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[ ELINFORMADOR.COM.VE ] BARQUISIMETO MARTES 27 DE JULIO DE 2010

NEGOCIOS&CLASIFICADOS SU ALTERNATIVA ECONÓMICA PARA VENDER Y PROMOCIONAR PRODUCTOS Y SERVICIOS

COMPRAS, VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN SON LOS MÁS AFECTADOS

BF6=2:?7=24:¹??@52·6 SUS PRECIOS, AJÚSTELOS MARÍA ELISABETH DOMÍNGUEZ

E

n tiempos de inflación, hay un dolor de cabeza recurrente que no se elimina con remedios: la fijación de precios. Hay que trabajar contra el reloj para revisar constantemente los precios y ajustarlos al constante movimiento de los costos sin ahuyentar a los clientes. Las áreas de compras, finanzas y de comercio son las más afectadas por el malestar de las condiciones de venta. El economista Ariel Baños explica en el portal www.materiabiz.com que un error frecuente en las empresas consiste en adoptar un precio único de venta en todo momento y lugar, para todos los clientes, pues ese monto podría ser muy costoso para algunos que no lo comprarán e inferior para otros con mayor disposición de pago. Hay que aprovechar las oportunidades que permitan capturar valor: “Una de las mayores fuentes es la incorporación de enfoques innovadores de segmentación de precios”, afirma. Para ello se necesita entender, y comprobar mediante estudios de mercado, qué atributos generan mayor valor para cada segmento de su mercado e intentar cobrar un precio

Es posible aplicar diversos tipos de segmentación basadas en tiempo o ubicación, entre otros. 7`e`+AY`e`de`X`

que refleje las distintas percepciones de valor. Según el especialista, eso permitiría que se ofrezcan diferentes paquetes de productos o servicios a distintos precios, o incluso el mismo a diferentes precios, si se definen objetivamente las condiciones que debe cumplir cada cliente para acceder a cada precio. La segmentación de precios debe adaptarse al mercado de la empresa. “Así pueden observarse casos como la segmentación geográfica aplicada por cadenas de comida rápida o supermercados”, expone Baños. También se puede apli-

car la segmentación según el momento de compra como el que emplean hoteles, aerolíneas, entre otras empresas. Según el experto, el desafío es ir un paso más adelante y combinar en forma simultánea diversos criterios de segmentación. Esto posibilitaría a la empresa, a medida que madura en la aplicación de este tipo de enfoques, definir precios con precisión “casi quirúrgica”. Esta rigurosidad se encuentra más que justificada en el hecho que el precio es la variable con mayor impacto en los resultados, aventajando inclusive a los costos.

[*] EN DESTAQUE A2C2BF6E@5@D82?6? 2cZV]3R×`dacVdZUV_eV jWf_URU`cUV]a`ceR]UV RdVd`cÓRhhhWZ[RTZ`_ UVacVTZ`dT`^Via]ZTR bfVT`_dZUVcR_U`bfV_` ViZdeV_cVTVeRdgÇ]ZURd aRcRe`U`d]`d^VcTRU`d TRURV^acVdRUVSVcÓR R_R]ZkRc]Rd`a`cef_ZURUVd V_^ReVcZRUVXVdeZÙ_UV acVTZ`dV_dfT`_eVie` aRceZTf]Rc6]XcR_`S[VeZg` VdUVeVc^Z_Rc}V]acV TZ`[fde`aRcRV]T]ZV_eV Z_UZTRU`V_V]]fXRcj ^`^V_e`T`ccVTe`d~

5F=46DDF6·@D 4@?A2>A6CD REDACCIÓN EL INFORMADOR

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ampers organizó el Taller del Sueño Pampers, dictado por el pediatra puericultor Guillermo Stern, a un nutrido grupo de mamás y periodistas. El evento se basó en los hallazgos de un estudio de reconocidos científicos, sobre la importancia del sueño para garantizar el crecimiento saludable del bebé. La iniciativa se llevó a cabo como parte del lanza miento de Pa mpers Sueños Radiantes, que permite a los bebés tener hasta 12 horas de sueño ininterrumpido, gracias a una capa adicional extra Sleep-Dry, que genera mayor absorción. En su exposición, el reconocido pediatra habló de la importancia del buen dormir para los bebés y enseñó a las madres téc-

nicas para favorecer los sueños ininterrumpidos de sus pequeños, según el conocimiento que tienen de sí mismas y del temperamento de sus bebés. Por su parte, la destacada animadora Erika de la Vega, narró su experiencia como madre y compartió sus recomendaciones a las asistentes para facilitar en sus hijos una adecuada rutina de sueño. El gerente de la marca Pampers, Ernesto De Olazával, destacó: “Nos complace mucho haber compartido este taller con las mamás, pues en Pampers tenemos un profundo compromiso para fomentar el desarrollo de bebés sanos y felices. Por ello estamos en continua búsqueda de tecnologías, como la que presentamos hoy, que le brinda a los bebés 12 horas continuas de sueño gracias a su capa extra de absorción.”.

La actividad contó con la participación de Guillermo Stern. 7`e`+AY`e`de`X`


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[ EL INFORMADOR.COM.VE ] BARQUISIMETO, 27 DE JULIO DE 2010

clasificados&negocios SU ALTERNATIVA ECONOMICA PARA VENDER Y PROMOCIONAR PRODUCTOS Y SERVICIOS

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23. MuebleS 24. TapicerIas 25. CerrajerIas 26. PlomerIas 27. AlbañilerIas 28. CarpinterIas 29. Lavadoras 30. Viajes y Turismo 31. Hoteles 32. Habitaciones 33. Negocios

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4 > CLASIFICADOS&NEGOCIOS

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CLASIFICADOS&NEGOCIOS TRABAJOS VARIOS

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8 > CLASIFICADOS&NEGOCIOS

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ACADEMIAS Y CURSOS

ACADEMIAS Y CURSOS

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CURSO MASAJISTA PROFESIONAL

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MASAJES RELAJANTES, reductivos, deportivos, linfáticos, circulatorios, colon, vertebral, facial, sueco, japonés, stretching capilar, anatomía. Primeros auxilios. Incluye: Uniforme, pasantía, material, Certificado Cotealmave Escuela UMMAC. Calle 57 con 13B. 0251-6946328. 9871-32 11/14-07/28-07-10

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BARQUISIMETO, MARTES 27 DE JULIO DE 2010 [WWW.ELINFORMADOR.COM.VE ]

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