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"¡...Sólo escucha!" Descubre el secreto de impactar positiva y totalmente a quien quieras

Mark Goulston

En algún momento todos hemos tenido un compañero de trabajo que es hostil, o un cliente que está furioso, o tal vez un empleado que es demasiado cínico en sus comentarios. Pero ¿cómo lograr que las personas hagan lo que tú necesitas en situaciones complicadas como estas? En "¡...Sólo escucha!" el reconocido psiquiatra y consultor empresarial Mark Goulston revela el secreto sobre cómo lidiar con los demás, incluso en momentos en que una comunicación productiva parece imposible. "¡...Sólo escucha!" Autor: Mark Goulston ISBN10:! 1-607380-56-0 ISBN13/EAN: 978-1-60738-056-6 Formato: Rústica Tamaño: 5 3/8 x 8 ! Paginas: 240 Mark Goulston, MD, es un psiquiatra, consultor, coach de negocios y autor del best seller Get Out of Your Own. Escribe una columna de liderazgo en la revista Fast Company. Nombrado uno de los mejores psiquiatras de Estados Unidos por el Consumers’ Research Council of America (2009, 2005, 2004). Es frecuentemente invitando especial para publicaciones como The Wall Street Journal, Harvard Business Review, Fortune, Newsweek, entre otras, y cadenas de televisión como CNN, NPR, Fox News y BBC-TV. Vive en Los Angeles, Californa, U.S.A.

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“Aquí está el desafío” dice Mark. “La gente tiene sus propias necesidades, deseos y objetivos. Todos tienen historias que tú desconoces, están estresados, ocupados y en muchas ocasiones, sintiéndose subvalorados y con el mundo sobre sus hombros. Para solucionar este problema, levantan barricadas que hacen difícil llegar a ellos, aunque sus objetivos sean en muchas ocasiones los mismos que tú persigues”. Pero la buena noticia es que existen estrategias simples que te hacen convincente y con la capacidad para derribar todas las barreras que te impiden llegar hasta aquellos a quienes necesitas vender tus ideas y objetivos. "¡...Sólo escucha!" presenta de una manera excepcional las herramientas y técnicas más efectivas que puedes utilizar en el trabajo, durante una venta, presentación, o en cualquier relación que esté en riesgo de romperse. ¿Qué tan efectivas son las técnicas de Mark? Una de sus áreas de especialización es la formación de agentes del FBI y de la policía en las que enseña cómo negociar en situaciones de rehenes, así como a manejar circunstancias de vida o muerte. “Los consejos que enseño a estos profesionales para construir empatía y calmar conflictos funcionan en cualquier contexto”. Mark nos dice: “No importa que tú seas un empleado nuevo, recién egresado de la universidad, o un vendedor, o el gerente de una empresa, una vez domines estas habilidades, tienes la ventaja de aplicarlas en cualquier situación en tu vida laboral o familiar”. Mark ha probado estas estrategias por los pasados 30 años como consultor corporativo de organizaciones tales como: GE, IBM, Goldman Sachs, Kodak, Federal Express, Hyatt y Disney. Las barricadas entre las personas se convierten en barreras para lograr éxito, progreso y felicidad. Es por eso que superarlas no es sólo un arte sino una habilidad crucial . ¡…Sólo escucha! te dará las técnicas y confianza que requieres para acercarte a personas inalcanzables y convertir situaciones potencialmente frustrantes en relaciones productivas y provechosas.


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