 2.850

1.060 4.150 14.000 4.950 0.610 2.900

1.060 4.150 13.000 4.950 0.600 2.800

1.210 4.600 14.000 4.980 0.620 2.950

-2.752 -0.718 -3.448 -1.000 -3.175 -3.010

18.120 2.996 2.100 440.810 68.549 32.295

5 1 2 60 22 10

22.123 120.290 289.463 416.961 192.217 98.086

-3.636 -0.718 -3.448 -1.000 1.667 -4.918

13.978 81.726 27.273 7.609 110.345 100.000

1.610 0.240 500.000 2.300 1.450 1.500 22.500 1.000 55.000

1.620 0.240 500.000 2.300 1.500 1.500 23.000 1.000 55.000

1.600 0.240 495.000 2.120 1.400 ——22.600 0.990 55.000

1.620 0.250 500.000 2.380 1.550 1.500 23.000 1.000 72.900

1.887 0.000 0.000 -4.167 0.000 0.000 2.222 -4.762 -23.622

196.701 312.214 53.000 95.726 66.650 4.001 399.963 758.989 8.140

9 42 3 5 10 1 34 109 1

1,461.807 621.632 600.000 1,065.099 935.255 93.554 829.472 585.717 5,703.196

5.882 9.091 0.000 -6.122 3.448 0.000 1.322 -6.542 -23.622

13.287 -4.000 35.135 29.213 -34.783 -44.444 109.091 2.041 -23.622

1.900 1.050 6.900 1.780 16.000 24.000 2.150

2.000 1.150 6.950 1.800 16.450 24.000 2.170

2.000 1.150 6.900 1.740 16.450 23.000 2.170

2.130 1.160 6.950 2.000 16.500 27.600 2.180

8.108 13.861 0.725 0.559 2.813 0.000 4.831

234.332 1,427.415 557.226 23.659 541.433 740.928 3,469.346

7 149 12 4 31 8 182

981.924 981.924 6,270.475 2,557.678 5,758.422 2,596.065 8,344.521

17.647 11.650 2.963 0.000 0.920 2.564 9.596

-4.762 38.554 3.116 -10.448 77.838 70.213 126.042

0.460 13.500 4.200 2.300

0.500 13.500 4.180 2.300

0.480 13.000 4.110 2.200

0.500 13.500 4.200 2.350

13.636 0.000 -0.476 0.877

27.840 37.314 398.086 12.704

5 1 10 5

16.338 2,699.595 2,035.457 5,461.728

13.636 0.000 -2.791 -4.167

66.667 8.434 7.179 -17.857

2.350 2.450 12.000

2.340 2.370 12.000

2.300 2.320 12.000

2.340 2.370 13.000

1.739 -1.250 0.000

339.963 644.534 12.264

33 26 6

884.002 1,323.133 4,281.252

1.739 -0.837 -1.639

4.000 18.500 -19.840

2.380 1.200

2.380 1.220

2.310 1.220

2.380 1.260

-2.857 0.826

8.330 718.268

2 68

2,122.952 935.255

-4.418 3.390

7.207 -32.967

1.850 2.350 1.200 0.560 24.500 1.600 4.650 9.510 34.000

1.850 2.350 1.200 0.650 24.500 1.680 4.700 9.510 34.000

1.850 2.150 1.110 0.650 24.500 1.680 4.700 9.510 30.000

2.000 2.400 1.200 0.650 25.000 1.690 5.000 10.200 34.000

2.778 0.000 9.091 16.071 6.522 3.067 0.858 0.105 0.000

4.140 16.450 27.600 239.328 16.843 617.366 460.486 59.209 35.156

1 2 4 53 3 54 30 2 2

38.321 6,270.475 86.789 76.619 54.661 2,557.678 5,300.335 364.167 10,760.960

2.778 2.174 9.091 -2.985 6.522 1.205 0.000 -0.938 0.000

-39.145 12.981 41.176 124.138 0.000 -14.286 30.556 72.909 -15.000

51.100 9.000 3.850 1.020 19.700

51.350 9.000 3.750 1.020 20.300

51.350 8.600 3.720 1.020 19.800

51.900 9.000 3.750 1.050 20.400

2.291 0.000 0.806 -2.857 8.614

931.572 253.045 1,372.956 18.663 2,655.211

21 2 85 4 107

4,846.532 842.539 ——63.017 17,255.000

5.225 -3.226 -6.250 0.000 12.653

2.311 -9.548 212.500 7.368 24.616

22.400 57.500

22.700 58.100

22.400 58.100

23.000 59.500

7.481 3.381

1,868.286 57.794

66 7

6,240.001 91,120.090

2.715 2.091

16.351 -12.645

0.100 0.290 0.700 0.140 0.210

0.100 0.290 0.700 0.140 0.220

0.100 0.290 0.700 0.140 0.210

0.110 0.300 0.750 0.150 0.230

0.000 3.571 0.000 0.000 10.000

17.679 103.656 2.622 15.870 10.952

2 12 1 5 4

——————————-

-9.091 -3.333 -1.408 0.000 4.762

100.000 107.143 7.692 100.000 83.333

27,583.697

1,396

*Fuente: BLOOMBERG

Σ

INDICADORES

TOTAL VOLUMEN NEGOCIADO 8,891,807

OR

TOTAL OPERACIONES REALIZADAS 1,396

CB

CAPITALIZACIÓN BURSÁTIL S/. 125,578.89 millones

IGBVL

10,218.93

ISBVL

17,021.15

GPI Valores SAB, miembro de Global Securities Group, le brinda importantes servicios tales como la compra y venta de acciones, bonos y papeles comerciales, tanto en la Bolsa de Valores de Lima como en las principales bolsas del mundo. Elaboramos y administramos de carteras para nuestros clientes y de acuerdo con sus perfiles de riesgo. Damos custodia local y global de valores. Ofrecemos servicios de finanzas corporativas mediante la asesoría para la compra o venta de empresas, las reestructuraciones de deudas y capital, así como la emisión de diversos valores en el mercado de capitales. Estamos ubicados en Calle Amador Merino Reyna 285, Edificio Targa, Piso 2, San Isidro, Lima. Contáctenos a los teléfonos (01) 422-7777 y 621-1112. Fax: (01) 422-0315. Sitio web: www.gpivalores.com


Emprendedores

Martes 5 de mayo de 2009

.15

LA BOLSA

Reporte financiero LA LIBERTAD EN LA BVL

MERCADO NACIONAL

RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA LIBERTAD Última Operación Cartavio S.A.A. E.A. Casa Grande E.A. Chiquitoy -C E.A. Barraza -C E.A. Sintuco -C E.A. Laredo -C Cementos Pacasmayo -C Creditex Cia. Minera Poderosa Cementos Pacasmayo -I

04/05/2009 04/05/2009 ——27/04/2009 21/04/2009 29/04/2009 04/05/2009 ——28/04/2009 08/04/2009

147.06

BOLSA PERUANA

Cierre En la última (S/.) Semana (%) 14.00 4.95 ——100.00 5.50 20.47 2.30 ——3.50 2.00

EVOLUCIÓN DE LOS ÍNDICES DE LA BVL

En el año(%)

-3.45 -1.00 ——0.00 0.00 0.00 -4.16 ——0.00 0.00

27.27 7.61 ——-50.00 18.28 7.74 29.21 ——16.67 12.36

Indice al Rentabilidad cierre (%) 4/05/09 Dia Semana BVL Ind General 10,218.93 2.40% 1.82% BVL Selectivo 17,021.15 2.89% 2.25% Principales movimientos en la BVL Cia. Morococha 0.65 16.071 -2.985 Cia. Atacocha B 1.15 13.861 11.650 Electronorte 0.50 13.636 13.636 “UCP Backus “”A”“” 55.00 -23.622 -23.622 Siderúrgica Perú 1.00 -4.762 -6.542 Cementos Pacasmayo -C 2.30 -4.167 -6.122

Indice al Cierre 04.05.09 S&P 500 (EE.UU.) 907.24 Dow Jones (EE.UU.) 8,426.74 Nasdaq (EE.UU.) 1,763.56 FTSE 100 (Reino Unido) 4,243.22 DAX (Alemania) 4,902.45 Nikkei 225 (Japón) 8,977.37 Hang Seng (Hong Kong) 16,381.05 Bovespa (Brasil) 50,404.53 IPC (México) 23,014.05 MERVAL (Argentina) 1,352.88

Dia 3.39 2.61 2.58 -0.01 2.79 1.69 5.54 6.59 5.09 6.09

Rentabilidad (%) Semana 5.80 5.01 5.01 2.10 4.88 1.47 7.35 7.77 1.91 7.44

En el año 0.44 -3.98 11.83 -4.31 1.92 1.33 13.86 34.23 2.83 25.31

Fuente: BLOOMBERG

Cotización de Commodities

Azúcar n11 (NY - cUS$/lb) Oro (NY - US$/Oz) NYME Crudo WTI (US$/bl) Arroz(CBT - US$/quintal) Maiz (CBT - cUS$/bu)

Cierre al 4.05.09 (US$) 15.02 902.20 54.47 12.79 398.00

Variación (%) Semana 9.64 -0.66 8.64 0.55 6.92

Dia -0.20 1.58 2.39 -1.77 -2.03

En el año 27.18 1.81 2.46 -17.24 -4.73

127.06 117.06

IGBVL ISBVL

107.06

124.138 38.554 66.667 -23.622 2.041 29.213

97.06 87.06 Ene-09

Ene-09

Feb-09

Feb-09

ONZA DE ORO

(-23,62%

“UCP BACKUS A” es la

acción que más se contrajo en la última jornada.

Fuente: BLOOMBERG

Siguiendo a los mercados internacionales, la Bolsa de Valores de Lima (BVL) tuvo un comportamiento volátil. Cerró en positivo impulsada por el aumento del precio de las materias primas, con excepción de los metales básicos; producto del Plan Nacional de Estímulo Económico para

Tasas Bancarias

956

906

856

806 Ene-09

Ene-09

Feb-09

Feb-09

Mar-09

Mar-09

Abr-09

Abr-09

May-09

El comportamiento bursátil global tuvo un desarrollo volátil, con cambios provocados por la adquisición del 20% de Chrysler por parte de FIAT y los comentarios sobre el mercado dados por el conocido Warren Buffet. La demanda automotriz en EEUU está empezando a recuperarse y los comentarios del FED señalan que la recesión estaría empezando a ceder. Contribuyó también a este ánimo alcista el incremento de la cotización del barril de petróleo. Durante la ultima semana, el índice Dow Jones 30 de Nueva York subió 5.01%. Las bolsas latinoamericanas evolucionaron positivamente con ganancias en Sao Paulo, México, Argentina y Perú.

Referencia BCRP S/. LIMABOR 1 Mes 3 Meses 6 Meses 1 Año PRÉSTAMOS (SOLES) Crédito Consumo Crédito Hipotecario Crédito MES Crédito Vehicular DEPÓSITOS (SOLES) Ahorros Plazo 6 meses Plazo 12 meses CTS

Abr-09

Abr-09

May-09

3.21 3.16 3.11 3.06 3.01 2.96 Ene-09

Ene-09

Feb-09

Feb-09

Tasa (%) 5.00

mejores líneas de crédito con el FMI y la tasa de referencia del BCRP en soles, más alta respecto a la tasa de interés del dólar, generaron una expectativa positiva de una mayor abundancia del billete verde; posicionándose en S/. 2.973 por dólar la compra y S/.2.976 por dólar la venta.

Tasas Internacionales

Divisas Moneda

4.49 5.36 5.17 5.08 42.56 11.36 32.69 13.45 1.08 7.29 8.90 4.18F

uente: SBS, BLOOMBERG

Las tasas de referencia de EE.UU. (FED fund rate) está fluctuando en un rango de 0% 0.25%; mientras que la LIBOR a

Referencia US$ Prime Rate Discount Rate LIBOR 1 Mes 3 Meses 6 Meses 1 Año

Tasa (%) 0.25 3.25 0.50

0.41 1.01 1.55 1.86

Fuente: BLOOMBERG

Euro Yen Japones Libra Esterlina Peso Mexicano Real Brasilero Peso Argentino Peso Chileno Peso Colombiano

Unidad x un dólar 1.340 98.791 1.502 13.240 2.115 3.695 572.650 2,279.752

Mar-09

incentivar el consumo, y por la firma del TLC con China. En semana bursátil del presente reporte, el IGBVL se incrementó en 1.82% y el ISBVL en 2.25%. El nuevo sol mejoró respecto al dólar, rompiendo la barrera de los S/. 3.00 y alcanzando su mayor nivel en los últimos seis meses. El TLC con China,

MERCADO MONETARIO

1,006

Mar-09

3.26

Fuente: BLOOMBERG

EVOLUCIÓN DEL ORO

Mar-09

TIPO DE CAMBIO INTERBANCARIO MERCADO CAMBIARIO Dólar Interbancario (Soles x dólares) Fecha Compra Venta 05-May-2013 2.973 2.976 28-Apr-2013 3.060 3.063 Cotizaciones Forward (Soles por dólares) Plazo Compra Venta Un Mes 2.980 2.985 Dos Meses 2.983 2.989 Tres Meses 2.986 2.993 Seis Meses 2.996 3.006 Doce Meses 3.013 3.026

GANÓ LA BVL en abril

Bolsas Mundiales

En el año 44.98% 45.59%

Fuente: BLOOMBERG

(8%

MERCADO INTERNACIONAL

137.06

Mar-09

Abr-09

Abr-09

May-09

El nuevo sol mejoró respecto al dólar , rompiendo la barrera de los S/. 3 y alcanzando su mayor nivel en los últimos meses

Variación Semanal (%) 2.82 -2.04 2.54 6.13 5.12 0.18 4.87 2.74

Fuente: BLOOMBERG

En esta última jornada el Euro se apreció respecto al dólar en 2.82%, mientras que el Yen Japonés se depreció en 2.04%.

1 mes está 0.41%. El Euro se apreció respecto al dólar en 2.82%, mientras que el Yen Japonés se depreció en 2.04%.

La tasa de inflación anualizada al mes de abril estaría alrededor del 4.64%, disminuyendo en 0.14%.

Entre los productos que han disminuido sus precios se encuentran el pollo, el arroz y el gas propano.


16.

Emprendedores

Martes 5 de mayo de 2009

EMPRENDEDORES

CARLOS ALDEA

En unos meses estará listo el local de Lima, cuya inversión bordea los US$ 700 mil. Todo un reto.

CERVECERODISIDENTE HOP’S. ABANDONÓ LA EMPRESA CERVECERA MÁS IMPORTANTE DEL PAÍS PARA INICIAR LA SUYA. PEQUEÑA AÚN, PERO SUYA. HERNÁN HERNÁNDEZ K. emprendedores@laindustria.com

La tarde en que Luis Samamé recibió confidencialmente información de la competenciademanosdesugerente, nadie imaginó que él, algún día, dejaría Backus para poner también un negocio ligado a la cerveza. Era la época de la antigua guerra: Backus contra Pilsen. Backus contra Cuzqueña. Todo era desconfianza. Él trabajaba en finanzas y nadie, ni siquiera su jefe inmediato, había tenido

acceso a esas cifras. La guerra era implacable. Podría haber infiltrados. 2006. Como en las películas, 5 socios se reúnen. Él, Samamé,manejalainformación. Otro ex Backus, Víctor Tantaleán, es el maestro cervecero. La idea: crear Hop’s, un brew pack, un restaurante en el que se ofrezca cerveza diferente, 100% natural, replicando las exitosas experienciasdeChileyArgentina,país en el que este negocio, que ha llegado a desarrollarse a nivel de cadenas, abarca el 10% del mercado cervecero.

2009. Luis Samamé apenas tiene tiempo para entrevistas. Viaja a Lima. Regresa a Trujillo. Vuelve a Lima. Hop’s ha comenzado su expansión. “Desde hace más de un año venimos analizando posibles ciudades para nuevos locales: Piura,Chiclayo,Cuzco,Lima, inclusoGuayaquil”.Noscuen-

taqueenunosmesesestarálistoellocaldelacapitalque,con una inversión de US$ 700 mil tendrá más del doble de extensióndellocaltrujillano;que inclusocontaráconpublicidad radial y televisiva; y que triplicarásuimportacióndemalta, que actualmente es de 20 TManuales.Sinembargo,pre-

fierereservarseellugardelnuevo local, los montos de su facturaciónyutilidades,losnombres de sus proveedores, fiel herederodeesaguerrafríaque culminó con la compra de Pilsen por Backus. Actualmente, a pesar de la aparente guerra mediática, la situaciónenelmercadoesmuy

El mercado nacional El interés por la cerveza ha crecido como la espuma en un contexto en el que, por la disminución de los precios y la mayor capacidad adquisitivadelapoblación,suconsumo percápita se incrementó desde 19.7 litros en el 2001 hasta 41.6 en el 2008. Hablamos de casi el doble en 7 años, teniendo en cuenta que esto implica una expansión del

mercado, que a inicios del año pasado ya era 75% más grande que en el 2002. “Hayespacioparatodos”,finalizaSamamé,quien ve a Hop’s, en el futuro, como una cadena en la que se envasa su cerveza, pero sólo para ser vendidaenloslocales,queestánportodoelPerú. “Después de Lima viene Piura o Cuzco, en eso estamos”, dice.

diferente. Según CCR Latinoamérica, Backus lidera el mercado cervecero con un 86,8%, seguido muy a lo lejos por Ambev y Ajeper, con un8,3%y4,3%.Precisamente la empresa de los colombianos Bavaria ha lanzado este añoya4productos:MaltínPower, Champale (relanzamiento), Quara, la cerveza frutada para mujeres, y Cuzqueña de trigo. “Peronosotrostuvimos,mucho antes, la primera cerveza de malta de trigo”, dice Luis Samamé respecto a una de las 5 cervezas que se ofrecen en Hop’s, que además resulta ser su favorita. Las otras son la tipo Pilsen, que es también la más vendida, Danker (negra), Citrus, que tiene bajo contenido de alcohol y está destinada a un público femenino, y Ale, hecha para conocedores con 5,6º de alcohol. “Nuestro público es diferente, busca lo novedoso y natural”. En ese sentido nos comenta que no piensan embotellar el producto para venta externa, ya que su calidad y precio no es para consumo masivo. “Ya alguien en Chimbote intentó envasar su cerveza artesanal, pero le fue mal.Nosepuedecompetircon Backus o con Brahma.” Sólo existen dos productores más de cerveza artesanal en el Perú: una en Tacna y Rosa Toro, en Lima, que incluso buscaronaHop’sparaasociarse e importar malta juntos. “Pero nosotros somos los más grandes, además que ninguno de ellos tiene nuestra experiencia cervecera” asegura Samamé, quien revela finalmente que, además de los socios, varios de sus 20 trabajadores también fueron operarios en Backus.

Emprendedores Nº 1  

Trujilo. Suplemento de Economía y Negocios del diario La Industria. Editor: Christopher Acosta A.

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