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LAS REGLAS DE ORO DE NAPOLEÓN HILL Copyright © 2011 - The Napoleon Hill Foundation Título original en inglés: Napoleon Hill’s Golden Rules Traducción: © Taller del Exito Inc. Reservados todos los derechos. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, distribuida o transmitida, por ninguna forma o medio, incluyendo: fotocopiado, grabación o cualquier otro método electrónico o mecánico, sin la autorización previa por escrito del autor o editor, excepto en el caso de breves reseñas utilizadas en críticas literarias y ciertos usos no comerciales dispuestos por la Ley de Derechos de autor. Publicado por: Taller del Éxito, Inc 1669 N.W. 144 Terrace, Suite 210 Sunrise, Florida 33323 Estados Unidos Editorial dedicada a la difusión de libros y audiolibros de desarrollo personal, crecimiento personal, liderazgo y motivación. © 2009 Primera edición publicada por Taller del Éxito Diseño de carátula y diagramación: Gabriela Tortoledo Edición revisada del título: Los manuscritos perdidos de Napoleon Hill ISBN 10: 1-607384-04-3 ISBN 13: 978-1-60738-404-5 Printed in Mexico Impreso en México

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Índice

Prólogo Por Don M. Green

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Prefacio 11 Lección 1 Su herencia social y física

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Lección 2 La autosugestión

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Lección 3 La sugestión

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Lección 4 La ley de la retaliación

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Lección 5 El poder de su mente

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Lección 6 Cómo adquirir autoconfianza

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Lección 7 El entorno y los hábitos

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Lección 8 Cómo recordar

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Lección 9 Cómo utilizó Marco Antonio la sugestión para ganar el favor de las muchedumbres romanas 165 Lección 10 La persuasión en contraposición a la fuerza

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Lección 11 La ley de la compensación

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Lección 12 La regla de oro como pasaporte hacia la realización de sus logros

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Prólogo

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s probable que usted, estimado lector, se cuente entre los millones de personas que han leído y se han beneficiado de los escritos de Napoleón Hill. Bien sea que usted ya esté familiarizado con los escritos del autor o por primera vez los esté leyendo, seguramente le beneficiará aprender acerca de una serie de lecciones sobre el potencial humano, consignadas en esta obra. El libro que usted tiene en sus manos contiene recopilaciones de escritos que aparecieron en revistas que el autor publicó hace unos ochenta años. Las revistas Hill´s Golden Rule Magazine y Hill´s Magazine, fueron publicadas durante muchos años antes de que su primer libro fuese impreso. Las montañas remotas de Wise County, Virginia, donde Hill nació en 1883, no proveían un marco de circunstancias muy prometedor para un joven que creció en medio de la pobreza. La madre de Hill murió cuando él apenas tenía 10 años de edad. Su padre se volvió a casar un año después y la nueva madrastra de Napoleón resultó ser una bendición para este joven. Martha era una viuda joven que había recibido buena educación por parte de su padre, quien era médico. Ella se encargó de cuidar con cariño a este joven, lleno de energías, quien con frecuencia 11

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se involucraba en muchas travesuras. La nueva integrante de la familia se convirtió en una gran fuente de ánimo para Hill, la cual perduró durante toda su vida. Mucho después, Hill expresó su reconocimiento a su madrastra, como también lo hizo Abraham Lincoln, el décimo sexto Presidente de los Estados Unidos, cuando dijo: “Lo que yo soy o aspiré a ser, se lo debo a esa maravillosa mujer”. A la edad de trece años, con la ayuda de su madrastra, cambió una pistola por una máquina de escribir, y así fue como se inició en su carrera como escritor. Después de dos años de estar en la secundaria, Hill se matriculó en una escuela de negocios y después de graduarse empezó a trabajar con Rufus Ayres, quien había sido abogado general del estado de Virginia, oficial de la Confederación y candidato al senado de los Estados Unidos. El General Ayres tenía inversiones en la banca, negocios de comercio de madera y carbón y Hill lo consideraba el hombre más rico de las montañas. De repente, Hill se sintió atraído por la profesión de derecho y convenció a su hermano Vivian de unirse a él y presentarse a la Escuela de Leyes de Georgetown. Napoleón se comprometió a trabajar como escritor y pagar los gastos de los dos. Ambos se matricularon en la Escuela de Leyes de dicha universidad. Vivian se graduó, pero Napoleón emprendió una ruta diferente cuando empezó a trabajar en la revista Bob Taylor´s Magazine, de propiedad de Robert Taylor, Senador del Estado de Tennessee. El trabajo de Hill consistía en escribir historias exitosas, lo que incluía relatar el pasado del progreso de Mobile, Alabama, como ciudad portuaria. Entonces fue enviado a entrevistar a Andrew Carnegie en su mansión de 45 habitaciones. Lo que se había programado como una pequeña entrevista, duró tres días. Allí, Carnegie lo desafió a entrevistar al éxito y a desarrollar una filosofía que condujera a alcanzarlo, la cual Hill enseñaría a otros. La vida de Hill cambió dramáticamente y se convirtió

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en una aventura en la que estudió por qué algunas personas se vuelven exitosas y otras no. La introducción de Carnegie puso al joven Hill en contacto con Henry Ford, Thomas Edison, George Eastman, John D. Rockefeller y otros personajes destacados de su tiempo. El estudio de Hill, con respecto a los principios que conducen al éxito, tomó alrededor de veinte años e implicó realizar unas 500 entrevistas antes de que publicara su primer libro. Hill alcanzó a vivir hasta la edad de 87 años y durante su vida desarrolló la filosofía de los principios del éxito, los cuales son tan relevantes hoy como cuando fueron estudiados y recopilados en sus libros. El primer trabajo de Hill fue, en realidad, una serie de ocho tomos titulada La ley del éxito, publicada en 1928. En un comienzo recibió regalías entre USD$2.000 y $3.000 al mes, y con su dinero compró un Rolls-Royce para visitar Guest River en las montañas de Wise County, Virginia, donde había crecido. Hill, escribió un libro titulado La escalera mágica hacia el éxito, y aunque éste parecía ser una edición condensada de La ley del éxito, añadía una sección titulada Cuarenta ideas únicas para hacer dinero. Entre las ideas de Hill estaba el instalar estaciones automáticas de servicios en las cuales los usuarios podían llenar el tanque de combustible de sus vehículos durante el día o durante la noche, cerraduras sin llaves para evitar robos y fuentes de soda con bebidas hechas de frutas frescas sin utilizar preservativos. Recuerde, esto ocurrió en 1930 y la lista revela lo visionario que era Hill. Evidencia adicional de que Hill era un visionario se halla en el hecho de que mucho del material de autoayuda que se publica hoy en día, en realidad es una versión simplificada de lo que Hill estudió y escribió hace unos ochenta años.

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Hasta el momento se ha escrito un buen número de libros sobre la ley de la atracción, como si se hubiese hecho un nuevo descubrimiento que asegurara el éxito. Hill escribió acerca de este “nuevo” principio en marzo de 1919 en la revista Hill´s Golden Rule Magazine, el cual se incluye en la Lección # 4: La ley de la retaliación. En la actualidad encontramos miles de libros que hacen referencia a una o más de las obras de Hill y, sin duda, es el escritor sobre temas motivacionales más reconocido en toda la historia. Sus citas unas veces se han utilizado al pie de la letra y otras con pequeñas modificaciones. En el año de 1937, Hill escribió su libro más famoso, Piense y Hágase Rico, el cual agotó tres veces existencias en ese mismo año. El precio de venta fue de USD$2.50 en medio de la gran depresión, y todo ello sin los medios publicitarios que existen hoy en día. El libro ha vendido más de sesenta millones de copias en el mundo y todavía vende alrededor de un millón de copias cada año. Hoy en día se considera un Best-Seller a un libro que haya vendido más de cien mil copias. Todos los libros de Hill han vendido mucho más que eso y la mayoría sobrepasa el millón de copias. La mayoría de los libros populares de hoy en día tienen una vida promedio de estante, de uno a dos años (esto se refiere al tiempo en que un libro tiene demanda en las librerías y permanece en inventario). La ley del éxito de Hill ha estado en publicación ininterrumpida desde 1928, Piense y Hágase Rico desde 1937, La llave maestra de la riqueza desde 1945, El éxito a través de una actitud mental positiva desde 1960, Hágase rico teniendo paz interior desde 1967 y Usted puede efectuar sus propios milagros desde 1971. En otras palabras, los libros de Hill se venden mejor hoy en día que cuando fueron publicados por primera vez. —Don M. Green Director ejecutivo de la Fundación Napoleón Hill

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Prefacio

Cómo sacar el mejor provecho de este libro Si usted lee los libros de Napoleón Hill, encontrará que muchos de ellos incluyen una sección del Best-Seller El éxito a través de una actitud mental positiva, que él escribió con W. Clement Stone. La sección se titula “Cómo sacar el mejor provecho de este libro”. Con el fin de conectarse con los poderes que están disponibles, usted primero deberá estar preparado para aceptar y aplicar la información. Los principios del éxito explicados aquí, funcionarán en su caso, como han funcionado en el caso de otras personas, sin importar sus antecedentes educativos, su herencia o su entorno. No obstante, si usted asume la creencia de que está destinado a fracasar y que no podrá hacer nada para impedirlo, seguro usted va a fracasar. La decisión es suya y únicamente suya.

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La fórmula R2A2 La fórmula le indicará no solo lo que debe hacer sino cómo debe hacerlo. A continuación se explican dos principios que le ayudarán a asegurar el éxito: Reconozca, Relacione, Asimile y Aplique los principios, técnicas y métodos de lo que vea, escuche y lea, y experimente cómo estos principios le ayudan a alcanzar sus metas. R2 significa Reconozca y Relacione y A2, Asimile y Aplique. Dirija sus pensamientos, controle sus emociones y establezca su destino. Motívese a sí mismo para alcanzar metas que valgan la pena. Al aplicar la fórmula, mantenga sus metas en mente y esté atento para reconocer la información útil. A medida que lea concéntrese en los significados y en las palabras que se relacionen con sus propias metas. Lea el material como si el autor lo hubiese escrito exclusivamente para usted. Cuando lea, subraye las palabras y oraciones que considere que son importantes. Escriba notas en los márgenes cuando tenga ideas inspiradoras que encierren un beneficio potencial. A medida que lea y aplique la fórmula R2A2, recuerde que la segunda parte de la fórmula es la más importante. Y esta es la parte sobre la cual muchas personas se apresuran o tienden a evitar. Son las mismas que se excusan o culpan a otros por su falta de éxito. Si este material no se lleva al terreno de la práctica, no valdrá la pena haber comprado este libro de autoayuda. Fundación Napoleón Hill

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LECCIÓN 1

Su herencia social y física

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us padres le dieron el legado de lo que usted es en sentido físico. No obstante, USTED puede determinar lo que LLEGARÁ a ser, en sentido mental. Usted y todo ser humano se compone de la suma total de la herencia y el ambiente. Usted heredó ciertas características y cualidades físicas de sus padres. También heredó otras características y cualidades de sus abuelos y de los padres de ellos. La estatura de su cuerpo, el color de sus ojos y su cabello, la textura de la piel y otras cualidades físicas similares, son heredados. Por lo tanto, muchos de los rasgos de su apariencia física están fuera de su control. Esas cualidades que le fueron “trasmitidas” a través de la herencia física, son en su mayor parte, cualidades que no pueden ser cambiadas. Sin embargo, es un asunto distinto cuando se trata de las cualidades que desarrollamos y que tienen que ver más con el entorno donde estamos, es decir, lo que llamamos herencia social. Uno puede cambiar esas cualidades por elección propia. Por supuesto, aquellas características que se desarrollan antes de los diez años de edad, son más difíciles de modificar o cambiar porque están profundamente arraigadas, de modo que se necesita una gran fuerza de voluntad para cambiarlas. 23

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Cada sensación que impregna la mente, a través de los cinco sentidos, desde el momento del nacimiento, constituye parte de la herencia social. Las canciones que usted escucha, los poemas que lee, los libros que estudia, los sermones que oye, las cosas que ve. Todas estas cosas hacen parte de su herencia social. Probablemente las fuentes más influyentes de las cuales provienen las tendencias de nuestra personalidad son las siguientes: en primer lugar, la educación que recibimos en casa de parte de nuestros padres; en segundo lugar, las enseñanzas de nuestra iglesia; en tercer lugar, la instrucción que recibimos en nuestro lugar de estudio; en cuarto lugar, los periódicos, las revistas y demás escritos que leemos. Sus creencias en cuanto a las cosas son el resultado de las impresiones sensoriales que han impregnado su mente. Las certezas pueden ser correctas o incorrectas, de acuerdo con lo razonable o irrazonable que éstas le parezcan; pueden sonar a verdad o mentira, por la impresión sensorial que hayan causado en usted. Si durante el proceso de formación le enseñaron a pensar adecuadamente, por ejemplo, a vencer prejuicios relacionados con raza, credo, inclinación política y así por el estilo; si se le enseñó a considerar los hechos de un asunto; si aprendió a poner a un lado las impresiones y la subjetividad, usted es una persona muy afortunada. Sin duda, estará mejor preparada para extraer lo mejor del entorno y desarrollar su personalidad. La herencia física es algo que no puede modificarse sustancialmente; no obstante, la herencia social puede ser alterada y las viejas concepciones pueden cambiarse por nuevas; también la verdad puede reemplazar la falsedad. Un cuerpo débil y frágil puede albergar una mente brillante y esto se logra orientándola en la dirección correcta a

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través de la herencia social. Por otra parte, un cuerpo fuerte —en sentido físico— puede albergar una mente débil e inactiva por la misma causa. La mente es la suma total de todas las impresiones sensoriales que llegan al cerebro; por lo tanto, es muy importante que esas impresiones se basen en la verdad, y que estén libres de prejuicio, odio y cosas por el estilo. La mente se asemeja a un campo fértil, produce cosechas de acuerdo con la calidad de las semillas que allí se planten, es decir, las impresiones que lleguen a nuestro cerebro. Cuando se controlan las cuatro fuentes de influencia, un pueblo o una nación pueden cambiar o suplantar sus ideales. Esas cuatro fuentes son: (1) las enseñanzas del hogar, (2) las enseñanzas de la iglesia, (3) las enseñanzas de la escuela, y (4) lo que se aprende a través de los periódicos, revistas y libros. A través de estas cuatro fuentes, cualquier ideal, pensamiento o sensación puede ser implantado en un niño tan indeleblemente, que los resultados pueden ser difíciles, si no imposibles de borrar o cambiar en la vida adulta. En resumen, creemos que vale la pena resumirlo en pocas palabras, los dos puntos principales son: Primero, cualquier ideal o hábito que se pretenda hacer permanente en el ser humano debe ser plantado en su mente en la niñez temprana, a través del principio de la herencia social. Una idea tratada de esa manera llega a ser parte permanente de la persona durante toda su vida, con la excepción, en casos muy poco usuales, en los cuales influencias más fuertes que aquellas que se plantaron tiendan a contrarrestarlas o anularlas. A este principio se le llama herencia social porque constituye el medio a través del cual las cualidades dominantes de una persona son establecidas y desarrolladas a partir de esas impresiones sensoriales que son absorbidas por la mente a través del entorno, a través de los cinco sentidos, como algo

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separado y distinto de las cualidades físicas que se heredan de los padres. Segundo, uno de los principios fundamentales más importantes de la psicología, a través del cual funciona la mente humana, es la tendencia de la mente a desear lo que es indebido, prohibido o difícil de obtener. En el momento en que se quita algo del alcance de una persona, se fija el deseo de la mente en lo que se le ha alejado. En el momento en que se prohíbe a una persona hacer algo, en ese mismo instante empieza a desear hacer lo que se le prohibió. La mente humana se resiste a hacer las cosas por obligación. De modo que para plantar en la mente de una persona una idea, permanentemente se le debe presentar de forma que la persona la acoja y la acepte. Los vendedores expertos conocen muy bien este principio. Ellos practican el hábito de presentar los méritos de sus bienes, servicios o mercancías, de forma que el comprador en prospecto no se dé cuenta de que las ideas que está desarrollando no se originan en su propia mente. Todo aquel que desee convertirse en un líder en cualquier ámbito hará bien en considerar estos dos principios, porque el liderazgo exitoso depende de su uso. Bien sea que usted venda bienes, sea médico, abogado o predicador, o que escriba libros, practique la docencia o administre un negocio comercial o industrial, usted verá cómo su habilidad se aumenta considerablemente al estudiar, entender y utilizar estos dos principios a través de los cuales se llega a la mente humana. Usted es la suma de dos factores, herencia y ambiente. No puede hacer mucho para cambiar su legado físico, pero sí puede fortalecer sus habilidades naturales y vencer las debilidades. Lo interesante es que USTED puede cambiar su entorno, sus pensamientos, sus intenciones y objetivos en la vida. Depende de USTED; ¿QUIERE hacerlo? Si es así, PUEDE lograrlo.

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