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O PODER DOS NÚMEROS Revolucione o seu negócio com as informações que você já tem

Hoje em dia, tudo o que fazemos no mundo virtual gera um volume imenso de dados. Qualquer busca que alguém faça na internet traz um novo lote de informações que é incluído em um grande banco de dados e pode ajudar as empresas a entenderem melhor e a preverem o comportamento do consumidor. Em O Poder dos Números, Dimitri Maex, diretor responsável pela análise de dados da agência OgilvyOne New York, revela como usar os números para identificar seus clientes mais lucrativos, alcançá-los de forma eficaz e conseguir que eles comprem mais. Além disso, Maex ensina a transformar essas informações em estratégias viáveis que proporcionem o crescimento real da sua empresa. Esse livro é uma ferramenta para profissionais de qualquer área e leitura obrigatória para os profissionais de marketing que desejam obter maior retorno sobre o investimento em propaganda, para os pequenos empresários que desejam crescer, para os pesquisadores e desenvolvedores de produtos que precisam ter o consumidor final em mente, para os financistas responsáveis por aumentar a receita de uma empresa e até mesmo para os profissionais de criação em busca de um feedback que os ajude a melhorar sua produção. Com o seu estilo claro e de fácil compreensão, Dimitri Maex ensina como: • prever o que os seus clientes e futuros clientes valerão para você no futuro; • descobrir o que os seus clientes fazem: que sites ou redes sociais visitam, que aplicativos utilizam e o que procuram; • mapear os clientes que compram o seu produto porque ele atende às suas necessidades, porque gostaram do seu anúncio, porque acharam o preço atraente ou pelo boca a boca; • alocar a verba de marketing e assim obter o retorno esperado; • otimizar os esforços de marketing e vendas utilizando a tecnologia do momento.

“Maex mostra como alavancar dados para saber como avaliar o que está dando certo.” Wen Nichols, cofundador e CEO da MarketShare “O que você faz com os seus dados é muito mais importante do que capturar mais dados.” Sir Martin Sorrell, CEO da WPP

Rua Henrique Schaumann, 270 CEP 05413-909 Tel. (11) 3613 3000 Fax (11) 3613 3320 São Paulo – SP - Brasil


Sobre os autores: Dimitri Maex é diretor da OgilvyOne New York, a operação direta e digital da Ogilvy & Mather, e chefe da Global Data Practice, uma equipe reconhecida pela Forrester Research como a mais importante do setor. Reconhecido mundialmente pelos modelos estatísticos claros e precisos que desenvolve, Maex auxiliou empresas como GlaxoSmithKline, IBM, Philips, Siemens, UPS e Unilever a adotar formas de uso de dados altamente rentáveis e radicalmente novas para seus dados e métodos de análise. Paul B. Brown é colaborador do The New York Times. Colaborou na publicação das obras Customers for Life (com Carl Sewell) e Your Marketing Sucks (com Mark Stevens).

O PODER DOS NÚMEROS Os números revelam tudo Autores: Dimitri Maex (com Paul B. Brown) Tradutor: Luiz Euclydes T. Frazão Filho 1.ª edição – 2013 – EDITORA SARAIVA 224 páginas Preço: R$ 44,90 ISBN: 978-85-02-21041-7 Em breve também na versão digital

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