Page 1

4 STRATEGIEĂ‹N DIE TOPPERS HEBBEN TOEGEPAST IN HUN ONLINE MARKETING Wil je jouw omzet de komende maanden verdubbelen, terwijl je hetzelfde (of zelf minder) uitgeeft aan marketing? Dan biedt deze whitepaper het antwoord, hierin leren we je de exacte stappen aan die verschillende toppers in online marketing hebben geholpen de markt te domineren. De 5 strategieĂŤn zijn ontwikkeld met als doel het genereren van leads en verkoop. Ze zijn aangepast om in de huidige digitale wereld het verschil te maken en zijn bewezen uniform toepasbaar te zijn over verschillende branches en landen heen. Blijven lezen is dus de boodschap als je door de bomen van online marketing het bos nog wil zien.

EGHT bvba

Schoolweg 30, B-2830 Willebroek

+32 3 290 30 00

info@eght.be

www.eght.be

MORE SAILS FOR BETTER SALES.


4 STRATEGIEËN DIE TOPPERS HEBBEN TOEGEPAST IN HUN ONLINE MARKETING

MORE SAILS FOR BETTER SALES.

1. Weet wat er leeft Niemand plant iets te kopen tenzij hij het nodig heeft en wel onmiddellijk. Wil je jouw verkoop verdubbelen? Dan moet je weten wat er leeft bij je prospects. Welke vragen houden hen ’s nachts wakker? Welk probleem bezorgt ken kopzorgen en willen ze zo snel mogelijk opgelost zien? Het achterhalen van deze problemen is de eerste stap bij het optimaliseren van je sales. Het aanbieden van een oplossing is de tweede.

meest voorkomende vragen, die je prospects zich stelden tijdens hun onderzoek, terugvinden in de zoekbalk. Zo krijgt je een inzicht in hun gedachtegang en kan je het probleem identificeren waarmee ze worstelen. Answer The Public is een andere manier om hier meer inzichten in te krijgen. Wanneer je naar deze website gaat en je jouw sleutelwoord ingeeft, genereert deze tool een overzicht van alle gerelateerde zoektermen. Ook forums betreffende jouw branche of daarmee gerelateerde Facebookgroepen kunnen jou deze inzichten bieden. Op sociale media is het publiek geneigd meer opener te spreken en geen blad voor de mond te nemen. Neem deze forums en groepen even door en je weet direct waar de meeste mensen nood aan hebben en welke problemen ze zo snel mogelijk opgelost willen zien te krijgen. Als laatste is ook Amazon, meer bepaald

2. Wees aantrekkelijkk voor een grotere markt Laat het inkomend verkeer van meer dan één bron komen! Stel dat je enkel via Google Adwords werkt om digitaal verkeer te genereren. Wat doe je als je account om de één of andere reden afgesloten wordt? Dan heb je geen enkele verkeersbron die voor inkomende leads kan zorgen. Door met meerdere bronnen, zoals SEO, SEA, Facebook Ads…, te werken, kan je een constante instroom van leads bewerkstelligen en zal je ook minder geraakt worden wanneer eentje wegvalt. Bovendien bereik je een groter publiek om mee te werken.

de beoordelingen van soortgelijke producten, een kijkje waard. Zo bieden de één- en twee-ster-beoordelingen inzichten in wat er beter kan en welke aspecten klanten missen. Speel hierop in en het verwerven van een groter marktaandeel is plots makkelijker dan aanzienlijk gedacht.

kan je in een tweede bron investeren en zo verder.

Om deze digitale bronnen optimaal te gebruiken, start je best met één dat je langzaamaan opbouwt tot een punt waar je er meer aan verdient dan dat je er in investeert. Het geld dat je daarmee verdient,

Hoe geraak je nu in het hoofd van je prospects? Het eerste wat je nodig hebt zijn 2 à 3 sleutelwoorden betreffende jouw dienst of product. Het tweede is internet waarbij je naar Google, Facebook en Amazon kan surfen. We starten met Google. Wanneer je de sleutelwoorden in Google plaatst, kan je de

Bart Van den Eynde

Sales Kompas

Leads

Processen

Professionals

Management


4 STRATEGIEËN DIE TOPPERS HEBBEN TOEGEPAST IN HUN ONLINE MARKETING Na in een aantal digitale verkeersbronnen geïnvesteerd te hebben, bereken je de CPL (Cost-Per-Lead) en CPA (Cost-Per-Activity) om na te gaan welke het de beste zijn. Het voordeligste is om met de drie beste verder te gaan. Waarom drie? Zoals hierboven aangehaald, wanneer er één wegvalt heb je nog steeds de twee overige die verkeer genereren en kan jij ondertussen de andere terug aan de gang krijgen.

MORE SAILS FOR BETTER SALES.

3. Hoe krijg je de potentiële klant omgevormd van ‘gewone bezoeker’ naar ‘directe beslisser’? In eender welke markt behoort slecht 7% tot ‘directe beslissers’. In eender welke advertentie men spreekt over de hoogste score in Google blijft het bij deze 7%. De uitdaging is te zorgen dat je met die 7% voldoende hebt om jouw business te laten knallen. Maar wil je jouw sales verdubbelen. Focus dan ook op de overige 93% om deze hoger in de piramide te laten doorstromen. Maar hoe doe je dat? Je zorgt dat wanneer die grote groep overgaat naar ‘beslissen’ ze eigenlijk al beslist hebben om bij jouw te kopen. Dit doe je door vertrouwen op te bouwen. Naast de 7% directe beslissers kan je de online markt verder indelen als volgt: de 19% die informatie zoekt staat open voor een mogelijke aankoop, de groep die een concrete behoefte heeft (=22%) weet wel dat ze een beslissing moeten nemen maar hebben nog wat overtuiging nodig. Bvb. iemand die al wat configuraties gedaan heeft van een nieuwe wagen maar nog geen moment van aankoop heeft be-

paald. Het grootste deel staat niet te wachten op een aankoop. Ze zijn wel aanwezig in de markt maar moeten extra geprikkeld worden (=52%) alvorens ze verder gaan in het aankoopproces. Het doel is natuurlijk om zoveel mogelijk potentials sneller te laten doorstromen in de beslissingspiramide. Het mooiste is hierbij dat ze bij jou kopen als jij ze laat doorstromen in de piramide. Om dit te realiseren moet jouw boodschap krachtig zijn en moeten mensen er iets aan hebben. Een gewone promotiecampagne of lovend bericht over jouw bedrijf is hier minder nuttig en brengt niet het gewenste resultaat.

ten zien dat je de mensen kan helpen en dit ook effectief doet. Op die manier is het onderscheidende vermogen van jouw bedrijf de toegevoegde waarde die je biedt, ook wel value-based marketing genoemd. Het geheim achter value-based marketing is geven zonder er iets voor in ruil te vragen. Dit kan je het beste doen a.d.h.v. ‘lead magnets’. Lead magnets kunnen in verschillende vormen voorkomen: ebook, video, worksheets…. Je geeft je prospects iets waardevols, zonder dat je van hen verlangt iets te kopen. Het enige wat je in ruil vraagt, is een e-mailadres.

Een potentiële koper die niet gëinformeerd wordt over een onderwerp blijft onzeker en heeft geen vertrouwen in beginfase. Je moet dus vertrouwen winnen bij de klant door in te spelen op het aankoopproces en de meerwaarde voor hen. 4. Wees eens niet egocentrisch Het grootste probleem in marketing vandaag is dat de overgrote meerderheid van bedrijven egocentrisch is. De ene advertentie na de andere schreewt ‘Kijk naar mij!’ en ‘Koop mij!’, hoewel het in theorie logisch is om te laten zien hoe goed je bent, werkt dit in de praktijk niet. Wat wel werkt, is la-

Sales Kompas

Leads

Processen

Professionals

Management

Profile for eght

4 STRATEGIEËN DIE TOPPERS HEBBEN TOEGEPAST IN HUN ONLINE MARKETING  

Wil je jouw omzet de komende maanden verdubbelen, terwijl je hetzelfde (of zelf minder) uitgeeft aan marketing? Dan biedt deze whitepaper he...

4 STRATEGIEËN DIE TOPPERS HEBBEN TOEGEPAST IN HUN ONLINE MARKETING  

Wil je jouw omzet de komende maanden verdubbelen, terwijl je hetzelfde (of zelf minder) uitgeeft aan marketing? Dan biedt deze whitepaper he...

Profile for eght
Advertisement