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Administração Financeira

Margarette Lopes Diretora Executiva Elite Mary Kay


Como construir uma ÁRVORE DE SUCESSO?


Quais motivos te levaram a entrar na Companhia? Quanto você espera ganhar na Mary Kay? Qual a bolsa dos seus sonhos?

Qual o carro dos seus sonhos? Você tem casa própria? Quem você gostaria de presentear com uma viagem especial?

Que futuro você quer dá para os seus filhos?


Quais os seus sonhos? Qual o preço que você está disposto a pagar?

Vamos analisar três pontos importantes, dentro do seu negócio Mary Kay:

1. Vendas e Iniciação; 2. Custos do Negócio; 3. Custos Pessoais.


1. Vendas e Iniciação Realizar no mínimo 3 Sessões de Cuidados com a Pele por semana e vender em cada uma, no mínimo 300 reais:

300,00 x 3 (por semana) = 900,00 x 4 (por mês) = 3.600,00 Rendimento no mês, sem promoções...R$ 1.440,00 500,00 x 3 (por semana) = 1.500,00 x 4 (por mês) = 6.000,00 Rendimento no mês, sem promoções...R$ 2.400,00 Se isso acontecer, VOCÊ SERÁ UMA CONSULTORA ESTRELA! E é legal? Tem futuro ser uma CONSULTORA ESTRELA?


VOCÊ CONQUISTARÁ MUITOS PRÊMIOS V o


Cinco maneiras de vender 1.No Rosto: Sessões e Faciais 2.No Caminho: Rapidez e eficiência, com Sessões de 15 minutos. 3.Na Linha: Vendas por telefone e e-mail. 4.No Papel: Vendas através do catálogo The Look e do folheto Beleza. 5.No Show: Lançamentos de novas coleções.

Construindo o relacionamento com suas clientes 1.Conheça os seus produtos 2.Mantenha um nível de estoque adequado 3.Ofereça conveniência 4.Atendimento personalizado 5. Transmita uma imagem positiva 6.Utilize uma embalagem especial 7.Realize o Plano de Acompanhamento 2 + 2 + 2


Realizando o primeiro pedido… 1 Mês R$ 2.340,00 40%= 1.404,00 + 17,50 + 99,00 = _________ 1.520,50

Lucro 2.340,00 em pedidos 266,00 Bônus 351,00 = _______ 2.957,00 – 1.520,50 = _______ 1.436,50 (REINVESTE)


Realizando o segundo pedido… 2 Mês R$ 2.340,00 40%= 1.404,00 + 17,50 + 99,00 = _________ 1.520,50 – 1.436,50 = __________ 84,00

PARABÉNS VOCÊ PAGOU PRATICAMENTE O SEU SEGUNDO PEDIDO TODO À VISTA!!!

Lucro 2.340,00 em pedidos 330,00 = _______ 2.670,00 – 84,00 = _______ 2.586,00 1.421,50 = ( 3 PEDIDO PAGO) _______ 1.164,50 (REINVESTE)


Meu terceiro mês como Consultora de Beleza Mary kay… Realizei meu terceiro pedido com o dinheiro que no segundo mês eu depositei na conta da Mary kay… R$ 1.164,50 + 2.340,00 = __________ 3.504,50 1.421,50 = (4 PEDIDO PAGO) __________ 2.083,00


2. Custos do Negócio Passagens de Ônibus; Gasolina; Telefone; Sacolinhas; Material de Apoio; Embalagens para Presentes… Todos esses custos não podem ultrapassar 10% do valor líquido arrecadado.


3. Gastos Pessoais Água; Luz; Telefone; Aluguel; Plano de Saúde; Prestação da Casa Própria; Colégio dos Filhos… Todos esses custos não podem ultrapassar 40% do valor líquido arrecadado.

VEJA A PLANILHA A SEGUIR:


Dia do Mês 1 2 3 4 5

6 7 8

9 10 11

12 13 14 15

Conta

Vencimen to

Pagame nto

Núm. de Parcelas

Entrada

Saída

Total

Tipo de Gasto


Atenção: • Você possui uma conta corrente separada para o seu negócio?

• O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas? • Você conhece e aproveita as Promoções, Programas da Companhia, o desconto de 40% e o Bônus de 12% das diretas? • Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio?


Calcule seus Ganhos Pedido Pessoal (pontos) Diretas Ativas Nr. Pontos das Diretas C/ Pedido Min (300) Nr. Pontos da Unidade Unidades Descendentes Pontuação Unids. Desc.

Diretas (2) Diretas Bônus 1 0,0% 3 4,0% 5 6,0% 8 8,0% Adicional 12,0% Min. Diretas Qualif. Min. Pedido Unidade Min. Pedido Pessoal R$ 401,31

1.812 8 5.000 5

5 Avenidas de Ganhos (1) Vendas Pessoias (2) Bônus das Diretas (3) Bônus da Unidade (4) Bônus de Volume (5) B.Diretoras Descendentes

1.065,46 401,31 0,00 0,00 0,00

73%

Total 1.466,77

100%

27% 0% 0% 0%

5 300,00 600,00

Unidades Descendentes (5) Diretoras Bônus 0 0,0% 1 4,0% 5 5,0% R$ 0,00

Desconto (1) Pedido Desc. 0 0,0% 460 25,0% 720 30,0% 1.150 35,0% 2.000 40,0% R$ 1.065,46 Unidade (3) Pontos % 0 9,0% 12.999 10,0% 16.999 11,0% 29.999 12,0% 39.999 13,0% R$ 0,00

Volum Pontos 0 12.500 15.000 22.000 26.000 35.000 50.000 70.000 85.000 110.000 160.000 R$ 0


Dicas: • Separe o dinheiro de seu negócio do dinheiro pessoal. • Não use dinheiro recebido para gastos pessoais.

• Os gastos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos. • Sempre tenha dinheiro para investir no seu negócio. • Usar os prêmios da Companhia e promoções da Companhia.


Benefícios de uma boa administração do dinheiro • Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos • Elimina a tendência de adivinhação

• Identifica os gastos que podem ser reduzidos • Gera autodisciplina • Permiti reconhecer tendências e mudar se necessário

• Ajuda a progredir com maior facilidade em menos tempo


Como Otimizar os Ganhos • Usando o tempo de maneira inteligente. • Agendar todos os dias, 3 sessões (CP, MAQUIAGEM E SPA) • Agendar todos os dias, 3 entrevistas de cadastro. • Fidelizar 100 clientes. • Ser Consultora Estrela todos os Trimestres. • Ter no mínimo 3 inícios qualificados todos os meses. • Participar de todos os Eventos “CELEBRANDO MARY KAY”. • Assistir aos treinamentos oferecidos pela Diretora e pela Companhia.


“Muitas pessoas fracassam em suas carreiras de propósito.Em geral,elas chegam a um ponto de suas vidas em que se sentem muito mal com seu trabalho e desejam uma mudança.Conforme amadurecem,elas percebem que nunca realizaram suas ambições pessoais.Para aqueles que possuem um espírito empreendedor , ter um negócio próprio pode ser um ótimo caminho.” Mary Kay Ash


Administração Financeira  

Administração Financeira by Margarette Lopes

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