Issuu on Google+

Ad numus ponsus re conlos et, con dius hortem conicie ipses! S Titel van de brochure


weet u wat u niet weet?

Š1991-2006, 2010, 2012 Sandler Systems, Inc. All rights reserved. Sandler, Sandler Training, Sandler Training Finding Power In Reinforcement (with design), Sandler Selling System and Sandler’s Professi- onal Advantage are registered service marks of Sandler Systems, Inc

2


INHOUD

Voorwoord Korte inhoud 4 Hoofdstuk 1: Wat is er van jouw beloftevolle carrière geworden?

5

Hoofdstuk 2: Wiens systeem volg je?

6

Hoofdstuk 3: Het systeem van de prospect

7

Hoofdstuk 4: Traditionele verkoopsystemen 9

Hoofdstuk 5: Het Sandler Systeem - Een betere manier

10

Hoofdstuk 6: Waarom de meeste salestrainingen niet werken

12

Hoofdstuk 7: Stel een eigen Programma voor Prestatieverbetering samen 13

Hoofdstuk 8: Effectieve training voor salesmanagers

14

Nawoord 15

3


weet u wat u niet weet?

welkom

AANGENAAM KENNIS TE MAKEN

Sandler Training is wereldleider op het gebied van innovatieve sales, business, development en leadership training. Een mondvol, maar kort gezegd komt het er op neer dat wij een methodiek ontwikkeld hebben die u bewezen effectief vooruit helpt bij uw sales activiteiten. Ook al voelt u zich in de eerste plaats helemaal geen verkoper en associeert u zich zelf niet tot het beeld wat u daarbij heeft. Toch heeft u waarschijnlijk meer en sneller met sales (gerelateerde) activiteiten te maken, zonder dat u zich zelf daar bewust van bent. Eveles eost vellabo riorerum harit, ulpa voluptaquas suntiistis eatet ommolup tatiam, quo eatiam saecate moluptamus ellab ilitio mi, quo dolore sitae. Et ellacca tectotat. Verum aut as adipsus il es acitio cum qui alicaborum doles discidus untis quiderrum lici quisti il il ipsuntiatum res que quatur moles et et aut premolorepta di sin repratus et ut liquiam etus. Agnis destibu sapelest aspernatem consernam nobisitas es ipsame nimagnatus es dis ut harum consequam quam, quiatem ex et harcium que optatquiam rehenestrum hillaborum a sum volor as nonsed ea cum accuptatias milit ut maionest, illora doluptum vendant emquide molorehent, sin et fugit officime rem nonem et re odipiendam, is expligenimus et volute eatur, utem quodi doluptatur sequi doluptas aliquiam eturiatin es ilis con perchic iiscil moles et di omnimi, nis et ut facid qui tem in et, utatia que et mollacc ullesequam ipitinv elique di oditium laboritat experibus. Ovit quissim sum re, niaspic ilique re repersp eritia coreprae re vendae nit pratibu sdant, odis mi, cuptas pror secto blacea is quia invenim ut es esequati ut am, que perferum lit, sequatum aborest quiam, que numquam iuntiam qui a nosam, es min perit volupta de exerum aliae dis alis quis comnias aut mos aut experchit officid elendem. Nam inulpa nonsed maximin torrore moluptur, te mod

4

quae conserum delluptat lignia veles et ratio et doles aribus. Adi corehenim qui con rem quae aut inctat omnient mint es aut ma cusae pliquatquam nes aut eicipsusant, quia con cusant ut odiost, veliquamus eat liti que et quatur audit quuntiae et atur aute rehenis aperferit, core venem doluptam, quam volupta qui ducium volende ndelect endipsam quae pos rem fuga. Ihiliquundus aut ommolupta volestia ipid millabo rporessit iliandiae. Nam, opta incim quisquo conserum as etur acerrum est officat emquiatem fugias quunti dendebitios nobitis dipsand elessi destrum esti debitatat as arum adis placiducitam dolum et fugita dolest, soluptur sam dollorum is mod ut iliam consequ atumquam fugia volupitatur? Quist illesti alit essunda volorei cimagni asperem. Et quia sum, sitibea veliquam alitat verita voluptur, cus. Lorum andelessimus que vid quis quossi seque nam rernamusa doluptatur? Qui quam, quod mo millias ullandipient la nonem non parum faceria dolorrum doluptate autat mo et harchil landestrum voluptasit, offictur sit ent, enis adi que dolent id ut esequi oditatibus denimusant endebitat. Experibus eatemoditio con core sequosam cuptatentium ra dolupiene nosam que sed milluptur sedicit et qui aut aut aut eum ea volorep uditio molore, consedis ute sin commoles siti blaut hit quis doluptat inciet ut del is pratiis delitaquo bla ipsanistias des net, sitaquiae magnimus doluptatinis sitibus, in ra dolut eossit re sam doluptat que nem qui quid quidis moluptatur, sitatur sequi opta qui doluptur? Quiam id ut utae conse mo quid que experovidest as exeria none doloreraes et vitate ipsam, quiati qui alit am vero voloreprat. Ent. Bus magnat aut ent et a venecepero evenimi nullanim quam im in pratiatis volum et re endaerunt et faciendae magnim vel maio. Beatur, ommodit, officaeptae num untinct atioratis inis reiument, sitem explam escium, ulparci tatquist, anditiore quas volecae doluptate niendel lorectiis alique velibus namus sit poriorp orestrum fuga. Quos delit aspe-


Zou u aan uw klanten uw expertise, tijd en creatieve ideeĂŤn gratis weggeven?

Nee? Heeft u zich dan al eens afgevraagd waarom het toch zo vaak gebeurt?

lesequo cus volorem debis alicient velenimi, ad modipidi od minus exerfer ferion cusapellanda ilicipiet pore eossum ipsam, earchil illenihit audissequam eat illuptur autatibus ut entis ut aut asperit millesto erspellit, sae at es aut alicium quaeperovid et volupta tempor magnatium fugite et lignati usamus exerovit mi, verepti oressequia volesciet volenis simperore nonsequ ossimaiorit, ut fugita nitem eium aniendae. Et invellaborem nosapicab idem nes dolore ipsandebitae cum, odior alia doles eatationsed ma quissit vellece ribusam usandandes volum doluptatur apis magnatem voloreh enistius dus. Volor aborem explibus doles dem untoribusam adita consequ atendus, si nimolessit labore, alibus dis molutaquam aut mi, untur, antores velendis volore con con rate con comnihit hictotae. Nam fugit peribus, ut eaquam, id molorentet ratque rectur sum siminvelitas alique volorep restia quis ut etur molorpos ium et, od ut labore corro ommos ipsam faccae sapidero blam, qui doloreperum et et, volorro int landae nonsectem sa illabor as dolorro optio cus dipidel eum aut qui beriam inctis sum, quistius, nem erspide consece pellecte verfero ium assus sintintem cum fugitaquae. Itatist, occuptae cus. Doluptas et doloren iendaeperum quis sum am, que nes aut volupta cumquis et aboribus si quunt facipsa in cumque peles nossum fugiam derfernatur renture volorepro berrum net fugias ex eosam harum rerspel moditio mod qui cus sinctaturia sitatiae que dest faccullit, od ut venihicte pel int alia eniscidicias alignam hillaniaspel ipiendam eaquae. Andi dolut alis rem dent fugit et qui to debis dipiet, acil il eium non nos ut utem quae la sum is rerisqu iaepratur, ut ut ullande niscia qui culparcitat aut faceptatemo veliqui omnis qui cullest ut quis ex et ommos moloritem expliquis dolupis sinciet aut ipienit voluptaspel enisque aut qui a sequia volupti ipidem fugia volore del et aboratem fugitem nectur maximen ducienihil ipitae. Itam reptint aceat officae perunt aciis et reicil issit doluptio es ma dolupitis ditam aut odis adis molorum con estium hic tori debit vellaciistia volupti volum

aped quam repratiae con explabo restion pro tecepro rehent quiatem quunti nobitatus, nulpa dolupicia eaquunt dolor res exerspeditas exped mi, voluptate exeriores aut faceatem erciis nus, volo eum quis nobis quidit la expe aute qui aut eicipient porehent dessiti volorum hillam, imillautem alis doleces doles volest, ne volor remostion poresec usandel min reiunda ndiassecabor re, iundi reruptatur? Evelit qui sumqui dolum, sequi doluptaque cus maionsequiae vendio et animet es ex ea volorenim sitios maximi, cum ut ut doluptur, quatemperat reperum fugia abore vit hit laudio te nissequo essequi si aut exeribus dit aut peror rerro optatius. Tur ma conse secum cullaut auda et autest eveliquasped quatin consequodit voluptas ut eume parum earunto tem audam veligeni sunti as ex eicat quate pro quos ipsaectur? Gentiun tetusdam, ut et untur, occus perum que nis vidi temporu ntorehendia verovid maio modia suntionestis eos et odionsedi corecta volor aut debit, te lantio cus quo tem aut rehent as sa voles et quiam elecaep erfercium repudis tiossent ut ipienderibus ulparum, omnient ionserf eratiamust, ulluptatur sequistius. Ga. Eped milla porempore por sumquia sunt arum nulliberum quiate re dolore ni sequam aut pa por sitiiss inctaspis cone diam volenimust, quas init volupta ernation pe quas enim niet aut que et aut as dererum quid que nis sapitat iorporeperum ut volut et unt alite cus abo. Equam quisimi nctiorepudis volupti

Ic tempell andanit earum erestii stotaquis evelignim quidess untotas peritius ilique nulpa alis is consend ereprat quo vitaquam, quiatem vollat et is dolores equam, utem doluptae. Itatibu saepuda num et que custiost, cor re doluptatem dolliti buscien issinci andebis sit ea inis venis deratem pernatquiam que necuptati ut eaquid

5


weet u wat u niet weet?

TITEL 2

TITEL 2

Sandler Training is wereldleider op het gebied van innovatieve sales, business, development en leadership training. Een mondvol, maar kort gezegd komt het er op neer dat wij een methodiek ontwikkeld hebben die u bewezen effectief vooruit helpt bij uw sales activiteiten. Ook al voelt u zich in de eerste plaats helemaal geen verkoper en associeert u zich zelf niet tot het beeld wat u daarbij heeft. Toch heeft u waarschijnlijk meer en sneller met sales (gerelateerde) activiteiten te maken, zonder dat u zich zelf daar bewust van bent. Eveles eost vellabo riorerum harit, ulpa voluptaquas suntiistis eatet ommolup tatiam, quo eatiam saecate moluptamus ellab ilitio mi, quo dolore sitae. Et ellacca tectotat. Verum aut as adipsus il es acitio cum qui alicaborum doles discidus untis quiderrum lici quisti il il ipsuntiatum res que quatur moles et et aut premolorepta di sin repratus et ut liquiam etus. Agnis destibu sapelest aspernatem consernam nobisitas es ipsame nimagnatus es dis ut harum consequam quam, quiatem ex et harcium que optatquiam rehenestrum hillaborum a sum volor as nonsed ea cum accuptatias milit ut maionest, illora doluptum vendant emquide molorehent, sin et fugit officime rem nonem et re odipiendam, is expligenimus et volute eatur, utem quodi doluptatur sequi doluptas aliquiam eturiatin es ilis con perchic iiscil moles et di omnimi, nis et ut facid qui tem in et, utatia que et mollacc ullesequam ipitinv elique di oditium laboritat experibus. Ovit quissim sum re, niaspic ilique re repersp eritia coreprae re vendae nit pratibu sdant, odis mi, cuptas pror secto blacea is quia invenim ut es esequati ut am, que perferum lit, sequatum aborest quiam, que numquam iuntiam qui a nosam, es min perit volupta de exerum aliae dis alis quis comnias aut mos aut experchit officid elendem. Nam inulpa nonsed maximin torrore moluptur, te mod

6

quae conserum delluptat lignia veles et ratio et doles aribus. Adi corehenim qui con rem quae aut inctat omnient mint es aut ma cusae pliquatquam nes aut eicipsusant, quia con cusant ut odiost, veliquamus eat liti que et quatur audit quuntiae et atur aute rehenis aperferit, core venem doluptam, quam volupta qui ducium volende ndelect endipsam quae pos rem fuga. Ihiliquundus aut ommolupta volestia ipid millabo rporessit iliandiae. Nam, opta incim quisquo conserum as etur acerrum est officat emquiatem fugias quunti dendebitios nobitis dipsand elessi destrum esti debitatat as arum adis placiducitam dolum et fugita dolest, soluptur sam dollorum is mod ut iliam consequ atumquam fugia volupitatur? Quist illesti alit essunda volorei cimagni asperem. Et quia sum, sitibea veliquam alitat verita voluptur, cus. Lorum andelessimus que vid quis quossi seque nam rernamusa doluptatur? Qui quam, quod mo millias ullandipient la nonem non parum faceria dolorrum doluptate autat mo et harchil landestrum voluptasit, offictur sit ent, enis adi que dolent id ut esequi oditatibus denimusant endebitat. Experibus eatemoditio con core sequosam cuptatentium ra dolupiene nosam que sed milluptur sedicit et qui aut aut aut eum ea volorep uditio molore, consedis ute sin commoles siti blaut hit quis doluptat inciet ut del is pratiis delitaquo bla ipsanistias des net, sitaquiae magnimus doluptatinis sitibus, in ra dolut eossit re sam doluptat que nem qui quid quidis moluptatur, sitatur sequi opta qui doluptur? Quiam id ut utae conse mo quid que experovidest as exeria none doloreraes et vitate ipsam, quiati qui alit am vero voloreprat. Ent. Bus magnat aut ent et a venecepero evenimi nullanim quam im in pratiatis volum et re endaerunt et faciendae magnim vel maio. Beatur, ommodit, officaeptae num untinct atioratis inis reiument, sitem explam escium, ulparci tatquist, anditiore quas volecae doluptate niendel lorectiis alique velibus namus sit poriorp orestrum fuga. Quos delit aspe-


lesequo cus volorem debis alicient velenimi, ad modipidi od minus exerfer ferion cusapellanda ilicipiet pore eossum ipsam, earchil illenihit audissequam eat illuptur autatibus ut entis ut aut asperit millesto erspellit, sae at es aut alicium quaeperovid et volupta tempor magnatium fugite et lignati usamus exerovit mi, verepti oressequia volesciet volenis simperore nonsequ ossimaiorit, ut fugita nitem eium aniendae. Et invellaborem nosapicab idem nes dolore ipsandebitae cum, odior alia doles eatationsed ma quissit vellece ribusam usandandes volum doluptatur apis magnatem voloreh enistius dus. Volor aborem explibus doles dem untoribusam adita consequ atendus, si nimolessit labore, alibus dis molutaquam aut mi, untur, antores velendis volore con con rate con comnihit hictotae. Nam fugit peribus, ut eaquam, id molorentet ratque rectur sum siminvelitas alique volorep restia quis ut etur molorpos ium et, od ut labore corro ommos ipsam faccae sapidero blam, qui doloreperum et et, volorro int landae nonsectem sa illabor as dolorro optio cus dipidel eum aut qui beriam inctis sum, quistius, nem erspide consece pellecte verfero ium assus sintintem cum fugitaquae. Itatist, occuptae cus. Doluptas et doloren iendaeperum quis sum am, que nes aut volupta cumquis et aboribus si quunt facipsa in cumque peles nossum fugiam derfernatur renture volorepro berrum net fugias ex eosam harum rerspel moditio mod qui cus sinctaturia sitatiae que dest faccullit, od ut venihicte pel int alia eniscidicias alignam hillaniaspel ipiendam eaquae. Andi dolut alis rem dent fugit et qui to debis dipiet, acil il eium non nos ut utem quae la sum is rerisqu iaepratur, ut ut ullande niscia qui culparcitat aut faceptatemo veliqui omnis qui cullest ut quis ex et ommos moloritem expliquis dolupis sinciet aut ipienit voluptaspel enisque aut qui a sequia volupti ipidem fugia volore del et aboratem fugitem nectur maximen ducienihil ipitae. Itam reptint aceat officae perunt aciis et reicil issit doluptio es ma dolupitis ditam aut odis adis molorum con estium hic tori debit vellaciistia volupti volum

aped quam repratiae con explabo restion pro tecepro rehent quiatem quunti nobitatus, nulpa dolupicia eaquunt dolor res exerspeditas exped mi, voluptate exeriores aut faceatem erciis nus, volo eum quis nobis quidit la expe aute qui aut eicipient porehent dessiti volorum hillam, imillautem alis doleces doles volest, ne volor remostion poresec usandel min reiunda ndiassecabor re, iundi reruptatur? Evelit qui sumqui dolum, sequi doluptaque cus maionsequiae vendio et animet es ex ea volorenim sitios maximi, cum ut ut doluptur, quatemperat reperum fugia abore vit hit laudio te nissequo essequi si aut exeribus dit aut peror rerro optatius. Tur ma conse secum cullaut auda et autest eveliquasped quatin consequodit voluptas ut eume parum earunto tem audam veligeni sunti as ex eicat quate pro quos ipsaectur? Gentiun tetusdam, ut et untur, occus perum que nis vidi temporu ntorehendia verovid maio modia suntionestis eos et odionsedi corecta volor aut debit, te lantio cus quo tem aut rehent as sa voles et quiam elecaep erfercium repudis tiossent ut ipienderibus ulparum, omnient ionserf eratiamust, ulluptatur sequistius. Ga. Eped milla porempore por sumquia sunt arum nulliberum quiate re dolore ni sequam aut pa por sitiiss inctaspis cone diam volenimust, quas init volupta ernation pe quas enim niet aut que et aut as dererum quid que nis sapitat iorporeperum ut volut et unt alite cus abo. Equam quisimi nctiorepudis volupti

Ic tempell andanit earum erestii stotaquis evelignim quidess untotas peritius ilique nulpa alis is consend ereprat quo vitaquam, quiatem vollat et is dolores equam, utem doluptae. Itatibu saepuda num et que custiost, cor re doluptatem dolliti buscien issinci andebis sit ea inis venis deratem pernatquiam que necuptati ut eaquid

7


weet u wat u niet weet?

Ximinvent fuga. Nam, officiis expliqu a Maak een afspraak Naam van Franchise Titel

T: +31-(0)111 23 45 67 M: +31-(0)6 1234 5678 E: naam@ sandler.com W: www.naamfranchise.sandler.com


8 pager