Page 1

Lomo 19 mm

Que emprender es posible lo demuestran los cerca de 50 testimonios recopilados de esta generación de jóvenes que hoy en España están impulsando nuevos proyectos. Muestra y ejemplo que quiere ser fuente de inspiración para otros jóvenes y para todas las personas que han decidido pasar de la idea a la acción en el mundo empresarial, científico, social o cultural. Pero los datos y los 20 expertos consultados nos dicen que emprender en España no es fácil: no se reconoce, no se enseña,

Luisa Alemany & Marcel Planellas

Anímate a emprender ¡Es posible!

Este es un libro para las personas que quieren poner en marcha nuevos proyectos. A través del testimonio y la reflexión de jóvenes y expertos —del mundo empresarial, científico, social, y cultural—, aportando datos, preguntas y propuestas, queremos mostrar que en este país...

no se ayuda suficiente. Los autores, profesores de ESADE, proponen un cambio posible para impulsar el espíritu emprendedor que pasa por promover cambios en la cultura, la educación y la financiación. Se dibuja un futuro y se invita a abrir un diálogo sobre cómo fomentar el espíritu emprendedor en España. Un libro coral que recoge muchas voces de emprendedores y que quiere contribuir a lograr que «Emprender es posible» sea una realidad cada vez más normal y general en este país.

Deusto Grupo Planeta www.edicionesdeusto.com www.facebook.com/EdicionesDeusto @EdicionesDeusto

ESADE cover CtP v2.indd 1

PVP 22,50 €

Luisa Alemany & Marcel Planellas PRÓLOGO DE S. A. R. EL PRÍNCIPE DE ASTURIAS Y DE GIRONA

10006010

9 788423 428656

10/11/11 17:23


ESADE - emprender es posible CtP.indd 4

10/11/11 17:30


Luisa Alemany & Marcel Planellas

ESADE - emprender es posible CtP.indd 5

10/11/11 17:30


© Luisa Alemany y Marcel Planellas, 2011, para el texto © Mario Pereda, 2011, para las ilustraciones de la cubierta y de los capítulos 1 y 6 © Inés Freire, 2011, para el resto de las ilustraciones, tablas y gráficas © Alfons Freire, 2011, para el diseño gráfico del libro © Centro Libros PAPF, S. L. U., 2011 Grupo Planeta

Avda. Diagonal, 662-664 08034 - Barcelona

No se permite la reproducción total o parcial de este libro, ni su incorporación a un

sistema informático, ni su transmisión en cualquier forma o por cualquier medio, sea éste

electrónico, mecánico, por fotocopia, por grabación u otros métodos, sin el permiso previo y por escrito del editor. La infracción de los derechos mencionados puede ser constitutiva de delito contra la propiedad intelectual (Art. 270 y siguientes del Código Penal).

Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra. Puede contactar con CEDRO a través de la web www.conlicencia.com o por teléfono en el 91 702 19 70 / 93 272 04 47.

ISBN: 978-84-234-2865-6

Depósito legal: B-39070-2011

Primera edición: diciembre de 2011

Coordinación y preimpresión: freiredisseny.com Impresión: Egedsa

Impreso en España - Printed in Spain

ESADE - emprender es posible CtP.indd 6

10/11/11 17:30


ÍNDICE Prólogo de S. A. R. el Príncipe de Asturias y de Girona

11

Introducción

13

Capítulo 1. Un diálogo Para empezar, charlemos un rato Un diálogo

21 22 24

Capítulo 2. El círculo emprendedor ¿Soy emprendedor? Una encuesta 2.1 Emprender Pere Barri Elena Fernández ¿Qué es emprender? Dídac Lee ¿Una cuestión de carácter? Roman Quidant Amalio Flores Javier Pérez-Tenessa María Blasco 2.2 Creatividad Oriol Bausà Delia Torrano

43 44 55 56 57 59 62 65 68 69 70 72 75 76 77

ESADE - emprender es posible CtP.indd 7

La creatividad del día a día Josep Lagares Detectar la oportunidad Las patentes, indicadores de la creatividad tecnológica y científica Wang Jiajia Alessia Comis Ferran Adrià 2.3 Riesgo Riesgo e incertidumbre Zaryn Dentzel Jorge Luengo ¿Y si no sale bien? Edurne Pasaban Porque del error se aprende Xavier Blanché Alfredo Bermúdez 2.4 Iniciativa Pau García-Milà Pedro Tomás Delgado Dar el primer paso Marc Bonavia Pablo Fernández Iniciativa en tiempos de crisis

79 80 83 85 86 87 88 91 93 94 95 97 98 101 102 103 105 106 107 109 110 111 113

10/11/11 17:30


Carlota Mateos Juventud e iniciativa, un binomio imbatible 2.5 Confianza La confianza en el futuro Eduardo Antoja Miquel Àngel Bonachera y Sergi Audivert Quien a buen árbol se arrima… Carmen Balcells Iván García Más convencidos de lo que creemos Elena Correas 2.6 Control Lotfi El-Ghandouri Antonio Ramírez Inma Shara Cuando la culpa es siempre de los otros Albert Brosa Meter los dedos en el enchufe Ramón Vila Edgar Gasòliba La responsabilidad de atrapar la oportunidad Jaume Sanllorente Completamos el círculo emprendedor

ESADE - emprender es posible CtP.indd 8

114 117 119 121 122 123 125 126 127 129 130 133 134 135 136 139 140 141 142 143 145 146 149

Capítulo 3. Diagnóstico Emprender en España no es fácil 3.1 Cultura También somos lo que nos rodea Carlos Vicente Borja Ibáñez Forjar un carácter Jorge Wagensberg Ingredientes para preparar una cultura emprendedora José Luis Liz Cuando las cosas no son fáciles José Giner Jesús Mora 3.2 Formación Biología, física, historia e iniciativa emprendedora Óscar Fernández-Capetillo ¿Cómo se enseña a ser emprendedor? Borja Bagunyà José Antonio Marina Aprender a volar Una formación a mejorar 3.3 Financiación Enrique Campillo Silvio Elías

151 152 155 157 158 159 161 162 165 167 169 170 171 173 175 177 179 181 182 185 187 191 192 193

10/11/11 17:30


ESADE - emprender es posible CtP.indd 9

213 214 217 218 219 222 224 225 226 232 235 236 238 239

CASO. De la dependencia al emprendimiento (Valnalón, Asturias) 240 José Manuel Pérez «Pericles» 244 4.3 Invertir 247 Rocío Caro 248 Financiar en tiempos difíciles 249 Miquel Vicente 251 Maite Ballester 252 Del capital riesgo a los business angels 254 Isak Andic 256 José Ignacio Larriba 257 CASO. Inversores integrados en una red (XIP, la Red de Inversores Privados) 258 Nuria Bosch 262 Capítulo 5. Conclusiones Sobre los autores

266 276

Capítulo 6. Caja de herramientas Y ahora, ¿cómo me pongo en marcha? Para saber más Índice de gráficos

279 280 290 294

Agradecimientos

297

La Fundación Príncipe de Girona

299

9

Capítulo 4. El cambio posible El cambio es posible 4.1 Ilusionar Rosaura Alastruey Escuchar el mensaje (o matar al mensajero) Alejandro Vesga Sergio Estévez José Manuel Villanueva CASO. Emprendedores por un beneficio social (Momentum Project) Ana Bella 4.2 Aprender Cuando emprender es cosa de todos Aschen Cruchaga Adrián Latorre

195 196 197 199 203 206 209 210 211

ÍNDICE

Cuando el dinero de verdad importa Verónica López Enrique Andreu Dar con la financiación adecuada Tengo una idea y querría...… Israel Ruiz Antes de romper la hucha José María Vilaboy Manuel Escobar

10/11/11 17:30


ESADE - emprender es posible CtP.indd 10

10/11/11 17:30


PRÓLOGO DE S. A. R. EL PRÍNCIPE DE ASTURIAS Y DE GIRONA

sus experiencias, es buena prueba de que emprender es posible. Conozco personalmente a algunos de estos jóvenes llenos de vitalidad que, con su valiosa labor, nos están dando un ejemplo extraordinario. Tengo el convencimiento de que, con el tiempo, serán conocidos como miembros de una «generación IMPULSA» caracterizada por su em-

La Fundación Príncipe de Girona, convencida de la im-

puje e iniciativa.

portancia que para el futuro de nuestra sociedad tiene el

Sin embargo, todavía existen impedimentos para que

desarrollo del espíritu emprendedor en los jóvenes, pro-

el emprendimiento sea una actividad generalizada y valo-

movió la elaboración del Libro Blanco de la iniciativa em-

rada como corresponde. En el contexto actual de crisis eco-

prendedora en España que nos presenta una «fotografía

nómica la superación de esos obstáculos debe ser además

fija» del estado de esta cuestión al tiempo que nos ofrece

una prioridad, pues de ello depende el fortalecimiento de

propuestas concretas y específicas para avanzar en ese te-

nuestro tejido productivo y la mayor creación de empleo.

rreno. El libro que el lector tiene en sus manos responde a

Felicito a los autores Luisa Alemany y Marcel Planellas

la voluntad de hacer llegar al máximo número de personas

por su trabajo, y agradezco a la Editorial Planeta su impli-

las conclusiones de dicho estudio.

cación y apoyo. A los lectores les animo a abordar esta obra

En el último Fórum IMPULSA, celebrado en Girona en junio pasado, tuve ocasión de señalar que emprender es

donde, estoy seguro, encontrarán numerosas razones para desarrollar su espíritu emprendedor.

aportar valor añadido a nuestro día a día en cualquier ámbito. Hoy cabe afirmar que añadir valor en lo empresarial, en lo social, lo científico, lo deportivo o lo cultural no es ya sólo posible, sino totalmente necesario para lograr las máximas cotas de progreso. El testimonio de jóvenes emprendedores en muy diferentes campos, personas que comparten con los lectores

ESADE - emprender es posible CtP.indd 11

Octubre de 2011

10/11/11 17:30


Luisa Alemany & Marcel Planellas

ESADE - emprender es posible CtP.indd 12

10/11/11 17:30


INTRODUCCIÓN

INTRODUCCIÓN

13

Un cuento sufí Hay un cuento sufí, de siglos de antigüedad, sobre un padre que envía a sus hijos gemelos a un país lejano. Lo hemos oído en diversas versiones y podría adaptarse a la realidad española. Perfectamente podría ser un empresario del calzado de la zona de la costa levantina que se encuentra en una situación muy difícil por el descenso de las ventas. Reúne a su familia para ver qué se puede hacer y todos ven que una posibilidad es salir a vender zapatos a otros países. Los dos hijos gemelos se ofrecen para explorar nuevos mercados y el padre decide mandarlos a visitar un país del norte de África. Al cabo de un tiempo, el padre recibe sendos correos electrónicos de sus hijos. El primer hijo le dice: «Estimado padre: Llevo unos días recorriendo este fantástico país y he observado que hay pocas tiendas y que la oferta de calzado no es de muy buena calidad. Por otro lado,

ESADE - emprender es posible CtP.indd 13

10/11/11 17:30


muchas personas aún viven en el campo, donde la mayoría de los caminos se encuentran sin asfaltar y llenos de piedras. Sinceramente no creo que sea un buen lugar para vender nuestros zapatos. Mañana vuelvo a casa y lo comentamos. Un fuerte abrazo de tu hijo.» El segundo hijo le dice: «Estimado padre: Llevo unos días recorriendo este fantástico país y he observado que hay pocas tiendas y que la oferta de calzado no es de muy buena calidad. Por otro lado, muchas personas aún viven en el campo, donde la mayoría de los caminos se encuentran sin asfaltar y llenos de piedras. Sinceramente creo que es un buen lugar para vender nuestros zapatos. Mañana vuelvo a casa y lo comentamos. Un fuerte abrazo de tu hijo.» Los dos hermanos han recorrido el mismo país pero le recomiendan cosas diferentes a su padre. Han visto la misma realidad pero mientras que uno considera que no es un buen lugar para vender (no hay oferta ni mercado), el otro considera que es un buen lugar para ir a vender (el mercado crecerá y no hay competencia). Uno ha detectado un problema; el otro,

ESADE - emprender es posible CtP.indd 14

10/11/11 17:30


INTRODUCCIÓN

una oportunidad. Las personas emprendedoras son las que saben ver oportunidades donde los demás sólo encuentran problemas. Detectar una oportunidad y tener una idea es el primer

15

paso para emprender.

Sobre emprendedores y emprender Éste es un libro sobre el proceso de emprender y sobre los emprendedores. No creemos que se pueda realizar una separación artificial entre la persona y su proyecto, entre el emprendedor y su emprendimiento. Cómo podemos distinguir el bailarín del baile, se pregunta el poeta Yeats. De la misma manera no podemos separar al emprendedor de la puesta en marcha de su emprendimiento, de su nuevo proyecto. El emprendedor es la persona que tiene una idea, o detecta una oportunidad, y moviliza los recursos necesarios para convertirla en realidad. Lo que mueve a una persona a emprender es convertir sus ideas en realidades. No se conforma con tener ideas, lo que quiere es pasar a la acción. Transformar la realidad mediante sus proyectos. Visto desde esta perspectiva, se puede emprender en el mundo empresarial pero también en el científico, en el social o en el cultural. Emprendedor es quien funda una empresa, quien pone en marcha un nuevo centro de investigación, quien crea un grupo de teatro o una organización

ESADE - emprender es posible CtP.indd 15

10/11/11 17:30


sin ánimo de lucro para realizar una acción solidaria. Son personas que, individualmente o, de manera más habitual, en equipo, se unen para crear un nuevo proyecto. También se puede emprender dentro de una organización, es el caso de los «intraemprendedores»: personas que crean nuevos proyectos en el seno de organizaciones ya existentes; corporaciones empresariales que deciden crecer mediante la creación de nuevas empresas, centros de investigación que crean nuevas unidades, centros culturales que ponen en marcha nuevas iniciativas u organizaciones sociales que abren un nuevo servicio. Emprender es un fenómeno amplio y transversal que tiene relación con el conjunto de la sociedad. Hay dos argumentos principales para justificar la importancia de la creación de nuevas empresas para la sociedad. El primero es de tipo económico y tiene que ver con la evolución del tejido empresarial. El mundo empresarial es muy dinámico, sujeto a un intenso flujo de salidas (por ceses de actividad) y de entradas (creación de nuevas empresas). Para la economía de un país es muy importante el dinamismo empresarial, que el flujo de creación de nuevas empresas sea superior al de salidas. El segundo argumento es de tipo social y está relacionado con la creación de ocupación. Las nuevas empresas crean ocupación, aunque muchas veces se trata de microempresas. Pero hay que tener en cuenta que en España, más del 60 % de la ocupación se genera en micro, pequeñas y medianas empresas. Por lo tanto, es muy relevante para la generación de puestos de trabajo la creación y el desarrollo de nuevas

ESADE - emprender es posible CtP.indd 16

10/11/11 17:30


INTRODUCCIÓN

compañías. Estos dos argumentos también se podrían aplicar a otros ámbitos del emprendimiento; para el tejido científico, social o cultural de un país es vital que mantenga su di-

17

namismo a través de nuevos proyectos y actividades que, a su vez, van a generar nuevas ocupaciones y profesiones. Emprender es posible quiere ayudar a impulsar el espíritu emprendedor, especialmente entre los jóvenes, y lanzar propuestas sobre cómo facilitar su desarrollo en España. Estamos convencidos de la importancia social de la iniciativa emprendedora y nos gustaría contribuir a abrir un diálogo para promover estos cambios posibles.

Plan de viaje El libro, como si se tratase de un viaje, tiene un itinerario con dos grandes destinos. Las dos grandes ciudades que visitaremos son emprender y su entorno. Una ciudad más personal y otra más social. Cada una en su estilo son enclaves fundamentales para los emprendedores. Por el camino encontraremos personas que nos contarán sus proyectos, veremos estadísticas que nos aportarán datos, y podremos conversar con expertos que nos darán sus opiniones. Para orientarnos, tendremos señales de colores y dibujos que nos acompañarán a lo largo del viaje.

ESADE - emprender es posible CtP.indd 17

10/11/11 17:30


Emprender. Empezamos con un diálogo entre un padre y una hija sobre el emprendimiento en la España de hoy. Lo hemos compuesto de miles de retales de nuestra experiencia con jóvenes y nos sirve para introducir los conceptos que veremos más adelante. ¿Soy emprendedor? es la pregunta. Nuestra propuesta es que el lector analice sus habilidades como emprendedor y compare los resultados con los obtenidos por 7 000 jóvenes españoles. Nos centramos en cinco características clave de la persona emprendedora: creatividad, riesgo, iniciativa, confianza y control; las hemos organizado construyendo el círculo emprendedor que se sigue al poner en marcha un nuevo proyecto: desde el momento en que tengo una idea hasta que soy el responsable de mi proyecto Datos, opiniones y testimonios. A lo largo del libro, el lector encontrará gráficos y estadísticas que tienen su fuente en la recopilación exhaustiva de los principales estudios realizados en España durante la última década y en una encuesta que realizamos, a finales de marzo de 2011, a 7 000 jóvenes españoles a través de la red social Tuenti, con la aplicación SurveyMonkey. Para el análisis y la evaluación de los datos se mandó otra encuesta a reconocidos expertos de diversos ámbitos: empresarial, científico, social o cultural. Para profundizar en algunos de los aspectos tratados, en cada capítulo del libro se encuentran las reflexiones de un experto, en forma de cuestionario. Los testimonios son presentaciones breves, que hemos

ESADE - emprender es posible CtP.indd 18

10/11/11 17:30


INTRODUCCIÓN

intercalado a lo largo del libro, en las que el lector podrá conocer a personas y proyectos que hoy se están emprendiendo en España.

19

Notas de viaje. Siguiendo con la metáfora del viaje, éste es un libro que está pensado para que el lector pueda seguir diferentes itinerarios. Permite la lectura ordenada y secuencial, un viaje todo incluido desde el inicio hasta el final. Pero también se puede leer cada capítulo aislado, detenerse en alguno de los destinos e ir saltando por los testimonios y las opiniones de los expertos, algo así como un viaje a medida. Por último, por si te has quedado con ganas de saber más o quieres iniciar un nuevo proyecto, se ha añadido un apartado de herramientas y recursos. Se podría asimilar a una excursión optativa para redondear el viaje. Amigo lector, te deseamos que llegues a buen puerto y –parafraseando a Kavafis– que te sirva el viaje para comprender la importancia de emprender. Luisa Alemany & Marcel Planellas

ESADE - emprender es posible CtP.indd 19

10/11/11 17:30


ESADE - emprender es posible CtP.indd 20

10/11/11 17:30


1. UN DIĂ LOGO

ESADE - emprender es posible CtP.indd 21

10/11/11 17:30


PARA EMPEZAR, CHARLEMOS UN RATO Cuando decidimos sentarnos y pensar en la mejor manera de abrir el libro que ahora tienes entre las manos, sabíamos que estábamos obligados a incluir una pequeña introducción en la que fuéramos desgranando los conceptos clave que íbamos a desarrollar en sus páginas. Sin embargo, la idea de ir describiendo esas ideas una a una, como si estuviéramos haciendo un inventario, para invitar después a su lectura, se nos antojaba bastante monótona y poco original. Así que, como si fuéramos buenos emprendedores, hemos decidido sacar la creatividad que llevamos dentro y, a partir de las experiencias recogidas a lo largo de estos años, hemos construido un diálogo de ficción entre varios personajes que nos va a ayudar a analizar el estado de la cuestión. Una conversación que, por nuestra experiencia, muy bien podría ser completamente real, y donde se ponen de manifiesto algunas de las características propias del carácter de las personas emprendedoras, a la vez que presentamos los obstáculos más importantes que frenan la creación de nuevas empresas en nuestro país. Los personajes que protagonizan el diálogo, aunque sean de ficción, se corresponden con algunos de los perfiles típicos que llevamos observando desde hace años. Así, tenemos a un joven emprendedor que siente que ha encontrado una oportunidad que no puede dejar pasar;

ESADE - emprender es posible CtP.indd 22

10/11/11 17:30


UN DIÁLOGO 23

un perfil más sénior, que prefiere la seguridad y la estabilidad que proporciona la administración pública; y, para acabar de dibujar la escena, otro personaje joven que, a pesar de su impetuosidad, sueña con formar parte de la plantilla de una empresa consolidada, que le garantice unos ingresos estables a final de mes. En sus palabras, y escondidas entre líneas, se encuentran algunas de las claves que definen las actitudes hacia el emprendimiento que, a día de hoy, resultan bastante frecuentes en España. Como guía, hemos incluido en los márgenes de la conversación una colección de notas que hacen referencia a esos conceptos que merecen captar toda nuestra atención: la iniciativa, la creatividad, el miedo al fracaso, la dificultad para encontrar financiación, el peso de la cultura y del entorno… Todas estas ideas, verdaderas piedras de toque, quedan ya presentadas en el diálogo, a la espera de poderlas ampliar y completar en capítulos posteriores. Así, y de la mano de nuestros personajes, no sólo esperamos que el diálogo que está a punto de empezar resulte útil como presentación, sino que también deseamos que sirva como guía para orientarte entre los distintos apartados del libro; si, además, logra captar tu atención y distraerte durante unos minutos, vamos a sentirnos más que satisfechos con el resultado.

ESADE - emprender es posible CtP.indd 23

10/11/11 17:30


UN DIÁLOGO Mientras Elena recorría el pasillo de camino al salón mirando de nuevo los gráficos y números en la pantalla de su portátil, y por más que se repetía que sólo se trataba de mostrarse confiada y segura de sí misma, no encontraba la forma de quitarse de encima la sensación de que no las tenía todas consigo. No dejaba de darle vueltas a la posibilidad de que su padre le dijera que no, por más que ella insistiera, y esa idea le hacía andar despacio, como si fuera arrastrando en cada pierna el peso de un rechazo anticipado. Antes de cruzar el umbral de la puerta, se detuvo e hizo un último intento por quitarse el miedo de encima; pensó en Cris, que en ese momento debía de estar pasando por algo parecido, sintiendo esa misma pesadez que no la dejaba avanzar con decisión. El intento no acabó de funcionar, y los nervios seguían ahí. Una vez más, se repitió que la idea era buena, que el momento era éste, y que no podía dejar pasar la oportunidad que se le había puesto delante. Sin más, y ya casi sin darse cuenta, Elena dio los cuatro pasos que la separaban del salón y se dispuso a captar la atención de su padre. Joaquín, concentrado en la pantalla del televisor, re-

ESADE - emprender es posible CtP.indd 24

10/11/11 17:30


visaba algún capítulo atrasado de El ala oeste de la Casa Blanca, —Hola, papá. —Un momento, sólo un momento. —El presidente Bartlet estaba a punto de conseguir que la paz mundial siguiera imperando sobre

UN DIÁLOGO

y la cosa parecía seria.

Occidente. 25

—¿No puedes pararlo un momento y verlo después? —Son sólo dos minutos. —Es que es… importante. Ante lo importante, Joaquín levantó la mirada, alargó el brazo, cogió el mando y pospuso la crisis mundial para más tarde. Elena se sentó a su lado, a esa distancia en la que se explican las cosas importantes de verdad; y lo miró con una sonrisa que funcionaba como un comodín. La escena seguía un ritual ya conocido, el mismo que se instauró hace dos años, cuando Elena se presentó diciendo que tenían que hablar de algo que también era importante. En aquella ocasión, la recién licenciada se fue a Londres y Joaquín la perdió de vista durante un año entero. Así que esta vez se preparó para oír algo del estilo, o, por qué no, incluso un poco peor. —A la hora de la verdad no me cuentas nada, pero ya sabes que estoy aquí para cualquier cosa.

ESADE - emprender es posible CtP.indd 25

10/11/11 17:30


—Lo sé, y por eso quería hablar contigo. —Aquella seriedad incomodó más a Joaquín. —Pues ya estamos aquí. —Y se incorporó en el sofá. —Sabes que yo estudié una carrera que no tiene mucha demanda, la verdad, no es que tenga muchas salidas, y las que hay tampoco son fáciles. —Yo ya te lo dije antes de empezar. Elena esquivó el reproche y se comió la réplica que hubiera arruinado el plan. El miedo del pasillo saltó por los aires y en su lugar brotó una cierta indignación que la animó a seguir adelante. —Sí, por eso me fui a Londres a estudiar edición electrónica. Necesitaba algo más que una simple filología para poder aspirar a algo interesante. —Y ahora te quieres ir otra vez. —No, no es eso, por favor. Por ahora no me toca estudiar ni viajar más. Lo que quiero es trabajar y hacer mi vida. Y, por aquí, si te lo preguntas. Aunque… si hay que marcharse, pues una se va. Elena parecía confiada y su padre se quedaba más tranquilo. Joaquín relajaba los hombros y separaba las manos. Si aquella cosa tan importante tenía que ver con trabajar, la noticia que Elena estaba a punto de darle no podía ser tan mala. Así que, más suelto, buscó alguna frase que suavizara la conversación.

ESADE - emprender es posible CtP.indd 26

10/11/11 17:30


—Bueno… ya estás buscando trabajo, y de momento te sacas un UN DIÁLOGO

dinero en la tienda. La cosa no está nada fácil, y cuesta encontrar algo que valga la pena. —Ya me he pateado todas las editoriales, he hablado con quien tenía que hablar y sólo me queda esperar. Sabes que llevo seis meses buscando, desde que volví, y no he encontrado nada.

27

—Has hecho lo que tenías que hacer. Es cuestión de paciencia. —Ya, pero yo no quiero esperar. He decidido que quiero poner en marcha mi propio proyecto‹1›. —Tu propio proyecto. —Sí, mi empresa. Bueno, mía, mía, no; la quiero montar con Cris. Estamos las dos en esto.

‹1› Los emprendedores se caracterizan por tener un elevado grado de locus de control interno; o sea, que piensan que ellos, y no las circunstancias externas, rigen el camino de sus vidas. Ver el capítulo 2, apartado «Control», a partir de la página 133.

—¿Y puede saberse qué empresa vas a montar? —Una licenciada en Filología Hispánica, con un máster en edición electrónica… No es algo tan extraño ni difícil de imaginar. —Joaquín guardó silencio y dejó que Elena siguiera—. ¿Sabes el Kindle‹2› que

‹2›

te traje de Londres?

El Kindle es el lector de e-books comercializado por Amazon.com.

—Sí, el lector de libros, el que me encanta. —Ya. —Y Elena, por fin, sonrió de verdad—. Por eso te he visto usándolo tanto. —Cada noche, antes de acostarme, de verdad. —¿Le pregunto a mamá?

ESADE - emprender es posible CtP.indd 27

10/11/11 17:30


—Hija mía, es que yo soy más de leer en papel. —Bueno, pues ahora cada vez hay más gente que pasa del papel y que usa un Kindle como el tuyo. —¿Y qué quieres? ¿Vender Kindles en España? —No, eso ya lo hace Amazon. Quiero montar una empresa de edición de libros electrónicos, para Kindles, iPads y lo que tenga que venir. Joaquín ya no supo cómo seguir. Después de haberse pasado la vida vendiendo baterías de acero inoxidable, la idea de montar una empresa a partir de algo que no se puede tocar no le parecía la más convincente de las propuestas. —Pero, vamos a ver, ¿tú qué sabes sobre montar empresas? ¡Tú eres de letras! —¿Y qué tiene que ver? Para algo seguí estudiando. En Londres teníamos una asignatura sobre emprendimiento, sobre lo que hay que tener para crear tu propia empresa, y aprendí unas cuantas cosas. —Si quieres ya te digo yo lo que hay que tener para montar una ‹3› La formación especializada resulta fundamental a la hora de fomentar la iniciativa emprendedora. En el capítulo 3, en el apartado titulado «Formación»,a partir de la página 173, hacemos un análisis de la situación en España.

ESADE - emprender es posible CtP.indd 28

empresa‹3›. —¿El qué? —Dinero. —Mira, justo es ahí adonde yo quería llegar.

10/11/11 17:30


Joaquín miró a su hija, con los ojos como platos, y enseguida se dio UN DIÁLOGO

cuenta de que la cosa iba en serio. Ella estaba ahí delante, ahora tan tranquila y sonriente, porque más fácil no se lo podía haber puesto. —No, Elena, no vayas por ahí. —A ver, espera… No te adelantes. —No me adelanto.

29

—Desde que he vuelto no os he pedido nada, todo lo contrario. —Igualito que tu hermano. —No cambies de tema. Marcos ya hace suficiente sacándose lo suyo. —¿Pero es verdad o no? —No lo sé, papá, mira… yo sólo te quiero pedir tu ayuda para poner en marcha la empresa. Los bancos no dan crédito‹4›, y menos a

‹4›

nosotras, que no tenemos nada, y lo de pedir que alguien nos avale,

El acceso a la financiación es uno de los principales obstáculos que encuentran los emprendedores a la hora de arrancar su proyecto, y muchos recurren a la familia y a los amigos (a los F&F, Friends & Family), para poder empezar. Ver el capítulo 3, apartado «Financiación», a partir de la página 191.

pues hemos decidido que no. Que es mejor pediros directamente un pequeño préstamo para poder empezar. —¡Por supuesto que es mejor! ¡A mí no tienes que devolverme el dinero! —No te equivoques, que te estoy pidiendo un préstamo en toda regla. Te voy a devolver del primer euro al último. Aunque, claro, siempre puedes aceptar pasar a formar parte de la empresa, invertir y recibir un porcentaje de los beneficios.

ESADE - emprender es posible CtP.indd 29

10/11/11 17:30


—Uy, beneficios, para, para, para... ¿Porque cuánto me estás pidiendo? —Pues unos seis mil. Y la escena, que tan bien iba, de repente se convirtió en un pequeño drama doméstico, con las cortinas cerradas y la tarde que ya había terminado de caer. Joaquín se puso serio y Elena se olió rápido que la cosa se complicaba. Había que pensar en algo, pero su padre fue más rápido y aprovechó para ponerse serio. —Sabía que algo tan —y subrayó el «tan»— importante no podía ser del todo bueno. —Por favor, tan importante, sólo te estoy pidiendo un préstamo para ‹5›

arrancar una empresa, no me parece que te esté pidiendo nada malo‹5›.

En España, los empresarios están peor vistos que los profesionales liberales, los artistas o los gerentes de las grandes empresas. Sin embargo, se detecta un cambio de tendencia, en especial entre las nuevas generaciones. Ver el capítulo 2, apartado «Emprender», a partir de la página 55, en el que recogemos las impresiones de los jóvenes españoles acerca de la figura del emprendedor.

—Para empezar, ¿tú crees que con seis mil euros puedes montar una empresa? —Cris le ha pedido seis mil más a su padre, y tenemos algo ahorrado. Además, no necesitamos una inversión muy fuerte para empezar. Sólo para los primeros seis meses; a partir de ahí creemos que ya podremos aguantar por nosotras mismas. —¿Y el padre de Cris qué dice? ¿Ya le ha dejado los seis mil euros? —No lo sé. Lo tenían que hablar hoy, como tú y yo. Joaquín ni siquiera se planteaba la posibilidad de prestarle a su hija el dinero. Lo primero, y más importante, era quitarle aquello

ESADE - emprender es posible CtP.indd 30

10/11/11 17:30


de la cabeza. Había que llamar a la voz de la experiencia, la que sabe lla de la duda dentro de la cabeza de su hija y hacerla entrar en razón. —Pero, a ver, ¿no me habías dicho que ibas a mirar cómo estaba la cosa para meterte a profesora y ganarte una plaza?‹6› —Era sólo una salida, por no encontrar nada, y lo propusiste tú. —Y no te pareció mala idea. —¡Pero es que yo ahora no quiero ser profesora! —Elena, de mo-

Los valores y opiniones colectivos, la cultura, determinan de forma decisiva la presencia de más o menos emprendedores en una sociedad. Como Joaquín, en España, valoramos la seguridad en el empleo por encima de otras posibilidades. Ver el capítulo 3, apartado «Cultura», a partir de la página 155.

31

No yo.

‹6›

UN DIÁLOGO

más que nadie de la vida, y ponerse a trabajar para sembrar la semi-

mento, parecía muy convencida de lo que decía—. Además tendría que hacer otro máster para poder entrar en la pública y las listas de espera son más largas que nunca. Todo el mundo sabe cómo está el tema. —Y, eso sí, me vas a decir que es el mejor momento para montar una empresa. —Pues depende. Una inmobiliaria o un concesionario de coches, está claro que no. Pero algo como lo nuestro, pues sí; el momento es ahora, ya, y puede que vayamos un poco tarde. —Yo no veo nada claro que ahora sea el momento. Y te lo digo en serio. Se cierran empresas cada día, y no sólo inmobiliarias. ¿Has pensado qué pasa si te sale mal y el negocio no funciona? —Pues si sale mal, sale mal‹7›. El dinero, seguro que encuentro la forma de devolvértelo. Y todo lo que habré aprendido no me lo quita

ESADE - emprender es posible CtP.indd 31

‹7› El correr riesgos, es decir, no tener miedo al fracaso, es otra de las características personales de las personas emprendedoras. Sin embargo, el miedo a fracasar es uno de los principales argumentos que se esgrimen en España a la hora de preferir el empleo por cuenta ajena antes que el autoempleo. En el capítulo 2, apartado «Riesgo», a partir de la página 91, profundizamos en este tema.

10/11/11 17:30


nadie; igual me servirá como experiencia para que me contraten en otro sitio. Y además, y eso es lo más importante, estoy convencida de que no nos va a salir mal. ‹8› La confianza en uno mismo resulta clave a la hora de adentrarse en posibilidades de negocio que todavía no ofrecen garantías. Ésa es, precisamente, una de las funciones tradicionales de los emprendedores: abrir los mercados y descubrir nuevas fuentes de riqueza. Volveremos a hablar de la «confianza» en el capítulo 2, en el apartado que lleva el mismo nombre, a partir de la página 119.

—Yo no lo tengo tan claro. —¿Es que ahora no confías en mí?‹8› Joaquín estaba empezando a decir lo que no quería decir, así que tuvo que buscar una salida fácil, una solución sencilla y práctica que Elena viera con claridad. Una opción de vida que no diera lugar a dudas, que pudiera ofrecerle a Elena cierta tranquilidad para poder afrontar el futuro. —Sólo creo que ahora deberías buscarte algo más seguro, para poder ganarte la vida, y luego ya verás. De verdad. Si tienes que estudiar el máster para ser profesora, yo te ayudo a pagarlo. —No sé cómo te lo tengo que decir. Yo no quiero ser profesora, yo quiero arrancar mi propio proyecto. Y la verdad es que me parece muy fuerte que estés dispuesto a dejarme dinero para seguir estudiando y no me lo quieras prestar para montar una empresa. —Muy sencillo. Sé que el dinero que me gasto me lo gasto en algo seguro. —Me parece increíble que seas tú el que diga algo así. Te pasaste 25 años de autónomo con tu propia empresa, colocando cafeteras en sitios que no sé todavía dónde están. Y ahora hablas de no arriesgarse.

ESADE - emprender es posible CtP.indd 32

10/11/11 17:30


—¡Es que por eso te digo que te busques algo seguro! ¡Porque sé —Me da más miedo dejar pasar una oportunidad y no aprovecharla que la idea de fracasar. Y que tuvieras que cerrar no fue culpa tuya. Tú tuviste que cerrar porque llegaron los chinos y lo que antes

UN DIÁLOGO

lo que es! ¡Mira cómo me ha ido a mí!

era barato pasó a ser caro, y no hubo forma de competir. 33

—Más a mi favor. Uno no siempre controla su propia suerte. Y por eso no quiero que te metas en algo que no es nada seguro, que fracases y que lo pases tan mal como lo pasé yo. En esos momentos te ponen en la lista negra, todos te dicen que ya sabían que te iba a ir mal, y lo peor de todo, si te acaba funcionando te dirán que es por enchufe, porque has engañado a alguien y que seguro que explotas a tus empleados. —Muy bien, entiendo que no quieras que lo pase mal. Tu experiencia no te ha dejado en una posición demasiado optimista. ¿Pero quién te ha dicho que se va a repetir en mi caso? Cuando la conversación corría un serio riesgo de entrar en un callejón sin salida, que no habría forma humana de desencallar, padre e hija desviaron la mirada hacia el pasillo. Marcos, el hermano pequeño de Elena, acababa de llegar de clase; después de dar el portazo habitual, en cualquier momento asomaría la cabeza por la puerta del pasillo.

ESADE - emprender es posible CtP.indd 33

10/11/11 17:30


—¡Hola! —Y asomó la cabeza—. Uy, momento padre–hija, yo mejor me voy. —No, no, no, no vayas tan rápido, que quiero que me digas qué te parece lo que me está contando tu hermana. Elena puso su cara de circunstancias, con la boca medio abierta y los ojos clavados en su padre, dejando bien claro que no estaba muy conforme con la invitación. Sin la ayuda de nadie, la conversación ya había llegado a un momento difícil, así que no hacía ninguna falta añadir un nuevo elemento que lo complicara todo todavía más. A pesar de los imprevistos, Elena mantuvo la compostura y se echó a un lado dejando sitio para su hermano. —¿Ya le has contado lo de los e–books? —Y Marcos se sentó en el sofá, con cierta sorna, junto a su padre. —¿Y a ti qué te parece? —Y así Joaquín le cogió el guante. —No creo que mi opinión pinte mucho aquí. Ni yo soy el que tiene que poner el dinero, ni yo sé gran cosa sobre editar libros, y menos e–books. —Ya te lo digo yo, no hace falta que hagas teatro, aunque se agradece. —Elena cortaba por lo sano—. Él tampoco lo ve muy claro. —Elenita, no te ofendas, ¿pero es que una editorial de libros electrónicos? Igual puede estar bien como hobby, pero en estos tiempos… ganarte la vida con esto me parece difícil. Si a la gente le cuesta

ESADE - emprender es posible CtP.indd 34

10/11/11 17:30


llegar a fin de mes, dudo que se dejen la pasta en comprar e–books. —No me negarás que tiene razón. —Y así, ya eran dos contra uno. —Pues no, no tiene razón, porque nuestra idea no es dirigirnos a la gente que se compra un libro de vez en cuando, sino a los profesio-

UN DIÁLOGO

Y más cuando se los pueden bajar gratis.

nales. —Y, de repente, Elena pareció muy enfadada—. ¡Es que éste es 35

otro tema! Tú, papá, venga a decir que no… —Yo no te he dicho que no. —No, no va a hacer falta, ya ha quedado claro. Lo que iba a decir es que lo que me duele de verdad es que ninguno de los dos me ha preguntado siquiera cómo vamos a enfocar el asunto, que tontas no somos. Parece que sólo os importa hablar de que hay crisis, de que me busque algo seguro y de que si me la pego no voy a levantar cabeza. —Es que es así. Es que es lo que hay. —Espera un momento, y deja a tu hermana, que no le falta razón —reconoció su padre, en un intento de calmar los ánimos—. A ver, cuéntame cómo lo pensáis enfocar. —¿Me lo preguntas en serio? —Claro, y dejamos de lado por un momento el dinero. —A ver, queremos empezar por los libros técnicos, sobre todo por los de medicina. Los médicos no pueden llevar en el bolsillo de la

ESADE - emprender es posible CtP.indd 35

10/11/11 17:30


bata un tratado de medicina interna, que tiene miles de páginas, pero en cambio sí que les cabe un Kindle o un iPad. Y por trabajo necesitan echar un vistazo a la chuleta muy a menudo. Y lo mismo ‹9› Los emprendedores se caracterizan por dar el primer paso mientras los demás aún esperan. Aquí Elena detecta una oportunidad de negocio que todavía no está completamente explotada y toma la iniciativa para poder obtener un rendimiento. Ver «Iniciativa», en el capítulo 2, a partir de la página 105.

les pasa a los abogados, por ejemplo‹9›. Aquí Joaquín y Marcos ya no supieron muy bien qué decir, porque la idea les sonaba más que razonable; de hecho, incluso les sonó bien. Pero lo que les seguía chirriando era la posibilidad de que Elena arrancase una empresa por su cuenta, por más entusiasmo que ahora pudieran notar en su discurso, con el cual seguía y seguía describiendo las posibilidades de su futura empresa. —Y luego, si nos va bien, podríamos pasar a lo que más nos interesa, a la literatura. A editar a nuestros propios autores, a los que nos gustan de verdad, y directamente en e–book. —¿Y si la idea es tan buena, no hay ninguna empresa que ya se dedique al tema? No creo que las editoriales se dejen escapar una posibilidad así —quiso apuntar Joaquín. —O sea, que ahora ya es un negocio. —Su padre fue a decir algo, pero Elena no le dejó—. Claro que las hay, pero la mayoría de libros están en inglés; además, son siempre los típicos, poco especializados, y tienen una estética muy básica. —¿Y tú sabes tanto de informática como para meterte en semejante historia? —ahora le tocaba a Marcos.

ESADE - emprender es posible CtP.indd 36

10/11/11 17:30


—A ver, niño, que hice el máster en edición digital. Y además, ahí más se ha pasado media vida delante de la pantalla.

No existe sustituto posible para las nuevas ideas, que aquí vienen de la mano de Cris, la socia de Elena. Las ideas innovadoras permiten redescubrir mercados que parecían ya explotados, lo que abre nuevas posibilidades que los emprendedores pueden aprovechar. El talento, de hecho, suele estar asociado con el emprendimiento. Incluimos más información al respecto en el capítulo 2, en el apartado «Creatividad», a partir de la página 75.

—Sí, en la página de Facebook. —Por favor, Marcos, que esto va en serio. Cris ha diseñado las webs de un montón de amigos y colegas, y domina programación y diseño. Para ella no es un problema.

37

‹10›

UN DIÁLOGO

entra Cris. A ella las ideas se le salen, siempre ha sido así‹10›, y ade-

—Bueno, pues si tanto futuro tiene, ¿por qué no te ofreces a una gran editorial? Seguro que buscan a gente con tu perfil. La clave es encontrar curro en una gran empresa, que te garantice tu buen sueldo a final de mes y poder pagar tus facturas con tranquilidad. ¿Qué crees que voy a hacer yo en cuanto acabe telecos? Ir a buscar curro a las empresas grandes, y cuanto más grandes mejor. Y te aseguro que lo encontraré. —Me parece muy bien, pero ése es tu camino, y no el mío. Elena comprendía a su hermano, no podía ser de otra manera, pero parecía que él no la quería corresponder. Marcos, que se envalentonaba enseguida, siguiendo el estilo habitual de la familia, se gustaba mucho mientras ofrecía su discurso. Así que después de repetir que él ya se estaba rompiendo los cuernos con las telecomunicaciones, y que eso ya era más que suficiente, decidió zanjar el tema y dictar sentencia; lo que no sabía es que el fallo del jurado,

ESADE - emprender es posible CtP.indd 37

10/11/11 17:30


presidido por una Elena que ya había sacado las uñas, iba a recaer sobre él. —Lo de los libros electrónicos, ahora mismo, es como jugar al póquer. Nadie sabe lo que va a salir, y al final va a depender un poco de la suerte que los e–books acaben triunfando o no. —Seguro que currando tenemos más probabilidades de encontrar la suerte que jugando al póquer. Algo que, por cierto, tú te podrías aplicar. —¿Qué quieres decir? —Nada. —¿Qué pasa? ¿Es que tú juegas al póquer? —Joaquín había encontrado otra salida de emergencia. —Ése ahora no es el tema —añadió Elena, que se dio cuenta rápido del desvío que quería tomar su padre. —No es el tema, pero para nada. Y por eso yo mejor me voy y os dejo con la conversación, que creo que es mucho más importante. Así que Marcos se levantó y puso rumbo directo hacia la puerta del salón; Joaquín, por su parte, no sabía a cuál de sus dos hijos mirar; si a Elena, que le estaba pidiendo seis mil euros para arrancar una editora de e–books, o a Marcos, que estaba a punto de esfumarse por el pasillo, con la carpeta bajo el brazo y la baraja en el bolsillo.

ESADE - emprender es posible CtP.indd 38

10/11/11 17:30


—¿Pero tú has visto? ¡Y supongo que apuestas el dinero que te doy —¡Pero si la apuesta máxima son tres euros! —gritó un Marcos al que ya le habían perdido la pista. Y, por fin para Elena, padre e hija volvieron a quedarse solos y la

UN DIÁLOGO

para pasar el mes!

conversación pudo seguir el camino que no debía haber abandona39

do. Otra cuestión muy distinta es que Joaquín tuviera un especial interés en rescatarla del olvido, por lo que tuvo que ser Elena quien rompiera el silencio y captara la atención de su padre. —No sé de qué te extrañas. —Es igual que su madre, como si la cosa no fuera con él. —Claro, seguro que es cosa de mamá. —Seguro. —Ya, y entonces, ¿qué? —¿Entonces qué de qué? Pues nada, que habrá que aguantarse. —No, papá, hablo de los libros, del dinero, de los seis mil euros. Más claro, ya no te lo puedo poner. —Mira… me gustaría saber qué le está diciendo a Cris su padre. —¿Y eso qué tiene que ver? —Pues porque no me extrañaría que su padre pensara lo mismo que yo. —O sea, que piensas que no. No me vas a dejar el dinero.

ESADE - emprender es posible CtP.indd 39

10/11/11 17:30


Joaquín no se atrevió a añadir nada más, por lo que Elena, sin esperar respuesta, se levantó del sofá y empezó a pensar en un más que necesario plan B. Ambos se miraron sin decirse nada, y por más que el silencio fuera ganando terreno entre los dos, la réplica no acaba de llegar. De nuevo, tuvo que ser Elena quien diera el primer, y esta vez último, paso. —No confías en lo que yo puedo hacer. —Claro que sí, puedes conseguir todo lo que te propongas, pero simplemente me gustaría que encontraras algo más seguro para ti, y que no perdieras tiempo e ilusiones detrás de algo que ahora mismo me parece muy difícil. —Pues eso es justamente lo que quiero. Parece que quiero complicarme la vida. —Deberías oír lo que estás diciendo. O, mejor aún, oírtelo decir dentro de diez años. —Exactamente lo mismo te digo. —Ya, cuando sepas algo de Cris, ya volveremos a hablar. —Claro. Hasta luego, papá. Y Elena se fue directa a su habitación, a coger el móvil y a llamar a Cris, pero no hubo forma de dar con ella; el teléfono no paraba de repetir que el número no estaba «disponible en estos momentos». Joaquín, por su parte, se olvidó de la crisis mundial que se avecinaba

ESADE - emprender es posible CtP.indd 40

10/11/11 17:30


en El ala oeste de la Casa Blanca, y se quedó callado en el salón, propuesto después de darle al pause. Pero Joaquín no cambió de postura. Tampoco lo hizo el padre de Cris, quien, por su parte, también negó el préstamo que su hija

UN DIÁLOGO

mientras oscurecía, dándole vueltas a todo lo que su hija le había

necesitaba para poner en marcha el proyecto. Los argumentos, casi 41

calcados entre uno y otro: hablaron de la seguridad, del fracaso, del futuro, de la crisis y de la incertidumbre; de ahorrarse problemas y de no complicarse la vida. A pesar de las negativas, Elena y Cris decidieron seguir adelante con su idea y, después de reunirse cada día durante tres semanas, elaboraron su propio plan de empresa. Dos meses más tarde, contactaban con una red de business angels, donde encontraron un inversor interesado en su idea de negocio. Aquel ángel no sólo puso una parte de la cantidad necesaria para empezar, sino que además colaboró estrechamente en la puesta en marcha de la empresa, compartiendo su red de contactos con las dos jóvenes emprendedoras. Hoy, ocho meses después de haber puesto en marcha su editorial electrónica, Elena y Cris han equilibrado los gastos y los ingresos y, según sus cálculos, confían en poder empezar a obtener beneficios poco después de celebrar su primer aniversario.

ESADE - emprender es posible CtP.indd 41

10/11/11 17:30


Lomo 19 mm

Que emprender es posible lo demuestran los cerca de 50 testimonios recopilados de esta generación de jóvenes que hoy en España están impulsando nuevos proyectos. Muestra y ejemplo que quiere ser fuente de inspiración para otros jóvenes y para todas las personas que han decidido pasar de la idea a la acción en el mundo empresarial, científico, social o cultural. Pero los datos y los 20 expertos consultados nos dicen que emprender en España no es fácil: no se reconoce, no se enseña,

Luisa Alemany & Marcel Planellas

Anímate a emprender ¡Es posible!

Este es un libro para las personas que quieren poner en marcha nuevos proyectos. A través del testimonio y la reflexión de jóvenes y expertos —del mundo empresarial, científico, social, y cultural—, aportando datos, preguntas y propuestas, queremos mostrar que en este país...

no se ayuda suficiente. Los autores, profesores de ESADE, proponen un cambio posible para impulsar el espíritu emprendedor que pasa por promover cambios en la cultura, la educación y la financiación. Se dibuja un futuro y se invita a abrir un diálogo sobre cómo fomentar el espíritu emprendedor en España. Un libro coral que recoge muchas voces de emprendedores y que quiere contribuir a lograr que «Emprender es posible» sea una realidad cada vez más normal y general en este país.

Deusto Grupo Planeta www.edicionesdeusto.com www.facebook.com/EdicionesDeusto @EdicionesDeusto

ESADE cover CtP v2.indd 1

PVP 22,50 €

Luisa Alemany & Marcel Planellas PRÓLOGO DE S. A. R. EL PRÍNCIPE DE ASTURIAS Y DE GIRONA

10006010

9 788423 428656

10/11/11 17:23

Emprender es posible.  

Web oficial del libro Emprender es posible de Luisa Alemany & Marcel Planellas. Un libro para las personas que quieren poner en marcha nuevo...

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you