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PROYECTO MIPYME "El Rincón Del Motor" MÓDULO GESTIÓN DE PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA COLEGIO SALESIANO DE PUERTO MONTT PROFESOR LARRYS REDLICH HVALIBOTA 1. ANTECEDENTES GENERALES DEL PROYECTO 1.1.0 Nombre de Fantasía de la Empresa (Pyme): El Rincón del Motor 1.1.1 Razón Social de la Pyme: 3D Piston in Action 39 Empresa en Comandita 1.1.2 Nombre del Proyecto: El

Rincón Del Motor 1.1.3 Nombre del Equipo Emprendedor: Piston in Action 1.2 Descripción General del Proyecto (Máximo 10 líneas)

Nuestro proyecto, principalmente constara, que en el lugar geográfico escogido se implementara un taller para realizar la reparación de diversos sistemas de automotrices enfocándose en el "Mantenimiento y ajustes de motores" por lo general. También se buscara satisfacer las necesidades y prestarle a los usuarios un servicio de calidad y así poder ir ganando mas experiencia y un nombre en el área automotriz.

1.3 Empresa legalmente formalizada - Estructura Legal de la Pyme

Fecha de Inicio de Actividades: 13 de Julio del 2011

RUT:64.143.800-4

Razón Social: 3D Piston in Action 39 Empresa En comandita Nombre de Fantasía: El Rincón del Motor Giro: Mantenimiento y Reparación de Vehículos Automotores Código de Actividad Económica: (www.SII.cl): -502010 SERVICIO DE LAVADO DE VEHÍCULOS AUTOMOTORES -502080 MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN DE VEHÍCULOS AUTOMOTORES -504080 REPARACIÓN DE MOTOCICLETAS -504020 VENTA DE PIEZAS Y ACCESORIOS DE MOTOCICLETAS

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-503000 VENTA DE PARTES, PIEZAS Y ACCESORIOS DE VEHÍCULOS AUTOMOTORES

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2. ANTECEDENTES DEL EQUIPO DE EMPRENDEDORES 2.1 Identifique a los 5 emprendedores del proyecto

Nombre del Integrante: Alexis Yonattan Vargas Fernandez

RUT: 19.027.731-3 Correo electr贸nico: alexis.v.yonattan@gmail.com

Cargo: Jefe taller Reemplazante: Mathias Moldenhauer

Nombre del Integrante: Luis Daniel Leviante Igor

RUT: 19.027.635-k Correo electr贸nico: daniel.leviante.94@gmail.com

Cargo: Encargado de finanzas Reemplazante: Gustavo Mansilla

Nombre del Integrante: Mathias Eduardo Moldenhauer Vera

Cargo: T茅cnico en la especialidad

RUT: 18.818.687-4

Correo electr贸nico: mathias.modlenhauer@gmail.com

Remplazante: Alexis Vargas

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Nombre del Integrante: Gustavo Ignacio Mansilla Ulloa

RUT: 18.735.389-0 Correo electr贸nico: gustavo.mansilla.07@gmail.com

Cargo: Inform谩tica e investigador Reemplazante: Yostin Nail

Nombre del Integrante: Yostin yonathan Nail Trivi帽o

RUT: 18.736.264-4 Correo electr贸nico: Yostin.nail@gmail.com

Cargo: Relacionador Publico Remplazante: Daniel Leviante

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3. ANTECEDENTES DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

3.1 Describa el problema o necesidad que satisface su producto y/o servicio

El problema que satisface nuestro producto es la facilidad de tener un taller adecuado a el sector geográfico el cual puede ser de tunning, mantenimiento de motores o del sistema eléctrico y para ello se realizo una encuesta la cual nos da como resultado que un taller de mantenimiento de motores es la mejor opción.

3.2 Describa los principales productos y / o servicios

En mantenimiento de motores se podrá reparar las partes de motor y al mismo tiempo verificar la mantención para así obtener un mejor rendimiento del inmóvil y motor. en las cuales se vera también los cambios de aceites, cambio de filtros , ajuste del motor(si es necesario) ponerlo a punto entre otros servicios que se le puedan otorgar al usuario 3.3 Describa por qué su producto o servicio constituye una idea innovadora

Porque en nuestro sector geográfico ubicado el la población P.J.F.P, y en base a las encuestas realizadas hemos determinado que la creación de un taller de mantenimiento y ajustes de motores seria lo mas conveniente e innovador ya que los otros talleres del sector son mas dedicados a la reparación en si del motor y no al ajuste que es igual de necesario. 3.4 Redacta el Objetivo General y los específicos de la PyME Objetivo General: Objetivos Específicos: - Servicios y Post Venta: Captar clientes y mantenerlos a través del tiempo para ir mejorando y hacer crecer a al empresa. - Marketing y Publicidad: Crear una buena publicidad a través de flyers, publicidad en la web, letreros, etc. Esto se hará con el sentido de atraer más clientes y dar una buena impresión de la imagen de la empresa a estos. - Recursos Humanos: Tener un grupo de personas con un impacto laboral importante en la PYME, que la ayude a crecer de la forma más objetiva posible para generar un mejor servicio. - Finanzas y Ventas:

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Recuperar todos los recursos invertidos para crear la PYME. El otro objetivo es mantener la empresa con alto porcentaje de utilidades para crecer económica mente, lo que ocasionara el crecimiento geográfico. 3.5.1 Carta GANTT - Primer Semestre Rojo: Fecha en la que se piensa realizar Verde: Fecha en que se realizó Actividad

Ene

Feb

Mar

Abr

May

Conformación del Equipo Emprendedor

Asignación de cargos de la Empresa Simulada

Búsqueda de Nicho de Mercado

Redacción de encuestas a Profesionales del Área y Potenciales Clientes

Realización de Encuestas

Tabulación de de datos obtenidos

"Creando Motores para el futuro "

Jun


Selecciรณn de idea factible

Redacciรณn de la futura Pyme

Planos de Taller 2D

Realizaciรณn de la Matriz FODA

Disertaciรณn Proyecto MiPyme

3.5.2 Carta GANTT - Segundo Semestre Actividad se logro Julio comprobar

Agosto

Septiembre Octubre

Noviembre Diciembre

Compra de Herramientas para taller Compra Inmobiliario Publicidad de la Empresa Instalaciรณn Maquinaria e Inmobiliario

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Inicio de Actividades Inicio de primeras mantenciones a automoviles Evaluaci贸n Del Proyecto Pyme

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4. ANÁLISIS DE MERCADO 4.1 Tipo de mercado al que se orienta la Pyme:

Local

X

Regional

Nacional

Internacional

4.2 Identifique el perfil de los clientes que demandarán su producto o servicio.

Son personas de clase media la cual tiene la necesidad de tener un taller a su disposición y con un precio razonable y adecuado, ya que hoy en día existen variadas y buenas oportunidades donde el cliente puede optar a una de buena calidad y precio adecuado 4.3 Identifique a sus clientes potenciales. (DDA - Demanda)

Los potenciales clientes pueden ser cada persona del sector que posea vehículo y que necesite mantención y ajuste de su motor. 4.4 Identifique a sus competidores actuales y potenciales (OFF - Oferta)

la competencia de los otros talleres esta basada en la parte eléctrica del motor, en la venta de repuestos, cambio de aceites y filtros, cambio de pastillas y balatas entre otras, lo que nos deja con menos competidores en la parte de mantenimiento y ajuste de motores.

5. ANÁLISIS TÉCNICO 5.1. Describa la tecnología asociada a su producto

la tecnología asociada a nuestro producto en la parte de herramientas son maquinaria impulsada por electricidad, manual, a través de fluidos, aire, entre otro, y va orientada hacia los automóviles en la parte de ajuste y mantenimiento de los motores. 5.2. Determine los espacio y condiciones que necesita para operar (Layout o Plano del Taller o Local)

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6. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL 6.1. Especifique las funciones de los trabajadores y costo total

Función

Costo Mensual ($)

Cantidad

Costo Total ($)

Jefe de Taller

$500.000

1

$500.000

Mecánico de Mantención

$250.000

1

$250.000

Electromecánico

$290.000

1

$290.000

Mecánico de Ajuste de Motor

$350.000

1

$350.000

TOTAL

$1.390.000

6.2 Especifique las funciones que externalizará (OutSoursing)

Función

Posibles Proveedores

Costo Mensual $

Aseo y ornato de pyme

SODEXO

$182.000

Servicio de colación

SODEXO

$182.000 TOTAL

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$364.000


7.- ANÁLISIS ESTRATÉGICO – MATRIZ FODA 7.1 Identifique sus principales fortalezas del Equipo y de la Pyme

- Unión como empresa. - Responsabilidad y pulcridad en el servicio entregado. - El buen trato entre los integrantes de la empresa.

7.2 Identifique sus principales debilidades del Equipo y de la Pyme

- Mucha perdida de tiempo en clases - Desconsentración en horas de trabajo. -Inexperiencia en la administración de nuestra primera empresa.

7.3 Identifique las principales oportunidades que aborda su negocio

- Poder competir con diferentes empresas, para poder ganar clientes con una competencia sana. - Buena calidad en las maquinarias elegidas para la empresa. - Tener un buen acceso para los clientes y otorgarles una buen trato entre ambos para tener un buen ambiente común.

7.4 Identifique las principales amenazas y / o riesgos de su negocio

- Poca variedad de repuesto dentro de la ciudad. - Delincuencia en el sector geográfico elegido. - Desconfianza inicial de los usuarios hacia nuestro trabajo, por ser nuestra primera empresa.

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7.5 Redacte las 4 principales Estrategias para que su negocio Pyme tenga éxito en el Mercado.

MATRIZ FODA

OPORTUNIDADES - Poder competir con diferentes empresas, para poder ganar clientes con una competencia sana. - Buena calidad en las maquinarias elegidas para la empresa. - Tener un buen acceso para los clientes y otorgarles una buen trato entre ambos para tener un buen ambiente común.

AMENAZAS - Poca variedad de repuestos dentro de la ciudad. - Delincuencia en el sector geográfico elegido. - Desconfianza inicial de los usuarios hacia nuestro trabajo, por ser nuestra primera empresa.

FORTALEZAS - Unión como empresa. - Responsabilidad y pulcridad en el servicio entregado. - El buen trato entre los integrantes de la empresa.

Con la rapidez del trabajo tendremos más posibilidades de crecer en forma rápida en el aspecto económica y estructural de nuestra empresa, para captar a más clientes con el crecimiento de esta. -Con la eficiencia del equipo de trabajo podemos captar los defectos de nuestra empresa y saber mejorarlos en forma mas rápida y de una forma mas objetiva, para que la empresa tenga mas calidad al darnos cuenta de estos defectos.

Con la calidad y rapidez de nuestro trabajo podemos hacer que nuestros clientes evalúen bien este, nos recomienden a sus amigos y así seguir en esta cadena de recomendación de nuestro taller.Esto nos llevaría a tener cada vez más clientes y no tener un déficit de

DEBILIDADES - Mucha demora en terminar el trabajo asignado en el taller - Desconsentración en horas de trabajo. -Inexperiencia en la administración de nuestra primera empresa. -Con la oportunidad de formar nuestro equipo con integrantes que nosotros elegimos podemos alcanzar una mayor motivación teniendo un compañero de equipo con el cual se tiene más confianza. -Con un cierto conocimiento de el pensamiento del cliente tenemos la oportunidad de motivarnos más por tener muchos clientes, esta motivación haría que los trabajadores piensen en más ideas que ayuden a nuestra empresa a surgir y también que sean más responsables en su trabajo.

-Podemos tener más motivación con las unidad del equipo esto haría notar al cliente que tenemos una empresa unida,responsable y eficiente. Logrando que el cliente se de cuenta de esto él puede recomendarnos a

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clientes. -La unidad de nuestro equipo haría una empresa mas eficiente en todos los sentidos y esto llevaría a nuestros clientes a tener mas confianza en esta, y así no perder los clientes que concurren a nosotros por primera vez.

muchos otros clientes y así seguir en cadena, gracias a esto no tendríamos que cerrar nuestra empresa por un déficit de clientes para trabajar -Con la motivación podríamos lograr un mayor trabajo el cual haría avanzar a formar su empresa con más rapidez y también tener una empresa mejor conformada con la eficiencia que con lleva la motivación

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8.- ANÁLISIS FINANCIERO

8.1 Determine la inversión total en activos fijos (maquinarias, equipos y herramientas)

Valor Unitario

Valor Comercial $

$5.990

$23.960

$1.200.000

$1.200.000

2 Téster

$146.250

$292.500

1 Compresor de aire

$115.990

$115.590

1 Scanner

$169.990

$169.990

Cantidad Item - Maquinarias 4 Gata Hidráulica 1 Elevadores

TOTAL Cantidad 2

$1.802.040

Item - Maquinarias de oficinas Impresoras $39.990

$79.980

$399.990

$1.599.960

$37.790

$147.160

$69.990

$279.960

$59.990

$119.980

Notebook 4 4 4 2

Escritorio Sillas ejecutivas Gabinetes de oficina

TOTAL

$2.227.040

Cantidad Item - Equipo 5 Overol 5 Zapatos de seguridad 5 Guantes

$7.990

$39.950

$19.990

$99.950

$590

$2.950

Antiparras 5

$1.390 $6.950

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TOTAL

$149.800

Cantidad Item - Herramientas Caja de dados 5

$39.990

$199.950

Caja de herramientas (equipadas)

$349.950

5

$69.990 $549.900

TOTAL

Total de inversiรณn

$4.436.280

8.2 Determine los costos de operaciรณn mensual Valor Unitario

Valor Comercial $

$450.000

$450.000

$1.620.000

1.390.000

1 Consumo de Luz

$90.000

$90.000

1 Consumo de Agua

$80.000

$80.000

4 Retiro de Residuos

$30.000

$120.000

1 Internet

$40.000

$40.000

120 Colaciรณn

$3.000

$360.000

Cantidad Item - Concepto 1 Arriendo Local 5 Sueldo de trabajadores

TOTAL

$2.530.000

8.3 Presupuesto Resumen - Total a Financiar para el Proyecto Pyme

Valor Unitario

Valor Comercial $

$2.080.000

$2.850.000

Herramientas

$549.900

$549.900

Equipos De Seguridad

$149.800

$149.800

Maquinaria para taller

$1.802.040

$1.802.040

Maquinaria Oficina

$2.227.040

$2.227.040

Cantidad Item - Concepto Costo Operaciรณn Mensual ( Internet, colaciรณn, Sueldos, Gas, Agua, Luz ,etc)

"Creando Motores para el futuro "


TOTAL

7.578.780

8.4 Señale los Gastos e Inversión TOTAL para el Inicio de Actividades de la PyME

Itemes de Gastos e Inversión (por Tipos)

Total Egreso $ $1.802.040 $2.227.040 $149.800 $549.900 $ $4.728.780

1.- Maquinarias 2.- Maquinaria de oficina 3.- Equipo de seguridad 4.- Herramientas EGRESO TOTAL

8.5 Defina cómo obtendrá los recursos para llevar a cabo el proyecto (Financiamiento de Proyecto) Cantidad Item - Concepto 4 Aporte de Privados

Valor Unitario

Valor Comercial $

5.000.000

$5.000.000

TOTAL

$20.000.000

8.6 Señale el precio aproximado de venta de sus productos o servicios Listado de Productos / Servicios (por Tipos)

Precio Venta $

1.- Ajuste de motor Diesel. 2.- Ajuste de motor bencinero. 3.- Mantenimiento básico de motor 4.- Calado de distribución 5.- Mantención básica de la electricidad del automóvil. 6.- Cambio de aceite.

$650.000 $590.000 $65.000 $45.000 $85.000 $14.500 $1.449.500

TOTAL

8.7 Unidades o servicios que proyecta vender en un horizonte de un año (INGRESOS ANUALES) Servicios Cantidad Productos Inicial Ajuste de Motor Diesel

2

$Mes1

$Mes2

$Mes3

$Mes4

$Mes5

$Mes6

$T Semes

$1.300.000 $1.300.000 $1.950.000 $1.950.000 $2.600.000 $3.250.000 $10.400

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Ajuste de motor bencinero

2

Mantenimiento básico del motor

4

$260.000

$325.000

$390.000

$520.000

$585.000

$715.000 $2.730

Calado de distribución

2

$90.000

$180.000

$225.000

$315.000

$405.000

$450.000 $1.665

Mantención básica de la electricidad del automóvil

3

$255.000

$340.000

$510.000

$510.000

$680.000

$765.000 $3.060

Cambio de aceite

5

$72.500

$101.500

$130.500

$159.500

$188.500

$217.500

$1.180.000 $1.180.000 $1.770.000 $1.770.000 $2.360.000 $2.950.000 $9.440

TOTAL (MILES$)

$870

$3.157.500 $3.426.500 $4.975.500 $5.224.500 $6.818.500 $8.347.500 $28.165

Servicios Productos

$Mes7

$Mes8

Ajuste de $5.200.000 $4.550.000 Motor Diesel

$Mes9

$Mes10

$Mes11

$5.850.000 $7.150.000

Ajuste de motor $4.130.000 $4.130.000 $4.720.000 $3.540.000 bencinero Mantenimiento básico del motor

$780.000

$845.000

Calado de distribución

$495.000

Mantención básica de la electricidad del automóvil

$850.000

Cambio de aceite

$246.500

$975.000

$Mes12

$To Semest

$7.800.000 $8.450.000 $39.000.0

$5.310.000 $5.310.000 $27.140.0

$1.040.000

$1.105.000 $1.235.000 $5.980.0 $585.000

$675.000

$720.000

$935.000

$935.000

$1.020.000

$765.000

$810.000 $4.050.0

$1.105.000 $1.275.000 $6.120.0 $275.500

$304.500

$304.500

$333.500

$362.500

$1.827.0

TOTAL $11.970.500 $12.869.500 $14.954.500 $10.461.500 $16.418.500 $17.442.500 $84.117.0 (MILLONES$)

8.8 RESUMEN DE LOS EGRESOS Y LOS INGRESOS ANUALES DE LA PYME EN M$ Meses

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

"Creando Motores para el futuro "

Mes Mes Mes 10 11 12


Ingresos Total Ingresos (Millones $) Egresos

Total Egresos (Millones $) Diferencia TOTAL INGRESOS AÑO 1

$

TOTAL EGRESOS AÑO 1

$

SUPERHABIT / DEFICIT

$

8.9 Proyección Financiera a 5 años. CONCEPTO

AÑO 1

INGRESO

$10.000.000

EGRESO

$5.000.000

AÑO 2 $20.000.000 $8.000.000

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

TOTAL

$30.000.000 $40.000.000 $50.000.000 $150.000.000 $15.000.000 $20.000.000 $22.000.000 $70.000.000

DIFERENCIA $5.000.000 $12.000.000 $15.000.000 $20.000.000 $28.000.000 $90.000.000 Retorno de la Inversión Inicial:

"Creando Motores para el futuro "


Cotizaciones Online: Sodimac y Easy

Zapatos de Seguridad:

Edelbrock Botin Seguridad Nobu... Precio: $47.950

Overol: piloto azul con cinta reflectiva

Precio: $7.990 c/u

Herramientas:

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Stanley Llave combinaci贸n 6 mm Stanley $1790

Caja de Dados: Redline

Precio: $29.230 c/u

Scanner Para Veh铆culos:

Precio: 169.990 c/u

Guantes de Seguridad:

"Creando Motores para el futuro "


Precio: $590 c/u

Compresor: Aire 1.5 HP

Precio: $115.990 c/u

Elevador Hidraulico: 2 Columnas

"Creando Motores para el futuro "


Precio: $750.000 c/u

Gata Hidraulica: 2 Toneladas

Precio: $ 12.990 c/u

Antiparras:

Precio: 1.290 c/u

"Creando Motores para el futuro "


Impresora: Canon Pixma MP280

Precio: $39.990 c/u

Notebook: HP DV5-2235LA

Precio: 399.990 c/u

Tester:

"Creando Motores para el futuro "


Precio: $146.250

"Creando Motores para el futuro "


Anexos: Imรกgenes Encuestados:

"Creando Motores para el futuro "


Tabulación Encuesta Potenciales Clientes: 1.- ¿Cuantas personas dentro del sector poseen vehiculo? 25% aprox 70% aprox 90% aprox Other

8 10 2 0

40% 50% 10% 0%

2.-¿Qué tipo de taller automotríz es mas apropiado para este sector? Mantenimiento y ajuste de 1470% motores Tunning 420% Mantenimiento electrico del 210% motor Other 0 0%

"Creando Motores para el futuro "


3.- ¿Cuál es su opinion en relacion a los precios que dan los talleres de automotríz en su sector? Son muy altos Los precios son adecuados Depende de lo que se arregle Son muy bajos Other

420% 840% 840% 0 0% 0 0%

4.-¿Que es lo espera de un servicio? Eficacia Seguridad Confianza Todas las anteriores Other

4 4 0 12 0

20% 20% 0% 60% 0%

0 1 0 0 6

0% 14% 0% 0% 86%

Tabulacion Encuesta Competencia-Oferta: 1.-¿Cual es la herramienta(s) que mas se utiliza para arreglar un auto? Llave Inglesa Chicharra Gata mecanica Gata Hidraulica Other

2.-¿Cual es la falla mas común de un automóvil?

"Creando Motores para el futuro "


Aumento de temperatura Falla alternador y/o bateria Problemas en la direccion Other

2 29% 1 14% 1 14% 3 43%

3.-¿Cual motor le hace mas difícil reparar? Motor Diésel Motor gasolina Motor de 2 tiempos Other

4 57% 0 0% 2 29% 1 14%

4.-¿Usted tiene a mano los repuestos básicos para la mantención de un motor? Tipos de aceites para motor Filtro de aire,combustible y aceite Lubricante para piezas motor Other

5.-¿donde compra usted los repuestos necesarios para su automóvil? Auto Castillo Dig Ford RPM Other

"Creando Motores para el futuro "

0 0

0% 0%

0 0% 7100%

1 14% 0 0% 0 0% 6 86%


"Creando Motores para el futuro "


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