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Enseñando a enseñar con PNL:enseñando

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Título original: Enseñando a enseñar con PNL Trainer’s Training

Reservados todos los derechos. Queda rigurosamente prohibida, sin la autorización escrita de los titulares del Copyright, bajo las sanciones establecidas en las leyes vigentes, la reproducción parcial o total de esta obra por cualquier medio o procedimiento, incluidos la reprografía y el tratamiento informático, así como la distribución de ejemplares mediante alquiler o préstamo públicos.

© 2009 by Salvador A. Carrión López © 2009 by PNLbooks Ediciones ISBN: Depósito legal: 978-84-936882-2-6 Fotografía de portada:Alexis Hernández Romero Fotocomposición: Gonzalo Centeno Bermúdez Impreso por: Publidisa Printed in Spain


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Prólogo En mi dilatada experiencia como comunicador y entrenador de comunicadores, una de las cosas que me llama poderosamente la atención, es observar la dificultad que tienen los hombres (y las mujeres) para relacionarse eficazmente, negociar y establecer acuerdos. Amenazas, guerras, atentados, enfrentamientos, tensión, distanciamiento, son el pan nuestro de cada día. Tal vez, en ciertos casos es fácil dialogar si de por medio hay intereses parecidos, pero en el momento que existen diferencias, la comunicación se hace engorrosa, complicada o discrepante. No me refiero al mero hecho de transmitir información, que, además, se nos facilita completamente manipulada y falta de objetividad, aludo al resultado de la interacción entre personas, que por múltiples circunstancias iré citando, generalmente es vacía, escasa, incompleta, o nula. Es lamentable, que en el siglo XXI aun surjan barreras como consecuencia de los contrastes culturales, religiosos y generacionales, y lo más sorprendente todavía, es que, estas son cada vez mayores, y se presentan en menor período de tiempo. En otros muchos casos, la incomunicación, es el efecto de una exigua formación carente de valores transpersonales, o incluso, porque los métodos de trasmisión han impedido que los oyentes captaran los contenidos, y también, en otros, porque los comunicadores no han sabido o no han querido esforzarse en atraer el interés de la audiencia. Todo lo anterior se hace más evidente en el ámbito de la enseñanza, y muy alarmantemente en la escolar. Sin embargo, el área de la educación es el medio fundamental para que el formador transmita a sus alumnos conocimientos y valores como términos de referencia para experimentar y crecer como ser humano. Actualmente, en algunos casos, los profesores se limitan a divulgar un bloque de


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ENSEÑANDO A ENSEÑAR CON PNL información sin otro interés que cumplir el expediente. Tal actitud no afecta exclusivamente al ámbito escolar en el que se desarrolla, sino que al final incide en toda la sociedad. La información los alumnos la tienen en los libros, aunque también se requiere de cierta técnica para saber utilizarla, lo que corresponde al instructor es crear, o mejor dicho, facilitar las claves para que el estudiante genere sus propias estrategias de aprendizaje. Y esto es una labor técnica precisa y preciosa. Se puede comprobar con facilidad, que cada grupo cultural, social, étnico, genético, dispone de mecanismos diferentes e intereses distintos para aprender. Incluso, cada individuo, dispone de un patrón propio, y adecuado para el aprendizaje. Por ello ha sido nuestro deseo desde hace mucho tiempo poner en manos de los enseñantes —en definitiva comunicadores—, el más actual y evolucionado modelo de transmisión humana a todos los niveles. La Programación Neurolingüística o PNL, ofrece técnicas prácticas y sistematizadas para que el formador, profesor, comunicador o enseñante, como quiera llamarlo, logre una transmisión tan exacta, precisa y eficaz, que el 100% de su audiencia o alumnado la reciba tal y como él ha querido exactamente que fuese entendida y absorbida. Partiendo de la base, como dije, de que cada persona tiene una forma diferente de recibir, procesar y emitir información, la PNL pone a su servicio los procedimientos, ejercicios y técnicas necesarias para identificar los patrones de pensamiento que siguen las personas en sus mentes. El trainer, formador, tutor, profesor o comunicador, puede llegar a saber cómo piensan todos y cada uno de sus alumnos y asistentes, cuáles son sus intereses profundos, qué es lo que les motiva, de manera que se pueda comunicar con cada uno de ellos según su sistema y modo de pensar.


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ENSEÑANDO A ENSEÑAR CON PNL Una de las principales presuposiciones de la PNL dice así: “El resultado de nuestra comunicación es la respuesta que obtenemos, independientemente de cuál sea nuestra intención.” Usted puede tener, como trasmisor de formación, una intención perfectamente loable y positiva, pero de nada le servirá si no la acompaña de acciones eficaces y congruentes, que le permitan alcanzar su objetivo. En cualquier momento, con todo tipo de alumnado, desde directivos empresariales a niños de bachiller, desde los propios docentes a comerciales, desde analfabetos a universitarios, en todos los ámbitos formativos, es aplicable la metodología de PNL para instruir con éxito. ¿Cómo alcanzar ese grado de comunicación eficaz que le conduzca a enseñar con total éxito? De eso es de lo que nos ocuparemos en el texto. Y para ello, le facilitaremos modelos y técnicas para lograr en usted, como formador, y en sus alumnos, como aprendices, estados de excelencia y aprendizaje dinámico, y como consecuencia un máximo aprovechamiento mental e intelectual. Creemos —como presuposición—, que lo que ha hecho un hombre (o mujer) lo puede hacer cualquier otro, siempre que posea los mismos recursos o pueda generarlos. Todos los seres humanos disponemos de un bagaje inmenso de capacidades latentes por desarrollar, sólo es preciso ponerlas en juego de la forma adecuada. Ninguno de los ejercicios y prácticas que presentaremos, ni las técnicas que iremos mostrando a lo largo del libro son complicadas. Eso sí, requieren adiestramiento para alcanzar una adecuada experiencia en el uso. Si sigue nuestras comprobadas pautas, sus alumnos obtendrán un éxito total en el aprendizaje de cualquier materia. Es nuestro deseo que esto suceda así y contribuir con nuestro granito de arena a desarrollar una


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ENSEÑANDO A ENSEÑAR CON PNL enseñanza más profunda, humana y eficaz. Tenemos la intención, y nos gustaría, que el mayor número de formadores tuviese acceso a esta metodología para que todos sus alumnos se puedan beneficiar recibiendo mayor calidad educacional, y del modo que les resulte más accesible el aprendizaje; y ellos se sienten más cómodos y satisfechos de su trabajo. Queremos hacer un mundo en el que todos nos sintamos orgullosos de vivir.

Salvador A. Carrión


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Cómo relacionarse con el libro

Tras la breve presentación queremos en primer lugar hacer algunas aclaraciones con respecto a la forma de utilizar el libro, de manera que se obtenga de él el máximo rendimiento, pues ésta es su función. El texto ha sido concebido para servirles, pero esto va depender también del grado de compromiso y habilidad que su lector vaya adquiriendo con las prácticas. El texto que tiene usted en su mano en este momento, no es simplemente un tratado de lectura ni un manual divulgativo, es un libro de trabajo. Así pues, nuestra recomendación es que lo use sin escrúpulos pero de manera inteligente. Si no desea realizar anotaciones en él para conservarlo en buen estado, entonces, puede tener siempre a mano un cuaderno de notas, le será de gran utilidad. Como suponemos, el lector ya sabe que no toda la enseñanza se puede llevar a cabo del mismo modo y manera. Hay una gran diferencia en formar a deportistas, que a investigadores, y tampoco es lo mismo impartir clases a los adolescentes, que a profesionales en busca de perfeccionamiento técnico. Por ello, distinguimos claramente la formación necesaria para cada tipo de trainer en función de las diferentes áreas lectivas, incidiendo al respecto en programas exploratorios, de aplicación o de evaluación. En conjunto abordaremos un amplio abanico de temas entre los que destacamos: A) El grupo como sistema vivo. •

Apuntes sobre la “Teoría de Sistemas”.

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ENSEÑANDO A ENSEÑAR CON PNL • •

Metaprogramas sistémicos. Análisis e identificación de grupos.

B) Gestión grupal. • • • •

Rapport y acompañamiento. Las personas “pesadas”. Identificación de metaprogramas personales. Identificación de sistemas de creencias individuales. Identidad grupal.

C) El formador (trainer o coach) como líder. •

Gestión personal Construcción de estados de recurso. Dar y recibir feedback en múltiples posiciones y niveles. Organización de presentaciones, exposiciones, clases. o o o o o o

Conducir demostraciones. Elección de sujetos. Solución de problemas. Humor “clave del éxito”. Instrucción para ejercicios y prácticas. Supervisión de ejercicios y prácticas.

D) Habilidades a desarrollar. •

De escenario: Improvisación Hacer lo que se enseña Utilización de psicogeografía Anclas de grupo Submodalidades de grupo

De organización: Diseño y construcción de ejercicios

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Fotografía de portada:Alexis Hernández Romero Fotocomposición: Gonzalo Centeno Bermúdez Impreso por: Publidisa © 2009 bySalvador A. Carrión...

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