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50 Aテ前S DE FE, tEcnOlOgテュA y pErSiStEnciA


50 AÑOS DE Fe, tecnología y persistencia

Todos los derechos reservados. Se autoriza la reproducción citando la fuente.

© 2011, Fertica El Salvador, S.A. ISBN: 978-99923-62-20-4

Narrador principal y Editor Jefe: Joaquín Fernández Investigación histórica: Editorial Alejandría Diseño e impresión: Grafipress de Centroamérica, S.A. de C.V. San Salvador, El Salvador, C.A. info@editorialalejandria.com servicioalcliente@editorialalejandria.com www.editorialalejandria.com


50 Aテ前S DE Fe, tecnologテュa y persistencia 1961 ~ 2011


CONTENIDO

La Fórmula Fertica 50 años de fe, tecnología y persistencia Mensaje del presidente

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Más productos, más mercados, más infraestructura Mensaje del Director Ejecutivo

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I. • • • •

FERTILIZACIÓN: DE LOS RITUALES A LA CIENCIA Dioses de la fertilización La bendición de la seguridad alimentaria Nacimiento de la industria de los fertilizantes El proceso TVA

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II. • • • •

EL SUEÑO DE FERTILIZAR CENTROAMÉRICA Agricultura para un planeta desabastecido Revolución Verde en Centroamérica Estrategia de los fundadores Del optimismo al descalabro

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III. • • • •

DEL ATASCO AL DESPEGUE El largo septiembre de 1979 A nadie más daremos firma Modernización y sangre nueva Productividad y desarrollo sostenible

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IV. • • • •

NORTE Y SUR Consolidación del Triángulo del Norte Puntarenas Sinergia en la milpa Infraestructura regional

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V. • • • •

SU TIERRA EN BUENAS MANOS Más que fertilizantes Departamento Técnico Agronómico Marcas Testimonios

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VI. • • •

RETOS DE LA AGRICULTURA DEL FUTURO Fertica frente al desafío De la mano con el agricultor Fertilización y medio ambiente

VII. NOSOTROS, FERTICA • Misión y visión • Décadas de trabajo en equipo • Imagen corporativa, valores y políticas • Responsabilidad Social Empresarial

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Oscar Henríquez Portillo, Presidente Oscar Ernesto Henríquez Figueroa, Director Ejecutivo


MENSAJE DEL PRESIDENTE

50 Años de Fe, Tecnología y Persistencia Recuerdo cuando ingresé a Fertica y recorrí por primera vez las instalaciones de la planta de Acajutla. Todo en la empresa me parecía extraordinario. Han pasado 37 años y parece que fue ayer. Era una época de mucho optimismo en la que El Salvador se perfilaba como líder de la industria centroamericana. Me sentía honrado por haber entrado a formar parte de un esfuerzo como el que representaba Fertica: el sueño de fertilizar la región, proyectado con grandeza. Nadie sospechaba entonces lo que nos tocaría enfrentar en los días por venir. Contemplé, en primera fila, cómo el conflicto armado y la inestabilidad política

hacían añicos el sueño y tantos recursos invertidos: los planes de la empresa y los proyectos personales de todos los que orgullosamente trabajábamos en ella. En un punto de esta historia nos quedamos solos y aquel complejo industrial fue prácticamente abandonado, como muchas de las tierras de cultivo que habían sido ejemplo de productividad. Me opuse a lo que parecía ser el dictado de las circunstancias, tal vez por aquellos entusiasmos propios de la juventud. Lo cierto es que me negué a dejar que el sueño se desvaneciera. Tuve, por fortuna, el apoyo de compañeros y amigos que compartieron mi optimismo y se lanzaron conmigo a nadar contra corriente.

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Y allí estábamos, intentando proteger la última brasa de la fogata y procurando infundir ánimo y confianza a los pocos compañeros que quedaron. Recuerdo aquel día, bajo el solazo de Acajutla, cuando logramos echar a andar la maquinaria inmóvil. Aun siento el vibrar emocionante del despertar de los motores. A mediados de la década de los ochenta comenzamos la tarea de reconstruir la Planta de Acajutla, hasta convertirla en un Jardín Industrial modelo de equilibrio entre la alta tecnología y el respeto al medio ambiente. Desde el comienzo establecimos la ecoeficiencia y la responsabilidad social como cimientos de nuestra filosofía empresarial.


LA FÓRMULA FERTICA

“Hay hombres que luchan un día y son buenos, otros luchan un año y son mejores, hay quienes luchan muchos años y son muy buenos, pero están los que luchan toda la vida, y esos son los imprescindibles”. Bertolt BreCht

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Hace una década logramos reabrir el mercado de Guatemala, nuestro primer avance en el proceso de regionalización. Posteriormente iniciamos operaciones en Honduras. En 2005 compramos la Planta de Puntarenas en Costa Rica y este año inauguramos instalaciones en Nicaragua. Hemos logrado cumplir el objetivo original de Fertica: dos plantas gemelas con tecnologías complementarias para abastecer a todos los países centroamericanos con productos específicos para los diferentes tipos de suelos y cultivos. A lo largo de estos años, hemos tenido el acierto de formar excelentes equipos de trabajo y ofrecer oportunidades de superación en un clima laboral seguro y armonioso. El esfuerzo conjunto ha hecho posible diversificar nuestra oferta, conquistar nuevos mercados y mantener nuestra calidad insuperable. En la celebración de nuestro 50º Aniversario, tengo el honor de poner en sus manos un libro que contiene La Fórmula Fertica. Cuenta sobre nuestro oficio, la fertilización, que tiene la misión de potenciar la química divina que trabaja en el subsuelo. Registra la historia de nuestra empresa narrada desde la Revolución Verde, la visión de los

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fundadores, las diferentes etapas durante este largo camino y el lugar al que hemos llegado fortalecidos de fe, tecnología y persistencia. El libro es un homenaje y un agradecimiento a la comprensión de nuestras familias, al esfuerzo de nuestros colaboradores, a la lealtad de nuestros clientes, al respaldo de los bancos, a la confianza de los proveedores y al apoyo incondicional de nuestros amigos. Gracias a Dios por la tierra, por sus frutos y por permitirnos trabajar en Su encomienda. Rogamos que nos bendiga con cosechas suficientes para todos.

Oscar Henríquez Portillo Presidente


MENSAJE DEL DIRECTOR EJECUTIVO

Más productos, Más mercados, Más infraestructura Hace cinco años, con la adquisición de la Planta de Puntarenas, celebramos el logro de haber recuperado la base estratégica con la que se fundó Fertica, la cual, por diversas circunstancias, no pudo consolidarse en su momento.

A la vez que hemos ido recuperando los mercados en cada uno de los países de la región, hemos implementado estrategias con planes ambiciosos que han permitido administrar favorablemente nuestras ventajas competitivas.

Los escenarios de entonces y los de hoy son muy diferentes. Somos ya siete mil millones de seres humanos en el mundo y la globalización ha planteado una dura competencia a la industria regional, particularmente a la agroindustria.

Nuestras plantas en Centroamérica han requerido importantes inversiones que complementamos con la apertura de la Planta de Graneles en Puerto Cortés, en octubre de 2010, la primera instalación de Grupo Fertica en el Atlántico. De esta manera, hemos consolidado un sistema de abastecimiento y distribución que ha hecho posible generar sinergias que se traducen en beneficios para nuestros clientes.

Ha sido la visión optimista que ha prevalecido en la Junta Directiva la que nos ha permitido encontrar oportunidades en la crisis y mejorar constantemente la capacidad empresarial que nos ha llevado a aprovechar coyunturas de manera exitosa.

El sistema logístico y la cadena de suministros, apoyadas en una fuerte

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capacidad de almacenamiento en las tres plantas estratégicamente ubicadas, han permitido acceder a mejores precios de productos internacionales de primer orden, los cuales importamos principalmente desde Estados Unidos, Canadá, Rusia y Alemania. El Grupo está experimentando un gran crecimiento en su oferta de productos, tanto en fertilizantes como en fitosanitarios y semillas. Para responder a la demanda, en el Jardín Industrial Acajutla inauguramos recientemente una moderna bodega de graneles y estamos por poner a funcionar una fábrica de sacos equipada con tecnología de punta, con capacidad de 20 millones de sacos por año. En Puntarenas estamos implementando


MENSAJE DEL DIRECTOR EJECUTIVO

una profunda reingeniería en instalaciones y procesos. Con el respaldo de la banca regional, la confianza de nuestros clientes y la identificación de nuestro personal con los objetivos de la empresa, vamos por el camino correcto para lograr las metas propuestas en la visión 2015.

que ha sido –y continuará siendo– el eje central de nuestras operaciones productivas. Nuestro compromiso principal está orientado a elevar la calidad de vida de los agricultores centroamericanos y a apoyar con todos nuestros recursos el desarrollo de la agricultura científica en la región.

No sólo hemos recuperado los enclaves estratégicos del principio de la historia de Fertica, sino que nos hemos colocado al nivel de grupos empresariales internacionales dedicados a la producción de fertilizantes. Estamos trabajando para convertirnos en una empresa multinacional y en el referente de la industria de fertilizantes en la región. Como esencia de la Fórmula Fertica, la modernización ha sido realizada mediante una gestión medioambiental

Nuestro compromiso principal está orientado a elevar la calidad de vida de los agricultores centroamericanos y a apoyar con todos nuestros recursos el desarrollo

Oscar Ernesto Henríquez Figueroa Director Ejecutivo

de la agricultura científica en la región.

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La quĂ­mica divina trabaja en el subsuelo Nathaniel Hawthorne


CAPÍTULO PRIMERO

Fertilización: De los Rituales a la Ciencia Hace más de 10,000 años, con el nacimiento de la agricultura, el hombre dejó de ser nómada y además de cazar, pescar y recolectar, comenzó a transformar el medio que lo rodeaba.

Aprender a cultivar y a domesticar marcó un punto decisivo en la evolución de la humanidad. La fundación de los primeros asentamientos hizo necesaria la organización social y la creación de las bases de la división del trabajo y del intercambio.

Con la llegada de las cosechas, el hombre cayó en la cuenta de que la tierra no era siempre igual. A veces más, a veces menos y a veces nada. Más allá de la lluvia, entre ritos, intentó comprender la obra milagrosa que ocurría bajo la tierra y descubrió secretos: estiércoles, hojarasca, cenizas.

De manera tan crucial la actividad agrícola cambió el rumbo de la historia, que Daniel Webster, prominente senador norteamericano del siglo XIX, llegó a afirmar que los agricultores son los creadores de la civilización.

El surgimiento de las grandes civilizaciones generó una creciente demanda de alimentos en los núcleos de población, que produjo la necesidad de desarrollar tecnologías agrícolas. Incluso en los fértiles valles del Tigris y el Éufrates, el Nilo y el

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LA FÓRMULA FERTICA

Indo, las tierras perdían productividad y empobrecían, a veces con funestas consecuencias. A más población y menos productividad, los agricultores debieron aumentar las tierras de cultivo, echando abajo bosques enteros. El caso de la civilización Maya, en Mesoamérica, fue extremo. El colapso comenzó cuando las tierras se agotaron y no fueron capaces de sostener la creciente población. Las esplendorosas ciudadesestado quedaron vacías porque sus habitantes se vieron obligados a emigrar para subsistir.

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Dioses de la Fertilización Suelos exhaustos y más bocas que alimentar condujeron a la depredación ambiental. La tierra necesita nutrirse y recuperarse. Griegos y romanos descubrieron que la forma más efectiva era mediante la aplicación de abonos. De ello da cuenta Homero en la Odisea, cuando refiere que el padre de Ulises solía abonar su viñedo. Para Marco Porcio Catón, cultivar consistía en labrar la tierra, cuidarla y abonarla bien.

Según el doctor Alfonso Caso y Andrade, respetada autoridad de la época dorada de la arqueología mexicana, Chicomecóatl (Siete-Serpiente) es concebida como diosa de la Fecundidad de la Tierra en la mitología nahua.

Si bien prácticamente todas las civilizaciones antiguas reconocieron divinidades de la tierra y de las cosechas, es la mitología romana la que atribuye carácter divino a una figura relacionada directamente con el abono: Sterculius, Dios de la Fertilización –cuyo nombre deriva de stercus, que significa estiércol–, es inmortalizado por los dioses. Es él quien enseña el uso del abono a los agricultores. Sterculius, también llamado Picumnus, era Hijo de Fauno, figura mitológica elevada a categoría de deidad tutelar del Imperio, por sus extraordinarios aportes a la agricultura y a la ganadería.

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Chicomecóatl (Siete-Serpiente) Diosa de la Fecundidad de la Tierra en la mitología nahua


CAPÍTULO PRIMERO

El culto a Xipe Tótec –el Señor Desollado, que prometía buenas cosechas a cambio de ritos que parecerían extravagancias de espanto en la actualidad– prevaleció especialmente en el valle de México y en el reino de Cuzcatlán, actual El Salvador. Vislumbres de esta devoción han trascendido en una celebración sincrética que se realiza al inicio de la temporada de lluvias, cada tres de mayo, en el Día de la Cruz. La tradición señala que la cruz debe ser hecha con troncos del árbol de jiote, cuya corteza posee una fina cáscara que se desprende fácilmente, símbolo de la desollada piel de Xipe Tótec.

«La planta se alimenta de sustancias húmicas que absorbe por las raíces. Tras su muerte, la planta se convierte de nuevo en humus, y de ahí que las sustancias húmicas sean abonos».

Aparte del aspecto religioso, los descubrimientos realizados por griegos y romanos lograron mantener las tierras en producción. El conocimiento alcanzado no fue superado sustancialmente sino hasta dos mil doscientos años después.

Formulada en la época Clásica, la Teoría del Humus estableció el marco de referencia de las prácticas de fertilización que se mantuvieron vigentes hasta entrado el siglo XIX.

Xipe Tótec El Señor Desollado, culto que prometía buenas cosechas

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LA FÓRMULA FERTICA

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La Bendición de la Seguridad Alimentaria

La mayoría de cultivos en Estados Unidos y Europa se perdieron debido al cambio climático ocasionado por la mega erupción del volcán Tambora en Indonesia.

Con el surgimiento de la Revolución Industrial, el crecimiento de las ciudades se perfiló a gran escala y la concentración de población urbana comenzó a ejercer presión por la demanda de alimentos. Devastada por las guerras napoleónicas, en 1815, Europa estaba a punto de afrontar una catástrofe natural en que la realidad fue más destructiva que la ficción.

En 1816, que pasó a la historia como el Año sin Verano o Año de la Pobreza, la ceniza volcánica se transformó en un velo estratosférico sobre los cielos del hemisferio norte y las latitudes tropicales, con la consecuente baja de la temperatura del planeta. La escarcha malogró las cosechas. Los precios de los granos y cereales subieron en forma escandalosa. Una terrible hambruna generalizada

Chichester Canal. El artista Joseph William Turner plasmó los tonos sombríos del cielo durante el Año sin Verano 18

prevaleció en varios lugares del mundo. Estallaron disturbios, incendios y saqueos en las más pobladas ciudades europeas. En Suiza, la conmoción social fue tan violenta que el gobierno se vio forzado a declarar emergencia nacional.

La realidad planteó con trágica vehemencia que sin agricultura no hay comida.

Grabado de la erupción del Volcán Tambora en 1815


CAPÍTULO PRIMERO

El 19 de julio de 1816, Luis XVIII, desde el Palacio de las Tullerías, pidió a los vicarios de la diócesis de París suplicar al «Árbitro Soberano de las Estaciones que conservara los bienes de la tierra, alejara las tempestades y concediera tiempo sereno para que los frutos llegaran a su madurez». Agricultores, científicos, nobles y políticos quedaron marcados por esa experiencia capital. En la búsqueda de la seguridad alimentaria para el futuro, se desarrolló la investigación sobre el metabolismo de las plantas, al tiempo que importantes descubrimientos dieron lugar al surgimiento de la química moderna.

La fertilización cobró el carácter de ciencia y asumió la misión de potenciar la química divina que trabaja en el subsuelo.

Albores de la Química Agrícola A finales del siglo XVIII, el químico francés Antoine Lavoisier realizó estudios sobre la conservación de la materia, la oxidación de los cuerpos y análisis del agua. En sus investigaciones del aire, llamó al nitrógeno “azoe”, que significa inerte. Su consideración obedece a las diferencias que observó con el oxígeno, elemento vital para la respiración de los seres vivos.

AntoineLaurent de Lavoisier 1743 – 1794

En 1839, Jean-Baptiste Boussingault, padre de la Química Agrícola, descubrió la riqueza de fósforo y nitrógeno en los abonos tradicionales, comprobó la fijación del nitrógeno atmosférico por las plantas y aplicó en sus experimentos el análisis químico al medio natural. Junto con su colega Julius Sachs, formuló la ecuación clásica de la fotosíntesis.

Jean-Baptiste Boussingault 1802 – 1887

Las investigaciones de Boussingault fueron la base para las obras del Conde de Gasparin, cuyo Curso de Agricultura y su Tratado sobre las tierras cultivables, constituyeron durante décadas las dos guías científicas más utilizadas por los agricultores europeos.

Adrien Étienne Pierre Conde de Gasparin 1783 – 1862

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LA FÓRMULA FERTICA

las demandas de la pujante industria textil del siglo XiX brindaron un especial impulso al desarrollo de la investigación química. los fabricantes requirieron enormes cantidades de productos como soda ash, cal clorada y ácido sulfúrico, cuyo método de fabricación fue perfeccionado por el científico francés Ernest Sorel.

El alemán Friedrich Engelhorn, comenzó, en 1861, a producir fucsina y anilina, a partir del alquitrán de hulla. cuatro años más tarde fundó la sociedad Badische Anilin & SodaFabrik, actualmente conocida como BASF.

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grandes consorcios dedicados a la química agrícola, industria farmacéutica e investigación genética tuvieron su origen en esta época, con algunas excepciones como Syngenta, fundada en 1758 por Johann rudolf geigy-gemuseus, en Basilea.

En agosto de 1863, Friedrich Bayer, comerciante de colorantes, y Johann Weskott, tintorero, instalaron una pequeña fábrica de colorantes artificiales en el valle del Wupper, en Alemania.

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CAPÍTULO PRIMERO

NACIMIENTO DE LA INDUSTRIA DE LOS FERTILIZANTES

los conceptos de von liebig establecieron los principios de la producción de fertilizantes complejos, basados en fórmulas químicas que contienen combinaciones apropiadas de nutrientes para diferentes tipos de suelos y cultivos.

Justus von Liebig (1803-1873) comenzaba su adolescencia cuando Europa sufrió la gran hambruna del Año sin Verano. Percibir y padecer sus estragos fue determinante para desarrollar la vocación investigativa que lo llevaría a realizar el eminente trabajo científico por cuyos aportes es considerado el iniciador de la industria de los fertilizantes.

eL

SuPerFOSFatO SiMPLe

El invento de von liebig no dio los resultados esperados porque el proceso de fabricación no logró convertir el fósforo en un nutriente asimilable por las plantas. El químico agrícola John Bennet lawes, sobre la base de los experimentos de Boussingault y von liebig, desarrolló un método que involucraba el tratamiento de fosfatos minerales con ácido sulfúrico para producir superfosfato. De esta forma, el fósforo es rápidamente liberado en los suelos donde puede ser absorbido por las plantas. El fertilizante fue publicitado para su venta el 1º de julio de 1843.

Realizó parte de sus experimentos en el laboratorio del científico francés Joseph Louis Gay-Lussac. Uno de sus mentores fue el sabio Alexander von Humboldt, a quien Simón Bolívar se refirió como «el descubridor científico del Nuevo Mundo, cuyo estudio ha dado a América algo mejor que todos los conquistadores juntos». Von Humboldt, luego de su viaje por Centro y Sur América, presentó ante la comunidad científica europea sus evaluaciones sobre los efectos fertilizantes del guano y del nitrato.

con Karl Sprengel, formuló la “Teoría de las Sustancias Minerales”, la cual enuncia que las plantas no se alimentan de humus sino de 10 elementos que toman del suelo en forma de sales, con excepción del carbono, oxígeno e hidrógeno, que obtienen del aire.

Los estudios de von Liebig condujeron a fundamentar el marco teórico sobre el que se desarrolló el abonado moderno. Junto

Descubrió que las plantas se alimentan de una compleja mezcla de nutrientes. Basado en estas conclusiones, expuso la Ley del

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Mínimo, la cual sostiene que el desarrollo de una planta se ve limitado por el mineral esencial relativamente más escaso. Uno de sus logros de mayor trascendencia fue la invención del fertilizante nitrogenado, cuyo elemento base es fundamental en la cadena de reacciones bioquímicas que permiten el desarrollo y el mantenimiento de la vida. -


LA FÓRMULA FERTICA

Primeros Fabricantes Durante el siglo XIX, el mundo desarrollado se abasteció de nitrógeno extraído de las costas de Perú, océano Pacífico, Norte de África y yacimientos de Chile. A fines del siglo las existencias se estaban agotando, lo que representó un enorme desafío para la comunidad científica: obtener nitrógeno a partir del aire, su fuente más abundante y accesible. En su pequeño laboratorio, el alemán Fritz Haber logró sintetizar el amoníaco a partir de nitrógeno e hidrógeno de la

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atmósfera. El proceso, que revolucionó la industria química mundial, fue adquirido por la compañía BASF, la cual confió en Carl Bosch su producción en gran escala. El proceso, conocido como Haber Bosch, fue implementado de forma industrial en 1913 y se convirtió en la piedra angular de la fabricación industrial de fertilizantes sintetizados, requeridos como insumo determinante para lograr las demandas planteadas por las tendencias demográficas. Para Haber, el problema del suministro de nitrógeno se había convertido en el principal obstáculo para el desarrollo de las economías mundiales. Su descubrimiento fue reconocido por la Academia Sueca

de las Ciencias con el Premio Nobel de Química, en 1918. Los científicos demostraron que las deficiencias de nutrientes en los suelos podían compensarse con la utilización de fertilizantes. Así da inicio la fabricación del superfosfato, insumo básico en el proceso de producción de fertilizantes complejos. A partir de la medición del pH en suelos, evolucionó el diagnóstico de las exigencias de las plantas respecto a su sustrato nutritivo. Experiencias aleccionadoras caracterizaron la primera mitad del siglo XX como época de aprendizaje y perfeccionamiento de la ciencia de la fertilización. Izquierda: Aparato para la sintetización del amoníaco de Haber Derecha: Antigua planta de procesamiento de amoníaco basada en el proceso HaberBosch

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CAPÍTULO PRIMERO

EL PROCESO TVA La Tennessee Valley Authority (TVA) fue creada en 1933 en la primera administración del presidente Franklin Delano Roosevelt, con la finalidad de desarrollar el valle del río Tennessee, una región particularmente afectada por la Gran Depresión.

Con la amoniación del superfosfato simple nació el primer fertilizante sintetizado complejo, nitrogenado y fosforado a la vez. Es como si el cielo y la tierra se tocaran para permitir al hombre que la química divina trabaje en el subsuelo.

Cerca del 75% de los fertilizantes y la tecnología utilizada en el mundo para producirlos son resultados del trabajo de los científicos e ingenieros de la TVA. La invención del Amoniador – Granulador hizo posible la fabricación industrial de fertilizantes NPK granulares y homogéneos en los Estados Unidos, en la década de 1950. TVA desarrolló fertilizantes con alto contenido de nutrientes. La tecnología es utilizada por Grupo Fertica en el Jardín Industrial de Acajutla. En la Planta de Puntarenas se implementarán los procesos TVA. Actualmente Puntarenas opera con la tecnología francesa PEC para la síntesis de fertilizantes nitrofosfatados, que produce abonos químicos granulados NPK con la adición opcional de macroelementos secundarios y microelementos como magnesio, azufre, boro, zinc y calcio.

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LA FÓRMULA FERTICA

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CAPÍTULO PRIMERO

Las bacterias del nitrógeno nos han enseñado que la naturaleza, con la sofisticada química de la materia viviente, utiliza métodos que todavía no comprendemos ni podemos imitar. Baste decir que, mientras tanto, el mejoramiento de la fertilización de los suelos con nitrógeno ha traído nueva riqueza nutritiva a la humanidad, y la industria química ha venido a apoyar al agricultor, quien, en buena tierra, es capaz de convertir piedras en pan. Fritz haBer Premio Nobel de Química, 1918. Estocolmo, 2 de junio de 1920

En 1837, John Deere decidió probar con un nuevo material –el acero– para producir el primer arado auto limpiable, que facilitó notablemente el cultivo en las praderas de norteamérica. En 1914, presentó el Waterloo Boy, su primer tractor

A principios del siglo XX, Daniel Best y Benjamín Holt probaron un juego de tablas de madera unidas con cadenas que hacían parecer sus tractores como grandes orugas (caterpillar en inglés). Así fue como Holt bautizó los equipos cuya marca llegaría a ser líder entre los agricultores y constructores del mundo 25


CAPÍTULO SEGUNDO

EL SUEÑO DE FERTILIZAR CENTROAMÉRICA AGRICULTURA PARA UN PLANETA DESABASTECIDO En la primera mitad del siglo XX el hombre fue causante de dos guerras mundiales y de la Gran Depresión de los Años Treinta, catástrofes de repercusión global que colocaron en primer plano el reconocimiento de la seguridad alimentaria como factor imprescindible para el mantenimiento de la paz, el desarrollo sostenible y la prosperidad de las naciones. Al término de la Segunda Guerra, la economía de los países occidentales comenzaba a recuperarse de las profundas secuelas del conflicto más sangriento de la historia. Las condiciones de

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suministro y disponibilidad de alimentos eran catastróficas y, particularmente, se ensañaban contra los pueblos de Europa central, donde había más de 13 millones de huérfanos y 40 millones de desplazados.

Los bajos rendimientos de la agricultura tradicional habían demostrado ineficacia para erradicar el hambre y la desnutrición en los países subdesarrollados.


LA FÓRMULA FERTICA

La Revolución Verde, concebida por Norman Borlaug, prominente ingeniero agrónomo norteamericano, fue crucial para superar la profunda crisis. El movimiento consistió, fundamentalmente, en la introducción de semillas híbridas, el cultivo de variedades mejoradas de maíz, trigo y otros cereales, con aplicación

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de cantidades considerables de agua, fertilizantes y productos fitosanitarios. El extraordinario incremento en los rendimientos agrícolas se tradujo en una producción alimenticia que respondió a las exigencias del desafío.

En 1970, la Academia Sueca de las Ciencias otorgó a Borlaug el premio Nobel de la Paz. «Sus investigaciones –afirma Kofi Annan, ex Secretario General de las Naciones Unidas– mejoraron la situación alimenticia de millones de personas pobres. Nos seguiremos inspirando en su devoción a los más necesitados y vulnerables del mundo». El Ingeniero Agrónomo Norman Borlaug, considerado padre de la agricultura moderna, recibió en 1970 el Premio Nobel de la Paz. A él se refería Josette Sheeran, directora del Programa Mundial de Alimentos de la ONU, como el hombre que salvó más vidas en la historia de la humanidad

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CAPÍTULO SEGUNDO

Revolución Verde en Centroamérica En 1960, la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación, FAO, puso en marcha la Campaña Mundial contra el Hambre, que buscaba resolver el problema que abatía a media humanidad y castigaba con dureza a los lugares más pobres del planeta, incluida Centroamérica.

Fundación

de

Impresionados por los innovadores planteamientos y los resultados de la Revolución Verde en otros países, los empresarios Francisco de Sola Maduro, salvadoreño, y Roberto Motta Cardoze, panameño, contemporáneos de Norman Borlaug, decidieron crear una empresa dedicada a producir fertilizantes químicos para contribuir al desarrollo del sector agropecuario en Centroamérica. El esfuerzo requería el concurso de grandes inversores a quienes buscaron en los mercados internacionales de capital.

Fertica

Panamá La empresa nació en Panamá el 19 de noviembre de 1959 con la razón social Compañía Financiera Industrial Centroamericana, S.A., como casa matriz. El 4 de febrero de 1960 cambia su nombre a Fertica, S.A. Costa Rica Fertilizantes de Centroamérica Limitada fue fundada en San José. Se convirtió posteriormente en Fertilizantes de Centroamérica (Costa Rica), S.A. El Salvador En la foto, el empresario Herbert de Sola firmando la escritura de constitución de la sociedad Fertilizantes de Centroamérica (El Salvador), S.A. en San Salvador, el 30 de septiembre de 1961. 29

De Sola y Motta visualizaron el potencial de la región con agricultura tecnificada, para lo cual era indispensable la disponibilidad de fertilizantes de buena calidad en cuantía suficiente y a costos accesibles para los productores locales. De esta manera los centroamericanos podríamos abastecernos de alimentos y lograr excedentes para exportación, con beneficios en términos de desarrollo sostenible y generación de riqueza en nuestros países.


LA FÓRMULA FERTICA

La coyuntura política era propicia por la inminente creación del Mercado Común Centroamericano, como resultado de la firma del Tratado General de la Integración Económica Centroamericana, el 13 de diciembre de 1960. El proyecto fue evaluado positivamente por reconocidos empresarios de la región, quienes se sumaron a los socios internacionales que hicieron posible la fundación de Fertica, la primera multinacional de bandera centroamericana.

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Estrategia de los Fundadores Sustentados en estudios regionales de mercado, los inversionistas decidieron instalar dos complejos industriales, ubicados en Puntarenas, Costa Rica, y Acajutla, El Salvador. Ambas terminales portuarias habían sido modernizadas por los gobiernos de sus respectivos países con vistas al desarrollo y despegue económico. La instalación en puertos obedeció a la facilidad de descarga y transporte de materias primas de los buques a las plantas, así como por la distribución eficiente del producto terminado hacia los mercados meta.

Los expertos contratados por Fertica diseñaron ambas plantas para funcionar en forma complementaria. La Planta de Puntarenas se dedicaría a sintetizar fertilizantes químicos a base de ácido nítrico para abastecer los mercados de Costa Rica, Nicaragua y Panamá, mientras que la Planta de Acajutla produciría su oferta a base de ácido sulfúrico para atender a Guatemala, El Salvador y Honduras. Fue prevista una inversión inicial de dieciséis millones de dólares, distribuidos en once millones para el complejo de Puntarenas, inaugurado el 6 de diciembre de 1963, y cinco millones para el complejo de Acajutla, que inició operaciones productivas el 11 de abril de 1964.

“Fertica es un eslabón importante dentro del creciente Mercado Común Centroamericano, porque es un esfuerzo de conversión de capitales centroamericanos; porque su producto está destinado a ese mercado y porque su creación ha superado los problemas, los prejuicios y temores que ocurren cuando el capital traspasa fronteras”. Francisco de Sola, Presidente de FERTICA Durante la inauguración de la Planta de Acajutla, El Salvador

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CAPÍTULO SEGUNDO

Fertica vivió años muy difíciles en su etapa inicial, en la que tuvo que abrirse mercado entre una fuerte competencia de marcas internacionales reconocidas, con un producto nuevo fabricado localmente. Por otra parte, los beneficios de la tecnificación de la agricultura, demostrados por la Revolución Verde, tardaron en ser comprendidos por los productores centroamericanos, que estaban acostumbrados a métodos tradicionales de cultivo. Fertica, de la mano con el agricultor, emprendió una intensa campaña regional de capacitación para modernizar las técnicas de cultivo en la región. Estos fueron los orígenes de los servicios técnico agronómicos que la empresa ha mantenido y desarrollado para hacer más productiva la tierra y más rentable el trabajo del agricultor. Para ilustrar el impacto de la aplicación científica de fertilizantes en el agro centroamericano, el consumo de fertilizantes nitrogenados y fórmulas químicas en el área creció significativamente, comparando el consumo promedio en la década de los años cincuenta con los primeros años de Fertica en plena operación. En enero de 1964, la Esso Standard Oil pasó a controlar el 95% de las acciones. La inyección de capital permitió desarrollar la capacidad productiva de las plantas, incorporar tecnología de punta y estructurar las bases de lo que llegó a ser una eficiente red de distribución regional integrada por filiales comercializadoras en todos los países. Los fertilizantes Engro, propiedad de Esso, comenzaron a ser fabricados en las plantas de El Salvador y Costa Rica, de acuerdo con las especificaciones y estándares del consorcio multinacional norteamericano. Construcción de los silos de almacenaje del Complejo Industrial de Acajutla, 1962

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LA FÓRMULA FERTICA

DEL OPTIMISMO AL DESCALABRO En 1970, la compañía estatal Guanos y Fertilizantes de México, S.A., que posteriormente cambió su razón social por Fertilizantes Mexicanos, S.A., Fertimex, se convirtió en socio mayoritario de Fertica. Fertimex aportó capital, experiencia y solidez para favorecer la expansión regional de Fertica y contribuir a mejorar la producción de alimentos en Centroamérica. La inversión en infraestructura productiva, realizada entre 1973 y 1976, rebasó los cincuenta millones de dólares. En ese período se amplió la oferta de productos con la fabricación de productos

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de protección de cultivos, cuyas ventas anuales alcanzaron las dos mil TM. En los complejos industriales de Puntarenas y Acajutla se aumentó la capacidad de los tanques de almacenamiento de materias primas y fueron realizadas importantes ampliaciones de las bodegas de producto terminado, edificios administrativos e instalaciones recreativas. También fueron construidos amonioductos desde los muelles hasta las plantas con el fin de implementar un sistema más seguro y eficiente para el transporte del amoníaco. Oficinas, bodegas y laboratorios fueron instalados en Nicaragua, donde se construyó, en León, una planta de productos fitosanitarios que, para 1974, colocaba en el mercado regional más de 8 mil TM. En Guatemala se amplió la

capacidad de la planta de Tecún Umán, destinada a la producción de ácido sulfúrico y a la distribución de fertilizantes complejos e insumos relacionados. En contraste con el optimismo que caracterizó el inicio de la etapa mexicana de Fertica, los gobiernos del área tomaron la decisión de importar cientos de miles de toneladas de fertilizantes, a pesar de las inversiones que Fertica había realizado localmente para garantizar el abastecimiento del mercado, con los beneficios en cuanto a generación de empleo y desarrollo de las economías en cada uno de los países. En general, la pujanza de Centroamérica, acelerada desde principios de los años 70, comenzó a declinar a mediados de la

Construcción de la Planta de Ácido Sulfúrico con capacidad de 400 TM por día, Acajutla, 1974 32


CAPÍTULO SEGUNDO

década, tras las bambalinas de la Guerra Fría, cuando el panorama político y social comenzó a nublarse por una serie de fenómenos que desembocaron en graves conflictos armados, principalmente en Guatemala, El Salvador y Nicaragua, cuyas consecuencias afectaron a toda la región.

de Costa Rica al gobierno mexicano. La negociación, que puso fin a fuertes debates entre la empresa privada y el gobierno costarricense, fue encabezada por los presidentes Daniel Oduber Quirós y José López Portillo.

Los niveles de rentabilidad de Fertica se vieron afectados por una fuerte disminución en los volúmenes de ventas. La administración mexicana implementó, sin éxito, una serie de medidas para resolver la problemática de la empresa, incluyendo la contratación de un cuantioso préstamo con el Banco Nacional de Comercio Exterior.

Los problemas financieros y las dificultades para operar en una situación regional tan convulsa e inestable convencieron a la alta dirección de la compañía, en 1979, de que no quedaba otro camino que retirar todas sus inversiones en Centroamérica. Fertimex nombró un director regional en cuyas manos encomendó la responsabilidad de reactivar la empresa o liquidarla.

El 31 de enero de 1978 la Planta de Puntarenas fue comprada por el gobierno

La drástica determinación se concretó con la venta de las filiales de Honduras

y Panamá a inversionistas privados. El gobierno Sandinista recibió las instalaciones de Nicaragua en calidad de donación, como un aporte del gobierno mexicano para la agricultura. Al no encontrar compradores para la Planta de Acajutla, en septiembre de 1979 Fertimex optó por suspender la producción y cerrar operaciones en El Salvador, lo que implicó el cese de ventas y la liquidación gradual de la filial guatemalteca, cuya Planta de Tecun Umán quedó en completo abandono. Parecía muerto el sueño de crear una empresa regional dedicada a enriquecer la tierra centroamericana.

FRENTE A LA PLANTA DE FERTILIZANTES COMPLEJOS EN PUNTARENAS De izquierda a derecha: Jaime Hernández, Director General de Fertica S.A.; Daniel Oduber Quirós, Presidente de Costa Rica y Benito Oyanguren, Director de Comercialización de Fertica Costa Rica S.A. 33


Planta de Acajutla, 1965


la biografía del empresario roberto Motta cardoze narra que en 1961 se reunió la Junta Directiva de FErticA con el presidente de costa rica, Francisco Orlich Bolmarcich. Asistieron ejecutivos de ESSO, socios alemanes, accionistas salvadoreños, costarricenses y los panameños Motta y Osvaldo Heilbron. Después de cuarenta y cinco minutos de conversación entre los ejecutivos y el presidente, Bobby Motta, quien no había abierto la boca hasta ese momento, se dirige al mandatario y le dice: –Señor presidente, ¿usted qué es lo que quiere para su país? ¿industrias o abarroterías de chinos?’

Francisco de Sola Maduro de viaje a los Estados Unidos para gestionar con inversionistas la nueva empresa Fertica, S.A.

Durante el acto de inauguración un obrero recibe el primer saco de abono producido en la planta de Acajutla. Observa el presidente Julio Adalberto rivera

Hubo sonrisas, el ambiente se relajó y sobrevino la cordialidad. –les voy a dar lo que pidan –manifestó el presidente Orlich–. construyan su planta en puntarenas.

primer logotipo de la compañía

tanques de almacenamiento de solución nitrogenada, 1974

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Descarga de materias primas en las bodegas


planta de Sulfato de Amonio, 1976


FERTICA 60S - 70S

inauguración de la planta de nitrosulfato de Amonio por José Figueres Ferrer, presidente de costa rica (cuarto de izquierda a derecha), en presencia de luciano Barraza Allende, presidente de la Junta Directiva de Fertica S.A. (quinto) y Jaime Hernández David, gerente general (primero izquierda) planta de Superfosfato Simple, Acajutla

instalaciones de la empresa Fertilizantes de centro América (panamá), S.A. en la ciudad de David, provincia de chiriquí 37

inauguración de la planta de Sulfato de Amonio, 1976, Acajutla


1974. Mauricio riera, gerente de planta de Acajutla, con un mecánico, verificando las tuberías que se instalarían en las esferas de amoníaco. Al fondo los silos de roca fosfórica y el azufre procedente de México

patio de azufre durante los años setenta, Acajutla

Jet propiedad de Fertica, S.A. para uso de los directores durante los años setenta construcción de la planta de Solución nitrogenada, Acajutla


Esferas para almacenar amoníaco anhidro, en proceso de construcción

Montaje y construcción de la esfera norte a principios de 1974

Esferas en construcción en la planta de Acajutla durante los años setenta 39


cOMPLeJO induStriaL acaJutLa Fue inaugurado el 11 de abril de 1964, ubicado en un terreno de 25 manzanas. la planta productora de fertilizantes complejos se instaló con una capacidad de 100,000 tM anuales bajo el proceso tVA (tennessee Valley Authority); una planta de Superfosfato Simple con capacidad de 30,000 tM y una planta de Ácido Sulfúrico con capacidad de 15,000 tM bajo el proceso Monsanto. la construcción estuvo a cargo de ingeniería industrial, S.A., ingASA y panamerican consulting.

planta de Ácido Sulfúrico

la construcción de la planta de Ácido Sulfúrico en El Salvador estuvo a cargo de la empresa panamerican consulting

Vista aérea de la planta de Acajutla


cOMPLeJO induStriaL PuntarenaS la inauguración se llevó a cabo el 6 de diciembre de 1963, después de unificar esfuerzos entre los inversionistas fundadores, superar obstáculos administrativos y permisos gubernamentales. la planta fue instalada en un terreno de 60 manzanas, ubicado en carrizal de puntarenas. El montaje estuvo a cargo de la firma chemical and industrial girdler international corporation, que subcontrató a las empresas costarricenses EDicA y Esquivel iglesias para realizar las edificaciones.

lic. Jaime Hernández David en su discurso de inauguración de las instalaciones de la planta de puntarenas, 1976

Vista aérea de la planta de puntarenas

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Edificio donde se encontraban las oficinas administrativas en costa rica, actualmente casa presidencial


En el lanzamiento de una nueva imagen, Fertica realiz贸 una exitosa campa帽a que, con frases memorables, exaltaba la nobleza de la agricultura


planta de テ…ido Sulfテコrico, puntarenas, 1976

Bodega de Materia prima, planta puntarenas, 1970

construcciテウn planta nitrato de Amonio, puntarenas, 1963

construcciテウn torre de prilado, planta nitrato de Amonio, 1963


primer embarque de 25,000 tM de Sulfato de Amonio que ingres贸 a El Salvador. noviembre de 1976


FERTICA

Imagen de optimismo en un mundo de incertidumbre Resumen del artículo escrito por Carlos Samayoa Martínez en ocasión del lanzamiento de la nueva imagen corporativa de Fertica. Publicado por el periódico La Nación, Costa Rica, el 16 de marzo de 1975. El texto completo puede leerse en www.bitly.com/csmfertica.

INTRODUCCIÓN Hoy toco de nuevo el tema de los fertilizantes porque, precisamente, cuando los pronósticos parecen ser desalentadores en todo el mundo y más en regiones en proceso de desarrollo como la nuestra, surge Fertica con una nueva imagen, la imagen del optimismo, cambiando su símbolo y programando cuantiosas inversiones para garantizar a Centroamérica una eficiente producción de fertilizantes en 1975 que, como todos sabemos, constituyen la base de la producción agrícola que, a su vez, es lo esencial en el desarrollo económico de estos países.

“LA HISTORIA DEL HOMBRE HISTORIA DEL CAMBIO”

ES LA

Fertica nace con la adopción de un nuevo símbolo. Dos plantas en crecimiento surgiendo de la tierra que ha recibido el beneficio de los fertilizantes, formando en el espacio entre los trazos de las dos plantas las iniciales FF como identificación de la empresa.

Sin lugar a dudas, afirmar que “Fertica en su constante lucha por la óptima utilización de la tierra centroamericana logra cada día un mayor desarrollo” es simplemente un axioma, pues los hechos hablan por sí solos, ya que nuestro país ha sido uno de los pocos que ha logrado tener fertilizantes, no obstante la aguda escasez y carestía de las materias primas para producirlos.

Fertica tiene un ideal:”El progreso y bienestar de los pueblos de Centroamérica”. Dentro de sus posibilidades, lo está cumpliendo fielmente.

BUENOS AUGURIOS PARA 1975 Al referirnos a los buenos augurios para 1975, partimos de “hechos” y eso es la llegada a fines del año recién pasado del carguero alemán de Hapag Lloyd, transportando cerca de veinticinco mil toneladas métricas de sulfato de amonio procedentes de Amberes. Al margen de lo que significa la llegada del barco mencionado con tal cantidad de carga para una sola empresa, es importante consignar que el sulfato de amonio se obtuvo como previsión de Fertica, mientras inicia su funcionamiento la planta que se está construyendo en Acajutla y que habrá de estar produciendo a corto plazo.

Pero Centroamérica no se puede dar el lujo de esperar la producción local de sulfato de amonio y Fertica tampoco puede correr el riesgo de que haya la mínima escasez; de ahí que no escatimando la inversión y actuando con su tradicional anticipación está comprando en el exterior, gracias a su prestigio y magníficos contactos financieros, cantidades crecientes de materia prima para que Centroamérica no padezca escasez de fertilizantes y de una deficiente producción de alimentos.

CONTRIBUCIONES VALIOSAS

HONOR AL MÉRITO

Lo hemos dicho y lo repetimos ahora que tanto Fertica, como sus compañías afiliadas, no solamente representan beneficio para los empleados y trabajadores que devengan un jornal, sino también invirtiendo en servicios para el transporte y embalaje de su mercancía, todo lo cual origina más empleo y más dinero en movimiento. En una palabra: Progreso.

Fertica como empresa dinámica va hacia arriba. Su acertada política financiera, pero sobre todo su afán de servir más allá de lo que representa el lucro, le ha creado el reconocimiento de los centroamericanos en general, más aún el de los agricultores que diariamente se favorecen con sus productos.

Cualquier ciudadano que tenga la oportunidad de visitar las instalaciones de Fertica se quedará sorprendido de ver la actividad de centenares de trabajadores en acción permanente; ello es solamente una parte de todo lo que se deriva de la vital industria que ayuda a que tengamos más alimentos para nosotros y para los demás.

Otro de los aspectos que no puede pasar inadvertido es el desarrollo de programas técnicos a nivel de clientes; es decir, el traslado de investigaciones y experiencias sobre los diversos productos a los propios interesados –los agricultores– quienes en estas condiciones están en capacidad de obtener mayor rendimiento por su inversión en fertilizantes adecuados y aplicados en la debida forma. Esta acción ayuda al uso racional de los fertilizantes, siendo así que las utilidades de los agricultores son mayores, lo cual favorece al final de todos.

Pero la actual situación de FERTICA tuvo un origen que vale la pena destacar: la inquietud de un grupo de hombres de negocios de Centroamérica que, en 1959, pensaron, con gran amplitud de criterio, que Centroamérica necesitaba una industria de fertilizantes, no solamente por lo que ello significaba en el progreso económico, sino porque era absurdo que, siendo la región eminentemente agrícola, tuviera que importar fertilizantes.

PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES, EL FUTURO DEL HOMBRE

No simplemente un decir: es la realidad. Recordemos que una de las tragedias actuales de la humanidad es la carencia de alimentos; que todavía existen pueblos con alto grado de desnutrición; que la “hambruna”, término que sirve para definir la muerte por hambre, está azotando a grandes regiones de la India y del continente Africano; y recordemos también que América Latina está considerada como la región del mundo que tiene mayor capacidad para la pro-

ducción de alimentos, y que, por tanto, puede convertirse en un momento determinado en la región salvadora por su potencial inexplorado.

Pero la tierra se cansa; se deteriora; se torna improductiva si solamente se le explota. Por otra parte, la cantidad de habitantes en el mundo aumenta aceleradamente todos los días, no obstante las campañas de control de población establecidas en algunos países; así, las necesidades de alimentación se tornan cada día más precarias. Eso quiere decir que hay que hacer que la tierra produzca más y mejor, y que se le dote de los elementos vitales que habrán de convertirse en alimentos. Lo anterior nos hace concluir que las regiones que cuentan con fábricas de fertilizantes son regiones privilegiadas, pues ello representa la obtención de mayor cantidad de alimentos a menor costo y, por lo tanto, menos propensión de estos pueblos hacia el fantasma del hambre que se cierne, amenazador, sobre todos los seres de la tierra. En Centroamérica podemos estar satisfechos de tener a Fertica, que, como lo hemos expresado, será la salvación de estos pueblos, proveyéndolos del indispensable elemento que multiplicará la producción de alimentos.


Oscar Henríquez Portillo, Mario René Arévalo y Nilo Antonio Portillo en la llegada del embarque de Urea, Puerto de Acajutla


CAPÍTULO TERCERO

Del Atasco al Despegue

El largo septiembre de

1979

En los últimos días de la administración mexicana El Salvador vivía una ola de secuestros, vientos de guerra y vibras enrarecidas por la víspera de un golpe de Estado y la antesala del más prolongado conflicto armado de su historia. Muchos empresarios habían optado por radicarse fuera del país para ponerse a salvo del riesgo y de la incertidumbre. A la misma decisión había llegado una respetable familia, propietaria de una importante empresa. Al enterarse del cierre definitivo de Fertica, decidieron hablar con su Gerente Administrativo

para preguntarle en qué situación personal quedaba luego del cierre.

El Salvador vivía una ola

–Pues el jueves 20 de septiembre, día de mi cumpleaños, me quedo sin trabajo –Respondió, tranquilo, el Gerente Aministrativo de Fertica.

de secuestros, vientos de

–Es que mire, don Oscar, me voy con toda la familia a vivir fuera del país por lo que ando buscando una persona para la gerencia de la empresa y creemos que esa persona podría ser usted… Si bien el giro del negocio era totalmente nuevo para él, Oscar Henríquez Portillo decidió aceptar el reto a partir del 21 de septiembre, al día siguiente de la finalización de su contrato con Fertica.

47

guerra y vibras enrarecidas por la víspera de un golpe de Estado y la antesala del más prolongado conflicto armado de su historia.


LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

A nadie más

que lograra las metas contempladas en el plan de trabajo.

La noche de ese mismo día, recibió en su casa la inesperada visita del Gerente General de Fertica, quien llegó para comentarle la reacción del Director General de Fertimex al enterarse de su cambio de trabajo.

Así, reasumió en Fertica El Salvador la responsabilidad de liquidar inventarios, recuperar la cartera y finiquitar juicios pendientes. Entre bombas, enfrentamientos armados, toques de queda y tanquetas en las calles, Oscar Henríquez Portillo superó las metas de ambos empleos y comenzó a concebir la nueva era de Fertica.

daremos firma...

–¡Oscar, el hombre dice que mañana te regresés! Oscar Henríquez Portillo le explicó que no podía aceptar la oferta porque ya había puesto su firma en un contrato y no quería quedar mal ante sus nuevos jefes. Al siguiente día, el Director General se comunicó para presentarle su propuesta: duplicarle el sueldo y darle libertad para realizar el trabajo a la hora que pudiera. –Mire cómo lo arregla, Oscar, porque a nadie más daremos firma… Oscar Henríquez Portillo viajó a Miami para plantear la situación a los socios de la empresa que lo había contratado, con la finalidad de explicarles que para él representaba la oportunidad de generar ahorros destinados a la educación de sus hijos. Los directores accedieron, siempre

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Arranca la Maquinaria Inmóvil En los primeros años de la década de 1980 el conflicto armado se agudizaba en El Salvador y parecía no tener salida. La Junta Revolucionaria de Gobierno decretó la nacionalización de la banca, del comercio exterior y una reforma agraria. Todas estas medidas fracasaron y hundieron el aparato productivo, con gravísimos impactos en el sector agropecuario. Marcados signos de óxido y salitre se apoderaban de la deteriorada maquinaria


CAPÍTULO TERCERO

de la Planta de Acajutla, cuyo personal había quedado reducido a 19 personas, incluyendo vigilantes. Mientras la Planta de Ácido Sulfúrico parecía condenada a la chatarra, el mercado centroamericano se abastecía del insumo importándolo en su totalidad de países extrarregionales. Oscar Henríquez Portillo visualizó la oportunidad y se planteó el reto de reactivar la producción de ácido sulfúrico. Junto con Edgar López Lindo y Manuel Enrique Flamenco, entre otros socios, formó la empresa Progreso Integrado, S.A. de C.V., la cual negoció con Fertimex el arrendamiento de la planta por tres años. Nuevamente contrató al personal más experimentado para reconstruir la planta y ponerla en funcionamiento.

Nueva era en Acajutla El siguiente paso fue continuar los esfuerzos para reactivar la Planta de Fertilizantes Complejos, la cual lograron echar a andar después de repetidos experimentos. La planta fue inaugurada el 21 de septiembre de 1985, exactamente seis años después de que Henríquez Portillo fuera llamado por el Director General de Fertimex para dirigir la correcta y ordenada liquidación de Fertica El Salvador.

–Era la factibilidad más inmediata. ¡Pegamos bien! –Expresó Henríquez Portillo, lleno de optimismo. Sobre la base del primer éxito conseguido con una planta a punto del colapso, revivió el sueño de crear una empresa regional dedicada a enriquecer la tierra centroamericana.

Inauguración de nueva Planta de Complejos en Acajutla, septiembre de 1985 49

De inmediato inició negociaciones con el gobierno mexicano para la adquisición completa de la Planta de Acajutla. Debido a la naturaleza estatal de Fertimex, el trámite resultaría extenso y complicado. Con el proyecto de la nueva Fertica, contenido dentro de una modesta carpeta, Henríquez Portillo comenzó a asistir a conferencias internacionales de fertilizantes en la búsqueda de socios para financiar la compra. Así como viajaba a Miami y New York, entre otras ciudades, para convencer inversionistas, salía a reconstruir el mercado de Fertica en fincas y agroservicios de todo El Salvador, incluso


CAPÍTULO TERCERO

en el oriente del país, el escenario más violento de la guerra.

aunque debió comprar el resto de divisas en el mercado libre.

Varios inversionistas extranjeros se interesaron en invertir en la Planta de Acajutla, pero todos desistieron a causa de las condiciones generadas por el conflicto armado. También hubo intentos fallidos por parte del gobierno salvadoreño a través del Ministerio de Agricultura y Ganadería y del Banco de Fomento Agropecuario.

Terminada la primera operación, Trond Jensen se ofreció para coordinar la negociación de la compra de las acciones de Fertica al gobierno de México. El engorroso proceso inició en febrero de 1991 y concluyó el 27 de septiembre del mismo año con la adquisición del 100% de las acciones de Fertica El Salvador al gobierno mexicano.

En ninguno de los frentes Oscar Henríquez Portillo se dio por vencido a pesar de los desalientos propios de las circunstancias.

Oscar Henríquez Portillo y Oscar Henríquez Figueroa con Xavier Suárez, Alcalde de la ciudad de Miami y Directivo del Despacho Hutts & Bowen, oficina encargada de los asuntos jurídicos de Fertica (primero de la izquierda)

Finalmente, tuvo la suerte de conocer a un banquero noruego, Trond Jensen, quien después de estudiar el proyecto, manifestó su disposición de financiar la primera compra de materias primas, pero solicitó obtener del Banco Central de Reserva de El Salvador el compromiso escrito de vender a Fertica, al cambio oficial, las divisas para pagar el préstamo a su vencimiento, 180 días después. No obstante que el Banco Central ofreció la totalidad de las divisas, a la hora de realizar la operación autorizó únicamente el 50% al cambio oficial. A pesar de este revés inesperado, Fertica honró el préstamo según lo convenido,

Oscar Henríquez Portillo y Trond Jensen, especial amigo e importante inversionista para la reactivación de la empresa 51


LA FÓRMULA FERTICA

Oscar Henríquez Figueroa participó en 1993 en el seminario impartido por iMc global sobre la gerencia de empresas productoras de fertilizantes. Fueron visitadas diferentes plantas y minas en Estados Unidos y canadá

1961 ~ 2011

MODERNIZACIÓN Y SANGRE NUEVA La emblemática Planta de Acajutla había caído en la obsolescencia general, por lo que la primera tarea del equipo que aceptó el reto de reactivar Fertica fue emprender la modernización de la infraestructura. La reconversión tenía como meta alcanzar capacidad competitiva para hacer frente a la oferta internacional en el umbral de la globalización.

En mina canadiense de potasio, localizada a mil metros bajo la tierra 52

El plan de reconversión consistió en introducir nuevas tecnologías, automatizar procesos, construir instalaciones, aumentar la capacidad de almacenaje y modernizar de la cadena de suministros, entre otras inversiones. El proceso fue posible gracias al financiamiento oportuno de la banca nacional. Recién graduado del Instituto Tecnológico de Monterrey, Oscar Ernesto Henríquez Figueroa se incorporó a la empresa en junio de 1989 y fue parte del equipo


CAPÍTULO TERCERO

que diseñó el plan que transformó la anquilosada Planta de Acajutla en el Jardín Industrial que constituye actualmente la columna vertebral del Grupo Fertica a escala regional. Oscar hijo, a pesar de su inexperiencia, representó un gran apoyo en la organización por su formación profesional, dinamismo y dedicación a colaborar en el reto del equipo. Con mucha habilidad supo integrarse y poner en práctica todos sus conocimientos, imprimiéndole al Grupo su visión innovadora.

Desde 1985, como parte del proceso de reactivación de la compañía, la nueva dirección de la empresa impulsó una serie de cambios dinámicos en la estructura del Grupo Fertica. Una de las principales medidas fue organizar una eficiente red de distribución con la visión de diversificar las líneas de productos e iniciar el proceso de regionalización.

53


Patio de almacenamiento de azufre

Moderno equipo de Laboratorio de Control de Calidad


Esferas de Almacenamiento de AmonĂ­aco Planta de Procesamiento de AmonĂ­aco

Bodega para almacenamiento de sulfato de amonio a granel


PLANTA DE áCIDO SULFÚRICO El ácido sulfúrico es la materia prima básica para la producción de los sulfatos solubles que se utilizan como fertilizantes. la planta comenzó a funcionar en 1963 y se ha mantenido en operación con diferentes reingenierías y actualizaciones tecnológicas. En el año 2001 cuando se automatizó por completo el proceso de producción y la planta pasó a ser controlada por el sistema ApAcS+. Entre otros avances tecnológicos, fueron introducidos filtros eliminadores de nieblas ácidas, que permiten retener hasta un 99.5% de las emanaciones.

Control computarizado del proceso de producción de ácido sulfúrico

la más reciente actualización se realizó en 2010 con la incorporación de un scrubber ciclónico, que ha permitido eliminar completamente las condiciones

posibles de contaminación. Ese mismo año se incorporó el sistema de control automático pcS7 de Siemens, el más moderno del mercado. Además de utilizarlo como insumo, Fertica comercializa el ácido sulfúrico en el mercado regional para diferentes aplicaciones industriales. la concentración mínima es del 98% y el nivel de contenido de hierro es aproximadamente 10 ppm, indicadores que demuestran la calidad superior del ácido sulfúrico producido en el Jardín industrial de Acajutla. Análisis realizados en 2011 por el laboratorio gamatek, acreditado en Mexico, indicaron que bajo condiciones normales de operación las emisiones están por debajo de los límites establecidos en la legislación salvadoreña en materia de fuentes fijas.

Actual Planta de Ácido Sulfúrico inmersa en abundante vegetación


Oscar Henríquez Portillo y Oscar Ernesto Henríquez Figueroa frente a la moderna Bodega de Graneles, 2011


Zona de almacenaje de azufre


Productividad y Desarrollo Sostenible Para el Grupo Fertica la productividad empresarial no debe estar reñida con la conservación de los recursos naturales, sino incorporada en una visión integral del desarrollo sostenible. Al tiempo que se modernizaba la planta y se ampliaba su capacidad productiva, la dirección de la empresa instituyó el respeto al medio ambiente como eje central de todas sus operaciones productivas. Con la asesoría del International Fertilizer Development Center, la compañía realizó importantes inversiones para minimizar la contaminación ambiental e implementar un programa de Producción Más Limpia. Como parte del programa permanente de Eco-eficiencia, el terreno donde está ubicado el complejo fue completamente reforestado para convertirlo en una planta modelo de gestión ambiental en la región. En el Jardín Industrial de Acajutla la empresa desarrolla un Proyecto Acuícola que cuenta con un laboratorio especializado de alta tecnología para el cultivo de larva de camarón de agua dulce, conocido también como langostino. Además, se cultiva peces tropicales y tilapias. En forma complementaria, se cría caballos y aves de corral. El proyecto funciona como inspector biológico y cumple el objetivo de mostrar el equilibrio entre las exigencias ambientales de las especies y la actividad del complejo industrial.


El Jard铆n Industrial de Acajutla ha sido completamente reforestado para convertirlo en una planta modelo de gesti贸n ambiental en la regi贸n.


El proyecto ambiental funciona como inspector biol贸gico y cumple el objetivo de mostrar el equilibrio entre las exigencias ambientales de las especies y la actividad del complejo industrial.


Cosecha de camar贸n de agua dulce

Cultivo de camar贸n

Estanque de tratamiento de aguas residuales convertido en laguna de cr铆a de especies vivas.


CAPÍTULO TERCERO

El Jardín Industrial de Acajutla fue la plataforma para el despegue del Grupo Fertica en su nueva era. Consolidado el éxito en El Salvador, en el año 2001 los miembros del equipo directivo se comprometieron a cumplir las metas del plan maestro de regionalización y se lanzaron al desafío de reconstruir la infraestructura en los demás países centroamericanos.

Al paso que marchaban, la capacidad instalada de Acajutla pronto llegaría a ser insuficiente, pero a punto estaban de encontrarse con la oportunidad que les permitiría cerrar el círculo para realizar el proyecto original del Grupo Fertica.

65

El escritor suizo Friedrich Dürrenmatt, uno de los intelectuales más sólidos del siglo XX, ha dicho que cuanto más planifique el hombre su proceder, más fácil le será a la casualidad encontrarle.


CAPÍTULO CUARTO

NORTE Y SUR Tomó casi una década alcanzar las metas de la profunda reingeniería de que fue objeto el actual Jardín Industrial de Acajutla. El acierto de cada movimiento estratégico infundía enorme optimismo a los nuevos miembros que se iban incorporando a la empresa en todas sus áreas. Con instalaciones industriales funcionando a plena capacidad, una oferta de productos diversificada y el impulso de una nueva generación de talentosos técnicos y ejecutivos, la alta dirección consideró que Fertica estaba preparada para emprender la reconquista del mercado regional. El primer avance fue la fundación de Fertica Guatemala, S.A., en febrero de 2001, sociedad que compró los activos de Aplicaciones Agrícolas Omega,

S.A., dedicada a la comercialización de amoníaco anhidro en Guatemala. La dirección de Fertica decidió prepararse con gran capacidad de almacenamiento, para lo cual adquirió por 20 años la concesión de las instalaciones de Tecún Umán, frontera con México, equipadas con una esfera con capacidad de mil TM para almacenar amoníaco importado de México y El Salvador. La empresa cuenta también con bodegas en La Gomera, Escuintla, en el corazón de una fértil zona agrícola.

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En febrero de 2009 se fundó Proveedores Agroquímicos de Guatemala, S.A. (Proagro Guatemala), con la finalidad de ampliar la comercialización de fertilizantes, agroquímicos y fitosanitarios.


LA FÓRMULA FERTICA

CONSOLIDACIÓN DEL TRIáNGULO DEL NORTE El Grupo Fertica opera en el mercado hondureño con la razón social Productos Agroquímicos de Centroamérica, S.A. de C.V., (Proagro Honduras), sociedad que fue constituida en marzo de 2004. Inició operaciones el 20 de abril de ese mismo año, cuando ingresó el primer contenedor vendido a la empresa Superagro. Hasta la fecha han sido importados más de 6,000 contenedores de fertilizantes y materias primas. En octubre de 2010 fue inaugurada la Planta de Graneles de Fertilizantes, ubicada en Puerto Cortés, primera de la compañía en el Atlántico. Las modernas instalaciones tienen capacidad para más de 30,000 TM, con lo cual la empresa amplió su capacidad competitiva para atender el mercado local y realizar exportaciones directas.

1961 ~ 2011

*** El montaje de la operación en El Salvador, Guatemala y Honduras, a partir de una planta en abandono, representaba por sí mismo un logro extraordinario. Con el Jardín Industrial de Acajutla como punta de lanza, Fertica logró un importante posicionamiento en los mercados de los tres países de Centroamérica Norte. Pero al igual que el Chinchontepec, que alimenta el fértil Valle del Jiboa, Fertica nació como volcán de dos picos: los complejos de Acajutla y Puntarenas, cimientos de la primera multinacional de bandera centroamericana, fueron concebidos por sus fundadores como dos plantas gemelas, equipadas con tecnologías complementarias, que abastecerían a todos los países con productos específicos para los diferentes tipos de suelos y cultivos. Mientras conquistaban el Triángulo del Norte, los directores de Fertica recibieron una noticia que puso su atención en el Sur.

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Tan estratégica era aquella oportunidad, que Oscar Henríquez Portillo concentró su equipo y trazó el esquema para salir a buscar el partido.

PUNTARENAS A mediados de 1996, el gobierno costarricense vendió Fertica Costa Rica a un grupo de inversionistas encabezado por la minera norteamericana Austin Powder Company y la holding chilena Renio y Briquetas, S.A. El proyecto finalizó en 2004 cuando cerraron operaciones por las dificultades que enfrentaron desde el comienzo, hasta ser intervenidos por un consorcio de bancos que puso a la venta los activos del Complejo Industrial de Puntarenas y demás instalaciones.


CAPÍTULO CUARTO

Oscar Henríquez Portillo y su equipo entraron en las negociaciones. El 3 de febrero de 2005 fundaron Fertilizantes Sal del Istmo, S.A., sociedad que el 31 de marzo de ese mismo año adquirió los activos de Fertica Costa Rica, S.A.

SINERGIA EN LA MILPA Así como descifraron las señales del cielo desde épocas inmemoriales, los sabios agricultores mesoamericanos aprendieron secretos de la cooperación efectiva en la naturaleza. El frijol aporta nitrógeno a la tierra para nutrir al maíz, que le sirve de sostén: El todo es más que la suma de sus partes, como lo enunció Aristóteles en su Metafísica.

El funcionamiento armónico de Acajutla y Puntarenas generó las sinergias que potenciaron las fortalezas del Grupo Fertica para adentrarse en el cumplimiento del objetivo de fertilizar Centroamérica. La experiencia adquirida durante el largo proceso de reactivación de Acajutla y el restablecimiento de las redes de distribución, hizo factible emprender la profunda tarea de reconvertir el Complejo Industrial de Puntarenas para transformarlo en punta de lanza de la expansión del Grupo en el Sur de la región, con la meta de conquistar el mercado centroamericano como conjunto y proyectar la penetración en mercados extrarregionales. Dentro de este esquema, en 2011 el Grupo inició operaciones en Nicaragua, instalando oficinas y bodegas en la ciudad capital.

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*** El espíritu pionero del Grupo Fertica ha generado el impulso para alejarse del campamento y explorar nuevos productos y mercados. La iniciativa de Oscar Henríquez Portillo, la eficiencia de su equipo directivo y el compromiso del personal de la empresa, han alcanzado metas insospechadas aun en los mejores tiempos del proyecto original. En retrospectiva, desde la visión de Francisco de Sola y Roberto Motta; los años de la Esso Standard Oil; la administración de Fertimex; y el proyecto de Austin Powder con Renio y Briquetas, la historia de Fertica revela la complejidad del objetivo. Pero en aquella empresa, que por tantos años parecía inaccesible, un equipo de salvadoreños encontró oportunidades por las que luchó con fe, tecnología y persistencia.


JardÍn induStriaL

de

acaJutLa

• cuatro plantas de producción de forma integrada: Solución nitrogenada, Ácido Sulfúrico, Superfosfato, Fertilizantes complejos • instalaciones de descarga y almacenamiento de materias primas y producto terminado • laboratorio de control de calidad • taller de mantenimiento y oficinas administrativas Capacidad de producción anual: 120,000 tM de fórmulas químicas 30,000 tM de superfosfato simple 16,500 tM de ácido sulfúrico Capacidad de almacenamiento de materias primas y producto terminado: 140,000 tM

DETALLE: EL SALVADOR DEPARTAMENTO DE SONSONATE

UBICACIÓN: CENTROAMÉRICA EL SALVADOR


cOMPLeJO induStriaL

de

PuntarenaS

• plantas de producción de fertilizantes químicos, líquidos y mezclas físicas • instalaciones de descarga y almacenamiento de materias primas y producto terminado • laboratorio de control de calidad • taller de mantenimiento y oficinas administrativas: Capacidad de producción anual: 120,000 tM de fórmulas químicas 100,000 tM de mezclas físicas 30,000 tM de fertilizantes líquidos Capacidad de almacenamiento de materias primas y producto terminado: 200,000 tM

UBICACIÓN: CENTROAMÉRICA

DETALLE:

COSTA RICA

COSTA RICA DEPARTAMENTO DE PUNTARENAS


En la capital salvadoreña operan las oficinas centrales del Grupo Fertica. El Jardín Industrial de Acajutla abastece los mercados de Guatemala, El Salvador y Honduras. La empresa cuenta con agroguías ubicadas en sitios estratégicos, bodegas de almacenaje y despacho de productos en Santa Ana, San Salvador, Usulután, Aguilares y San Miguel. La empresa comercializa sus productos a través de clientes directos y con el apoyo de más de 450 agroservicios en todo el país.

Personal de Oficinas Centrales


Personal de la Planta de Acajutla

Proyecto de la Planta Productora de Sacos con capacidad de 20 millones de unidades anuales


LA FÓRMULA FERTICA

1 Oficinas 9 6 1 ~ 2 0Centrales 11

en la ciudad de Guatemala

Fertica Guatemala se dedica a la aplicación mecanizada de fertilizantes líquidos y a la distribución de fertilizantes NPK producidos en el Jardín Industrial de Acajutla. Coordina la comercialización de amoníaco anhidro y ácido sulfúrico. Sus productos son destinados mayoritariamente para el cultivo de hortalizas, café, caña de azúcar, palma africana, entre otros. Cuenta con instalaciones en Tecún Umán, Retalhuleu y La Gomera. Las oficinas administrativas están ubicadas en la capital.

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Bodega Santa Lucía


Personal de Oficinas Centrales

Plantel La Gomera


Las oficinas de Proagro Honduras están ubicadas en San Pedro Sula. La Planta de Graneles de Fertilizantes, ubicada en Puerto Cortés, tiene capacidad de almacenar más de 30,000 TM de fertilizantes. Proagro está presente en todos los cultivos, tanto con formulas químicas como con materias primas como Urea, KCI, 18-46-0 (DAP), Nitrato de Amonio y Sulfato de Amonio.

Personal de las Oficinas en San Pedro Sula


Personal de Oficinas Centrales

las oficinas y bodegas estĂĄn ubicadas en Managua. las operaciones fueron iniciadas en marzo de 2011. la bodega tiene una capacidad de almacenamiento de 600 toneladas mĂŠtricas. comercializa fĂłrmulas quĂ­micas, elementos menores y materias primas.


Vista del volcรกn Momotombo desde las orillas del lago Xolotlรกn, Managua, Nicaragua


Oficinas Planta de Puntarenas

La Planta de Puntarenas atiende los mercados de Nicaragua, Costa Rica y Panamá. Fertica Costa Rica cuenta con bodegas de almacenaje y despacho ubicadas en Neilly, Cañas, Liberia, Muelle y Guápiles. Las oficinas administrativas están en San José.

Personal de la Planta de Puntarenas

Personal de ventas, Oficinas Centrales en San José


Personal de Oficinas Centrales en San José

Muelle de descarga de materias primas, Planta de Puntarenas

Boris Pérez Delgado, Gerente Comercial, y Pablo Alexis Hernández, Gerente General

Barcaza para transporte de materias primas


CAPÍTULO QUINTO

SU TIERRA EN BUENAS MANOS MáS QUE FERTILIZANTES Fertica es un grupo centroamericano de empresas dedicadas a la nutrición y a la salud vegetal y animal. Las principales líneas de productos son las siguientes:

FÓRMULAS QUíMICAS SINTETIZADAS NPK Grupo Fertica es el único productor de fertilizantes químicos sintetizados en Centroamérica, bajo el proceso TVA, en El Salvador, y PEC en Costa Rica. Cada perdigón de fertilizante contiene la combinación exacta de nutrientes especificados en la formulación para satisfacer las necesidades nutrimentales de diferentes tipos de cultivos, como café, caña de azúcar, palma aceitera, maíz, banano, piña y hortalizas. El pH de las formulaciones químicas de Fertica está en el rango neutro para no afectar la acidez de los suelos.

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LA FÓRMULA FERTICA

FERTILIZANTES HIDROSOLUBLES Línea especializada para cultivos con sistemas de riego, hidropónicos, fertilización inyectada, viveros y otros. Los fertilizantes hidrosolubles ofrecen nutrientes que ayudan a suplir la deficiencia de los mismos en los cultivos, favoreciendo el desarrollo de las plantas para obtener mayor producción. Fertica ofrece también una amplia variedad de fertilizantes foliares aplicables a todos los cultivos.

1961 ~ 2011

PRODUCTOS PROTECTORES DE CULTIVOS Nuestra línea de productos fitosanitarios o protectores de cultivos comprende la gama completa de herbicidas, insecticidas y fungicidas, productos que protegen al cultivo de las amenazas que le impiden desarrollarse a plenitud para producir cosechas favorables. Todos los PPC de Fertica son marcas reconocidas mundialmente. La empresa ofrece productos amigables con el medio ambiente y seguros para el ser humano.

La línea se comercializa bajo la marca Ferti-Feed.

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PRODUCTOS INDUSTRIALES Fertica opera la única Planta de Ácido Sulfúrico en Centroamérica. También comercializa amoníaco anhidro y azufre para diferentes usos industriales.


CAPÍTULO QUINTO

DEPARTAMENTO TÉCNICO AGRONÓMICO Grupo Fertica brinda un efectivo servicio técnico agronómico a sus clientes de toda la región, de acuerdo a evaluaciones realizadas por personal especializado y dirigido por expertos en suelos y economía agrícola. La asistencia se ofrece en forma presencial, por vía telefónica o a través del sitio web

de la compañía y comprende los servicios siguientes: •

Análisis de suelos con su correspondiente interpretación y recomendaciones de programas de fertilización para diferentes cultivos.

Visitas de campo para resolver problemas específicos.

Charlas técnicas.

Actividades en campo experimental para desarrollar, validar y demostrar la efectividad de los productos de la empresa.

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LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

PRIMER LOGOTIPO

LOGOTIPO ACTUAL

El 24 de junio de 1964 Fertilizantes de centroamérica, S.A. (El Salvador) compró la marca Fertica a la compañía de inversiones, S.A. El registro del traspaso es el no. 7751, bajo el no. 2831. El nombre comercial FErticA, S.A. se registró con el no. 7752, bajo el no. 2832, ambos del libro Sexto de traspaso de Marcas. El traspaso fue publicado en el Diario Oficial el 28 de abril de 1965.

la marca Fertica fue registrada en San Salvador el 3 de diciembre de 1975 como de exclusiva propiedad de Fertilizantes de centroamérica (El Salvador), S.A. El registro fue publicado en el Diario Oficial el 22 de diciembre de 1975. 3 v. alt no. 20164 1-12-Xii-75 registro de comercio. Departamento de patentes, Marcas de Fábrica y propiedad literaria.

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CAPÍTULO QUINTO

HISTORIAL DE MARCAS REGISTRADAS

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El agricultor, creador de la riqueza Ante la madre tierra centroamericana, de todos los colores, en todos los rincones del rico tapete de suelo que Dios nos dio, no hay modo, seĂąores, sino quitarse el sombrero. Sol parejo y aguajes que por aquĂ­ manda el cielo riegan los surcos, al tiempo que nobles oficiantes de sabias manos esparcen semilla en el altar donde habrĂĄ, primero Dios, comida para todos. Para que no falte y que abunde. Haremos nuestra parte en la honrosa encomienda de conservar fertilizado el huerto, nuestro suelo. Dios. La tierra. El hombre. Agricultura. Milagro.


CAPÍTULO QUINTO

“El triunfo de Fertica es también mi triunfo” Oscar es ejemplo de emprendedor para toda Latinoamérica. Lo moderno es constante en las instalaciones y procesos de su empresa, donde todo marcha en perfecto orden. Centroamérica es una región privilegiada. La naturaleza la ha premiado, dándole buenas tierras y suficiente agua del cielo. Pero el abono del que no disponemos naturalmente, lo tenemos a través de Fertica, y tan puntuales son, que siempre dejan reserva al final del año para abastecer a los agricultores que comienzan desde enero. En un país pequeño como El Salvador, tenemos que emplear técnicas avanzadas de cultivo para elevar la productividad: por ello considero indispensable el uso de fertilizantes químicos en mis culGustavo Adolfo Urrutia y su esposa Ana María

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tivos. El abono químico no viene a desplazar a la naturaleza: al contrario, permite ayudar a sacar dos o tres cosechas porque la fortalece. Fertica ha triunfado en los aspectos comercial, técnico y humano, y merece ser destacado el trato que brinda a sus clientes. El triunfo de Fertica es también mi triunfo. Con toda sinceridad y con la fuerza de nuestro corazón, deseamos un triunfo permanente a Fertica, y que sus hijos, nietos y generaciones futuras sigan con esas mismas bondades divinas que no se las da Dios a cualquiera.

GUSTAVO ADOLFO URRUTIA El Salvador


LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

“Los retos grandes no eran nada nuevo para Oscar” Conocí a Oscar Henríquez a principios de la década del 80. Había sido ejecutivo de Fertimex, que en esos días decidió salir de Centroamérica y vender sus operaciones. En El Salvador contaban con una Planta en Acajutla. Oscar, con mucha visión, decidió lanzarse al ruedo y, con apoyo de bancos que creyeron en él, comenzó el duro camino de abrirse paso, solo, en un mercado con competencia fuerte y bien establecida desde hacía años. Como todo inicio, fue difícil. Los activos y pasivos adquiridos demandaban mucho trabajo, como también el obtener una buena porción de mercado, capital y administración para hacerle frente al reto adquirido. Con gran satisfacción pude ver el crecimiento de Fertica a sus antiguos laureles y el de Oscar como empresario exitoso. Lo vi superar situa-

ciones muy difíciles: con la guerra y la reforma agraria, el mercado de fertilizantes disminuyó tremendamente, así como la actividad agrícola. La historia es una bonita lección de lucha constante, pelea contra la adversidad, e innovación para generar ingresos en un mercado agonizante. Con muchos bajos y suficientes altos, la empresa se consolidó y su propietario se convirtió, de diligente ejecutivo, en exitoso empresario a base de esfuerzos propios. Años después lo vi incursionar en el difícil mercado de Costa Rica, si bien con una agricultura muy desarrollada, con enormes barreras de entrada para la competencia extranjera. Pero los retos grandes no eran nada nuevo para Oscar, quien obtuvo el apoyo de bancos salvadoreños que lo conocían de años y así se fue abriendo paso.

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En este aniversario, al echar una mirada 30 años atrás, recuerdo a aquél ejecutivo joven que se lanzó a volar con fe en sí mismo y en su capacidad de trabajo y creó una empresa sólida, con grandes valores, muchos empleos generados y un excelente ejemplo a las generaciones jóvenes: el de aceptar grandes retos, no ser conformistas, trabajar duro, con valores, ingenio y el tesón de no dejarse vencer por las adversidades. Mi congratulación personal y testimonial a Fertica y a su Presidente en este importante aniversario. rafaEl CastEllaNos El Salvador


CAPÍTULO QUINTO

“La visión regional de Fertica nos favorece a todos” Empecé a trabajar desde los ocho años con mi padre y he llegado a comprender la grandeza que siento de ser agricultor: produzco, no solo para mí, sino para los demás y me siento realizado. En ese aspecto es que aprecio a don Oscar Henríquez porque trabaja también para hacer funcionar el agro. Conozco su lucha y desde siempre lo he visto como un hombre lleno de entusiasmo. La primera vez que nos encontramos lo invité a una hacienda. Le expuse las necesidades de mis suelos y cultivos. Desde entonces hemos trabajado con sus fertilizantes en forma continua. El agro nos da la comida y es el sector que puede levantar el país, por eso es que le doy gracias a Dios por encontrar empresas como Fertica, con la que uno se siente completamente garantizado.

Con Oscar realizamos operaciones en las cuales yo deposito en él toda la confianza, y viceversa, con honorabilidad, cosa que en esta época no es fácil conseguir. Estoy altamente agradecido con todo el personal de Fertica, por lo que su colaboración significa en nuestras unidades productivas. Con su apoyo, llegamos, con menos tierra, a recuperar las producciones que teníamos antes de la reforma agraria que destruyó parcialmente nuestro patrimonio. Liderazgo, genética y logística son los tres factores del triángulo de la agricultura. En esta última se incluye a los fertilizantes. No puede haber una finca bien manejada sino está bien nutrida y en eso estamos de la mano con Fertica. Una finca bien fertilizada tiene mayor resistencia y nosotros hemos aprovechado al máximo la tecnología que ofrece Fertica aplicada a los cultivos. La inversión en sus fertili-

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zantes nos da la confianza que vamos a tener dividendos. Fertica está presente en toda Centroamérica. Su visión regional nos favorece a todos. Ellos conocen nuestro, medio, clima, nuestra gente y nuestras necesidades particulares. Por eso es más efectivo el apoyo de Fertica, que el que podría obtenerse por e-mail de algún proveedor europeo, por ejemplo, a quien no conocemos y no tenemos el contacto para explicarles nuestros problemas. salvador Gross El Salvador


LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

“El referente regional de fertilizantes de la mejor calidad” Fertica es ejemplo de perseverancia y disciplina en el trabajo. Ha logrado consolidarse en Centroamérica y más allá, a lo largo de 50 fructíferos años, demostrando tenacidad enorme, así como un claro compromiso con el desarrollo de la agricultura en El Salvador y la región. He sido testigo de la trayectoria de Fertica y sobre todo del empeño de mi amigo Oscar Henríquez Portillo, responsable de llevar a esta exitosa empresa contra viento y marea a lo que es ahora: el referente centroamericano en fertilizantes de la mejor calidad.

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El éxito de Fertica también se puede medir por la generación de empleo para cientos de familias, la introducción de nuevas tecnologías, responsabilidad social, y su aporte a la dinamización de la economía. Su personal debe estar sumamente orgulloso, y les invito a continuar dando lo mejor de sí, pues es la gente de Fertica la parte más importante de este éxito. Les envío una enorme felicitación por sus primeros 50 años y auguro muchísimos más de abundante cosecha. aNtoNio CaBralEs El Salvador


CAPÍTULO QUINTO

“Fertica, verdadero orgullo nacional” raciones y diversificando sus productos según las necesidades del mercado. Felicitamos al Grupo Fertica por sus 50 años, producto de la visión a largo plazo, del desempeño de su Junta Directiva, el liderazgo de su presidente don Oscar Henríquez, y el esfuerzo de todo el personal centroamericano, que con su determinación han hecho del Grupo Fertica un verdadero orgullo nacional.

Para Banco HSBC Salvadoreño, Grupo Fertica se ha convertido, más que en un cliente, en uno de nuestros más preciados aliados, con quienes hemos fortalecido nuestra relación empresarial desde 1990. Esto nos ha llevado a conocer de cerca y acompañar sus proyectos y sus planes de expansión en la región. Hemos acompañado al Grupo en su crecimiento y liderazgo, siendo testigos de su paso firme al futuro al consolidar su imagen en el mercado con servicios especializados y de calidad, siendo los únicos productores de fertilizantes químicos sintetizados en Centroamérica, expandiendo ope-

Vemos al Grupo Fertica que con destacado liderazgo en el servicio especializado de nutrición en salud vegetal y animal ha conquistado a muchísimos clientes. Y es que el Grupo Fertica combina valores como el compromiso, la disciplina y la responsabilidad, basados en la integridad, creando una plataforma productiva que se traduce en un diferenciador e impronta en cada uno de sus productos. Nos agrada compartir con Fertica la visión y compromiso que HSBC tiene con la Sustentabilidad Corporativa, ya que consideramos que es el eje transversal de todas nuestras operaciones, incidiendo en nuestra oferta de productos y servicios con enfoque verde. Es por ello que Fertica, siendo una compañía responsable con el medio ambiente, implemen-

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tando proyectos de eficiencia energética e incorporación de nuevas tecnologías, es parte de nuestro selecto grupo de clientes que forman el Club Sustentable Empresarial HSBC, un club donde se encuentran empresas salvadoreñas que comparten el hacer negocios sustentables en el largo plazo, lo cual implica el cuidado de aspectos ambientales, sociales, de seguridad ocupacional, proveedores, entre otros muchos otros. De esta manera, recientemente apoyamos al Grupo Fertica a través del financiamiento de un proyecto de eficiencia energética. Reconocemos que el trabajo a favor del desarrollo es una prioridad, donde el unir nuestros esfuerzos se vuelve indispensable para realizar las operaciones de forma sustentable en todas las empresas, operando sin comprometer la calidad de vida de las futuras generaciones. Vaya para don Oscar, su familia, los accionistas y el personal de Fertica, todo nuestro reconocimiento y enhorabuena. MarÍa EuGENia BriZuEla dE Ávila Directora Regional de Sustentabilidad Corporativa HSBC para América Latina


LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

“Les auguro buenos resultados” Fertica es un Grupo Empresarial visionario, con enfoque primordial en la Responsabilidad Social Empresarial y mucha proyección, demostrada en su expansión regional con sus estratégicas plantas en El Salvador y Costa Rica y su red de distribución. El Grupo Fertica lo está haciendo con éxito. Además, con su diversificación en productos agrícolas, les auguro buenos resultados en la consolidación de todas sus operaciones. Nosotros en el Banco Agrícola compartimos los valores de Fertica y también propiciamos el desarrollo económico y personal de nuestros clientes, colaboradores, accionistas y de la comunidad en general. rafaEl BarraZa Presidente Ejecutivo, Banco Agrícola El Salvador

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CAPÍTULO QUINTO

“Orgullosos de acompañar a Fertica” Fertica es una empresa que ha logrado crecer y consolidarse en el mercado costarricense. Vemos cómo se ha fortalecido con el tiempo, se ha hecho una marca reconocida y su negocio ha venido en aumento. Este crecimiento nos ha permitido ofrecerles productos financieros que se ajustan al tamaño y a la operatividad, con soluciones que responden a las necesidades del día a día. Nos sentimos muy orgullosos de acompañar a Fertica en su éxito y de nuestra relación basada en la confianza. Fertica ha pasado por distintas etapas y, especialmente en la última, vemos cómo han podido obtener el mejor provecho, dada la experiencia, el liderazgo, conocimiento del mercado y los valores de quienes la dirigen. La alta participación de mercado que mantiene, demuestra su reconocida trayectoria. Su administración ha demostrado conocimiento del manejo de su negocio y por ello cuenta con nuestro apoyo. GJis vEltMaN CEO Citibank Costa Rica, Country Operations Officer

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LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

“Felicidades en nombre de 800 pequeños productores de café” Fertica ha contribuido al desarrollo de la COOPEDOTA, porque cuando inició, lo hizo con 4,900 quintales y hoy maneja promedios de 60,000, y en este aumento de volumen, ha sido parte importante la nutrición de la planta para que sea sostenible en el tiempo. Estamos manejando agricultura de precisión, desarrollando productores inteligentes, con fincas inteligentes que tienen que manejar productos inteligentes… Fertica. Algo muy importante en la agricultura de precisión es hacer lo que se debe en el momento oportuno. Es allí donde dependemos de la puntualidad en las entregas. En los últimos cinco años hemos tenido cero problemas, con exacto cumplimento. Felicidades a Fertica en nombre de 800 pequeños productores de café del área de Dota y aprovechamos para darles las gracias, porque creo que en estos 50 años han caminado junto a nosotros haciendo que la caficultura sea exitosa no solo en calidad, sino en vida. En la parte social se han generado suficientes recursos para que tengamos un nivel de vida digno, y parte muy importante ha sido el aporte vital que ha hecho Fertica en la productividad de las plantaciones de las que dependemos para vivir. Muchas felicidades y ojalá que duren muchos años más en el mercado y que continúen a la vanguardia de las exigencias del momento como lo han hecho hasta hoy. roBErto Mata Gerente General COOPEDOTA, Costa Rica 96


CAPÍTULO QUINTO

La llegada de Fertica nuevamente al mercado ha sido para nosotros una grata experiencia. Nos ha gustado siempre la calidad del fertilizante y su gente, siempre respetuosa y de confianza, que ha demostrado siempre una actitud de ayudar al agricultor, poniéndose en los zapatos de él. Eso nos ha favorecido muchísimo. Nos sentimos muy agradecidos por la decisión que tomaron de invertir en esta planta, y su enfoque al café. Esperamos de todo corazón que los esfuerzos que ha hecho la Cooperativa hayan respondido al esfuerzo de estos empresarios en Costa Rica.

“Mucha más mística y competitividad, en los últimos años de Fertica”

Nosotros no vemos una agricultura sin fertilizantes químicos o físicos, y agradezco su gestión, ya que he visto más agresividad en la negociación, mucha más mística, más competitividad, en los últimos años de Fertica. Creo que la calidad se ha mantenido y el servicio ha sido mucho mejor. Realmente hay que reconocer que vinieron bien, que reabrieron la planta de Fertica, y yo los invito a seguir adelante. Les deseamos lo mejor en estos 50 años, ojalá que el altísimo les provea mucho más. Carlos rivEra Gerente General COOPETARRAZU R.L Costa Rica

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LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

“El justo a tiempo de Fertica es fundamental” Nosotros empezamos a trabajar con Fertica hace algunos años, con la visión ganar-ganar. El justo a tiempo es fundamental para nosotros, porque tenemos una ventana de aplicación de fertilizantes muy pequeña: Debemos fertilizar unas 6,500 hectáreas de caña aproximadamente, entre 120 días y 140 días. Que el producto sea entregado justo a tiempo es de suma importancia. Desde que se da la Revolución Verde hay cada vez más perso-

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nas haciendo más cosas, también necesarias, y los que producimos alimentos, somos menos. Por ello, quienes lo hacemos, debemos producir más para los que están haciendo vehículos, textiles, o alta tecnología. Fertica ha venido a ayudar a que produzcamos más toneladas de comida, ya que los fertilizantes, han sido, son y seguirán siendo importantes para alimentar a una creciente población mientras las fronteras agrícolas cada vez se es-

trechan más. Costa Rica es un país donde la frontera agrícola prácticamente está topada, por la gran proporción de territorio destinado a la protección de los bosques y la biodiversidad. Felicidades a Fertica y sigamos en mejora continua día con día en cada una de las actividades que hacemos. Carlos sEGura Gerente Agrícola – CATSA, Costa Rica


CAPÍTULO QUINTO

Proagro ha contribuido a hacer análisis de suelos y ha preparado fórmulas específicas para cada cultivo de acuerdo a las necesidades que determina el suelo. Por medio de la alianza entre Proagro e Ihcafe podemos ofrecer a los caficultores un fertilizante apropiado para su cultivo. Con ese apoyo, las fincas de café han multiplicado su producción y ahora estamos exportando 5 millones de quintales de café, una exportación récord en nuestro país que nunca la habíamos tenido.

“Logrando resultados que nunca habíamos tenido”

Tenemos dos años consecutivos en que Proagro le está vendiendo al gobierno porque hemos visto los resultados que ha tenido el Ihcafe. Hemos tomado como un patrón y el gobierno, a través del Bono de Solidaridad Productiva, entrega a los productores un fertilizante de buena calidad para hacer más eficiente en su parcela. Hemos constatado que el productor está muy contento con los resultados. De forma muy humilde, y muy especial, quiero agradecerle a Grupo Fertica El Salvador, a la familia Henríquez y a todos sus empleados aquí en Honduras, ese trato muy personalizado que han dado a los productores hondureños. Les deseo el mayor de los éxitos y que es-

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tos cincuenta años que están cumpliendo se multipliquen en muchos años más, para que continúen favoreciendo la producción agrícola centroamericana, porque la demanda de alimentos será cada vez más fuerte. Necesitamos tecnología de punta como la que maneja Grupo Fertica para salir adelante. Dios los va a bendecir enormemente y les va abrir muchos más caminos de los que les ha abierto.

JUAN ÁNGEL ARTICA Viceministro de la Secretaría de Agricultura y Ganadería de Honduras


LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

“Llevamos a Proagro en nuestro corazón” Comencé a trabajar con Proagro porque hay una buena relación con el vendedor, nos ofrecen asistencia técnica y días de campo donde hacen experimentos que muestran cómo aplicar los productos y los resultados que se obtienen. He recibido capacitaciones y el personal de mi negocio también. Nos dan charlas

magistrales, traen expertos y nos explican temas como la enfermedad del maíz y cómo prevenirla, la genética del maíz e información técnica. Las capacitaciones son un éxito. Estamos contentos con Proagro porque es una solución para los problemas de la agricultura. Queremos que nos traigan

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más productos que beneficien al productor y que mantengan la calidad de sus productos. Nos sentimos parte de Proagro, la llevamos en nuestro corazón. faustiNo rEYEs Agropecuaria Reyes Quant, Honduras


CAPÍTULO QUINTO

“Mis clientes están satisfechos” Desde hace cuatro años trabajo con Proagro, cuando conocí la empresa a través de los técnicos que me ofrecían sus productos. Me dieron buenas opciones de créditos y empecé a vender. Mis clientes están satisfechos y contentos con las formulas químicas, porque en sus cultivos les va bien y les interesa un producto de buena calidad.

Yo digo que el 60% de mi negocio depende de Proagro por todo, por la asistencia técnica, por los créditos, porque así puedo dar crédito yo a los productores de mi confianza, que también se ven beneficiados. Yo veía los sacos de Proagro y deseaba distribuirlos. Ahora es una realidad. En estos

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cincuenta años le digo a la empresa que es muy importante mantener la calidad de sus productos porque eso tiene a la empresa en este lugar. oMar villEda Agrovid - Honduras


LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

“La plantación va excelente”

“Lo hemos logrado con Fertica”

Nosotros somos agricultores de nacimiento. Nos dedicamos directamente a la agricultura poniéndole empeño, porque sabemos que del resultado es de lo que sobrevivimos.

Fertica es una buena marca y ha demostrado buenos resultados con nuestros cultivos. Sus productos, precios y resultados son buenos.

Hasta este año estamos utilizando Fertica y vemos que es un abono de muy buena calidad. Yo utilizo el 16-20-0 y la plantación esta con un buen foliar y tiene 18 días, eso significa que va excelente. aMÉriCo salaZar Productor guatemalteco

Cultivamos hortalizas de rápido crecimiento, no más de tres o cuatro meses, por lo cual necesitamos de buenos fertilizantes que nos provean de crecimiento, floración y de buena calidad de fruto, color, peso, tamaño, sabor y eso lo hemos logrado con Fertica. EfraÍN HErNÁNdEZ Gerente Agrícola Cooperación Económica de Interés Social, S.A., Guatemala

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CAPÍTULO QUINTO

“El plus es el servicio técnico de Fertica“

“Para mi familia y para mí, Fertica ha sido algo muy grande”

La mayoría de fertilizantes que se venden en Guatemala son fórmulas físicas. En cambio, Fertica vende fórmulas químicas en forma compleja, esa es la diferencia y por eso entramos con Fertica, buscando un plus en el manejo de los fertilizantes para nuestros productores.

En 1966 empecé a trabajar en Fertica. Me casé, tuve mis hijas y, gracias a Fertica, pude hacerme de mi casa y educar a mis hijas, que ya son profesionales. Yo dejo todo por Fertica. A veces voy a las oficinas de San José para ayudarles en lo que pueda. Quiero felicitar a la empresa porque para mi familia y para mí ha sido algo muy grande. Estoy muy agradecido y creo que todos mis compañeros de trabajo tienen esa misma impresión.

Tratamos de enseñarle a la gente que lo que nosotros traemos tiene un respaldo técnico, en ese caso lo hemos tenido de Fertica. Nosotros estamos bien con Fertica, pensamos que cada vez vamos mejorando la parte logística. La relación ha sido muy buena y muy estrecha con todos.

Fertica es una empresa que ha sido líder en el país y que se ha preocupado por el bienestar del agricultor. A mí me alegra eso porque fue lo que me transmitieron a mí, para que yo lo pudiera transmitirlo a los clientes. Fertica es una empresa de servicio, yo lo sentía y lo siento así.

MarCo PaXtor Propietario AGROMOSA, Guatemala

luis GuillErMo lÓPEZ Ex empleado de Fertica Costa Rica 103


LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

“Mis clientes prefieren los abonos químicos de Fertica” Pienso que la relación de los productores con Fertica Proagro ha sido de beneficio para la agricultura del país, ya que siempre han estado mejorando la tecnología, dando un buen servicio al consumidor, y yo, como cliente, obtengo créditos flexibles. Hemos trabajado unos 30 años con Fertica y unos 20 con Fertica Proagro. En nuestro país, sin los fertilizantes no hay agricultura. Los fertilizantes de Fertica son reconocidos por su calidad en la fabricación. Muchos clientes prefieren los abonos químicos de Fertica, que no son mezclas físicas. Me siento satisfecho, ya que su atención siempre ha sido muy buena, tanto de técnicos, vendedores y servicio de despacho. Felicito a la gente de Fertica. Conozco a su Presidente, don Oscar Henríquez Portillo, quien ha sido una persona muy luchadora y de éxito, tanto él como sus trabajadores. Espero que Fertica siga adelante, ya que su éxito y progreso son de bien para el país. ovidio aNtoNio BaÑos MartEl, HortENCia dE la CruZ QuiJada dE BaÑos Y EdWiN alEXaNdEr BaÑos QuiJada Agroservicio El Arado, El Congo, El Salvador

“Fertica es mejor” Las fórmulas químicas de Fertica son muy completas. Con gran seguridad decimos que el fertilizante de Fertica es mejor. Fertica cumple 50 años y nos produce alegría porque se ve que es una empresa firme y sólida: porque empezar de cero a cincuenta es una cantidad de años significativa y ellos siempre están presentes. Es un éxito. ruBÉN darÍo CoNtrEras (✝), aMaNda MariNa BarrEra dE CoNtrEras Y alaN roBErto CoNtrEras Agroservicio RUDACON, Sensuntepeque, El Salvador 104


CAPÍTULO QUINTO

“Fertica es un apoyo y una bendición” Empezamos a trabajar con Fertica porque sabíamos la calidad de sus productos, ya que los señores del campo lo saben y prefieren. Lo hemos comprobado y no tenemos queja de ningún agricultor. Además, nos dan un buen servicio de transporte, con exactitud en todo, en buen estado y rápido. Si en la mañana pido producto, en la tarde me lo traen. Para mí Fertica es la número uno, tenemos todos sus productos. A través del tiempo ha aumentado la demanda y hemos crecido nosotros. También nos hemos beneficiado con asesorías para nosotros y los agricultores. Les deseo mucha suerte y que crezcan más y que no solo cumplan cincuenta años, sino cien. Nos sentimos felices por Fertica, por la sencilla razón que nos ha dado la mano y eso es un apoyo y una bendición. Yadira EliZaBEtH aGrEda dE CÁrCaMo Y JuaN Bautista CÁrCaMo Agroservicio El Rodeo, Santa Ana, El Salvador

“Si usted cree en Fertica y cree en mí, va a ganar dinero” Esas palabras no se me olvidan, son sabias. Palabras de aliento que me dio don Oscar. Fertica nos ha apoyado mucho con asesoría. No es tan fácil llegar a cincuenta años. En esos años hay tropiezos... Es como un matrimonio que celebra las bodas de oro, luego de superar dificultades. Gracias a Fertica nosotros hemos crecido. Felicitamos a don Oscar, su familia y toda la familia Fertica. Dios los Bendiga y que sigamos adelante siempre. CaYEtaNo JosÉ Portillo, HÉCtor orlaNdo CHÁvEZ CaÑas, Claudia vErÓNiCa CHÁvEZ, aNa BEatriZ CHÁvEZ dE Portillo, florENCia dolorEs sosa dE CHÁvEZ Y MÓNiCa tErEsa valladarEs CHÁvEZ Agroservicio La Cuma, San Vicente, El Salvador 105


Los alimentos:

nuestro aporte de hoy para el futuro


CAPÍTULO SEXTO

Retos de la Agricultura del Futuro El mundo cambió radicalmente en el período que se extiende desde la colocación de la primera piedra de Fertica hasta la celebración de su 50º aniversario. Durante esas cinco décadas, Neil Armstrong caminó sobre la luna, surgió la televisión a color, las señales de satélite y la transmisión en vivo. La computadora personal salió del garaje de Steve Jobs pocos años antes de que terminara la Guerra Fría y diera comienzo la era de la globalización. La crisis inmobiliaria sacudió cimientos y doctrinas. La telefonía móvil y la red de redes desataron la revolución más asombrosa de la historia. En esos mismos 50 años, la población mundial pasó de tres mil millones a siete mil millones de personas y la población urbana subió de la tercera parte a la

que cada año se suman 83 millones a la cantidad de bocas que alimentar.

mitad de la población total. El fenómeno demográfico de este último medio siglo se resume en el crecimiento de la población en más del 100% y en la tendencia a concentrase en núcleos urbanos.

Mientras la población sigue creciendo y los patrones de consumo ejercen una mayor presión sobre los recursos naturales, los agricultores se enfrentan al desafío de producir más alimentos con menos gente y en igual o menor tierra dedicada a la agricultura.

La seis mil millonésima persona nació en 1999 y la siete mil millonésima en octubre de 2011. Mil millones más de seres humanos en solo 12 años, lo que significa

Fenómeno de la urbanización Año

Población urbana

Población rural

1961

33%

67%

2011

49%

51%

2050

70%

30%

Fuentes: FAO. Cómo alimentar al mundo en 2050. Fondo de Población de las Naciones Unidas

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LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

ESTIMACIÓN DE LA POBLACIÓN MUNDIAL 1950-2010 Y PROYECCIÓN DE 2010 - 2050 11

10.6 proyección Alta

10

una mayor presión sobre los recursos naturales, los agricultores se enfrentan

DE

y los patrones de consumo ejercen

MilES

Mientras la población sigue creciendo

MillOnES

9

8.9 proyección Media

8

7.4 proyección Baja

7

6.1 6

5

4

al desafío de producir más alimentos con menos gente y en igual o menor tierra dedicada a la agricultura.

3

2.5

2 1950

1960

1970

1980

1990

2000

2010

Fuente: Naciones Unidas, tomado del Earth Policy Institute. 2011

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2020

2030

2040

2050


CAPÍTULO SEXTO

Fertica frente al Desafío Estados Unidos plantea una situación interesante que señala en alguna medida las tendencias globales. El 99% de la población es urbana. Su alimentación depende de las importaciones y del trabajo agrícola del 1% de las personas que viven en áreas rurales. Los rendimientos obtenidos por los agricultores estadounidenses que han respondido a las demandas demográficas, han sido conseguidos gracias a la implementación de sistemas tecnificados de cultivo y a políticas gubernamentales de fomento, que han sido adoptadas también por productores de países con economías emergentes como Brasil y México. Para los agricultores centroamericanos el contexto se presenta claro: su competitividad y supervivencia dependen directamente del incremento de la productividad agrícola. Este es precisamente el aporte de Fertica: producir fertilizantes y agroquímicos de primera calidad para ayudar a los agricultores a enfrentar el desafío de cosechar más en una menor superficie cultivada.

De la mano con el Agricultor

El aporte de Fertica es

El gran objetivo del Grupo Fertica es lograr una agricultura sostenible en Centroamérica, con enfoque prioritario en la mejora de calidad de vida de los agricultores. El acercamiento a los hombres y mujeres del campo por medio del Servicio Técnico Agronómico ha permitido obtener el conocimiento necesario para el desarrollo de tecnologías de fertilización diseñadas a la medida específica de suelos, cultivos y microclimas.

agroquímicos de primera

El éxito de Fertica se centra en contribuir a elevar los rendimientos de las empresas agrícolas, de manera que las cosechas se traduzcan en negocios rentables. Además, incrementar la producción de calorías por manzana tiene una importante implicación en la accesibilidad de los alimentos para la población de menores ingresos.

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producir fertilizantes y calidad para ayudar a los agricultores a enfrentar el desafío de cosechar más en una menor superficie cultivada.


LA FÓRMULA FERTICA

FERTILIZACIÓN Y MEDIO AMBIENTE De acuerdo con la International Fertilizer Industry Association (IFA), la industria global de fertilizantes produce alrededor de 170 millones de TM anuales, las cuales son utilizadas en todo el planeta para aumentar la productividad agrícola. No hay sustituto para los nutrientes absorbidos por las plantas.

1961 ~ 2011

En su discurso de aceptación del Premio Nóbel de la Paz, Norman Borlaug expresó que “los fertilizantes químicos son el combustible que ha impulsado el potencial de los cultivos de alto rendimiento”. La ciencia de la fertilización es uno de los ingredientes esenciales para la seguridad alimentaria y la conservación de las áreas naturales. Grupo Fertica, en concordancia con su visión integral de desarrollo sostenible, ha realizado importantes inversiones para la investigación y desarrollo de fórmulas no

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contaminantes para los suelos, las cuales ha puesto al servicio de los agricultores centroamericanos. Producto de fe, tecnología y persistencia, Grupo Fertica posee la infraestructura, el recurso humano y la solidez empresarial para nutrir el porvenir de las nuevas generaciones y dejarles como herencia una Centroamérica verde, próspera y estable.


Somos la generación que puede terminar con la extrema pobreza, revertir el rumbo del cambio climático y contener la extinción masiva y absurda de las especies. Somos la generación que puede luchar para resolver el acertijo de combinar el bienestar económico con la sostenibilidad del medio ambiente. Somos la generación que puede aprovechar la ciencia y una nueva ética de cooperación global para heredar un planeta saludable a las futuras generaciones. JeFFreY saChs Economía para un planeta abarrotado

Finca El Zapote, apadrinada desde 2008 por grupo Fertica conforme a las normas de certificación de rainforest Alliance. El proyecto cuenta con la colaboración de Salvanatura


CAPÍTULO SÉPTIMO

Nosotros, Fertica Visión Ser una empresa multinacional enfocada al cliente, comprometida con el medio ambiente y creadora de valor para sus accionistas, sus colaboradores y la sociedad.

Misión Somos un grupo centroamericano de empresas que produce y comercializa fertilizantes sintetizados, productos industriales y fitosanitarios con altos estándares de calidad, desarrollando soluciones y tecnología para sus clientes a través de un servicio técnico personalizado, con integridad y compromiso, para asegurar el éxito sostenido del Grupo.

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LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

Décadas Trabajando Juntos Oscar Henríquez Portillo

Oscar Ernesto Henríquez Figueroa

Presidente

Director Ejecutivo

Nació en un hogar sonsonateco sostenido por la pequeña zapatería de su padre. Realizó estudios de administración de empresas y se calificó como conferencista internacional de la American Management Association, la mayor organización mundial dedicada a la capacitación de personal ejecutivo.

Ingeniero Industrial y en Sistemas del Instituto Tecnológico de Monterrey. En junio de 1989, a sus 22 años, se integró a Fertica en el área comercial. Fue parte del equipo que transformó Fertica y proyectó sus operaciones a escala regional. Desarrolló el sistema logístico y la gestión de la cadena de suministros, factores fundamentales para la actividad productiva del Grupo.

Ingresó a la empresa en enero de 1974 como Supervisor de Personal. En menos de 5 años la administración mexicana le confió la Gerencia Administrativa y en 1979 se le encargó el proceso de liquidación de la empresa en El Salvador.

Desde su puesto de Director Ejecutivo, ha jugado un importante papel en la conducción de la empresa hacia su posición de líder en el sector agrícola centroamericano, donde goza de un alto reconocimiento por la calidad de sus productos y los elevados estándares del servicio técnico agronómico, importante factor diferenciador de la marca Fertica.

Con fe en la idea original del proyecto, emprendió la tarea de reactivar la Planta de Acajutla. De la modalidad de arrendamiento pasó a negociar la compra al gobierno mexicano, operación que concretó en 1991.

Es responsable de continuar la labor iniciada por su padre y cumplir los planes de la empresa como generadora de empleo y oportunidades, así como de mantener la trayectoria de crecimiento regional, dentro de la política de respeto al medio ambiente.

Formó un equipo de trabajo sólido y compacto que logró la reconversión del Jardín Industrial de Acajutla, rearmó las redes de distribución en todos los países del área, diversificó la oferta de productos y el 31 de marzo de 2005 compró la Planta de Puntarenas, que se encontraba en situación de quiebra, con el objetivo de consolidar la logística regional, por ser planta gemela del Jardín Industrial de Acajutla.

Mario René Arévalo

Carlos Enrique Cruz Arana

Director Financiero Regional

Director de Comercialización Regional

También originario de Sonsonate, se graduó de Administración de Empresas en la Universidad Leonardo da Vinci. Su sólida preparación académica incluye una Maestría en Administración y Dirección de Empresas de la Universidad José Simeón Cañas; un MBA en Finanzas por la Universidad Francisco de Vitoria, España; y diplomados en Chile, Estados Unidos e INCAE.

El miembro más joven de la Junta Directiva nació en el seno de una familia cafetalera. Ingeniero Agroindustrial con Maestría en Administración y Dirección de Empresas. Fertica ha sido su único trabajo. Ingresó en octubre de 1992, recién graduado de bachillerato, cuando se vio obligado a trabajar por haber perdido a sus padres. Se inició como comisionista en el área de ventas.

Ingresó a Fertica en agosto de 1974 como Auxiliar de Servicios Técnicos. Ha trabajado casi cuatro décadas como uno de los principales apoyos de Oscar Henríquez Portillo en el área administrativa y financiera. En su larga y productiva trayectoria ha vivido las etapas más interesantes de la historia de FERTICA, como el difícil momento del cierre de operaciones y el proceso de reactivación.

Al salir de la universidad, Fertica le dio la oportunidad de dirigir un grupo de jóvenes agrónomos. Más adelante fue nombrado Jefe de Ventas y en el año 2000 ascendió a Gerente. Es responsable del logro de las metas de ventas de todas las líneas de productos y de desarrollo de mercados.

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LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

IMAGEN CORPORATIVA

El desempeño empresarial del Grupo Fertica es consistente con la percepción sólida, moderna y profesional que transmite su imagen corporativa, cuyos elementos fueron adoptados en marzo de 1975, en la época de la administración mexicana. El relanzamiento fue dirigido por los arquitectos mexicanos Pedro Ramírez Vázquez y Octavio López Márquez, del estudio Diseñadores Asociados, S.C., quienes justificaron el concepto gráfico mediante el siguiente racional:

El logotipo de Fertica sintetiza las características y propósitos fundamentales de la empresa, mostrando, al mismo tiempo, una personalidad sólida y propia. Representa dos plantas en proceso de desarrollo, resultado de la óptima utilización de la tierra, que comunican la idea del progreso y crecimiento que Fertica ha experimentado en los últimos años. El espacio libre que se deja entre los dos trazos del logotipo forma una letra F, letra inicial de fertilizantes y de Fertica.

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La tipografía de la empresa también fue diseñada por estos profesionales, quienes la crearon partiendo de un estudio gráfico del logo para lograr equilibrio y complementación visual entre ambos elementos. Como resultado de un estudio de color, y con base en los objetivos establecidos para la imagen de Fertica, se seleccionó el verde por su asociación con la naturaleza y la agricultura.


CAPÍTULO SÉPTIMO

POLíTICAS

VALORES

Calidad

Integridad

Productos, procesos y servicios, se someten al programa de mejora continua que caracteriza la gestión empresarial, en un ambiente de desarrollo personal y profesional.

Principio esencial alrededor del cual giran los demás valores y competencias organizacionales de Fertica. Proceder con rectitud y probidad en toda circunstancia caracteriza el desarrollo de su actividad empresarial.

La calidad es fundamental en la ética empresarial. A través de estrictos controles se asegura que el cumplimento de las exigencias establecidas para cada producto de modo que generen la rentabilidad esperada por los clientes.

Cada miembro de la familia Fertica adopta como suyos los objetivos de la compañía.

Compromiso

Medio Ambiente Comprometida con el medio ambiente, Fertica reduce y previene la contaminación mediante una cultura de eco-eficiencia, cumplimiento de la legislación aplicable y mejora continua en la gestión ambiental.

Integridad

Responsabilidad

Disciplina

Seguridad Industrial y Salud Ocupacional Prevención, control y eliminación de accidentes y enfermedades profesionales representan serios compromisos de Fertica para garantizar un ambiente de trabajo seguro, orientado a la mejora continua y sobre todo al bienestar de sus colaboradores.

Los miembros de la familia Fertica tienen el compromiso de invertir su mejor esfuerzo en cada tarea para dar cumplimiento a su trabajo, acuerdos y obligaciones.

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La gestión se caracteriza por una actuación ordenada, consistente y perseverante para conseguir los objetivos dentro del marco legal, normativo y procedimental vigente.


LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

GESTIÓN DE CALIDAD El 11 de marzo de 2011, la red global IQNet y el Instituto Colombiano de Normas Técnicas y Certificación (ICONTEC) renovó por tres años la certificación del Sistema de Gestión de Calidad del Grupo Fertica, bajo la Norma ISO 9001:2008. La Alta Dirección de la empresa revisa constantemente el sistema, en el que los líderes de los diferentes procesos que lo componen efectúan correcciones y mejoras. Todo el personal de la empresa participa activamente en la aplicación de las normas de calidad en los procesos de gestión, de realización del producto y de apoyo. La primera certificación fue obtenida en marzo de 2008. El objetivo del sistema es mejorar su efectividad para generar confianza y convertirse en la plataforma sobre la cual la empresa soporte plenamente sus políticas estratégicas para el logro de su éxito sostenido.

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CAPÍTULO SÉPTIMO

DIRECTORIO REGIONAL

jUNTA

DIRECTIVA Oscar Henríquez Portillo presidente Oscar Ernesto Henríquez Figueroa Director Ejecutivo Mario René Arévalo Director Financiero Carlos Enrique Cruz Director comercial

www.fertica.com

EL SALVADOR

HONDURAS

Ing. Roberto Velásquez Paz Asistente de la presidencia

Lic. José Emilio Rodríguez

Lic. Felipe Menéndez Solís Asistente del Director Financiero Lic. Manuel Enrique Vides gerente comercial Lic. Oscar Amílcar Morataya gerente Financiero Ing. José Arturo Álvarez gerente técnico, planta de Acajutla

GUATEMALA Ing. Julio Gerardo Martínez gerente general Sr. Rubén David Rodríguez gerente comercial

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gerente general Ing. Ricardo Chávez Núñez gerente comercial

NICARAGUA Ing. Nicolás Ernesto Pérez gerente comercial

COSTA RICA Ing. Pablo Alexis Hernández gerente general Ing. Boris Pérez Delgado gerente comercial


LA FÓRMULA FERTICA

1961 ~ 2011

LARGAS TRAYECTORIAS Ing. José Arturo Álvarez

Ing. Miguel Ángel Sáurez Fernández

Sra. Rosa Adilia Cañas de Guzmán

Gerente Técnico Plata Acajutla

Gerente de Operaciones Planta Puntarenas

Supervisor Administrativo y Compras, El Salvador

trabaja en la empresa desde 1977. Es responsable del control del plan Anual de Mantenimiento preventivo, correctivo y predictivo del complejo industrial de Acajutla.

Sra. María de Los Ángeles Maroto Rojas Jefe Departamento de Créditos y Cobros, Costa Rica. ingresó en 1978 con el cargo de Auxiliar de tesorería. Ha desempeñado diferentes cargos en su larga trayectoria en la empresa.

con una larga trayectoria en la empresa. trabaja con Fertica desde 1979 e inició con el cargo de ingeniero de procesos. Ha desempeñado diferentes puestos.

En 1977 inició sus labores con el cargo de Oficinista. Actualmente supervisa los procesos de compras locales e internacionales de materiales y servicios de calidad, precio y tiempo de entrega apropiados, y asegurar así la fluidez de las operaciones.

Sr. Roberto González Acevedo

Sr. Julio Rebollo Gutiérrez

Supervisor de Manejo de Materiales, Planta Acajutla

Asesor Técnico de Laboratorio, Planta Acajutla

ingresó en 1976 como Mecánico tornero. Es ejemplo de dedicación, responsabilidad y lealtad a la empresa.

inició sus labores en 1963 con el cargo de Operador de planta. Actualmente apoya en el laboratorio de control de calidad y en el laboratorio de Suelos del complejo industrial de Acajutla.

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CAPÍTULO SÉPTIMO

Responsabilidad Social Empresarial

El Comité de Responsabilidad Social Empresarial de Fertica tiene como misión formular criterios y ejecutar acciones para contribuir al desarrollo sostenible y fomentar el compromiso de la empresa hacia sus colaboradores, sus familias y la comunidad. Los principios de ética y eficiencia que guían las acciones han cimentado relaciones de lealtad y buena voluntad a largo plazo entre la empresa, sus empleados y sus clientes. Los programas se enfocan en áreas como empleo, educación, asistencia humanitaria, deporte, medio ambiente y formación de emprendedores. Grupo Fertica genera oportunidades de empleo para personas jubiladas, promueve la formación de aprendices y ofrece a sus empleados beneficios adicionales como seguro colectivo de vida, uniformes y servicios médicos. El Jardín Industrial de Acajutla dispone de amplias zonas recreativas para el esparcimiento familiar del personal y el apoyo al deporte en las comunidades circundantes.

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El Grupo Fertica mantiene programas de formación de aprendices, apoya a la juventud y desarrolla diversas capacitaciones. Los programas se enfocan en áreas como empleo, educación, asistencia humanitaria, deporte y medio ambiente

El Jardín Industrial de Acajutla dispone de amplias áreas recreativas para el esparcimiento del personal y sus familias, donde se celebran fiestas, competencias deportivas y actividades sociales.


Los empleados gozan de prestaciones adicionales como seguro colectivo de vida, transporte, uniformes y servicios médicos, entre otros beneficios

El objetivo es contribuir a mejorar el capital social y la calidad de vida en Centroamérica. Niños integrantes de la Escuela de Fútbol del Complejo Urbano de Acajutla

La empresa apoya el deporte y contribuye con centros educativos en las comunidades donde opera


Producto de fe, tecnologĂ­a y persistencia, Grupo Fertica posee la infraestructura, el recurso humano y la solidez empresarial para nutrir el porvenir de las nuevas generaciones y dejarles como herencia una CentroamĂŠrica verde, prĂłspera y estable.

ISBN: 978-99923-62-20-4


La Formula Fertica