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Perfil de Negocios Business Profile

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Usamos nuestros recursos para encontrar soluciones para nuestros clientes ya sea precio, productos o información.

Logísticamente, ¿Cómo maneja los productos que envía a otros países? Vendemos mayoreo a los distribuidores y minoristas, y ellos manejan sus contenedores. Tenemos experiencia haciendo embarques de acuerdo a los requerimientos de las compañías de envío y agentes aduanales de cada cliente. ¿Cuáles son los desafíos que enfrenta ahora?

Las fluctuaciones en el tipo de cambio nos causan ansiedad, y aun cuando ha estado muy estable, Brasil fue el peor y el negocio bajo un poco. Pero el mayor desafío es la baja de los márgenes de utilidad debido a productos de baja calidad y bajo precio que han sido introducidos en nuestros mercados, y mantener productos de alta demanda en inventario. Pero nos hemos sobrepuesto a estos desafíos anteponiendo la calidad al precio, manteniendo buenos niveles de inventario y obteniendo productos de todo el mundo si es necesario. ¿Me puede hablar más de sus metas para el próximo año?

Queremos seguir aumentando nuestra oferta de productos y la base de clientes, y alcanzar $12 millones de ventas anuales o mas para el próximo año. También estamos trabajando en hacer nuestro sitio Web más amigable. Hasta entonces, puede realizar pedidos en línea en www.suninterusa.com, o mejor aun llámenos gratis al 1(877) 7862896 para hablar con alguno de nuestros representantes trilingües. u We Saw It In ENX Mexico & Latin America

someone who can deliver.

Sun International is listed in the phone book, and we do email blasts for those that subscribe, but mostly, we rely on direct calls and word of mouth. We are more traditional in the sense that we still depend more on personal calls rather than spending our resources on a web presence, because it’s about developing a relationship and trust. Our sales representatives are fluent in Spanish, Portuguese, and English, and work with the customer to help them find exactly what they are looking for. Logistically, how do you handle product shipping to foreign countries?

We sell wholesale to distributors and retailers, and they arrange their own containers. We have experience with arranging shipping according to each customer’s individual freight forwarders. What are some of the challenges you face now?

Currency fluctuations can be a source of anxiety, and although it’s been fairly stable, Brasil was the worst, and business dropped off a little there. But the biggest challenges are from declining margins due to low quality low priced products being dumped into our markets, and keeping high demand products in stock. But we overcome these challenges by stressing quality over price, keeping our inventories at a good level, and sourcing worldwide if necessary. Can you tell me more about your goals for the coming year?

We aim to continue to grow our product offerings and customer base, and reach $12 million annual revenue or better by next year. We are also working to make our website more user-friendly. Until then, you can order from us online at www.suninterusa.com, or better yet, give us a call toll free at 1(877) 786-2896 to speak with one of our trilingual sales representatives. u Christina Kim

Summer/Fall 2012 Vol. 5 No. 2

www.enxmag.com

ENX Mexico & Latin America La Revista del Distribuidor

tradicionales en el sentido de que seguimos dependiendo de las llamadas personales en lugar de gastar nuestros recursos en tener una presencia en Internet, porque se trata de desarrollar una relación y confianza. Nuestros representantes de ventas hablan español, portugués e inglés, y trabajan con el cliente para ayudarle a encontrar exactamente lo que está buscando.

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ENX Mexico & Latin Amercia Summer/Fall 2012  

Connecting People, Ideas and Products in the Document Imaging Industry since 1994

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