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Cabling & networking distribution. People always on.

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 AT

M EL

7 199

-20

2007 07

2008


All’interno 3

L’Azienda e il Mercato

4

Mission

6

Conoscenza

8

Business Unit

10

Video Axis Camtrace Milestone Tamron Videotec

12

Business Unit

16

Business Unit

Cabling Adc Krone Agilent Technologies Apw Armadi York Brady Corning JekNet Nexans Wireless Alvarion Colubris Networks Mti Pacific Wireless

20

Business Unit Audio/Video Conferencing Polycom

2

Business Unit Voice Vericom AudioCodes Polycom Pirelli Broadband Thomson

14

Business Unit

18

Business Unit

22

Dati Finanziari

Networking Apc D-Link Huawei Socomec Sicon UPS

Security Clavister ContentKeeper


L’Azienda e il Mercato

Elmat SpA è stata costituita nel 1997. Da sempre attiva nel settore del cablaggio strutturato e del networking Elmat ha concluso, negli ultimi anni, importanti accordi commerciali che sottolineano la dinamicità e la vivacità delle partnership commerciali. Elmat è oggi presente nei mercati Video, Voice, Cabling, Networking, Wireless, Security e Audio/Video Conferenza. L’organizzazione si avvale di un numero crescente di collaboratori e di agenti commerciali.

in Evidenza

Specializzazione nelle attività di vendita e di distribuzione Partnership commerciali solide e durature nel tempo Rete commerciale capillare sul territorio nazionale Costanti azioni di marketing

Formazione e qualificazione delle risorse

3


Mission

“Vendere tutti e solo i prodotti che vanno in rete� 4


La Specializzazione

Elmat è un distributore specializzato. Il principale mercato servito da Elmat è l’IT. Nell’IT

Elmat

si

relaziona

con

Dealer, VAR (rivenditori a valore aggiunto),

Reseller,

ISP, WISP

e

System Integrator. Pur operando in un mercato complesso formato da diverse competenze, Elmat ingloba in un’entità unica la conoscenza e la proposta relativa a settori che negli ultimi anni sono divenuti convergenti.

futuro

audio-video conferenza voice over ip sicurezza wireless video networking cabling

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Conoscenza La conoscenza è la consapevolezza e la comprensione di fatti, verità o informazioni ottenuti attraverso l’esperienza e l’apprendimento. Un processo mentale di elaborazione di tutto ciò che viene dal mondo esterno. 6


Eventi Per Elmat il servizio offerto deve integrarsi con un completo sistema di formazione: la cultura aziendale di Elmat, fortemente orientata al trasferimento della conoscenza, è sottolineata da una serie di eventi, proposti al fine di presentare le soluzioni e gli ambiti applicativi nelle diverse aree di business.

Formazione Grazie ad un’apposita sala meeting attrezzata, Elmat è training center ufficiale per alcune aziende nel settore dell’ICT: Axis, Alvarion, Clavister, Nexans, Vericom. Attraverso incontri con cadenza mensile attuati nelle sedi di Padova e di Roma, i rivenditori possono accedere a incontri tecnici e/o commerciali per approfondire le proprie conoscenze tecniche e per ottenere le certificazioni di rivenditori qualificati.

Newspaper Elmat propone per il 2007 un Newspaper cartaceo a cadenza trimestrale: il Newspaper offre una panoramica aggiornata e completa sulle tendenze e sulle innovazioni di prodotto, grazie ad articoli tecnici a cura deiVendor delle tecnologie distribuite.

Itinera 2007 “Itinera 2007” è il programma a punti che permette ai Clienti di Elmat di accumulare punti e vincere premi a fronte dell’acquisto dei prodotti del listino. Il programma è ’valido per tutto il 2007.

Sito Web Sito Web: strumento pratico e di facile consultazione, il sito web è sempre aggiornato attraverso news, a cui è data la giusta visibilità già dalla home page. Permette di consultare un elenco completo dell’offerta di Elmat, visualizzare le date degli Eventi e dei Corsi di Certificazione. Il Portale: piattaforma Internet, Extranet, Intranet, riservata esclusivamente ai Clienti di Elmat, il Portale permette di visualizzare il saldo dei pagamenti, lo stato relativo agli ordini e i materiali di supporto. B2B: accessibile direttamente dal Portale, il servizio/ piattaforma B2B permette ai Clienti di Elmat di verificare la disponibilità dei prodotti, consultare il proprio listino personalizzato, effettuare acquisti. 7


Business Unit Video • Telecamere IP • Telecamere analogiche • Video server • Custodie • Server di registrazione • Software di monitoraggio • Ottiche

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Axis: Azienda specializzata in soluzioni network video per la sorveglianza e il monitoraggio remoto. Fornisce inoltre prodotti per la stampa in rete e per la gestione di documenti. Camtrace: Appliance server che include un pacchetto hardware e software senza saldatura. Camtrace sviluppa soluzioni di videosorveglianza sia per realtà di piccole dimensioni con un piccolo numero di telecamere che per aziende ed istituzioni che ne richiedono in grandi quantità. Milestone: Milestone Systems produce un’avanzata piattaforma software aperta per la videosorveglianza IP. La linea di prodotti Milestone XProtect® permette la gestione automatizzata di telecamere e apparecchiature per la videosorveglianza e l’archiviazione di immagini digitali, garantendone la qualità e la sicurezza. Tamron: azienda leader nella produzione di lenti con applicazioni nel campo della fotografia e negli ambiti industriale e scientifico. I prodotti Tamron includono componenti ottici come lenti per macchine fotografiche digitali e cellulari e lenti per telecamere CCTV, con applicazioni nell’automazione industriale. Videotec: Custodie, illuminatori ed accessori per i sistemi di videosorveglianza.

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Business Unit Voice • Centrali IP • Centrali analogiche e digitali • Gateway VoIP • Telefoni IP • Telefoni analogici e digitali

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Vericom: Centrali telefoniche

IP per applicazioni

LAN e WAN. Basate su protocollo IP, le linee di prodotti Enterprise supportano tutte le funzionalità di telefonia tradizionale e sono la soluzione ideale per la convergenza dati-fonia.

AudioCodes: Soluzioni per l’integrazione della fonia su un’infrastruttura di trasmissione dati basata sul protocollo di comunicazione Over IP.

Pirelli Broadband Solutions: È la nuova società del Gruppo Pirelli, attiva nelle soluzioni per l’ accesso a banda larga e nella fotonica di seconda generazione basata sulle nanotecnologie . Il Gruppo Access opera nel campo delle CPE a banda larga e dei gateway multimediali; offre prodotti personalizzati e piattaforme end-to-end.

Polycom: Telefoni per audioconferenza progettati per migliorare la qualità delle chiamate effettuate in spazi ridotti, come piccole sale riunioni o uffici.

Thomson: Soluzioni di telefonia per uso professionale e images & beyond

residenziale, corded o cordless con DECT, Voice over IP. Thomson è attiva nello sviluppo di prodotti di telefonia customizzati e a valore aggiunto per il supporto di servizi di telefonia avanzati.

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Business Unit Cabling • Cavi Lan • Cavi fibra ottica • Sistemi di cablaggio strutturato • Armadi rack • Accessori fibra ottica • Strumenti di certificazione • Sistemi di identificazione

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Adc Krone: Sistema completo di cablaggio strutturato per reti locali in rame e/o fibra ottica. Sistemi di permutazione telefonica. Nexans: Nata dallo spin-off di Alcatel, Nexans è una delle aziende leader mondiali nella produzione di cavi per telecomunicazioni, nonché di sistemi completi per il cablaggio strutturato. Elmat SpA è distributore unico per l’Italia.

Apw: Armadi e cabinet rack 19˝ per l’alloggiamento di tutti i principali prodotti di cablaggio strutturato ed internetworking.

Armadi York: Soluzione proprietaria Elmat di armadi e cabinet rack 19˝ per l’ alloggiamento di tutti i principali prodotti di cablaggio strutturato ed internetworking. JekNet: Soluzione economica di cablaggio strutturato cat. 5e e 6 e fibra ottica.

Brady: Stampanti, software ed etichette per soluzioni complete di identificazione di cablaggi strutturati e sistemi networking. Corning: Cavi in fibra ottica e connettori tra i quali il Discovering Beyond Imagination

rivoluzionario sistema UniCam®, in grado di conciliare alti standard qualitativi con tempi di realizzazione rapidissimi. Non richiedono lappatura e/o lucidatura e possono essere installati in meno di due minuti senza l’utilizzo di materiali di consumo.

Agilent Technologies: Strumenti per il monitoraggio e la certificazione delle reti locali e geografiche.

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Business Unit Networking • Schede di rete • Switch Soho/SMB • Switch Layer 2/3/4 • Connettività remota e broadband • Prodotti Wi-Fi • Network management software • Print server • Transceiver e media converter • KVM switch • Gruppi di continuità • Prese filtrate

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D-Link: Soluzioni integrate e globali per realtà SOHO, SMB ed ENTREPRISE: switching, wireless, sicurezza, video, digital home, usb, VoIP.

Huawei: Dispositivi di rete fissa, rete mobile, reti ottiche, reti dati, software e terminali. Soluzioni networking di fascia-alta caratterizzate dalla competitività cinese.

Socomec Sicon UPS: Gruppi di continuità da 400 VA a 800 kVA.

APC:

Primo produttore mondiale di UPS,

dalle

soluzioni consumer ai sistemi per la protezione e per il monitoraggio delle grandi infrastrutture di rete.

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Business Unit Wireless • Base Station • Access Unit • Subscriber Unit • Access Point per hot spot • Sistemi di Billing • Antenne • Cavi ed Accessori • Access Controllers

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Alvarion: Leader mondiale nelle soluzioni wireless punto-punto e punto-multipunto con tecnologia Hiperlan. L’azienda è partner dei maggiori carrier mondiali per infrastrutture wireless a larga banda e reti private di networking.

Colubris Networks: Sistemi Wireless LAN multiservizio per imprese e service provider, con specializzazione nella produzione di access point per Hot Spot.

MTI:

MTI

Wireless Edge Ltd produce antenne

innovative di tipo Flat Panel per soluzioni da 0.4 fino a 40 GHz, sia per ambito civile che militare. Trent’anni di esperienza nella progettazione di sistemi per la Difesa fanno di MTI un leader mondiale della tecnologia Flat Panel. Le antenne MTI sono conformi ai più stringenti standard e specifiche internazioniali diramati da ETSI, FCC, MPT ed altri, e sono tutte RoHS compliant (Restriction of Hazardous Substance).

Pacific Wireless: Vasta gamma di antenne per reti wireless fisse e mobili, compatibili con gli standard IEEE 802.11 alle frequenze di 900 MHz, 2.4 GHz e 5.8 GHz.

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Business Unit Security • Security Gateway appliance • Security Gateway software • Firewall • Web Filtering • Security Device

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Clavister: Clavister sviluppa tecnologie di sicurezza IT/IP ad alte prestazioni. Con la forza delle proprie soluzioni offre un’imbattuta sicurezza di rete al mercato globale di firewall, VPN ed IDS. I prodotti, basati su una tecnologia esclusiva, includono firewall carrier-class e soluzioni VPN.

ContentKeeper: Software ed appliance per il content filtering, antispam ed antivirus necessario al corretto utilizzo delle connessioni internet.

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Business Unit Audio/Video Conferencing • Sistemi di videoconferenza • Sistemi di audioconferenza

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Polycom: Azienda leader mondiale nelle soluzioni di audioconferenza, videoconferenza, dataconferenza e webconferenza.

Telefoni per audioconferenza progettati per migliorare la qualitĂ delle chiamate effettuate in spazi ridotti, come piccole sale riunioni o uffici.

Speaker USB per utilizzo nella telefonia VoIP

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Dati Finanziari

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Vendite per area di prodotto 2005

Dati finanziari videosurv. 14% networking 27%

wireless 21 %

Vendite per area di prodotto 2005 cabling 38%

videosurv. 18% cabling 28 %

Vendite per area di prodotto 2006 wireless 32%

networking 22%

35 30 25 20

Addetti

15 10 5 0

2002

2003

2004

2005

2006

Anno 13,000 12,000 10,000 8,000 6,000

Vendite

4,000 2,000 0,000

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Anno 23


www.elmat.com

Sede: Padova Via Uruguay, 15 35127 Padova Tel. +39 049 7623011 Fax +39 049 761800 elmat@elmat.com

Roma Via Nomentana, 526 Tor Lupara di Fonte Nuova 00100 ROMA Tel. +39 06 9059081 Fax +39 06 90020973

Catania Via S. Nicolò, 377 95045 Misterbianco (CT) Tel. +39 095 463956 Fax +39 095 463956

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