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Enfoque de Negocios de Latinoamérica Latin American Business Focus

Cada día que internamente dominamos más MPS y gracias al proceso de ventas consultivas que hemos implementado con un CRM descubrimos más y mejores oportunidades de incrementar el negocio. Recientemente hemos ganado una cuenta del mercado de Universidades que representa más de 2,000 equipos de 10 marcas diferentes, en 37 campus con cobertura nacional, verdaderamente una cuenta para MPS y con la posibilidad de expansión a centro y Sudamérica. Este tipo de cuentas y servicios es donde haces valer los esfuerzos de MPS. ¿Cuales son sus iniciativas de crecimiento para este año y para el futuro ¿y que estas hacienda para mantener a Seiton a la cabeza del juego en México?

Internamente, Seguiremos apostando en crear la mayor cobertura territorial de servicio en México, desarrollar soluciones de automatización de documentos dirigidas a mercados verticales y adaptadas al mercado nacional e incrementar la fuerza de ventas con enfoque en “venta consultiva”. Externamente estamos buscando ampliar nuestra red de aliados e inclusive lograr fusionarnos o adquirir otros distribuidores. Buscamos lograr superar los 350 millones de pesos de facturación anual para el 2015, obtener el premio nacional de calidad (actualmente ya tenemos el premio estatal de calidad), certificarnos como empresa ENDEAVOR a nivel internacional (actualmente somos nivel nacional), ganar el premio de “mejores empresas mexicanas” y estar en el top 20 del GPW.

ENX Mexico & Latin America La Revista del Distribuidor

Jorge, gracias por tu tiempo y por compartir la visión de tu empresa. La industria está experimentando muchos cambios y todos sabemos que el cambio trae nuevas oportunidades. Yo creo que los lectores verán que cual es tu experiencia y lo relacionaran. u

David C. Ramos es Director Editorial de la Revista ENX Mexico y Latinoamérica. David tiene más de 15 años de experiencia en la industria de la impresión como jefe de desarrollo de negocios y gestión administrativa, ha ocupado posiciones en Los Estados Unidos así como en México. Su Carrera está formada por experiencias laborales como haber trabajado en Xerox Corporation como administrador de cuentas globales para IKON Office Solutions, donde ocupo diversos cargos de alta responsabilidad entre ellos Director Nacional de Ventas responsable de 8 gerentes de ventas y más de 70 representantes de ventas. David también trabajó en el centro de capacitación de IKON Office Solutions como un entrenador sénior y desarrolló el programa de capacitación de ventas de IKON. David ofrece experiencia en formación y desarrollo, venta estratégica de las tecnologías de vanguardia, comercialización y administración de cuentas clave en Estados Unidos y los mercados extranjeros y puede ser. Contacte a David Ramos en david@enxmag. com para mayor información. David Ramos

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www.enxmag.com Verano/Otoño 2012 Vol. 5 No. 2

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changes and we all know change brings new opportunities. I believe the readers will see that in your business experience and will relate it with them. u

Comunicados de Prensa

¿Cómo la Red de Socios de Paessler puede ayudarle a ampliar sus posibilidades de negocios? La empresa Odisa Digital de Guatemala e ICON Software de Alemania se unen para ampliar las capacidades de monitoreo de red PRTG no solo es popular debido a sus amplias características y su facilidad de uso. También puede abrir nuevas posibilidades de negocio para nuestros socios dentro de la Red de Socios de Paessler, las cuales tal vez aún no las haya pensado . Esto es lo que ocurrió cuando nuestro socio ODISA Digital de Guatemala, quienes son especialistas en monitoreo y seguridad de red, se enteró que otro de los socios ICON Software GmbH de Alemania desarrolló una serie de sensores de PRTG los cuales permiten a los administradores de TI monitorear con PRTG el sistema SAP. ICON Software es un socio de tecnología de Paessler desde el 2011, quien posee muchos años de experiencia con sistemas SAP. Evidentemente, era solo cuestión de tiempo que ellos llegaran a formular una solución que permita a los usuarios la flexibilidad de expandir el monitoreo de la red por medio de PRTG para los sistemas SAP. ICON Software ha elaborado un extenso paquete de aproximadamente 40 distintos sensores para SAP, los cuales pueden fácilmente ser integrados a PRTG por medio del tipo de sensor “EXE/Script (Avanzado)“. Con la ayuda de las RFC (Remote Function Call) estos sensores pueden recuperar gran cantidad de distinta información y mediciones tanto de un servidor SAP R/3 local como remoto, por ejemplo: tiempos de respuesta, accesibilidad y utilización del CPU. El fundador y CEO de ICON Software Ernst Baumann añade: “Gracias a la posibilidad de poder extender PRTG por medio de una API, tuve la oportunidad de ofrecer a mis clientes una manera muy sencilla de monitorear sus sistemas SAP. Los valores actuales pueden simplemente ser integrados en el escenario de monitoreo existente, lo cual es ¡genial!” Cuando Carlos Echeverría, director comercial de ODISA Digital leyó sobre el desarrollo de ICON Software en el blog de la compañía Paessler, estaba absolutamente entusiasmado con la idea de monitorear los sistemas SAP con PRTG. Inmediatamente contacto a Ernst Baumann de ICON Software con el fin de discutir una posible alianza estratégica. “Cuando me enteré que ICON Software había desarrollado sensores SAP para PRTG supe al instante que esto era una interesante solución, no solo para el mercado europeo, sino también para el mercado centroamericano” dice Carlos Echeverría. Tanto Baumann y Echeverría decidieron reunir los conocimientos de la tecnología novedosa de ICON Software y la fuerte red de distribución centroamericana de ODISA anunciando oficialmente su alianza. Visitamos http://www.paessler.com para mayor información. u Lo vimos en la revista ENX Mexico y Latinoamérica

ENX Mexico & Latin Amercia Summer/Fall 2012  

Connecting People, Ideas and Products in the Document Imaging Industry since 1994

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