Issuu on Google+

Владимир Соловьев. Манипуляции: Атакуй и защищайся

Что такое манипуляция? Начиная писать эту книгу, я заранее отдавал себе отчет в том, что произойдет после ее выхода из типографии. У одной части читателей книга непременно вызовет глубочайшее разочарование, со стороны других последуют обвинения в экстремизме, третьи будут кричать: «Зачем же так широко?», четвертые будут настаивать на необходимости серьезных научных исследований, а пятые… Пятые просто спокойно воспримут то, что я говорю, так как все описанные мной приемы и принципы манипуляции базируются на богатом личном опыте и используются в каждодневной практике. Как ни странно, определить сам предмет разговора довольно сложно. Зачастую под манипуляцией люди подразумевают воздействие на психику оппонента, причем воздействие скорее насильственное. В результате этого воздействия человека принуждают к выполнению некоторых действий, которые, что немаловажно, являются для него нелюбимыми. Хотя, пожалуй, самым действенным и эффективным методом манипуляции является тот, при котором ты заставляешь своего собеседника соглашаться с тобой и добровольно следовать за звуками твоей волшебной дудочки. Хороший манипулятор подспудно убеждает собеседника в необходимости следовать своей логике, при этом в глубине души объект манипуляции чувствует, что за это он будет вознагражден. В любом другом случае манипуляция оказывается простым обманом и не очень интересна. Скорее манипуляция – это вопрос техники. При этом, как мы уже выяснили, главное умение – это, не вызывая раздражения собеседника, заставить его выполнить то, что тебе нужно. Пожалуй, с точки зрения классификации легче распределить приемы по манипулированию одним человеком, манипулированию небольшими группами и, наконец, манипулированию гигантскими массами. Найти в свободном доступе работы по управлению толпой и психологии толпы очень легко. Единственная проблема в том, что подавляющее большинство из них будет относиться к началу XX века. Иногда кажется, что за последние сто лет не изменилось ни определение толпы, ни толпа как таковая. Как было во времена Гюстава Лебона, который в 1895 году написал книгу «Психология народов и масс» и фактически основал предмет социальной психологии, так осталось и сейчас. Однако в действительности все совершенно не так. После февральской революции 1917 года, которая, очевидно, была первым примером успешной «цветной» революции, когда речь заходит о манипуляции общественным сознанием, невольно говорят о революционных методах. Дело в том, что любой большой митинг, будучи грамотно организован и направлен, может в конечном итоге привести к смене власти, что и имело место в упомянутом случае. Поэтому реальные наработки последних десятилетий, если они есть, до сих пор держатся в секрете. *** С манипуляциями мы сталкиваемся с раннего детства. Нами управляют наши родители и наши друзья, нами манипулируют учителя… нами манипулируют все. Под манипуляцией принято подразумевать воздействие одного человека на другого, но чаще всего относительно небольшие компании манипулируют одиночкой, и уж совсем редко человек подвергается манипуляции со стороны гигантских сообществ – в этом случае у него может возникнуть ощущение раскола сознания. В литературе мы видим довольно много подобных примеров. Писатели, как люди тонкой душевной структуры, зачастую сами становятся жертвами манипуляций со


стороны общественного мнения и остро ощущают собственную раздвоенность. Множество произведений, написанных классиками советской литературы, дают возможность заглянуть внутрь сознания исковерканных общественным манипулированием талантливых мыслителей, и ты понимаешь, какие душевные переживания становятся итогом такого рода воздействия на психику. У манипуляций есть удивительное свойство. Они лежат далеко не только и не столько в области вербального воздействия. Мы привыкли с большим интересом рассматривать кадры документальной кинохроники великих ораторов прошлого века, обращая внимание не только на то, что они говорят – как правило, нам это непонятно, потому что большинство из них говорит на языках, которых мы не знаем, – но и на то, как они говорят. И постепенно начинаем обращать внимание на то, как эти люди одеты, какая атмосфера вокруг, есть ли стены, поднимающиеся выше уровня глаз и создающие тем самым иное психологическое настроение, звучат ли марши, задающие общий ритм, используются ли такие визуальные эффекты, как черная форма или яркие факелы. В конечном итоге мы понимаем, что успешная манипуляция на самом деле есть определенная форма подготовки сознания, настройки его на необходимую волну. В самом деле, можно заметить, что каждый успешный процесс манипуляции проходит несколько фаз, и одна из них заключается в том, что ты настраиваешь психику некоего противостоящего тебе субъекта, будь то человек или толпа, на требуемую для тебя волну, а затем, осознав эту волну, подчинив ее себе, направляешь единое эмоциональное колебание туда, куда указывает твоя воля. Этот прием можно отнести к классическим способам ведения деловых переговоров. Неслучайно самые успешные манипуляции в бизнесе – это разговоры в парадном в тех странах, где развита торговля «от двери к двери» Именно поэтому многие пособия по продаже товара «от двери к двери» являются гораздо более достоверными учебниками по манипуляции, чем научные труды, созданные профессиональными психологами. В самом конце 80-х годов в СССР вышла книга Дейла Карнеги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» Она произвела эффект разорвавшейся бомбы. Всем казалось это чуть ли не библия общения, набор сакральных знаний, хотя на самом деле то, что в ней говорилось, было в высшей степени обыденным. Но тем не менее все описанные Карнеги приемы впервые были систематизированы и исходя из этого воспринимались легко и просто. *** Я сам пришел к мысли о необходимости управлять людьми в довольно раннем возрасте, учитывая, что в детстве я был физически не самым крепким человеком. Я заметил, что в моменты, когда вот-вот была готова вспыхнуть драка, мне было интересно не просто избежать ее, но повернуть ситуацию так, чтобы драка так и не завязалась и никогда не повторилась, то есть победить вербально, найти противоречия между людьми, мне противостоящими, а главное – попытаться осознать причину возникновения конфликта и найти способ его разрешения. Благодаря этому еще в школе я приобрел славу человека, который умеет разрешить любой спор, выслушать все стороны и привести к тому, что гораздо позже Михаил Сергеевич Горбачев назвал консенсусом. Мне очень нравилось спорить, при этом в процессе спора я обращал внимание на то, что спор сам по себе ни в коей мере не является случайным обменом фактами и эмоциями. Успеха в споре добивается тот, кто очень четко и ясно выстраивает стратегию, примерно как в игре в города, где в какой-то момент времени ты начинаешь называть города, которые заканчиваются на одну и ту же букву. Соперник, даже если знает ответ, начинает ощущать некое эмоциональное давление. Когда же ты вдобавок всем своим видом показываешь, что вопрос-то пустяковый и странно, что оппонент не знает, как


ответить, он начинает нервничать – причем, как правило, не оттого, что не знает правильного ответа. Просто он чувствует, что играет по твоим правилам, что ты его загоняешь в угол и что ему уже просто совершенно некуда деться. Как мы манипулируем друг другом Для начала я приведу несколько примеров, касающихся личной жизни практически любого человека, которые хорошо показывают, что, осознанно или нет, но каждый в своем общении с другими использует приемы манипуляции. Человек, как животное социальное, не может каждую минуту или секунду не думать о том, как произвести на окружающих нужное впечатление. Именно с этого момента и начинается манипуляция. Любой мальчик и девочка, прошедшие стадию полового созревания, знают, что у мужчин всегда есть ограниченное количество тактик совращения женщин. Как бы ни был хорош Дон Жуан, он все равно напоминает футболиста, у которого всего лишь два-три любимых финта, но почему-то на них все попадаются. И зачастую самые известные дон жуаны не обладают никакой божественной внешностью, но на редкость удачливые болтуны. Это не означает, что они болтают много – это означает, что они хорошо знают свои партии. Конечно, они манипулируют сознанием женщин. При этом, как правило, они не делят женщин на большое количество типов, что нередко происходит с людьми после получения высшего психологического образования. Некоторые считают, что управлять людьми очень просто – достаточно лишь точно определить психологический тип собеседника. Ну-ну, могу себе представить, как во время беседы человек вам говорит: вот тебе бумажки, заполни вначале, дружочек, парочку психологических тестов, а дальше определим тип твоего темперамента и поймем, как нам с тобой беседовать. В реальной жизни так не бывает. Хотя, конечно, по внешности и поведению человека можно более-менее точно определить его прошлый опыт, степень его нервозности. Это достаточно не��ложно. И, базируясь на большом собственном опыте общения, мы можем даже предположить, что ему нравится или не нравится. Зачастую мы подсознательно используем методы, описанные в литературе. Например, один из самых ярких опытов удачного психологического эксперимента был описан Эдгаром По в рассказе о мальчике, который угадывал, в какой руке у другого мальчика спрятана монетка. При этом, когда его спросили, в чем секрет его невероятного успеха, он ответил: очень просто, если я с первого раза не угадываю, то все равно потом уже знаю, в какой руке была монетка. А дальше я просто смотрю на мальчика и пытаюсь сделать такое же выражение лица, как у него, и жду, какая мысль придет мне в голову. Описываемая метода достаточно точна и верна. Примерно то же самое происходит и с мужчинами, которые пытаются обольстить женщину. Опытный соблазнитель знает, что самый надежный способ обольстить женщину – это не мешать ей обольщать себя. В конечном итоге женщины все умные, они сами все поймут и сами дадут себя обольстить. Необходимо дать ей возможность в вас влюбиться. Когда она захочет найти объяснение, почему вы должны быть рядом, вы от нее уже никогда не отобьетесь. То есть важно создать условия, при которых эта мысль возникает в ее голове. А дальше все варианты развития событий делятся на две группы. Первая – когда мужчина надоедает своим скулежом настолько, что женщина понимает, что иначе ей от него никогда не отвязаться, вторая – когда она думает: «А с другой стороны, почему бы нет, я свободная женщина и могу себе позволить в конечном итоге делать то, что сама хочу!» *** Как правило, совращение как женщин, так и мужчин всегда происходит по одному сценарию. Притом, как ни странно, когда кровь возвращается к головам взрослых людей, они прекрасно видят и понимают, что происходило. Они отдают себе отчет в том, что


здесь налицо все принципиальные признаки манипуляции. Во-первых, вы всегда пытаетесь понравиться. Как вы можете понравиться? Это очевидно. Фраза о том, что женщины любят ушами, справедлива, но не до конца. Женщина любит ушами, пока вы с ней говорите о ней. Еще женщина любит, когда вы все-таки ее слушаете, а не когда вы что-то без умолку ей говорите. Поэтому умение слушать – это одно из тех редких умений, владение которыми всегда отличает великого манипулятора. Плюс к тому, мужчина должен на каком-то инстинктивном уровне почувствовать, чего от него хочет женщина. Это заблуждение – думать, что женщина всегда хочет, чтобы мужчина был хорошим. Ничего подобного. Женщине иногда хочется совсем обратного: чтобы мужчина не был хорошим. Скорее ей хочется, чтобы мужчина ее удивлял и не оставлял времени для ненужных раздумий, – однако все это только после того, как сработает опознавательная система «свой-чужой» Здесь у людей наработаны стереотипы, и они прекрасно понимают, чего хотят сами. Поэтому, видя эту дорогу и понимая, куда они по ней идут, они, как правило, воспринимают это как хорошо поставленный спектакль: так и быть, я посмотрю, на что ты меня будешь ловить. На образ «женщины любят подонков» – как поет группа «Дискотека Авария», – «лишь они оставляют здоровых потомков»? Или на образ «я бедный, несчастный, тонкий интеллигент, кто-нибудь, пожалейте меня, да-да, хорошо, здесь, но лучше все-таки чуть-чуть пониже»? Все это очень трогательно и с какого-то момента выглядит совершенно по-детски и абсолютно понятно. Если женщине начинает казаться, что эту игру она уже знает, эти трюки она уже видела, и у нее самой нет какого-то влечения, то, как правило, все будет бесполезно. Однако, будучи взрослыми людьми и проживая разные ситуации, мы понимаем, что с высокой степенью вероятностью можно смоделировать ситуацию, при которой практически между любыми мужчиной и женщиной могут установиться некие контакты. *** С опытом начинаешь относиться ко всему по-другому. Классическая манипуляция женщиной, когда сначала вы ведете ее в ресторан и дарите букетик, потом узнаете, что ей нравится и преподносите какие-нибудь симпатичные духи и шоколадные конфетки, потом что-то еще, потом какой-нибудь шарфик, потом, наверное, сумочку… А потом вы смотрите в ее глаза и говорите себе: «Дружище, дай ей на самом деле денег, она гораздо лучше, чем ты, знает, что ей действительно хочется и нужно» Но так поступать нельзя, потому что женщина тут же начнет кричать: «Как, ты меня хочешь купить?» Позвольте, а до этого я что с тобой делал? Продавал? В итоге, непонятно почему, возможность для женщины самой решить, что ей нравится, воспринимается как попытка купить, а попытка откровенно манипулировать якобы должна вести к каким-то другим последствиям. Точно так же долгое и изматывающее мучание друг друга в юношеском возрасте в какой-то момент сменяется тупой простотой одной известной дизайнерши, которая, подойдя на вечеринке к знаменитому музыканту, спросила: «Илья, что вы здесь делаете? Скучаете? Вот и я тоже; пойдемте лучше трахаться!» После чего они несколько лет счастливо прожили вместе. Это, конечно, некий экстрим, который возможен только в достаточно зрелом возрасте, когда все ритуальные танцы, распушение перьев и конфетнобукетные периоды оказываются в далеком прошлом. Конечно, это манипуляция. Недостаток лишь в том, что эта манипуляция – вербальная. Зачастую слова перестают быть нужны, как только ты взял человека за руку. Общение между мужчиной и женщиной всегда начинается с того, что и у мужчины, и у женщины подсознательно создается образ любви, образ ощущений. Почему в какой-то момент времени между будущими любовниками так важно первое прикосновение – взять за руку, потрогать. Потому что инстинктивно, на уровне кожи, они начинают чувствовать – это мое или не мое. И не дай бог, если у кого-то влажные руки, потом уже


довольно сложно будет что-то придумать и объяснить. Но вы всегда пытаетесь вначале создать атмосферу. Ведь в чем смысл зажженных свечей и романтического ужина – в первую очередь оживить многовековые установки, которые есть в каждом человеке, и, опять-таки, воссоздать историю, которая многократно прописана, показать, как красиво она будет воплощаться. Возможность посмотреть друг другу в глаза очень важна. Самые сложные, самые тонкие и самые высокие манипуляции – когда вы смотрите человеку в глаза и подчиняете его своей воле. И здесь важно не только то, куда и как вы смотрите, но и то, какое сознание вы вкладываете в этот взгляд. Бывает, что в вас влюбляются за то, как вы молчите, а не за то, как вы говорите. Потому что, как это ни странно, когда человек говорит, противоположной стороне кажется, что он говорит для всех. Но когда он смотрит – он смотрит только на вас. Неслучайно героини литературных произведений от слов, как правило, в обморок не падают, но нередки фразы: «Он глянул на меня – и я рухнула» Вот это «глянул и рухнула» – очень важный момент. Это энергия взгляда, пробивающая человека. Если угодно, возникает ощущение, что вы заглядываете в бездну, а бездна заглядывает в вас. Вы вдруг действительно видите тот страшный внутренний мир, из которого могут вылезти какие угодно демоны, а во всех великих манипуляторах эти страшные демоны сидят во множестве. Это колоссальная сексуальная энергия, страстное желание власти. Роль секса в манипуляции – это вообще отдельная тема, и о ней мы поговорим позднее. *** Опытные манипуляторы знают, что гораздо проще склонить женщину к отношениям, если не обещать ей ничего серьезного. Если, не дай бог, она заподозрит в вас серьезного долгосрочного партнера, она устроит себе проверку, начнет мучиться вопросом: «А вдруг он что-то не то обо мне подумает или дальше будет мне это припоминать» Поэтому легкость отношений, по крайней мере в начальной стадии, подсказывает и выбор метода. Женщина наивно считает, что это просто такой глупый мужик и что ничего страшного не происходит. Ее больше волнует не то, какие у нее с ним отношения, а то, насколько он не болтлив и принадлежит ли он к той же социальной среде, чтобы наутро у нее не возникло никаких лишних конфузов. Тем самым женщина, во-первых, решает внутри себя, какая она свободная, как она хороша и как отлично это приключение сойдет ей с рук, особенно если она уверена, что больше этого мужика никогда не увидит, а во-вторых, решает: «Господи, да ну и ладно» Мотивацию она может придумать любую сама. Главное, не подсказывать ей ответов и, не дай бог, не создать у нее ощущения, что вы понимаете ход ее мыслей. От мужчины в таких ситуациях требуется, чтобы он был как можно ближе к животному, желательно еще оставить мозги дома. Конечно, в случае адюльтера и мужчины, и женщины, как правило, всегда рассказывают друг другу одни и те же байки о том, как они глубоко несчастны в семейной жизни. Женатый мужчина будет говорить, как ему плохо с женой, что они давно не живут вместе и жена для него уже практически подруга; замужняя женщина будет утверждать, что они с мужем живут как брат с сестрой и что они, конечно, очень давно вместе, но это ни о чем не говорит… При этом, как правило, собственная супруга изменника сидит в этот момент в каком-нибудь кафе, сама напоминая кофе с молоком, и, лопаясь от сознания собственного счастья оттого, какой �� нее законченный идиот муж, слушает примерно такие же реплики от какого-то очередного нетерпеливо бьющего копытом самца. По большому счету, все понимают, что это ложь, необходимые ритуальные танцы, верить в которые может только тот человек, который убежден, что вчера уже прилетали инопланетяне, а где-то за соседним столом сидят йети. Все прекрасно знают цену


рассказам о том, что супруга или супруг их пассии страдает от тяжелой болезни и поэтому ее/его никак нельзя бросить, о том, как тяжело это перенесет ребенок, как сложно это отразится на всей жизни и т.п. Должно быть, еще Адам со слезой в голосе рассказывал Еве о том, какие у него сложные отношения складываются с Лилит, и что на самом деле он совсем не такой, и что было бы если бы… и надо немного потерпеть, но бедняжка так болеет, так болеет, что страшно не хочется огорчать. Эти сказки, как правило, устраивают и ту и другую сторону, потому что любая замена всегда приводит к повторению классической ситуации: любовница так долго говорит «как она могла!», чтобы, заняв в итоге место жены, допускать те же самые ошибки. В большинстве случаев женщина поначалу даже не вникает в то, правда это или нет. Она просто рисует себе картину. Устройство женского ума таково, что, в отличие от мужчин, они не проецируют негативные последствия на себя сразу. Потом, через некоторое время, она, конечно, начинает понимать, что и сама может оказаться на месте той самой жены, и тогда происходит разрыв. Но на начальном этапе, как правило, женщина не хочет огорчать себя подобной ненужной мыслью. Еще одно различие мужской и женской психологии заключается в том, что женщина умеет приказать себе «не думать об этом сейчас», оставить на потом, «подумать об этом завтра» Мужчина так не умеет: он как крот – если начал рыть, то уже не в силах прекратить, пока не упрется. Женская психика в этом плане устроена гораздо мудрее, поэтому и манипулировать женщинами, с одной стороны, проще, а с другой – сложнее. Манипулируя мужчинами, ты хорошо понимаешь, что в конечном итоге он смирится с тем, что его обманули. Женщина будет мстить всю жизнь. Большинство брачных аферистов попадают впросак как раз из-за своей уверенности в том, что отныне их чары постоянно будут действовать на женщин, которых им удалось совратить. Как выясняется – ничего подобного. «Не думая об этом» долгое время, но накапливая в памяти разнообразные нестыковки в поступках мужчины, женщина вдруг садится, сводит все воедино и понимает, что ее обманывают. И вот тогда она проявляет чудеса изобретательности, вытаскивает на свет божий мельчайшие подробности и доводит несчастного мужчину до состояния, как правило, длительного тюремного заключения. *** Все это яркий пример манипуляции, при этом психологический типаж как одной, так и другой стороны достаточно примитивен, но соблюдаются некоторые ролевые правила игры. Здесь, несомненно, справедливы классические примеры – описанные как в мудрых арабских сказках «1001 ночи», так и в православной истории Петра и Февронии: когда Петр и Феврония, уйдя из Мурома, плыли по озеру, в лодке вместе с ними находилась еще одна супружеская пара. Мужчина с явным вожделением начал заглядываться на Февронию, тогда она зачерпнула воды сначала с одного борта лодки и дала ему выпить, потом с другого, а потом спросила, одинакова вода на вкус или одна слаще другой. Получив ответ: «Одинаковая», Феврония заметила: «Вот так и естество женское одинаково, что ж ты от своей жены на чужих заглядываешься?» Тем не менее инстинкт покорителя для людей очень важен. Однако отношение к нему будет различным. Женщина, как правило, не выносит, когда она нежеланна, но это не означает, что она готова вступить в связь с любым мужчиной. Мало того, при любой манипуляции гораздо важнее и грамотнее будет создать у женщины ощущение желания, нежели непосредственно переступить эту грань. То, что для мужчины выглядит как замечательно проведенная ночь, для женщины оказывается поводом, дающим право мстить всю жизнь. Поэтому очень важно четко понимать, чего хочет каждая из сторон, и при этом не переходить ту черту, до которой еще можно отказаться.


Кроме того, необходимо всегда иметь в виду набор классических табу и классических ситуаций. В какой-то момент мужчина обязательно будет пытаться совратить женщину на секс втроем, при этом, как правило, с другой женщиной, что отнюдь не связано с тем, что ему с ней стало скучно. Нет, это такой древний стереотип, связанный лишь с одним – с тем, что в подобной ситуации у мужчины абсолютно нет конкурентов. *** Одно из распространенных заблуждений заключается в том, что в результате манипуляции вы обязательно должны понравиться людям. Ничего подобного! Вы никому ничего не должны в результате своей манипуляции – это они должны вам. Люди должны выполнить нужные вам задачи или выдать тот эмоциональный фон, на который вы рассчитываете. Поэтому вполне можно ставить перед собой цель не понравиться аудитории – это тоже неплохая идея. Совсем неплохая. Зачастую манипуляция устраивается именно с целью не понравиться – например если твоя задача поддержать другого человека, попросившего вас об этой услуге, то есть сделать так, чтобы на вашем фоне он выглядел звездой. Или спровоцировать оппонента, то есть не понравиться ему настолько, чтобы этот негатив заставил его проявить инициативу. Наверное, это можно сравнить с ситуацией, когда мужчина влюблен, а женщина не отвечает ему взаимностью и не находит ничего более дурацкого, чем сказать: «Давай останемся с тобой друзьями» Это фантастически безумная формулировка, потому что какие тут могут быть друзья? Изначально между ними было напряжение, с одной стороны было колоссальное чувство, а с другой его нет. И зачем какие-то договоренности между мужчиной и женщиной – это вообще тупиковый путь, тем более договоренности такого типа. Если мужчина соврет и скажет «давай», то для женщины он в конечном итоге не будет мужчиной до конца, если он так быстро согласился непонятно на что. А что, до этого они не были друзьями? Так зачем теперь ими становиться? И зачем спрашивать, останетесь вы друзьями или нет? Или вы считаете, что дружба – это некий утешительный приз за несостоявшиеся романтические отношения? Как правило, это совершенно не так. Мало того, эти чувства зачастую между собой совершенно не связаны, а дружба иногда гораздо более важна и самоценна, чем просто краткосрочные интимные отношения. Поэтому попытки изменить настроение, что-то объяснить и прочие «давай останемся друзьями» совершенно ничтожны и крайне оскорбительны. Не надо даже пытаться этого делать. Зачастую гораздо более эффективным является изначальное создание условий, при которых ни мужчина, ни женщина не загоняют себя в эту сложную систему отношений, когда им же их надо выяснить. И здесь грамотная манипуляция со стороны женщины состоит в том, чтобы найти возможность не дать мужчине заговорить на щекотливую тему, когда она подсознательно понимает, что к этому все и идет, то есть создать ситуацию, когда мужчина понимает, что эта беседа неуместна. Таким образом, не получая прямого отказа, мужчина тем не менее понимает, что «не получилось» Тем самым он сохраняет лицо и остается другом. Мало того, кроме всего прочего, решается основная задача женщины на всякий случай подвешивать мужчину в качестве заготовки на долгой ниточке – вдруг когда-нибудь это романтическое чувство надо будет оживить. *** Средством манипуляции нередко является крик, давление. Люди, достаточно давно живущие вместе, хорошо знают, что, как правило, за любым изменением настроения, за отказом в сексе, либо, наоборот, за предложением секса, за истериками, фразой «нет, ты


меня не понимаешь!» стоит желание привлечь внимание к самым простым и ясным мелочам. Заставить открыть кошелек. Зачастую все меняется, как только вы выясняете, где все-таки была сегодня ваша жена и что именно ей нужно купить. Но зачем же устраивать такие бесконечные заходы и почему это настолько тяжело? Еще любопытно бывает наблюдать за манипуляциями, направленными на получение пьяницей вожделенной бутылки, которая где-нибудь припрятана заботливой супругой на праздник. Используются те же самые методы – от вызывания жалости до осознания. При этом, что характерно, конечный вывод известен каждой из сторон, но тем не менее требуется соблюдение ритуальных правил. Хочу рассказать еще одну историю о женской манипуляции, которая в нашей семье уже стала легендой. Сразу после войны, что очевидно, было очень мало мужчин, гораздо меньше, чем женщин. Тогда еще была жива моя прабабушка тетя Роза, мама моей бабушки, мудрая, с царственной осанкой, красивая еврейская женщина. Тетя Роза пользовалась в районе колоссальным уважением, к ней часто приходили советоваться. И как-то прибежала к ней милая дама, соседка с шестого этажа (мы жили на втором). «Тетя Роза, – сказала соседка, – я вас очень прошу, я не знаю, что мне делать, посоветуйте. Понимаете, он ко мне ходит, все ходит и ходит, ходит-ходит-ходит, но, вы знаете, никак не сделает мне предложения, все не зовет и не зовет меня замуж» Тетя Роза величественно обернулась и молвила: «А ты не давай!» Дама пришла в ужас и стала растерянно лепетать что-то о том, что как же можно, вокруг же столько женщин, а мужчин так мало, он же молодой, он же сразу уйдет, как же так, боже мой… «Ты меня спросила, я тебе ответила, – сказала тетя Роза, не меняя позы и интонации. – Если ты услышала, я за тебя рада, если нет – твое дело» Через два месяца эта милая дама пришла с коробкой конфет и радостно объявила: «Тетя Розочка, как вы были правы! Мы поженились!» Конечно, это манипуляция. И, конечно, работающая. Но надо же было себя преодолеть, и задать себе вопрос, «кому выгодно», и осознать риски, и вытерпеть эти риски. И, вначале показав конфетку, потом ее лишить, для того чтобы создать ощущение, что ничего другого в жизни нет и ничего слаще отобранной конфетки быть не может. Но, как выяснилось, не так уж сложно в этом мире быть маленькой вкусной конфеткой, которую все хотят попробовать. Надо просто четко определить, кому мы хотим дать попробовать, а когда мы хотим его этой возможности лишить. Таким образом, успешная манипуляция начинается с момента осознания, что именно мы хотим получить от манипулирования. Это самое важное. Чем четче и яснее для себя мы формулируем задачи, тем проще достичь цели, независимо от того, какими людьми нужно манипулировать. Определив задачи манипуляции, следует решить, какими средствами нужно воспользоваться.


Владимир Соловьев. Манипуляции: Атакуй и защищайся