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AÑO 3 - NÚMERO 21 Agosto 2019

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ATRÉVETE A EXPORTAR!

El mercado japonés te espera “Casos de Éxito en la Promoción Comercial de Productos Peruanos en Japón”


Atrévete a exportar! 2 Newsletter Issue n. 45, January 2016

Las actividades de promoción efectuadas en este importante y exigente mercado con productos peruanos con proyección de desarrollo a futuro han tenido un impacto positivo no sólo en el incremento del intercambio comercial vía las exportaciones peruanas de productos no tradicionales, sino más importante aún, han tenido un efecto multiplicador en el sector empresarial, los trabajadores y colaboradores de éstas así como en las comunidades que se han visto beneficiadas con la apertura de mercado, el incremento de la demanda japonesa por productos ya existentes y la diversificación de la oferta, entre otros. 1. Apertura de Mercado: Mandarina Satsuma 2010-2018 Aceleración de los trámites requeridos por la autoridad japonesa (MAFF) y estrecha coordinación con SENASA. Aceptación del sector privado del tratamiento en frío de 1.6o grados centígrados durante 18 días. El levantamiento de la prohibición se logró en agosto de 2017 lo que permitió el inicio de las exportaciones peruanas. Japón importa entre 15,000 y 20,000 TM de mandarina Satsuma, el 80% procedente de Estados Unidos permitiendo que la peruana, con ventana de cosecha diferente pueda ser competitiva. Se estima una participación del 25% en tres años o 7.5 MM USD.

a) Arribo del primer contenedor a Japón

La llegada a Tokio fue el 29 de junio del presente año, y pasó la inspección fitosanitaria el 3 de julio

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b) Campaña de degustación en Supermercados Ito Yokado del domingo 14 al lunes 15 de julio del 2019 Número de tiendas de la promoción: 109 (105 de Ito Yokado y 4 de York Mart) en la región metropolitana de Tokio, Kanagawa, Saitama, Chiba, entre otras.

2. Progreso en el ingreso del Cacao

2016-2019 MANGOS CO. LTD Gracias a la participación y al apoyo de la Oficina Comercial de la Embajada del Perú en la coordinación y la agenda para el viaje a la zona de producción de Piura para la participación de la empresa Mangos Co. Ltd., así como reuniones de trabajo continuas de esa oficina, se ha logrado introducir el chocolate marca The Rolling Stones (con licencia adquirida) que actualmente compra el cacao de Perú, lo procesa en Japón y lo vende, entre otros, a British Airways para sus pasajeros de primera clase.

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MEIJI Adicionalmente, gracias a contactos directos con la mayor empresa japonesa del rubro confitería, Meiji, cuyos productos están presentes en prácticamente todos los supermercados, tiendas de conveniencia y tiendas minoristas en todo Japón, se lanzó el nuevo chocolate producido con cacao peruano “The chocolate, brilliant milk”. La particularidad del cacao del Perú es su característico aroma floral y su suave gusto, lo que lo diferencia de los chocolates producidos en otras regiones y que han sido anteriormente comercializados por Meiji. Es la primera oportunidad en que una empresa de gran envergadura produce un chocolate de alta calidad con una denominación de origen específica procedente del Perú, lográndose un fuerte incremento en las compras de cacao peruano. Asimismo, Meiji no sólo ha apostado por el cacao peruano sino también a través de “Meiji Cocoa Support” ha demostrado un fuerte compromiso social con los pobladores del poblado de San Francisco, en Ayacucho a quienes apoya a través del banco de equipamiento agrícola que permite a los agricultores que se dedican a cultivar cacao, el préstamo de herramientas o la reparación de las mismas a fin de atender sus cultivos, por lo que no es necesario que realicen inversiones iniciales y tengan que pagar cuotas de mantenimiento por los utensilios de trabajo.

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TOPVALU En noviembre de 2017 Topvalu lanzó un nuevo chocolate con cacao de origen peruano al precio de precio de ¥ 192 yenes (aproximadamente US$ 1,72) por la tableta de 40 grs. El chocolate, con un porcentaje de 70% de cacao, presenta un aroma floral con un sabor fresco donde se mezcla el jazmín, el anís tostado y las especias. El lanzamiento del chocolate con cacao peruano es parte de una campaña de Topvalu de producir chocolates originarios de una región específica. Anteriormente han lanzado chocolates de Costa de Marfil, Ecuador, Indonesia y República Dominicana. El nuestro está representado por un gallito de las rocas, ave nacional del Perú.

SALON DU CHOCOLAT En enero de 2019, gracias al apoyo de la Oficina Comercial de la Embajada del Perú en el “Salon du Chocolat” de la importante cadena Isetan, se presentaron los chocolates Shattell, Maraná, Cacaosuyo y Nina con presencia de empresarios peruanos de las primeras tres marcas.

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Como consecuencia de esa continua promoción comercial, las exportaciones a Japón en este rubro han aumentado de USD 286,532 el 2014 a USD 840,335 el 2018 representando un incremento del 193%. 3. Penetración de Mercado: Langostinos 2012-2018 Desde el año 2012, en que Japón importaba USD 150,000 la Oficina Comercial de la Embajada del Perú logró incrementar las ventas de dicho crustáceo con los principales importadores presentando la oferta peruana y usando como estrategia la diversificación de compras para evitar riesgos de enfermedades de sus abastecedores tradicionales del sudeste asiático (con menor costo de flete marítimo debido a la cercanía). Como resultado se evidenció un incremento de más del 2,150% pasando a registrar exportaciones por USD 4´135,993 el 2018.

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4. Inversión en Planta Procesadora de Trucha: Empresa Kyokuyo Luego de extensas reuniones con Kyokuyo, uno de los principales importadores de productos marinos se impulsó la compra de diversos productos, pero además se observó su interés en la trucha peruana. Se les informó el marco legal, tributario, laboral, el acuerdo bilateral de seguridad de las inversiones, la situación económica y libertad de remesa de divisas habiendo concretado dicha inversión. Se constituyó la empresa Peruvian Andean Trout. Las exportaciones de filete congelado pasaron de USD 105 (ciento cinco dólares) el 2014 a USD 2´200,135 el 2018.

5. Diferenciación Competitiva: Promoción Point of Purchase (POP) para la Palta Hass en Supermercados AEON

2016-2018 El objetivo de esta campaña fue el posicionamiento de la palta Hass peruana, que recién ingresaba masivamente al mercado japonés, y relacionara su sabor y origen nacional para que al retornar a su supermercado prefiriera el origen peruano debido a que la competencia con la palta mexicana es muy fuerte durante la época de cosecha nacional. Fue realizada en setiembre de 2016 en 45 locales de los Supermercados AEON a nivel Nacional. Las ventas sobrepasaron largamente la expectativa de la cadena: las ventas de Perú ¥4.2 MM y de México ¥3.6 MM. Esta actividad se repitió los años 2017 y 2018. Como resultado se obtuvieron exportaciones de palta peruana al mercado japonés por USD 13,532,139 el 2018.

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Estos son sólo algunos de los casos de éxito y de las acciones continuas que viene realizando esta Embajada, a través de su Oficina Comercial estando atentos y alertas para promover nuevos productos y emplear medios innovadores para tener un efecto positivo en el corto plazo dirigiéndonos siempre hacia el consumidor final. Conscientes de la necesidad de profundizar nuestra oferta, ampliar la gama de productos, informar de los diversos beneficios nutritivos de nuestros Super Foods, proseguiremos actuando proactivamente por el desarrollo del sector exportador en general y de nuestro país en particular con un fuerte enfoque en promover productos de alto valor agregado, encadenamientos productivos y clusters.

ATRÉVETE A EXPORTAR! © El mercado japonés te espera Harold Forsyth Embajador del Perú en Japón embtokyo@embperujapan.org Mario Bustamante Ministro Consejero de la Embajada del Perú Coordinador

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Luis Fernando Helguero Consejero Comercial de la Embajada del Perú Editor lhelguero@embperujapan.org

Atrévete a exportar! © es producido y editado por la Embajada del Perú en Japón. Se autoriza su difusión siempre que la fuente sea citada.

César Murillo Diseño y Diagramación www.embajadadelperuenjapon.org

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