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Introducci贸n a Lean Startup Nacho Vilalta @nacho540


LEAN ? Lean (adjetivo) <person/build>delgado, enjuto; <animal>flaco; ‹meat› magro, sin grasa (poor) ‹winter› malo; Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press


STARTUP ? Una startup es una organizacion creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Startup = Experimento


Tipos de Startup • Small Business Startup – Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. Beneficios < 1M€ . Negocios rentables pero no invertibles. En ocasiones es lo mismo que el autoempleo. • Scalable Startup – Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido. Mercado potencial > 500M€. Beneficio hasta 100M€año Suele necesitar capital riesgo. Lo que se conoce en SV como Startup


Startup vs Empresa


Una Startup busca su modelo de negocio

Una Empresa ejecuta su modelo de negocio


Fases de crecimiento de una Startup


Fases de crecimiento de una Startup


Lean + Startup =


Lean + Startup = Velocidad

Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos â&#x20AC;&#x201C; Eric Ries


Lean + Startup = Velocidad

Aprendizaje validado Sal fuera! Get out of the building! â&#x20AC;&#x201C; Steve Blank


Lean + Startup = Velocidad

Aprendizaje validado Focus Acción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy Goswami


Plan A


La triste realidad :-( 9/10 startups desaparecen 58 ideas = 1 ĂŠxito 66% cambian el plan A


Porqué?


PorquĂŠ?

Falta de Clientes


Muchas Startups fallan porque crean un producto que nadie quiere


Lean Startup es un proceso que permite iterar desde el Plan A, a un plan

que funciona !!


Como ?


Customer Development Agile Development Free and Open Source Software Pivot MVP (Minimum Viable Product) Business Model


Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto

â&#x20AC;˘ Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto â&#x20AC;˘ No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente


La soluci贸n es sencilla Construir un proceso de desarrollo de clientes Desarrollo de producto Concepto

Desarrollo

Test

Release

Customer Development Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Deja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hip贸tesis


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Deja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hip贸tesis


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Criterios de salida ¿Cuales son los problemas de tus clientes? ¿Cuanto pagarían por solucionarlos? ¿Tu concepto del producto soluciona el problema? ¿Esta de acuerdo el cliente? ¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tu producto? ¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Adapta tu modelo hasta que pruebes que funciona Crea un proceso de venta repetible


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Durante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para el desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rápida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor al cliente.


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Criterios de salida ¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada? ¿Entiendes el ciclo de venta? ¿Tiene sentido el modelo económico? ¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)? ¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?

Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

PIVOT

Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visi贸n Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

PIVOT

Se debe pivotar hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado


Customer Discovery

Startup

Empresa

Search

Execute Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Después de tener éxito con la prueba de ventas El gran salto Es una estrategia no una táctica


Customer Discovery

Startup

Empresa

Search

Execute Customer Validation

Customer Creation

Company Building

(Re)Construye la gestión y organización de tu compañía Revisa tu Misión


5 puntos clave del “Customer Development” • Get out of the building

• Teoría de los tipos de mercado • Encontrar mercado para nuestro producto • Fases de producto y empresa • Aprender e iterar


Business Model Un modelo de negocio describe los fundamentos de c贸mo una organizaci贸n crea, captura, y proporciona valor (econ贸micos, sociales, u otras formas de valor). Fuente: Wikipedia

En castellano: un modelo de negocio describe como tu startup hace o har谩 dinero Un diagrama de tu negocio


http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf


Business Model vs Business Plan Un plan de negocios es una declaración formal de un conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos. También puede contener información básica sobre la organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas. Fuente: Wikipedia

Un documento que los inversores te obligan a escribir y que luego no leen ;-)


MVP

(Minimum Viable Product)

El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el mínimo esfuerzo. • Nos evita construir un producto que nadie quiere • Maximiza el aprendizaje por cada € invertido


MVP

(Minimum Viable Product)

Uno de los resultados de la fase de Customer Validation

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Pequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt, wireframes, anuncios con Google adWords o facebook, landing pages, … Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de código.


Mitos de Lean Startup Mito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastar tan poco dinero como sea posible Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero, se centra en la velocidad. Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan un método de aproximación disciplinado para el testeo de nuevos productos e ideas. El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprender sobre los clientes y una aproximación disciplinada al desarrollo de producto


Mitos de Lean Startup Mito #2: Lean startup es solo para empresas de software web 2.0 / internet Verdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa con una gran incertidumbre acerca de lo que querr谩 el cliente. No solo a startups tecnol贸gicas, pueden ser empresas establecidas en el sector pero que necesitan crear nuevos productos.


Mitos de Lean Startup Mito #3: Lean startups son empresas con financiaciĂłn propia (bootstrapped) Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y ser capaces de levantar grandes cantidades de capital. Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan el dinero: DespuĂŠs de validar empĂ­ricamente los elementos fundamentales de su modelo de negocio.


Mitos de Lean Startup Mito #4: Lean startups son empresas muy pequeĂąas

Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores dentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevos productos o servicios, donde el mĂŠtodo Lean startup es igual de valido. Se pueden considerar startups dentro de las propias empresas.


Mitos de Lean Startup Mito #5: Lean startups cambian la visión de la organización por datos y feedback de cliente Verdad #5: Lean startups utilizan el customer development, agile development, testing, validación, etc. como vehículos para aprender a como hacer triunfar su visión. Se pivota lejos de los elementos de la visión que son una decepción y se acerca a los elementos que son una promesa


Pivotando Groupon Antes: Creada en Noviembre de 2007 como ThePoint.com Permitia crear campaĂąas para pedir dinero o hacer cosas como grupos â&#x20AC;&#x201C; pero solo cuando se alcanzaba un determinado numero de personas Ahora: Popular site de compra en grupo que permite ahorrar grandes cantidades de dinero a sus usuarios


Pivotando Instagram Antes: Servicio basado en localización llamado Burbn , similar a FourSquare. Permitía chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicación. Ahora: Aplicación para añadir filtros artísticos a las fotos y compartirlas a través de Facebook y Twitter


Pivotando Flickr Antes: Juego de rol multijugador llamado Neverending Ahora: Conocido site para compartir fotograf铆as online. Muy popular entre fot贸grafos profesionales y amateurs.


Pivotando Facebook Antes: Se llamaba Facemash, sitio comparable a HotOrNot.com, se ponian dos fotos y se votaba por cual de las personas era mas “atractiva” Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o ha oído hablar de Facebook?


Pivotando Twitter Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba entorno a contenidos de podcasting personal y compartici贸n de ficheros de audio. Ahora: Es twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres con tus seguidores.


Pivotando Paypal Antes: Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que había en pagos online Ahora: Una de las marcas de referencia para el pago online


Pivotando Google Antes: Denominado BackRub, indexaba las publicaciones acadĂŠmicas permitiendo obtener una relevancia por el numero de referencias en otras publicaciones Ahora: ;-)


Los padres de la criatura

Eric Ries @ericries

Nathan Furr @nathan_furr

Steve Blank @sgblank

Brant Cooper @brantcooper

Ash Maurya @ashmaurya

Patrick Vlaskovits @pv

Alex Osterwalder @business_design


Libros


Vale, muy bonitoâ&#x20AC;Ś ÂżY ahora como se puede aplicar todo esto?

Creating startup success 101 by Alex Osterwalder y Steve Blank


G R A C I A S Introducci贸n a Lean Startup Nacho Vilalta @nacho540 nacho@scalabble.com


Lean startup