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Para que los emprendedores salgan de sus garages


Buscamos a los Bill Gates y a los Steve Jobs mexicanos


ยกQueremos sacarlos de sus garages!


Modelo de negocios Selecci贸n y programaci贸n de proyectos

Negociaci贸n al aire Acceso a recursos


Negocio


De la idea de negocio a la empresa


Rentabilidad

Producto o servicio

Producci贸n

Cliente

Idea

Idea

Modelo de negocio


Lienzo (Canvas) para la generaci贸n de modelos de negocio Producto o servicio

Finanzas

Rentabilidad


Tortas de tamal Doña Chencha Contrapartes clave

Líder de ambulantes Proveedor de tamales

Camión del gas

Actividades clave Instalar diariamente el puesto

Recoger diariamente el puesto

Propuesta de valor Servir las tortas y el atole

Clasificar la basura

Relación con clientes

Segmentación de clientes Obreros en fabricas y construcciones

Trato personalizado

Tortas de tamal y atole

Empleados operativos

Crédito de corto plazo

Desayuno caliente

Tirar la basura Cerca del trabajo

Recursos clave Tamales

Combustible

Estudiantes

Canales Puesto en la esquina

Alimento fácil de comer y barato

Cliente de oportunidad

Venta al contado

Estructura de costoas Tamales y atole

Mesero y lavaplatos

Barrendero (propina) Combustible

Corrientes de ingresos Derecho por la esquina

Egresos: $242,930

Alimentos

Resultado: $85,570

Ingresos: $328,500.00


Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio

Satisfacción necesidad del cliente Solución de un problema del cliente Mejora el bienestar del consumidor Tiene utilidad para el consumidor Se puede medir monetariamente No confundir con precio, ganancia o rentabilidad


Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio

Para quién creamos valor Perfil del consumidor Perfil del cliente Ubicación del cliente Preferencias del cliente Ofertas de competidores


Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio

Servicio post-venta Políticas de servicio y atención al cliente Programas de fidelización Política de precios


Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio

Local Sucursales Fuerza de venta Internet Paquetería Centros de servicio Experiencia de compra


Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio

Captura de parte del valor creado Identificación de “unidades de venta” Identificación de conceptos generales de ingresos Precio por unidad de venta” Estimación de ingresos posibles por conceptos generales


Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio

Tareas indispensables para: Producir la propuesta de valor Entregar la propuesta de valor Atender al cliente Procesos de producción, venta, distribución y servicio al cliente


Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio

Recursos indispensables para la producción, distribución y atención al cliente Patentes Registros y marcas


Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio

Alianzas estratégicas Proveedores estratégicos Actividades estratégicas de los aliados


Lienzo (Canvas) para la generación de modelos de negocio

Identificación de los principales rubros de costos de producción, distribución y atención a clientes Cuantificación general de requerimientos Estimación de los costos en sus rubros de mayor impacto


Damas y caballeros; Esto fue el‌

Alexander Osterwalder


Socios Estratégicos

Actividades Estratégicas

Propuesta de valor

Atención a clientes

Recursos Estratégicas

Rubros de costos principales

Canales

Corrientes de ingresos

Segmentación de clientes


Colaboradores

Cliente

Inversionistas

Modelo de negocio


Tu participaci贸n en

RED Empresarial


Inscripción al DealBook

• Generar tu modelo de negocio (Canvas) • Transmitirlo a alberto@empresarial.mx • Benchmarking de tu perfil emprendedor (Herramienta SEL en www.empresarial.mx)


Participación en RED Empresarial

Recursos

• Capital • Participación accionaria • Otros recursos

Elevator Pitch

• Presentación breve • Interesar fuentes de recursos • Interesar audiencia


Para que las ideas se conviertan en empresa


Dr . lA ber t o Equi hua Zamor a

Metacoach de Emprendedores alberto@empresarial.mx www.empresarial.mx

CANVAS TALLER ALBERTO EQUIHUA  

Taller impartido en el marco de la Expo Empleo & Emprendimiento UVM 2012

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