Issuu on Google+

Business Model Canibal SAS

www.elton-pickford.com


Business Model de la société Canibal Présentation de la société Les premières origines du projet Canibal remontent à 2001. Deux étudiantes de l’EM Lyon créent la première version de cette machine, avec pour objectif d’éduquer et de sensibiliser les jeunes au recyclage. Le concept est alors rapidement déployé dans de nombreuses universités. Repris en 2009 par deux entrepreneurs, le projet étudiant entre dans une autre dimension avec une formule industrialisée. Canibal est une machine qui «canibalise» les gobelets et bouteilles en plastiques ainsi que les canettes en aluminium. Ce collecteur, installé dans les entreprises, recueille les déchets, les analyse, les compacte et les trie en fonction de leur nature. Canibal apporte donc une solution clef en main pour le recyclage des déchets boissons hors domicile. Le système intègre même une récompense par le jeu avec un système de jackpot. Au delà de la finalité de recyclage, ces machines encouragent le geste éco-citoyen. C'est pour cette raison que contrairement aux solutions classiques de collecte, la force et le succès de Canibal résident avant tout dans ses dimensions incitatives et pédagogiques. Grâce à la création d'une plateforme entièrement dédiée, les clients ont une traçabilité complète de leurs déchets. Au travers de celle-ci, Canibal délivre les certificats de recyclage, calcule et contrôle les bénéfices environnementaux. Une collaboration étroite avec les ingénieurs des Arts et Métiers Paris Tech, a permis d’achever la seconde version de cette machine.


Proposition de valeur Analyse et accompagnement Audit et analyse des flux, mise en place des outils, intervention d’un ambassadeur de tri pour sensibiliser les collaborateurs... Canibal propose un ensemble de prestations qui complètent l’installation de la machine.

Outils et collecte Installation des machines Canibal. Définition des objectifs du tri et réglages en fonction de la typologie des sites. Grâce à un système de connexion 3G, les équipes de Canibal ne se déplacent pour la collecte que lorsque cela s'avère être nécessaire.

Plateforme de service Canibal met à la disposition de ses clients, une plateforme de services. Celle-ci permet de suivre les flux de recyclage et de logistique, ainsi que de contrôler les volumes. Un accès à la traçabilité est proposé permettant d’être informé du cycle de vie des déchets, de la dépose dans la machine jusqu'à la remise sur le marché de la matière première de seconde génération.

Réduction des coûts Canibal permet de réaliser des économies sur les coûts de traitement de déchets grâce à une optimisation des flux. Son utilisation réduit les coûts d'entretien des locaux ou liés au stockage, ainsi qu'à l'enlèvement des déchets. Enfin elle participe à l'allègement des contraintes fiscales qui sont imposées aux entreprises pour le traitement de leurs déchets.

Valorisation de l’image de l’entreprise Faire le choix de Canibal, c’est faire le choix de l’engagement en faveur de l’environnement. Cette démarche, en plus d’être nécessaire pour la planète, a le vent en poupe et contribue largement à la bonne image de l’entreprise.


Développement durable Un atout social • La démarche de Canibal valorise le déchet et fait prendre conscience à chaque utilisateur qu’il ne doit pas être détruit mais recyclé. • La solution Canibal permet de sensibiliser, d’éduquer, d’inciter les collaborateurs ou clients aux gestes de tri. • Canibal est une solution ludique qui s’inscrit dans une dynamique positive et non pas comme une nouvelle contrainte imposée aux salariés. • Les récompenses distribuées constituent une redistribution de pouvoir d’achat ou de service par l’entreprise à l’utilisateur.

Un atout environnemental • La solution Canibal permet de mettre en place une vraie stratégie efficace du traitement du déchet et permet de réduire sensiblement l’empreinte environnementale de l’entreprise. • Une quantification précise des déchets produits et une traçabilité certifiée du cycle de recyclage. • Un Crédit Carbone à faire valoir et un soutien à l’économie circulaire. • La solution Canibal s’inscrit parfaitement dans les orientations fixées lors du Grenelle 2 de l’environnement.


Flux de revenus Location des machines Les machines Canibal sont louées au tarif de 279€ par mois sur une durée de cinq ans. Ce choix de monétisation permet à l’entreprise d’assurer des revenus récurrents, élément qui valorise fortement le bilan. Vente des produits revalorisés Les déchets une fois traités et revalorisés commencent une nouvelle vie. Ils peuvent désormais être distribués et vendus aux industriels.

Prévisions de chiffre d’affaires Chiffre d’affaires en millions d’Euros 20

15

10

5

0

2011

2012

2013


A propos de ce document Ce document a été réalisé par Antoine Dumont, Associé & Consultant Business Model Innovation,vous pouvez le contacter pour tout renseignement complémentaire par email : antoine.dumont@eltonpickford.com. L’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du Business Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de l’entreprise, de sa stratégie, de ses hommes, de son marché, de son management, de ses processus ou de sa culture. Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien capitalistique avec les sociétés étudiées.

Sources www.canibal.fr http://canibal.fr/?page=presse

Liste des publications Pour consulter la liste complète des publications Elton-Pickford disponibles au format électronique, visitez notre site Internet à www.elton-pickford.com


A propos d’Elton-Pickford Elton-Pickford est spécialiste des Modèles Economiques innovants. Nous proposons un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédié à l’amélioration du positionnement marché de nos clients. Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation. Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming. Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant à nos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation de leur Business Model. Elton-Pickford intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en les aidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.

www.elton-pickford.com

Elton-Pickford est une activité de la société Castlegrey SAS 3 rue Chauveau-Lagarde 75008 Paris - France Téléphone : + 33 (0)9 50 69 96 46 contact@elton-pickford.com

Copyright © 2011, Elton-Pickford & Castlegrey SAS


Etude du Business Model de Canibal SAS