Page 36

ИНТЕРВЬЮ Вы затронули тему комплектующих. Что представляет собой начинка светильников «АтомСвета»? Эксклюзивным поставщиком светодиодов является японская корпорация Nichia. Помимо своих высоких технических характеристик, они обладают встроенной системой шунтирования, сохраняющей работу всего светильника в случае выхода из строя какого-либо светодиода. Немецкий концерн Bayer — поставщик специально разработанного для светодиодной оптики поликарбоната. Светодиодный драйвер разработан собственными силами с учетом работы в нестабильных сетях. Кабельно-проводниковая продукция, корпуса, радиаторы, линзы — все это имеет российское происхождение.

Возможен ли полный переход на отечественные компоненты? Рассматривался ли такой вариант? Конечно рассматривался, и мы обеими руками «за». Это было бы гораздо выгоднее с точки зрения, например, той же логистики. Но, к сожалению, при всем моем уважении к отечественным производителям, в настоящий момент такое невозможно без ущерба для качества.

«АтомСвет» не просто создает качественный продукт, но и предлагает собственные проекты по переходу на энергоэффективное осве-

щение «под ключ». Насколько такой принцип работы оправдывает себя? Это очень важная составляющая деятельности компании. Самостоятельно разрабатывая проект и защищая его у заказчиков, мы никогда не сделаем плохое предложение, лучше других зная, что представляют собой наши светильники. Мы не установим их больше, чем требуется. В противном случае, сроки окупаемости уйдут за разумные пределы. Да и практика показывает, что подобные проекты реализуются стадийно, т.е. только успешность первой части позволяет говорить о второй. По большому счету, в таких случаях на кону стоит собственная репутация, а ей мы дорожим.

Приходится ли проделывать разъяснительную работу с потенциальными заказчиками о возможностях, специфике использования, особенностях эксплуатации светодиодов и т.д.? Да, и огромную! Даже специалистам крупных предприятий приходится объяснять простые вещи. Так недавно, в одном из тендеров заказчик при прочих параметрах продукции указал максимальный показатель потребления энергии и определенный световой поток в люменах. Я поинтересовался у главного энергетика: зачем нужны люмены? «Чтобы сделать выводы об эффективности светильников» — был ответ. Соглашусь, опосре-

Новый промышленный светодиодный светильник АтомСвет® Revolt обладает высокой степенью защиты (IP67), работает при температуре от –60 до +60°С, улучшенная конструкция радиатора светильника обеспечивает качественный теплоотвод. Кроме того, светильник АтомСвет® Revolt, благодаря своему сборному принципу позволяет достигать

34

«ЭР» №1 (55) — 2014

необходимого светового потока и дает возможность подстроиться под любые условия. В случае обнаружения неполадок существует возможность легкой замены отдельных частей светильника без демонтажа всей конструкции. Светильник не содержит ртуть и не требует специальной утилизации.

дованно да. Но какая цель преследуется? По моему мнению, максимально осветить предприятие за минимальные деньги. Тогда на первый план выходит количество люксов и количество затрачиваемых на это ватт. Опытным путем, взяв два разных образца, я продемонстрировал, что высокий световой поток далеко не всегда обеспечивает лучшую освещенность поверхности. Это свидетельствует о том, что даже грамотному специалисту сложно ориентироваться, если он не сталкивался на практике со светодиодами.

Модельный ряд компании достаточно широк и рассчитан для применения на объектах самого разного назначения. Уместно ли в этой связи ожидать появления новинок в ближайшей перспективе? В настоящее время идет работа над созданием линейки магистральных светильников, которая позволит заменить все, чем сейчас освещаются наши дороги. Требования те же: надежность, легкость, простота монтажа. Главная задача — крепления идентичные тем, что установлены. Чтобы старые быстро демонтировали, а новые так же быстро подключали. Первые корпуса серии отольем уже совсем скоро, над этим трудятся наши специалисты.

Вадим Валерьевич, в заключение разговора несколько слов о стратегии развития «АтомСвета». Здесь на самом деле все просто. Мы поняли, что создавать монопродукт с множеством модификаций нельзя. Рынок требует гибкости. Значит, будет выпуск линеек, «заточенных» под конкретные сегменты: ЖКХ, промышленные, магистральные, взрывозащищенные и т.д. Пока не будет наведен порядок на рынке, пока не будет отсечена часть низкопробного ширпотреба — до тех пор мы точно не станем заниматься сектором массового потребления. Там, повторюсь, главным фактором выбора является цена, и конкурировать придется с продукцией из гаража или собранной «на коленке». Падать в рынок, где цена не обеспечивает качество, «АтомСвет» не будет. На это у нас нет ни желания, ни времени. Беседовал Тимур ЖЕМЛИХАНОВ

№1 (55) январь-февраль 2014г.  

Электротехнический рынок Тема номера: «Нормативно-техническое регулирование в электроэнергетике — тенденции к обновлению, мировые и российс...

№1 (55) январь-февраль 2014г.  

Электротехнический рынок Тема номера: «Нормативно-техническое регулирование в электроэнергетике — тенденции к обновлению, мировые и российс...

Advertisement