Consultoria
Por Paulo Sérgio de Almeida Gonçalves consultoria@revistaenergiafm.com.br
Como quebrar um negócio Regras simples para quem quer sair do mercado. Basta colocá-las em prática
A
o atender um cliente, atenda-o de qualquer jeito. Use uma roupa qualquer, deixe os botões do peito abertos e use um bermudão. Use palavras de baixo calão, fale bastante em crise, pois ele deve ter chegado à sua empresa e não tem problema nenhum para resolver, talvez isso irá motivá-lo a se unir a um concorrente seu. Aproveite e faça uma reunião com todos os funcionários e chore tudo o que puder. Reclame que a situação financeira da empresa não anda nada bem e que você prevê cortes na folha de pagamento. Com certeza eles não comentarão sobre isso com ninguém fora da empresa, e não farão comparações com o mercado e empresas do mesmo segmento que o seu. Diga também que só estão ali porque dependem de você, caso contrário, já estariam fora, sendo que você tocaria a coisa sozinho. Isso serve muito para mexer com a autoestima das pessoas e deixá-las motivadas... a sumir da sua frente. Fale muito com todos os parceiros sobre a globalização, da guerra de Israel, da decapitação de prisioneiros, etc. Aproveite e fale mal do governo, e o quanto isso impacta muito no seu negócio, peça para que reduzam bastante o valor dos produtos e ignore que eles também têm custos mensais em suas empresas e, caso não aceitem, diga que irá adquiri-los de outros fornecedores, que a qualidade pouco importa, pois não é algo a ser levado muito em consideração neste momento. E acrescente que os seus clientes talvez nem percebam. Sabe aquele serviço que você não quer fazer na sua empresa
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ou, se fizer, terá que contratar outros funcionários, elevando sua folha de pagamento? Mande para os terceirizados e brigue muito no preço. Quanto menor o preço, mais sobrará para você no final, e dane-se o cara. Ele que se vire com o que sobrar. Ah, e não deixe de mandar os produtos mais difíceis para que ele faça, assim ele terá que penar para executar e o custo será ainda menor. Para a sua casa, leve todos os problemas possíveis de sua empresa. Ao sentar-se à mesa, fale com os filhos e com a esposa que a coisa está ficando preta, e que passeios e diversões serão cortados. Mas não deixe de fazer aquela carinha de coitado...
Peça para que o enterre antes mesmo de morrer, porque morto você já está Aproveite agora, que só falta se lamentar com o coveiro, e peça para que o enterre antes mesmo de morrer. Porque morto você já está desde o momento em que quebrou seus negócios, seus sonhos, seu futuro e o de todos que estão à sua volta. Paulo Sérgio de Almeida Gonçalves é administrador, contador, consultor, palestrante e professor universitário com MBA pela FGV – RJ em Gestão Estratégica de Pessoas; presidente da AESC – Associação dos Escritórios e Profissionais da Contabilidade de Jaú e região - gestão 2004/2005; atualmente diretor da AESC Jaú; proprietário do DinamCorp Corporação Empresarial e Contábil; proprietário da Prosol Unidade Jaú e consultor e orientador em desenvolvimento de softwares Prosol – São Carlos