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No. 5

Guatemala, martes 22 de mayo de 2012 l

Año 1

Emprendedores e innovación:

el mito de la idea

El Euro debe desaparecer Por Nouriel Roubini, profesor de Economía de Harvard

The Economist:

El talón de Aquiles de Europa

La agenda económica del Congreso 2012-2016

Turismo, exportaciones, impulso al tema rural y leyes de fomento de inversión al empleo, son algunas de las prioridades del Legislativo


Opinión

Modelo de desarrollo rural

G

uatemala, al igual que otros países, sufre el fenómeno de la migración del campo a la ciudad. Los presupuestos nacionales son centralizados y los municipales no alcanzan para sufragar los servicios básicos de la población. Las políticas aplicadas al desarrollo rural han fracasado porque el enfoque se ha dirigido al individuo. El acceso a la tierra que exige el campesino es imposible de proveer a cada quien. Ese sistema está agotado, se requiere de un modelo de desarrollo rural que integre el movimiento cooperativista con la nueva forma de hacer banca de fomento. Las asociaciones de cooperativas en el país se rigen por la ley General de Cooperativas y el reglamento de la Ley General de Cooperativas, emitidas en los años 1978 y 1979, respectivamente. Este sector económico, que a veces se olvida, representa el 10% del PIB y es uno de los más dinámicos por los múltiples efectos positivos en el interior del país. Ese andamiaje legal ha rendido muy buenos frutos sin embargo, son normas que necesitan modernizarse, incorporando estímulos económicos y tributarios que revitalicen el sector. La problemática en el campo no debe ser soslayada, pues ahí reside el 54% de la población guatemalteca. En función de ello es que, desde mi punto de vista, el nuevo modelo debe promover el establecimiento de bancos de desarrollo que apoyen a los campesinos, Pymes y cooperativas; difeJuan José rentes a los del pasado, que eran Micheo Fuentes* de propiedad estatal. En su lugar, propongo una estructura patrimonial mixta donde participen la banca multilateral -Banco Mundial, BID o BCIE-, el sector de cooperativas y la banca privada. La gestión administrativa estaría a cargo de profesionales especializados en la banca privada y de desarrollo. Hay diversos ejemplos positivos de banca de desarrollo; uno de los más impresionantes es el de Muhammad Yunus, indio, Premio Nobel de la Paz 2006 que presta a los más desfavorecidos, y ha beneficiado a más de 20 millones de personas en el mundo. En Guatemala funciona en el altiplano Banco Grameen, sucursal de ese grupo, que presta a 3,000 mujeres y registra una morosidad por debajo del uno por ciento. El Banrural, es otro caso exitoso enfocado a la banca de personas con énfasis en el sector rural; cuenta con 3 millones de clientes que le han permitido ser el banco con más utilidades y rentabilidad de la plaza. Digno de mencionar también, es la Asociación de Cooperativas Federadas de Ahorro y Préstamo (Micoope) que tiene 48 años de existencia y atiende a 1 millón de usuarios con un volumen de activos que suman Q6,509.0 millones, situándose en el sexto lugar del ranking bancario nacional. El desarrollo rural demanda una estrategia bien concebida, que contemple el apoyo al cooperativismo, especialmente al sector agropecuario, artesanal, ecoturismo y exportaciones no tradicionales, con una banca de desarrollo moderna que la financie y complemente. Estos cambios institucionales contribuirían a cerrar la brecha del subdesarrollo, resolviendo la problemática de exclusión, marginalidad y conflictividad en el campo. jjmicheo@elperiodico.com.gt

redacción: Carlos Rigalt Fotografía E INFOGRAFía: elPeriódico, Graphic News y AFP Comercialización: Fröken Donis de Castillo oficinas: 15 avenida 24-51, zona 13 Teléfono: 2427-2300

PUBLICACIÓN SEMANAL DE:

2 Guatemala, 22 de mayo de 2012 l elPeriódico

enPortada

suplemento de negocios y economía

Emmanuel Seidner lidera la Comisión de Economía y Comercio Exterior del actual Congreso.

“El reto es propiciar el desarrollo rural” Emmanuel Seidner fue el coordinador del Programa de Gobierno la Agenda del Cambio del Partido Patriota desde 2009. Con una Maestría en Administración Pública de la Kennedy School of Government de la Universidad de Harvard, y un Summa Cum Laude MBA en INCAE, está al frente de la Comisión de Economía y Comercio Exterior del actual Congreso de la República.

S

u labor actual se enfoca en impulsar la inversión local y extranjera, generación de empleo, facilitación del comercio internacional y mejorar los niveles de competitividad en todo el país con énfasis en el desarrollo rural, aprovechando las oportunidades únicas que tiene Guatemala. Es importante mencionar que Guatemala es la economía más grande de Centroamérica, con un PIB sin ajustes de $70.0 millardos y descontando precios de $.40 millardos que equivale al 35% del mercado de la región. Es también la puerta de entrada de los productos mexicanos a Centroamérica y de las inversiones de países como Colombia al istmo. -¿Cuál es la visión con la que usted lidera la actual Comisión de Economía y Comercio Exterior del Congreso de la República? - La Guatemala urbana, que es la región central y el resto de zonas en las cabeceras departamentales se apuntala en cuatro ejes de desarrollo: Exportaciones, Turismo, Centro logístico mesoamericano y centro energético de la región. La conclusión es que esos cuatro pilares son en su mayor parte urbanos. El desafío entonces es cómo hacer para que estos impulsen el desarrollo rural.

n Para elevar el nivel de vida de la población rural se debe rescatar la Agenda Nacional de Competitividad

la Micro, Pequeña y Mediana Empresa e impulsar unas 4,000 nuevas PymExportadoras. -¿Cómo funcionarán? -El movimiento cooperativo tiene un peso relativo muy importante en la economía y se deben hacer “alianzas” con éste pues cuenta con un millón de asociados. En Agexport, hay actualmente más de 100 “Encadenamientos Empresariales” con el apoyo de la USAID y FIDA y la meta es promover 200 nuevos encadenamientos en los próximos 4 años. Esta metodología promueve la “asociatividad” y permite que pequeños productores del área rural se integren a la cadena de comercialización nacional, luego regional en Centroamérica y posteriormente a los mercados mundiales. Estamos hablando de Pymes que se unen para exportar sus productos como muebles, frutas, verduras, minivegetales e incluso en el área de servicios como lo es el turismo.

“La idea es cambiar la matriz de energía del país, privilegiando las fuentes renovables”

-¿De qué manera piensa lograrlo? ¿Con qué recursos? - Para mejorar en lo rural es importante rescatar la Agenda Nacional de Competitividad e impulsar programas específicos de la política de desarrollo rural enfocados a integrar a los mercados a la economía campesina. Existen por lo menos dos préstamos actualmente en la agenda legislativa que impulsarán las inversiones urbanas y en el área rural. Uno por US$29 millones del BID que apoyará el Programa de Apoyo a Inversiones Estratégicas y Transformación Productiva, mejoras al clima de negocios y la descentralización del PRONACOM a nivel nacional. El segundo por US$ 32 millones del Banco Mundial cuyo objetivo es promover la productividad de

¿Qué otros temas contemplan? -Es muy importante el rescate de la Agenda Nacional de Competitividad. Yo fui el primer Director Ejecutivo del PRO-

NACOM en 1998, la Agenda se relanzó en el 2004 con mucho ímpetu y este esfuerzo quedó relegado a una segunda prioridad en la administración anterior. Este gobierno ya impulsa más de 200 acciones en los diferentes Ministerios y Secretarías del gobierno para impulsarla. Desde el Congreso, acompañaremos y monitorearemos este esfuerzo y promoveremos la agenda legislativa que se requiera. Yo estoy convencido que deben crearse agencias descentralizadas del Programa Nacional de Competitividad a nivel nacional, pero también se deben hacer “alianzas” con iniciativas meritorias como lo es la “Red Nacional de Grupos Gestores” que ya tiene presencia en más de 120 municipios. En el tema de Inversión y empleo que trata sobre Exportación, Maquila y Parques Industriales estamos ya trabajando con el Ministerio de Economía en un paquete de leyes que apuntan a hacer más competitivo al país para la atracción de inversiones. Hay una serie de normativas de la Organización Mundial del Comercio que deben de ser actualizadas antes del 2015. La Ley de Zonas Francas es una de ellas, pues por ejemplo ya no se permitirán exenciones fiscales que vayan enfocadas únicamente a la actividad exportadora. El énfasis será promover convenios de estabilidad jurídica y promover beneficios en ciertas nuevas inversiones fue-


Guatemala, 22 de mayo de 2012 l elPeriódico

suplemento de negocios y economía

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Mariano Beltranena, presidente de la Cámara de Turismo.

“El turismo debe convertirse en política de Estado para poder crecer” E

l sector turismo no se ha desarrollado como podría hacerlo en el país. Mariano Beltranena Falla, presidente de la Cámara de Turismo, habla de una “propuesta de desarrollo turístico” en donde el tema se convierta en uno “transversal” que impregne todas las instituciones y sectores productivos.

tipo de estructura ya probada como el Inab o el Irtra.

¿Qué leyes se encuentran actualmente en el Congreso que pueden hacer viable el desarrollo del turismo en el país? Hemos venido trabajando en una propuesta para crear una Política de estado para el desarrollo turístico sostenible 2012-2022. Es un proyecto que se basa en darle el primer lugar al turismo como eje de desarrollo para el país. ¿Qué tipo de leyes se plantean? Es una reforma a las leyes. La creación del gabinete turístico, modificación de la ley del Inguat, crear la Secretaría de Turismo de la presidencia. Institucionalización del Inguat, en un ra del Gran Área Metropolitana. Es allí donde el clima de negocios no es el más adecuado y donde otros países con los que competimos por atraer inversiones, “compensan” esas áreas desfavorecidas. El turismo debe ser una prioridad de estado y esta administración cree en ello. Pero el esfuerzo debe ser integral, debe ser promovido por Diputados distritales, Gobernadores, alcaldes y el empresariado y la sociedad desde lo local. Para ellos se trabaja en una nueva Ley Orgánica del Instituto Guatemalteco de Turismo (Inguat), para institucionalizarlo, darle más participación al sector privado y a otros sectores vinculados a esta importante actividad económica. Crear una estrategia nacional de turismo, inyectarle más recursos al Inguat y también modernizándolo para que vaya más allá solo dedicarse a la promoción y mercadeo del país, éste debe promover y facilitar el desarrollo de nuevos productos y rutas turísticas para el mercado nacional que no se ha explotado y por supuesto para el turista foráneo. Por ejemplo, al sitio Arqueológico Takalik Abaj, en Retalhuleu, llegan alrededor de 40 mil turistas al año cuando al IRTRA lle-

puede llegar en pick up, solo van a llegar mochileros. Hay muchos ejemplos de porqué el tema debe atravesar transversalmente los diferentes ministerios. Que el de Cultura cuide lo nuestro, pero también debemos ver cómo hacerle llegar una forma de ganarse la vida a las comunidades que están camino a los sitios arqueológicos.

¿Por qué se habla de políticas de estado y del turismo como un “eje” transversal en todas las instituciones? El turismo necesita de políticas a largo plazo para desarrollarse. Esa es la diferencia entre cómo México ha promovido el tema resLa reforma a las leyes ¿cómo ayupor ciento anual daría? pecto a nosotros. Porque allá crecrece el turismo ce al 7 por ciento y con nosotros Adoptar el desarrollo turístico en México no, a pesar de toda la inseguridad sostenible como una política de esque viven. tado, que requiere de una asociación entre el poder público (central y munici¿Cómo funciona eso en la práctica? pal), la inversión privada y la sociedad civil. La Por ejemplo: si queremos desarrollar los reforma a las leyes es solo una de las bisagras cruceros y estos siguen atracando en puertos para poderlo hacer. Se necesita una coordinade carga, no es posible. Con la infraestructu- ción de todos los demás ministerios y una vira actual hacia Semuc Champey, donde solo se sión de estado.

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n La política de turismo abarca la década de 2012-2022

gan más de 1.6 millones de visitantes al año. En su ruta está la comunidad de El Asintal. Los turistas solo pasan de largo. “No dejan nada” me dijeron al visitar la comunidad. Debe ayudárseles a crearles paquetes turísticos departamentales locales para invitar al visitante a hacer una escala allí. Retalhuleu es la cuna del cacao y en El Asintal se podría promover la bebida del “chocolate caliente”, por ejemplo.

la oportunidad de acceder a trabajo parcial de medio tiempo, pero por supuesto con una ley que los proteja y que les otorgue beneficios sociales como el derecho al IGSS. Existen muchas industrias que demandan ese tipo de trabajadores, como es el caso de los Centro de Llamadas (call-centers) que actualmente ya generan 20,000 empleos y era una industria que hace una década no existía. Al respecto de uno Nuevos de los cuatro encadeEncadenamientos ¿Qué leyes preparan namientos, conociEmpresariales serán para el sector labodos como clusters, creados en los ral? Guatemala puede Estamos en coorfuncionar como un próximos cuatro dinación con el Micentro energético de años nisterio de Trabajo, la región, que tiene trabajando una ley un enorme potende Inclusión Labocial del país. Comenral que beneficiará especialmente ta que se trata del único en Centroa muchos jóvenes que estudian y américa que ha atraído inversiones a madres solteras, jubilados que no en los últimos años por $ 10,000 midisponen de todo el día para traba- llones con proyectos como Jaguar jar. Este tipo de legislación ya exis- Energy, con un aporte de US$ 800 te en muchísimos países y recor- millones y otros. demos que Guatemala es un país donde el 70% de la población tie- ¿Qué leyes contemplan en esta ne menos de 30 años. Se busca que materia? esta nueva legislación les garantice La idea es cambiar la matriz de

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energía en el país, privilegiando las fuentes renovables para ir dependiendo cada vez menos de los combustibles y del carbón. Estamos hablando de plantas hidro-eléctricas, eólicas, geotérmicas y solares, promover el Programa de Transmisión Eléctrica y de gran relevancia, se tienen más de $50 millones para el Programa de Electrificación Rural – PER- que como diputado he decidido apadrinar. Recordemos que 1 de cada 10 guatemaltecos no tiene aún acceso a la energía eléctrica. Y estamos trabajando también en la Ley de Eficiencia Energética que promoverá cambiar las bombillas de luz a nivel nacional hacia unas más eficientes, alumbrado público, reemplazo de refrigeradoras de más de 10 años, centros de enfriamiento y aire acondicionado más eficientes para la industria. Será un ahorro en el bolsillo de todos los guatemaltecos. ¿Se habla de una nueva regulación para las tarjetas de crédito? Este es un sector muy importante que debe modernizarse. Toda la actividad financiera a través de las tarjetas de crédito descansa en un solo artículo del Código de Comer-

cio, que data de los años 70. Queremos crear una ley que promueva el mercado, pero que también proteja a los 750,000 tarjetahabientes que actualmente poseen ese medio de acceso al crédito en el país y que representa más de Q10 mil millones anuales, equivalente al 10% del total de la cartera de crédito nacional.

¿De qué hablará la ley? Se busca regular para que los emisores de las tarjetas de crédito publiquen las tasas de interés efectivas a las que prestan el dinero pues eso generará mayor competencia. Entre otros, el contrato debe establecer claramente que los intereses no sean capitalizables, como sucede hoy en el caso de algunos emisores. La idea es mantener libertad en las tasas de interés y que el cliente pueda escoger entre una tasa de interés fija o variable. Asimismo, se tipificará el delito de clonación de tarjetas y el mal uso de tarjetas robadas con penas hasta de 8 años de cárcel, pues el monto defraudado excede a decenas de millones de quetzales. Son temas actuales que perjudican a muchas personas, bancos y emisores que deben ser normados.


4 Guatemala, 22 de mayo de 2012 l elPeriódico Opinión

Nuevas leyes apoyarán la creación de empleos

Alianza público privada como opción para el desarrollo

P

suplemento de negocios y economía

Nicholas Virzi Arroyave Economista y M.A.

ara muchos el concepto de las alianzas publico privado (APP) es visto como otra vía para que unos lucren indebidamente de privilegios estatales. Se entiende la suspicacia. Muchas “empresas” locales se han beneficiado de permisos, privilegios y protección otorgada por el estado. Pero esto no degrada el concepto de APP en sí, las cuales presentan la oportunidad que la iniciativa privada participe en las tareas del desarrollo nacional, aportando sus criterios de eficiencia, productividad, y gestión por resultados. El sector privado necesita siempre de lo público, para que el mercado funcione de acorde con su potencial. Sin el imperio de la ley, el mercado pierde mucha eficiencia y dinamismo. Asimismo, el mercado puede aportar al estado en algo más que impuestos, como p.ej. la eficiencia. Las tareas comúnmente asignadas al estado son los bienes públicos como la infraestructura, ahorita un foco de corrupción desmedida. Las APP pueden revertir este modelo, no quitando el fin de lucro, sin poniéndolo sobre la mesa. Críticos de las APP alegan que empresarios van a lucrar, como si los agentes públicos no lo hicieran. La razón de ser de la iniciativa privada es el lucro, y dentro del marco legal funciona muy bien como principio regulador de la conducta. Es el motivo de ganancia que hace que el sector privado sea eficiente y el sector público no. La razón de ser del sector público es otra, la superación de problemas de acción colectiva, con metas mas allá de la mera eficiencia, que deben ser políticamente consensuadas. Poniendo las empresas al servicio de las metas colectivas, las APP son un esfuerzo para unir ambas fuerzas para el desarrollo. Guatemala necesita cambiar su discurso en materia de desarrollo. Contratos concesionados con poca transparencia, asaltos a la propiedad e integridad física de personas, obras públicas inconclusas financiadas con préstamos de bancos internacionales, la contaminación ambiental, secuestros de eco-turistas, no está funcionando. El país necesita de modernas carreteras bien mantenidas, de puertos, aeropuertos, proyectos eléctricos, extracción correcta de recursos naturales. El estado carece de fondos para hacer todo este trabajo, y más aun de la evidencia y la confianza de los contribuyentes que con más impuestos lo podría hacer bien. Bien haría el estado dejando la elaboración de estas tareas a manos privadas, enfocándose en el monitoreo del cumplimiento, que, por cierto, hoy no hace con las entidades públicas.

“Necesitamos instituciones que den la talla frente a las de otros países” E

ntre las leyes que impulsa la comisión de economía del Congreso, se encuentran varias que buscan crear condiciones para aumentar la cantidad de empleos vía la multiplicación de encadenamientos empresariales. Estos, a su vez, para formar más PYME-exportadoras, entre otras. Fanny de Estrada, de la Agexport, habla sobre las oportunidades que las nuevas leyes conllevan. ¿Conocen ustedes las propuestas de leyes que impulsan estos nuevos encadenamientos empresariales? Si, Es un paquete de leyes de fomento a la inversión y al empleo. Contemplan la ley para la creación de fitosanidad e inocuidad, ley de inclusión laboral, ley de autoridad portuaria, entre las principales. ¿Qué leyes fomentarían la creación de nuevas PYMES-exportadoras? La de fitosanidad, por ejemplo, es importante porque para llegar a los mercados internacionales los productos guatemaltecos deben demostrar que son inocuos, que no perjudican la salud. Ésta contempla la fundación de un instituto de fitosanidad, que servirá para darle garantía al tema.

7.3%

¿Cómo serán apoyados nuevos encadenamientos empresariales a través de en comparación al mismo mes en nuevas leyes? 2011 crecieron Respecto a los encadenamientos em- las exportaciones presariales, Agexport guatemaltecas en lleva siete años dánmarzo 2012 doles seguimiento, poniendo en contacto a grupos de productores, asociaciones, coope“La ley de rativas, con inocuidad compradores en el exterior. permitirá que Al crecer el núlos productos mero de encaguatemaltecos d e na mi e nto s vía leyes favoestén rables, las más garantizados en de 14 mil plazas de trabajo que el extranjero” ya están funcionando en las aldeas más recónditas de todo el país van a aumentar. Otra es la ley de Inclusión Laboral, que permitirá que todos aquellos jóvenes que por horarios de estudio solo pueden trabajar durante algunas horas, lo hagan, con la protección social, que brinda la ley. Lo mismo las mujeres o adultos mayores. Existen empresas importantes de call center por ejemplo, que van a multiplicar sus plantas por el interior del país, y esta ley va a facilitar la empleabilidad de miles de personas.

n Fanny de Estrada, de la Asociación Guatemalteca de Exportadores, Agexport.

Exportaciones Acumuladas a Marzo 2012 *

Según datos del Banco de Guatemala, las Exportaciones del país alcanzaron millones de dólares a marzo 2012.

US$ 2,734

En el acumulado hubo un leve incremento en comparación al año anterior equivalente a un 0.6 por ciento. Las exportaciones de Productos No Tradicionales alcanzaron US$ 1, 803 millones, que representan un 66 por ciento del total exportado, teniendo un aumento de 1.3 por ciento contra el año 2011. Se observa el crecimiento de exportaciones de bebidas, frutas, papel y cartón , productos farmacéuticos , hierro y tuberia con aumentos significativos en el volumen de ventas. Las exportaciones del sector de Vestuario y Textiles - uno de los principales productos de exportación-bajaron un -12.5 por ciento en el tercer mes del año 2012. *Fuente AGEXPORT


Opinión

la columna de

incae

Inclusividad e Innovación: claves para la sostenibilidad económica, social y ambiental: Segunda parte

A

pesar de lo positivo de experiencias como las citadas en la primera parte de este artículo, éstas todavía son pocas comparadas con el potencial de negocios en una región que quiere crecer y ser competitiva aún con los retos sociales y ambientales que se plantean hoy día y que varían entre los países del área. Creo que hay una gran oportunidad para más negocios de esta naturaleza que sean innovadores, responsables social y ambientalmente, inclusivos y competitivos en la región. Sin embargo, es ingenuo creer que esto puede lograrse sin solucionar a su vez otros problemas de más vieja data relacionados con nuestras democracias que pasa por la creación y consolidación de instituciones políticas inclusivas que den lugar a instituciones económicas también inclusivas. No podemos asumir una conducta como si todo estuviera normal e imaginarse la competitividad en forma aislada de lo que sucede en el contexto competitivo relevante en nuestras sociedades, además de que sería metodológicamente incorrecto hacerlo. La región en su conjunto tiene altas tasas de informalidad en su economía, mismas que va desde un 45% hasta cerca del 66% dependiendo del país. La situación de la pobreza ha mejorado mas por la migración intra-regional y principalmente debido a la migración extra-regional a los Estados Unidos y no necesariamente porque las instituciones políticas y económicas propicien una mayor inclusividad y prosperidad de sus ciudadanos. Todavía persisten lo que Acemoglu y Robinson (Why Nations Fail? 2012) llaman instituciones políticas y económicas extractivas que favorecen a una élite (no necesariamen- Felipe Pérez Pineda, te económica sinó que también puede Ph.D. professor INCAE Business School ser política) y no a la mayoría de la población. Tasas de crecimiento económico bajas, falta de opciones para los jóvenes que crean un caldo de cultivo para la criminalidad y migración son algunas de las consecuencias de lo anterior. Últimamente la región ha visto perder competitividad comparada con otros países (Informe de Competitividad Global 2011-2012. World Economic Forum). Dentro de una muestra de 142 paises, todos los países centroamericanos sin exclusión quedaron ubicados entre las posiciones 105 y 142 en el costo del crimen y la violencia. El clima de inseguridad y la alta tasa de homicidios aumentan el costo de hacer negocios en la región a la vez que los estados tienen que distraer fondos necesarios en educación, salud e infraestructura para combatir este flagelo. Según el Banco Mundial, el costo de la inseguridad en Centroamérica representó el 7.7% ($6.5 billones) del PIB de la región en el año 2006. Debemos reconocer que vivimos en la región con la mayor tasa de criminalidad en el mundo (44 homicidios por cada 100 mil habitantes en 2011). El respeto a las leyes y a la constitución política, la rendición de cuentas de los políticos, el respeto a los derechos de propiedad y a la alternancia en el poder vía voto democrático son algunos de los factores que permiten la inclusividad política que da lugar a su vez la inclusividad económica. Instituciones políticas inclusivas (con representatividad efectiva de la mayoría) dan origen a instituciones económicas inclusivas en donde florece la innovación y se da espacio a lo que el gran economista Austriaco Joseph Schumpeter llamó “destrucción creativa” donde las nuevas tecnologías desplazan vía innovación a las viejas que van quedando obsoletas. Muchas veces grupos económicos atrincherados en las viejas tecnologías o que no quieren perder sus privilegios políticos obstruyen el cambio. No sorprende lo que el periodista del Miami Herald Andrés Oppenheimer citando cifras de la Oficina de Patentes y Marcas de los Estados Unidos reveló recientemente: “Los países asiáticos aumentaron el número de patentes registradas en un 73 por ciento en los últimos 10 años, mientras los países latinoamericanos aumentaron sus registros de patentes tan sólo en un 34 por ciento”. Oppenheimer califica de “abismo escalofriante” la diferencia de lo que registraron en el año 2011 los países asiáticos y los latinoamericanos: 76 mil patentes en Asia comparadas con tan solo 500 en toda América Latina. Solo Corea del Sur registro en 2011 ni más ni menos que 13 mil patentes! Según Acemoglu y Robinson, cuando de crecimiento económico se trata, el papel de las instituciones es determinante. Ellas son lo que son porque existen actores políticos en cualquier sociedad que tienen intereses en que estas se mantengan sin cambio en un mundo en donde lo único que es constante es precisamente el cambio.

6 Guatemala, 22 de mayo de 2012 l elPeriódico

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Informe de ICEFI

CA-2011: Una economía de US$164 mil millones Los datos preliminares de 2011 revelan que la economía centroamericana ascendió a US$164,000 millones. Con una población aproximada de 43 millones y un PIB per cápita anual promedio de US$3,814. Guatemala, Costa Rica y Panamá continuaron siendo las tres mayores economías de la región, mientras los motores del crecimiento en este año fueron Panamá, Nicaragua y Costa Rica.

C

entroamérica logró un crecimiento real de 4.7 por ciento en 2011, por encima del promedio de América Latina, que se situó en 4.4 por ciento. Este mayor dinamismo en la actividad económica fue impulsado, con diferente intensidad en cada país, básicamente por la mejora en las exportaciones, una mayor inversión privada y el incremento en el consumo doméstico. En los cuatro países del norte de Centroamérica este consumo ha sido resultado del crecimiento en las remesas familiares. Para Panamá, el país que registró el mayor crecimiento de Centroamérica y de América Latina y el Caribe (cerca de 10.6 por ciento del PIB), la actividad económica fue impulsada por los sectores de transporte y telecomunicaciones, comercio, intermediación financiera, servicios relacionados con el comercio y el turismo, así como la minería y la construcción, pública y privada. La ampliación del canal de Panamá, la extensión de la cinta costera y la construcción del metro, junto con la edificación de viviendas y locales comerciales, han jugado un papel significativo en el crecimiento económico de 2011. Por su parte, las cifras preliminares de Nicaragua dan cuenta de un crecimiento de 4.7 por ciento, impulsado principalmente por sectores tales como la construcción, la minería y la manufactura. En Costa Rica, el crecimiento, de 4.2 por ciento, fue propiciado por las exportaciones, principalmente de servicios; el comercio y la manufactura mostraron un mayor dinamismo, y el sector construcción comenzó a recuperarse después de dos años de contracción. Las expectativas de un crecimiento superior al de 2010 — cuando se situó en 4.7 por ciento—, se vieron mermadas ante fenómenos meteorológicos que afectaron negativamente al sector agrícola, principalmente en la producción de banano, café, caña de azúcar, piña y flores y follajes. En Guatemala, el crecimiento real se situó en 3.8 por ciento, y se basó en el mayor dinamismo del comercio, la minería, los ser-

vicios financieros, la agricultura y la administración pública. Por su parte, en Honduras, el crecimiento real de 3.5 por ciento está relacionado con una mayor actividad en el sector de transporte y telecomunicaciones, así como por la mayor producción de café, banano y camarón cultivado. En ambas naciones, hubo un leve aumento de la demanda interna, muy influenciada por los flujos de remesas familiares. Finalmente, El Salvador fue, por cuarto año consecutivo, el país con el menor crecimiento de la región, apenas 1.5 por ciento, muy cerca del 1.4 observado en 2010. Este magro crecimiento se debió, en buena medida, a la tormenta 12-E, que tuvo un impacto adverso sobre las actividades agropecuarias, afectando principalmente la producción de granos básicos. Según Cepal (Balance En materia de inversión extranjera directa –IED-, los datos preliminares registran un ingreso a la región de aproximadamente US$8,300 millones, lo que representa un 5.1 por ciento del PIB regional. Como en años anteriores, un poco más del 60 por ciento de la IED se concentró en Costa Rica y Panamá, países en donde el sector de servicios (seguros, telecomunicaciones y construc-

ción) continúa concentrando la mayor parte del atractivo para la inversión foránea. Honduras, incrementó su peso en la atracción de IED concentrando cerca del 12 por ciento. Como en años anteriores, los datos preliminares revelan importantes inversiones en el sector de telecomunicaciones y manufactura. Por su parte, Guatemala perdió terreno para la atracción de IED, pues en 2010 concentró el 13 por ciento, mientras en 2011 cae al 10 por ciento. En comparación con el tamaño del PIB, Nicaragua logró atraer IED equivalente al 10.5 por ciento del PIB, incluso por encima de lo registrado en Panamá (9.9 por ciento). El Salvador, después de un 2010 con pocos flujos de inversión extranjera (aproximadamente US$361.8 millones), recuperó en 2011 el terreno perdido. Con un crecimiento de aproximadamente 50 por ciento, el país atrajo inversiones que se concentraron principalmente en el sector manufacturero. preliminar de las economías de América Latina y el Caribe 2011) , se estima que la tormenta 12-E pudo haber provocado la disminución del crecimiento económico esperado de Guatemala, Honduras y El Salvador en cerca de 0.14, 0.35 y 0.7 por ciento del PIB, respectivamente En cuanto a las remesas familiares, tan importantes para Guatemala, El Salvador, Honduras y Nicaragua (CA4), éstas crecieron en promedio, con respecto a 2010, un 6.3 por ciento. En términos monetarios el flujo de remesas ascendió a US$11,937 millones, cifra que superó el récord de US$11,728 millones registrado en 2008. Los mayores incrementos se observaron en Nicaragua (10.3 por ciento) y Honduras (8.8 por ciento), mientras que en Guatemala y El Salvador, se registraron incrementos en el orden del 6 por ciento. En Costa Rica y Panamá se observa una disminución en este flujo. Para los países del CA4, las remesas representaron en promedio, aproximadamente el 12.2 por ciento de su PIB. Por cada US dólar atraído en estas naciones como IED, se recibieron US$3.65 en concepto de remesa familiar.


Guatemala, 22 de mayo de 2012 l elPeriódico

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La crisis del Euro

El talón de Aquiles de Europa En medio de un riesgo cada vez más alto de una salida griega, la zona del euro todavía tiene que hacer frente a la labor de conservar la moneda única Tomado de The Economist:

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a tregua de la crisis del euro duró pocos meses. Ahora, pese a un segundo rescate financiero de Grecia, esta vez por EUR 130 millardos (US$169 millardos), un pacto fiscal acordado por los líderes de la zona del euro en diciembre y EUR 1 billón en préstamos baratos a largo plazo provenientes del Banco Central Europeo [BCE], vuelven las pesadillas. Qué desalentador que Europa continúe estando tan mal preparada para la terrible prueba que se avecina. El tiempo apremia. En Francia, los votantes han dado a su nuevo presidente, François Hollande, mandato para modificar el rumbo “austero” que fijó su derrotado antecesor, Nicolas Sarkozy, junto con Angela Merkel, canciller de Alemania, y para enfocarse en el crecimiento. Merkel dice que no va a cambiar el pacto fiscal, pero Hollande necesita algo para mostrar a los votantes en las elecciones legislativas del mes entrante. Más peligrosa es la segunda elección que se avecina en Grecia, donde los partidos están batallando para formar un Gobierno. Si una mayoría de los griegos vuelve a votar para rechazar los recortes del gasto y las reformas que acompañan al rescate financiero de su país, entonces los Gobiernos de la zona del euro, especialmente Alemania, estarán frente a una decisión drástica. O Merkel complacerá a Grecia y aceptará el riesgo moral de ceder ante su posición desafiante, o probablemente, se mantendrá firme y dejará a los griegos a la deriva. La idea de una caótica salida de Grecia del euro en un período de desavenencia franco-alemana debería asustar a todos los que les afecte (el daño que le haría a la economía mundial puede muy bien ser el mayor riesgo para la posibilidad de reelección de Barack Obama, por ejemplo). Con tanto en juego, el resto de la zona del euro urgentemente necesita reducir el ries-

go de que un contagio por la salida de Grecia llegue a infectar a Portugal, Irlanda e incluso España e Italia. La preocupación es que, justo en el momento en que se necesitan Gobiernos realistas, la política ha sido presa del autoengaño, con atractivas verdades a medias que pregonan los líderes de los principales países y que prometen a los ciudadanos europeos una salida más fácil. Las historias que cuenta la gente… La zona del euro tiene que hacer muchas cosas difíciles. Nuestra lista incluiría, al menos, lo siguiente: en el corto plazo, un ajuste fiscal más lento, más inversión, políticas monetarias más flexibles para promover el crecimiento y un cortafuegos financiero más grueso para proteger del contagio a los débiles de la periferia (todo lo que no les gusta a los alemanes); en el mediano plazo, reformas estructurales en los mercados rígidos y grandes Estados solidarios europeos (que no son populares en el sur de Europa), junto con un plan para compartir al menos parte de la deuda pendiente y establecer un mecanismo de resolución bancaria en toda Europa (un concepto delicado para todos). Es un plan ambicioso, pero a principios del año, con los italianos, los españoles y los griegos, que optaron por decisiones difíciles, y el dinero del BCE que fluía, la política parecía factible. Ahora ellos se han inclinado hacia un mundo de ensueño. Francia es el ejemplo más obvio. Hollande tiene razón en que el crecimiento transformaría las perspectivas de Europa, al hacer la deuda más manejable, restablecer los bancos y reducir el desempleo. Esa verdad, sin embargo, se desecha por dos falsedades. Aunque él está de acuerdo con una consolidación fiscal, ante todo, ha prometido, gastar y recaudar su salida de la crisis. De esta forma ha dejado a los votantes franceses con la fantasía de que los ricos pueden pagar y que sus propias adversidades serán limitadas. Además, les ha dicho que el liberalismo, la privatización y la desregulación son los culpables de la crisis de Europa: Francia ahora está comprometida con la idea de refugiarse detrás de las mismas barreras a la empresa que han hecho poco competitiva su economía.

En el corto plazo, Hollande deberá ser capaz de llegar a un arreglo con Merkel: un pacto de crecimiento que pudiera ser agregado al pacto fiscal. Por cierto, hay buenas razones para que Alemania haga algo más para impulsar la demanda. Pero Hollande de todas maneras tendrá que aceptar la reforma, porque necesita un plan de mediano plazo creíble para pagar el gasto de asistencia social sin recurrir a préstamos. Además, conforme sus vecinos aceptan la reforma, Francia tendrá que unirse a ellos o presenciar un incremento en el desempleo y un estancamiento en los salarios. ¡Qué maravilloso sería que un recorte en las tasas de interés, 60,000 maestros adicionales y algunas carreteras nuevas pudieran evitarles a los franceses todo esto! Pero ese crecimiento fantasioso no existe. … y las historias que ellos creen El patrón se repite en toda Europa. En Italia la verdad a medias es que el país puede escapar de su política disfuncional al delegar las decisiones difíciles a un tecnócrata. Sin duda, su primer ministro, Mario Monti, es un hombre talentoso, pero el concentrado voto de protesta en las elecciones locales de esta semana sugiere que las políticas impopulares que afectan a tantos italianos, a la larga, están mejor determinadas por los políticos electos. La verdad a medias alemana es que los problemas de la zona del euro pueden ser solucionados sin más por los países endeudados que se abren camino hacia la prosperidad. De hecho, los alemanes tienen que vivir con una inflación más alta, consumir un poco más y sostener a los miembros más débiles de la unión monetaria. Por cierto, el euro sobrevivirá únicamente si cada país enfrenta la decisión a la cual rehúye. Como una broma de muy mal gusto, el euro necesita la reforma francesa, la extravagancia alemana y la madurez política italiana. Lo peor de todo está en Grecia. La verdad a medias en Atenas es que los fanáticos europeos del norte no les dan crédito a los griegos por las penurias que han soportado. Grecia, en realidad, ha sufrido: se anticipa que entre 2007 y 2012 su economía se habrá contraído casi en una quinta parte. La eco-

nomía está siendo estrangulada por una drástica crisis crediticia y de liquidez, con más recortes presupuestarios y aumentos de impuestos futuros. Incluso, si todo va bien, la deuda de Grecia del próximo año será el 161 % del PIB. Sea cual sea la composición de su próximo Gobierno, la idea de que Grecia puede pagar esto es la fantasía más grande de todas. ¿Significa esto que a pesar de todo Grecia está mejor en la zona del euro? Probablemente, aunque el sentido común siempre llega a ser más fino. Una salida, con el consiguiente incumplimiento, alivianaría su deuda, reestablecería la competitividad y retaría a sus políticos a emprender su propio destino. No obstante, la salida del euro también crearía caos y destruiría los ahorros y, como ha sucedido a menudo en el pasado, sus ventajas podrían inflarse aceleradamente. El resto de la zona del euro también está mejor con Grecia “adentro”, aunque solo sea por el riesgo de contagio (y la deficiente preparación para ello). Pero nuevamente, no a cualquier precio. Si Grecia rechaza el segundo rescate financiero o se atrasara drásticamente en su programa, su salida podría llegar a ser inevitable. Merkel y Hollande puede que tengan apenas un mes para prepararse para eso. Tienen mucho trabajo por hacer. La crisis del euro recrudeció a principios de abril, después de tres meses de relativa calma cuando los bancos obtuvieron la ayuda de un billón de euros por parte del Banco Central Europeo. Los rendimientos de los bonos españoles se dispararon ante el temor de que España, la cuarta economía más grande de la zona del euro, pudiera verse obligada a seguir a una Grecia mucho más pequeña, a Irlanda y a Portugal al ser rescatada financieramente por el resto de la zona del euro y el Fondo Monetario Internacional [FMI]. Nuestras gráficas (actualizadas el 13 de abril) ponen al descubierto las diferencias económicas y fiscales que hacen de la crisis algo tan difícil de resolver. Pese a que toda la zona del euro actualmente se encuentra en recesión, lo contrario es mucho más grave en el sur que en el norte de Europa. Los pronósticos para 2012 muestran a Gre-

cia yéndole peor, con una caída del PIB de más del 4 %, un golpe contundente después de cuatro años de estar sufriendo una recesión. Portugal también recibirá un golpe cuando la producción nacional descienda más del 3 %. Una razón de por qué los inversionistas han estado preocupados por España es el temor de que la austeridad vaya a ser contraproducente en una economía que ya está patas arriba. Por el contrario, Alemania y Francia lograrán crecer (aunque solo un poquito) y el único país del norte que tendrá gran éxito serán los Países Bajos. El desempleo muestra una división similar norte–sur, con una tasa global de desempleo de más del 20 % en España y en Grecia, pero solo de aproximadamente 6 % en Alemania. Para los jóvenes, la diferencia es aún más grave, con tasas por debajo del 10 % en Alemania y en Austria, pero por encima del 50 % en España y en Grecia, y del 35 % en Portugal. Un desempleo tan alto no solo tiene un costo social terrible, sino también amenaza con socavar el apoyo público para la reducción de gastos fiscales. No obstante, la austeridad es la más dura medicina que está siendo administrada a la periferia, en un intento para hacer frente a las lamentables finanzas públicas. La deuda pública a finales de 2011 estaba por encima del 100 % del PIB en Grecia, Irlanda, Italia y Portugal, y los déficits presupuestarios también han estado muy abultados en el litoral sur y oeste de la zona del euro. En cambio, la deuda pública alemana se situó en alrededor del 80 % del PIB y su balance presupuestario estuvo ligeramente en rojo el año pasado. Los países europeos que no pertenecen a la zona de la moneda única, como el Reino Unido, puede que estén dando gracias por no haberse unido al euro, pero los cercanos vínculos financieros y comerciales denotan que aun así están siendo perjudicados por la crisis. El crecimiento británico de nuevo será débil en 2012 y el progreso en la reducción de un enorme déficit presupuestario será decepcionante. Los pronósticos de crecimiento de este año brillan más en el este de Europa, con Polonia como líder del grupo.


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suplemento de negocios y economía

Fernando Trías de Bes, Barcelona, España*

Fernando Trias de Bes (Barcelona, 1967) es un escritor y economista español, especializado en mercadotecnia, creatividad e innovación.

Emprendedores e innovación: el mito de la idea Muchas gracias. Una pregunta rápida –no voy a dirigirme a nadie en especial, así que levanten la mano con completa libertad–:

¿

A quiénes les gustaría en el futuro, o quiénes alguna vez han pensado en, emprender su propio negocio, ser un emprendedor? ¿Quiénes entre los que están aquí presentes? Dejen la mano levantada solo por algunos segundos. Vean a su alrededor… Yo diría, bien, casi 70 % del público. Pues, de estas personas –lo siento, tal vez Carlos fue más cortés de lo que yo seré–, la realidad y las estadísticas dicen que solo el 5% tendrá éxito en su nueva empresa. Noventa y cinco por ciento fracasará antes de uno o dos años. Esta es la verdad. Cuando me enteré y analicé estos porcentajes –había varias estadísticas, algunos di-

cen que cerca del 30 % tienen éxito, pero yo diría que entre el 5 % y el 30 % , quedé asombrado porque toda la literatura sobre administración hablaba acerca del éxito, de gente que logró el éxito, y yo no lo comprendía. Entonces pensé que tal vez yo estaba equivocado, y se me ocurrió buscar en Google algo que se mostraba como de muchísima importancia en toda esa literatura: los factores clave de éxito para los emprendedores. Cuando, ingresé la frase “factores clave de éxito” hace algún tiempo, antes de mi investigación, me di cuenta de que había casi 640,000 resultados sobre factores claves de éxito. Luego me pregunté qué pasaría al ingresar la frase “factores clave de fracaso”. ¿Habría alguien intentando buscar las razones del fracaso? Y cuando escribí esa frase, úni-

camente hubo 157 resultados… En ese momento pensé que debía haber algo raro, algo extraño; si 5 % de las empresas tienen éxito, ¿por qué solamente el 0.02% de esta muestra de información escrita dentro del área de la administración analiza el fracaso? Bueno, claramente, tenemos un gran problema. Entonces decidí investigar basado siempre en esta analogía imperfecta: “Si usted sabe cómo otros tienen éxito, evitaría el fracaso”. No, esto es falso. Mi tesis era que para evitar el fracaso es necesario conocer por qué otros fracasaron en el pasado. Pues bien, hice una investigación al hablar con varios emprendedores que han fracasado. La principal característica para ser entrevistado era haber cerrado una empresa, haber tenido una empresa que fracasó. Aquí en España no hubo

creo que sea ese el caso. Pues bien, traté de identificar algunos factores claves de fracaso, y el primer factor clave de fracaso, uno de gran importancia es que… Y estoy seguro de que el razonamiento de algunos de ustedes cuando están pensando en emprender su propio negocio es el siguiente: “Sí, pero depende de cuál sea la idea que yo tenga”. Bueno, déjenme decirles acerca de esta extraña asociación que típicamente existe con la idea, que si tienen una idea y por ello creen que desean convertirse en un emprendedor, esa no es razón para iniciar su propio negocio. Por supuesto que necesitan una idea, pero jamás debe ser esa la idea principal. Debe haber algo más, de mucha mayor importancia, que tiene que ver con el tipo de de-

vertirse en escritores. El mundo está repleto de emprendedores que iniciaron su negocio con ideas disparatadas de productos jamás antes vistos en lugar alguno, que se materializaron –la gente ha invertido su dinero en cosas por demás extrañas–. Entonces, no, ser emprendedor no gira alrededor de la idea; el punto está en el entusiasmo. Es como el entusiasmo de estos lechoncitos que vemos aquí; ríen, pero no sabemos por qué ríen. O es como esas personas que van por ahí haciendo cosas arriesgadas y que les dicen a sus amigos: “Tómame una foto aquí, puede que el tren venga, pero… no importa, toma la foto, quiero ponerla en Facebook”.. O es como esta persona que practica este deporte y lo disfruta. Yo

acuerdo para emprender una empresa. Esto es totalmente cierto. El mejor acuerdo entre los socios es aquel que permitirá a la empresa sobrevivir después de que cualquiera de los socios abandone la nave. Esto es muy importante. Retomando el tema de la idea, no se preocupen demasiado ni se obsesionen con tener una idea magnífica. Es típico encontrar a alguien que les diga: “Sabe, voy a emprender mi propio negocio finalmente”. “¿Ah, sí, de verdad?”. “Sí”. “Y, ¿por qué?”. “Porque tengo una idea”. Una idea. “Cuénteme”. “No, no, no, no… no. No le puedo contar cuál es la idea”. “Pero, ¿por qué?”. “Porque alguno puede robarse

aspirantes: ninguna persona quería aparecer en un libro que explicaba cómo esta había fracasado. En España esto es típico. En Estados Unidos, por ejemplo, la situación es muy distinta. Allí, la persona que estableció un negocio y no tuvo éxito, al solicitar un trabajo, generalmente sería muy bien vista. Pensarían que ya que esa persona ha administrado su propio negocio y le fue mal, ha aprendido mucho, por lo cual normalmente obtendría mejores oportunidades de trabajo. Alguien me dijo que en el futuro esto será así en España y que cuando alguien emprende un negocio, su propio negocio, y este fracase, y ese alguien tenga mejores oportunidades de trabajo, las personas emprenderán su propio negocio y harán que fracase para así tener mejores oportunidades de trabajo, pero no

seo, con el tipo de entusiasmo. Vean estas palabras de Paul Auster, cuando recibió el Premio Príncipe de Asturias de las Letras: “¿Y por qué alguien se empeñaría en escribir libros? La única respuesta que se me ha ocurrido alguna vez es la siguiente: porque no tiene otra opción, porque un escritor no puede hacer ninguna otra cosa”. Se trata de entusiasmo real. Igual sucede en el caso de los emprendedores. Imaginen que yo diga que porque tengo un argumento, una trama muy buena, quiero convertirme en escritor. Ustedes me dirán: “De acuerdo, y… cuando la trama llegue a su final, ¿qué hará?”. El caso es el mismo: hay muchísimas personas que tienen argumentos con una única posible aplicación. Pero, ¿qué sucederá cuando la trama llegue a su final?, porque quieren con-

diría que ser emprendedor no es la idea. Este gozo es como el gozo de aquellos que se convierten en padres de gemelos y sonríen, o de trillizos, y aun así sonríen, o de cuatrillizos, y sonríen, o de quintillizos, y sonríen. Entonces, olvídense de la idea. Entusiasmo, gozo real. Habiendo dicho lo anterior, estamos completamente de acuerdo. El primer acuerdo es el siguiente: aún más importante que la idea es que si tienen socios, ¿cómo se “divorciarán” de sus socios cuando estén decididos a dejar la empresa? [foto de un de unas figuras de un par de novios con un cuchillo en el medio; foto de un letrero que dice: “divorcios desde $250”]. La razón de ello es que el acuerdo de la mejor forma de dejar una empresa representa la mejor forma de realizar un

la idea”. A este tipo de personas las llamo “emprendedores Gollum”: “¡Mi tesoooro, mi tesoooro!”. ¡Mi ideaaaa! ¡Mi tesoooro! Estas personas serán las primeras en fracasar. Si tienen una idea, no la oculten. Sí, muéstrenla [foto de la cintura hasta la parte superior de los muslos de una joven en biquini]. Pero por favor, véanme a mí, no a la… [risa del orador]. Muestren su idea, explíquensela al mayor número de personas posible. ¿Por qué? Cuéntensela incluso a personas del sector. Conozco a alguien en España que sin contar con socios estableció Fresc&CO. ¿Conocen los restaurantes Fresc&CO? Esta persona tuvo éxito aquí, y antes de abrir los restaurantes, acudió a personas del sector de alimentos y les explicó a un gran número personas de negocios, a muchas personas que diri-


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gían negocios en ese sector, la idea que tenía: “Mire, tengo esta idea, ¿qué le parece?”. Todas le dijeron: “No, no. Esa idea no va a funcionar”. “Eso es muy valioso, excelente. ¿Por qué?”. Pregunten por qué la idea no va a funcionar, así obtendrán todos los factores principales del fracaso desde antes de emprender su negocio. Es información muy, muy valiosa. Bien, entonces, algo que tiene mayor peso que la idea es lo que yo llamo “la forma de la idea”. ¿Sabían ustedes que antes de la versión de Walt Disney ya había una película de Blancanieves y los siete enanitos? La pueden ver en el DVD de Walt Disney, en la parte de extras. En ella actúan personas de verdad, la película es en blanco y negro, gente pequeña interpreta a los siete enanitos y una simpática muchacha es Blancanieves. Esta cinta no tuvo tanto éxito. ¿Qué fue lo que cambió, si el argumento era exactamente

ser capaces de explicar esto en treinta segundos. Treinta segundos. Algunas personas vienen a mí en ocasiones, y me dicen: “Fernando, quisiera explicarle mi idea de negocios”. Empiezan a hablar, a contarme, y después de cinco minutos, no he entendido nada. Entonces les digo: “¿Sabe? Imagine que soy un cliente potencial, y luego de transcurridos cinco minutos, no he entendido nada de nada; si es así, ¿qué pasaría en el caso de un cliente real?”. Por lo tanto, traten de enfocarse en la razón por la cual sus clientes potenciales los van a elegir, no en lo que van a vender. La “forma de la idea” y, lo que es muy importante, el modelo de negocios de esa idea, son cruciales. El modelo de negocios se entiende no solo como el segmento de clientes al que ustedes se van a dirigir, sino también como la arquitectura de las relaciones con los proveedores, los

algunas rocas, estas son los recursos con los cuales contamos. El producto final puede ser un tanto distinto [fotos de escultores que trabajan y fotos de esculturas]. ¿Qué es lo que cambia? Lo único que cambia es el artista, la persona. Por esa razón no deben tener temor de explicar su idea al máximo número posible de personas. Los verdaderos emprendedores saben que tanto ellos como la forma en que observan y piensan son inimitables. Esto es algo que nadie les puede robar: la forma en que perciben las cosas. Esto es suyo, solo suyo. No teman explicar su idea. Un emprendedor no fracasa a causa de una mala idea, no. ¡Fracasa porque no cesa de insistir en su mala idea!, lo cual es distinto. Las malas ideas, generalmente, pueden detectarse después de un tiempo. No sucede lo mismo que en el caso de estos accidentes [foto de accidente automovilístico], pues se cuenta con algún tiempo para darse cuen-

El análisis del sector… ¿A qué sector corresponde la idea? Trabajen en un sector con el que estén familiarizados, en un sector cuyas reglas conozcan. Si nunca han trabajado en ese sector, trabajen antes para alguien más por algún tiempo hasta que hayan adquirido algo de experiencia en el sector. Esto es trascendental porque necesitan saber las reglas del juego. Los buenos sectores son como los buenos bancos; en estos tiempos, eso es importante. Los buenos sectores tienen liquidez. ¿Y cuáles son los buenos sectores? Aquellos que experimentan crecimiento, en los que de ser posible no haya muchos competidores, que sean rentables, que preferiblemente estén situados en regiones atractivas, que tengan buen impulso, que no requieran de mucha inversión, que no necesiten de administración profesional. Estas son algunas características de los sectores que definitivamente valen la pena. Elegir una idea también tiene que ver con elegir un sec-

taba de un emprendedor de verdad que no estaba apegado a una idea, reflexionó: “¿Qué puedo hacer?”. Luego pensó: “Tengo cierta experiencia en el campo de la precisión. Gracias a la labor de corte de las piedras preciosas, realmente sabemos cómo usar los instrumentos de precisión”. Por eso decidió ingresar al sector del mercado de microchips. Era el mismo emprendedor, con las mismas instalaciones y los mismos trabajadores. Después de un tiempo, llegó la competencia y las cosas se pusieron mal. Como había aprendido a trabajar con gran diversidad de materiales y aún tenía contactos de sus experiencias anteriores, decidió incursionar en el mercado de objetos de oro. Por algún tiempo las cosas fueron bien, pero luego la situación cambió. Durante este tercer intento del emprendedor, con los mismos trabajadores y las mismas instalaciones, cuando las cosas se pusieron mal, optó por hacer algo distinto. A lo largo de toda esta trayectoria, había desarrollado para su propio uso una especie de líquido para mantener un alto grado de limpieza en las mesas porque las piedras preciosas,losmicro-

el mismo? Lo que cambió fue “la forma de la idea”.

socios, los trabajadores, los canales, los distribuidores, los clientes. La arquitectura de las relaciones es crucial hoy en día. Existen ideas brillantes que necesitan modelos de negocios concretos y especiales. Para ciertas ideas hay modelos de negocios que son adecuados y otros que son totalmente inadecuados. No hay ideas malas o buenas… No hay negocios malos… o buenos… En mi opinión, luego de realizar mi investigación, lo que existe son buenos y malos… gestores de ideas. Este es el punto importante: la persona, el emprendedor, no la idea. Esto es crucial. Permítanme hacer una breve analogía: imaginen que esta es la idea, un modelo que queremos representar [foto de un niño, la cual incluye el siguiente texto: modelo = idea; roca = recursos]. Tenemos

ta de que la idea inicial necesita ser cambiada. Traten de pensar por qué otras personas no han implementado la idea que ustedes tienen. Toda idea existente casi siempre la han tenido otras personas antes. Lo único que ustedes deben identificar es por qué otras personas no la han materializado, como lo dije antes al conversar con miembros del sector. No se enfoquen en el “qué”. El “qué” es obsoleto para un sector. Imaginen que ven esto en un país extranjero [foto de un par de zapatos]; esta es una situación típica. Ustedes lo ven durante un viaje y piensan: “Yo quiero lanzar esto en mi país”. Pasa muy a menudo cuando las personas que viajan se dan cuenta de nuevas oportunidades. Pero, ¿cómo es el sector del calzado en su país? El sector es absolutamente crucial.

tor. Esto es trascendental. Humildad para cambiar un modelo de negocios. “¡Oh! ¡Yo pensé que la mejor idea era vender caballos blancos!”. Pero no. ¡Las cebras son mejores! Está bien, entonces tal vez tengan que pintar su caballo blanco. Se trata de la posibilidad de cambiar su idea a través del tiempo. No se apeguen a una idea: ese es el mito de la idea. Deseo terminar con un ejemplo que explica y demuestra en qué medida la idea ciertamente no es tan importante. Es un caso real que expongo como punto final. Se trata de un emprendedor, un joyero, aquí en España, nuestro país. Inició el negocio, le fue bien y aprendió, pero luego, debido a que vinieron competidores del centro de Europa, llegó casi a cerrarlo. Sin embargo, antes de cerrarlo, como se tra-

chips y el oro no deben ensuciarse. Entonces se preguntó: “¿No sería bueno desarrollar y vender este líquido que creé para mi propio uso mientras trabajaba en otros sectores?”. Empezó a fabricar y vender el líquido KH-7, el cual tal vez no sea tan conocido fuera de España, pero que en este país es uno de los productos de limpieza más vendidos. Estoy hablando del mismo emprendedor, en las mismas instalaciones y con el mismo personal. El punto es aniquilar, de una vez por todas, el mito de la idea. Lo importante no es la idea, sino el entusiasmo real, el gozo genuino de ser un emprendedor. Esto es lo que los hará sobrevivir, porque el verdadero fracaso es no intentarlo. Muchas gracias.

¿Qué es la “forma de la idea”?

Es la manera en que se aplica la idea en términos del valor. Es muchísimo mejor una idea mediocre brillantemente implementada que una idea brillante mediocremente implementada. No se concentren en lo que van a vender; enfóquense en por qué la gente les va a comprar, por qué los van a elegir. Se trata de un negocio, un negocio no es un “qué”. Los van a elegir solamente por tres razones: porque hacen lo mismo, pero más barato; porque hacen lo mismo, pero mejor; o porque hacen lo mismo, pero de manera original. Tienen que


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El Smoking se pone al día El smoking nació en el siglo 19 y era la prenda más elegante que utilizaban los caballeros británicos para fumar, de allí su nombre.

Saco

Ha pasado del clásico color negro, azul oscuro, granate o blanco hasta el rojo, turquesa, vino y los metálicos. El corte puede ser recto o cruzado con solapas redondas de gran abertura en seda o raso brillante. Recuerde que sólo se abrocha el botón superior.

María José Quidiello, representante de Rosa Clará y Carolina Herrera en Guatemala

“No vendemos por vender… asesoramos”

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Fotos y texto: Atli Schoenbeck

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Dos firmas internacionales: Carolina Herrera y Rosa Clará son las que representa María José Quidiello en Guatemala.

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u interés por la moda y su sueño por ser empresaria fue lo que María José combinó para arriesgarse en el mercado guatemalteco. Hace más de dos años contactó a la firma Rosa Clará, se propuso abrir una boutique en nuestro país y lo consiguió. Y aún hay más…hace ocho meses abre las puertas la tienda de Carolina Herrera en Plaza Fontabella. María José Quidiello como profesional del diseño gráfico, es creativa y ahora empresaria, ha sabido llegar al público objetivo guatemalteco, quien es exigente y disfruta estar a la moda. Las dos marcas internacionales que representa han sido un éxito desde su apertura. “La aceptación de la gente hacia ambas tiendas ha sido positiva. Casi nadie está confiando en Guatemala, y es agradable que estas marcas crean en nosotros, esto nos ha hecho más fuertes”, comenta Quidiello. Aunque en una vendan vestidos y en la otra accesorios, los dos establecimientos coinciden en buen gusto y elegancia. La empresaria afirma que las facilidades de pago y la buena atención, son determinantes para un cliente satisfecho. “Sin la ayuda de mi familia, especialmente de mi padre, no hubiera podido lograr lo que hasta ahora he realizado; me siento muy contenta y es que desde niña, me encan-

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Pantalón

Se acostumbraba llevarlo siempre de igual color que la chaqueta, excepto el de Verano o media etiqueta (blanco), que se viste con pantalón negro. Hoy se vale mezclar, siempre que sea un pantalón de vestir o, en el otro extremo, unos jeans pegados de diseñador para un coctel fashion.

Calcetines

Finos, de seda o hilo y en color negro.

Zapatos

Negros, de cordones y charol. Es admitido el calzado de estas características con hebilla, aunque también se ha visto modelos brillantes con textura de pitón.

1 Camisa

Blanca o de color marfil muy claro. Ya sea lisa o con alguna alforza. Se lleva con pajarita, una gran tendencia, o corbata delgada de seda y puño doble para los gemelos. Actualmente se ha puesto de moda las corbatas de moño o las normales, pero con texturas y fantasía.

2 Chaleco

De seda, puede ser del mismo tejido que el esmoquin o en contraste, ya que se ha propuesto muchos modelos de fantasía. Se viste en lugar del fajín.

3 Fajín

En seda, brocado o raso, puede ir a juego con la pajarita o en contraste. Si elige este complemento no puede usar chaleco. Recuerde que el fajín ha brillado por su ausencia en muchas pasarelas.

n María José Quidiello durante la entrevista en la tienda Carolina Herrera en zona 10.

tó la idea de tener algo propio, diferente y crecer a mi propio ritmo”, puntualiza. No es para menos, y es que el año pasado la tienda de Rosa Clará en Guatemala recibió a nivel mundial el premio de mayor crecimiento en ventas que da la firma española. “La idea de ofrecer estas dos marcas en Guatemala, es que las personas no tengan que viajar al extranjero para comprar calidad, que sepan que aquí tenemos excelentes modistas y asesores de imagen para Rosa Clará y muy buen personal en Carolina Herrera”, finaliza María José.

n Quidiello junto a su equipo de trabajo en la tienda Rosa Clará.

Rosa Clará Guatemala 15 calle A 14-44 zona 10 edificio María Amelia Carolina Herrrera (CH) Plaza Fontabella 4ª avenida 12-59 zona 10


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Noriel Roubini, Profesor de Economía de Harvard.

Grecia debe abandonar el euro

Y

NUEVA YORK –

a está cerca el desenlace de la tragedia griega del euro: es muy probable que este año o el que viene, Grecia declare la cesación de pagos de su deuda y abandone la eurozona. Posponer la salida para después de la elección de junio, con un gobierno nuevo comprometido con alguna variante de las mismas políticas que ya fracasaron (austeridad recesiva y reformas estructurales), no restaurará el crecimiento y la competitividad. Grecia medio de reformas estructurales está atascada en un círculo vicio- que aumenten el crecimiento de so de insolvencia, pérdida de com- la productividad por encima de petitividad, déficits externos y una los salarios. A Alemania le llevó depresión cada vez peor. La única diez años recuperar la competitiforma de cortar este círculo es ini- vidad de esta manera, y Grecia no ciar un default con abandono del puede seguir deprimida una déeuro, en forma ordenada y con cada. Asimismo, una deflación vecoordinación y financiación del loz de precios y salarios, lo que se Banco Central Europeo, la Unión conoce como “devaluación interEuropea y el Fondo Monetario In- na”, llevaría a cinco años de agraternacional (la “troika”), de modo vamiento de la depresión. de minimizar los daños Si ninguna de estas colaterales para Grecia y tres alternativas es viael resto de la eurozona. ble, el único camino que El último paquete fiqueda es la salida de la nanciero otorgado a Greeurozona. El regreso a la del PIB de cia con supervisión de la moneda nacional y una la Eurozona devaluación abrupta restroika redujo el endeurepresenta damiento del país mutaurarían rápidamente la Grecia cho menos de lo que se competitividad y el crecinecesitaba. Pero, incluso miento. con una reducción de la Por supuesto, el prodeuda pública consideraceso sería traumático, y blemente mayor, Grecia no pue- no solamente para Grecia. El prode volver a crecer si no recupera blema más importante sería la rápidamente la competitividad. Y pérdida de capital para las institusi no vuelve a crecer, la carga de ciones financieras principales de la deuda seguirá siendo insoste- la eurozona. El pasivo externo en nible. Pero todas las alternativas euros del gobierno, los bancos y para recuperar la competitividad las empresas de Grecia se disparademandan una depreciación real ría de un día para el otro. Pero esde la moneda. tos problemas se pueden superar: La primera alternativa, una de- Argentina lo hizo en 2001, cuando valuación abrupta del euro, difícil- “pesificó” sus deudas en dólares, y mente se producirá; esto se debe a Estados Unidos hizo algo similar la fortaleza de Alemania y a que el en 1933, cuando depreció el dólar BCE no sigue una política agresiva un 69% y abandonó el patrón oro. de flexibilización monetaria. Igual- Aplicar una “dracmatización” simente difícil es una reducción rá- milar a las deudas en euros es nepida del costo laboral unitario por cesario e inevitable.

2%

Las pérdidas que sufrirán los bancos de la eurozona no serán inmanejables, siempre que se los apoye con una recapitalización adecuada y decidida. Pero para evitar un derrumbe del sistema bancario griego después de la salida, tal vez haya que adoptar algunas medidas transitorias que prevengan una corrida descontrolada de los depositantes; por ejemplo feriados bancarios y control de capitales. El Fondo Europeo de Estabilidad Financiera o el Mecanismo Europeo de Estabilidad (FEEF/MEE) deberán ser los encargados de realizar la necesaria recapitalización de los bancos griegos por medio de inyecciones directas de capital. En la práctica, los contribuyentes europeos estarían tomando el control del sistema bancario griego, pero sería una compensación parcial por las pérdidas impuestas a los acreedores por la dracmatización. Además, Grecia tendrá que volver a reestructurar y reducir su deuda pública. Respecto de las obligaciones de Grecia con la troika, no hace falta reducir el valor nominal, pero sí extender su vencimiento una década más y reducir el interés. En cuanto a los acreedores privados, se necesitarán también más recortes, empezando con una moratoria del pago de intereses. Hay quienes dicen que si Grecia abandona la eurozona, la caída de su PIB real será mucho ma-

yor que la que se produciría en lo peor de una deflación. Pero es un argumento viciado: aun con deflación, el poder adquisitivo real se reduciría y el valor real de las deudas aumentaría (deflación de deuda) conforme se produjera la depreciación real. Además, y esto es más importante, la opción de abandonar la eurozona restauraría el crecimiento de inmediato a través de la depreciación nominal y real, con lo que se evitaría una década de depresión. Y las pérdidas comerciales que sufra la eurozona por la depreciación del dracma serán limitadas, ya que Grecia solamente representa el 2% del PIB de la eurozona. La reintroducción del dracma conlleva el riesgo de una depreciación cambiaria superior a la necesaria para recuperar la competitividad, lo cual tendría efecto inflacionario y aumentaría las pérdidas derivadas de la dracmatización de la deuda externa. Para minimizar ese riesgo, las reservas de la troika que ahora se dedican al rescate de Grecia se deberían usar para evitar dicha sobredevaluación (el control de capitales también puede ayudar). Los que afirman que la partida de los griegos provocaría un contagio y arrastraría a otros países a la crisis también se niegan a ver la realidad. Si hablamos de sostenibilidad de la deuda y pérdida de competitividad, otros países periféricos ya tienen proble-

mas similares a los de los griegos. Por ejemplo, es posible que en algún momento Portugal deba reestructurar su deuda y abandonar el euro. Y otras economías con problemas de liquidez pero potencialmente solventes, como Italia y España, necesitarán ayuda de Europa independientemente de si Grecia abandona la eurozona o no; de hecho, sin una provisión de liquidez, es probable que el temor a una corrida contra las deudas públicas de Italia y España se convierta en una profecía autocumplidora. El importante aumento de recursos oficiales con que cuentan ahora el FMI y el MEE (junto con la liquidez del BCE) se podría usar entonces para proteger a estos países y a los bancos de otros lugares de la periferia de la eurozona en problemas. Sin importar lo que haga Grecia, hay que recapitalizar ahora y rápidamente los bancos de la eurozona, para lo cual se necesita un nuevo programa de inyección directa de capital que abarque a toda la UE. La experiencia de Islandia y de muchos mercados emergentes a lo largo de los últimos 20 años muestra que la depreciación nominal y la reestructuración y reducción ordenadas de la deuda externa permite volver a una senda de sostenibilidad de la deuda, competitividad y crecimiento. Como en estos casos, los daños colaterales que sufriría Grecia como consecuencia del abandono del euro serían importantes, pero contenibles. Igual que en un matrimonio condenado al fracaso, es mejor tener reglas que, llegado el inevitable divorcio, reduzcan el costo de la separación para ambas partes. No nos llamemos a engaño: un abandono ordenado del euro por parte de Grecia producirá un daño económico importante. Pero mucho peor sería sentarnos a mirar el derrumbe lento y caótico de la economía y la sociedad griegas.

Nouriel Roubini, es profesor en la NYU’s Stern School of Business and CEO de Roubini Global Economics. Fue uno de los primeros economistas en predecir la reciente crisis financiera mundial.



elSemanal 23.05.2012