EN PERSPECTIVA Desde hace 15 años hemos trabajado para conseguir establecer un evento que, con la participación de destacados fabricantes, importadores mayoristas y distribuidores, marque una temporada en el año en la que todas las ferreterías y negocios relacionados con el ramo se reúnan para, exhibir, demostrar y promover unos, conocer, comparar y comprar otros y en el que todos juntos por espacio de 4 días tengamos un objetivo en común, el que la industria ferretera al unísono abra sus ojos y mire hacia el mundo, a los adelantos que la tecnología nos trae año con año, a los cambios a los que los movimientos sociales y los consumidores nos obligan, al análisis de nuestros competidores y de nuestros propios negocios, a descubrir hacia donde va la ferretería, que nuevos componentes existen en la diaria interacción de oferta y demanda, en fin, el momento de estudio y reflexión que todo negocio debería tener periódicamente para seguir exitosamente hacia delante. Sería muy largo el listar todos los negocios que en un momento dado interactúan en el mercado ferretero. Desde la tradicional ferretería que todos hemos conocido con sus miles de productos, hasta los monstruos industriales, los ingenios azucareros que durante la zafra consumen enormes cantidades de machetes y limas además de un sinfín de otros productos que utilizan para dar mantenimiento a su maquinaria e instalaciones. Tiendas de pintura, tiendas de plomería, de materiales eléctricos, distribuidoras de materiales de construcción, tornillerías, especialistas en insumos de carpintería, proveedores de aceros y perfiles, de tuberías de todo tipo, de bombas hidráulicas, de máquinas para jardinería, herramientas agrícolas, aceiteras, ventas de repuestos, etc., etc. A todos estos negocios es a los que hace 15 años tomamos la decisión de servir, misión a la que se sumaron varias empresas de diversos tamaños, casi todas ellas siguen con nosotros como socios estratégicos, hay años buenos y años mejores, pero todos estamos comprometidos a proveer a la 04
Revista El Ferretero /Octubre - Noviembre 2016
ferreterías y a sus exitosos empresarios quienes amablemente nos han abierto las puertas de sus negocios y contado la historia y vicisitudes por las que han pasado en la lucha por superar los obstáculos que nunca faltan. A ellos también gracias por su apertura y confianza. A los anunciantes que nos han apoyado estos pasados quince años y sin los que esto no sería posible muchas gracias. Arturo Clark arturo@ferretero.com
industria con ese importante espacio en el que se invierten los papeles y en lugar de ir nosotros a visitarlos, ellos vienen a visitarnos con sus necesidades, sus presupuestos, sus proyectos personales, sus ilusiones de trascender en la industria. Este año, luego del año electoral, Ferretexpo vuelve a sus tradicionales fechas de noviembre, antesala del fin de año y de la mejor temporada de ventas en el año, para mostrar sus mejores galas en esta edición quinceañera de la Feria de la Ferretería. Aprovecho una vez más para agradecer a los expositores, a los compradores visitantes y a todo aquel que se acerque a la feria con el afán de conocer más de éste complejo pero interesante mundo ferretero. Esta edición constituye la revista numero 86, así también marca también el fin del año 15 de El Ferretero, el próximo número ya será el primero del año editorial 16. Largo camino recorrido, con la ayuda de todos Uds. hemos logrado llegar a esta meta y creemos sinceramente que la revista ha llegado a un punto donde estamos entregando, tanto a anunciantes como a lectores un producto de calidad en todo sentido, lo que nos compromete a seguir en la búsqueda constante de mejores estándares. Con cada edición hemos acostumbrado el visitar una ferretería exitosa que pueda ser una fuente de inspiración para los que se inician en la ardua tarea de acreditar un negocio ferretero. Esta es una de las actividades más gratificantes que nos toca realizar cada dos meses ya que a través de estas entrevistas nos ha sido posible el conocer muchísimas
Guatemala sigue con múltiples problemas, baja ejecución presupuestal, falta de planes concretos de gobierno, escasa productividad en los distintos ministerios, etc. lo que ha derivado en un estancamiento comercial, el crecimiento no es lo que todos quisiéramos y es en éstos momentos en los que más debemos de enfocarnos en nuestros respectivos negocios, analizar todos los números que tengamos disponibles y tomar acciones inteligentes que nos permitan accesar nuevos mercados, conseguir nuevos clientes, retener a todos los clientes conocidos, realizar inventarios, comprar mejor y vender más. Ferretexpo es una gran oportunidad, antes del 9 de noviembre tenemos suficiente tiempo para darnos cuenta lo que necesitamos hacer para obtener mejores resultados. En Ferretexpo podemos ver a todos nuestros proveedores, hablar con las personas que nos pueden ayudar, ver ideas nuevas, comprobar lo que pensamos, ver las estrategias de la competencia, etc. Dese la oportunidad y désela a su negocio, prepárese y lo esperamos en Ferretexpo 2016 del 10 al 13 de noviembre en Tikal Futura. Recientemente conseguimos la colaboración del destacado mercadólogo español Rafael Muñiz González quien nos ha permitido publicar capítulos de su libro “Marketing en el Siglo XXI” que consideramos será bien recibido por nuestros lectores. En ésta edición les traemos una parte del Capitulo 8 que trata sobre “El Departamento Comercial, Equipos de Venta” el que por su extensión publicaremos en varias entregas en los próximos números. Sin embargo desde ahora estará