Page 39

…и не в убыток себе

Александр Гиновкер

Поэтому логично оставить им простор для инди-

Приятно осознавать, что о покупателях заботят-

видуального творчества. И мы стремимся, чтобы

ся. Вместе с тем вывод новых продуктов на рынок

он был минимально ограничен. Применяемая нами

обусловлен не только и не столько пожеланиями

технология кирпично-монолитного строительства

клиентов, сколько изменившейся конъюнктурой и

обеспечивает высокую степень свободы при орга-

необходимостью предлагать что-то новое. Сегодня

низации внутреннего пространства».

на рынке дорогой недвижимости выставлен боль-

В пользу слов главного маркетолога СК «Возрож-

шой объем предложения, а конкурентная среда

дение Санкт-Петербурга» свидетельствует крайне

достаточно оживленная. Поэтому застройщики от-

малая доля жилья, которая вводится сегодня с от-

важиваются на новые рискованные маркетинговые

делкой. Элитные квартиры под ключ все еще пугают

ходы.

российских девелоперов. Такой продукт представ-

Продажи квартир с отделкой могут замедлить

ляет определенный риск: нельзя исключить вероят-

генеральный директор АН «Невский Простор»

темпы продаж, если предлагаться будут не отвеча-

ность того, что уровень и стилистика отделки могут

ющие запросам клиентов варианты. Это и есть са-

не подойти покупателю.

– Серьезные перепланировки

мое сложное, особенно в сегменте премиум. «Наш

Те из девелоперов, кто строит жилье с отделкой,

во вновь построенных домах счи-

семнадцатилетний опыт работы на рынке элитной

уверены, что покупатели устали от временных и

таю абсурдом. Хотя очень часто,

недвижимости говорит, что предложение жилья

денежных трат, зависимости от чужих и собствен-

купив новую квартиру в элит-

под ключ в сегменте luxury стабильно не вызывает

ных строительных работ. А квартиры с отделкой

ном доме, покупатель начинает с

большого интереса, – рассказывает Анна Миронов-

помогут решить многие их проблемы. «Во-первых,

того, что спальню делает кухней,

ская. – Покупателям дорого жилья угодить очень

такое предложение позволит предоставить потен-

гостиную – санузлом и т.п. К со-

непросто. Разработка интерьеров большинства

циальным покупателям и больший выбор, и лучшее

жалению, наше законодательство

квартир осуществляется с привлечением профес-

качество услуги, – перечисляет достоинства элит-

подобные вещи регулирует очень

сионального дизайнера, это уникальные проекты.

ного жилья с отделкой руководитель отдела продаж

слабо, без учета современных требований. Думаю, что отделка и меблировка не замедлит, а ускорит продажу объектов, так как покупатели понимают, что начинать полноценную жизнь в этих квартирах можно сейчас. В отличие от большинства элитных домов, где ремонты длятся годами и десятилетиями, не способствуя комфортному проживанию ранее поселившихся обитателей.

Владимир Федоров руководитель департамента продаж «Петербург Сити»

– Чаще всего стоимость жилья, даже увеличенная стоимостью отделки и меблировки, не является главным определяющим критерием для потенциальных покупателей жилой недвижимости в элитном сегменте. Финансовые возможности у покупателей есть. Чаще всего они не имеют соответствующего предложения, лишены возможности выбора. Высококачественная отделка и меблировка грамотно спланированного жилья способна увеличить темпы продажи и сократить сроки реализации проекта в целом. Практика продаж жилья, тем более элитного, как серой бетонной коробки в самое ближайшее время исчезнет с рынка.

37

элита с отделкой.indd 37

24.06.2011 12:49:12

MIR&DOM.Sankt Peterburg  

№7 July 2011

MIR&DOM.Sankt Peterburg  

№7 July 2011